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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗
* D& d# n) I' M ZA:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金5 I9 j) x! n- S7 {( p" \
Q:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？
" _/ I- Q8 ?% x" K. gA:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。
7 A% D; \. T/ v( ~$ O7 M+ d1 M- xQ:是的
3 Y4 ?/ G! [+ IA:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价
6 P8 z! Y% J8 Z pQ:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。
0 Z! z, m0 h( z4 X" V; M. [A:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd8 g/ F4 @8 M, [; M$ w* V
Q:那不差不多么，16USD要的，没毛病7 x. \/ p: @) ?- I
A:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，! Y( i( r* M( S
Q:3年以上过认证要那么高啊，120多，
# l* W* m# G6 ?2 w$ l5 R4 R; a' EA:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年
: l8 M+ G5 H8 u: B' O7 |+ _" PQ:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大
+ Z7 ~" @4 h2 [9 qA:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。
. x! G9 h) O0 ~0 p0 ~4 bQ:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足1 |! ?1 x" L. F2 }
A:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过6 b5 N: K# M. q7 B3 ~' b
Q:所以就是有人敢保. _6 X3 o% q6 t; L7 k: h2 _
A:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你; \! a1 Q, t, I0 o' h; P* o
Q:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔
" w( y. V; p2 x5 s2 @7 iA:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰
( y3 [/ v$ w5 o, n& cQ:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内/ x9 f; l7 a! O: a) V6 I# {4 e% h7 o0 ^0 f3 {
A:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的2 ]! e7 A& z) x3 ~( ~3 J* e7 V
Q:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的* l1 U: E( a$ C2 u2 ]
A:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，6 n( I! C8 }7 x! f
Q:服装灰尘大0 B7 e0 P) S/ V' I3 `9 v+ ^9 ]
A:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。8 F$ E$ q- X7 V6 U2 q( d2 E
Q:绕了一圈，旧跟质保有什么关系$ m- W1 s9 |7 B, i' [3 {
A:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵! X* C6 O% ]. a9 F
Q:所以工厂用净化灯好些?, l3 L: J0 i( c' k& d% F' M& Z
A:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学 F; w1 K+ N- E! M% Y; \
Q:一般客户这样要求5年啊) S7 m7 z0 j) o2 t# C( [
A:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，
. D1 n% O2 a3 u0 M4 BQ:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯
# r4 [5 C. A$ X. F% k* `A:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。" X: {7 N' I6 a- m
Q:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯2 A6 T" P+ ]9 K( f4 s4 k
A:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了3 N- R# D- P7 q& n- F
Q:自己不看书，却搞出不看书的理由来4 X; i/ O; d# P% K$ e8 _
A:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的
( R, P. u3 b. [Q:5年质保应该问题不大吧，散热好的话3 K5 v3 z* [/ D7 c
A:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论
|; F: K% t( T# i* YQ:球泡灯和面板灯那散热估计不行
) u+ [ j- K/ `) @/ q$ FA:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结- C3 |# J! _/ a1 f) ]
Q:有的
+ ?% K. ` `4 u5 m5 A; O+ [' HA:自己的理论计算和实际差多少
( Z* G, y) U& y% yQ:客诉回来肯定要记录的呀
9 j1 o, Q6 x7 n5 yA:你做个十几年 差不多也就大体有数了
0 Z) _7 D& |$ O9 N2 G, ]Q:超过7年的工厂挺多的
7 J+ i8 N0 K) G4 u+ E+ XA:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了
3 Y$ V ^) X) j/ J& B. IQ:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你
. l4 h: h- Z O2 Y; QA:不是没有5年的方案，是说这话太随便。, S! s# ] C+ {6 H' |/ S5 ?5 N
Q:不还是被逼的
& c, v" h0 Q1 W+ ?) rA:理论上是应该可以的
9 T" m( f K% ?: P8 s: G, C! w& m' }Q:人家号称5年你说三年
: F$ f' j, {/ ?+ B5 h; |A:但是 谁都不知道行不行# U( \5 s* S; f; ^: ]" k
Q:那单子不就飞了
# h+ L" v& W/ D4 G* |+ @A:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。
$ p! \; W& l4 Z) dQ:你不是终端客户，你是忽悠专家4 e: a( a- C. j5 t" F' n5 e' @+ D
A:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程) b/ y7 Z7 T1 i. J- L7 R
Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的6 D, k6 H0 z8 ^/ B* b
A:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折
9 R4 Y" ]8 M. u6 ~Q:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行
( R2 L6 N6 K j% sA:我不做账期的
g+ c! k" k1 G' K4 r- E! _Q:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年
: H( Y0 F8 d8 x$ Y& AA:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装
! x: K* {& z; s2 JQ:中等客户就要，做户外亮化工程的
6 P0 m& ~; }" fA:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次
4 S! R# L' |/ k" H# P( w: Y3 N, ?Q:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。. R$ l6 H* ^9 k% r ?2 \
A:老外让你付运费
n1 [% |( x9 O5 OQ:是啊，所以说很恶劣/ T- g7 v& I% ]4 j
A:坏了，你就惨了。
4 a: u: s; G4 _( bQ:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。( A( T5 F4 { j9 K! Q
A:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保/ I* P+ O1 j6 |1 u8 Q) V3 v
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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