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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边
2 x. K3 f/ q1 L( NA:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展
* d7 \0 k1 h4 UQ: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商0 Z/ u; S) G$ W7 [ v
A:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。! m; `. ^# U2 H5 R# n6 {
Q:做私模的路灯好难推
! P& S& q7 O/ R, K* iA:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，( P5 P% X; p% S5 I! y2 m
Q:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天. d. L; L3 o5 V7 v+ j
A:都是公模的0 g( k: Y& y* X& L+ P/ Q. E
Q:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动
w% C# n+ j% \& r3 e3 BA:私模没做开，不会备货的
* G X4 U9 F5 N; {0 Y% ~5 CQ:所以现在长经验了，要推公模的
: ] ?* K. {9 O8 Z0 CA:时间就很长2 C- Y$ k2 t) r) d! U7 J
Q:交期快
2 y5 d) { ~3 |9 zA:是的 r9 w% Z8 V t) `0 q9 g" r }
Q:所以要找这类的供应商* i! V5 K: a" i4 M! D
A:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有5 {. O1 ^$ F4 u1 t8 T6 k/ M; g
Q:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？5 v) K5 v6 y! W4 D) o' D& }
A:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀
5 R/ X1 S- P# K1 }' a/ CQ:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。
8 {& b5 F: R, E5 eA:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。
% X& H' L/ c. O- v0 W2 UQ:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎
/ g! I3 n4 D% [9 oA:没有出来之前我是在华艺做工程师的: ^! W+ Y, H" a) Z0 Q( m
Q:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。1 Y$ l6 s3 e8 ]/ j- j
A:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。7 b7 p0 \* a9 M2 o0 Y- I
Q:因为我也懂技术
: h$ N" |1 f2 d5 [; BA:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。
! l) `% O+ B& G" XQ:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了. w% h- H) N( I9 }
A:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。
, J1 D i3 G+ h7 o+ e: }: v3 ?Q:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用6 F/ J, f. G) v; h6 s
A:我一般超过30W的cob,我就很少用了
. t) O U7 I9 T! y [/ q# GQ:还有就是带人感的，这个问题就少多了, ^8 ?+ F6 G+ p* j6 }. j: {
A:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。
& R6 O% A `7 q/ L0 P+ vQ: cob光源是有他的优点的
& e% O8 c- @6 IA:嗯6 u: D5 m( Z+ y9 f! S/ ?
Q:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。
. Y: l% \- z, G* c% v0 YA:免费的2 X1 [0 R4 R1 M" ~6 D
Q:直接去啊
+ X. S. ?4 J- B" \A:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛7 v3 @7 ^9 a' b# K% N
Q:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。
- I# P) W2 b' D1 o) C; f) j" {A:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下
0 U+ \/ U+ a- y: N9 h+ w: uQ:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。
& n1 {3 r+ {. `! r& ?3 EA:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。! B+ p5 A; o0 r% L1 E" S
Q:见面三分熟嘛
& X* E: W' ]" S1 UA:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用* H9 m$ L, S% W: x$ o' y
Q:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要5 R$ }. `% Q" I7 \
A:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。0 W9 q5 R; g; @( e' S/ C
Q:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。9 W4 R8 u8 n7 F5 y* y5 D
A:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点7 p- u% B ~* |3 t( v6 x
Q:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡& m$ i9 p J1 a( H) l. K- d
A:合则两利5 Q' A+ ?4 O* V3 b) ]+ @2 f6 M
Q:共赢的关系才会长久- F2 N2 s1 t, O$ \
A:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。# m3 h L& v, t' n
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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