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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗' R) h& E* @( `) ^) S" ^( B' e
A:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金: M! B4 k. M, G% c& O
Q:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？
( O0 ? W6 z9 W, D1 pA:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。* X: j) T% n+ l- e
Q:是的
4 `. h3 P# r1 N) [9 i/ TA:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价' c: [7 a# X v% e- Y* g
Q:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。
& J. T) ]5 c: | _4 I8 c6 M6 hA:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd) a, j) r g4 Y4 ~7 \ l4 `
Q:那不差不多么，16USD要的，没毛病
, y7 X: G: E @A:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100， r+ r3 j% r; e$ _& I8 a2 W
Q:3年以上过认证要那么高啊，120多，, h6 K5 v+ T; A/ [
A:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年
1 O. t8 p2 B( {* M* r4 vQ:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大
% V0 d' l8 a' D! w* ^A:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。" ~8 G8 f+ O8 J
Q:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足
: r/ J" A. j% U ]A:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过
0 v7 O! j n% y8 Q- J, ?/ N. L- pQ:所以就是有人敢保
$ }0 ^* s4 n3 K+ j7 I) ~) |A:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你. ?! z1 S+ q2 a1 b" W! s
Q:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔$ K- t5 }9 h, {4 H# O1 s; [6 f
A:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰" L) {3 P3 X3 O1 ]4 b
Q:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内" a5 U: M, o; E0 H
A:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的" b0 ^# y" A) z4 }0 O$ j+ j
Q:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的
8 S1 B6 `9 D! x8 \' AA:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，
& l! A: [4 V: n( ]& }; @Q:服装灰尘大
* T1 h5 @0 `8 F4 a% {) U7 L" zA:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。
, d* \7 {8 Z6 ~Q:绕了一圈，旧跟质保有什么关系
2 p$ `1 \) l7 T( P8 S+ jA:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵
) q3 E" h; O4 f0 tQ:所以工厂用净化灯好些?
9 b% g) I9 }# @9 ]A:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学" B6 A A, ]* {4 }
Q:一般客户这样要求5年啊1 X' {) q, C7 o5 w3 T T2 @# k
A:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，+ `' z( V; u: k/ Q
Q:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯: [# K% Z! h+ o7 `, ?; \% J- V
A:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。. I* J6 k3 [5 l# c/ V* p0 k* a
Q:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯
" [+ {1 M/ _2 I. C2 K, E# p* ^A:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了
+ \6 p- g) a+ Z2 mQ:自己不看书，却搞出不看书的理由来* m, r, k* `# F ]
A:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的
0 M! B4 A% X8 |4 ?( h6 cQ:5年质保应该问题不大吧，散热好的话: B# R4 p: W7 v3 {
A:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论
& K j4 w& Y+ _( w3 SQ:球泡灯和面板灯那散热估计不行
& ~# k1 V0 T. s7 R* @. t. N" XA:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结/ i2 m2 E( g, o; M
Q:有的$ Q; C L4 q* M9 E0 z
A:自己的理论计算和实际差多少, J' }! P+ [1 z1 R
Q:客诉回来肯定要记录的呀
# p, _ }; Q3 nA:你做个十几年 差不多也就大体有数了( ^( _$ f. l7 W; T
Q:超过7年的工厂挺多的
! K% J0 Z Y. E4 i/ ~5 ~' e8 i/ \A:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了& y, l, e: m- Y+ F6 G& |$ w
Q:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你
4 d+ j; C, n& ~; VA:不是没有5年的方案，是说这话太随便。
& a$ g9 k/ n6 LQ:不还是被逼的
8 X5 A, p2 p9 Y, E$ _A:理论上是应该可以的6 C! X2 f% B% j- Q
Q:人家号称5年你说三年, a+ Z/ R6 V G% n% f1 z& a( f5 }
A:但是 谁都不知道行不行
3 h( D; M7 _. R" R: J: A; A1 }Q:那单子不就飞了9 u4 d" _ t- k1 M: M5 ~5 T
A:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。- l! [" ]5 j& a! t/ a( A6 Q Y
Q:你不是终端客户，你是忽悠专家9 n6 S; K8 _4 l7 y) M
A:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程
$ Y. y5 k* q5 \. E) \Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的8 `( s/ i& M% O( r1 h ]
A:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折
9 ~) m/ F8 T/ @Q:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行
2 k9 C1 M" l* t# S& r) e D! M$ OA:我不做账期的
" E( [- m& E4 Z0 i& ^Q:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年
! {8 p6 T! L% G/ [& Y+ M$ L$ SA:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装
5 K/ k; X- A4 _Q:中等客户就要，做户外亮化工程的& n% S" P; @2 \ M
A:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次
( g) j4 [6 B3 G2 l% k D/ W; k! NQ:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。* i; m3 \! Z# r, C4 _8 B* F
A:老外让你付运费( K7 H. m8 J5 X& V
Q:是啊，所以说很恶劣2 J; x L- V+ ]2 H
A:坏了，你就惨了。
9 n5 g) v2 Z1 F* b& ]& ~1 OQ:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。2 J& S3 @' K$ c" ^" I* A& `$ I/ j
A:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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