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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边& H4 Y; s- r) F/ A; r6 F
A:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展
* W, g6 R: Z7 p7 W" E4 QQ: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商/ A- U. X% y( p) H9 V0 i7 O
A:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。
, v$ f( X# N3 H7 P; yQ:做私模的路灯好难推6 D) `# K @, }3 r& B7 r
A:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，
( e$ Z; j% O7 |$ qQ:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天
. \7 H9 {& U" d" f5 ^! [A:都是公模的5 d6 r2 Z7 p3 a& ?/ p# `
Q:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动6 V1 f1 V, j" J: a
A:私模没做开，不会备货的
) {0 R) N6 J: t1 v" i# RQ:所以现在长经验了，要推公模的
7 v5 C# ~- c6 ?' ?A:时间就很长5 b/ z: s" z6 [) y2 `* P
Q:交期快) Q( Z7 O4 d! _/ Z
A:是的' P, {" n; K6 @
Q:所以要找这类的供应商
8 v5 y0 h) L. Y% Y JA:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有
! m1 Q* |$ S" u/ MQ:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？
2 {: ^/ i) k: {& C5 }A:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀) c; Q l% x/ `4 i; D0 N' O
Q:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。
9 D/ w; g8 x: B9 d" B f TA:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。
! p, a: p2 K+ x$ DQ:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎
3 Q7 A: P! {: c+ r$ PA:没有出来之前我是在华艺做工程师的5 `" G1 q5 A5 o+ ^$ v
Q:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。- \# c1 p0 A- J
A:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。
3 ?1 n7 H; k4 [0 sQ:因为我也懂技术
3 B9 O3 y3 ~* g/ V; w) M2 L6 K- @A:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。
8 e3 |- V5 e5 y2 n, h; ~. zQ:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了% z2 x# n6 p. @" u
A:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。0 u) _- n6 k% ~8 d0 ]# o7 A
Q:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用
0 @" c @' k" V! zA:我一般超过30W的cob,我就很少用了/ L: m3 c3 E2 c! C; i2 ~
Q:还有就是带人感的，这个问题就少多了
, b, v* A/ T4 J- Y" L( F" AA:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。2 G) d& } Q, a N t7 O
Q: cob光源是有他的优点的6 A7 z5 P, K2 o2 h0 b
A:嗯. f% ~" o, Q& x2 P
Q:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。
( H9 T% B: D$ P! v" Y7 d6 jA:免费的( M' K4 Y0 e$ L$ w
Q:直接去啊
9 Y0 x3 d- Z2 X7 t8 g0 nA:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛
, m# k& U3 Z& w+ v! WQ:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。
1 B: u! l. F* l" I- k0 LA:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下 X: O/ ~7 a( n/ j! k5 A1 Q* m
Q:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。
) k( D+ ~6 V; C: r# LA:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。/ P6 ]6 N/ g# v( ~5 i# {
Q:见面三分熟嘛- M$ q9 z) c; C
A:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用/ c* s1 P3 W n# i1 y
Q:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要
2 f! ~8 F- g- [; V4 i! |5 I6 G) L" p NA:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。, q) q8 F$ N" @
Q:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。; E7 j& d. ?1 U3 t& Z1 V! T
A:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点
S' X% ]! u! N s8 X- Z, n0 xQ:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡
6 K% y( S3 Q8 Y6 W. _' g) F% [& ZA:合则两利, S7 w$ f: v. |9 G3 B' Y) r
Q:共赢的关系才会长久, ^! r) l, n: w: N2 @
A:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。( [5 J( g8 J" P# V. A: B/ L
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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