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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边
% |: E% m% c2 e% `0 IA:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展1 F# ?1 @' n2 g6 t" A
Q: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商8 k0 I4 i! g D$ i- t+ U+ c
A:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。. g6 b. T4 Q L
Q:做私模的路灯好难推
* l, l6 O; k: b) E1 G$ V: ~- qA:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，
" m1 p, J I3 R* O2 EQ:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天. B8 A5 D; M3 Z4 v, C6 Z
A:都是公模的7 @% f1 x# U4 B, f# @
Q:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动$ I/ a' W. s5 m" [+ M9 l) B
A:私模没做开，不会备货的( p4 L0 m D+ C' m0 I! }, {9 h; O. a
Q:所以现在长经验了，要推公模的6 j N" h2 b0 @) T
A:时间就很长
$ m$ E3 r1 y% C: z& w- dQ:交期快
4 `" U% L q, FA:是的
. y# g* G; y! U( r' u2 S) @ FQ:所以要找这类的供应商
8 V, Z. C- K: x/ f5 TA:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有. |* U' ]1 N- ^
Q:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？
2 o6 O$ ]$ s5 U4 ]* L# l7 JA:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀' {! h0 A# G5 h; n3 a* E$ o
Q:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。
k( i! `, q. S: z7 @5 S& C! ~; LA:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。
4 u% `3 s0 {8 M, W' RQ:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎1 Q. i+ q5 O) T& j, U/ n
A:没有出来之前我是在华艺做工程师的
8 I1 @5 `5 g9 H) G3 I2 }( cQ:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。) e8 T/ f3 _- C$ L; w
A:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。- Z$ d. X, t' `9 U
Q:因为我也懂技术
. T* g, y3 Z: N1 f) L' NA:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。
% K% ]' [- D! U, H5 j9 L2 YQ:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了0 D( T( f& T A; @
A:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。6 L, X5 N$ _/ p6 C) Y0 L
Q:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用- J; U: e( |( q: A* ~7 `
A:我一般超过30W的cob,我就很少用了, b- b: G' N4 x4 Q4 P
Q:还有就是带人感的，这个问题就少多了$ N6 \5 D: a; S; A
A:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。. }7 V) I7 o, i8 N
Q: cob光源是有他的优点的5 ]. n! g( M# F7 u/ ]
A:嗯
0 y- n! o/ `& jQ:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。9 J; d% e1 ]0 P j7 C
A:免费的
1 q: [: Y- x# m' e) K- `8 }Q:直接去啊) p8 K4 z/ |8 r. g
A:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛' {6 b: l3 n2 V! [4 m2 c, G
Q:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。! u8 D- `9 v. f5 V ]$ i0 t
A:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下
z, M& C% x- q1 z4 aQ:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。7 M+ c% d; x* b9 P, i6 q
A:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。- }0 S! I/ m. z" h# @
Q:见面三分熟嘛+ i; p# Q3 v; o8 e5 I8 D
A:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用
6 I: d6 r# m2 h, `0 M+ {Q:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要
/ x/ o) x% J& l) u) J; w- U/ Q, IA:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。/ z1 B( C& V, `, d, B
Q:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。) P6 Y/ v! D& ~- s6 K7 M# m
A:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点
6 g3 V& j# C# U5 R( u8 ]1 WQ:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡
( k# Y6 |# ?1 H2 i, YA:合则两利; C3 `) ]. j) K3 E; Z J$ k, ~2 J" J
Q:共赢的关系才会长久
2 b/ y% t5 b4 W7 E t7 W6 q+ hA:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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