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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗7 B" x4 F" d# U, t7 S) h2 q6 z
A:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金 r7 M0 f% C9 N4 w( z, Z) p
Q:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？% H. P t5 R& Y: w: @) r
A:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。' K0 ]* q G8 N4 b, z6 [
Q:是的0 K. g4 J+ ~9 d5 V
A:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价3 t z$ P2 e9 K' L5 U: O
Q:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。 k$ h' m9 }5 V
A:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd
7 F& o. j' S: m' T: n# sQ:那不差不多么，16USD要的，没毛病8 c. c) _# _5 C3 j
A:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，
6 e) e, s T# q( ^* ~Q:3年以上过认证要那么高啊，120多， K/ D8 x6 q$ A' ^ S4 p( n2 E
A:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年
2 s+ y; |- f$ s& dQ:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大2 r" P; J8 e1 V$ E! c
A:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。# W! C. u# \& E+ R
Q:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足7 J& r( K6 H0 o
A:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过% j* t9 a, R5 [; B/ r
Q:所以就是有人敢保3 y8 `1 {7 _8 ]
A:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你# {- e; D6 O0 j( y4 x
Q:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔
: N6 W# c& s4 h+ N( E# XA:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰$ X* s) G& E' |& C. \/ c
Q:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内
9 h$ g( y% b# e1 v+ eA:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的$ n; S1 [ v) T, _0 v
Q:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的) x' N7 V# X3 O7 M$ }6 Z+ e5 g
A:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，8 n) e; ~* m, S& T9 ^% l
Q:服装灰尘大3 q. E2 N2 \; g1 t/ v, |' W
A:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。6 A7 [. L; N7 n1 t$ w
Q:绕了一圈，旧跟质保有什么关系1 R3 R: U1 y; b+ d
A:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵) ~; e& q4 e/ N9 A$ Z, z3 F8 o
Q:所以工厂用净化灯好些?
* Q/ z/ n$ i3 k9 G) ]) S( f; P* bA:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学! j: [! S2 e& R/ }# H; V
Q:一般客户这样要求5年啊
/ s3 k# m8 Q/ f& Z. N- z, pA:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，3 q m" H4 P: @5 S# m
Q:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯
( v, d4 q( a. RA:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。
& r) n8 z; H2 B/ j6 K* ^' QQ:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯5 q; u Q y+ k: \
A:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了
|# D, I4 @, hQ:自己不看书，却搞出不看书的理由来4 n( B& V- a6 T) E
A:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的- y" W- M4 ?7 m! v i; M( ^/ w
Q:5年质保应该问题不大吧，散热好的话1 h7 y" F* _3 S' H5 K
A:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论
% Y, v; H" b+ H9 v( OQ:球泡灯和面板灯那散热估计不行, H& B* Z& \: }, o8 _
A:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结
) y( m! e6 b" i9 A) B) Z( E/ a3 zQ:有的- O$ {0 M3 G1 U
A:自己的理论计算和实际差多少' U8 P/ o5 ~" \( k
Q:客诉回来肯定要记录的呀
. a5 h1 X( {$ N( V" nA:你做个十几年 差不多也就大体有数了
9 g/ b( F& P# U3 B. v" F; V( X! OQ:超过7年的工厂挺多的% s; P4 P/ V: G# g" J. v4 p
A:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了
. o3 j3 f @. NQ:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你& G8 M8 n& u* O; [* J/ h7 t
A:不是没有5年的方案，是说这话太随便。& M7 W) A# x, n+ |4 I$ G1 b" D
Q:不还是被逼的
; n+ w2 W2 a$ |* oA:理论上是应该可以的
3 Z1 [7 w2 Z/ ~; o# h# b7 ^Q:人家号称5年你说三年
' w9 G' y" U& }A:但是 谁都不知道行不行; o8 Z& q" h. M- V5 ?7 U* e' U
Q:那单子不就飞了: |2 n% Q4 Q9 a0 `7 B+ p
A:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。
$ C! |2 I6 ]! j6 O; Z( ?8 p2 ZQ:你不是终端客户，你是忽悠专家
' r+ |/ g4 T- r2 q, C6 oA:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程) {" A2 A' O6 W' x
Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的
; e5 ^; {# [ n2 ]* TA:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折+ b! Z: q& Q/ r! r2 E' ^
Q:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行( f. O9 a8 k! I' L
A:我不做账期的
' b9 M i& g% I9 P( p$ OQ:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年
$ g" ?+ _, D& j% `' [A:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装% y& l8 V* E0 ]% l6 W
Q:中等客户就要，做户外亮化工程的# W& n# L$ t& v0 A
A:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次2 B p. ~# S, Q4 I" h% N1 }
Q:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。
5 E) I; T# W: A' E1 _" T6 Z XA:老外让你付运费
) H/ D' h& C3 vQ:是啊，所以说很恶劣
2 E6 u' Z8 x+ W7 |% w: f5 o$ bA:坏了，你就惨了。
0 |- H, Q. n) _4 sQ:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。+ B8 V1 R% V. k( S* T
A:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保$ O: ]; T+ b( ^: v$ [5 n' N
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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