一张铁皮的LED线性工矿灯 我们的新款UFO还能不能杀得进

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Q:一张铁皮的LED线性工矿灯
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A:还真是一张铁皮
/ P: c; U8 @6 NQ:这个灯会不会成为价格杀手呢
A:这种灯价格早就很透明了吧。去年价格就很低了
+ K( j7 H& Q( x' W2 `1 \Q:不知道我们的新款UFO还能不能杀得进这个红海市场
A:那就不拼价格，拼品质，质量
0 t* x& ]3 a; |- ?, }0 f# cQ:亚明拼价格肯定拼不过，什么灯都是，市场上的价格没有最低只有更低
- `, v$ E3 S! _% W/ S6 a6 M0 WA:线性工矿灯现在市场好多了，亚明有机会拼价格的，要知道对于客户来说，价格不光有产品单个价格 ，还有报关物流的价格，这都是客户的成本。拼价格的路是最好别走，贵有贵的道理，也有认可的客户 ；前两天我老客户让我帮他备货万可的连接器，我想那个东西那么贵，还买，但是他们认可啊，量也不 小；价格确实是有优势，亚明可以跟其他灯具一起，组合价格也许是有优势的。
Q:亚明不需要拼价格，咱们拼的是渠道。
A:把价格以外的东西都做好
- f; i( z6 B! |( X  W8 L! G0 ^) L+ pQ:亚明国内关系网都很强的
A:如果不是老客户，都会货比三家，最低和最高的价格都会先凉凉，外销谈渠道有点牵强，即使是亚明 。
: E8 M+ K- p9 Y  kQ:做老客户
, w/ R7 g: i$ v( C" n& q6 CA:对于老外来说，你就是个供货的，至于渠道，公关。。。。他们是有，但这个和咱们没多大关系，陪 老外的客户喝酒唱K的事情是他们自己做的，这跟国内是不同的情况，忠诚度一旦崩了，你的老客户也 许就成了别人的新客户；可客户忠诚度这事儿谁拿捏得准呢
Q:谁的新客户不是别人的老客户
A:没什么好不好做之说
; {7 [6 U  [+ L  p1 jQ:客户不换供应商的主要原因是切换新的供应商的成本代价过大，不管是时间，价格，风险等等
, M2 A+ z" _; Q8 |A:谁的新欢不是别人的旧爱，户外照明也有一接就是几万个路灯的大项目。
! R! u- `% Q; U$ v6 O: l6 Y" b2 n# GQ:几万个…很难接的到吧。小公司的话
A:洲明。。
/ y& |4 i" g# G' k: \/ GQ:看用途，我们有十几万套的。
4 u2 E4 Z; z8 q( a4 VA:那都是大企业手上的项目了，那种动不动就几万套的工程，不是天天有的，没有终端需求 又不是走 市场批发，你卖给谁去。
/ [9 O7 F. {) |8 L; P5 G5 QQ:对了，你们要做户外产品的。
A:一个工程用几百个工矿灯 这企业已经很大了，几万套路灯…深圳这边很多工厂都没接到过。