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Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？1 p( d: M1 j! D
A:15-16差不多了 很好的了
# o! V3 V# n- C0 S" k0 n2 NQ:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。
" D* K- w# z& L; z) ?) n/ LA:50多，你在逗我吗: `& B& z5 O" K9 f9 m! h
Q:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算
. N" G' T2 {' m. HA:他不用这么好的吧* z8 t/ T; }% ?4 h3 o
Q:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛
# M7 E7 q+ U3 @8 I9 r3 LA:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多 300不到/ ?% J6 l7 T6 C* D9 T% o H
Q:真报过价，当时竞争，就看胆子大
. b' M8 g4 x6 |# m: b p* [A:关键是他卖掉了么- m& k5 J' {4 s6 f
Q:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万
- u1 B v% p/ f# T+ }# S8 o4 T2 eA:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片
' G% m2 `' } L+ F* ?/ Z4 jQ:知道，现在这个老T8 我们也报价105! X- V- f" n) u; l; a/ B9 m* g
A:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多; T& {3 T) b" U( D
Q:当时确实是几百一只) h3 e7 A- U c+ u% a4 Q8 x
A:壳子 貌似便宜点 30多6 a: }0 h0 Y$ Z% V; S" C v P
Q:所以今天说十几块，这个市场放弃了8 v8 ~8 q3 ]8 }/ w2 V* y
A:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼" d: q) Q3 J. e& q) @
Q:现在什么不是在站队么？整容并合
3 ~, r0 M. c/ k7 I3 S* DA:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事) T1 Z0 E5 f+ }& ~3 n# A7 g0 Y @
Q:现在已经跑你前头了，哈哈。# x, P1 V% ?2 g2 b. @
A:是见他要预约$ F+ W2 L" I7 k/ B
Q:江山轮流转
! b. m! [! w# }( q3 AA:这个行业太恐怖了
* a+ U6 O$ f }; S! cQ:投光灯你们多钱
. m5 e3 g/ B4 @A:那时候 没有投光灯
' m, |- [& v4 o5 uQ:对2 L) G3 r4 D2 \6 L, D; Z- p; u+ I
A:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。
5 d. a$ m! F0 d8 U6 DQ:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧
9 A7 a; ~, O `* \/ wA:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。
' }0 z; O$ n0 cQ:慢慢的回忆( }( F. V8 p. q* g" H
A:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。$ ^9 O, t1 j, Z: R3 {
Q:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几
# H" u8 V! _/ u' ]A:还能再坚持两年的，都是好企业( B6 M( }! W& S1 T _
Q:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的
7 R. `, J9 P3 e$ R( ?, E. MA:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的
* |9 P/ E$ A7 Q8 j7 p- TQ:是的，有些会降6 F: q* \0 Z9 Q. N# Q: } O$ y; u
A:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后 模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。1 e$ }: W$ t* Q2 v1 j8 F6 r. C
Q:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗
0 C# l8 {4 ?. O+ VA:雪莱特是做氙气灯的, e2 m2 C, q! q8 H: W) N
Q: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望! D! S" |" A9 w( p% \- h% ] d
A:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了 去4S店 人家至少会给你报价4000多一对% Q( D. \ _$ a4 \3 v& h. p" W
Q:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的
9 q( A8 Z+ n" f3 Q* Q; wA:你买所谓的副厂的 2800，一模一样的。' [- z6 ~6 g$ v* r9 e$ C' ~- S- P
Q:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。
3 F l: `& j" I- F, KA:我在做汽车灯$ i5 y- N0 L( P' T5 W# d
Q:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈
' X. B5 ~: b6 i/ X+ l- hA:简单的说 现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。 U( ?+ H; k) M- b
Q:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。7 Z9 _9 v, e8 g) D0 m! c. L
A: 差异化 你要快
+ d6 @1 b L# k/ w8 EQ:然后金卤灯 氙气灯 LED 激光 激光造价高不普遍
9 W* U$ x7 j0 @% i `6 RA:迅速赚钱 然后撤退，换别的，慢一点 人家就上来了
' P4 c! m& @+ |; u9 fQ:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。
- t0 K3 Q( m4 \% b0 P. a! UA:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模 定制 也是为了便宜
$ d# N; K( A# }% I; [# L! sQ:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多: [' `4 j( P ?3 u) v
A: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。4 K: P f6 @% p- g* I! {
Q:我有个汽车灯部门的
4 M( j: [9 |. W/ b1 lA:我去，产业好广。. b* ~5 Z0 V7 ~. B& J8 ~
Q:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的
$ C8 U6 n" B! a; w: e, uA:这个是好产业，哈哈
% s+ f6 M7 g0 p7 V' qQ:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了
3 e4 t4 q9 e; RA:你是集团公司啊# k- K! u* L$ Q2 V9 m. h" L3 C
Q:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。
, ?5 T5 d2 B% k$ `/ N1 Z& ^% iA:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的
1 I! i/ D" t7 K- C, @1 PQ:星宇被收了
8 H( u& K$ j. R/ h6 W3 l* z) |A:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？
7 |3 F/ x4 m J$ I) |' D3 z3 DQ:小糸的客户是整个日本车系
) Z% Z) S& u) K' t# tA:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵
" N" [! i I8 n- _' y. y, E; C& PQ:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。
/ K F3 E1 {2 o* [+ Q, d( K7 eA:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。3 [5 ^7 u0 h8 }2 _: o6 o8 a5 i
Q:保证质量哦！- C3 p' u2 P, y3 J4 C
A:至少能拿到省代价，人家全国前3。
* k \8 Y. l: ~' i) S. VQ:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。8 E% A# j* c, z" r, k
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发表于 2017-12-20 21:35:54
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