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Q: LED太阳能灯时控控制器怎么调？
0 ^/ q8 j( b& K5 ?A:遥控器# q# a# g; P. M; N; i
Q:不带遥控的，是工程那有遥控调的么？9 d% a. F: [! j4 E$ C- U
A:都带遥控的 出厂时已经调好了
% ^0 }. j+ y, l, ]) f, d) I- r$ iQ:客户想买灯头和控制器，太阳能板和电池他们自己弄，他们想到时控制器怎么调？* s. B: \& C% ~ W. {; q! g
A:锂电池的?还是胶体电池的?
6 o/ e" f& [4 S! X1 x, O! C. e+ YQ:是啊，出厂是调控好了，现在客户买灯头和控制器，控制器怎么调好呢，需要问清楚客户的太阳能板 和电池的参数么？这两电池有啥区别么
' ?% v, i1 V2 d9 e9 i0 ZA:这两电池区别挺大的，锂电池的控制器是和控制器一体的，胶体电池是单独放的$ H. K* z4 J0 ^/ h
Q:胶体电池需要用上低压驱动么？
, e$ J- [! f" s- u+ UA:灯头可以单独买 控制器最好和电池 太阳能板一起买) v& {# U0 E5 [1 m0 T2 c% b+ ]
Q:可客户只要灯头和控制器6 ], t1 [/ D& O' k, e
A:我做锂电池的多 胶体电池不多了，那也行，就卖灯头和控制器给他，不需要问什么，把灯头参数告 诉他，把控制器参数，接线方法，适配对象等等告诉他就好了 S5 V/ c( g# u' b* @9 M! N
Q:控制器通用的么: [" d4 G; x$ K4 A7 x! y
A:电池和太阳能板的参数就可以' z. I4 N8 O- R8 k- E7 z
Q:哦. W& T- U: j5 q `$ x7 A
A:控制器有很多种( Y, C; V- Y$ Z l: M( Z5 F9 S
Q:肯定要问清楚的，工作时长，是否带晨亮？满功率工作时间，半功率工作时间，这些都要问好
; b0 A. V3 Z) I3 S- lA:控制器要告诉他参数，适配电压，接线方法，，不需要问他那些，因为你不是卖整个太阳能路灯系统
/ Q* I8 h" J9 d3 m, d3 iQ:如果客户买了板子和电池，要问下板子和电池的电压，12v系统的还是24v系统的，买灯头和控制器的 时候要注意升压还是降压3 ^ d' O) Z3 W; y: [1 Q6 I
A:很简单，你现在有卖整个太阳能路灯系统吗？如果你现在又做这个系统，那就很简单，不太阳能板子 和电池剪掉，告诉他，建议用什么参数的太阳能板子，和什么参数的电池6 j; j2 M1 G/ f% Z, o
Q:之前同事卖过整套，配胶体电池，那个还有低压驱动加控制器，逆变器也是用在太阳能路灯里的么， 这和只用控制器的有啥区别么+ b# z y+ E6 Y
A:太阳能路灯的驱动和控制器是一体的，国内几个大品牌普天，远方，朔日都还好，主要是告诉他，你 现在的系统，建议适配多少V，多少A的电池，太阳能板建议用什么规格参数的，就好了，逆变器用在光 伏发电上的。既然你们买过整个系统，那就很简单，把整个系统的各项参数都告诉他，说明这个系统达 到了什么效果，只是把电池和板的价格减下来就好了，供他们参考就好了，他们既然自己配板和电池， 自然是有懂行的，一看就懂，就这么简单, g4 J' c v% r
Q:哦，有些我们业务都不清楚自己卖的啥，只晓得长啥样/ c' K k& l2 b6 T8 z
A:要去问你采购的工厂，他们会告诉你的4 C) z: y8 h! e5 h
Q:有这么简单就好啦，业务是接触不了供应商的，只能问采购，采购忙的也没时间理。
9 c( w7 }8 U) k. k& D+ dA:那要叫采购去问啊
/ Q5 u( N9 b7 `) e8 ~& e. tQ:采购让问工程的，需要哪种控制器，工程得让我们问清客户的要求& n5 }* g6 x# ^7 C( D1 Q7 ~
A:既然有工程，那更好办了+ M( u) q6 L7 w) O, T
Q:外购的就问不到工程了
, M- Z2 y# t R8 UA:直接问工程，上次我们同事出得那个太阳能系统路灯，路灯头是什么参数的，控制器是什么规格参数 的，板子是怎么配置的，参数是怎样的，就好了，外购的，他们也要检测的，一样可以问得到的$ x. x$ J8 C$ k2 ~# g) k
