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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活
* p' Q$ ]% P8 R& [A:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER
0 Q) s6 w( N1 k: d2 L% K+ Y) rQ:一个1000W灯 赚80( y+ V' v+ ]. d& [( M4 |
A:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点
+ x- l; n0 x) ]) z& V6 j5 G: O9 t( s! DQ:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。2 H) |) j4 c+ W* D4 p
A:看碰到的客户类型来讲8 `% x# x5 d; [' x# M
Q:换个名称忽悠不到的2 W" K( K( v: T$ T1 R6 u- d
A:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。
7 `2 h" j' |% U, KQ:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了/ T/ ]/ ^* @3 T' W( `) W/ B
A:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。- u! a+ Z- R: W5 l* H
Q:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右
" c5 h4 Q' h, `A:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点2 g/ [7 [* j5 y; ^! T" K
Q: XTE 1.75 价格差不多
$ @$ C, s5 j. Z$ @A:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的* z7 L, D; K8 K7 |5 }/ r, w
Q:刚算的是ELG，不是HLG。。。
9 m- T# r+ C. d& L" M* cA:是ELG啊，我说的是ELG。
9 Q9 v3 j0 {% |' WQ: ELG用在美国合适吗？我想知道这个; o- F, n9 S6 q# X
A:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源* z( D, e. v( l4 X* r
Q:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管
9 n# B, O. m! o( h+ i0 JA:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化 ' b5 Y A- X' r& c1 d+ j2 V
Q:大家都品牌 基本报价没多少水分3 c! ^1 \2 G3 Z f' @ M
A:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。
3 p9 m1 y5 l: t- Z, `* H9 oQ:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了
) j2 N. X/ n/ M- H lA:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。3 L5 |6 e) v ]8 [4 v1 S" A
Q:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。
7 F: Z _6 N/ Y, Q( a/ zA:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？7 R% _) h- r. J' P2 N! H6 K
Q: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪
7 f, x7 ^8 h$ N+ kA: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。% r4 X# f H. M) `. j
Q:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，2 m8 d a( l/ }+ F0 q- S" A/ x' ?
A:莱福德的大灯电源就不错啊
: D L* p5 W6 Q* ]Q:大功率( Z0 N# e4 d. a3 @6 v3 T
A:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。0 R* n3 `* g/ n$ T6 r% m
Q: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行
# N/ ^. W, p& B7 j, gA:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主
! W" U" @- a& _. iQ:中功率还是莱福德5 L* E7 U* ]. b6 |. g
A:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。
7 u, t |* H. v: e- \: TQ:现在飞利浦和瑞高在抢生意
8 t$ U5 |- d$ `3 ?4 g- Q3 x% rA:中小功率，华天伟业好像也不错7 j+ B- ~( h K3 i2 O
Q:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛) c0 o/ K9 A' ~$ e
A:大灯电源，我就不评价了: J2 v! m+ b4 i9 y" H- M q4 E; s3 z
Q:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。5 Y" h" o5 n. M: t
A:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -
; _7 z3 H/ z6 |+ D9 `Q:骗你的，我们都没有做灯管电源了。2 c0 Y- T3 n/ ^$ l& Y8 A
A:我明天要过去打人了
& U0 | h; M _( b- B+ MQ:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死 U6 b/ {7 [: S4 c1 w) ]8 a
A:我的大刀已经等不及了
- D( f: N; w/ w# nQ:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。, |0 @' I+ G5 s4 E5 p; e; d, d" ?
A:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧: ]. [1 `, S9 h* m4 m) R
Q:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价
; y B- x6 f4 m# F. XA:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠. K w+ P+ M- P+ y; R, u5 l5 d# m8 p6 |
Q:做啊 必须做啊
/ Y" w: y: w7 JA:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.; J1 n* E8 M5 M9 r+ i3 K; ~
Q:我去！！！你买飞利浦！
' ^! r) [0 p8 H- f- V; Q/ pA:6美金？/ N8 U. U/ ~0 h s3 B3 m, I$ [
Q:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的
! t# j" ?. B1 GA:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的; `* w2 i) g4 g, ^9 H
Q:那还是莱福德吧，支持国内品牌' ]. y3 T R6 V5 S3 {2 P' t
A:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。
6 m0 l, y6 V) ~: E! R* F- K3 |Q:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了
( n4 s( ~0 p1 a& H2 FA:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。
' K0 f3 R! ]7 |, x/ ~+ |& M3 `0 M% CQ:是的 松盛确实拉走了我们一批客户
3 ?" J! p0 j$ c' m8 p& a0 [A:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们( _. F2 P! v* f/ k1 N
Q:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了( }5 W; @, S5 e
A:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了# C$ v% }+ X+ ^+ r' @8 I. x
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发表于 2017-12-26 23:17:15
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