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Q:其实agc生意估计也难做的，他们有这么多工矿灯，但是在老外网站上能看到的就那么两款。( S( g/ e3 E1 h) n" |# r9 f
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A:总有几款是爆款嘛，需要引流。: j' t. q& H; W: O; n3 o
Q:而且他们也开始搞便宜的了，你们看那个第二个工矿灯。
5 v2 I! J. a& LA:便宜款是必须要有的，哪怕是AGC。
( w0 ^/ Y" p1 Y3 U* [3 k1 m% |Q:所以高端真是个伪命题，性价比才是长久之道% g0 l. {, z P1 H& Q) Z7 I# P
A:深圳一个公司展会上150W ETL DLC UFO才41美金，这个已经是打破了市场平衡了，AGC 150W UFO最便 宜还是要60多美金，在这个市场上，还是算坚守了定位吧0 e/ @: O- a4 i" g0 F( Z. D6 q
Q:后面还会降的
- d( i8 C) i- ~( `4 T+ aA:再怎么降，AGC的价格在市场上，都在中上0 A1 G" m3 M' }+ l
Q:球泡，面板灯，投光灯都已杀到底，人家宝马奔驰都在出新款降价，一个灯就更应该让大家都用得起 。. `5 i+ w1 |) V" M% d: K7 `' P3 C
A:这些是杀到底了，宝马奔驰，一直走的就不是性价比路线。% ], }- @, ?0 K3 z, U+ f
Q:后面就是吸顶灯，路灯，工矿灯了，是电子产品 要不断地开发新产品，但又不是消费电子产品，不 是每个人拿在手边用的。有没有按照其他套路走的
; V0 ^# u/ N% T& B% K1 ~A:从我们外贸的角度来说，要做认证门槛高的市场，可能还算是一条出路。我朋友早已意识到，北美这 一块，需要去看重了。这也代表了浙江一些外贸人的思维了，浙江要转型就要去攻认证门槛高的市场。 而不是俄罗斯那种60X60 40W 5-8美金的市场，要有出路就要有改变。
2 X6 X q5 I3 {" S$ `3 Z" E- \Q:技术驱动型太奔溃了，一直被技术牵着鼻子走
: I1 |$ e/ H% DA:但是，150W 的UFO工矿灯，ETL DLC的，现在市场上40多美金就是最便宜的档，但是你平心而论，其 他市场，是不是150W UFO做到了20多美金，这个40多美金，就是这款产品的底裤，你这款灯做到40-70 美金都还是有你的市场，浙江那边ETL DLC认证的150W UFO，我目前没看到30多美金的
3 X$ I# s5 k2 `+ n6 gQ:破局者是不是不是这个思路，总得有同行企业脱颖而出吧
# Y! }+ |; I* h5 ~1 a9 ^A:就拿认证产品来讲，浙江椒光集团的产品，价格绝对不便宜，他们耕耘北美那么多年，算是浙江的先 驱者之一了，走低价的公司，会比定位好的公司，，垮的快。打了很多年擦边球了，球泡灯，射灯，面 板灯，浙江的价格是做到了极致了。。。
7 D! C4 N' j6 x& \% xQ:所以啊！就像习近平主席说的，高价不一定卖的好，价格要做到适应市场; U# B9 p* t: B+ l( c# e2 a
A:那人定价100习大大问他价格他支支吾吾一直不肯说，一看说话方式就不厚道准备捞一票走人的那种 。) a/ ^3 E$ v" H0 A8 |) m
Q:做高端所有的东西都要跟上，除了给客户质量好的产品，还要给客户其他任何他想要的。而不是”因 为我的成本控制不好，我的价格贵，我就说自己高端”1 R1 u5 Q+ f" \% a, I7 a. n
A:如果自己觉得定价没问题那什么价格都没必要支支吾吾。那些立志做高端的，只有一条路，做小企业 ，那才能活命，做中高端你搞大，毕竟你的客户群小众，感觉最重要还是软环境 氛围 政府态度吧，要 不然要搞黄太容易了，车企被收购就是例子，服装也是 大众的收购高端的
) ?, j: Y! y) ^( f& IQ:政府环境确实是一个大因素1 w/ K5 u( |% W9 i0 J5 r5 ?9 I$ N
