一张铁皮的LED线性工矿灯 我们的新款UFO还能不能杀得进

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Q:一张铁皮的LED线性工矿灯

- v9 e6 G9 h1 R$ g% S; W/ SA:还真是一张铁皮
0 J% I5 A& g" P/ C* lQ:这个灯会不会成为价格杀手呢
& \$ w6 y' G& H- T. DA:这种灯价格早就很透明了吧。去年价格就很低了
Q:不知道我们的新款UFO还能不能杀得进这个红海市场
0 T. O  q+ o. l: G1 |5 v/ QA:那就不拼价格，拼品质，质量
8 @8 A! Q8 ]- q. M) E: {; }Q:亚明拼价格肯定拼不过，什么灯都是，市场上的价格没有最低只有更低
5 k, @+ H& o" Y" E  Q" @3 [A:线性工矿灯现在市场好多了，亚明有机会拼价格的，要知道对于客户来说，价格不光有产品单个价格 ，还有报关物流的价格，这都是客户的成本。拼价格的路是最好别走，贵有贵的道理，也有认可的客户 ；前两天我老客户让我帮他备货万可的连接器，我想那个东西那么贵，还买，但是他们认可啊，量也不 小；价格确实是有优势，亚明可以跟其他灯具一起，组合价格也许是有优势的。
Q:亚明不需要拼价格，咱们拼的是渠道。
: u- i$ Q- ?) o" u4 I' }+ D) D' |A:把价格以外的东西都做好
Q:亚明国内关系网都很强的
) [! M- p! P% R8 a) E; T" dA:如果不是老客户，都会货比三家，最低和最高的价格都会先凉凉，外销谈渠道有点牵强，即使是亚明 。
' |3 y- i. s/ w5 a$ EQ:做老客户
A:对于老外来说，你就是个供货的，至于渠道，公关。。。。他们是有，但这个和咱们没多大关系，陪 老外的客户喝酒唱K的事情是他们自己做的，这跟国内是不同的情况，忠诚度一旦崩了，你的老客户也 许就成了别人的新客户；可客户忠诚度这事儿谁拿捏得准呢
& p  d6 P. r  i9 n" nQ:谁的新客户不是别人的老客户
A:没什么好不好做之说
) Q0 y% q, B7 O3 c7 G% TQ:客户不换供应商的主要原因是切换新的供应商的成本代价过大，不管是时间，价格，风险等等
& C3 J* e7 {; s( tA:谁的新欢不是别人的旧爱，户外照明也有一接就是几万个路灯的大项目。
4 d, b. y7 v6 @" O5 i/ h- R* E& D- hQ:几万个…很难接的到吧。小公司的话
A:洲明。。
% h! \+ w2 |$ \Q:看用途，我们有十几万套的。
A:那都是大企业手上的项目了，那种动不动就几万套的工程，不是天天有的，没有终端需求 又不是走 市场批发，你卖给谁去。
Q:对了，你们要做户外产品的。
0 L3 j2 r5 Y7 ~% K& V# tA:一个工程用几百个工矿灯 这企业已经很大了，几万套路灯…深圳这边很多工厂都没接到过。