|
|
Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边
4 p! X- \! S/ {2 l/ c5 v/ m- T/ k, bA:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展
+ ^# Z( Y# T# C, f" i; e1 MQ: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商
$ \' H; `: O( Z* |6 [% k2 V, LA:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。1 m6 c; f: U2 X) |# g
Q:做私模的路灯好难推4 X. f3 @7 V1 k, N8 ]* G( C1 W
A:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，& g1 t2 ?8 w8 _3 V R6 S
Q:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天
" |1 G) z' ]: d' yA:都是公模的, C$ `3 I4 f) w3 C \4 ?% E+ ^/ C
Q:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动2 ?2 S4 }9 Y# p
A:私模没做开，不会备货的9 F y3 G. R- R
Q:所以现在长经验了，要推公模的, A! S* h0 F9 S$ t0 ?
A:时间就很长
1 K& X9 s. z6 b4 k7 O" r& KQ:交期快
@8 Q& z- T, [" @* y& W6 u; hA:是的0 x8 V; J& X( w+ i. T) S
Q:所以要找这类的供应商
0 O6 h/ d! e' J6 ]- I% x7 hA:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有# F8 e, C& q/ S6 N' O
Q:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？* f: g8 }) [( W3 v
A:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀 J( A8 m; R* v2 ?" m; Z
Q:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。9 |; _ M. H; Y0 R# h; e' Z7 k
A:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。
. W* S. u% u9 e" [* IQ:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎; h& R1 v) Y! R) G
A:没有出来之前我是在华艺做工程师的# c, K3 M: B1 m% N4 ?" h
Q:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。2 g: `" a9 H. Q0 b( z, n5 i
A:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。2 Y( e& p$ l# ~- h" [# w: V9 Z) h
Q:因为我也懂技术2 F* R; ]- e" U" A, P3 r2 ?
A:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。3 y% ]0 f3 K+ Y: |, s* [
Q:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了
. p+ ~- ^. N6 r( h) l3 s, CA:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。8 |4 H! P' x" o& \ ~) I
Q:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用4 \$ `4 h; e0 o- W# l
A:我一般超过30W的cob,我就很少用了
! |* P F" O/ PQ:还有就是带人感的，这个问题就少多了" n3 d( X* b7 P9 M" Q: x' `# ^/ X: j
A:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。; h6 B' q- @! |9 B4 U ~* ^4 @
Q: cob光源是有他的优点的
* P0 o& ?# `/ A. ?; J* H0 BA:嗯9 _. k! B. p$ j; i
Q:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。2 d% S* U3 R2 S3 R
A:免费的; G2 j+ k$ {8 d0 R- U3 K
Q:直接去啊- g: ^' R$ F. B! k P
A:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛 r' {& B& N+ {* Z9 o
Q:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。
~' }- h1 S# v- x" \. wA:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下0 H! ^9 p r( F* O* Q! X( `: ?# s
Q:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。
; V9 B+ _. ?- i& eA:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。
0 u' l p8 I, ?# qQ:见面三分熟嘛
$ m9 J. |) W; E' ?! D% D% l/ @# VA:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用 x" I' v3 z. x2 G* k- |8 m
Q:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要$ N( ^( E e' S5 r4 Z; a
A:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。4 P6 {3 Y" {% l. ~0 x9 ^
Q:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。4 q0 l( u) V, d' r) i
A:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点$ y+ ] [: y# k
Q:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡: p; t: W; i2 t5 d0 z& F" H: g
A:合则两利, e* Y/ I5 e5 q/ k& I" D
Q:共赢的关系才会长久
8 { }0 y. O" I& a4 ?2 h! `' q1 LA:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。
" R5 { _% e" X* p |
|
发表于 2017-12-10 21:53:21
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )