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Q:如果SKD的利润也就15%-20%，比方说1000套，2%备品的成本是20套*100%的单价（这里不是你的单价 2%），你总共也才赚1000*15/-20%=150套/200套，送20套，自己算算是不是送出去10-13%的利润, f% X+ G0 \* l% Y) |
A:哎 光源类大货 真的只有2-3个点，贸易如果再压榨，工厂就做不了了，工厂可能还有3-5个点的利 润. Z U* h) B% @2 C
Q:可能这只是你碰到的情况
/ {7 F+ k- E9 s! y" vA:光源类的 净利润基本就是三五个点' H! O; ?9 o/ Z! s# F
Q:你自己经常说你赚暴利，这回又说只有2%，听起来有点扯啊，如果只有这么低的利润，真的那还不如 关厂打工，或者把钱存银行。
' Q* ^) L' U( q$ g8 P) jA:大货贸易和小批量或者工程，这个没法比。
$ U7 F( f p6 x8 P2 TQ:这么低利润的工厂，分分钟可能倒闭，根本就没有办法合作. J$ N5 X* o% e% V
A:净利润啊，人家做几十亿产值 利润也就几千万。: D& C4 ?0 R5 q i7 R- h; q
Q:就算是几十亿，那也是虚的，分分钟倒闭，2%什么概念，就跟走钢丝一样。
. `# F f: _! ]0 u* kA:你可能不怎么接触光源类企业，有比我还便宜的厂家，人家干脆就平进平出的
- ^7 s9 E& T* g( WQ:我们就算光源类，都是拼价格，哎。
( |1 Z# ^7 ]" z, c% C- vA:工程上做10个吸顶灯 可能和我出一车外贸吸顶灯赚的一样，一个集装箱 也就赚个三五千。
. i) [; O w& a6 vQ:不管什么光源企业，这样的企业根本就不是常态，经营企业的目地是赚钱，不以盈利为目地的企业是 不道德的，如果2%利润，我可以认为这样的企业就是在圈钱，只要一点风险，就可能倒闭。
( s. [7 s; u. {1 {3 A) y9 ZA:2%的利润很好了 至少你是盈利的，很多大企业都是在负债，苦苦支撑，你能每年持续盈利2% ，很 优质的大企业了，他们养活了那么多工人，交了那么多税，创造了GDP ，解决了就业人口，皆大欢喜( q0 R+ a' g" |6 Q1 |% U3 {
Q:2%的利润我也不理解，2%连公司正常开支都抵不了，可能我在深圳这边做把
! u& u; h5 A6 s0 yA:是净利润7 `8 v1 h: A8 }$ e6 i
Q:我从来没有在深圳听说过2%的利润
1 `5 x) e+ ]4 }6 p+ O7 J) zA:你们说的是毛的
7 n4 z4 M( H5 s& c0 z0 t2 vQ:房租都交不起。。。
: y! v. R9 n' X9 K4 @ ]A:房租水电 人工 管理费，这些是毛的，净利润三五个点很好了. d" i$ c3 V; ~) D- v4 A
Q:你错了，这样的企业根本就没有任何意义，看起来是创造价值，但是实际带来的伤害更大，参考乐视 。赛维
4 Y7 x( I. P( A! i0 n2 AA:创造价值和赚钱是两个概念) b, b: s0 e/ M; y( y
Q:一个企业应该尽可能追求利润，不能创造利润的企业没有任何意义。- i6 X! j. B/ E, K; h$ h) ?/ p9 b& ?2 {5 M
A:你认为盈利多的企业就是创造了大的价值？
" n* k/ r6 _" g( qQ:你看看伟大的企业，那个不是利润很高: z* }& a5 r4 k! v: t4 j# I: Q# A
A:我可不这么认为
' m& A A1 j6 u# ]* s1 Q8 cQ:看看苹果，谷歌，微软。。。看看人家的利润
5 o! G5 C3 \3 ~9 pA:伟大的企业是为了创造更多优质的产品服务大众- a0 @5 k* A+ X9 x7 P/ q
Q:看看阿里，腾讯，华为做手机利润，，，能和苹果比么，但是华为不算伟大企业么。0 x& V% a! z5 S9 ]6 H
A:你不要忘了 世界首富可最ZERE，可不是苹果。) g5 a4 e5 D! F. u( s1 h
Q:手机只是华为的小部分，你看看华为的通讯产品- _" w6 T- V6 i8 W2 t; I
A:亚洲首富可是优衣库
/ Y! L/ H ]" c+ ZQ:优衣库利润大不大，你可以查一下，这些上市企业都是有年报的。
! R; I& ^: V1 ~. e7 YA:我跟你讲的是 企业的使命是不一样的，不是能赚钱的企业就是伟大企业，有些企业的使命是让更多 的人能用的上一些东西
% J* h& }8 i" V1 j T! TQ:别讲什么使命，企业的目地就是赚钱，提供优秀的产品是为了赚更多的钱
0 G& m5 B. \/ H" o# Y# B4 V# PA:我们做LED的搞高价 垄断 普通老百姓 哪辈子能用的上LED灯，真的。
# \$ u2 g1 @- E, vQ:其实我们做这个行业，没那么高尚的使命
/ x/ E! q' L4 A% fA:社会需要这样一些白菜大企业
. b5 d1 G' b# a3 t4 TQ:不就是为了赚钱么，关键是你垄断不了。/ P5 T' E4 |' [0 I1 S6 v: O7 e& w5 A* ?
