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Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？: r% `6 _4 s9 m: y. z
A:15-16差不多了 很好的了
1 X3 k. O$ }' e+ x1 a8 o4 {Q:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。! K8 C" q4 M* S9 {4 j$ i
A:50多，你在逗我吗. {/ Q+ }$ r J9 `; @
Q:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算% l: L' V( T- [. O5 d N& B& N
A:他不用这么好的吧
* A$ p6 d; b( [9 U" C4 D. fQ:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛
8 _' {& Z4 O' H% N% cA:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多 300不到8 u! G% r4 Q1 |2 t" f
Q:真报过价，当时竞争，就看胆子大! ]" z! e# A8 f% ^7 P1 C4 y
A:关键是他卖掉了么
# @& G2 @; _' f- ]Q:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万
2 A5 E$ a2 d2 e6 q+ l) q+ ]A:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片2 C: t' ^( P, @( O' H7 y6 p
Q:知道，现在这个老T8 我们也报价105( w! z! p0 _$ o |
A:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多
) S$ v5 F, s' Y& m. L0 YQ:当时确实是几百一只
8 Q/ Q7 w8 `9 V7 X- ^) t) ^: CA:壳子 貌似便宜点 30多
& Q. o7 s- A6 v2 `9 n% @Q:所以今天说十几块，这个市场放弃了
( n k0 `6 j: {8 oA:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼" \0 b* O" d) {% s
Q:现在什么不是在站队么？整容并合' e" {6 Q" T: x/ @- f
A:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事# e- K; W' C6 V" X* l, P0 i' m1 Q
Q:现在已经跑你前头了，哈哈。
4 z9 U! [) G; v. c! X$ TA:是见他要预约0 D0 e2 Q$ i+ Y* L. o ~& v9 C
Q:江山轮流转
8 `1 q/ t7 P$ yA:这个行业太恐怖了% B# f/ y( `" V: R) p$ [ J
Q:投光灯你们多钱
( z, ?: ]" t3 s% n) [A:那时候 没有投光灯: o7 _4 n5 p% y8 M
Q:对
$ X4 j$ H! l- V3 g" s4 N5 B3 t& DA:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。3 Q& b! }/ J+ g( F- e
Q:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧; L3 O8 i( F; }7 n I( y' U
A:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。6 u c% X1 {3 f& x2 Q
Q:慢慢的回忆
% _3 O* j5 s4 G. i! z/ K) VA:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。
6 o4 u3 q2 B6 y9 i3 Q1 EQ:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几
7 H5 F! S6 a/ h8 ]5 B% jA:还能再坚持两年的，都是好企业, V4 W4 H& w- O- l& z
Q:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的1 s- g6 N) n; {+ ?, l$ V
A:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的5 C. _" m" C p' \+ k: w
Q:是的，有些会降# c" z. U* D/ y1 Y( A
A:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后 模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。" Q8 y+ W: b, f
Q:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗8 L4 u; Y/ P- L! k
A:雪莱特是做氙气灯的- U4 t4 B3 {* s3 W' M
Q: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望+ Z# g4 C- P$ Y; }, f. g8 ~
A:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了 去4S店 人家至少会给你报价4000多一对4 y" q/ V9 v% q" |" G8 {$ u# H
Q:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的& F* x5 o$ u5 o! o/ y
A:你买所谓的副厂的 2800，一模一样的。
! c) w8 F7 G4 B$ Q% \" `5 ]Q:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。8 E2 I& p- z6 P
A:我在做汽车灯1 \8 ^9 H, W4 V
Q:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈
& {3 v% C( ^7 j6 N, N BA:简单的说 现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。) Y$ }* F0 B/ X" L+ ]5 [
Q:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。
2 Y8 Y5 R1 @' D, _, W# _+ SA: 差异化 你要快# F8 Y0 ?5 z7 t* g' Z; _& @* ~, q
Q:然后金卤灯 氙气灯 LED 激光 激光造价高不普遍& O9 x2 u- H) l& S9 U5 [. W
A:迅速赚钱 然后撤退，换别的，慢一点 人家就上来了1 v$ J+ j: e& r; K7 E3 ]
Q:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。( G: T% _& V$ }- v
A:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模 定制 也是为了便宜' G0 u& s u' C+ B! G3 A8 g. i
Q:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多
, r: a- Z* F& g$ ]/ HA: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。3 p$ ~* y4 }* i& B J
Q:我有个汽车灯部门的
3 E: ^$ q7 E5 \. O: [+ tA:我去，产业好广。; e8 T# F. _3 O6 }0 ]2 h# P
Q:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的, w) W& A/ K9 u- t7 F2 R, M
A:这个是好产业，哈哈" U; Z9 h4 D0 A( ^
Q:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了
/ L5 O( R6 ?) S4 g. c1 L L" h4 HA:你是集团公司啊
" T$ p' X1 W5 I3 V, h9 x+ u! rQ:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。+ Z- }+ q% k6 D! p+ ~
A:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的
/ g( ~3 ]: I: J( ]4 o( N6 G, sQ:星宇被收了. n' ^/ t# ^; L9 \4 Z* z- a7 y5 r
A:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？
" X+ G; G6 @5 _( ~# jQ:小糸的客户是整个日本车系- v2 M% [1 k) V
A:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵 q+ a }% r3 N4 ?! ~8 T% P
Q:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。
9 k# c; Y2 `. Q+ [0 qA:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。
; ]& L3 V# C3 C1 m; hQ:保证质量哦！
. q: l; Z! K$ @A:至少能拿到省代价，人家全国前3。
, i# y" u- s/ B6 [. l$ ~# n% cQ:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。2 T- f& M& g- e( v; Z
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发表于 2017-12-20 21:35:54
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