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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活9 `! E; E8 p! |4 X5 l4 p4 j
A:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER
4 X9 ?" }! _3 i5 M' |6 k0 m. ^! VQ:一个1000W灯 赚806 ]/ d+ D9 B! |2 N3 ~6 D9 E
A:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点- N6 A: u/ c( ]( R" | D
Q:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。, F7 x$ O% F% |+ k' ^ r0 w3 G: x% H
A:看碰到的客户类型来讲" f" b' I( t% i7 e
Q:换个名称忽悠不到的
9 R' L. h- L5 d! F/ {8 k8 LA:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。5 c$ A; s! {& i: T
Q:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了
& L% F0 u1 W% e6 E6 O7 Q) D5 y% tA:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。' y9 [% R" L P+ i7 x! Y
Q:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右4 t/ q6 k5 `' m6 I0 }$ |7 }
A:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点
7 j r* U) d6 T! e, kQ: XTE 1.75 价格差不多
7 o: r8 u1 v+ f( y; x0 MA:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的0 A) d5 _; J" A& R Q. ?
Q:刚算的是ELG，不是HLG。。。
% h/ a0 [( c# d. _) hA:是ELG啊，我说的是ELG。
! T' x3 X! }$ EQ: ELG用在美国合适吗？我想知道这个# r& N, k7 ` W2 Z5 @% U
A:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源- v3 Q( P4 y1 R' n' V
Q:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管
8 r) E+ D) r h# k w: A& {7 bA:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化
# T$ x% Y$ o4 ~Q:大家都品牌 基本报价没多少水分: z# v8 k/ h* t9 h
A:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。
9 L# S& [' s+ h% l1 x1 lQ:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了
+ W \: n% X. l5 D3 `$ RA:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。
, m0 p$ F) w; Y2 j& g% g8 u ]Q:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。2 e0 Q1 @. T8 [0 N2 y
A:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？. C. Y" K; w1 t4 V G: _/ H+ l. F5 Y
Q: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪
$ h: ~( V& ~: @* `0 bA: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。
, V+ z" R- O% M" U: `% xQ:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，
" s3 [/ \% c9 o8 I- f6 C$ PA:莱福德的大灯电源就不错啊
% b) }+ E$ ^0 n e$ a8 DQ:大功率
% S; o9 c8 z! \A:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。
; W1 N- H2 ^ I) i& {Q: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行8 ?" ~# K, r' z: b
A:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主2 ]% O( ]6 g' t7 S" X0 f
Q:中功率还是莱福德4 u. {9 e t0 @% S! w
A:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。
) h2 O1 i: L# \4 h4 m7 s! a. | lQ:现在飞利浦和瑞高在抢生意
1 y( u3 L" q y/ o6 ]A:中小功率，华天伟业好像也不错
$ W `0 T$ B! [# M2 g( m K) [9 TQ:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛
) n1 C# K; b8 S9 `$ r5 v0 MA:大灯电源，我就不评价了
3 _6 v& N; p) V4 MQ:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。
3 S. f* `* m) v* x+ ?A:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -
5 g6 m) P, h0 v& pQ:骗你的，我们都没有做灯管电源了。- B* O5 U" p0 L
A:我明天要过去打人了
8 n) T2 K' n- \$ t" VQ:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死- i& g6 ^5 U" P0 Q9 i
A:我的大刀已经等不及了" l1 W; ~" C5 o: Y. k7 [
Q:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。$ S/ r0 F$ \0 b
A:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧) I% Q# R2 Q z/ F$ A1 u
Q:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价 + h4 q! S K" J
A:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠
( N2 v8 ^) a$ X1 LQ:做啊 必须做啊 % {6 \0 ~6 I& t+ v& F. M4 e5 Y* R; a
A:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率. h% [ _% O8 |+ f( s, B; ?& Q# U
Q:我去！！！你买飞利浦！
, S R6 f; G; K" s! AA:6美金？' P) G: r8 ?+ f7 D$ t- H" s% v0 J9 y
Q:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的 K- h$ {& M& u- ^' C7 w0 a. v
A:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的' C" F' M/ A4 d+ ?
Q:那还是莱福德吧，支持国内品牌
) ^2 ?( p! f. N8 N% oA:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。" B/ A6 P( q) D1 b, h0 ]4 ^: q
Q:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了 6 m3 ` I' I! b: P0 J
A:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。
9 S( `- u& Y# u- l) l5 qQ:是的 松盛确实拉走了我们一批客户
% H6 U& m$ S3 |( ~% c" h- eA:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们
/ o' P B! z* Q8 }. nQ:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了
* p3 T8 b& e6 j; ?A:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了
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发表于 2017-12-26 23:17:15
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