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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活5 f: v/ M: ?* g
A:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER. L$ h- b0 f8 C" b) c; L
Q:一个1000W灯 赚80
" c$ H( _ X+ e$ _$ F6 KA:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点
& f! D9 _/ S) C. F9 W% AQ:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。9 Y x6 H$ l- R A! G
A:看碰到的客户类型来讲
) ?5 w# s8 ?) M2 }/ CQ:换个名称忽悠不到的
3 Y' }/ i# L5 U CA:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。
C: w ?9 ] @! H3 ^0 ]+ B& ?3 ^Q:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了
0 A+ Y1 f; g: y, S$ x0 rA:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。7 n/ j% Y" g& e4 K
Q:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右
. i2 E9 V, S+ ?! N+ aA:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点
; I5 I9 | U' d3 G( l0 ^Q: XTE 1.75 价格差不多$ r8 ]3 m- h0 E; y6 Q: Y
A:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的
7 l3 w* Q% Y! j5 H3 GQ:刚算的是ELG，不是HLG。。。
0 p( k& b9 g4 }A:是ELG啊，我说的是ELG。
" `* e( U2 q2 L, TQ: ELG用在美国合适吗？我想知道这个
8 M2 Q0 @7 i2 v$ ?2 }" HA:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源6 I" }6 I0 f: W, x# J
Q:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管7 N) \- G0 T* t# Z7 }, b8 w
A:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化 6 T) r- X5 N0 I3 R8 A& `- c# b0 N
Q:大家都品牌 基本报价没多少水分5 R: @$ L: o: W! Q0 a! `7 i/ ?, @
A:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。, m. [* p7 G! U, X
Q:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了
! w5 r0 w* u2 H* t* GA:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。
4 ~& _; i, M& _, t5 C3 A# K6 hQ:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。! {( e' d z. e
A:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？7 C% F8 v: p. p4 ^0 p k
Q: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪( Y; }* |0 b8 c4 }
A: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。
# w, {3 |) R, {0 B3 Y6 _8 k( SQ:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，
" t2 D' H/ o$ `* C! @1 [7 hA:莱福德的大灯电源就不错啊+ `) z1 c$ ]2 \- @) K( z
Q:大功率7 g4 L) l1 h7 o& j5 k
A:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。: O+ ~1 [- J9 ]* G# X7 S7 _
Q: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行0 h' Q7 v, s" o, v/ f% A
A:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主5 ~& Q: B1 f6 P# s
Q:中功率还是莱福德
/ }3 A* m" E3 i; D* P& c. y8 e- yA:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。* N @0 D8 ?' A' }+ [( r5 k
Q:现在飞利浦和瑞高在抢生意
; S3 I# f S+ M7 _" e( NA:中小功率，华天伟业好像也不错: X$ W# E. D4 k9 T* \% n& R. _
Q:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛
. d0 M9 v' c" uA:大灯电源，我就不评价了: i: O8 A5 ~9 f' l# [7 N& M
Q:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。& j8 O$ c1 X: A# L8 S; k& a" v
A:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -; K- b' c' a+ H
Q:骗你的，我们都没有做灯管电源了。
: p' E6 Z: r6 D- ^ ?# hA:我明天要过去打人了3 a$ J5 Q% N1 Q
Q:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死5 U8 J9 |: S# }% g A; H3 A/ a
A:我的大刀已经等不及了
$ ] A7 U) f. W) M- Q* BQ:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。
+ ?" @: [( p. P! }A:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧
2 ?' `8 t9 B1 _6 e% y& K5 kQ:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价 ! U6 D1 @" P l
A:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠
/ ~! u$ G) ~3 `1 ~0 B! E' jQ:做啊 必须做啊 " p' h, ?' l; s4 x- `" Z
A:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.9 |0 n7 P7 J) B- F% o# B: Q0 I
Q:我去！！！你买飞利浦！
8 m8 a1 ?8 D8 J8 |! D0 XA:6美金？# w& a; A+ w6 O* D1 B% ^ u% ~# g2 B
Q:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的
, @* r- @+ ~' tA:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的$ t, F* D% m8 i7 ]5 [$ v% O
Q:那还是莱福德吧，支持国内品牌5 `6 A; i9 k9 _' p
A:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。
. f& I9 ^% Z4 C$ d$ W7 H0 zQ:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了 K$ b, C: h9 e$ t' i! G' Z, t0 p
A:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。8 s9 N- z( R; |) j% `
Q:是的 松盛确实拉走了我们一批客户 ( a1 b1 U' D1 J7 R8 ?# }
A:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们
1 D& a. R2 z5 m5 T8 t8 pQ:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了
( F: l/ ?6 P5 v4 y i% T. pA:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了$ P: Z/ @- L4 R
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发表于 2017-12-26 23:17:15
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