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Q:如果SKD的利润也就15%-20%，比方说1000套，2%备品的成本是20套*100%的单价（这里不是你的单价 2%），你总共也才赚1000*15/-20%=150套/200套，送20套，自己算算是不是送出去10-13%的利润
4 R; t- ]8 b: e) e$ \A:哎 光源类大货 真的只有2-3个点，贸易如果再压榨，工厂就做不了了，工厂可能还有3-5个点的利 润0 G% g. v3 q/ d# V9 r
Q:可能这只是你碰到的情况
4 n' f1 z7 j$ dA:光源类的 净利润基本就是三五个点+ l+ g/ S4 O6 v# W1 @% O
Q:你自己经常说你赚暴利，这回又说只有2%，听起来有点扯啊，如果只有这么低的利润，真的那还不如 关厂打工，或者把钱存银行。
4 C) h( f; V& w! G' W3 u' oA:大货贸易和小批量或者工程，这个没法比。6 o! u! u( f6 r
Q:这么低利润的工厂，分分钟可能倒闭，根本就没有办法合作
9 q3 y# k1 E. L( DA:净利润啊，人家做几十亿产值 利润也就几千万。9 g5 {. D* j( K) o! L, ~- S
Q:就算是几十亿，那也是虚的，分分钟倒闭，2%什么概念，就跟走钢丝一样。( s/ n3 [0 ]/ {) q; U3 g
A:你可能不怎么接触光源类企业，有比我还便宜的厂家，人家干脆就平进平出的
/ X/ n; i' Q# ~1 b. H; bQ:我们就算光源类，都是拼价格，哎。
' m1 P% e: I" ~4 h4 I$ lA:工程上做10个吸顶灯 可能和我出一车外贸吸顶灯赚的一样，一个集装箱 也就赚个三五千。$ J1 l5 I, v' V* Q7 ?7 O- e; B
Q:不管什么光源企业，这样的企业根本就不是常态，经营企业的目地是赚钱，不以盈利为目地的企业是 不道德的，如果2%利润，我可以认为这样的企业就是在圈钱，只要一点风险，就可能倒闭。
- A$ E$ g( s6 K$ v8 \" ZA:2%的利润很好了 至少你是盈利的，很多大企业都是在负债，苦苦支撑，你能每年持续盈利2% ，很 优质的大企业了，他们养活了那么多工人，交了那么多税，创造了GDP ，解决了就业人口，皆大欢喜3 Z% c' z7 P( J$ d( r2 h6 N
Q:2%的利润我也不理解，2%连公司正常开支都抵不了，可能我在深圳这边做把9 k" k! i; i% T' v2 Z/ N
A:是净利润7 K9 E2 w2 a6 F! B
Q:我从来没有在深圳听说过2%的利润# G0 |% R7 _" j- j1 I. D) M$ u
A:你们说的是毛的& R/ e4 O1 J& L- V& |% d* q
Q:房租都交不起。。。; j2 B" U3 ~" D7 ~! C H
A:房租水电 人工 管理费，这些是毛的，净利润三五个点很好了2 G5 c1 L0 L/ M' y0 G. S
Q:你错了，这样的企业根本就没有任何意义，看起来是创造价值，但是实际带来的伤害更大，参考乐视 。赛维& B# H+ U$ h3 {. c& `! k
A:创造价值和赚钱是两个概念
; v: q1 K' y% t4 JQ:一个企业应该尽可能追求利润，不能创造利润的企业没有任何意义。
2 v% a( a3 @0 d2 I1 NA:你认为盈利多的企业就是创造了大的价值？
& X' u2 [" {$ }' r4 K. Y/ G6 z( qQ:你看看伟大的企业，那个不是利润很高
$ @% `1 ~: ^" @ b oA:我可不这么认为6 t; s8 y9 l/ s P8 U8 P
Q:看看苹果，谷歌，微软。。。看看人家的利润
0 b/ w& r. S0 _, {" J8 d8 iA:伟大的企业是为了创造更多优质的产品服务大众6 S- h9 X' d6 _; A( k4 U8 ~( X
Q:看看阿里，腾讯，华为做手机利润，，，能和苹果比么，但是华为不算伟大企业么。
# [- T1 d/ d- m: k* ]7 [A:你不要忘了 世界首富可最ZERE，可不是苹果。
. S+ X+ g! K- FQ:手机只是华为的小部分，你看看华为的通讯产品
