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Q:50瓦LED泛光灯有人能做到usd6?! p" v+ V' m! S! |8 u! A1 c+ ]
A:白菜价. e$ {2 d, ~1 P9 {+ R. |0 B: i# c
Q:我客户刚刚发错po给我妈呀，价格吓死我
- z6 {4 |/ m" F% ~6 r6 YA:铁定不足瓦
" ^' L% p6 V' J8 {/ E7 }+ g! qQ:50瓦 6，30瓦 4，20瓦 2.5，10瓦 1.5' O% Z9 w' T+ T
A:中山有一家是19.8，名字是广东年丰。老客户啊不问价直接给你PO，这样的客户给我来一打。
! F5 ^ }! ~2 v- F: cQ:不知道怎么做出来的
& C1 @/ F) f6 _8 u0 KA:具体就不清楚了，天天都有晒微信的，他是用冲压件做。0 k) c' T6 x; D5 s, @" g( `
Q:是我老客户，不过没有做他的泛光灯，做不下来 F S2 M* Z& n" O m; [6 u
A:冲压外壳，妥妥的7 Q- _1 T: V0 d! a- e
Q:我只做他工矿灯 路灯，价格做不了啊！拿19.8的转转手赚蛮多的' J& E8 [2 c! F; q
Q:哈哈哈19.8有质保吗？这是我关注的. T( V2 l: b1 P: ?3 o0 A
A:好像也是2年
# z) l- c/ O0 `2 V3 R+ GQ:路灯他不敢卖太便宜的啊，都是政府工程多，他敢卖便宜了吗？出问题除非不怕被抓' V* M; \- [ [3 B9 A& X
A:他的名字还广东这么大的，估计都不会跑掉吧，没那么容易
, {- i1 y% N- f5 v4 `Q:50瓦 19.8人民币啊？塑料的吧？
1 L# w0 i" ?4 o# M5 @A:冲压铝
& \+ I+ i( H& d, X1 vQ:怎么做的？牛，名字是广东年丰，他们家质量有问题不？价格真是没的说啊
4 E) T x z9 t2 \/ ]3 C1 wA:这款本来是压铸的，后面中山出了冲压，所以价格就做到19.8，不过真的非常好奇他是怎样做到的， 虽然说剩了模具费，就算用最差的铝也很难吧. {" Q; k9 w& v3 n% _: B" }; O; g
9 L- }* s% D7 V+ O4 U$ a% bQ:这个50瓦 19.8?没有买回去研究下吗# }" [# K7 W' ?; p" K
A:没有兴趣，不向下看。起码没有那个实力了
+ I+ W7 O+ N) B0 J' O0 \Q:这款不是去年你做了规格书的那款泛光灯么。看客户要不要质保，这种价格估计2年质保都不敢给把
- j4 }) ?" v1 X: \ W6 [7 Y3 eA:嗯。。是的，现在量慢慢地上来了 。
5 B7 z8 ~+ y; w, z6 \8 DQ:量起来了就不错
, i8 @; [: n' l: |- O* Z6 ]A:不过现在改了夹子了 不用那种了，以前那种夹子有隐患，不好夹，也很容易夹爆玻璃，效率又低. K) w. B0 [: Z" v% j& z
Q:是的，有隐患尽快改进，对客户也是一种负责。
3 `$ P+ }2 q' V: l9 |" b& Z* oA:现在的夹子，效率高，受力均匀，玻璃基本不会夹爆
1 h+ a+ w% Z: k% T. YQ:工程师功不可没% z" V; i0 w- i4 S1 u' T9 Q4 X. Z
A:嗯。。对啊( X4 k# @! ^3 F) m
- b4 `3 I: n' I( WQ:中山那边低价如火如荼，都是直接标价，看着好心动，去买几个家里用看看，那彩盒包装就是中文的 ，铺国内渠道，国内搞零售还不错，这种进五金灯具店卖，利润还可以，换下驱动就涨价$ A7 U2 P+ e [" D2 g
A:哈哈 是的，我是想过买回来直接换好的电源。3 P( y2 g; K/ Z5 r
Q:价格实在诱人，稍微改下配置，保个一年，心里踏实点应该还是可以的。 R+ V: t1 @) F
A: 你买那么便宜的家用，你胆子够大，我可不敢，我家用都是拿过UL的灯具回去用7 D6 M& `9 m1 U4 O4 x
Q:我最爱，必须得改。心里要有底才行，走渠道，流通渠道，没法子，目标价一直再压，我看这款泛光 灯就不错，空了跑去中山淘淘，稍微修改下，跟客户交代清楚就好了，也是特色
