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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗
' ]. }* I/ D) b# HA:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金& T* v5 d, U/ C8 l# l7 U L1 i
Q:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？
" X+ n# s4 m* C6 E& c2 |; OA:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。
+ [2 z& N+ e1 Q# mQ:是的) i- [( }4 o3 m/ h+ W
A:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价
. ?( U9 I! ]4 A! d. B0 zQ:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。
8 |6 d; x. V7 E0 N* _7 r/ K# X; g2 ]A:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd
3 P- B6 Y# H) S: ?Q:那不差不多么，16USD要的，没毛病0 M' E: v( q! Z' F2 Q) n: T
A:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100， `# s9 }7 Z+ M. g5 ?
Q:3年以上过认证要那么高啊，120多，
# i5 A# M' M- ^; E! WA:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年
% E' y! F) J8 u# \Q:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大
y1 w; r) c9 i) }. bA:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。
) M& s& h2 u( [( oQ:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足$ D; z$ g# O. @# a6 o1 l: P4 c* L
A:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过, X% Q( d; K- j& A2 k
Q:所以就是有人敢保
& R! `/ E$ ]3 a0 iA:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你4 |1 o T' k% a) T* j% X
Q:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔2 G6 ^ V4 _' a0 ^6 S0 p/ A
A:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰. @2 Q- ^5 W/ @1 t5 o% H
Q:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内
3 |8 D5 Q) N. n- e% l/ KA:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的
1 w; g: }' `/ ^0 V/ IQ:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的
/ M+ E$ z+ g- _- ~ b! P0 aA:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，& l3 q( D# `4 F' u( S3 F8 Y: Z
Q:服装灰尘大4 R; Y& q( W, y$ A. V( X9 h# ]) I
A:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。6 G; @8 S/ I E( m
Q:绕了一圈，旧跟质保有什么关系6 c$ }5 ^/ b0 O! v
A:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵) |* Z" B; H. e. [' }( ?. U
Q:所以工厂用净化灯好些?. L: T5 ^ ~- K9 B8 D( _1 C
A:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学( s/ F& C0 S9 \: N. D5 p- [
Q:一般客户这样要求5年啊& ?' q3 H; e; z* h- D7 p
A:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，3 m1 R0 O. A1 D) E. p
Q:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯
' A1 P- x0 n5 W" h! W4 q( oA:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。
5 f* Z% ^- M( s! x m" RQ:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯
2 S: {1 N: q# y/ ]* C1 sA:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了3 p1 `; L, T- _' Z9 m* d
Q:自己不看书，却搞出不看书的理由来
8 ]9 t: A# C% w1 B5 @A:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的1 W6 c% N2 A$ u+ j1 N) W
Q:5年质保应该问题不大吧，散热好的话
1 J) D2 E; ?2 e6 I" iA:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论1 _% Y4 F# \: N7 z2 h+ T! e ^
Q:球泡灯和面板灯那散热估计不行
3 k& O/ C4 f! QA:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结( t3 F; p: ]7 O1 f- O+ K% a
Q:有的
' C) }7 u4 r. JA:自己的理论计算和实际差多少
) L2 a2 q6 u; d3 `Q:客诉回来肯定要记录的呀
4 ^5 m9 U- w r# kA:你做个十几年 差不多也就大体有数了8 h) x O& V! n" q# s* Z& t
Q:超过7年的工厂挺多的
7 L2 @, l0 y% _5 B7 h: pA:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了& P. h5 j' y- |3 ?
Q:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你- o$ G0 t9 Q% S/ l
A:不是没有5年的方案，是说这话太随便。. x2 I6 K( @ ?3 }5 ^# H, `
Q:不还是被逼的: S7 K- n: G* v$ a7 S; U$ P
A:理论上是应该可以的/ @0 \' W' d+ \ H' r6 {9 H4 b
Q:人家号称5年你说三年
4 t+ k) V: L. y* S" Q+ I! ~A:但是 谁都不知道行不行. Y! E7 B# d' T5 {. [, U% D* r
Q:那单子不就飞了
% F5 v; u8 [3 i G6 j( |A:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。
3 R' `$ c4 J% c. x% j3 o) E) hQ:你不是终端客户，你是忽悠专家
5 G" M! C! b2 S1 T% bA:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程, k4 M" Z2 P- Z
Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的
5 |( G4 W( ?- E; e- CA:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折
$ i+ D; m5 L$ OQ:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行" t1 }+ V0 T! b! h) S. H
A:我不做账期的
7 T# D$ d. w, r7 ` [Q:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年/ W# f3 G4 o1 |! W) k, j
A:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装
$ L! `, y7 l% ?. v3 {/ n8 nQ:中等客户就要，做户外亮化工程的" ]6 M3 K$ f0 W3 ]; f
A:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次
& `3 {+ K( \" U! P( u& iQ:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。
: J2 n* H9 S/ R4 ~; F/ hA:老外让你付运费/ h6 _: D3 D- ^, e& z/ O
Q:是啊，所以说很恶劣& X6 L- a4 S, a6 v
A:坏了，你就惨了。
4 c0 I" c# t; b' E; J3 t% jQ:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。7 i0 F: M- N, o' d. ^
A:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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