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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边
. D" k$ V9 N- X6 A- e) NA:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展
( u9 ]& E1 P2 K9 e2 H7 S4 jQ: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商
) F+ A$ l3 F6 IA:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。7 L0 Y* h4 C! M9 I. K3 ]
Q:做私模的路灯好难推
: \) h* r* _( g: p* IA:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，
% l+ w( V" x$ f( ~0 E, RQ:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天7 B. D. H( m; R; _( I2 U o5 J7 o
A:都是公模的/ X- b0 C8 i, Z& @
Q:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动
Y# H" l, B" W7 b/ `- jA:私模没做开，不会备货的; E' h* `/ O% r3 D2 a# r1 u; m2 R. O
Q:所以现在长经验了，要推公模的
7 H: z! u9 u( N: {6 e, BA:时间就很长
% } W2 s* c4 tQ:交期快
' B4 V" N) [6 ]4 }. C1 Y rA:是的
- a: ]/ I3 Q0 X: L8 D5 aQ:所以要找这类的供应商" b Q) |* E2 w
A:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有
) D4 a8 @9 F% J+ L/ O9 W& mQ:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？
' `4 q1 `, J2 ?1 {2 d( h+ DA:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀
* d2 M1 L* H% n) V: M$ wQ:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。
; U; a; |) o/ i1 iA:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。
# A# ?5 c `2 U4 Q% cQ:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎
5 y. C$ L+ g+ D6 gA:没有出来之前我是在华艺做工程师的
( Y1 p+ y. j" U! vQ:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。/ I6 ? q, e% b- H6 g9 b+ l
A:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。- m& ?9 w2 T' ]
Q:因为我也懂技术3 i Y/ P2 s9 s1 ^$ E
A:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。4 [# _& N* C1 d' J
Q:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了, u% [1 e' b- N8 W
A:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。
" z5 R3 `, _9 O. @7 @# F% a" AQ:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用
1 N3 K* F$ U% \% }A:我一般超过30W的cob,我就很少用了- y. B @6 j; @ `
Q:还有就是带人感的，这个问题就少多了2 z, K* x: R% x7 Q. _( j
A:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。3 u) @8 e/ d6 [; A
Q: cob光源是有他的优点的9 }4 d7 y0 Z; n. C! I& z) G; o
A:嗯# V" g/ g0 l/ D& n' T# v+ S( [
Q:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。
! h$ A" l$ F. LA:免费的: R) U4 M q* f7 M
Q:直接去啊
) c1 `) }; }7 M# Q# RA:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛3 p7 j3 Q4 i7 J) j5 u
Q:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。: n9 L- \2 @4 x
A:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下
( r x _( P7 S \+ VQ:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。" h5 a5 I6 j6 O) x+ d; U! ^
A:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。
7 A' W8 R/ R- I# U) |2 hQ:见面三分熟嘛 J/ c5 V. _/ i0 I
A:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用
' h; q1 G6 c8 n, _. w0 KQ:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要
. y: u, w4 x6 L$ QA:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。
5 L B5 g+ G& P" [Q:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。
4 r+ X4 R( u( b% S' C7 ?A:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点" p( O t) C# T2 ^& m& O* A: m& F: b+ D6 S
Q:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡2 Q% e1 I( ~$ W( k$ E! n
A:合则两利+ `' K( g% V! t& |$ l1 P
Q:共赢的关系才会长久) v P( B* y& d* ~# G2 `( v1 B
A:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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