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Q:如果SKD的利润也就15%-20%，比方说1000套，2%备品的成本是20套*100%的单价（这里不是你的单价 2%），你总共也才赚1000*15/-20%=150套/200套，送20套，自己算算是不是送出去10-13%的利润, _' _) _9 R: R/ ^: v1 g! ~9 Q
A:哎 光源类大货 真的只有2-3个点，贸易如果再压榨，工厂就做不了了，工厂可能还有3-5个点的利 润
! n p6 h5 A5 I f5 WQ:可能这只是你碰到的情况
5 a* W2 s! Y4 ^/ _0 _) ^A:光源类的 净利润基本就是三五个点/ S: f; R4 Z: @) u, I v9 q7 T# f
Q:你自己经常说你赚暴利，这回又说只有2%，听起来有点扯啊，如果只有这么低的利润，真的那还不如 关厂打工，或者把钱存银行。
9 R4 u& X: t% nA:大货贸易和小批量或者工程，这个没法比。2 e4 Q7 z9 s4 `, P/ J
Q:这么低利润的工厂，分分钟可能倒闭，根本就没有办法合作
$ c9 {) y, W$ ]% s# q- bA:净利润啊，人家做几十亿产值 利润也就几千万。$ S* c3 b* q, @, o5 j7 ?
Q:就算是几十亿，那也是虚的，分分钟倒闭，2%什么概念，就跟走钢丝一样。
) H- @# _0 k4 X# wA:你可能不怎么接触光源类企业，有比我还便宜的厂家，人家干脆就平进平出的
" w7 _, G# Z! O- k9 cQ:我们就算光源类，都是拼价格，哎。7 w7 _) ]: w. ] f* ~' f: D
A:工程上做10个吸顶灯 可能和我出一车外贸吸顶灯赚的一样，一个集装箱 也就赚个三五千。
/ l9 j' b; g. f/ W3 n# G# RQ:不管什么光源企业，这样的企业根本就不是常态，经营企业的目地是赚钱，不以盈利为目地的企业是 不道德的，如果2%利润，我可以认为这样的企业就是在圈钱，只要一点风险，就可能倒闭。
n' p, c" i! D+ A" V: ^& cA:2%的利润很好了 至少你是盈利的，很多大企业都是在负债，苦苦支撑，你能每年持续盈利2% ，很 优质的大企业了，他们养活了那么多工人，交了那么多税，创造了GDP ，解决了就业人口，皆大欢喜, y0 W$ D, ^5 D& o9 i) N7 v
Q:2%的利润我也不理解，2%连公司正常开支都抵不了，可能我在深圳这边做把
+ h/ E1 @7 J X* C+ }; PA:是净利润. D1 g# @* S% d7 j9 Y1 y
Q:我从来没有在深圳听说过2%的利润# Q q) D! m) C# c& S3 h
A:你们说的是毛的
+ |# k1 j# Z! w0 Q" \Q:房租都交不起。。。2 _2 L/ b) E7 ?$ y+ ^- s. T
A:房租水电 人工 管理费，这些是毛的，净利润三五个点很好了
( J+ m* q/ q; j* h3 j9 b' f5 VQ:你错了，这样的企业根本就没有任何意义，看起来是创造价值，但是实际带来的伤害更大，参考乐视 。赛维
9 _* f; D7 v* x& |A:创造价值和赚钱是两个概念" o5 H6 v7 v9 Q Z
Q:一个企业应该尽可能追求利润，不能创造利润的企业没有任何意义。$ ^8 x' e6 u& e. U& _
A:你认为盈利多的企业就是创造了大的价值？
8 E0 C: u4 U9 A7 I$ e5 _Q:你看看伟大的企业，那个不是利润很高
# x6 ?/ v3 w1 K& R w, j+ PA:我可不这么认为
% J' j" l" c/ s1 v; `4 ]Q:看看苹果，谷歌，微软。。。看看人家的利润
3 v3 ~5 w1 S/ SA:伟大的企业是为了创造更多优质的产品服务大众: C% C9 ~7 c/ Z; j$ Q7 H3 O. f% g% j
Q:看看阿里，腾讯，华为做手机利润，，，能和苹果比么，但是华为不算伟大企业么。
- T$ Y! N( G' vA:你不要忘了 世界首富可最ZERE，可不是苹果。
: O4 T" D: d) s% f3 m! JQ:手机只是华为的小部分，你看看华为的通讯产品
