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Q:50瓦LED泛光灯有人能做到usd6?3 x$ j! `3 n0 k! B% j* r" k; e
A:白菜价
+ `7 v; D4 [9 [$ KQ:我客户刚刚发错po给我妈呀，价格吓死我
$ c2 o0 E3 D; C" N, {# sA:铁定不足瓦
3 Z9 R/ ^; l; T+ Z: }: UQ:50瓦 6，30瓦 4，20瓦 2.5，10瓦 1.5% Y, @( r: G0 {4 e
A:中山有一家是19.8，名字是广东年丰。老客户啊不问价直接给你PO，这样的客户给我来一打。
( S1 T z% M& t+ {0 O' ]' T5 WQ:不知道怎么做出来的1 z; Z& m2 d$ U
A:具体就不清楚了，天天都有晒微信的，他是用冲压件做。
J" G" f' G3 E N. y& VQ:是我老客户，不过没有做他的泛光灯，做不下来
! b7 c5 t" r* C2 F3 Z) x$ IA:冲压外壳，妥妥的
9 F% ?. }# T; G" S$ S, hQ:我只做他工矿灯 路灯，价格做不了啊！拿19.8的转转手赚蛮多的3 R# k8 O8 F0 Y4 w& C6 j
Q:哈哈哈19.8有质保吗？这是我关注的8 n# e# I2 X6 d" K6 F: J; X5 u) b
A:好像也是2年
( V9 s8 v K/ J6 tQ:路灯他不敢卖太便宜的啊，都是政府工程多，他敢卖便宜了吗？出问题除非不怕被抓9 ~ N9 E7 {* m3 n" ^# F, ^
A:他的名字还广东这么大的，估计都不会跑掉吧，没那么容易
) n$ B1 i, l7 B4 l! V7 AQ:50瓦 19.8人民币啊？塑料的吧？% z9 c- z z- \/ S+ L9 c4 X: T
A:冲压铝& A! _! N" g. o6 f
Q:怎么做的？牛，名字是广东年丰，他们家质量有问题不？价格真是没的说啊
# F3 F' G p5 i$ @5 ?( UA:这款本来是压铸的，后面中山出了冲压，所以价格就做到19.8，不过真的非常好奇他是怎样做到的， 虽然说剩了模具费，就算用最差的铝也很难吧
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# s2 F0 m" V g" O' cQ:这个50瓦 19.8?没有买回去研究下吗
0 C. A0 \( ~. g, ? ZA:没有兴趣，不向下看。起码没有那个实力了% N- J! M2 P) p
Q:这款不是去年你做了规格书的那款泛光灯么。看客户要不要质保，这种价格估计2年质保都不敢给把" {0 ]+ t8 E2 s
A:嗯。。是的，现在量慢慢地上来了 。
# f! ^' g& n* _, w* ^Q:量起来了就不错
+ I6 p( _+ D6 o- A$ DA:不过现在改了夹子了 不用那种了，以前那种夹子有隐患，不好夹，也很容易夹爆玻璃，效率又低
1 [+ t, D3 o* D$ \8 wQ:是的，有隐患尽快改进，对客户也是一种负责。5 H+ \) A4 l! T( N! C' A9 B* k
A:现在的夹子，效率高，受力均匀，玻璃基本不会夹爆5 ~- Y! S7 O& x5 o) i5 E/ j, @) H
Q:工程师功不可没
2 o/ k7 H( `' P7 j& D$ PA:嗯。。对啊
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Q:中山那边低价如火如荼，都是直接标价，看着好心动，去买几个家里用看看，那彩盒包装就是中文的 ，铺国内渠道，国内搞零售还不错，这种进五金灯具店卖，利润还可以，换下驱动就涨价
! D, _2 R2 S9 HA:哈哈 是的，我是想过买回来直接换好的电源。
3 v+ u. w) m- E" v2 o7 ^4 EQ:价格实在诱人，稍微改下配置，保个一年，心里踏实点应该还是可以的。
0 ?. c: J- W. FA: 你买那么便宜的家用，你胆子够大，我可不敢，我家用都是拿过UL的灯具回去用, U% p: I* X, i2 l
Q:我最爱，必须得改。心里要有底才行，走渠道，流通渠道，没法子，目标价一直再压，我看这款泛光 灯就不错，空了跑去中山淘淘，稍微修改下，跟客户交代清楚就好了，也是特色, ^! o8 b% I2 d: o* q1 p
