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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活& X- V6 }* d( m, [
A:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER
( [2 u7 B6 I3 T4 T) rQ:一个1000W灯 赚803 F a3 c1 ]* W
A:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点" e" r( A8 a5 i+ N; b! t
Q:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。: Z/ e! g8 O+ R' _- \; l+ o
A:看碰到的客户类型来讲: |* Y; O! }+ N' Z# _& [" J9 M. _2 H
Q:换个名称忽悠不到的
! ^9 @& v6 g# X% eA:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。
8 Z+ _7 Y; q2 d9 qQ:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了
7 x4 v! v' s) ?2 o2 NA:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。1 h' h ^& J- e
Q:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右
1 D0 k% B8 u1 C; s6 a9 o4 W0 kA:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点
8 q, H5 o% Z1 n O8 A; v; R( n( f9 IQ: XTE 1.75 价格差不多( Z, H ` a0 C" S
A:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的 s9 n0 }% j0 n0 Z7 G
Q:刚算的是ELG，不是HLG。。。9 U# y0 T" t+ ]9 e& e$ V# ]3 \$ C
A:是ELG啊，我说的是ELG。
! p% Y0 C. w; Z9 d/ WQ: ELG用在美国合适吗？我想知道这个
9 `$ Y2 }( l' M, \1 |9 wA:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源0 I3 H! m9 f1 s& ]& }% X
Q:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管
; `- U! c- I x- o4 _( T. l/ D, B3 HA:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化 " C# z& {2 p. ~9 a6 h8 k4 Q4 r! {0 ~
Q:大家都品牌 基本报价没多少水分
6 A0 b$ Z7 i& O* U. VA:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。
1 T/ z4 J+ p: a+ j5 d3 NQ:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了6 \0 G$ s, ^* G1 \# H8 R, t
A:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。; {/ a* _ { l) z' g1 K
Q:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。
G4 Q9 n, B. i. I5 ?9 uA:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？* p1 v9 i" y7 V: i z/ N
Q: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪5 e5 \, ?; F0 k4 v
A: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。
1 I" i' u6 G5 S# g- c3 EQ:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，
( S* n% l$ g K4 p: eA:莱福德的大灯电源就不错啊
- A) r4 p% J2 gQ:大功率' o- @' C7 n: l q
A:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。
0 N$ Y) P2 G# Y8 q8 r6 |+ GQ: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行. l" r& A8 h* N0 e( A2 ^8 n2 g
A:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主. e" Q$ K e, B: O
Q:中功率还是莱福德
$ x( a. t% K0 d# a: r* M1 u2 gA:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。4 X& L( |. b! @) x0 x
Q:现在飞利浦和瑞高在抢生意" Y7 _. O5 |) {5 r5 t! ?# F+ z& b
A:中小功率，华天伟业好像也不错
+ w+ d8 R8 I! T! @$ s4 O9 ]! p! aQ:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛
4 T1 x6 t& ^0 _! [A:大灯电源，我就不评价了" Q0 @& n7 s* B
Q:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。) }0 Z' ~- r5 e( _8 i
A:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -6 q( [' J; a R% n6 [, u0 B' D
Q:骗你的，我们都没有做灯管电源了。6 E4 p6 Y+ c$ @ S! f, V
A:我明天要过去打人了
8 s6 H: d" ^4 X0 U5 Q. d+ E; P$ HQ:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死1 E) e. D4 ]" S0 a2 \7 l
A:我的大刀已经等不及了! }4 r3 i: Z! l& g* {8 U
Q:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。
$ r5 t1 [) O: a' s6 s3 ?: oA:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧7 g3 C; D$ [$ p
Q:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价
8 e4 F! ]" l: c5 R: p. C. J+ `A:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠% f7 ?/ A, D+ V: H9 _! V
Q:做啊 必须做啊
1 } P+ m/ X! n# d' qA:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.$ y, e5 r( n# V$ z- ~( B1 C
Q:我去！！！你买飞利浦！$ {/ @( H3 t! L+ b0 K
A:6美金？ F; ^; t, T( c6 P1 K+ w5 J3 e
Q:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的
1 [7 z( _ F5 f9 T& m+ XA:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的
; z/ k- r: j' D7 B! B; \* r; `Q:那还是莱福德吧，支持国内品牌
# s, k: h6 o, J/ ~1 b0 oA:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。: g- R* m+ |& Y. [$ M4 i
Q:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了 3 g9 F) w! T" W) k t( n
A:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。$ K! z4 N) F1 q: H. h8 k
Q:是的 松盛确实拉走了我们一批客户
2 o6 v; l' b0 ~: E5 YA:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们
# _4 _& L2 n* kQ:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了
* Z, ^7 f, C3 _; B% l, y8 EA:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了) Q- {0 d! Y" e2 W
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发表于 2017-12-26 23:17:15
|LED盘
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