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Q:如果SKD的利润也就15%-20%，比方说1000套，2%备品的成本是20套*100%的单价（这里不是你的单价 2%），你总共也才赚1000*15/-20%=150套/200套，送20套，自己算算是不是送出去10-13%的利润4 O7 Y$ f! n# I$ k/ j
A:哎 光源类大货 真的只有2-3个点，贸易如果再压榨，工厂就做不了了，工厂可能还有3-5个点的利 润
+ y, [( C9 [5 x- W3 I& z$ bQ:可能这只是你碰到的情况& I7 v% d& f1 [* }2 B
A:光源类的 净利润基本就是三五个点
+ e# R0 x6 h7 k7 oQ:你自己经常说你赚暴利，这回又说只有2%，听起来有点扯啊，如果只有这么低的利润，真的那还不如 关厂打工，或者把钱存银行。; {( M, h% h5 Y: @2 d9 {" \
A:大货贸易和小批量或者工程，这个没法比。
! o/ M4 w! i+ }7 @0 X6 IQ:这么低利润的工厂，分分钟可能倒闭，根本就没有办法合作+ Q8 P' s9 W4 j! v: M4 Q) |7 E2 S
A:净利润啊，人家做几十亿产值 利润也就几千万。
* g k0 t! K/ R% W$ H9 f* qQ:就算是几十亿，那也是虚的，分分钟倒闭，2%什么概念，就跟走钢丝一样。6 Q2 Z- _% b3 P7 o& m& g8 E' A
A:你可能不怎么接触光源类企业，有比我还便宜的厂家，人家干脆就平进平出的" v2 u0 _6 \- o% I
Q:我们就算光源类，都是拼价格，哎。6 |& ]0 s8 j5 D
A:工程上做10个吸顶灯 可能和我出一车外贸吸顶灯赚的一样，一个集装箱 也就赚个三五千。
9 {) x! ^) C# K: P! A, J2 xQ:不管什么光源企业，这样的企业根本就不是常态，经营企业的目地是赚钱，不以盈利为目地的企业是 不道德的，如果2%利润，我可以认为这样的企业就是在圈钱，只要一点风险，就可能倒闭。- G) B' @, u# s; {8 O6 X# N
A:2%的利润很好了 至少你是盈利的，很多大企业都是在负债，苦苦支撑，你能每年持续盈利2% ，很 优质的大企业了，他们养活了那么多工人，交了那么多税，创造了GDP ，解决了就业人口，皆大欢喜* W# U$ n2 P G
Q:2%的利润我也不理解，2%连公司正常开支都抵不了，可能我在深圳这边做把
8 d* i, ]7 |8 D( {6 m9 q1 ?A:是净利润" h1 N) t) R" o, k4 j
Q:我从来没有在深圳听说过2%的利润: A/ Z0 ~: y' T5 V8 _! D' i" @
A:你们说的是毛的: ?3 t; B: \$ O. m
Q:房租都交不起。。。2 u6 \: M) Q2 g2 h5 G+ s2 ?* y
A:房租水电 人工 管理费，这些是毛的，净利润三五个点很好了) T0 [! @' k! S4 \$ _" y
Q:你错了，这样的企业根本就没有任何意义，看起来是创造价值，但是实际带来的伤害更大，参考乐视 。赛维
( y8 n( `, m! G" VA:创造价值和赚钱是两个概念
9 Y. d5 d6 l5 g7 W, |* xQ:一个企业应该尽可能追求利润，不能创造利润的企业没有任何意义。
8 B4 z% k8 y6 g. X! | AA:你认为盈利多的企业就是创造了大的价值？
J6 @( U L/ d; c' ~! c3 yQ:你看看伟大的企业，那个不是利润很高
) C9 [" H$ G7 c* D1 M# }A:我可不这么认为
, _+ y# M# M" t" h6 S7 d/ @Q:看看苹果，谷歌，微软。。。看看人家的利润
+ u* i' w4 v1 |8 f0 a* z9 VA:伟大的企业是为了创造更多优质的产品服务大众3 u( p% c9 W- |2 J3 _! x2 ?