g& I0 e" X- O( A0 L% aA:亚洲首富可是优衣库) a6 T9 L7 \4 r8 L
Q:优衣库利润大不大，你可以查一下，这些上市企业都是有年报的。+ B1 ?1 A* g+ u) m8 F
A:我跟你讲的是 企业的使命是不一样的，不是能赚钱的企业就是伟大企业，有些企业的使命是让更多 的人能用的上一些东西
) X, S$ Z8 o/ _- XQ:别讲什么使命，企业的目地就是赚钱，提供优秀的产品是为了赚更多的钱/ Z; b! ?4 G$ S5 s, t$ Z
A:我们做LED的搞高价 垄断 普通老百姓 哪辈子能用的上LED灯，真的。- g% ^7 a1 K2 I% n( M" @' g0 N
Q:其实我们做这个行业，没那么高尚的使命* i! r! x" R. M1 [. K4 T% B
A:社会需要这样一些白菜大企业& a8 X! x9 l7 E# D3 w
Q:不就是为了赚钱么，关键是你垄断不了。
4 u, Z. t" W5 ?3 {A:我们是小企业，我们无所谓。# n& u! g s: L3 A
Q:如果说你做这个行业是为了学雷锋，那么你开心就好。白菜利润的企业越多，供应链越危险，倒闭一 个LED工厂，要死多少原材料工厂？这是个链条。所以就只能拼价格，走差异化。就像我，做偏门，为 什么做偏门，说白了，我没钱，如果有亿万，我肯定用最好的厂房，用最牛逼的供应商，请最好的人， 卖最贵的产品2 |9 A* K$ _; R! H0 @- A/ v
A:你可不一定最贵7 h/ R0 l6 w% ~& Z. b
Q:阳光照明卖的是最贵的产品吗
! i6 v/ W, R/ ^- R; j9 m7 S9 v pA:你定位就是这样嘛，光源类就是给老百姓用的，便宜就好了。
6 y3 C2 V3 ^% {+ _Q:哪怕雷军，天天吼硬件不赚钱，可实际呢，人家只是玩了一个把戏; b: k' Y6 v( d* o$ {1 g
A:我们做偏门，我们靠这些赚钱，阳光的照明 占比很小的，人家无所谓，哈哈哈
; I7 c6 N4 P+ DQ:各有各的活法
8 `0 P9 i% ~1 ]7 A ~4 nA:反正 我们也是贸易，光源厂赚多少 。
0 b7 M: T- A) jQ:企业的目地就是赚钱，今天不赚钱也是为了明天赚钱，这里不赚钱也是为了那里赚钱
; L# W/ e0 w7 {A:他们自己衡量
' N% i: v2 L5 l/ yQ:我觉得，你可以不认同其他的活法，但是你没办法消除，存在就有存在的合理性，浙江那边很多公司 卖球泡灯，利润就是低于5%，但是每个月量很大' n5 u7 u, N7 T! h G4 D
A:不能停下来 停下来就死了
( W2 ]1 S& P% O/ ^3 A9 ZQ:只是什么时候死的问题，深圳这边的企业不能那样玩，一个月就死了。。。公司的本质是什么？不就 是赚利润吗
" z3 i/ c! C5 P, G2 z3 X& A. G' DA:继续 不知道什么时候死 不继续 立马死，有部记录片，叫公司的力量
- i/ f- }) g4 S) l4 FQ:其实蛮佩服江浙人的野蛮生长,浙江人胆子大嘛，反正企业死了供应商，银行垫背,反正死了，银行去 背锅,手上100万，就能杠杆搞一个亿,10个亿，看谁胆子大.赚钱是不可能的，就只能靠欠钱来维持现在 的生活, [8 S; r8 [2 _* n% j8 |6 Z
A:不是这么说的，浙江人比较会调动资源 办大事。. h% D$ V: s4 C/ V1 U7 Q+ @' ]0 V
Q:但是这是不正常的，比如温州模式，温州人在西班牙被当地人排斥，温州人被称为中国的犹太人，可 是犹太人每次都被屠杀，为什么？
" k8 C4 e3 l9 O4 q( @A:做性价比最合适的产品0 G, f( V6 v; Y% k3 g" f
Q:做事还得讲原则，有底线，浙江模式，也只能浙江去搞。* X4 b2 ]7 Z0 p. v
A:那才是正常的
1 Q6 x) f* J1 W. d4 dQ:只能说广东这边和江浙的企业理念不一样; D0 v& I5 F7 |6 [) P
A:让每个产品回到他本来应该的价格
' P" Y8 \) g! d* E. t5 z/ [5 ?& mQ:不要讲的太远啦，有能力的赚钱，没能力的看别人赚钱咯
- l* Z6 \' a1 J7 b; Y0 d7 HA:当然 稍微是有点过
