|
|
Q: LED太阳能灯时控控制器怎么调？
. y! B" f3 c5 l; S+ [4 K7 k" Y( w. pA:遥控器1 m& r6 Z$ k. \+ t
Q:不带遥控的，是工程那有遥控调的么？
) i) a$ K3 h# v9 X$ H4 T7 {A:都带遥控的 出厂时已经调好了
4 K! w( b# L! ^+ a# C8 W3 GQ:客户想买灯头和控制器，太阳能板和电池他们自己弄，他们想到时控制器怎么调？. W; h1 |4 K$ v: ^; z# D! i9 \
A:锂电池的?还是胶体电池的?
% j4 G3 o! n/ V- `; U$ OQ:是啊，出厂是调控好了，现在客户买灯头和控制器，控制器怎么调好呢，需要问清楚客户的太阳能板 和电池的参数么？这两电池有啥区别么
* k3 p+ \# B$ }8 N7 E/ X4 QA:这两电池区别挺大的，锂电池的控制器是和控制器一体的，胶体电池是单独放的
& g! l; R) G7 _Q:胶体电池需要用上低压驱动么？5 Z5 k$ A" j0 \( n$ F3 Z; s
A:灯头可以单独买 控制器最好和电池 太阳能板一起买' \( Y, Z4 I9 ~
Q:可客户只要灯头和控制器
: l7 v! J+ j: L, m* v3 H6 rA:我做锂电池的多 胶体电池不多了，那也行，就卖灯头和控制器给他，不需要问什么，把灯头参数告 诉他，把控制器参数，接线方法，适配对象等等告诉他就好了
# F. u, o: m3 q7 GQ:控制器通用的么6 }# ^) @& y6 {7 s6 q/ C
A:电池和太阳能板的参数就可以
% D5 i+ X; t3 Q3 E2 `Q:哦
N! C! [6 Q; X) H0 dA:控制器有很多种
3 C! v: r6 f7 Q- ?Q:肯定要问清楚的，工作时长，是否带晨亮？满功率工作时间，半功率工作时间，这些都要问好
" l1 R4 D: W/ [7 _8 r% `A:控制器要告诉他参数，适配电压，接线方法，，不需要问他那些，因为你不是卖整个太阳能路灯系统
$ P3 |: V# R0 U8 a P# J7 jQ:如果客户买了板子和电池，要问下板子和电池的电压，12v系统的还是24v系统的，买灯头和控制器的 时候要注意升压还是降压
f) N4 m/ O4 w: QA:很简单，你现在有卖整个太阳能路灯系统吗？如果你现在又做这个系统，那就很简单，不太阳能板子 和电池剪掉，告诉他，建议用什么参数的太阳能板子，和什么参数的电池
! M( g1 q1 m' K- H9 |Q:之前同事卖过整套，配胶体电池，那个还有低压驱动加控制器，逆变器也是用在太阳能路灯里的么， 这和只用控制器的有啥区别么$ h- h7 L C/ a
A:太阳能路灯的驱动和控制器是一体的，国内几个大品牌普天，远方，朔日都还好，主要是告诉他，你 现在的系统，建议适配多少V，多少A的电池，太阳能板建议用什么规格参数的，就好了，逆变器用在光 伏发电上的。既然你们买过整个系统，那就很简单，把整个系统的各项参数都告诉他，说明这个系统达 到了什么效果，只是把电池和板的价格减下来就好了，供他们参考就好了，他们既然自己配板和电池， 自然是有懂行的，一看就懂，就这么简单
9 k& Z0 U2 n. t( ^3 s7 \Q:哦，有些我们业务都不清楚自己卖的啥，只晓得长啥样1 e9 k4 G8 t7 _ A0 ~) ^
A:要去问你采购的工厂，他们会告诉你的
4 j0 ^" }" R; b9 j* p/ m5 D i1 T7 NQ:有这么简单就好啦，业务是接触不了供应商的，只能问采购，采购忙的也没时间理。% S8 r: e, f1 r! y; |) O
A:那要叫采购去问啊- o9 I# n O, x4 i
Q:采购让问工程的，需要哪种控制器，工程得让我们问清客户的要求; [# A, ^# g: ]- ~5 e0 A a
A:既然有工程，那更好办了6 o" P1 q* w6 b+ D
Q:外购的就问不到工程了
