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Q:如果SKD的利润也就15%-20%，比方说1000套，2%备品的成本是20套*100%的单价（这里不是你的单价 2%），你总共也才赚1000*15/-20%=150套/200套，送20套，自己算算是不是送出去10-13%的利润
2 ^, Q* n d" {; UA:哎 光源类大货 真的只有2-3个点，贸易如果再压榨，工厂就做不了了，工厂可能还有3-5个点的利 润- V& i D$ h. p, t* ]
Q:可能这只是你碰到的情况; t: E- s# o7 R
A:光源类的 净利润基本就是三五个点( q; T9 A, w% U: B
Q:你自己经常说你赚暴利，这回又说只有2%，听起来有点扯啊，如果只有这么低的利润，真的那还不如 关厂打工，或者把钱存银行。$ C0 Y, Y8 U; L8 k5 }. _
A:大货贸易和小批量或者工程，这个没法比。4 [1 a8 h- v( ]& m
Q:这么低利润的工厂，分分钟可能倒闭，根本就没有办法合作
$ p9 P9 q1 w V3 P/ eA:净利润啊，人家做几十亿产值 利润也就几千万。
, X! Y4 a9 J& Y" I* x. D/ e( D* J) _Q:就算是几十亿，那也是虚的，分分钟倒闭，2%什么概念，就跟走钢丝一样。1 s6 ^1 C& s$ e" r1 ~1 c) j
A:你可能不怎么接触光源类企业，有比我还便宜的厂家，人家干脆就平进平出的1 [4 K5 H0 Z* B/ ?
Q:我们就算光源类，都是拼价格，哎。
) x! |$ b+ o8 X1 oA:工程上做10个吸顶灯 可能和我出一车外贸吸顶灯赚的一样，一个集装箱 也就赚个三五千。9 P7 W# z3 M1 \9 b. ~
Q:不管什么光源企业，这样的企业根本就不是常态，经营企业的目地是赚钱，不以盈利为目地的企业是 不道德的，如果2%利润，我可以认为这样的企业就是在圈钱，只要一点风险，就可能倒闭。3 ~ _! X# ^! j* N8 C8 J& C4 w |
A:2%的利润很好了 至少你是盈利的，很多大企业都是在负债，苦苦支撑，你能每年持续盈利2% ，很 优质的大企业了，他们养活了那么多工人，交了那么多税，创造了GDP ，解决了就业人口，皆大欢喜
/ }5 ]* ~5 h8 W, k9 s8 p: O) IQ:2%的利润我也不理解，2%连公司正常开支都抵不了，可能我在深圳这边做把
7 d, q- D ?$ {3 ]6 oA:是净利润
4 y+ G. K0 ?$ Q1 q0 k; ~1 BQ:我从来没有在深圳听说过2%的利润" O. r. I( q2 b8 f$ _5 N
A:你们说的是毛的/ A: E7 _$ t; [; J4 r7 b
Q:房租都交不起。。。
" f! L& z. o* L& aA:房租水电 人工 管理费，这些是毛的，净利润三五个点很好了# U/ O* M6 O7 H9 R# z
Q:你错了，这样的企业根本就没有任何意义，看起来是创造价值，但是实际带来的伤害更大，参考乐视 。赛维
, x3 ~, \$ k3 AA:创造价值和赚钱是两个概念
/ z& ^6 R6 i6 [Q:一个企业应该尽可能追求利润，不能创造利润的企业没有任何意义。
5 P9 X0 p+ v: g# }A:你认为盈利多的企业就是创造了大的价值？. o4 J6 e9 R) x& o
Q:你看看伟大的企业，那个不是利润很高
$ `/ [2 y' @, {, s LA:我可不这么认为
' @, F: z7 q, |; f/ H1 pQ:看看苹果，谷歌，微软。。。看看人家的利润& k5 `' y' {% Q/ m5 y Y" l* b* ]
A:伟大的企业是为了创造更多优质的产品服务大众5 C3 n& v$ y7 O* C- W
Q:看看阿里，腾讯，华为做手机利润，，，能和苹果比么，但是华为不算伟大企业么。
$ I; `) }/ E2 ?) n& ]A:你不要忘了 世界首富可最ZERE，可不是苹果。
! W' X) ]) O/ J! v! J: v, A0 @Q:手机只是华为的小部分，你看看华为的通讯产品
! C" G6 C, H q2 @$ ?6 \7 |A:亚洲首富可是优衣库
