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Q: LED太阳能灯时控控制器怎么调？! |' h% g. F6 q* \# _' x/ u7 N
A:遥控器! P$ G! ~! p. v( ?1 p: P: j4 U
Q:不带遥控的，是工程那有遥控调的么？
. f) f& A! o& ~% ~5 nA:都带遥控的 出厂时已经调好了
& u- u& d( V3 Y0 m1 A" ~Q:客户想买灯头和控制器，太阳能板和电池他们自己弄，他们想到时控制器怎么调？
6 X6 B! w- O& h# ]. }3 }8 v8 V. DA:锂电池的?还是胶体电池的?: F, S- x# A. k0 J
Q:是啊，出厂是调控好了，现在客户买灯头和控制器，控制器怎么调好呢，需要问清楚客户的太阳能板 和电池的参数么？这两电池有啥区别么
5 K6 z: Y8 g }$ E) B+ jA:这两电池区别挺大的，锂电池的控制器是和控制器一体的，胶体电池是单独放的
! Q k* S A: W0 C* l. lQ:胶体电池需要用上低压驱动么？
' n/ M8 y _( `( eA:灯头可以单独买 控制器最好和电池 太阳能板一起买
5 m+ ^' P n2 N% uQ:可客户只要灯头和控制器9 T1 X7 ? w- \4 x- p& a% l
A:我做锂电池的多 胶体电池不多了，那也行，就卖灯头和控制器给他，不需要问什么，把灯头参数告 诉他，把控制器参数，接线方法，适配对象等等告诉他就好了' V; | ?1 B2 N- U; Q& r
Q:控制器通用的么
% ~1 w- ]! x2 m8 I* {+ U! r: DA:电池和太阳能板的参数就可以
1 d0 o+ _" G* W) k3 OQ:哦' O! @% G+ Q- X4 o8 _
A:控制器有很多种7 I* b$ a- [& w, e3 v( D2 y
Q:肯定要问清楚的，工作时长，是否带晨亮？满功率工作时间，半功率工作时间，这些都要问好$ S4 F' n( R8 K, F
A:控制器要告诉他参数，适配电压，接线方法，，不需要问他那些，因为你不是卖整个太阳能路灯系统
1 B% x! I: X7 P$ P5 p" oQ:如果客户买了板子和电池，要问下板子和电池的电压，12v系统的还是24v系统的，买灯头和控制器的 时候要注意升压还是降压
0 t8 t9 P$ \+ O m( _; G e* Y) pA:很简单，你现在有卖整个太阳能路灯系统吗？如果你现在又做这个系统，那就很简单，不太阳能板子 和电池剪掉，告诉他，建议用什么参数的太阳能板子，和什么参数的电池1 }0 z2 v/ o, E* k4 {
Q:之前同事卖过整套，配胶体电池，那个还有低压驱动加控制器，逆变器也是用在太阳能路灯里的么， 这和只用控制器的有啥区别么% t/ D* k3 o& P% @( g& L U; H5 P7 U
A:太阳能路灯的驱动和控制器是一体的，国内几个大品牌普天，远方，朔日都还好，主要是告诉他，你 现在的系统，建议适配多少V，多少A的电池，太阳能板建议用什么规格参数的，就好了，逆变器用在光 伏发电上的。既然你们买过整个系统，那就很简单，把整个系统的各项参数都告诉他，说明这个系统达 到了什么效果，只是把电池和板的价格减下来就好了，供他们参考就好了，他们既然自己配板和电池， 自然是有懂行的，一看就懂，就这么简单. e g' o4 B" u3 X
Q:哦，有些我们业务都不清楚自己卖的啥，只晓得长啥样
$ q, U$ L' {2 |* W0 `0 f2 E; D. PA:要去问你采购的工厂，他们会告诉你的
8 `! y) a- P9 G% ]6 [# B/ KQ:有这么简单就好啦，业务是接触不了供应商的，只能问采购，采购忙的也没时间理。
! z! h! F0 R" u( g$ E4 |; V: S1 \; fA:那要叫采购去问啊
& ^# E" R! t* g5 f: J8 sQ:采购让问工程的，需要哪种控制器，工程得让我们问清客户的要求5 A. _3 l9 @$ i; B, q% i
A:既然有工程，那更好办了
0 `; O) }( Z: mQ:外购的就问不到工程了