Q:看看阿里，腾讯，华为做手机利润，，，能和苹果比么，但是华为不算伟大企业么。4 t8 h# u. m$ Q8 {) d" S& H; I, D
A:你不要忘了 世界首富可最ZERE，可不是苹果。
* g9 z1 z3 ^" \9 U0 F; a( ^Q:手机只是华为的小部分，你看看华为的通讯产品0 h8 l$ [9 |- o! e7 S) [
A:亚洲首富可是优衣库3 j9 Y# F1 O, j: m
Q:优衣库利润大不大，你可以查一下，这些上市企业都是有年报的。) X0 _. c% s: e
A:我跟你讲的是 企业的使命是不一样的，不是能赚钱的企业就是伟大企业，有些企业的使命是让更多 的人能用的上一些东西" W( I, e3 K- g9 I* {
Q:别讲什么使命，企业的目地就是赚钱，提供优秀的产品是为了赚更多的钱
4 V3 }& T% N; P9 |5 |A:我们做LED的搞高价 垄断 普通老百姓 哪辈子能用的上LED灯，真的。
7 U b/ y8 q" J, ^# s: ^" D! gQ:其实我们做这个行业，没那么高尚的使命7 A( A# |5 p& s" o6 C: \( j& q
A:社会需要这样一些白菜大企业
, W/ ^% t j4 Q" `6 x2 zQ:不就是为了赚钱么，关键是你垄断不了。
) w) A8 S$ W3 R, w& K. t, FA:我们是小企业，我们无所谓。
. P+ `; Z4 @3 c% T! l) aQ:如果说你做这个行业是为了学雷锋，那么你开心就好。白菜利润的企业越多，供应链越危险，倒闭一 个LED工厂，要死多少原材料工厂？这是个链条。所以就只能拼价格，走差异化。就像我，做偏门，为 什么做偏门，说白了，我没钱，如果有亿万，我肯定用最好的厂房，用最牛逼的供应商，请最好的人， 卖最贵的产品1 G# l2 C4 @0 o$ T$ t% N
A:你可不一定最贵! J8 N( p1 V) z5 ?
Q:阳光照明卖的是最贵的产品吗
! M! G4 Q$ T$ b" V' ^5 [A:你定位就是这样嘛，光源类就是给老百姓用的，便宜就好了。& k& V( U1 s6 ]: [
Q:哪怕雷军，天天吼硬件不赚钱，可实际呢，人家只是玩了一个把戏
. Y8 s3 F6 L' Y9 f6 @1 W. CA:我们做偏门，我们靠这些赚钱，阳光的照明 占比很小的，人家无所谓，哈哈哈8 `% X( T) v& _" a! H% l
Q:各有各的活法* D, ^0 A P5 T1 e- J
A:反正 我们也是贸易，光源厂赚多少 。
: C( m7 D' O+ E# O3 f* fQ:企业的目地就是赚钱，今天不赚钱也是为了明天赚钱，这里不赚钱也是为了那里赚钱
7 ]3 m" A$ Y1 d; D0 W4 S: k' bA:他们自己衡量9 D9 H6 b0 F7 n
Q:我觉得，你可以不认同其他的活法，但是你没办法消除，存在就有存在的合理性，浙江那边很多公司 卖球泡灯，利润就是低于5%，但是每个月量很大
$ U- Q( b: B: F! `- j! RA:不能停下来 停下来就死了
9 p) z! U ^0 ?0 y+ kQ:只是什么时候死的问题，深圳这边的企业不能那样玩，一个月就死了。。。公司的本质是什么？不就 是赚利润吗
! h( y) n' e9 d+ zA:继续 不知道什么时候死 不继续 立马死，有部记录片，叫公司的力量
% {) h/ e! Q% Y9 @Q:其实蛮佩服江浙人的野蛮生长,浙江人胆子大嘛，反正企业死了供应商，银行垫背,反正死了，银行去 背锅,手上100万，就能杠杆搞一个亿,10个亿，看谁胆子大.赚钱是不可能的，就只能靠欠钱来维持现在 的生活
; o2 h7 u; D0 c) O& nA:不是这么说的，浙江人比较会调动资源 办大事。+ [( y6 i/ H% X" Q" H/ t- I
Q:但是这是不正常的，比如温州模式，温州人在西班牙被当地人排斥，温州人被称为中国的犹太人，可 是犹太人每次都被屠杀，为什么？
: ~3 P: Q) W/ g) KA:做性价比最合适的产品
+ |$ s- l4 L! m/ S, CQ:做事还得讲原则，有底线，浙江模式，也只能浙江去搞。
0 P6 Z3 H! y6 Z9 w; mA:那才是正常的
2 u4 s, `( g2 G6 v+ E) n* F" RQ:只能说广东这边和江浙的企业理念不一样
" A, q4 L/ j0 w% Y1 V# }A:让每个产品回到他本来应该的价格8 B8 z9 Z( ~6 j) m( v3 j. K2 p
