我们一直做工程项目的LED照明灯具,我们一直的想法也是灯具

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Q:我们一直做工程项目的LED照明灯具, 所以我们一直的想法也是做最稳定的灯具，各位,智能工业照明 这块,大家怎么看?发表一下这个问题
A:这个以后肯定会越来越好，但是重点不是外壳是控制，系统，好像跟造型没很大关系，我对灯具的要 求 稳定，稳定，稳定，重要的事情说3遍，这是第1条，然后是便宜
Q:是吧,我们也是想做最稳定的灯具
A:然后才是其他，脱离前2条 谈都不要来谈。
Q:你想啊，这个调角度的一出来，得开几套模具吧，这里面有氺的吧，如果出来后，再搞搞专利，还可 以提升自己的含金量（下次跳槽薪水又可以大涨），没准还申请点政府创新资金下来，分一杯羹，那不 整个爽歪歪，至于销售业绩，那是BOSS的事。
A:嗯。。流通类产品就是要求稳定，参数跟市场差不多就可以了。
Q:所以推一款产品,我们内部都需要拿很多的数据
A:是工程类也一样，第1是稳定。我是接触客户第1线的啊，我直接跟甲方对接，他们什么想法 我最清 楚，你们顶多接触的是总包 中间商，雷士 三雄都不敢瞎报价额
Q:这种东西符合大多数客户的需求
A:以前他们就是仗着定制外壳 高参数 去控标，现在 人家甲方懂了，人家也不是傻B，就听你瞎忽悠， 现在甲方越来越实在了。
Q:大项目还是品牌多啊，小项目才是性价比 。
A:不是，以前是大家都没有相关资质，你连入场资格都没有
Q:一. 我是这样子的看法,灯具外型,是融入到环境的因素, 二. 工业照明的便用环境的不确定性,但一 般都是工空做业,所以需要稳定, 三是智能控制系, 因为最大的节能方法,必须都配合智能系才可以达到 最适合和节能
A:工业照明，其实是个很大的范围的，我们这边早年 三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 基本能拿下全市区 90%以上的大项目。现在 估计不到一半
Q:确实，我现在讲的也不只是针对工矿灯，是包含所有工业照明的产品
A:就拿UFO来说，它真正最适宜的使用场所是在哪里呢？
Q: 讲一讲你的看法
A:现在好像有点乱了，好像什么地方都用一下
Q:我说的不一定对,这个只是我的个人看法,拿出来大家探讨，确实是这样子的。