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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗1 Q) o9 x) E0 a, G l" Z
A:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金
. r+ j Q1 X$ X# G$ }Q:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？
9 h/ f& D+ v$ ?- ?3 g! fA:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。9 X( E: n7 ?$ h5 O8 K
Q:是的! [& L/ x; g4 s1 e# m
A:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价
7 `/ m, q/ c: g3 _3 EQ:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。, C, \! h4 }4 r' y
A:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd
; u! e9 M; ~, V9 Y+ y h* c/ nQ:那不差不多么，16USD要的，没毛病9 B/ V# \2 w) T- w0 O8 u8 \/ C
A:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，
5 T4 r- _( Q% Q1 \; ~. C( XQ:3年以上过认证要那么高啊，120多，
& K/ C3 o; y) A; M9 rA:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年/ k, F/ q: d8 F# u) s1 f
Q:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大+ U/ s4 m, l( y) ]9 \
A:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。
( ~: `8 v: _, F5 j: _8 XQ:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足
4 `% a! X4 ]2 [* _4 pA:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过+ r/ A; j( n! V
Q:所以就是有人敢保& W, M) @2 d- i: D6 n8 M2 |
A:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你
. Y! L* D2 s2 d t& N8 DQ:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔
- C7 c- e4 ?$ _$ G+ D% G4 j7 ~A:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰: d7 b* o: ~+ m6 u
Q:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内
# Z( f/ F& c% V' A/ `A:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的9 s7 m, ~: j7 O# Z6 X
Q:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的# J" J* ?: y* N4 t9 [! p2 `. N
A:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，4 r% {& \8 G3 O
Q:服装灰尘大
' W0 T9 C! l7 J2 x" OA:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。
% Y, u7 `3 F' J8 N; ]% v }Q:绕了一圈，旧跟质保有什么关系
2 y5 w. z) r! Q3 z# L8 N2 ~; E- ~A:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵
( J+ l0 b* T; ]8 _% d u3 jQ:所以工厂用净化灯好些?
5 W3 Q$ p+ X3 g3 a0 NA:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学0 `2 p# D. \( o9 b
Q:一般客户这样要求5年啊
0 v+ S- R; _3 N# K- GA:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，
/ m N4 c9 X8 q0 b2 S" R7 B, N! {Q:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯. T. A0 [" n2 {# ? ^! W7 u
A:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。$ C! W" T) {) V2 K- O4 X
Q:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯5 t; p2 r) f6 h4 D1 a
A:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了" l4 W9 V& X3 R! J& ]
Q:自己不看书，却搞出不看书的理由来
$ D C5 Z( e# ]0 M+ G- d. xA:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的$ H" d% @ l' j* P& B0 N
Q:5年质保应该问题不大吧，散热好的话
1 W6 r% P7 t7 A/ e0 ?3 eA:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论) H" q0 g6 f% B2 M" h
Q:球泡灯和面板灯那散热估计不行
) c C" p) B+ P+ PA:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结8 y5 l& @" s3 W1 l9 O
Q:有的+ p6 Q; e$ {# g. X* V& E- X) M9 }
A:自己的理论计算和实际差多少
: ^9 D# h; g" e2 \2 oQ:客诉回来肯定要记录的呀
G2 `( N, r5 B/ g1 b6 E8 P8 M9 Z3 DA:你做个十几年 差不多也就大体有数了6 c3 U. ~+ n. z2 _$ S6 o, k
Q:超过7年的工厂挺多的0 p% s4 t+ I# a( G& U/ I* e) h
A:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了; O# R9 m* x; Q3 |9 i
Q:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你
& ^7 S# i+ U; a# vA:不是没有5年的方案，是说这话太随便。
+ \9 s5 W6 a3 \8 c0 IQ:不还是被逼的7 e# D( a( x% f1 }; U* l& F
A:理论上是应该可以的
6 o* {( J, q: Q% }" nQ:人家号称5年你说三年
. d/ m C" {3 ^' C' ~/ @% DA:但是 谁都不知道行不行/ p; ~3 \ K7 i4 c# ]3 U
Q:那单子不就飞了; S& `' p3 |& p
A:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。
, |4 i. ~" M6 }8 I/ J# b7 s; lQ:你不是终端客户，你是忽悠专家, Q N# |& n' Q" S- O. E ~
A:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程5 Y: B6 \5 T9 S4 B2 l
Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的
& V7 d' O8 Y+ u* h% ~5 zA:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折
- P! t: j" u2 T& h1 ]Q:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行# z- m; c* R6 b* O" P' Z/ U
A:我不做账期的
' D1 Q7 i8 K) r& f u e6 U1 lQ:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年* u+ R! v$ q7 V# p6 w
A:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装4 N) X, x9 ^" J/ X. e- x
Q:中等客户就要，做户外亮化工程的/ I S8 R2 m% z" G* V+ H
A:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次3 `0 k1 q9 G* l% K$ }
Q:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。: u! {& n9 [$ N3 K1 C& a
A:老外让你付运费
: \' R/ e! A& ?Q:是啊，所以说很恶劣( E( m' l2 J$ C) Y3 I% a1 I; M- w) `7 C
A:坏了，你就惨了。
; f7 g6 U2 N' MQ:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。; i( e9 t5 ~3 C5 f# x8 H {# O
A:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保1 |% n% e/ x+ X6 k9 V6 e
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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