# r# ]' W% [$ d2 vA:直接问工程，上次我们同事出得那个太阳能系统路灯，路灯头是什么参数的，控制器是什么规格参数 的，板子是怎么配置的，参数是怎样的，就好了，外购的，他们也要检测的，一样可以问得到的
j) ~9 }: a2 p, ^( o5 @Q:如果客户用锂电池，就只提供灯头和控制器吧，如果是胶体电池，要提供低压驱动么，控制器，和灯 头，是么？% n8 S! H; \9 M
A:不是客户用什么，是你们有什么，给他一个你们熟悉的方案，只给他灯头和控制器的价格
# f2 p( k, O! mQ:哦
; ^' B" Y$ ?1 \: I+ ~! C* q$ RA:驱动要算到路灯头里面去 价格、不过太阳能路灯的灯头是没有驱动的，0 x( r4 }/ ^( A8 K+ i
Q:为什么有些太阳能路灯不需要低压驱动呢" e7 D0 `$ b$ W3 ?' s) c$ ]
A:控制器自带驱动，他们如果觉得这个方案不适合，他们会回复你他们的想法的，你再那这个回复去找 工程谈5 O3 |/ @$ k/ F5 J
Q:他啥都没问我，就让我提供样品: ]6 q6 G( d. { B
A:那你就提供一个你们熟悉的去就好了
0 E: P3 G9 ~6 B" I& GQ:只说要多少瓦灯头加控制器，问控制器怎么调* E4 [" B: F% s& K3 Z
A:那你就给一个灯头和你们熟悉控制器给他就好了，怎么调，给参数，拍接线图，照片，不就完了$ `# Z' Y$ Y' y
Q:工程让我问清客户的要求呢
; _( [' `2 A6 k# {A:你只需要问，需要多少的光源，工作时间，是否带晨亮
# R2 F# ~- C' N6 N7 xQ:只能这样了# Z, K3 n) u2 a9 E/ {5 B8 Q; y
A:客户的要求就是叫你给灯头和控制器给他
2 A8 Q$ t& B; x8 ?Q:那控制器出厂前要不要调好呢？
+ u0 V* m& `# h$ t6 Z& eA:你就把上次你同事出的那套给他，只发灯头和控制器给他，其他不发，把照片，参数，接线图给他就 完了，调试是客人的事，你卖的是半成品，不是成品，反正是一个样品，客人在调的时候会有反馈的， 不要想着一下就把客人拿下来。
; Z) c. u: D$ ^8 ?8 zQ:控制器他们怎么调! O6 Y% g. }! f
A:那不管他们怎么调，只要给参数，接线图，照片就好了，简单描述一下调出来的效果，他们会做实验 的
5 X. K! d6 R1 _+ \) iQ:我的意思是，控制器给他们，比如分段调亮，他们怎么调？给客户都是不带遥控的! h; x- y% d6 W: D- B9 X+ p
A:让厂家调好遥控器参数寄给他5 `5 D) e# v; ~8 t5 k2 [- ]
Q:一般都是出厂前工程调好了的) q& ~; b6 I9 ?5 u" g6 a+ T; y5 C
A:那控制器上有螺旋或者螺丝什么的，用excel做个箭头，边上写一段文字，顺时针旋转什么效果，逆 时针旋转什么效果
. e. L6 e4 ~2 S1 Y6 f# J9 jQ:不是调程序么，调下按钮就有那么多功能？9 H9 j% O0 N9 H) [0 c
A:如果要调程序，客户那不是还得懂软件编程吗？他们那的编程软件还得兼容？那这个半成品就根本卖 不了，不要越搞越复杂，就搞一个简单的，告诉他3 x( u9 W4 m2 T( h' ]4 p
Q:我想复杂了2 v/ M n; n" J7 m# j/ I* o" J
A:然后争取叫他买一个样品，然后他调试的时候，还有回馈，你再跟进
& z. D7 ^" `7 N, P* k8 Z) {8 |Q:嗯
) s, i: d% e9 w# uA:经过几轮跟进，客户差不多就是你的了
4 Y8 a# k. ]4 bQ:我是不够主动的人……一次没消息，问第二次，就不追了的! ^% ^7 W7 ^: w% m: f9 L
A:客户越和你交流次数多，花的时间多，越不容易换去别人那，一次全搞完美了，然后，就没有然后了 。$ w" W' a p5 u; p. R" b, m$ @
Q:受教了" n+ B. r! [. Z0 B. d0 S
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发表于 2017-12-30 21:55:02
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