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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活
5 y4 Q* z* o2 U9 U3 iA:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER
6 t s# T: [2 t# L( s. J' [: q8 a+ `Q:一个1000W灯 赚80
' [$ o: t$ W1 D: ]0 z7 l# hA:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点
# i6 e& X L6 w: JQ:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。
. t7 [8 }' v6 O% `) p# o) v0 O) CA:看碰到的客户类型来讲
: `& G; c! u; J$ h! w$ d) GQ:换个名称忽悠不到的7 C3 I) J" p8 P2 n; f& y1 n/ F
A:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。 p8 P5 l. R" w
Q:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了/ P o% q& y+ Y+ ]1 D' L% M, ?
A:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。
- h1 Z: c( n1 [3 v6 [7 Q" T$ d. v1 }Q:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右
& G. X' ]8 ~8 f- l' ?A:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点6 q/ g9 p1 U: G0 M# d9 B* L
Q: XTE 1.75 价格差不多
2 M5 |: D4 i4 C7 FA:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的& L2 t$ x2 Z5 O/ |( {% F
Q:刚算的是ELG，不是HLG。。。4 y" W7 g( N8 G# O- v( x0 L
A:是ELG啊，我说的是ELG。
/ e: `9 u' p5 i$ z1 Y: NQ: ELG用在美国合适吗？我想知道这个) q( w% {/ Z/ l1 I V
A:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源
D8 _1 l$ }3 c% C' s" E5 f6 ]Q:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管7 `4 k$ E( O- R
A:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化
0 p& B% A9 r% F$ @ yQ:大家都品牌 基本报价没多少水分3 X0 C( e/ u, W4 m
A:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。7 J- s: z" O6 d( H, ]2 j
Q:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了
! y6 O- K" ]' x2 TA:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。7 }& @1 z O% R3 [1 }% u: `
Q:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。+ S0 U: F) r$ x1 u5 q( G
A:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？
# n% o2 ~& M8 L; w% {' O7 S# vQ: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪
5 @, x, n( {( FA: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。
0 E* @" f0 z7 I7 @" B: iQ:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，
# [/ V5 B4 k! d O$ i4 xA:莱福德的大灯电源就不错啊# Y8 A" t' x% m5 \
Q:大功率$ @" Q) B) h9 D/ l
A:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。
3 D. _3 o: d9 {3 Z- B# ~2 n8 p) oQ: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行5 f3 m V9 {% [9 L. I. \ K6 W
A:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主) [# ?+ Y) u; V/ y) h1 f
Q:中功率还是莱福德4 T6 }3 _! ]7 Q1 [4 h3 c. |9 K
A:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。1 Q/ D% ]7 J, |6 t: R2 y4 R8 b
Q:现在飞利浦和瑞高在抢生意
$ r4 L/ z* ~1 `. V# A# t9 S8 }A:中小功率，华天伟业好像也不错' n" |4 N: g8 s {3 _" v
Q:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛7 n. C% H W% |& B) h' A9 Y
A:大灯电源，我就不评价了( H+ E( H, y( B% W: }: a
Q:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。1 y$ R9 h7 U, B( c- l
A:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -
& O! U$ R! E7 ^8 ^* D! i# x" {% KQ:骗你的，我们都没有做灯管电源了。
6 [5 w- p% P3 d* y2 a- D) Y$ ?A:我明天要过去打人了5 e7 l" D8 W! ]8 l! o3 i$ j9 b
Q:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死
1 z9 C; ~/ o# g5 x: `9 HA:我的大刀已经等不及了
4 Y% y: l" L5 sQ:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。7 w7 d( P2 [7 a: F: i( N- @- W
A:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧7 ]# Q) V' ?8 }1 q% V; ~& Y! z
Q:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价
% F* [2 L) ~/ \9 O- sA:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠
( u% K" y1 e+ |4 C8 a$ x. oQ:做啊 必须做啊
, H* q# z+ A% V$ iA:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.
9 A7 e( |5 e' `, M7 q8 @. [Q:我去！！！你买飞利浦！* C L2 a3 k* y
A:6美金？' M8 I |/ A2 G+ `! i
Q:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的
9 ^1 X2 C: T) i# I) jA:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的
" K9 i) P% S4 f7 H+ O! z' wQ:那还是莱福德吧，支持国内品牌1 F: j3 w% e. ^5 D$ k% j0 e
A:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。
% o$ y) i8 W" a, ^1 i- L9 _Q:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了
! \8 ^# n% b& Y( tA:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。
4 V3 T9 r4 z$ p' }: JQ:是的 松盛确实拉走了我们一批客户
: {/ p1 f# v) |% N+ T9 A2 s( O& `; T* lA:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们
2 H% \0 ]) u; V5 z- |; J0 QQ:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了8 Y; e0 E. v& X D/ p
A:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了
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发表于 2017-12-26 23:17:15
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