A:我们是小企业，我们无所谓。; H/ y; y: i+ Q4 ]
Q:如果说你做这个行业是为了学雷锋，那么你开心就好。白菜利润的企业越多，供应链越危险，倒闭一 个LED工厂，要死多少原材料工厂？这是个链条。所以就只能拼价格，走差异化。就像我，做偏门，为 什么做偏门，说白了，我没钱，如果有亿万，我肯定用最好的厂房，用最牛逼的供应商，请最好的人， 卖最贵的产品! y7 Y( X( `# Y+ Q. ~
A:你可不一定最贵2 |- u! H+ o1 |3 t# T; O' D
Q:阳光照明卖的是最贵的产品吗
2 S5 B |% h$ O/ yA:你定位就是这样嘛，光源类就是给老百姓用的，便宜就好了。
" V* C- Q: a8 U. x3 F- RQ:哪怕雷军，天天吼硬件不赚钱，可实际呢，人家只是玩了一个把戏
! c7 G8 r \! q F) TA:我们做偏门，我们靠这些赚钱，阳光的照明 占比很小的，人家无所谓，哈哈哈
' S+ T* w# M" H) K2 J" T& @0 b# eQ:各有各的活法
% p0 l0 J- n* M9 \3 }. MA:反正 我们也是贸易，光源厂赚多少 。
4 K* L9 v* }2 _; I1 a5 J: CQ:企业的目地就是赚钱，今天不赚钱也是为了明天赚钱，这里不赚钱也是为了那里赚钱
1 R) x' { N- B8 CA:他们自己衡量: f- @% f. j2 T6 s0 O' k
Q:我觉得，你可以不认同其他的活法，但是你没办法消除，存在就有存在的合理性，浙江那边很多公司 卖球泡灯，利润就是低于5%，但是每个月量很大
/ ^& z& F! d3 M( DA:不能停下来 停下来就死了# b) y% m: \' p `- n# n V* I. D& a
Q:只是什么时候死的问题，深圳这边的企业不能那样玩，一个月就死了。。。公司的本质是什么？不就 是赚利润吗) O% B ?5 J, l7 d, A
A:继续 不知道什么时候死 不继续 立马死，有部记录片，叫公司的力量
2 L3 d" u3 F( T2 h3 i# C7 V/ X0 D0 r8 QQ:其实蛮佩服江浙人的野蛮生长,浙江人胆子大嘛，反正企业死了供应商，银行垫背,反正死了，银行去 背锅,手上100万，就能杠杆搞一个亿,10个亿，看谁胆子大.赚钱是不可能的，就只能靠欠钱来维持现在 的生活
5 P8 M3 M# c1 u- o( ?+ JA:不是这么说的，浙江人比较会调动资源 办大事。
: y- ~+ ~0 y: L! X4 cQ:但是这是不正常的，比如温州模式，温州人在西班牙被当地人排斥，温州人被称为中国的犹太人，可 是犹太人每次都被屠杀，为什么？' ]$ _/ t! p6 j0 G: a3 G
A:做性价比最合适的产品. K1 U0 c" H6 Y z$ Z
Q:做事还得讲原则，有底线，浙江模式，也只能浙江去搞。2 o) X) _. Z& a' V( h
A:那才是正常的( Y" m' _+ r7 I
Q:只能说广东这边和江浙的企业理念不一样0 H" u9 {) Y. F
A:让每个产品回到他本来应该的价格0 u% D. d1 C) t
Q:不要讲的太远啦，有能力的赚钱，没能力的看别人赚钱咯
9 ?) E0 y# a) E6 b/ u+ K! [A:当然 稍微是有点过
; `6 u& i& o- U: z+ n2 dQ:反正就是看谁先死) e. s3 u8 d8 I5 @( ~8 n$ S
A:应该说 有些人让我们享受了高客户 * ^% z4 m, ^1 W( p& j
Q:天网恢恢疏而不漏，万事万物都还是有规律，我不相信人定胜天
) M) n2 i3 y a, O! UA:有些人 让我们享受了很多以前不能享受的东西' V: t; F3 a2 N
Q:凡是违背规律，最后都会被规律惩罚6 o& W* C7 F/ N% u2 H, E, a; e
