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Q:其实套件来看，做150W成本也要干到400多了…如果用过UL电源飞利浦灯珠
2 ?! _8 i" D: t% v3 D; P1 F5 yA:我发现算成本的客户就不是客户。
2 f7 n7 X: O6 G5 s8 o% E3 {Q:算成本的是同行
4 E p' u2 f8 ^3 v! d7 GA:天天就是三大件一套，多少钱。做不做
7 _* I# v0 u( j$ LQ:天下皆为客户. H. Q" ~8 N( O7 V5 b# ^. C( y9 T
A:真正有肉的不多+ z) a5 g, T% ~) G$ D. G6 Z
Q:不算成本的客户可能不算是好客户，真正算成本的是真懂，真懂的知道一份价格一分货，不会提特好 质量，特烂价格的组合( I( @; a; h' ]; I# p" f
A:比如我要150W的，套件不是太薄，UL电源，飞利浦灯珠，我就做好了采购价3-4块钱一瓦的准备了， 如果我说你350卖给我，那我就是扯蛋。
. K8 R* S/ T' {, V3 B4 PQ:你不是经常扯淡的吗？; I# F, x9 _: d8 c6 W$ j
A:嘿嘿，你又知道，你什么都知道。下次我出货，必须要你帮我开光，我才能发走、: H( C' X1 Z7 p4 t
Q:350也太低了，做个70多美金差不多& r9 z9 U( `: h
A:所以最少要3块钱以上了，路灯来说，如果用超频三超薄那个套件的话，，成本就会低不少。' _* S7 D$ d) Y5 E0 W9 t
Q:做超频三那个冲压的肯定可以便宜啊，那个150W用崧盛，飞利浦，量大不用70美金
. w+ g; Q7 p9 `6 |A:所以最少要3块钱以上了，路灯来说，如果用超频三超薄那个套件的话，，成本就会低不少。, k5 x8 I; v* s/ a( z/ Y' _, J
Q:做超频三那个冲压的肯定可以便宜啊，那个150W用崧盛，飞利浦，量大不用70美金$ J3 F( j3 E: C- f% \/ d/ O4 A3 w# q
A:这种吧。这个图稍微好看一点$ S% ~" o1 ~# o$ \. @1 _
+ a7 m: B$ h# c1 GQ:实际散热能力没问题的
+ ~9 e6 {9 L* F& sA:散热没问题就好了，那主要就是客户对外形的接受程度。
% y, E, }( Y# h+ \$ }Q:超频三的这系列的路灯，跟印度政府，签了多少，上亿好像' E6 @$ [2 T- `: f$ h
A:这是闹着玩的啊？我看市面上很多家路灯只敢标IP65 IP66，很少去标IP67的。
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Q:没有必要，路灯又不泡水里，他是准备抗洪的吧。, ]4 I' {+ H5 W/ ?9 l0 V: n
A:比如说，路灯用在美国佛罗里达，经常发飓风的，，可能客户会觉得IP67和防17级风，是一个很大的 优点。0 k/ e$ r2 @! k
Q:没有IP67，应该就是IP65, _: B; s; {: b, |8 o% }
A:至于超频三有没虚标IP67，就不清楚了。
o* {2 w3 j" M( WQ:现在虚标的太多了，反正你路灯实际也用不到: P4 Y& U- l: T# F
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发表于 2017-12-26 21:58:41
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