3 T$ j; \6 g. r8 N0 ~; q/ DA:亚洲首富可是优衣库; U4 B6 F- e% F6 G( L# [( G* A( d
Q:优衣库利润大不大，你可以查一下，这些上市企业都是有年报的。
+ G- p! w1 m8 n/ ` R& LA:我跟你讲的是 企业的使命是不一样的，不是能赚钱的企业就是伟大企业，有些企业的使命是让更多 的人能用的上一些东西
( U, \4 y. U0 VQ:别讲什么使命，企业的目地就是赚钱，提供优秀的产品是为了赚更多的钱
4 o& E# A8 ~- nA:我们做LED的搞高价 垄断 普通老百姓 哪辈子能用的上LED灯，真的。. X6 f% ^3 ^5 G% f
Q:其实我们做这个行业，没那么高尚的使命
G3 h3 d: v# O: G0 C/ r% k; ]; [A:社会需要这样一些白菜大企业
8 y* z9 K$ E7 u: J+ Z7 [8 C! {Q:不就是为了赚钱么，关键是你垄断不了。
4 V# A. C M. QA:我们是小企业，我们无所谓。8 i* M" I/ m2 x
Q:如果说你做这个行业是为了学雷锋，那么你开心就好。白菜利润的企业越多，供应链越危险，倒闭一 个LED工厂，要死多少原材料工厂？这是个链条。所以就只能拼价格，走差异化。就像我，做偏门，为 什么做偏门，说白了，我没钱，如果有亿万，我肯定用最好的厂房，用最牛逼的供应商，请最好的人， 卖最贵的产品1 V$ W1 S+ j0 Y8 T. J% j
A:你可不一定最贵8 p6 z5 H) V# F5 O) S( Y, v" x' c" {
Q:阳光照明卖的是最贵的产品吗2 g0 z/ J! S. r p& b
A:你定位就是这样嘛，光源类就是给老百姓用的，便宜就好了。 C9 ?& I; y$ P
Q:哪怕雷军，天天吼硬件不赚钱，可实际呢，人家只是玩了一个把戏
, u0 C4 Y8 _0 b, j8 H, M( Y8 rA:我们做偏门，我们靠这些赚钱，阳光的照明 占比很小的，人家无所谓，哈哈哈) B) e. O a* T) l; V
Q:各有各的活法
- i+ `6 G( W7 zA:反正 我们也是贸易，光源厂赚多少 。" Z% t* k, M* B: s9 _8 x, Z- o" x+ [
Q:企业的目地就是赚钱，今天不赚钱也是为了明天赚钱，这里不赚钱也是为了那里赚钱
) v6 D2 W' d% r( ]1 t6 kA:他们自己衡量
8 {2 P2 o3 g7 X' MQ:我觉得，你可以不认同其他的活法，但是你没办法消除，存在就有存在的合理性，浙江那边很多公司 卖球泡灯，利润就是低于5%，但是每个月量很大; p7 G! U" x3 w1 K/ v) S3 N* d X" t h
A:不能停下来 停下来就死了+ w1 m7 y+ n$ n; ~& j
Q:只是什么时候死的问题，深圳这边的企业不能那样玩，一个月就死了。。。公司的本质是什么？不就 是赚利润吗
& x K- X( i% l9 QA:继续 不知道什么时候死 不继续 立马死，有部记录片，叫公司的力量
* I4 D5 {6 ~ x6 x# HQ:其实蛮佩服江浙人的野蛮生长,浙江人胆子大嘛，反正企业死了供应商，银行垫背,反正死了，银行去 背锅,手上100万，就能杠杆搞一个亿,10个亿，看谁胆子大.赚钱是不可能的，就只能靠欠钱来维持现在 的生活
4 y1 Y5 O: \3 ^9 n$ U% G8 mA:不是这么说的，浙江人比较会调动资源 办大事。( I" l( Z# E5 _, a$ G9 Q
Q:但是这是不正常的，比如温州模式，温州人在西班牙被当地人排斥，温州人被称为中国的犹太人，可 是犹太人每次都被屠杀，为什么？
; \# i4 U$ J' W8 W" e4 OA:做性价比最合适的产品( ?1 @+ x; [/ ?! U
Q:做事还得讲原则，有底线，浙江模式，也只能浙江去搞。
/ Q, e( W. D: @A:那才是正常的( P' r% ]- z2 \, p; N% h
Q:只能说广东这边和江浙的企业理念不一样: |3 S7 Q/ h- J7 H( [8 a2 o. @
A:让每个产品回到他本来应该的价格+ h5 ~5 L( \9 ^: D- Y' l
Q:不要讲的太远啦，有能力的赚钱，没能力的看别人赚钱咯
9 D$ N& a, ~8 x, a( j' |) VA:当然 稍微是有点过
