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Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？- N% x! t6 K. }' z/ p2 K) l* ?) b
A:15-16差不多了 很好的了3 f, C! Y$ L' w5 o5 Q0 Z* y
Q:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。6 @+ o3 B( N& d
A:50多，你在逗我吗6 P; `+ k" C+ O! ~; n* i0 @1 V
Q:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算
- _. p: _/ A$ `; }: E( a$ ]/ J2 wA:他不用这么好的吧
# g- E: K! q) ?4 \( z5 aQ:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛
2 u2 N1 ]3 y$ p# M0 b& X- Q8 LA:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多 300不到7 K) D0 C8 \& z5 N6 v
Q:真报过价，当时竞争，就看胆子大
% T2 t( Q2 W, B' ^- SA:关键是他卖掉了么1 i3 @ A$ f' {1 b& X
Q:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万 t* y+ e: R t1 |/ h
A:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片
7 A3 k+ {. i8 `7 S6 l. W' YQ:知道，现在这个老T8 我们也报价105
4 E3 C2 r- F' D' i1 I ~8 @A:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多4 q: J! C4 r3 s6 @* x
Q:当时确实是几百一只; C" J4 G. |# f2 a: p# }1 T$ N
A:壳子 貌似便宜点 30多
3 S& l( C0 v$ E; T: o; kQ:所以今天说十几块，这个市场放弃了
6 q9 R0 y$ t+ n2 [( fA:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼4 V" d% V% M5 R5 l+ C0 n f3 \4 z, j
Q:现在什么不是在站队么？整容并合
. o5 a% c) z( ~3 {' }( b8 dA:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事* @2 z- a0 a0 K$ p$ H. b. g+ C
Q:现在已经跑你前头了，哈哈。
0 c) z: H$ j; U( i" R fA:是见他要预约% V# j2 Q) b h z' Y- G2 |
Q:江山轮流转
/ r: _9 y5 A9 ^) M: F! S& I/ uA:这个行业太恐怖了
7 D! A3 Q( h8 P. x% e+ S; H! uQ:投光灯你们多钱, S' ^# W) W2 N% c( e3 k3 e6 ~
A:那时候 没有投光灯5 k E" [$ {6 ^# f1 j
Q:对: N3 A. K$ o$ r. A; O5 F- t3 {
A:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。" J1 s1 ]$ R& e
Q:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧" {& @0 m+ o5 }+ e1 K6 w' n) g8 i
A:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。
. ]0 S' L+ y+ ?( @Q:慢慢的回忆; j4 e, \& ^2 X: `7 ` c' U1 }
A:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。8 @" ?5 }" L4 ?
Q:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几$ \+ h5 @9 K! A. C: K- t
A:还能再坚持两年的，都是好企业# H9 L5 E# z2 `" B4 X& h
Q:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的
3 \1 Q2 o& L: }( F. p( LA:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的7 \3 k% L: z/ P, k
Q:是的，有些会降# {; w* u; ?4 u$ d/ m# _
A:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后 模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。6 M# w% F. Z. |2 F
Q:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗
' T F* \* C8 o7 |5 O9 f/ c. kA:雪莱特是做氙气灯的
- M# \5 V2 {5 k8 SQ: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望9 a& L/ J5 V7 ^6 m3 k* n
A:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了 去4S店 人家至少会给你报价4000多一对
# O1 M) B' q6 N. }Q:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的
$ Z3 u- G- Q/ y! E$ V) u' WA:你买所谓的副厂的 2800，一模一样的。
' P# m8 J7 h5 _Q:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。
H0 z; P; l8 r0 S9 j& `- s2 zA:我在做汽车灯3 S. M$ O- m3 L L% D# y% L" ]2 M
Q:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈
( d. O7 f7 e3 V8 {# _. rA:简单的说 现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。! T! b2 s3 N" G7 _$ O5 I6 E) ]
Q:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。
; P4 n/ W0 X: z& W) @A: 差异化 你要快
E7 z4 u+ p7 o5 j8 n7 w, bQ:然后金卤灯 氙气灯 LED 激光 激光造价高不普遍
3 @/ C0 B2 T4 R/ u3 r7 @1 ^: p$ LA:迅速赚钱 然后撤退，换别的，慢一点 人家就上来了# f7 Y5 c+ k, q' A% D% x
Q:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。
4 h; h7 W8 f' L* Y( `1 m$ H$ J4 pA:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模 定制 也是为了便宜
+ y+ Y @( x. _( T# g* mQ:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多
1 r4 g0 A+ z% J9 C) yA: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。
" B x1 J4 N" J* X. U' HQ:我有个汽车灯部门的
0 k$ S) I) s* D M& g1 {A:我去，产业好广。
1 u9 Y4 U5 Y# h7 T, R7 kQ:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的' ?$ E8 O, C) q- S4 L) f C7 u$ h
A:这个是好产业，哈哈3 P& n9 u0 \5 \1 L6 g) L1 s: i
Q:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了8 X' k# T7 j( z! ?1 O* A2 v
A:你是集团公司啊8 x5 E1 ?6 {: s" I$ {# F" e
Q:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。8 x' {$ {- i; g
A:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的
, z0 Q+ O: Z: V' ?Q:星宇被收了; a8 M/ X1 G* Q& E2 J6 N
A:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？
9 t K# |0 {: H0 w9 ^8 uQ:小糸的客户是整个日本车系3 p( b7 i. n- M# Q
A:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵9 u" p4 m( [$ x- Y
Q:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。
: P4 ^3 C+ L! x& h: {A:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。
+ A) i$ S) d, K) BQ:保证质量哦！# I1 V3 l' d* {3 a2 S. m& `; p
A:至少能拿到省代价，人家全国前3。
, ]1 }1 J! \4 L8 F: j$ ^Q:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。% _. I9 c; R) k1 n. i- e
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发表于 2017-12-20 21:35:54
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