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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗6 Q- Z# o7 h! S0 r( b
A:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金! w, Z1 q) d6 u8 D ?1 `
Q:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？
7 i0 t5 I, V5 P& A% a0 k; vA:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。
# m0 Z, v9 ?3 T3 d% _" a5 d" j4 pQ:是的
. v% n' {9 X" T+ F8 t, Q+ A9 R$ UA:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价- D, e0 t) z, X; i0 o/ x
Q:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。
) W( @& ^% s5 B$ Q/ g" dA:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd+ v1 J# F2 p4 p" S* S4 t8 l3 S
Q:那不差不多么，16USD要的，没毛病
' C; [3 q, l+ B! _; U- t: T9 @2 H5 ^A:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，
7 [ \7 l( y* u" m3 LQ:3年以上过认证要那么高啊，120多，# Q# X/ l# s. @! p6 O
A:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年( g9 }6 ^4 ]$ s+ c o
Q:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大
K( d: h+ z% H k' OA:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。: O2 E* X& u$ Z1 ^2 Y
Q:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足* s" f$ |1 m4 }6 _/ |
A:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过
. K4 D" ^6 N6 w/ w' |Q:所以就是有人敢保1 I" p4 l1 w( T* U
A:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你
9 G3 E: T- }7 d3 z5 @' QQ:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔
' m8 P4 m+ ?2 X5 [8 s: @7 g, J# BA:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰: K8 J$ n/ g8 ~5 h2 p) c# w
Q:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内! J! d: |- D$ ~% X3 f
A:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的
8 Y" H$ w, b4 s- a9 s0 C, ^Q:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的: H, {) Z/ U4 b
A:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，， N! o. b! ~% F/ v& i
Q:服装灰尘大8 \0 v+ Q8 ^, O3 P9 O8 L
A:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。
' z$ o9 m" |+ \) B1 \! r* k+ PQ:绕了一圈，旧跟质保有什么关系
/ A( p2 d. t; W' Q) B, qA:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵
; O4 {0 M% C& G0 Q) d; Q& JQ:所以工厂用净化灯好些?" I: ]1 H* u- H8 U
A:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学* Z( ]9 |; f, h
Q:一般客户这样要求5年啊) l9 G I% O/ p# z7 b% L
A:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，
8 H0 K/ ` s, @, C3 o6 t2 O0 \Q:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯
- c# J3 d9 A/ ?+ ^; SA:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。2 _. }# L! j7 h& O( E
Q:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯0 X+ Z, r0 r3 ]0 y* ?2 H
A:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了) C9 N7 P' }, y& e
Q:自己不看书，却搞出不看书的理由来5 C/ `# K3 C, E# S
A:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的/ p$ G6 @' s- y) a
Q:5年质保应该问题不大吧，散热好的话8 h2 N! q! ]) S- j& l' f% h
A:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论
4 F( W2 O5 g4 s( W3 rQ:球泡灯和面板灯那散热估计不行
" D4 B6 z% R# S/ C+ UA:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结
. {7 v+ z$ k/ [/ }Q:有的
6 z$ N6 n% |5 ~8 F rA:自己的理论计算和实际差多少
3 b+ @ m0 i4 o; k* i: MQ:客诉回来肯定要记录的呀
8 j+ Y/ W3 A9 _- [( T9 b# a: PA:你做个十几年 差不多也就大体有数了2 F- z6 M, R" x0 F" h7 q* R- @' O: T
Q:超过7年的工厂挺多的
& h: Y1 L) e5 O" s! x; O7 ~% m7 jA:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了
. ~# i( _; h) ~1 L9 U6 V9 OQ:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你" c' Q. `$ X8 q
A:不是没有5年的方案，是说这话太随便。
; Y" R* |& y& gQ:不还是被逼的
, b3 F7 g! j7 ?2 q1 I4 MA:理论上是应该可以的7 E6 y" u! X8 Z I& {* m) O2 N
Q:人家号称5年你说三年
7 g, ~' |" v; Z% i; LA:但是 谁都不知道行不行; c1 r% d r! s# u6 v
Q:那单子不就飞了5 c# a* D" d4 }* ~) b
A:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。, t+ w' k8 y+ x- ~2 C0 w2 e
Q:你不是终端客户，你是忽悠专家
& M/ G# y: W* J! z. K$ U# D( }A:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程 t1 s, B. H* v* Q$ J
Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的+ l6 y- u7 {9 @
A:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折1 U( F* L) ~4 Y% i" G( w. s
Q:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行
% X, o$ a3 M; S; b6 Q% TA:我不做账期的8 B* E7 H& m' P( ?" k+ z
Q:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年
$ Y! ^ n( k- h rA:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装
! `( C8 [$ u$ sQ:中等客户就要，做户外亮化工程的) W7 U0 I0 C k2 h4 I
A:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次1 i7 B2 T# ]" Z, h
Q:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。( x f$ ^7 e S/ k; }! u
A:老外让你付运费
( d; Q1 j5 H9 {* N1 E; XQ:是啊，所以说很恶劣
' _) P! `7 E% e' b8 J1 SA:坏了，你就惨了。
! D; B% j/ `; } lQ:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。$ A/ i( j0 y7 P1 i) T x
A:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保$ c9 o0 }: W" m3 I+ [
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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