|
|
Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边
7 t, a1 c }( E" D5 l8 q9 SA:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展9 L" a2 {5 ~% S% y5 u
Q: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商
9 I) E" C; `+ CA:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。% R8 M" c$ D9 |, r& p* f: i" d6 P
Q:做私模的路灯好难推* k f, f/ V3 ?) g6 D, @
A:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，
. r, a$ t- |. r% t/ m6 O2 e4 sQ:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天 U' w( b {3 I5 o4 z: u
A:都是公模的4 ~ u: D. t) [
Q:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动8 J! f. b7 V" }' Q4 [3 ]
A:私模没做开，不会备货的) ^" C' d" M. @# z) H1 t
Q:所以现在长经验了，要推公模的, y, b7 @! ?1 ~ u) j% W
A:时间就很长( u$ ~& W2 ^4 I- a8 z, L
Q:交期快
( `) J* r# n0 L8 HA:是的
- O( B7 {1 W- cQ:所以要找这类的供应商. {$ l7 G" R& C$ E8 s0 N
A:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有- F v( L9 `$ V1 I
Q:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？
# T" A( K8 Q @% D* ?3 dA:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀
) ~2 l. n7 h( I0 u. R- TQ:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。 F! T) H8 m, l2 C
A:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。6 J+ b& h) ~: t; q J- n8 }. d
Q:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎7 m3 H4 f6 K( U! r4 N8 ^, Z& _
A:没有出来之前我是在华艺做工程师的- ^% \. T( ?% R% |: c K
Q:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。
. B9 C$ ^7 C2 N5 ^- g' aA:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。0 a8 q5 j" Z. j, N& [7 E, | y+ C
Q:因为我也懂技术
. O! M: Z2 h3 g6 w4 r6 o0 ]' qA:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。7 s, ?& f6 w( i1 e" f
Q:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了
% `' r! _% S3 j! D- NA:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。0 b! P* q' ^1 m4 z
Q:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用
, |: E. m1 v6 A0 ` P- X5 QA:我一般超过30W的cob,我就很少用了& Z. @9 ` f4 L; j7 J
Q:还有就是带人感的，这个问题就少多了
8 g/ R4 M5 Q, B. hA:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。
" b' [$ d2 F; p6 b' X6 _& Q) [8 C9 YQ: cob光源是有他的优点的" @9 O o, Y7 q8 l$ K e0 q
A:嗯9 Y3 \$ i1 ~* G; V& W
Q:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。. P- b' P" e1 `7 H, p
A:免费的
; k+ Z9 p4 j2 m" `' ~Q:直接去啊
4 q! I5 D/ t; Y. o' yA:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛1 D" I2 ~# V t, U5 u
Q:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。3 N1 {1 I' y4 i; Y4 U1 O2 Q4 b
A:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下
) v8 @* o3 U3 l6 Y0 M% bQ:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。
1 {1 I& n9 g1 y8 R6 k( OA:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。: p6 K3 T" _- g$ Z$ X, v
Q:见面三分熟嘛
! ]7 \/ v% _2 u1 U: v/ KA:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用0 n3 _6 [/ D# T7 h/ d- A# ~
Q:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要/ J9 k/ O; w$ q) d `
A:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。' I. n% u1 O# r" V+ O- c8 c
Q:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。
) Y, Q+ r# _ Z1 C5 ^9 CA:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点
3 V& S: @; p0 YQ:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡
+ a3 o5 V7 h" e5 q) m& I+ wA:合则两利' B0 v& T$ ~ p. Y* K& E
Q:共赢的关系才会长久) r* z3 ?! c9 ?1 z
A:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。: Q. G: w7 B0 l+ F% K5 z
|
|
发表于 2017-12-10 21:53:21
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )