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Q:其实agc生意估计也难做的，他们有这么多工矿灯，但是在老外网站上能看到的就那么两款。
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A:总有几款是爆款嘛，需要引流。
- ]3 y' r$ ?- v5 H, c5 vQ:而且他们也开始搞便宜的了，你们看那个第二个工矿灯。
. N( _& W1 H8 s8 kA:便宜款是必须要有的，哪怕是AGC。
, v6 X2 {% R- z: cQ:所以高端真是个伪命题，性价比才是长久之道
8 O, N' s1 J6 I: z; ]; u. CA:深圳一个公司展会上150W ETL DLC UFO才41美金，这个已经是打破了市场平衡了，AGC 150W UFO最便 宜还是要60多美金，在这个市场上，还是算坚守了定位吧
6 M) c& W; Z4 UQ:后面还会降的
4 {9 A- [- Y% r Y0 J9 z; q( u T7 _A:再怎么降，AGC的价格在市场上，都在中上 M' W2 L( m7 J' b, r# L1 p
Q:球泡，面板灯，投光灯都已杀到底，人家宝马奔驰都在出新款降价，一个灯就更应该让大家都用得起 。
7 z1 C( }- p+ l( ?2 t. ?) cA:这些是杀到底了，宝马奔驰，一直走的就不是性价比路线。' J+ [- A2 ?2 D* ~
Q:后面就是吸顶灯，路灯，工矿灯了，是电子产品 要不断地开发新产品，但又不是消费电子产品，不 是每个人拿在手边用的。有没有按照其他套路走的
9 R/ `/ W9 G+ B* x9 D- xA:从我们外贸的角度来说，要做认证门槛高的市场，可能还算是一条出路。我朋友早已意识到，北美这 一块，需要去看重了。这也代表了浙江一些外贸人的思维了，浙江要转型就要去攻认证门槛高的市场。 而不是俄罗斯那种60X60 40W 5-8美金的市场，要有出路就要有改变。
3 a4 u: O. ^. xQ:技术驱动型太奔溃了，一直被技术牵着鼻子走# a2 P& Z, p( E5 Q; u. ~# Z
A:但是，150W 的UFO工矿灯，ETL DLC的，现在市场上40多美金就是最便宜的档，但是你平心而论，其 他市场，是不是150W UFO做到了20多美金，这个40多美金，就是这款产品的底裤，你这款灯做到40-70 美金都还是有你的市场，浙江那边ETL DLC认证的150W UFO，我目前没看到30多美金的
, s2 R! `0 s/ W$ e/ |' \Q:破局者是不是不是这个思路，总得有同行企业脱颖而出吧
. Q) |2 ?. n2 i3 D. O) YA:就拿认证产品来讲，浙江椒光集团的产品，价格绝对不便宜，他们耕耘北美那么多年，算是浙江的先 驱者之一了，走低价的公司，会比定位好的公司，，垮的快。打了很多年擦边球了，球泡灯，射灯，面 板灯，浙江的价格是做到了极致了。。。% r" }. m0 T9 J
Q:所以啊！就像习近平主席说的，高价不一定卖的好，价格要做到适应市场6 h% S$ ]4 N7 E3 C
A:那人定价100习大大问他价格他支支吾吾一直不肯说，一看说话方式就不厚道准备捞一票走人的那种 。' }% E7 V) K$ x8 q+ y$ |3 \
Q:做高端所有的东西都要跟上，除了给客户质量好的产品，还要给客户其他任何他想要的。而不是”因 为我的成本控制不好，我的价格贵，我就说自己高端”
( r: x2 J% z7 w, E: m! DA:如果自己觉得定价没问题那什么价格都没必要支支吾吾。那些立志做高端的，只有一条路，做小企业 ，那才能活命，做中高端你搞大，毕竟你的客户群小众，感觉最重要还是软环境 氛围 政府态度吧，要 不然要搞黄太容易了，车企被收购就是例子，服装也是 大众的收购高端的
! ?6 W3 s+ O) q2 q" X" RQ:政府环境确实是一个大因素/ ]4 D0 N- [0 S2 T3 Z: q