' A: M0 A1 l) _. }; C5 FA:这想法非常不错呀，我见过卖地摊货的，200瓦投光灯的就是一张薄铁皮 ， 估计实际功率只有几十 瓦。
$ _3 }6 e, h; P2 JQ:可通常不好弄，一做修改工厂就不乐意
# |: K( u' G3 a; K$ QA:可以拿到另外一个厂去改，你不是在厦门么，厦门去中山好像只能坐动车到深圳，再去吧，估摸着也 要8个小时了。置换电源，散热不还是一样吗？不能换足功率的
4 K% { o& {- I% U4 cQ:哈哈: m% r: {7 I8 B
A:换个电源估计也解决不了问题吧，灯珠估计是论斤称的) G- B; A8 r+ u
Q:他说是足瓦数的啊1 u$ P* c% o$ Q3 I# i g
A:你这样搞，还不够人工费
! b a# o7 w6 Z2 y3 hQ:所以质保要落实
; y; N* J3 ~- Z# g1 U% C `A:拆开了再组装，难度比较大，橡胶圈什么的一次性的么，拆开再组装，主要是防水
0 X1 m# `9 s+ R+ T1 A: K+ m* gQ:对，这可能不容易实现0 E4 E$ d- Y" K
A:比较难处理，螺丝拆下来，拧不上去。
. n; D( {, L; [( ~) RQ:要过去实地聊聊才知道，中山也是个好地方。/ [9 H( K7 u K. M d" T0 q. H/ J4 `
A:适合的就是最好的3 R q; W0 D1 @" {
Q:引人入胜
& x0 n7 e- n: u3 v: V. CA:匹配自己的business类型就是最好的，去中山工厂砸10个柜个那老板，让那老板按你意思做货，保证 那老板屁颠屁颠的
8 ], I; E* m) y$ DQ:中山10个柜子估计都不咋地吧，价格那么低出货量应该很大才是
! ]) X* {& h1 ]! N1 x7 X3 f3 iA:10个柜子量不大吗？干一个100个柜子，放心好了，一次10个柜，中山老板还是乐意的
" z1 d8 E0 O8 I2 G( @- e; QQ:那么便宜，不得超负荷生产出货吗. v& ?; \2 r6 p
A:放心下单吧！哈哈哈。人家不要成本，找一个小房子 夫妻几个做做的，又不要人工的喽，有就做做 没有就歇歇
4 ?; b7 F: z7 G& F8 w U$ HQ:很有道理
2 v" {% D7 H. j% j. @* {$ oA:人家肯苦 可以连夜给你赶货
# z% ]7 t2 ^2 }3 k( w0 K) P9 `: XQ:中山以前好像听说就一个门店接大单一两千万自己生产
4 a4 }, o! s7 ?7 i4 f8 ?& dA:反正 中山真的是个好地方，如果 你们做第3世界或者国内批发 中山是天堂( E7 ? [2 S* {4 B# N4 {: R
Q:是的，看做的市场。/ W N1 \3 d7 P8 g* ^: T4 j, R
A:正规的工厂生产都可能有品质问题，小作坊的货你敢要- `! n) m7 C+ z( W
Q:淘宝
2 T( @( c' z+ v5 }# T2 dA:你觉得 人家要质保么
! l& E) ^1 r6 N7 L0 wQ:不要质保最好
, s5 V F p( U9 CA:元器件组合 然后点一下 亮了 OK ，包装 出货。" U6 c8 J2 U) _+ s' ?
Q:小作坊也有好品质的6 ?; k2 H; M7 T) `$ p. m. X
A:那肯定的，很多人还是很有经验的，就拿灯管来讲，很多大厂都不做打高压测试，还用木林森灯珠。 售后也要搞的，他们给配好电源和铝基板，坏了给维修， 现在灯具店都会换的，出那种白菜价 他也就 能买点能点亮的，然后 老外经常给我的要求就是 能亮么 能 能亮多久 大概可能也许6个月。
0 S1 Q7 Z' ]: [4 B2 F2 ], t" U, `Q:卧槽！能亮么？要求好高啊，哈哈，你那客户也很好了，懂行情，不像我之前碰到一个德国佬，那真 是无语，要高光效价格又超低的，那种客户真是渣。
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发表于 2017-12-26 23:18:37
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