; l# E* S; H/ x: n/ s% v# }) vQ:优衣库利润大不大，你可以查一下，这些上市企业都是有年报的。
" k* A! K2 Z. I. l/ eA:我跟你讲的是 企业的使命是不一样的，不是能赚钱的企业就是伟大企业，有些企业的使命是让更多 的人能用的上一些东西
( {$ Q& r, x& eQ:别讲什么使命，企业的目地就是赚钱，提供优秀的产品是为了赚更多的钱
: a/ m8 Y2 o- vA:我们做LED的搞高价 垄断 普通老百姓 哪辈子能用的上LED灯，真的。
; j. z+ F1 x$ u. x) hQ:其实我们做这个行业，没那么高尚的使命* A2 w6 L$ @8 t9 R+ U
A:社会需要这样一些白菜大企业/ U- v# w) O" Q. t$ T
Q:不就是为了赚钱么，关键是你垄断不了。
5 }; T" p; ^+ q u& Z! RA:我们是小企业，我们无所谓。$ \9 n: A' C" f b8 A
Q:如果说你做这个行业是为了学雷锋，那么你开心就好。白菜利润的企业越多，供应链越危险，倒闭一 个LED工厂，要死多少原材料工厂？这是个链条。所以就只能拼价格，走差异化。就像我，做偏门，为 什么做偏门，说白了，我没钱，如果有亿万，我肯定用最好的厂房，用最牛逼的供应商，请最好的人， 卖最贵的产品
2 Y( I0 d/ y) U Z) f9 B) vA:你可不一定最贵( ]/ w; I( }! l" e0 I
Q:阳光照明卖的是最贵的产品吗
- g$ o2 o: k% S- G$ n5 D6 g4 ?A:你定位就是这样嘛，光源类就是给老百姓用的，便宜就好了。
4 d% @0 w/ c9 d5 @8 V# p6 nQ:哪怕雷军，天天吼硬件不赚钱，可实际呢，人家只是玩了一个把戏) L. V2 G6 S2 O2 W/ z B
A:我们做偏门，我们靠这些赚钱，阳光的照明 占比很小的，人家无所谓，哈哈哈! u, \0 [7 f& T$ A5 h( p: o
Q:各有各的活法
' D' T2 I. \% \8 TA:反正 我们也是贸易，光源厂赚多少 。: A8 a6 Q0 l6 o
Q:企业的目地就是赚钱，今天不赚钱也是为了明天赚钱，这里不赚钱也是为了那里赚钱( o3 y. j: u* ~1 H9 r! ?
A:他们自己衡量
) K# B" B0 g4 l4 \Q:我觉得，你可以不认同其他的活法，但是你没办法消除，存在就有存在的合理性，浙江那边很多公司 卖球泡灯，利润就是低于5%，但是每个月量很大; A2 w, W1 y7 ~0 j
A:不能停下来 停下来就死了
% c, y. P) N6 `, V9 {3 W" W- XQ:只是什么时候死的问题，深圳这边的企业不能那样玩，一个月就死了。。。公司的本质是什么？不就 是赚利润吗: x5 ?, {9 e3 K6 I
A:继续 不知道什么时候死 不继续 立马死，有部记录片，叫公司的力量
/ P3 D, P. o$ T1 i9 bQ:其实蛮佩服江浙人的野蛮生长,浙江人胆子大嘛，反正企业死了供应商，银行垫背,反正死了，银行去 背锅,手上100万，就能杠杆搞一个亿,10个亿，看谁胆子大.赚钱是不可能的，就只能靠欠钱来维持现在 的生活
1 G' `& u0 M" D; oA:不是这么说的，浙江人比较会调动资源 办大事。6 T2 |, i& |! E! w8 j/ b' _
Q:但是这是不正常的，比如温州模式，温州人在西班牙被当地人排斥，温州人被称为中国的犹太人，可 是犹太人每次都被屠杀，为什么？. b& `. v k! q. H& g
A:做性价比最合适的产品
: ~% Y; @- ]* l. bQ:做事还得讲原则，有底线，浙江模式，也只能浙江去搞。3 [9 K/ o# X' Z6 \
A:那才是正常的" z. R9 Y4 K& ?1 X+ t
Q:只能说广东这边和江浙的企业理念不一样
$ O1 U0 o+ [+ ZA:让每个产品回到他本来应该的价格1 ]6 T/ n$ r/ \8 f% z8 m; t% i8 R
Q:不要讲的太远啦，有能力的赚钱，没能力的看别人赚钱咯# q- s; K9 W/ G# \ Y/ m/ N
A:当然 稍微是有点过 B3 T) f8 A) b3 H: d" a
Q:反正就是看谁先死
