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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活0 |5 O" N% x; M( O
A:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER) A, N2 e) E7 J
Q:一个1000W灯 赚80% s: V/ u) t' ]! z# f* m
A:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点
6 O. Y* p9 }/ I, j7 B$ YQ:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。
( |; d0 N0 {: x4 t* b, }A:看碰到的客户类型来讲) Y1 I2 Y0 g5 q. K; g
Q:换个名称忽悠不到的% y: i. F( n$ {9 \2 R8 k: E% M
A:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。
$ Z, H; S5 m7 h$ P0 D8 PQ:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了
, ]+ t" {$ m0 c7 DA:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。
* ^- K# Y% m& {8 w: @ ? LQ:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右: X- c8 q/ D/ K) A) h9 m
A:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点
" e$ c, t- A% TQ: XTE 1.75 价格差不多* r1 [) P1 v; K- ^9 y2 f6 r
A:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的. ^! t3 F$ A+ N& q" @0 z# V) X
Q:刚算的是ELG，不是HLG。。。; N! `# B- \2 G( w! ~0 G; _ `
A:是ELG啊，我说的是ELG。
' [; W" T/ D0 y& H) r: ^4 I. W8 YQ: ELG用在美国合适吗？我想知道这个
" L5 x6 F- s- m% kA:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源
) [2 c, @, A/ r) W( L4 A' qQ:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管: H6 K+ n; h2 W. P5 l" @3 h
A:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化 : ~" s. T& o0 p( S/ i
Q:大家都品牌 基本报价没多少水分
~( T, Q# R; F3 d0 ]A:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。/ o- Q* d7 F2 O L
Q:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了' r% Q8 m9 Y8 s3 ]0 y. s7 a1 \! I
A:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。3 [& | d# x$ V; a
Q:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。
: ~" E9 h/ A8 t; {3 ^A:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？
+ b# W! T# R8 M7 V& }Q: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪
2 _+ g0 i" C xA: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。5 a2 f+ N; X; w7 I4 R
Q:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，3 A. k1 Z7 {& O7 f$ Y
A:莱福德的大灯电源就不错啊
( u9 V, S- K/ N# B8 z& t( q8 sQ:大功率% X2 D# a* h8 T6 J7 p2 J
A:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。
& U- t) W# L: w4 j% ]Q: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行
% j" V: C b' `' X. v( ~1 f& LA:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主) L6 j) _4 F# {6 n
Q:中功率还是莱福德/ A# H! g! G: X5 J
A:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。
" i. W' Q( _9 F* {/ ]Q:现在飞利浦和瑞高在抢生意+ ~$ S" p! g5 P) ^: y
A:中小功率，华天伟业好像也不错" N3 N0 \, x1 y/ S1 `
Q:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛' Z4 {1 R$ a$ J. ^/ l
A:大灯电源，我就不评价了
v1 f0 b, u2 }Q:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。
2 l6 I+ i* y1 y' G5 z5 J x! OA:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -# d( C8 j7 d9 m. l, h
Q:骗你的，我们都没有做灯管电源了。
9 I6 I3 ~+ y+ f. [! }: T! \A:我明天要过去打人了
& L& h @- Y3 H$ g7 DQ:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死( j: h. }4 W8 j' h
A:我的大刀已经等不及了+ e4 v( k; j( G# G# l
Q:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。
5 W0 c# w5 S$ X* O4 {0 Z1 X. GA:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧0 N* a1 }1 U0 ]" d# E2 F
Q:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价
5 E, H6 g6 k) k& a: c `A:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠
) K" k% b( S# NQ:做啊 必须做啊 4 t5 q2 y H4 Q9 ?9 ^
A:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.
1 p: I; y- f7 g; \Q:我去！！！你买飞利浦！
" T7 |; s j0 }$ kA:6美金？
! p5 T! D; H6 f* c& r0 d( NQ:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的
4 x% M" B7 v# F/ w9 L% C8 k' ^A:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的: l$ y7 J) `( |/ u* |" D+ n
Q:那还是莱福德吧，支持国内品牌! V D% g9 D( T7 T+ W: o8 ~
A:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。
2 y3 f4 Y2 e: H* z8 kQ:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了
! {, t& b( H0 \, v1 s' X4 `$ EA:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。
# h7 [2 G* h- V9 Z) kQ:是的 松盛确实拉走了我们一批客户 5 l( O2 b* G4 o+ z8 c' Z
A:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们
. h; N `% j& g4 ~& RQ:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了
, k2 E$ `; Z1 K, {2 k7 {7 zA:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了
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发表于 2017-12-26 23:17:15
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