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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边
! Y- a. G$ [6 zA:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展& S0 s' [/ y& |' R; V4 a
Q: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商* |$ q4 M% w$ Z/ j& X2 R: r' {
A:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。
" S s) u+ i) b# j5 jQ:做私模的路灯好难推0 [# \6 P( p4 O5 C$ u4 w, Q
A:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，
, ]- {) x6 F) _) NQ:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天
6 Q: o- N8 F0 N7 c! O" w1 p- ~A:都是公模的
- v6 f4 f3 C/ [6 G+ zQ:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动* ] e7 Q8 q: F+ r
A:私模没做开，不会备货的( _( ^& O1 z$ n/ h. Y" s9 T
Q:所以现在长经验了，要推公模的6 I7 f, z1 M8 Q4 a! c! D8 t
A:时间就很长 t" J3 Z6 j1 f
Q:交期快7 Z8 _) R5 O0 }3 r8 ?
A:是的: S4 A( A9 y( F! X9 x
Q:所以要找这类的供应商
% c' m$ |" Q; sA:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有
7 L( M5 E$ E6 Q, g; zQ:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？) O7 b% c% Z% J+ p
A:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀. g; [! _) O$ q; h* w# A) n
Q:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。, s) ?! @! k- i; h9 I9 g R
A:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。
" v* f7 l& |2 A0 k, M( ?. X R+ wQ:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎
0 Z4 g) o2 y% P1 e) WA:没有出来之前我是在华艺做工程师的
0 F) {9 x* b9 A3 X8 ~1 ~, }Q:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。
5 V6 a: o/ ^* s$ l' h; XA:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。
3 B0 L! p9 C7 ~6 w- GQ:因为我也懂技术
* y2 t) z( S+ ~' K- DA:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。+ d0 ]3 b9 _5 o% @
Q:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了
8 l$ b" p% K9 |9 e+ ^' y' NA:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。
# Y O u2 N0 B) N+ UQ:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用
7 h# L3 e- w# I7 j- f) G, mA:我一般超过30W的cob,我就很少用了3 B6 z5 h% o) ?/ h
Q:还有就是带人感的，这个问题就少多了
3 c5 I2 f4 f% ]2 E4 hA:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。0 I" R" y- G+ E
Q: cob光源是有他的优点的
. v* ]7 D8 s0 S+ @- o1 t5 A2 RA:嗯
4 ^1 l1 Y9 q. j! N5 i) WQ:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。# `; o9 t1 V% x5 S) w! L+ e
A:免费的
+ V o v7 H9 e% M' C, u/ wQ:直接去啊. h2 ^/ w3 j: p0 U) Q$ i/ D
A:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛0 `8 \5 T& A8 {+ F3 V' e( @) d
Q:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。
. A3 I+ G9 J1 o8 a8 GA:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下
# p1 T3 o" i m4 |5 g) WQ:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。
9 o$ p/ C" H6 W: w- BA:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。% `, n8 z' ^" T1 ^6 R
Q:见面三分熟嘛1 S4 m0 R$ T. W4 S0 a( ~ L
A:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用' ]& L6 v) ?/ v O
Q:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要9 |6 r/ Q7 ~0 v5 X5 W% Q
A:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。9 g/ ?6 y0 U/ t6 `8 [
Q:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。
+ j8 J9 E# L4 D5 a# UA:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点+ u9 K6 l# u8 u- e
Q:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡
" g _( S2 H. ~" t: e8 z+ W& ?A:合则两利
* J& Y* r- F* {: l* E% lQ:共赢的关系才会长久
7 F6 i/ Y) @1 v4 d5 aA:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。 G9 b- S2 ?9 v" ?- |3 U
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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