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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边
& M1 W2 B( B9 ^7 iA:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展
/ Y2 `9 W0 \4 U9 q' z4 T3 ]. NQ: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商% Z" `6 O1 b5 B5 p
A:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。6 |- r1 X+ J. k
Q:做私模的路灯好难推
0 F6 k$ P9 v/ Z4 P7 H. q2 E$ {A:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，
5 _9 G. d5 n+ u) H1 W2 \$ zQ:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天, L0 G; w% Q4 f. ]" _
A:都是公模的
. t3 j) z8 ^" H8 A) TQ:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动' ]( W: z- o7 E) a R
A:私模没做开，不会备货的8 `6 U; V9 `2 \& z7 U1 h
Q:所以现在长经验了，要推公模的6 I/ J0 `1 s$ D1 V, T% y
A:时间就很长) f' P9 E2 W; p9 ]+ a
Q:交期快
0 R' Q4 d% Y8 N7 S' Q9 W0 k# `5 EA:是的
! s: P1 l! H) n& O$ }! v gQ:所以要找这类的供应商5 m( T$ g1 p/ `1 H# m
A:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有: H4 G# F* {7 {' V
Q:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？2 {% f+ O9 {" o7 [2 X
A:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀
% H# O3 z! w% M- L1 l$ uQ:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。
3 ~. a0 W7 \4 k6 vA:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。
" O& j" V Z) sQ:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎0 W( A7 Q1 I' P
A:没有出来之前我是在华艺做工程师的
. B+ U$ X2 d: k' M6 h$ {4 @Q:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。
; @1 l( N* f' ?( VA:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。
- z" }( n+ V. o, d/ D! YQ:因为我也懂技术1 S& q/ }- V& |/ m4 D# s6 c
A:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。4 Z3 G. c7 n6 M4 \- h
Q:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了
7 U6 D! K% i' p9 e% W, k* K- k( S$ CA:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。
" k1 K; ?" d; d% |( e( R- FQ:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用
! [: V; v, t/ R2 nA:我一般超过30W的cob,我就很少用了
6 m) j# M8 N/ a" gQ:还有就是带人感的，这个问题就少多了
5 e( O# c' p3 gA:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。3 j$ |& Y* s% v* c
Q: cob光源是有他的优点的! K* y# v: p* n5 r4 e% b/ @
A:嗯: Z' K1 ~: B) H
Q:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。+ C. o5 U- J" W: a, J
A:免费的, T" ^5 G# `) x% a) x
Q:直接去啊
# G: C3 F1 z" Q8 e% M; NA:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛) G9 H/ O( l! G! {& R
Q:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。
+ J! [; S% b5 f8 O! ?A:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下
8 x2 \7 i: O5 XQ:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。
: S0 M) O& w3 j5 u6 ]2 ]2 X+ UA:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。
" h% R, F& z! D$ r& J Q+ `Q:见面三分熟嘛
9 M Z( i- C$ K' U3 l2 }0 tA:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用6 } W/ [ m i. Q- R" e
Q:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要0 L& B4 @4 j, t e- c! U4 x
A:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。- n6 a7 p8 J l0 ]+ B) x
Q:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。+ p& n0 a% T2 W s6 N+ X. W4 g) t
A:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点) @6 A7 f# g" F" V+ {. m
Q:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡' Z0 M+ t( D8 ^3 F* K
A:合则两利# m( c ]' j& A$ e$ |
Q:共赢的关系才会长久( l$ N5 S% \2 `9 H' t% i
A:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。% ?/ M6 v" r2 {
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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