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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗
0 J9 y7 l! n- K- p, JA:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金5 |. ?. {+ A3 W9 ^7 L& r- Q
Q:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？# i5 s1 D$ m$ D* a! N9 ?. |! k0 u, G
A:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。
4 k3 W, Q, t1 {7 Z8 Z+ b& yQ:是的
9 E6 c/ v2 U5 dA:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价
, ~; n; x7 h( ]# E) \Q:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。
/ ~$ o2 J4 Y" }; u( v5 T4 F) sA:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd( D) I4 `1 g* X0 |. S
Q:那不差不多么，16USD要的，没毛病; F4 a# x* D5 ? d/ d5 h
A:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，
5 u" A% o$ ?. X7 p( c1 WQ:3年以上过认证要那么高啊，120多，
6 V7 @! I6 ?# ^* A( ?: IA:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年$ A- y" ^5 \1 |4 R( ] a+ r% `
Q:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大
' @1 K1 m+ W1 p9 J9 D; O4 ]) XA:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。: G8 k4 A" I" \# N5 z
Q:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足
* {7 b. f5 @* C$ K, AA:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过
8 q( G$ N2 \( ^) v$ C' t5 |Q:所以就是有人敢保1 h# Z2 d2 V. o$ T5 ~. c
A:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你6 u; `! P9 L4 W' C- }( A4 q
Q:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔
6 v& P/ t: ?( w% c5 x& ` n/ |7 j# FA:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰
$ n1 e% b' a8 W- b$ FQ:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内
8 a o& G4 A' ?6 @A:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的
: c7 [' Q. G B, W+ C VQ:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的
) z- Z) D! j' `+ j2 U6 t/ RA:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，
! W, i p7 j r+ TQ:服装灰尘大
, L3 t7 O) f0 J6 ?A:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。
& i. J3 }! f6 t0 ?# _+ D7 [Q:绕了一圈，旧跟质保有什么关系- C+ u) b% t/ n+ D) A! e
A:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵 L ^' k; c9 ?1 ~! ]5 i1 O
Q:所以工厂用净化灯好些?/ h. r4 a( O# i
A:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学
?7 T4 Q% {$ U9 H# s* vQ:一般客户这样要求5年啊
* h f3 H/ M2 g. d4 N* ?. IA:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年， w3 _7 s+ l% h
Q:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯& C2 J0 \ j- ~$ E& H8 L9 h, R. ~
A:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。1 x- Q) H" x3 n: ]+ V5 W9 ?
Q:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯
$ c% c1 y+ ^) r; I3 N+ EA:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了# A {* o5 o/ V1 z' ?
Q:自己不看书，却搞出不看书的理由来5 h* K9 G/ {( c4 L
A:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的) c! |! f. f. r1 V% h \0 D, a
Q:5年质保应该问题不大吧，散热好的话
. K7 _& C. Z. { {* q2 Z1 c, yA:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论% y z, y1 `* H" i6 t
Q:球泡灯和面板灯那散热估计不行
& O; W; o% S0 T: i# }8 C, @2 I7 [A:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结
; H% N" }2 m/ J w6 EQ:有的
1 Z# ?6 Z6 k ZA:自己的理论计算和实际差多少- \. v! N# S4 `5 l
Q:客诉回来肯定要记录的呀
6 ~ J+ o; X) RA:你做个十几年 差不多也就大体有数了
5 ^* v# @) z% Q* PQ:超过7年的工厂挺多的
) Y/ B# u5 ~. G( ]* E2 ^" D6 lA:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了) n- y! J8 Z2 Z6 n; \
Q:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你
/ D6 M' X# Z) l! d# oA:不是没有5年的方案，是说这话太随便。% O- @: i% U3 X7 S* O: D* q) N5 A
Q:不还是被逼的5 I. c' ~5 j) }: F, S$ `
A:理论上是应该可以的: F& K0 x6 U, ?" u. V
Q:人家号称5年你说三年) p- B7 g4 b: k9 u
A:但是 谁都不知道行不行5 C2 n% q3 q: O5 P' A* B
Q:那单子不就飞了
$ w- i1 [3 p2 w9 P* CA:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。) |* t# F1 I1 }6 _- w5 C( X8 W
Q:你不是终端客户，你是忽悠专家
: q5 x8 N; s- Y2 t& qA:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程
3 { g. K- c: M, D9 FQ:你就是像马云，那一套理论一套一套的
( w3 h! I- ?7 U% M$ `3 w" rA:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折2 w& a4 i" l. j* Q$ S$ ~
Q:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行
( B) e; [' k5 d" o9 _) b; uA:我不做账期的, x$ k* y4 l- L3 A/ M1 a
Q:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年9 l% \3 v) E# @- b4 r+ _* ]
A:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装
* f# l" L& }& V5 ?3 TQ:中等客户就要，做户外亮化工程的" o( E8 t' w1 x. D$ U: M
A:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次) j1 d9 F: d4 t
Q:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。
9 o# I' K- N$ ]! K- gA:老外让你付运费8 {$ Y* ^. r* ]- [6 D4 O5 L% ?
Q:是啊，所以说很恶劣; X( f8 `: i$ T4 L6 ]3 l& G
A:坏了，你就惨了。* D. L, {3 P1 N: ^' J ~
Q:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。
" V% G$ U1 r& [/ q- J) H. }9 rA:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保5 j$ J+ n0 G% Q( u$ e& b
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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