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Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？
' `5 I- @) N# }' |+ }' `7 S& W$ P% hA:15-16差不多了 很好的了4 p8 W' G! Z# S. `8 e/ d- D- E. {
Q:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。7 T5 F; A8 I* D5 R
A:50多，你在逗我吗
& q$ r. s6 M# B& RQ:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算. e0 l8 ?7 P( d: D1 K/ [
A:他不用这么好的吧
! i7 z6 P# H; L% M! _Q:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛: z2 K6 S i) E: |
A:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多 300不到% O7 R5 p5 ~- L$ { {+ i- `2 @# ]
Q:真报过价，当时竞争，就看胆子大
9 k+ C; u$ Z8 ]! T) J0 _A:关键是他卖掉了么
8 d) }" ~! a4 eQ:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万
Z) e1 e6 n% v3 o' FA:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片9 v3 r$ g6 U0 Q+ T$ X5 f# Z
Q:知道，现在这个老T8 我们也报价105
! T3 |- y: T7 M% wA:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多3 N F8 @- m- y+ Y1 ?
Q:当时确实是几百一只: F/ f. j( `$ a. K# G
A:壳子 貌似便宜点 30多
# m1 U* C0 K8 xQ:所以今天说十几块，这个市场放弃了
( I, m. n9 u& e. p6 t, hA:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼
# U6 v& S- G8 i1 GQ:现在什么不是在站队么？整容并合
9 u! C! ?; t, n( WA:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事
3 U5 J4 q# i. @$ e- VQ:现在已经跑你前头了，哈哈。
6 v8 o6 j/ Q1 G# ^' v$ eA:是见他要预约9 h9 b$ n$ |, w
Q:江山轮流转
$ M1 c$ @/ I7 w1 U6 kA:这个行业太恐怖了2 R& r! P6 s! d1 g* b
Q:投光灯你们多钱
4 F( n: B5 s, M. o7 I: T6 eA:那时候 没有投光灯( J! W& H; y- g6 i) G2 _
Q:对
* j) n+ r/ j; D) x$ S7 ^6 rA:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。' G6 ~: O/ K( x3 g9 _7 K' G7 f3 p
Q:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧8 k V8 Q2 q/ a& [4 f0 X. C
A:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。7 p! j+ l7 e5 v2 S: R/ {: a1 ^
Q:慢慢的回忆8 p; Y2 |+ [+ Q% i8 R* q# b; u1 v% e6 c5 X- f
A:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。9 F( U6 `2 t A7 S J7 C# x- l
Q:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几
- j5 h3 _2 T( ~/ s3 OA:还能再坚持两年的，都是好企业6 c2 x, L+ x3 d B* h3 [% ~
Q:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的
, f9 q7 e" q4 ]7 A" t7 dA:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的
# M& J# C4 @; P. e0 mQ:是的，有些会降
4 N6 J5 w0 L; W' q3 kA:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后 模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。4 C* `2 f3 }& m9 t9 W
Q:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗3 |; f; F+ G8 }! Q; o) a5 H: V5 V/ n' D
A:雪莱特是做氙气灯的
3 F7 s6 }4 s4 ?2 E( _4 y$ |! J9 `- ~+ EQ: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望
1 y8 b( T5 Q, J1 RA:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了 去4S店 人家至少会给你报价4000多一对
# |7 E0 k/ ^0 t9 f% k, Y" \Q:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的
+ d: L! C- D# @. `A:你买所谓的副厂的 2800，一模一样的。
- H% P: T" n, }* Q$ BQ:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。* x y J( F$ I: R. ]% M: {' r3 d q# m
A:我在做汽车灯
& H W: D& H2 D* jQ:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈
4 |# a# [% {6 G3 r- T$ vA:简单的说 现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。. z4 K; b! Z) j! C3 ]# v
Q:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。+ J1 V+ i1 t6 i# r
A: 差异化 你要快
7 m( V/ F l2 hQ:然后金卤灯 氙气灯 LED 激光 激光造价高不普遍& o+ d- M! {5 S' R
A:迅速赚钱 然后撤退，换别的，慢一点 人家就上来了
$ A% \, X, O5 Y2 [Q:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。0 E# U* R, H. C2 [) r/ E; Z
A:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模 定制 也是为了便宜; s; u; r- N5 C ?, F
Q:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多$ M$ A# _- k" g2 e# X
A: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。6 E a; |' O) y- X, j/ N
Q:我有个汽车灯部门的
( t; @1 B8 ~( {. O' ~* K: C( VA:我去，产业好广。. \9 b7 S( k6 j3 Z# y1 i1 E
Q:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的0 h! \% U: K8 Y! U
A:这个是好产业，哈哈
1 {: C9 r% O; f0 B4 i5 a2 `Q:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了
; D: E2 o+ S* S% o" {; d/ Q6 ]) v6 B BA:你是集团公司啊
# G& p; n4 v: X# a$ b$ a9 @. ^Q:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。$ ~+ K/ g, O% l) H$ R* ?
A:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的 b- f; i/ g% {/ P& P/ U/ p
Q:星宇被收了
( }8 v3 s9 Z& UA:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？1 _$ g7 o4 p+ J5 p1 e& x6 S
Q:小糸的客户是整个日本车系/ W: I, Q ], l$ i. P' f& c
A:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵1 g, j4 M7 ^1 a. k# V, S
Q:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。
$ O' s' `0 Z6 @" p+ iA:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。1 K( j& w" i+ P3 _4 E0 ^6 V5 p
Q:保证质量哦！
8 k- ?. k; d" R/ ?# a& tA:至少能拿到省代价，人家全国前3。, y3 V: n g1 Q6 G/ Q0 }
Q:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。0 h: j, ^1 Z/ m3 z* ? C
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发表于 2017-12-20 21:35:54
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