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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边, |+ o! q, ]0 g- B% s
A:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展
& d& {* w% P; e+ rQ: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商
& l1 D" s4 l3 n$ L# @) PA:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。( d2 ^* m# U4 I$ o& G8 M+ n0 B
Q:做私模的路灯好难推
; p2 c% v. v* _4 {% ~7 U% KA:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，8 q5 U( q1 ?/ n+ P6 R
Q:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天% y; J: J! A4 Z$ } l
A:都是公模的
5 J2 W6 g! {# sQ:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动
9 P* b3 o1 _5 G4 F; j* \A:私模没做开，不会备货的6 \/ i) k" J, {! ]
Q:所以现在长经验了，要推公模的
" ^3 ]. [2 B2 i3 B4 MA:时间就很长$ e, O. H* V& d, o* z6 Y
Q:交期快
1 T& B% ]5 C; f5 U3 H' c8 K& qA:是的( P |. C; t- Y1 |8 u! I2 ^
Q:所以要找这类的供应商
0 X2 {6 l, K5 h. @5 K, [5 aA:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有
4 Q2 I5 V+ d& M4 U* Z: b9 p+ c6 N( O7 cQ:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？: g7 }. }3 E% i4 r. b' ?: N Z' B( W
A:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀
W- i. e/ a8 H5 _* W( aQ:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。
. S& W+ P7 t. uA:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。
! A2 K+ @( Y3 U1 l8 ~' h9 C' i+ [- HQ:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎$ ]2 }9 B! w4 N
A:没有出来之前我是在华艺做工程师的
+ N4 Y2 s$ S/ G5 S, u3 ~6 H. l+ IQ:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。$ f/ h; j, o4 L* e7 H3 V& A
A:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。
3 M9 o6 }" T. ]& r TQ:因为我也懂技术
4 Q2 y8 g* F* r5 AA:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。
( f6 {" H6 Z# _* _7 uQ:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了3 y+ n! q( N! ?' s- n
A:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。0 [2 @/ W; f4 k4 L$ `
Q:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用
* N, a b k A# vA:我一般超过30W的cob,我就很少用了* Y) O6 ?7 p# J8 c
Q:还有就是带人感的，这个问题就少多了
+ R' l1 S5 I8 o' fA:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。' Z% I& e* f& ^8 B! j$ n
Q: cob光源是有他的优点的( Q$ A, E+ f1 A1 V
A:嗯' N0 ]* j1 I* l F0 R7 L1 W
Q:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。, d9 o0 b( G1 ~9 T$ C5 N
A:免费的# D1 b* d, f9 C, I
Q:直接去啊
6 I% {3 _( Z3 @8 H# ~! v; \# GA:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛
& l/ I% O0 G2 J0 H7 EQ:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。
5 V! Y4 e$ x. c' Y# zA:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下1 X6 n: T0 D: w8 H; g
Q:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。; ]; U" Y5 U% t) o: p
A:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。2 ?2 U4 B6 g) p3 ]6 q
Q:见面三分熟嘛
, G; X. q- W- ~( z n; R5 ?A:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用7 D8 m4 y8 u8 e* y* H
Q:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要
7 u% O. ?/ _8 m9 f# fA:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。0 @. g ~2 @& P
Q:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。
0 U! y' o$ o% Q3 J4 r! \" ]3 MA:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点
1 g" t3 T" `( O7 c! cQ:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡1 ~4 {. O! d- E, ]: L6 D5 M
A:合则两利
+ u. [( ^" f7 K/ z& \Q:共赢的关系才会长久
4 a, F* k# Q D! H% c$ PA:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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