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Q:其实agc生意估计也难做的，他们有这么多工矿灯，但是在老外网站上能看到的就那么两款。
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2 w& z3 ^ \8 K( l" B3 C- oA:总有几款是爆款嘛，需要引流。! W: ?8 V; P5 D2 \, R6 b
Q:而且他们也开始搞便宜的了，你们看那个第二个工矿灯。$ b' Y7 _- `) C1 H% G( ^7 P5 N
A:便宜款是必须要有的，哪怕是AGC。
+ a6 A3 J! I' J: o( y8 wQ:所以高端真是个伪命题，性价比才是长久之道
- U J* L5 B/ h/ c. V( xA:深圳一个公司展会上150W ETL DLC UFO才41美金，这个已经是打破了市场平衡了，AGC 150W UFO最便 宜还是要60多美金，在这个市场上，还是算坚守了定位吧
( Q; e' d6 D. T) \6 f0 j+ aQ:后面还会降的
) R: S" g% g0 I8 c8 n6 jA:再怎么降，AGC的价格在市场上，都在中上3 C- {* p. [6 o* G' K1 s# F3 c$ X
Q:球泡，面板灯，投光灯都已杀到底，人家宝马奔驰都在出新款降价，一个灯就更应该让大家都用得起 。 Y4 u5 ?! b% [/ Y8 _
A:这些是杀到底了，宝马奔驰，一直走的就不是性价比路线。
' o& |3 j! U O0 jQ:后面就是吸顶灯，路灯，工矿灯了，是电子产品 要不断地开发新产品，但又不是消费电子产品，不 是每个人拿在手边用的。有没有按照其他套路走的
( m6 z$ s0 b/ ]1 zA:从我们外贸的角度来说，要做认证门槛高的市场，可能还算是一条出路。我朋友早已意识到，北美这 一块，需要去看重了。这也代表了浙江一些外贸人的思维了，浙江要转型就要去攻认证门槛高的市场。 而不是俄罗斯那种60X60 40W 5-8美金的市场，要有出路就要有改变。
. u4 c1 S; U) K: f3 x! d8 qQ:技术驱动型太奔溃了，一直被技术牵着鼻子走0 u7 `) w5 V) ^$ n2 D" o
A:但是，150W 的UFO工矿灯，ETL DLC的，现在市场上40多美金就是最便宜的档，但是你平心而论，其 他市场，是不是150W UFO做到了20多美金，这个40多美金，就是这款产品的底裤，你这款灯做到40-70 美金都还是有你的市场，浙江那边ETL DLC认证的150W UFO，我目前没看到30多美金的
1 Y/ a( `( s I' sQ:破局者是不是不是这个思路，总得有同行企业脱颖而出吧
0 r2 I+ L( O$ {, r# p( B* QA:就拿认证产品来讲，浙江椒光集团的产品，价格绝对不便宜，他们耕耘北美那么多年，算是浙江的先 驱者之一了，走低价的公司，会比定位好的公司，，垮的快。打了很多年擦边球了，球泡灯，射灯，面 板灯，浙江的价格是做到了极致了。。。/ Y1 W; P8 L1 t2 b
Q:所以啊！就像习近平主席说的，高价不一定卖的好，价格要做到适应市场
2 b7 j! c0 r$ [3 F+ e. IA:那人定价100习大大问他价格他支支吾吾一直不肯说，一看说话方式就不厚道准备捞一票走人的那种 。! O6 h6 Q. l: c
Q:做高端所有的东西都要跟上，除了给客户质量好的产品，还要给客户其他任何他想要的。而不是”因 为我的成本控制不好，我的价格贵，我就说自己高端”
& n1 n8 X/ I3 V D; R/ y3 }A:如果自己觉得定价没问题那什么价格都没必要支支吾吾。那些立志做高端的，只有一条路，做小企业 ，那才能活命，做中高端你搞大，毕竟你的客户群小众，感觉最重要还是软环境 氛围 政府态度吧，要 不然要搞黄太容易了，车企被收购就是例子，服装也是 大众的收购高端的0 J8 S9 W2 f7 x8 B$ Z5 `
Q:政府环境确实是一个大因素