A:然后企业往内地搬 我只能说看起来很美，现在还有中国大市场的同行收购欧洲小市场的同行，前车 之鉴是那些在印度越南开厂的企业，前几年永康的哈尔斯杯业不是收购了欧洲搞杯子的公司嘛，你们以 为内地和沿海地区差的是什么
1 X- f) i8 Y5 N6 nQ:明帅，他们都已经在河南开厂了0 O. [( u' A. F' _+ V
A:河南哪，我发现，老家是哪的，回家开厂就在哪。河南南阳怎么样，我觉得是个好地方6 b' b) o+ ?. K
Q:不过明帅不单单是往外地搬，他们还在我们那里自己买地造了几栋楼，做利润好一点的产品
, \$ b& p& |: S% _A:搬过去人工房租是便宜了 回头算算运费 劳动效率会哭" T( o }! i* Z" m7 }/ l3 A
Q:这个我赞同，就是生产效率这一块，差距很大，。不管了，我打工的就混口饭就行了。 [; |8 X) _6 N$ }3 H2 j7 o1 _8 ^0 u
A:人才 配套，你找10个四川人，5个浙江人，干同样的活，你看哪个快 哪个好，人家下午要打麻将的 ，还给你干活。
& `3 R" j _( ^ H. e1 Y& hQ:有个老板跟我举例子深圳和中山的生产效率，深圳都高了很多
& E# j2 n! y8 S& S. XA:现在不可否认都有资源就近选择
- g* ]' p& M" ]" }( p' w$ _Q:中国的义务教育后面会发挥巨大的作用 人才储备量太大了 估计其他国家全部合起来都比不过中国
0 u. G8 x5 ?9 l1 t2 kA:中国人的勤劳才是创造财富的根源，别听国家吹 什么制度好。- P6 e9 g4 U* ~3 e# X" R
Q:对的，勤劳
+ J# a8 C4 x/ B$ D2 ^. hA:中国人的富是因为国人玩命的勤劳，别的国家比不上。
5 d. M! Y5 r! [) K4 |' WQ:勤劳来说，，在美国，中国人还比不上墨西哥人。。。, m& Q+ E5 ?- R3 ~7 b; v
A:关键还聪明，聪明还努力，太可怕了
- D, N$ k6 Q& E% p- h+ e5 q( ?Q:就是太聪明了，太会走捷径了，所以才制约了做百年企业，工资还低的要命，除了勤劳 还有长远战 略，其他国家哪有什么5年计划的。: K( W3 B- X/ r) F; p k
A:从小我们的教育就是要勤劳才能发家致富，没发财是因为不够努力。8 P/ t/ t4 c- C9 j
Q:都是见招拆招，要抱大腿才能致富。
! L$ F6 E$ t! v2 k4 NA:所以我们玩命努力
; N8 U; L6 `/ {# n! [# VQ:从来不会从全局从长远的角度去布局的，当然也没这个能力
4 M3 Z5 L8 ^- S* dA:然后有人告诉我们要会做人 然后我能开始学厚黑人际关系，不要去考虑那些宏观的事情了，守着我 们的一亩三分地，我们做百年企业，只要还有LED一天，我就不会抛弃它。
! a9 \- H! N1 z9 tQ:要不然13亿人都干同样的活得了, c4 [" e6 q: ~3 S& Y" C$ s/ Y
A:看看能不能做个照明百年企业，只要能活就行，我不图大9 W$ m* }: x% f4 U1 C
Q:我们没那么极端，我们目标是做百年外贸企业，不一定只卖LED，未来还有情趣用品，成人用品，什 么的，横店那个搞照明的怎么搞这么大。. h) P* F* Y( W; g: Z9 n: F: M- b
A:横店集团，，有的是钱 。! `5 [' B0 \- l+ F/ f, `; S
Q:看了下照明行业前5的，他搞得产业都是不相关的 好几个上市公司 但彼此产业不关联。, ~2 o4 Q0 f- h0 q5 a
A:江浙那边应该蛮多企业给他们代工的7 y9 s! u! Y% Z) o9 E" b0 P
Q:原来这样，代工加大厂模式 发展又快又稳。4 t- A+ M$ S2 h! Q1 i
A:有些大单只有他们放得了款。一般工厂玩不转
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发表于 2017-12-10 21:06:07
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