一张铁皮的LED线性工矿灯 我们的新款UFO还能不能杀得进

ledpan

Q:一张铁皮的LED线性工矿灯
+ r( G) \( S+ o  e! o
" }& M- _. `! Z0 |; SA:还真是一张铁皮
Q:这个灯会不会成为价格杀手呢
A:这种灯价格早就很透明了吧。去年价格就很低了
4 B- ?5 v* _4 {, C" cQ:不知道我们的新款UFO还能不能杀得进这个红海市场
/ S- w4 v3 [6 v! E5 t3 jA:那就不拼价格，拼品质，质量
( H8 u- Z+ r& w) t  DQ:亚明拼价格肯定拼不过，什么灯都是，市场上的价格没有最低只有更低
A:线性工矿灯现在市场好多了，亚明有机会拼价格的，要知道对于客户来说，价格不光有产品单个价格 ，还有报关物流的价格，这都是客户的成本。拼价格的路是最好别走，贵有贵的道理，也有认可的客户 ；前两天我老客户让我帮他备货万可的连接器，我想那个东西那么贵，还买，但是他们认可啊，量也不 小；价格确实是有优势，亚明可以跟其他灯具一起，组合价格也许是有优势的。
# w; [$ A2 F1 I) ]  S* ZQ:亚明不需要拼价格，咱们拼的是渠道。
A:把价格以外的东西都做好
Q:亚明国内关系网都很强的
A:如果不是老客户，都会货比三家，最低和最高的价格都会先凉凉，外销谈渠道有点牵强，即使是亚明 。
! V6 U  ]0 ]8 }, C4 k0 ^Q:做老客户
0 c. Q' H7 d/ N5 z& O  fA:对于老外来说，你就是个供货的，至于渠道，公关。。。。他们是有，但这个和咱们没多大关系，陪 老外的客户喝酒唱K的事情是他们自己做的，这跟国内是不同的情况，忠诚度一旦崩了，你的老客户也 许就成了别人的新客户；可客户忠诚度这事儿谁拿捏得准呢
Q:谁的新客户不是别人的老客户
' e( I2 x2 E" Q/ W& xA:没什么好不好做之说
Q:客户不换供应商的主要原因是切换新的供应商的成本代价过大，不管是时间，价格，风险等等
A:谁的新欢不是别人的旧爱，户外照明也有一接就是几万个路灯的大项目。
' w, v: Y0 X* G  c" `1 ]% hQ:几万个…很难接的到吧。小公司的话
A:洲明。。
. C1 T6 w2 a7 S; Q3 ZQ:看用途，我们有十几万套的。
A:那都是大企业手上的项目了，那种动不动就几万套的工程，不是天天有的，没有终端需求 又不是走 市场批发，你卖给谁去。
1 Q8 i& V- A# f6 x* P* ?& YQ:对了，你们要做户外产品的。
& w! Z! v0 h. K2 n9 CA:一个工程用几百个工矿灯 这企业已经很大了，几万套路灯…深圳这边很多工厂都没接到过。