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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边
- g- u* i& A* ]: k$ KA:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展1 z! l) m8 o2 h4 ^
Q: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商0 k, @; [2 m8 B. m8 p8 ]+ R1 x% u ]
A:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。) D' @! z4 F4 z. q
Q:做私模的路灯好难推! d; R7 ]3 m1 G8 ^- k/ h; K- W
A:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，
8 W- `( d. z% v- X' U9 z- J8 wQ:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天2 x9 F% A8 M4 K, ~" V$ I1 i
A:都是公模的1 R8 g) l# L. f6 j5 @+ v& e! V
Q:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动: W# ]0 _0 {. K4 k8 F8 v
A:私模没做开，不会备货的
x* u! Q. `. l k; X+ s6 fQ:所以现在长经验了，要推公模的" M9 G. O- J C
A:时间就很长
g$ ?0 d: {) ~0 g) W+ A( bQ:交期快) R. L. v; B* y, e2 u3 e$ I
A:是的" G) t7 O) t! n8 t+ _. K
Q:所以要找这类的供应商+ J7 e* f% _8 d. d" ~& o
A:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有; n: Q# W/ v0 }- O. v
Q:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？2 P0 A w/ p+ p! e q7 I
A:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀" m \ h4 W: l3 z) D$ x3 a
Q:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。8 t/ M `; f$ L+ c: O1 K6 l2 ]
A:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。9 [1 p/ b5 p# Q6 R# o* w# W
Q:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎' E# W1 b4 M) Y$ B( k7 H
A:没有出来之前我是在华艺做工程师的7 n7 J3 e! {4 s# I8 H# ^" O" M
Q:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。. r* j5 l/ _6 ]4 j6 r- e
A:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。
$ i* M9 f$ k5 E: mQ:因为我也懂技术
5 e* Z8 N M7 T. y+ r/ aA:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。
0 P- C$ A4 ^4 v% R0 _1 tQ:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了5 V% }- |7 F, v7 [. ?' ~
A:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。0 C6 g4 G$ U$ q( U5 J# [( j3 ^3 ^
Q:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用9 q6 g/ \9 n+ K/ N5 s7 s. j3 v
A:我一般超过30W的cob,我就很少用了4 i2 b" Z: e& H
Q:还有就是带人感的，这个问题就少多了8 b8 x9 K9 v8 I. a9 u- u/ @4 t
A:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。
. L$ Y/ g7 w Y' oQ: cob光源是有他的优点的
0 q' {& K# _4 F M% U6 n, RA:嗯
- W& Z" ^+ \8 F h4 k+ C. {5 V tQ:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。
. _" R% w9 f, d0 @: S+ MA:免费的0 r4 x' `6 Y& j5 }0 P, p4 }1 d
Q:直接去啊- A3 F: K* U: _: _" O5 y
A:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛
2 v0 C1 { b4 O/ hQ:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。
3 u4 u3 ]; p# O' T! M g2 R& }A:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下
# w( s" B- @5 p% ~+ C1 qQ:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。
7 f4 m+ u4 N( {, z# O! p! I& G% o+ cA:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。
$ e. O- W" R' \/ DQ:见面三分熟嘛; M7 J- @6 _: o% V+ q* g% S
A:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用0 F" f/ V0 _, }( r ^3 h& N5 H
Q:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要
# y* ?# J7 ^( [/ ^A:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。
" A/ h3 v# a( O/ ~Q:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。
+ A1 {. b6 b/ X5 F) q7 LA:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点+ T+ \/ H/ S! N; P4 c' o. ~
Q:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡" {* s& q3 l3 n; z: Z$ x* Y. P4 y
A:合则两利
4 n7 J8 s* D5 f! n7 w, A" iQ:共赢的关系才会长久' ~! }1 \2 U- O) ^1 u5 Z
A:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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