A:然后企业往内地搬 我只能说看起来很美，现在还有中国大市场的同行收购欧洲小市场的同行，前车 之鉴是那些在印度越南开厂的企业，前几年永康的哈尔斯杯业不是收购了欧洲搞杯子的公司嘛，你们以 为内地和沿海地区差的是什么
) f& t" O# X3 P0 A9 F/ u TQ:明帅，他们都已经在河南开厂了
' t) D" o j; L+ g& r' D& r" E0 m1 mA:河南哪，我发现，老家是哪的，回家开厂就在哪。河南南阳怎么样，我觉得是个好地方
2 g9 O2 x# ~1 ~- s! f2 ]Q:不过明帅不单单是往外地搬，他们还在我们那里自己买地造了几栋楼，做利润好一点的产品
5 f# q9 d% j; W3 n: F( sA:搬过去人工房租是便宜了 回头算算运费 劳动效率会哭
% [/ o0 i2 a* t3 P, M, gQ:这个我赞同，就是生产效率这一块，差距很大，。不管了，我打工的就混口饭就行了。( z* A$ h( \0 `- F
A:人才 配套，你找10个四川人，5个浙江人，干同样的活，你看哪个快 哪个好，人家下午要打麻将的 ，还给你干活。
! M% S1 }5 G+ {6 C( d0 ~* YQ:有个老板跟我举例子深圳和中山的生产效率，深圳都高了很多& ~; M4 |$ \* P# H
A:现在不可否认都有资源就近选择
! T5 m+ D! H$ v' r! ]" uQ:中国的义务教育后面会发挥巨大的作用 人才储备量太大了 估计其他国家全部合起来都比不过中国. C4 h/ U& f1 p
A:中国人的勤劳才是创造财富的根源，别听国家吹 什么制度好。
$ A, T3 x" ~! A0 N+ rQ:对的，勤劳
0 \$ S4 [. _# g% I; o5 X; nA:中国人的富是因为国人玩命的勤劳，别的国家比不上。1 o& a( t& m7 W
Q:勤劳来说，，在美国，中国人还比不上墨西哥人。。。
( c; t$ R2 `( Z fA:关键还聪明，聪明还努力，太可怕了
% E K0 G7 x2 ^( R- z2 f7 LQ:就是太聪明了，太会走捷径了，所以才制约了做百年企业，工资还低的要命，除了勤劳 还有长远战 略，其他国家哪有什么5年计划的。- h2 w2 b e- c* j6 M
A:从小我们的教育就是要勤劳才能发家致富，没发财是因为不够努力。/ D8 I, |7 A: `5 T
Q:都是见招拆招，要抱大腿才能致富。. p5 B7 x9 u7 E5 e$ i
A:所以我们玩命努力! L1 h j, t% J$ q$ k. T: \8 t
Q:从来不会从全局从长远的角度去布局的，当然也没这个能力' ]3 M7 J9 E6 ?5 B+ ]/ p
A:然后有人告诉我们要会做人 然后我能开始学厚黑人际关系，不要去考虑那些宏观的事情了，守着我 们的一亩三分地，我们做百年企业，只要还有LED一天，我就不会抛弃它。5 N* N* ?, a& F: s u7 v
Q:要不然13亿人都干同样的活得了
' ^4 o- c# p1 O7 @3 eA:看看能不能做个照明百年企业，只要能活就行，我不图大
8 @" \# P3 J$ X! pQ:我们没那么极端，我们目标是做百年外贸企业，不一定只卖LED，未来还有情趣用品，成人用品，什 么的，横店那个搞照明的怎么搞这么大。1 l, X; H9 Y+ n7 |1 \ V$ R1 u6 C% ^
A:横店集团，，有的是钱 。
3 I+ o9 h" X: B" A6 iQ:看了下照明行业前5的，他搞得产业都是不相关的 好几个上市公司 但彼此产业不关联。2 U' Z( K3 y6 t
A:江浙那边应该蛮多企业给他们代工的! o4 ]. f, Z I4 _8 Z c0 K
Q:原来这样，代工加大厂模式 发展又快又稳。
! N( A7 R$ {* q9 b* Q* pA:有些大单只有他们放得了款。一般工厂玩不转
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发表于 2017-12-10 21:06:07
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