. M4 |: g$ [- d: ^Q:反正就是看谁先死" b1 W( C# `6 i' p+ f* M' E
A:应该说 有些人让我们享受了高客户
9 S% V6 V' i- y6 JQ:天网恢恢疏而不漏，万事万物都还是有规律，我不相信人定胜天& ]* F* C7 m/ R1 q# E! d
A:有些人 让我们享受了很多以前不能享受的东西
) q: e4 `7 j8 F4 `8 SQ:凡是违背规律，最后都会被规律惩罚2 b& e" J$ W- P2 D
A:如果按照比例算 江浙跑路肯定没有南方多，江浙人的根在当地 不会随便跑的。如果没有类似广东 技术的研发 浙江的大规模生产，我们现在应该还在开10几万的桑塔纳，1万多的苹果笔记本，上万的 空调和冰箱，普通人根本用不起这些东西2 I; |9 U: u# S
Q:哪都有诚信的，哪都有跑路的，其实真正讲做生意，潮汕人还是好一些。
7 m6 w9 A5 \+ B2 ZA:中国人用勤奋和智慧 把这些东西造的越来越便宜 质量还越来越好2 A' q ~9 u# J- x1 g
Q:问题是，很多时候价格便宜是牺牲质量为代价。/ _' }+ V/ l/ D7 c
A:进步是间断性的嘛，总有人要当小白鼠。
% k0 U' c$ Q& W) Y& P; P _Q:赚钱也要赚吧，但是质量也要好，那为啥那么多企业还去东南亚了，应该说是中国人用勤奋，让自己 人无路可走了。
$ P1 j( }% g' j1 O: L+ \A:新方案出来 鬼都不知道行不行
) P, L0 x; i- W" ?/ hQ:两下坏了再买个新的，这中间的利润是被做生意的赚去了，老百姓享受到了福，真正用灯的人没有享 受到便宜，真正用灯的人还是花了高价。我在老家的灯具店里看到的球泡灯，那个能用啊？？
0 I* C" b5 p$ p F+ k, dA:现在是造灯的和卖灯的 越来越难了; A. Y* `1 [) }! ?7 A
Q:我都不敢用力捏，我怕捏碎。是的呀，所有你说，要白菜价，到真正用的人，白菜人屁，价格一点也 不便宜，倒几手，中间人赚钱，其实就是做生意的赚钱，老百姓可没享受到实惠，所以中东那边的人不 要质保很长时间，他说质保太，他们怎么赚钱，客人这样说的。就要用一年就坏了，坏了让人家再来买 ，这号鸟人
1 P) ]2 ` v" z- D& N# p/ QA:的确是这样的/ p& a6 M! _) D" p! R8 X
Q:天下无双的土耳其客户，我只想要用一年的产品，你混蛋，给我那么好的干嘛。
: Q; `5 d0 q" HA:我客户也是这么说的
& [4 w' D1 t5 B: MQ:造灯和卖灯越来越难，说明我们的经济出了问题
q- X+ w1 H1 J/ t! M3 gA:东西只要是没有核心技术含量，本来就是应该越来越便宜
6 j* s9 G0 ~: Z' T. p5 }Q:经济没出问题，是人出了问题。
, M4 p# h4 o3 y- NA:不适应的就淘汰$ y" a* _6 v, G2 s! Z
Q:房地产吸收了多少资金，人被钱弄出了问题，不过做好自己就好了，人性的弱点$ ?) I& v5 I- _8 d' x6 i; i
A:哪有什么产品是能一直卖那个价格的，科技不进步么。
. x+ p+ {, Z& ?" n: F* H" zQ:价格虽然要有竞争力，但是前提是品质还是要过关的
3 B: M) @$ E/ H) j! H# @4 a, SA:光源类的客户是普通老百姓，你给他算算账。
+ O. R8 L' V) t5 h1 tQ:你可以问下你客户，他在土耳其当地，灯卖多少钱，说不定翻好几倍呢。/ X2 N9 O! R( {1 ~8 D1 y# V2 w
A:你觉得 他是买一个2块的灯泡 一年换一个 # L f% v9 J) f/ |3 u6 {- _
Q:土耳其的老百姓，还真不一定享受到了实惠
6 ^! a, A- ?% l( rA:还是买一个15的灯泡 5年换一个) p* n' q) K4 d' j9 i( p
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发表于 2017-12-26 23:14:42
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