. ^/ T( E8 Y! u9 WQ:反正就是看谁先死( f6 T# Q2 E, q
A:应该说 有些人让我们享受了高客户 + G& M) `" `. C5 }" d2 a& W
Q:天网恢恢疏而不漏，万事万物都还是有规律，我不相信人定胜天
. { I4 ^; u8 o/ D8 g9 kA:有些人 让我们享受了很多以前不能享受的东西# l* { Y! L3 Y0 {2 _
Q:凡是违背规律，最后都会被规律惩罚/ L" X, Y! x) q# _
A:如果按照比例算 江浙跑路肯定没有南方多，江浙人的根在当地 不会随便跑的。如果没有类似广东 技术的研发 浙江的大规模生产，我们现在应该还在开10几万的桑塔纳，1万多的苹果笔记本，上万的 空调和冰箱，普通人根本用不起这些东西
" W d" S L3 l c; f- B, IQ:哪都有诚信的，哪都有跑路的，其实真正讲做生意，潮汕人还是好一些。& q# O/ |% h ~; M3 U n6 u$ N+ M
A:中国人用勤奋和智慧 把这些东西造的越来越便宜 质量还越来越好 I* @ F# K6 H D5 X
Q:问题是，很多时候价格便宜是牺牲质量为代价。
1 K7 l7 L3 m* l0 A* }; r9 gA:进步是间断性的嘛，总有人要当小白鼠。/ `: v u& D' O5 j7 [% a
Q:赚钱也要赚吧，但是质量也要好，那为啥那么多企业还去东南亚了，应该说是中国人用勤奋，让自己 人无路可走了。
5 D; P7 m n% B) R x6 QA:新方案出来 鬼都不知道行不行" |' n5 |/ d L5 ^2 V
Q:两下坏了再买个新的，这中间的利润是被做生意的赚去了，老百姓享受到了福，真正用灯的人没有享 受到便宜，真正用灯的人还是花了高价。我在老家的灯具店里看到的球泡灯，那个能用啊？？/ G+ q& L ~& c* |$ U
A:现在是造灯的和卖灯的 越来越难了. k$ o, {5 a* N8 }0 ]. _+ a
Q:我都不敢用力捏，我怕捏碎。是的呀，所有你说，要白菜价，到真正用的人，白菜人屁，价格一点也 不便宜，倒几手，中间人赚钱，其实就是做生意的赚钱，老百姓可没享受到实惠，所以中东那边的人不 要质保很长时间，他说质保太，他们怎么赚钱，客人这样说的。就要用一年就坏了，坏了让人家再来买 ，这号鸟人- P9 s: J1 j; r
A:的确是这样的+ j6 g% n/ b: P, N/ d4 E& S
Q:天下无双的土耳其客户，我只想要用一年的产品，你混蛋，给我那么好的干嘛。
) P) _' F2 a) n: X/ {: n* nA:我客户也是这么说的- R% e9 ~/ n: B5 J% J- u* @
Q:造灯和卖灯越来越难，说明我们的经济出了问题
5 H) x( b" |/ VA:东西只要是没有核心技术含量，本来就是应该越来越便宜
$ D- ~; [9 i/ O0 r+ NQ:经济没出问题，是人出了问题。* j- D: D- T/ L# O9 p
A:不适应的就淘汰
8 X, e, j7 z q$ R1 X7 ZQ:房地产吸收了多少资金，人被钱弄出了问题，不过做好自己就好了，人性的弱点
5 N7 n/ h5 m; Q: C2 EA:哪有什么产品是能一直卖那个价格的，科技不进步么。2 O7 o' x/ V1 e- Q0 X/ m5 b
Q:价格虽然要有竞争力，但是前提是品质还是要过关的' o7 }/ f( O; `- q2 B2 ]9 E3 A6 S1 t% u
A:光源类的客户是普通老百姓，你给他算算账。) c- z" S4 C# A& o1 x3 C; b& G
Q:你可以问下你客户，他在土耳其当地，灯卖多少钱，说不定翻好几倍呢。+ |9 _. d: A1 {) x3 F. {
A:你觉得 他是买一个2块的灯泡 一年换一个 $ g9 y% E8 ?. g1 y+ a& S
Q:土耳其的老百姓，还真不一定享受到了实惠3 @9 s' n0 X$ k: f- H% E
A:还是买一个15的灯泡 5年换一个
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发表于 2017-12-26 23:14:42
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