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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗
H6 W6 y9 @! F5 v" gA:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金
& R2 w& m) `. [Q:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？3 r# [9 E4 o. x! O. b# \6 g- [" `
A:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。
' u& n; q& U8 }# l( T( UQ:是的2 t( o' C' n7 c x
A:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价
1 @/ A. e0 f9 _# nQ:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。
7 n" O# l8 m( K ]( n9 R0 p3 _$ BA:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd
% g: E9 y! Y, d8 G: ` P# zQ:那不差不多么，16USD要的，没毛病
" [% i& D! j) ^7 T# iA:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，+ `2 O! y3 P7 w
Q:3年以上过认证要那么高啊，120多，" w$ o1 u% {- P
A:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年, O) G; w& l5 V2 T8 u
Q:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大
- O* \+ T. Q/ U4 T& Q1 QA:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。. i; g, C% w# x" {) ?
Q:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足5 O0 }! v4 w$ P5 y- z* U' r) X
A:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过, }# J$ p* G) r; }0 Q5 S
Q:所以就是有人敢保% a. a" i8 j6 |/ p( [* s3 v$ O# n' g
A:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你9 R" g6 t, t. }) ]7 {1 z: j
Q:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔
: @" p: t7 h5 w2 JA:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰
' G6 _! b8 X$ f: ?Q:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内2 i5 \4 b" b- w& ? q: m' w
A:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的2 D$ L! P1 b$ A2 m9 p; s5 n9 s$ F
Q:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的
: z( w3 Z7 B: t& z& t$ eA:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，
1 k. @9 @$ B: tQ:服装灰尘大
6 d+ N1 n' j( _8 j( l4 z2 zA:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。3 [2 x2 g2 T6 d: l2 ?6 S: P5 ?
Q:绕了一圈，旧跟质保有什么关系
1 n( G2 l* x+ \5 r( S I2 zA:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵
$ g! {/ C4 k5 W2 h/ p$ a$ v: h; fQ:所以工厂用净化灯好些?
! B. s2 {; I5 qA:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学8 Z: N3 J, g0 x' a
Q:一般客户这样要求5年啊
% o/ x8 f$ Z+ ~' EA:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，
; m* y& `5 |5 r8 ~7 T+ rQ:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯
" ?7 v! N% z7 b7 I* @9 BA:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。
! a" W: f2 e- A6 L! a+ N" zQ:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯0 E3 `8 o' k R- T( P' y4 f/ V
A:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了
% U x) I) B) n2 F/ | [' Y9 ]+ \Q:自己不看书，却搞出不看书的理由来! b( x( d) F( ?, M
A:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的
! J8 ^" | |: S& H Y/ mQ:5年质保应该问题不大吧，散热好的话4 S& y* q; n! i; b. P7 c- {( W% R
A:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论
# ~3 v5 q7 q8 v8 L$ QQ:球泡灯和面板灯那散热估计不行% i8 c* A; O4 D& c$ v7 J+ T
A:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结: Z- ]* s7 |3 J0 ^: @& U, [
Q:有的3 t) m- s& w& a) N9 y1 I. s: x. _8 @& d
A:自己的理论计算和实际差多少 m5 _8 k+ b% ]% e+ I+ m0 N3 N
Q:客诉回来肯定要记录的呀
3 [7 i, f5 e9 d5 l' K, K, Y% YA:你做个十几年 差不多也就大体有数了* L: S Y% H2 x) ?
Q:超过7年的工厂挺多的
8 I; M# R# {; ]$ {& SA:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了. y: X" f/ y) }& q4 ]8 ~( [
Q:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你 s( Q) e! V5 Z
A:不是没有5年的方案，是说这话太随便。
( j* h7 D8 Y& ]( n' YQ:不还是被逼的
9 V( ?/ o# `- |# b5 G+ y6 N+ _$ Y: @A:理论上是应该可以的
6 y3 T# Y h0 C) X- J- E: }Q:人家号称5年你说三年4 x3 @$ c! ^( y; t2 p% {5 B2 N0 P
A:但是 谁都不知道行不行; z) z0 u) x, H/ D+ R S
Q:那单子不就飞了8 B: y" b% f4 ~
A:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。
* q8 C- y* [" J3 ?% s* KQ:你不是终端客户，你是忽悠专家0 w9 E) R5 Q' t0 p7 ]* V& _
A:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程7 \3 ~ _6 {% \
Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的
\* Y2 h% b4 q: _# B2 k9 BA:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折
0 a5 x4 T: L5 p# h$ J6 t6 s7 V) KQ:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行( c% L) I q' I
A:我不做账期的
* h+ N4 \* w- S/ l' b3 jQ:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年
/ U- A0 R; s; Q+ w' S9 r2 b' oA:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装
# L" e' D; O/ y2 r& aQ:中等客户就要，做户外亮化工程的8 {7 G* h+ [, j ~7 \
A:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次
* d# _ x9 w; O+ D0 |* y2 W6 t) zQ:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。9 O& c$ m7 C2 {2 N! p
A:老外让你付运费
0 P+ r6 h' o+ b' J x& AQ:是啊，所以说很恶劣- E) Z$ h# T0 r' t2 ]0 g
A:坏了，你就惨了。
4 f: B7 t. j. A% F5 KQ:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。
2 W0 Y$ p# ]: ^* R% M8 eA:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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