|
|
Q:50瓦LED泛光灯有人能做到usd6?
& E; E3 k8 ^ T$ V) Y& M% LA:白菜价
. K0 A3 K Z' |9 D \Q:我客户刚刚发错po给我妈呀，价格吓死我
9 k; f- e# W7 o- {# HA:铁定不足瓦
* v0 k( y; Z& _3 L9 d: cQ:50瓦 6，30瓦 4，20瓦 2.5，10瓦 1.5
- _* O. D8 x+ ?$ R4 z) X8 E$ QA:中山有一家是19.8，名字是广东年丰。老客户啊不问价直接给你PO，这样的客户给我来一打。
" g7 R4 C+ a$ f/ L& @Q:不知道怎么做出来的
* p* E: H2 b+ e zA:具体就不清楚了，天天都有晒微信的，他是用冲压件做。
4 E9 M" }3 _* q) r8 N2 QQ:是我老客户，不过没有做他的泛光灯，做不下来" H F* D2 v" Y/ b$ k" q
A:冲压外壳，妥妥的" N* m c7 Y' i( y$ _, ^
Q:我只做他工矿灯 路灯，价格做不了啊！拿19.8的转转手赚蛮多的7 o* n' U+ z# D5 a4 ^
Q:哈哈哈19.8有质保吗？这是我关注的
8 H" N% T) J0 \- M( L, {6 zA:好像也是2年
/ l2 h! R. W7 C. @! v1 q4 zQ:路灯他不敢卖太便宜的啊，都是政府工程多，他敢卖便宜了吗？出问题除非不怕被抓
# U& C. D- D5 l& T3 B5 yA:他的名字还广东这么大的，估计都不会跑掉吧，没那么容易
( E- F, @! C8 I# WQ:50瓦 19.8人民币啊？塑料的吧？5 [; ]' R d6 s- b6 o) C
A:冲压铝
" |9 B# U* _2 Z n0 Y+ oQ:怎么做的？牛，名字是广东年丰，他们家质量有问题不？价格真是没的说啊7 P' q: Q/ o. R0 `" m6 Y; K8 }- ]
A:这款本来是压铸的，后面中山出了冲压，所以价格就做到19.8，不过真的非常好奇他是怎样做到的， 虽然说剩了模具费，就算用最差的铝也很难吧5 O1 p0 h8 ^$ L5 N( Z2 y: O
) \. T& o# `( Q5 K# h/ JQ:这个50瓦 19.8?没有买回去研究下吗& T! x* Z. n y- a4 L, E
A:没有兴趣，不向下看。起码没有那个实力了
* W4 r1 {& T$ r+ m* Q: _3 [Q:这款不是去年你做了规格书的那款泛光灯么。看客户要不要质保，这种价格估计2年质保都不敢给把' N' W2 m) n) t+ v
A:嗯。。是的，现在量慢慢地上来了 。7 m# m. C2 O( U' C+ f% Y# P" Z4 [
Q:量起来了就不错5 W& y8 E$ b* J4 L3 Q" L- k" @
A:不过现在改了夹子了 不用那种了，以前那种夹子有隐患，不好夹，也很容易夹爆玻璃，效率又低
1 F& C$ u5 E8 R# _5 s. FQ:是的，有隐患尽快改进，对客户也是一种负责。" {/ U' @" y8 V1 _4 D d2 X7 V
A:现在的夹子，效率高，受力均匀，玻璃基本不会夹爆
5 n2 X$ i& P/ dQ:工程师功不可没
3 K: y! B! U5 T. eA:嗯。。对啊8 A. Y- r( y( W- I; Y Q" q
' |1 K5 ~' \0 Y7 [& gQ:中山那边低价如火如荼，都是直接标价，看着好心动，去买几个家里用看看，那彩盒包装就是中文的 ，铺国内渠道，国内搞零售还不错，这种进五金灯具店卖，利润还可以，换下驱动就涨价+ z7 T, c! M8 P/ b0 f
A:哈哈 是的，我是想过买回来直接换好的电源。
& r; o; K4 {! @! B( `" p. K3 h# i0 V. PQ:价格实在诱人，稍微改下配置，保个一年，心里踏实点应该还是可以的。
$ Q- k6 l# j! U- e8 d- M- qA: 你买那么便宜的家用，你胆子够大，我可不敢，我家用都是拿过UL的灯具回去用
, R' {# D" A+ h1 W- ~' JQ:我最爱，必须得改。心里要有底才行，走渠道，流通渠道，没法子，目标价一直再压，我看这款泛光 灯就不错，空了跑去中山淘淘，稍微修改下，跟客户交代清楚就好了，也是特色' N8 Y5 S, k3 {
