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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活
0 L! I5 ~" Z x( v( k" jA:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER
9 x: F) @0 z5 @Q:一个1000W灯 赚80( d' a# h1 `6 H
A:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点
C! k+ q+ v, gQ:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。 _) g0 J' X9 r( q
A:看碰到的客户类型来讲0 z, }; E0 V; Q( a. d8 W3 [
Q:换个名称忽悠不到的7 J9 x7 Y- ?% a) H* o% L
A:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。7 \; r' V6 `: M' o
Q:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了 c4 F9 V1 b- q. _% R2 f
A:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。
9 C) L& A2 z& M% iQ:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右* L9 ]- H/ M6 c% f/ P: l' n' ]
A:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点* O, w5 Q. g* |6 y- r
Q: XTE 1.75 价格差不多& Q9 Z/ w# Z2 R
A:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的: u, Y/ ~* C$ ~* \1 I
Q:刚算的是ELG，不是HLG。。。
0 L% Z4 A# c! |8 X B0 H# q. JA:是ELG啊，我说的是ELG。6 Q1 T, ]7 W( Q% P
Q: ELG用在美国合适吗？我想知道这个
! D7 }/ X) k! @" Y. x% Q, RA:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源3 o6 m* O) b' [! u2 Y, R6 P
Q:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管
" ]. Q6 T7 x5 K# wA:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化
9 y, o! ~! _3 \+ a$ Q2 HQ:大家都品牌 基本报价没多少水分! n+ I5 \9 g+ R: x8 y) D1 P
A:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。
' r' { O6 j( y) B% jQ:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了
% Z* w( Z0 T( N8 v9 VA:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。
6 l* E+ C$ v- T+ XQ:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。
! J5 k1 q, ~& o$ O4 n& rA:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？
" s8 Z/ J3 m6 q) P: G- ^' SQ: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪
) v+ O; [6 f: H+ }3 [A: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。/ T7 O; y1 r% y
Q:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，
! i) R! `2 K: K0 S6 NA:莱福德的大灯电源就不错啊. @+ A8 a4 C( D. F8 m/ y1 S. @: r
Q:大功率
7 P# d; b, O: q; t) ~A:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。
; V% p+ l. K0 e, W; xQ: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行5 R) B) _' E* w3 Y# ^# O/ j
A:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主
; ~' y2 p+ s1 v* H: L" A% M1 TQ:中功率还是莱福德
2 Q. H9 G( f6 X8 y9 cA:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。$ o y* @# z/ \/ m. I- h: x; e* B2 M
Q:现在飞利浦和瑞高在抢生意
1 T2 m; S9 T# d# z; aA:中小功率，华天伟业好像也不错
1 p0 u8 m2 |& {9 QQ:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛+ y: S# K4 \; q) ]7 v
A:大灯电源，我就不评价了" R; ^' |5 V) s& B
Q:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。+ j* \0 g9 F8 s
A:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -
9 W" `! N. j6 RQ:骗你的，我们都没有做灯管电源了。. E; r# o) j: S0 E) _4 k" W
A:我明天要过去打人了
7 H+ w" S1 V1 d) f7 I# ^5 G' w; Q) hQ:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死
, K8 f. V( V) A6 t$ s& kA:我的大刀已经等不及了1 {' m& b6 Q0 w# _. \* c
Q:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。% k- p% x, b2 H
A:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧, c, A) I& u0 X% _. u; ~& i6 `0 W7 _
Q:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价
- ~8 @$ f8 b2 q0 z: Y! VA:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠
) N2 i' D: c$ M0 ?# @0 m9 BQ:做啊 必须做啊
4 x; H$ J/ W, f9 H5 a# pA:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.
. m. Z/ N# m' k8 B0 x% PQ:我去！！！你买飞利浦！0 \( m% }3 t1 J: y; i$ K
A:6美金？' [& N# R. r! h9 C8 |) s$ O
Q:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的5 Q& w% r4 `2 b, N* C( ?
A:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的% H" l1 s" U' b6 L
Q:那还是莱福德吧，支持国内品牌
$ n( z; c3 u& `A:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。/ J h# @/ O& p2 r! Y) m
Q:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了
' C) _9 g) s m1 V" a' V2 vA:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。
{6 \$ M8 L6 c& xQ:是的 松盛确实拉走了我们一批客户 3 W9 J2 h# B7 a7 d
A:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们
) ~& N2 N4 J2 G. \2 ]. TQ:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了
+ x; X9 n" {: S4 J x, DA:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了" H y8 L' I! a" D6 J) v: X
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发表于 2017-12-26 23:17:15
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