Q:如果客户用锂电池，就只提供灯头和控制器吧，如果是胶体电池，要提供低压驱动么，控制器，和灯 头，是么？* b5 `9 k! F% j# M( L
A:不是客户用什么，是你们有什么，给他一个你们熟悉的方案，只给他灯头和控制器的价格, ?, q) {1 c7 \; M
Q:哦
: T2 A w! W7 G HA:驱动要算到路灯头里面去 价格、不过太阳能路灯的灯头是没有驱动的，
, m% m$ x+ m3 LQ:为什么有些太阳能路灯不需要低压驱动呢* m1 n3 w9 j+ N+ P( T3 b
A:控制器自带驱动，他们如果觉得这个方案不适合，他们会回复你他们的想法的，你再那这个回复去找 工程谈: |+ P8 ~ a2 K
Q:他啥都没问我，就让我提供样品
4 T0 m" j: s( q& [* @5 GA:那你就提供一个你们熟悉的去就好了& a, C" s" k" o+ P; A' A" j5 q
Q:只说要多少瓦灯头加控制器，问控制器怎么调
! @# d" @1 R9 ^, y p0 ~; bA:那你就给一个灯头和你们熟悉控制器给他就好了，怎么调，给参数，拍接线图，照片，不就完了9 t; d, _. s4 o0 u# }
Q:工程让我问清客户的要求呢2 k! P! [& F( T2 K
A:你只需要问，需要多少的光源，工作时间，是否带晨亮
8 t1 b) Y3 O) Z3 [* L3 |# U/ d1 WQ:只能这样了
" l. Y# W6 d ^% gA:客户的要求就是叫你给灯头和控制器给他/ T, t1 S4 @& a6 ]7 E3 G/ L9 d
Q:那控制器出厂前要不要调好呢？ T4 X/ A9 K" N% F; w1 H! @
A:你就把上次你同事出的那套给他，只发灯头和控制器给他，其他不发，把照片，参数，接线图给他就 完了，调试是客人的事，你卖的是半成品，不是成品，反正是一个样品，客人在调的时候会有反馈的， 不要想着一下就把客人拿下来。( y5 U% E/ R. {2 O5 ?
Q:控制器他们怎么调
" H. k) t- k! {( xA:那不管他们怎么调，只要给参数，接线图，照片就好了，简单描述一下调出来的效果，他们会做实验 的! D; j4 O4 {# i# w6 n' i w
Q:我的意思是，控制器给他们，比如分段调亮，他们怎么调？给客户都是不带遥控的
9 P8 G6 D. F8 ^9 ]& M( l$ |A:让厂家调好遥控器参数寄给他
$ ]2 _' s2 P! a; GQ:一般都是出厂前工程调好了的
, [$ R3 k8 L% [A:那控制器上有螺旋或者螺丝什么的，用excel做个箭头，边上写一段文字，顺时针旋转什么效果，逆 时针旋转什么效果' r* Z5 L/ E0 f2 O# g E& T
Q:不是调程序么，调下按钮就有那么多功能？9 ]- ^" d3 c1 n- ^3 X+ o* p; B
A:如果要调程序，客户那不是还得懂软件编程吗？他们那的编程软件还得兼容？那这个半成品就根本卖 不了，不要越搞越复杂，就搞一个简单的，告诉他5 _; q9 S, K( l D& H' W6 g: b& E
Q:我想复杂了
B/ V0 d# ?8 S/ o# |A:然后争取叫他买一个样品，然后他调试的时候，还有回馈，你再跟进
2 `! Z7 v1 d5 E" T2 |( j5 LQ:嗯
( Y; u2 {# V% ]5 U+ O4 WA:经过几轮跟进，客户差不多就是你的了5 U( B% A0 O& A. @7 M6 V' g8 u
Q:我是不够主动的人……一次没消息，问第二次，就不追了的9 B/ f) V& o" Y; \2 p
A:客户越和你交流次数多，花的时间多，越不容易换去别人那，一次全搞完美了，然后，就没有然后了 。, m+ H/ I0 w. A. e2 N( b
Q:受教了
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发表于 2017-12-30 21:55:02
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