& G" y& j9 W9 K8 O4 FA:直接问工程，上次我们同事出得那个太阳能系统路灯，路灯头是什么参数的，控制器是什么规格参数 的，板子是怎么配置的，参数是怎样的，就好了，外购的，他们也要检测的，一样可以问得到的- O! k/ ?7 ~+ x8 M
Q:如果客户用锂电池，就只提供灯头和控制器吧，如果是胶体电池，要提供低压驱动么，控制器，和灯 头，是么？& ]+ U% Y. L+ q6 J3 O
A:不是客户用什么，是你们有什么，给他一个你们熟悉的方案，只给他灯头和控制器的价格! ]& N7 |& G: x+ _' H6 X" ] z
Q:哦
9 }$ k, d, ^ R& x U$ PA:驱动要算到路灯头里面去 价格、不过太阳能路灯的灯头是没有驱动的，
9 u& n4 l* V7 h4 g- |( NQ:为什么有些太阳能路灯不需要低压驱动呢
$ c" t5 ~! X5 s) K( rA:控制器自带驱动，他们如果觉得这个方案不适合，他们会回复你他们的想法的，你再那这个回复去找 工程谈
@6 D7 S/ f8 cQ:他啥都没问我，就让我提供样品
9 p% ?+ H( M7 Y- `" { t' O. F5 `A:那你就提供一个你们熟悉的去就好了5 D, l- m8 {, V+ S
Q:只说要多少瓦灯头加控制器，问控制器怎么调2 ?! p" q# ~' G3 e( @$ }
A:那你就给一个灯头和你们熟悉控制器给他就好了，怎么调，给参数，拍接线图，照片，不就完了5 _% T: x0 P6 q. h
Q:工程让我问清客户的要求呢
}4 k a" L# Q8 g9 ^A:你只需要问，需要多少的光源，工作时间，是否带晨亮
6 r# Q6 S- o# t/ X/ iQ:只能这样了5 W; Y' S* i' w, q- @
A:客户的要求就是叫你给灯头和控制器给他
p9 b! H' ~+ _1 ~Q:那控制器出厂前要不要调好呢？1 F+ c2 _2 e1 ^- {2 p+ j# a
A:你就把上次你同事出的那套给他，只发灯头和控制器给他，其他不发，把照片，参数，接线图给他就 完了，调试是客人的事，你卖的是半成品，不是成品，反正是一个样品，客人在调的时候会有反馈的， 不要想着一下就把客人拿下来。1 J9 d m7 X# S0 T- g
Q:控制器他们怎么调
3 g1 W: m* p7 _/ TA:那不管他们怎么调，只要给参数，接线图，照片就好了，简单描述一下调出来的效果，他们会做实验 的
, c; t' C7 Z% }3 h' qQ:我的意思是，控制器给他们，比如分段调亮，他们怎么调？给客户都是不带遥控的
. W6 k# H2 f7 U2 t( a+ zA:让厂家调好遥控器参数寄给他
! q4 P) H" _* P) ^. b+ gQ:一般都是出厂前工程调好了的5 {4 S& Z( |+ a0 q6 }
A:那控制器上有螺旋或者螺丝什么的，用excel做个箭头，边上写一段文字，顺时针旋转什么效果，逆 时针旋转什么效果
# a5 U, c7 a( T) `/ jQ:不是调程序么，调下按钮就有那么多功能？
5 C7 L0 v! F |' QA:如果要调程序，客户那不是还得懂软件编程吗？他们那的编程软件还得兼容？那这个半成品就根本卖 不了，不要越搞越复杂，就搞一个简单的，告诉他+ h- X/ r% t- z0 g& o4 ^
Q:我想复杂了8 X- h3 h( Q% c( Y+ x5 L
A:然后争取叫他买一个样品，然后他调试的时候，还有回馈，你再跟进
- e2 X$ u: Y4 L: ~! I( iQ:嗯# W. G) n1 F$ v/ X$ C+ b
A:经过几轮跟进，客户差不多就是你的了' D% c* m' L* s3 _+ D" n+ n, s
Q:我是不够主动的人……一次没消息，问第二次，就不追了的$ F! \0 f: x# n) C
A:客户越和你交流次数多，花的时间多，越不容易换去别人那，一次全搞完美了，然后，就没有然后了 。8 I+ G6 {; Q8 u2 l
Q:受教了" \) g% @2 d* Y
|
|
发表于 2017-12-30 21:55:02
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )