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Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？
$ \1 E D0 } e5 o" wA:15-16差不多了 很好的了( M% k' x$ t2 R
Q:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。
0 ~8 p' V! q7 T0 N RA:50多，你在逗我吗3 P- O" i- M6 V% t8 X0 N) l
Q:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算$ f( Z& }; ?# n( z
A:他不用这么好的吧" {0 a+ [% P1 h$ d! Z7 Y
Q:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛
5 Z$ p" \3 [, B ]0 i# }A:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多 300不到
" j0 R; P% }2 ~7 z/ L! PQ:真报过价，当时竞争，就看胆子大# N9 _9 z+ R4 }- ^4 b2 ]; v, Z9 d
A:关键是他卖掉了么
4 s9 ]1 G- ?/ Q) JQ:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万
9 N+ ^# s* X& j2 LA:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片- }5 O( I, l& H# o* F' U8 w
Q:知道，现在这个老T8 我们也报价1053 w" M: X! P7 v
A:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多
# ?$ K" ]- o) ^0 X4 d7 K+ Q6 |Q:当时确实是几百一只- a& _( I/ } {# W) Z. ?
A:壳子 貌似便宜点 30多4 v6 Y" R: q, r! S& u( \+ U; F2 g4 k
Q:所以今天说十几块，这个市场放弃了
2 t: e: @+ ]$ V& n- V+ gA:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼! z' ]/ ]( \( b- w, b
Q:现在什么不是在站队么？整容并合
5 d. o' H9 @: i- i$ t1 kA:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事
( P' W3 F# E5 m( ?5 SQ:现在已经跑你前头了，哈哈。
8 R" Z: h ]8 l. fA:是见他要预约
- r6 j" S5 O) ]Q:江山轮流转9 T8 {+ v# ~) D- ~3 ]
A:这个行业太恐怖了
, b! Y% J; u, L" nQ:投光灯你们多钱. n1 v4 H5 N' [9 k5 |) X$ Q3 v: t
A:那时候 没有投光灯
. x! {( r- b5 z; J7 qQ:对$ _0 o: H6 L( b/ U1 @6 i
A:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。
, z! i& S+ C) [Q:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧$ f/ o# x9 i7 ~) o; E+ z
A:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。5 F8 L6 T; B, h1 g& z
Q:慢慢的回忆
: K0 G' f5 e$ T) X) `4 J3 u' z' @) [A:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。+ }2 B8 e8 b2 Y2 n$ g, Y0 a
Q:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几& u9 e7 X* ]" E8 A; B; X4 r
A:还能再坚持两年的，都是好企业
, }7 p% d$ W. y6 nQ:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的+ t. g) P @4 S' d8 ]9 V
A:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的
) t1 G3 C" a% E( Q' WQ:是的，有些会降
5 w! D; N% k) Z: KA:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后 模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。
2 S% F5 a* k1 L. ]- m) d6 g% OQ:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗
; a: H8 M! X5 B* E# U* uA:雪莱特是做氙气灯的! w) ^* g9 T+ M. @+ J/ p5 n
Q: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望9 ~4 _/ n) J" ]0 r
A:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了 去4S店 人家至少会给你报价4000多一对" T5 K8 \% |' Y1 Q# C1 ?' X) a1 C
Q:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的% e5 Z1 ~/ m! j; a4 x
A:你买所谓的副厂的 2800，一模一样的。% ^. J5 c2 t" z/ C6 o# A
Q:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。4 t8 ~- J$ R. o0 n" `
A:我在做汽车灯
* `4 f4 M* M' {* d( |0 e' b6 wQ:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈
' X/ L5 c, T) I" K4 z3 p6 ZA:简单的说 现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。
+ W6 f% I0 K/ I9 zQ:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。
4 u. N1 h! t- o* CA: 差异化 你要快5 f3 ?# E, b# q9 M f$ L
Q:然后金卤灯 氙气灯 LED 激光 激光造价高不普遍, o( ?% G4 w0 Z8 d D- p! c5 E# N0 D
A:迅速赚钱 然后撤退，换别的，慢一点 人家就上来了% m. `9 p6 B- G$ c' v
Q:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。
. m5 r( x* o4 K0 Q9 M& i, q* c, |A:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模 定制 也是为了便宜2 N" L7 } B( d, e6 w! f d }2 j3 _7 F
Q:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多
4 W( a3 a% P0 X# d, F* {A: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。0 m0 q5 h$ V# x# E. s
Q:我有个汽车灯部门的* T8 j% J% P9 D8 }8 }
A:我去，产业好广。
6 d0 E# S4 @# n1 |! }Q:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的1 x7 b3 T, z9 d0 h4 _
A:这个是好产业，哈哈7 M M$ U% ]9 p. U3 S3 S$ X3 n
Q:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了3 T' U+ ~" h/ R! z/ {" L/ | j
A:你是集团公司啊4 o2 U2 i4 H( n/ a" r
Q:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。
% b! {3 Y& W2 l; p$ Q9 \# qA:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的
- Q, V4 c! g6 Q1 j! ]Q:星宇被收了! H' v% C5 K3 O" e2 Y4 t
A:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？* @9 r3 ~( T( t- ?
Q:小糸的客户是整个日本车系
% q3 `. g% O* M8 y+ gA:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵( B) |8 W' Y* v
Q:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。& N7 g, x2 G( M
A:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。
. e' z* ?3 V( m# P) ?: \% @Q:保证质量哦！
# _) M7 p& K4 ?7 A) a" M4 N& l% h4 ZA:至少能拿到省代价，人家全国前3。* x7 n4 S. ?* e, [* t
Q:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。
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发表于 2017-12-20 21:35:54
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