: |6 K! k o: N8 N& u8 pA:然后企业往内地搬 我只能说看起来很美，现在还有中国大市场的同行收购欧洲小市场的同行，前车 之鉴是那些在印度越南开厂的企业，前几年永康的哈尔斯杯业不是收购了欧洲搞杯子的公司嘛，你们以 为内地和沿海地区差的是什么
/ i6 z( @8 _% S: Z! TQ:明帅，他们都已经在河南开厂了) f" l% @* D6 n+ O- [
A:河南哪，我发现，老家是哪的，回家开厂就在哪。河南南阳怎么样，我觉得是个好地方 Q* Q6 ~- A2 K/ h! O. p" u( h
Q:不过明帅不单单是往外地搬，他们还在我们那里自己买地造了几栋楼，做利润好一点的产品
( F8 m# A* H) cA:搬过去人工房租是便宜了 回头算算运费 劳动效率会哭. T$ Z$ V* s @
Q:这个我赞同，就是生产效率这一块，差距很大，。不管了，我打工的就混口饭就行了。: A# [3 i3 A9 I: `5 p) a
A:人才 配套，你找10个四川人，5个浙江人，干同样的活，你看哪个快 哪个好，人家下午要打麻将的 ，还给你干活。
' Z2 _7 m- N0 j) @7 g) WQ:有个老板跟我举例子深圳和中山的生产效率，深圳都高了很多
) U, ]9 ^2 g, V! p* X# d. aA:现在不可否认都有资源就近选择$ u) |, F* j) b/ T
Q:中国的义务教育后面会发挥巨大的作用 人才储备量太大了 估计其他国家全部合起来都比不过中国/ J* K; e# \) ^! a9 y8 l( w
A:中国人的勤劳才是创造财富的根源，别听国家吹 什么制度好。
0 K2 y2 d- [- o: \3 T% Q) ?Q:对的，勤劳6 [# W, O* ~" {1 z- j% d9 p8 A, ^- W
A:中国人的富是因为国人玩命的勤劳，别的国家比不上。
4 n8 E' o; e; _7 }/ t! t iQ:勤劳来说，，在美国，中国人还比不上墨西哥人。。。
4 O: p# |2 |3 Q$ }, l. yA:关键还聪明，聪明还努力，太可怕了) C! g; l2 M; e I6 M
Q:就是太聪明了，太会走捷径了，所以才制约了做百年企业，工资还低的要命，除了勤劳 还有长远战 略，其他国家哪有什么5年计划的。, ~3 A) |3 l" R" |
A:从小我们的教育就是要勤劳才能发家致富，没发财是因为不够努力。' T, e4 ?4 V) j1 v" _) j
Q:都是见招拆招，要抱大腿才能致富。
6 u6 y4 A; ~! h/ x: kA:所以我们玩命努力
) d: z [2 O. qQ:从来不会从全局从长远的角度去布局的，当然也没这个能力7 n- Q9 j$ C1 t9 T p
A:然后有人告诉我们要会做人 然后我能开始学厚黑人际关系，不要去考虑那些宏观的事情了，守着我 们的一亩三分地，我们做百年企业，只要还有LED一天，我就不会抛弃它。
$ ], r, [& p% _6 G4 ^& cQ:要不然13亿人都干同样的活得了, U6 m% p( H& I+ ^* r
A:看看能不能做个照明百年企业，只要能活就行，我不图大) I6 U& F# _- z2 O
Q:我们没那么极端，我们目标是做百年外贸企业，不一定只卖LED，未来还有情趣用品，成人用品，什 么的，横店那个搞照明的怎么搞这么大。
1 E$ e# N6 N/ Y) _# H3 \" I) v1 v KA:横店集团，，有的是钱 。9 O4 C, ~* X6 Y1 v7 Y4 \
Q:看了下照明行业前5的，他搞得产业都是不相关的 好几个上市公司 但彼此产业不关联。6 _' n* \& D* \" o' @8 p& \- E
A:江浙那边应该蛮多企业给他们代工的& R: s1 u. E% }+ T
Q:原来这样，代工加大厂模式 发展又快又稳。6 k3 X- |6 L! E7 g! `) p; |! Z* d
A:有些大单只有他们放得了款。一般工厂玩不转* v' V* E; u4 f; v d
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发表于 2017-12-10 21:06:07
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