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Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？
# c& U. c+ d0 e) ~; c4 jA:15-16差不多了 很好的了6 [2 E* e1 q( S4 P6 C v
Q:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。& z# |, W: J q7 m
A:50多，你在逗我吗
: {/ O; R5 U& y& iQ:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算. d4 j: ]* a0 J( Y* |4 e+ |7 z
A:他不用这么好的吧' }- u# V f7 Q- p! M
Q:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛
6 V3 [2 f- u W- w* g0 ^ h, y' nA:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多 300不到8 T/ c( j" t$ M+ x1 O
Q:真报过价，当时竞争，就看胆子大
3 }* U; \# l$ u* t- ~6 PA:关键是他卖掉了么
- `' h# B a$ N, WQ:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万
9 l( s! W1 J' R) E# M LA:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片
g* t5 ^4 W* w# {" iQ:知道，现在这个老T8 我们也报价105' r, ]! G6 \$ U$ p- l8 X: x
A:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多. p" e/ V# |2 `( I
Q:当时确实是几百一只
/ u- O0 J+ u8 |6 ]7 RA:壳子 貌似便宜点 30多/ D6 I8 B% W7 i, X0 _
Q:所以今天说十几块，这个市场放弃了
_; X6 b6 ] x x$ BA:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼
2 Y3 m0 q( ^& XQ:现在什么不是在站队么？整容并合) f. o" t1 L* n+ x8 C
A:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事) B% S. ?. Y: z/ \" e% b, x
Q:现在已经跑你前头了，哈哈。! ?3 c! b4 Z& w0 f; v4 |# q* P
A:是见他要预约0 K* @% _! G# R+ [' R- M
Q:江山轮流转0 j! i# j4 @: J, i" U
A:这个行业太恐怖了7 X5 L6 `. P: x8 k* B$ B* Y
Q:投光灯你们多钱
! K( g+ v' q4 F0 S0 a f; \7 hA:那时候 没有投光灯; A% |$ t8 V3 t- M, N! K2 d
Q:对& M! D2 ?+ [3 \( [1 d9 g$ h
A:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。* A. ~( v# S& H1 o% _
Q:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧, S' `* l/ D0 V6 {' t5 {0 p ]+ ]
A:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。
2 `5 }2 ]$ s4 D& s& m1 t; H2 yQ:慢慢的回忆; [' W! T. ]$ i- K% z1 t! q
A:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。
! \( P7 O6 C3 |& NQ:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几
& v' I8 u% |, Q9 b) E# i" n# d" iA:还能再坚持两年的，都是好企业
5 c! } _) L' c( x3 }& {Q:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的 c9 t& j6 C9 f/ d: B2 j- @
A:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的6 j0 T9 e: ~8 x J/ y* h* N
Q:是的，有些会降
) Y# k* Y9 C0 v1 P7 a' j. bA:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后 模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。
7 s" S/ D) x7 J" h3 N7 gQ:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗$ b/ C+ a7 ], D: |
A:雪莱特是做氙气灯的9 c3 z0 P$ p: o
Q: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望
1 C1 ?8 @2 T6 H6 ~ AA:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了 去4S店 人家至少会给你报价4000多一对
* o2 ~1 d, s3 H/ t9 |) k/ aQ:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的
# N* M0 {* b4 P6 tA:你买所谓的副厂的 2800，一模一样的。- T# z i8 g2 N; {3 n7 L6 x
Q:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。$ J' |6 V3 ~" R( u7 I, b
A:我在做汽车灯9 {; o- N9 O# w7 u" @5 A
Q:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈. ]7 `7 T: M' T& g8 e2 ]
A:简单的说 现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。: B) F/ k; K: o: M1 r! T* u
Q:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。
$ Q$ ]# R* q- m0 I+ S9 A6 l DA: 差异化 你要快* T/ b# ^- G- Q* t$ ~* A+ u
Q:然后金卤灯 氙气灯 LED 激光 激光造价高不普遍4 d* u2 }/ n `* y; I0 C" F' m; D
A:迅速赚钱 然后撤退，换别的，慢一点 人家就上来了
! d/ A. A; B i- t% z, [) b: MQ:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。
, e) C5 N! N! U1 EA:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模 定制 也是为了便宜1 V5 q- M( [( ]+ a
Q:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多
# p0 u" F0 ?5 w0 _3 c: D' d) ]# b; nA: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。3 N4 }- m1 h* p
Q:我有个汽车灯部门的5 r. i! ^9 E6 j# M+ }
A:我去，产业好广。
7 f- I/ z6 q: E$ H9 R9 NQ:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的
& u5 Z4 t7 I; U/ Y( _7 _A:这个是好产业，哈哈
- r7 f% y: t" @, w* qQ:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了8 M V8 l' r3 H$ R. ~& L( j, J
A:你是集团公司啊5 {$ w5 J1 ^/ c: A
Q:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。
& I; J, E. ?# N# DA:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的. B" u5 K1 d5 R$ c2 {2 Q
Q:星宇被收了& n! [; G+ R) E1 O$ [. U* r- c- A
A:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？
3 m& D! B- X, ]0 tQ:小糸的客户是整个日本车系9 |0 J3 x. @2 s& s8 }! @( H
A:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵
& F% l$ o: D% f8 ^; w+ v ^/ KQ:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。6 S. y* y: c- ?! Y8 u! N2 [ G
A:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。* }8 _# _$ F0 k/ E
Q:保证质量哦！0 {$ p+ o5 F' `5 O+ J
A:至少能拿到省代价，人家全国前3。: x4 H- q1 a3 y( }2 i# P9 Z. t
Q:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。
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发表于 2017-12-20 21:35:54
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