A:如果按照比例算 江浙跑路肯定没有南方多，江浙人的根在当地 不会随便跑的。如果没有类似广东 技术的研发 浙江的大规模生产，我们现在应该还在开10几万的桑塔纳，1万多的苹果笔记本，上万的 空调和冰箱，普通人根本用不起这些东西
5 {) Q5 Z: _9 O D2 pQ:哪都有诚信的，哪都有跑路的，其实真正讲做生意，潮汕人还是好一些。' [' x# \/ Y& _8 D) E3 g( j- L* t
A:中国人用勤奋和智慧 把这些东西造的越来越便宜 质量还越来越好
" I ^ @& _+ _# c. D. KQ:问题是，很多时候价格便宜是牺牲质量为代价。
4 F2 j* k1 Q- z% h1 hA:进步是间断性的嘛，总有人要当小白鼠。/ R; s7 T7 Q8 Z5 o0 H+ g9 D: D, X
Q:赚钱也要赚吧，但是质量也要好，那为啥那么多企业还去东南亚了，应该说是中国人用勤奋，让自己 人无路可走了。; B/ k) R* Z# b8 W6 ~
A:新方案出来 鬼都不知道行不行
* W% V: Z# c8 J" S* w x# BQ:两下坏了再买个新的，这中间的利润是被做生意的赚去了，老百姓享受到了福，真正用灯的人没有享 受到便宜，真正用灯的人还是花了高价。我在老家的灯具店里看到的球泡灯，那个能用啊？？
& P0 P, b4 [0 U8 b% E2 g/ QA:现在是造灯的和卖灯的 越来越难了
, v) c4 o7 D7 SQ:我都不敢用力捏，我怕捏碎。是的呀，所有你说，要白菜价，到真正用的人，白菜人屁，价格一点也 不便宜，倒几手，中间人赚钱，其实就是做生意的赚钱，老百姓可没享受到实惠，所以中东那边的人不 要质保很长时间，他说质保太，他们怎么赚钱，客人这样说的。就要用一年就坏了，坏了让人家再来买 ，这号鸟人8 S' k5 J8 D2 L0 P: B* E
A:的确是这样的
' c9 }, S9 d2 y+ c' R1 AQ:天下无双的土耳其客户，我只想要用一年的产品，你混蛋，给我那么好的干嘛。3 F6 W0 ~# U" X3 a" `6 r' `9 `
A:我客户也是这么说的; p! j: n5 g( I$ P
Q:造灯和卖灯越来越难，说明我们的经济出了问题5 H E& \* @, G: _( f: o
A:东西只要是没有核心技术含量，本来就是应该越来越便宜
9 y1 \6 a& R6 {/ v* W DQ:经济没出问题，是人出了问题。
4 K# j5 ]5 [2 d. p2 gA:不适应的就淘汰
. e5 L8 B2 W3 e( H0 w, yQ:房地产吸收了多少资金，人被钱弄出了问题，不过做好自己就好了，人性的弱点
+ L# M+ p8 c( ^- HA:哪有什么产品是能一直卖那个价格的，科技不进步么。
7 D2 \# F/ f! U% C1 cQ:价格虽然要有竞争力，但是前提是品质还是要过关的( K0 r* W' L3 X9 B. _9 u! X4 E
A:光源类的客户是普通老百姓，你给他算算账。! q: y" P: G8 s5 A7 u9 d- D
Q:你可以问下你客户，他在土耳其当地，灯卖多少钱，说不定翻好几倍呢。
$ B1 p- j# }2 N$ l9 DA:你觉得 他是买一个2块的灯泡 一年换一个 , F& h" e7 w+ O( N
Q:土耳其的老百姓，还真不一定享受到了实惠. {6 Z5 f+ v3 K# D j, X6 v* |
A:还是买一个15的灯泡 5年换一个% Y- W2 D5 y; D* p- o/ V" O
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发表于 2017-12-26 23:14:42
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