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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活
# m/ z7 U* Z, }% R! t( h" aA:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER, {! ^' K8 j3 m" K
Q:一个1000W灯 赚80
9 |5 z* e; B, w8 qA:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点; r$ w$ m+ z& W6 u8 {$ j* c1 I
Q:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。
& u j# [; j' _# H, u$ T GA:看碰到的客户类型来讲
8 P6 g! \+ r2 gQ:换个名称忽悠不到的
2 w- c. Q/ A" L1 iA:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。
- D4 I( ^4 {" B+ P0 a. |0 X5 B* oQ:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了, T, Y' _6 V. @* U2 V0 o
A:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。
1 E# |$ G/ w6 C9 FQ:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右: M. h% o8 C" _1 i
A:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点0 u$ B3 p- w: \ `" V; E
Q: XTE 1.75 价格差不多0 ?& n" J k* u; c' l
A:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的
, l" b# i$ g" l: u; W" ?Q:刚算的是ELG，不是HLG。。。$ M( ]# J0 @2 ~, ?9 r. D- a
A:是ELG啊，我说的是ELG。
! j0 r- K8 a |; yQ: ELG用在美国合适吗？我想知道这个
, r1 f6 L7 j4 X3 w& pA:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源
, _9 B( K! r! Q, w/ B( d* g0 ~* O6 bQ:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管5 [1 J" z1 [! D, o: f, y" _
A:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化
# o" M0 ]) z. U( Q5 v! d% ] { z8 x2 SQ:大家都品牌 基本报价没多少水分2 S3 i9 W! h% E
A:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。4 a& Z4 E* r; H8 V1 Q! C
Q:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了0 j7 l+ U6 S$ \+ U
A:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。6 ?' n3 q- x6 c& c
Q:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。8 u7 C8 U |: K, Y' l
A:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？
+ G! Y+ U0 H% l# x- m% NQ: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪/ e& \, Z# U/ w9 s) l {9 _
A: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。9 [4 `2 m \. P; C, ?
Q:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，3 j6 S2 A g$ `' n
A:莱福德的大灯电源就不错啊3 g- ? ]* H- E( e U( W% E7 J$ ^
Q:大功率
/ @- w' n) O8 _3 Y- Y" DA:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。
6 P; `& B2 `; v2 xQ: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行
# p7 W" L" C+ m1 I- HA:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主
% N; E; l! z* z* e; E: U: D. k( b- qQ:中功率还是莱福德
. {$ k$ P6 M6 C( V6 g) G3 b, a5 B4 A) xA:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。
, ~( H. r( D( R3 R6 ?Q:现在飞利浦和瑞高在抢生意0 I$ W: k2 v/ d, O% R* G& S# f
A:中小功率，华天伟业好像也不错
7 |# @9 \( U4 x* hQ:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛$ ^4 K* E' `) r5 w9 f4 y
A:大灯电源，我就不评价了* L% U) d" u& J: H& `+ U
Q:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。3 n# R! \# v6 A( b6 f
A:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -( `0 J7 |) n E4 s
Q:骗你的，我们都没有做灯管电源了。0 ?2 g4 S' ?8 v' G6 B; c
A:我明天要过去打人了
/ E+ w7 N9 ]3 h# F* Z. O% q0 bQ:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死
8 X5 X1 D. |) M( P7 I, |* K8 QA:我的大刀已经等不及了
* h3 I4 Y3 C" ]* y7 q; @( N0 kQ:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。1 i# K2 Y; Y. H z) U% H
A:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧5 B6 q6 l6 p# X7 K
Q:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价
! b' X! a; N, cA:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠
( S' Y/ H# U/ j9 B7 wQ:做啊 必须做啊
, d$ g$ Z+ l3 N3 YA:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.
; ]3 R2 C4 Y) Y5 HQ:我去！！！你买飞利浦！# ] a: M) Q+ \, N' G ^# ]; G- }
A:6美金？
) K Z9 k# |% T [; mQ:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的. E" h4 F1 F3 f, J2 d+ z
A:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的
, I( Q0 j) H/ m: @5 bQ:那还是莱福德吧，支持国内品牌
& P+ ?7 ?' w3 i& R, `2 Y! yA:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。
3 D. O: Z- V e! e" p- n- VQ:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了
/ n+ r' H4 q( l& {A:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。4 T; C7 l" s' [7 L0 I% q
Q:是的 松盛确实拉走了我们一批客户
5 p" ?& y4 g4 @' s- dA:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们9 D2 w+ _) I; T
Q:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了 t" `# }" g! G
A:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了
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发表于 2017-12-26 23:17:15
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