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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边$ `4 O2 Q0 M Q9 C) Z% w0 F
A:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展- q# ?& z+ d9 `$ w5 y4 z
Q: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商
b' C6 t& i% O0 I L' JA:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。
* Z B' B& {8 lQ:做私模的路灯好难推
) l5 X2 D* R6 [. X2 _A:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，" H- z$ [; M5 c/ z) t4 J
Q:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天
5 h: J; P1 \+ K9 @A:都是公模的
. b* |* w! e4 _" m" EQ:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动* m) u% D, t: z1 V5 `! a, _ P
A:私模没做开，不会备货的
! J/ b+ w& E: y9 D. X# LQ:所以现在长经验了，要推公模的/ z/ Z; x2 _; l0 g
A:时间就很长: |* I* ]. I+ X v5 _
Q:交期快
: z0 S9 q! F E- i+ wA:是的
2 j6 y% m3 R4 \* P6 N. \$ ^Q:所以要找这类的供应商
6 G+ _ v# m' l7 H$ b+ N) X- Y: p# q- C" xA:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有7 ?; x5 v0 J \& X# g
Q:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？& O' r1 h: g; _! Y
A:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀
1 ~/ f2 @# \' f" U: u3 s0 v cQ:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。
$ y- ~6 b ?7 W. o$ U7 rA:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。
- h* g+ a" q( l9 Q0 m s fQ:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎% l. @3 @4 G, g+ t/ p
A:没有出来之前我是在华艺做工程师的
# L! P7 e* Z0 Q0 S2 }6 aQ:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。4 M6 x% o3 L" C* H2 h8 k0 C
A:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。9 ?5 @( K& w5 @6 \, [8 D
Q:因为我也懂技术2 C3 ~; d1 D) y3 x0 k' ?
A:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。
" Q1 {3 w' O* F. ?& AQ:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了# K; x6 z Y& T4 |+ c5 r* L" a
A:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。
. u3 A" Y+ e6 H$ f* F5 ]+ q' zQ:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用
9 y4 }* {* m1 f! `) AA:我一般超过30W的cob,我就很少用了
; m; O- C% e1 ~' r" iQ:还有就是带人感的，这个问题就少多了% P2 ~; J% b% b" b3 s+ q a
A:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。: O9 y, W' O8 } s M8 D) B
Q: cob光源是有他的优点的
2 ]- N# i2 B0 e+ @; z4 |A:嗯# k5 A2 w; P: K7 Z) }
Q:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。( N6 |& b. x% q! h0 d) x
A:免费的& i K6 E. D. E
Q:直接去啊& M% I2 d8 U: `+ ?" t( P# {/ M
A:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛$ \5 C. X7 B: c, G4 U2 }( \) U& `. D6 K
Q:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。9 o6 W- G7 y7 p* _, {
A:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下
: i# A# \; N- S( hQ:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。
- @& a2 H1 s/ M G t: B2 nA:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。
5 j- G% |1 P5 Q1 JQ:见面三分熟嘛
1 {+ s; H$ J8 J8 `5 V! iA:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用3 I/ T# ^$ L% C& Y1 h
Q:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要
! O% \' o) ?0 t) k# d0 V" o( eA:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。
; {3 P" ?6 Z$ h! J/ ~6 Y) @Q:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。
& ?$ {6 P) l& \4 ^ c; mA:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点0 L4 g2 Z2 R: B3 Y
Q:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡
* e5 r* R$ m4 s8 Q# BA:合则两利: o% K+ r9 N; S
Q:共赢的关系才会长久5 r! k/ ]0 Y( Q. p( `
A:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。6 _ }$ X% \! o9 t* w0 Q) S
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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