Q:不要讲的太远啦，有能力的赚钱，没能力的看别人赚钱咯# `" m5 ~9 Z6 }5 q
A:当然 稍微是有点过
5 x A$ G- w0 O) J) E! p: z3 r3 LQ:反正就是看谁先死' @$ D2 y! Q( C# p( b0 c
A:应该说 有些人让我们享受了高客户
7 j k; Z" g; FQ:天网恢恢疏而不漏，万事万物都还是有规律，我不相信人定胜天
6 h+ Z0 C% e' S2 Z9 o6 AA:有些人 让我们享受了很多以前不能享受的东西
' B& a# a i1 v' YQ:凡是违背规律，最后都会被规律惩罚8 E! F b# Q; [( C$ k0 g2 N5 d
A:如果按照比例算 江浙跑路肯定没有南方多，江浙人的根在当地 不会随便跑的。如果没有类似广东 技术的研发 浙江的大规模生产，我们现在应该还在开10几万的桑塔纳，1万多的苹果笔记本，上万的 空调和冰箱，普通人根本用不起这些东西( a/ v% Q9 R* y: \6 ~7 ^+ ]" a: X. J
Q:哪都有诚信的，哪都有跑路的，其实真正讲做生意，潮汕人还是好一些。
7 `1 C8 l+ Y* U9 U* K( ]) ?& kA:中国人用勤奋和智慧 把这些东西造的越来越便宜 质量还越来越好
; A( Q* L# N+ D0 F$ y6 MQ:问题是，很多时候价格便宜是牺牲质量为代价。. M1 u. ?6 F9 V4 K7 r
A:进步是间断性的嘛，总有人要当小白鼠。. B& ?7 ~( D0 L2 `+ b
Q:赚钱也要赚吧，但是质量也要好，那为啥那么多企业还去东南亚了，应该说是中国人用勤奋，让自己 人无路可走了。
# F3 v6 z) K4 j" y ^/ y0 NA:新方案出来 鬼都不知道行不行. Y) b d# E% k7 s
Q:两下坏了再买个新的，这中间的利润是被做生意的赚去了，老百姓享受到了福，真正用灯的人没有享 受到便宜，真正用灯的人还是花了高价。我在老家的灯具店里看到的球泡灯，那个能用啊？？; Y- c+ S( b8 B& p
A:现在是造灯的和卖灯的 越来越难了0 a) w( l( ?( o' u" x
Q:我都不敢用力捏，我怕捏碎。是的呀，所有你说，要白菜价，到真正用的人，白菜人屁，价格一点也 不便宜，倒几手，中间人赚钱，其实就是做生意的赚钱，老百姓可没享受到实惠，所以中东那边的人不 要质保很长时间，他说质保太，他们怎么赚钱，客人这样说的。就要用一年就坏了，坏了让人家再来买 ，这号鸟人
+ u0 D0 c8 T9 a) h, k' {4 o" JA:的确是这样的3 X5 Z& M* J. S! H" R
Q:天下无双的土耳其客户，我只想要用一年的产品，你混蛋，给我那么好的干嘛。8 i( b9 K5 m- l) |! V% B8 J
A:我客户也是这么说的
; a9 c" K2 F7 k" R$ QQ:造灯和卖灯越来越难，说明我们的经济出了问题2 X' w2 h! n# f+ c! f- ?4 Z2 [
A:东西只要是没有核心技术含量，本来就是应该越来越便宜
& B! h6 I- C9 m, J! F3 BQ:经济没出问题，是人出了问题。
1 X2 O- ^+ j7 b! N. N" mA:不适应的就淘汰
4 y U' q4 ^! I, s4 jQ:房地产吸收了多少资金，人被钱弄出了问题，不过做好自己就好了，人性的弱点
3 o* T9 z: L! [* M% Y, n6 o" eA:哪有什么产品是能一直卖那个价格的，科技不进步么。
% `# j M* X& q: I. S; VQ:价格虽然要有竞争力，但是前提是品质还是要过关的( z' I* `' }( R' R
A:光源类的客户是普通老百姓，你给他算算账。
3 o9 h; \) t. U Z7 \" XQ:你可以问下你客户，他在土耳其当地，灯卖多少钱，说不定翻好几倍呢。5 V O9 s- u, C, ^6 u( M
A:你觉得 他是买一个2块的灯泡 一年换一个
$ b. G5 y2 s3 @ R; ^5 y( d# lQ:土耳其的老百姓，还真不一定享受到了实惠1 @' V& M/ _ V) _
A:还是买一个15的灯泡 5年换一个, |* n5 U Y- z4 r/ L. h
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发表于 2017-12-26 23:14:42
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