$ l+ O# S, t) o2 |A:应该说 有些人让我们享受了高客户 6 f0 O( L! J7 I. w3 r0 j2 `
Q:天网恢恢疏而不漏，万事万物都还是有规律，我不相信人定胜天
3 p/ r" Y& J1 N' t; S. I8 kA:有些人 让我们享受了很多以前不能享受的东西
# z/ I4 u; m5 ~8 h9 ~Q:凡是违背规律，最后都会被规律惩罚
2 \8 k' t$ O* H5 E' jA:如果按照比例算 江浙跑路肯定没有南方多，江浙人的根在当地 不会随便跑的。如果没有类似广东 技术的研发 浙江的大规模生产，我们现在应该还在开10几万的桑塔纳，1万多的苹果笔记本，上万的 空调和冰箱，普通人根本用不起这些东西
3 t0 U4 A1 T9 A: u- M. q/ }Q:哪都有诚信的，哪都有跑路的，其实真正讲做生意，潮汕人还是好一些。. S# w3 h3 t9 \* z% C, |- j
A:中国人用勤奋和智慧 把这些东西造的越来越便宜 质量还越来越好 T- S- ]( U j8 z) c: l9 w
Q:问题是，很多时候价格便宜是牺牲质量为代价。
& F, L8 ~4 Q. q' o+ H9 Z9 xA:进步是间断性的嘛，总有人要当小白鼠。1 S9 A2 D. U+ O- \
Q:赚钱也要赚吧，但是质量也要好，那为啥那么多企业还去东南亚了，应该说是中国人用勤奋，让自己 人无路可走了。
2 \3 s8 T( r) _A:新方案出来 鬼都不知道行不行" i2 A$ @% h. P1 r$ A% u
Q:两下坏了再买个新的，这中间的利润是被做生意的赚去了，老百姓享受到了福，真正用灯的人没有享 受到便宜，真正用灯的人还是花了高价。我在老家的灯具店里看到的球泡灯，那个能用啊？？8 S4 ]+ w2 a1 @5 b. B) h
A:现在是造灯的和卖灯的 越来越难了) ^% k( s i6 M
Q:我都不敢用力捏，我怕捏碎。是的呀，所有你说，要白菜价，到真正用的人，白菜人屁，价格一点也 不便宜，倒几手，中间人赚钱，其实就是做生意的赚钱，老百姓可没享受到实惠，所以中东那边的人不 要质保很长时间，他说质保太，他们怎么赚钱，客人这样说的。就要用一年就坏了，坏了让人家再来买 ，这号鸟人7 W$ p/ y# F1 \- @( _( b9 g
A:的确是这样的
( Q) e$ O* t* n7 T4 z/ W" U0 ^Q:天下无双的土耳其客户，我只想要用一年的产品，你混蛋，给我那么好的干嘛。
; f5 E/ z; H" ^6 w% MA:我客户也是这么说的" l" K1 \8 U+ a' e# N O
Q:造灯和卖灯越来越难，说明我们的经济出了问题
- [6 ?- F9 t& S1 `1 [, G9 yA:东西只要是没有核心技术含量，本来就是应该越来越便宜
/ U# E- `) y; M) A8 Z: uQ:经济没出问题，是人出了问题。" i5 v# M7 _/ R0 d
A:不适应的就淘汰6 [) \5 |) h, O/ @, S7 [9 |/ y
Q:房地产吸收了多少资金，人被钱弄出了问题，不过做好自己就好了，人性的弱点
0 Z2 b4 j! x6 @3 R( D% EA:哪有什么产品是能一直卖那个价格的，科技不进步么。0 o& v/ T* N9 ~: \% f: ^: A
Q:价格虽然要有竞争力，但是前提是品质还是要过关的2 ^# j- X/ y2 j% \) Z1 B) g& F
A:光源类的客户是普通老百姓，你给他算算账。) B0 a+ A: _, e4 b. g
Q:你可以问下你客户，他在土耳其当地，灯卖多少钱，说不定翻好几倍呢。# a p+ N" k: f( Z/ |, R
A:你觉得 他是买一个2块的灯泡 一年换一个
9 `: q$ V( Z, f, I4 `6 |* SQ:土耳其的老百姓，还真不一定享受到了实惠8 U( I" ^1 e0 N0 Q6 {, n' Y
A:还是买一个15的灯泡 5年换一个' B( u! l- O# l& @% W& U" N4 P4 `* q% A
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发表于 2017-12-26 23:14:42
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