A:这想法非常不错呀，我见过卖地摊货的，200瓦投光灯的就是一张薄铁皮 ， 估计实际功率只有几十 瓦。0 U7 o1 b8 f# k
Q:可通常不好弄，一做修改工厂就不乐意
/ p) f5 N8 B/ Y3 C5 _% R7 r7 y4 yA:可以拿到另外一个厂去改，你不是在厦门么，厦门去中山好像只能坐动车到深圳，再去吧，估摸着也 要8个小时了。置换电源，散热不还是一样吗？不能换足功率的 0 ^9 W+ H( T2 H2 F) B. r& Z1 @. U
Q:哈哈
9 `9 [: {- O7 Q) K3 ZA:换个电源估计也解决不了问题吧，灯珠估计是论斤称的
# d# z2 a5 l' q0 \6 [. eQ:他说是足瓦数的啊
- \" K# q# }2 W" q" FA:你这样搞，还不够人工费
4 F* A1 g8 ]# W1 D b6 O z' CQ:所以质保要落实
7 t0 H* |, R$ u: q" \A:拆开了再组装，难度比较大，橡胶圈什么的一次性的么，拆开再组装，主要是防水0 j* t( Q6 T/ h4 _, }0 A' ]
Q:对，这可能不容易实现, `& g+ R/ w: ^' e0 Y! X
A:比较难处理，螺丝拆下来，拧不上去。
3 O) a/ M$ t4 O& C1 \Q:要过去实地聊聊才知道，中山也是个好地方。
! k+ w! W1 W2 e, P2 d& g; g2 Q( xA:适合的就是最好的& _) S, c: ~& s- l
Q:引人入胜) W/ K% D x2 j4 K
A:匹配自己的business类型就是最好的，去中山工厂砸10个柜个那老板，让那老板按你意思做货，保证 那老板屁颠屁颠的
2 {/ Y* A: n1 Z( S; e9 MQ:中山10个柜子估计都不咋地吧，价格那么低出货量应该很大才是
" S7 d% j, [% [6 @+ g% G) HA:10个柜子量不大吗？干一个100个柜子，放心好了，一次10个柜，中山老板还是乐意的
$ ~3 i! M1 d0 XQ:那么便宜，不得超负荷生产出货吗5 d) O( E4 R6 P) H
A:放心下单吧！哈哈哈。人家不要成本，找一个小房子 夫妻几个做做的，又不要人工的喽，有就做做 没有就歇歇9 U/ [/ [' E: Z6 p* V6 p' X6 W/ G
Q:很有道理
* h7 E! K! j; ]A:人家肯苦 可以连夜给你赶货$ l/ T3 g4 {4 z' K
Q:中山以前好像听说就一个门店接大单一两千万自己生产5 S. g$ w) R0 ]
A:反正 中山真的是个好地方，如果 你们做第3世界或者国内批发 中山是天堂
$ z: }( o7 P2 e8 l% EQ:是的，看做的市场。
! K+ n* i4 [- {/ q6 e% E3 B0 c* bA:正规的工厂生产都可能有品质问题，小作坊的货你敢要2 e8 |- z, I4 w
Q:淘宝 \8 \0 `& `% W: [
A:你觉得 人家要质保么% ~( Y+ R9 C, q5 ~5 B
Q:不要质保最好6 h: S( |0 r; m- d
A:元器件组合 然后点一下 亮了 OK ，包装 出货。
, |. b$ O' A1 p5 o; E: g6 l( E7 b8 OQ:小作坊也有好品质的
' P, F4 B9 j5 m$ o! F7 B) O; [A:那肯定的，很多人还是很有经验的，就拿灯管来讲，很多大厂都不做打高压测试，还用木林森灯珠。 售后也要搞的，他们给配好电源和铝基板，坏了给维修， 现在灯具店都会换的，出那种白菜价 他也就 能买点能点亮的，然后 老外经常给我的要求就是 能亮么 能 能亮多久 大概可能也许6个月。2 \! _& P; J T/ y. L% E
Q:卧槽！能亮么？要求好高啊，哈哈，你那客户也很好了，懂行情，不像我之前碰到一个德国佬，那真 是无语，要高光效价格又超低的，那种客户真是渣。. _* l% k8 k* ]/ q. ]/ g1 l
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发表于 2017-12-26 23:18:37
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