A:这想法非常不错呀，我见过卖地摊货的，200瓦投光灯的就是一张薄铁皮 ， 估计实际功率只有几十 瓦。2 m8 w8 D2 b; |, D! t4 {$ P
Q:可通常不好弄，一做修改工厂就不乐意
, C; ?6 p( v7 m5 C6 }/ i7 G& cA:可以拿到另外一个厂去改，你不是在厦门么，厦门去中山好像只能坐动车到深圳，再去吧，估摸着也 要8个小时了。置换电源，散热不还是一样吗？不能换足功率的 & ?' o5 q. [8 o' V# v3 s0 A+ w
Q:哈哈- q; t0 ~7 a/ {$ c- R9 J& ]6 Z
A:换个电源估计也解决不了问题吧，灯珠估计是论斤称的
: F+ b# X7 t: I7 u. q/ mQ:他说是足瓦数的啊( t$ t/ I* ]( |: }
A:你这样搞，还不够人工费
2 H8 [+ F$ n& \) QQ:所以质保要落实4 r h( S% t0 ~3 E
A:拆开了再组装，难度比较大，橡胶圈什么的一次性的么，拆开再组装，主要是防水+ ]8 T$ o* R4 m
Q:对，这可能不容易实现) v h; L, p! i' j) N/ `0 b0 v' G
A:比较难处理，螺丝拆下来，拧不上去。
6 Z0 h6 i- q( IQ:要过去实地聊聊才知道，中山也是个好地方。
0 V9 |6 m$ T6 p1 f f/ P( OA:适合的就是最好的1 ?8 v$ T. o/ q) |) E6 S
Q:引人入胜
2 K. U' a3 V, ~3 E( oA:匹配自己的business类型就是最好的，去中山工厂砸10个柜个那老板，让那老板按你意思做货，保证 那老板屁颠屁颠的; `$ u+ s9 ?3 v7 ~ o& u) r
Q:中山10个柜子估计都不咋地吧，价格那么低出货量应该很大才是+ D! O' |% _: h" z
A:10个柜子量不大吗？干一个100个柜子，放心好了，一次10个柜，中山老板还是乐意的& z* i+ z# r2 Y
Q:那么便宜，不得超负荷生产出货吗
! x! {5 u$ w" ?: n' C2 zA:放心下单吧！哈哈哈。人家不要成本，找一个小房子 夫妻几个做做的，又不要人工的喽，有就做做 没有就歇歇
1 e& E9 M8 t+ Z4 _1 L7 @Q:很有道理3 a& E5 h& N2 N/ }4 x# p- R
A:人家肯苦 可以连夜给你赶货$ W: e0 u4 n9 \; @
Q:中山以前好像听说就一个门店接大单一两千万自己生产6 s. Y. C0 K" x$ `
A:反正 中山真的是个好地方，如果 你们做第3世界或者国内批发 中山是天堂
% I g: }! ~6 ]6 R/ i. t2 LQ:是的，看做的市场。! b( L( _, \, z2 G) X
A:正规的工厂生产都可能有品质问题，小作坊的货你敢要+ \. H6 T: ^- o# e+ m1 l2 q u
Q:淘宝
0 Y" ?, a- F$ }8 o& I6 [1 n, KA:你觉得 人家要质保么
4 L _9 `6 r& F+ {1 r( @$ ~ a7 rQ:不要质保最好0 F/ ~/ U9 O( M* v( g6 u: {2 \5 f1 n. z
A:元器件组合 然后点一下 亮了 OK ，包装 出货。
, {- n1 i" k9 \5 X' [Q:小作坊也有好品质的
& K/ q, g8 J+ g; s5 F2 h5 O; W! VA:那肯定的，很多人还是很有经验的，就拿灯管来讲，很多大厂都不做打高压测试，还用木林森灯珠。 售后也要搞的，他们给配好电源和铝基板，坏了给维修， 现在灯具店都会换的，出那种白菜价 他也就 能买点能点亮的，然后 老外经常给我的要求就是 能亮么 能 能亮多久 大概可能也许6个月。
6 @6 e5 {# Y/ m# h4 z) RQ:卧槽！能亮么？要求好高啊，哈哈，你那客户也很好了，懂行情，不像我之前碰到一个德国佬，那真 是无语，要高光效价格又超低的，那种客户真是渣。7 x+ e* i( M/ K5 f# L# s& ~
|
|
发表于 2017-12-26 23:18:37
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )