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Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？
- H, f" k% b% C1 v e6 y& nA:15-16差不多了 很好的了
# |! K3 G$ F& v% F% JQ:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。
% E6 b. g5 o& C' AA:50多，你在逗我吗7 T ^" s' q; P) E
Q:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算
\; {7 n6 N/ A C1 eA:他不用这么好的吧
. I$ x* z8 u; N6 V* pQ:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛3 u8 e/ w1 w8 o. c( H8 N$ C( R
A:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多 300不到! U( w' M* _9 g e8 J
Q:真报过价，当时竞争，就看胆子大
7 R* G+ q: w9 U1 Y) e0 }, LA:关键是他卖掉了么
, v6 {# L8 c) P" ]Q:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万2 b" T1 ?+ x K9 }7 p7 k
A:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片
+ d" v7 i, H- g% ]. D% aQ:知道，现在这个老T8 我们也报价105
) v- U5 U4 X9 f+ f" h4 C! b5 ]A:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多
3 F5 M* |2 G% q7 U! R: e) z$ O) GQ:当时确实是几百一只, _3 K. j0 ]9 j
A:壳子 貌似便宜点 30多6 D: d7 e* n( z- V. S6 T* a6 R6 u$ E
Q:所以今天说十几块，这个市场放弃了& g0 F. T6 Q/ \) x7 K3 |" P
A:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼. r: |" R8 q# p9 ^+ {3 o
Q:现在什么不是在站队么？整容并合9 G4 }% J7 J# s2 H7 h0 v
A:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事
( \, s8 D' o5 {6 |! w! DQ:现在已经跑你前头了，哈哈。9 N- u6 e" ~% C9 M
A:是见他要预约* R0 U# o% j# Z4 {
Q:江山轮流转
4 q7 Q* V, O0 m3 N4 U1 `A:这个行业太恐怖了
1 n! ]1 w8 Z7 ]: IQ:投光灯你们多钱7 W- |# f6 a/ g8 b& I1 U& m
A:那时候 没有投光灯
1 J. v' z6 C5 }! E* z% GQ:对
* C3 N6 D- l }A:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。* K6 E1 w4 Q. W+ y; o; d
Q:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧4 t* p" D4 `) q8 }9 I
A:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。
8 q) J8 p" L7 {/ [* ^Q:慢慢的回忆9 h: u/ \4 P, k) I
A:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。
# O& R+ Z- W8 d/ NQ:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几6 O! l1 Z5 h7 k( [* `
A:还能再坚持两年的，都是好企业: n6 i8 t% I0 W+ L/ @4 z
Q:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的% h1 _8 Q, U' Q- B- z( U- m
A:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的8 d7 g$ L5 ]2 i( P
Q:是的，有些会降& _1 r; C8 X% y
A:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后 模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。" V1 d, t0 ?/ v0 E7 h9 }4 J G7 c& L
Q:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗
0 O3 ~/ b$ k. \0 nA:雪莱特是做氙气灯的: Y2 ^, n% p, \" {+ @: g
Q: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望
8 X. V' r" L/ x) @0 y0 DA:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了 去4S店 人家至少会给你报价4000多一对
3 q E' J/ J6 _: w: UQ:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的
9 d9 X# h% f- W8 S9 g, I5 D1 wA:你买所谓的副厂的 2800，一模一样的。
# g! Y4 Y( n# i4 o. d0 WQ:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。
5 b5 f7 x2 X1 @7 cA:我在做汽车灯
: g& }4 e9 H/ h4 i1 ]/ |" gQ:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈# O- k$ _4 R2 v+ B8 h) @8 _
A:简单的说 现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。
' l; Z+ G' M* s% Y% |Q:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。$ k, `8 W7 K) u) S8 P4 R
A: 差异化 你要快; S; T- w Y# s" ` S* y
Q:然后金卤灯 氙气灯 LED 激光 激光造价高不普遍
% C! x' o9 N; r( k5 FA:迅速赚钱 然后撤退，换别的，慢一点 人家就上来了
0 {) E% L$ t3 nQ:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。7 N8 _0 v! N, ]0 x% q- q
A:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模 定制 也是为了便宜
) [# X2 S5 J: D& a0 y3 R* @Q:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多8 s. V/ ^+ w- k0 e; o
A: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。 t5 r4 q [8 e" K8 L4 J1 B# O2 e
Q:我有个汽车灯部门的4 G3 R, h( z# ?4 U) o, M0 o
A:我去，产业好广。
3 x) y: G# V' R' eQ:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的% ]/ G5 a/ X$ N) o
A:这个是好产业，哈哈9 U7 i1 n7 P: a, t( e# ?3 {' y$ ^
Q:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了& t' K) a$ Q, j) g2 T2 d0 W1 [
A:你是集团公司啊' G$ }& j) w! A3 |
Q:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。
# N* b# T8 O, J2 VA:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的0 G7 T4 R* k# M& r2 Z
Q:星宇被收了
4 \3 D6 x- S& j% Q9 O0 h* t% mA:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？
2 x ]3 W% m, J" iQ:小糸的客户是整个日本车系
% ?. W& V Q$ qA:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵
, h# b' T- z* B* d+ ^Q:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。3 q+ X# _+ }8 m) l7 {) d
A:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。
2 o* w$ c3 q+ U+ @Q:保证质量哦！
9 U! B: J% @2 I2 s8 p6 CA:至少能拿到省代价，人家全国前3。+ V) W, \. Y2 q9 k
Q:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。
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发表于 2017-12-20 21:35:54
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