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Q: LED太阳能灯时控控制器怎么调？* V H/ V7 z; L' i* s
A:遥控器
% p' D/ b& K2 ~6 U3 YQ:不带遥控的，是工程那有遥控调的么？- X* P) m- x8 v/ _' e8 o
A:都带遥控的 出厂时已经调好了( \0 H3 ^/ Q' O: Y8 z4 [4 K" E
Q:客户想买灯头和控制器，太阳能板和电池他们自己弄，他们想到时控制器怎么调？
6 {1 @/ o7 R' W/ X3 k. hA:锂电池的?还是胶体电池的?
: ^$ I1 n( t& B8 q# m/ mQ:是啊，出厂是调控好了，现在客户买灯头和控制器，控制器怎么调好呢，需要问清楚客户的太阳能板 和电池的参数么？这两电池有啥区别么: t& d$ G3 G' C$ l Q0 b
A:这两电池区别挺大的，锂电池的控制器是和控制器一体的，胶体电池是单独放的, A" m0 Q2 X+ P* B
Q:胶体电池需要用上低压驱动么？9 \, D* X: Z- t
A:灯头可以单独买 控制器最好和电池 太阳能板一起买
. V" y* j2 j+ A, E$ d1 @Q:可客户只要灯头和控制器
' z9 F& O% p( Y& s! GA:我做锂电池的多 胶体电池不多了，那也行，就卖灯头和控制器给他，不需要问什么，把灯头参数告 诉他，把控制器参数，接线方法，适配对象等等告诉他就好了& _) A: X* [$ G. x- `& H3 ^
Q:控制器通用的么. X' D5 U: ] x% P
A:电池和太阳能板的参数就可以, p4 G. _* ?- r
Q:哦5 g' E6 L6 H) e8 p6 i7 x
A:控制器有很多种
; n! q0 Z; ^- ?) d! I" l3 v( D" K5 X" pQ:肯定要问清楚的，工作时长，是否带晨亮？满功率工作时间，半功率工作时间，这些都要问好
# e- L5 R4 |& v+ YA:控制器要告诉他参数，适配电压，接线方法，，不需要问他那些，因为你不是卖整个太阳能路灯系统
7 h. t5 z* E4 J6 g% q- v1 JQ:如果客户买了板子和电池，要问下板子和电池的电压，12v系统的还是24v系统的，买灯头和控制器的 时候要注意升压还是降压$ p8 a2 h/ z4 l" _* W+ J6 ~4 |
A:很简单，你现在有卖整个太阳能路灯系统吗？如果你现在又做这个系统，那就很简单，不太阳能板子 和电池剪掉，告诉他，建议用什么参数的太阳能板子，和什么参数的电池8 W5 g+ d# n. q2 f0 X4 v
Q:之前同事卖过整套，配胶体电池，那个还有低压驱动加控制器，逆变器也是用在太阳能路灯里的么， 这和只用控制器的有啥区别么# T p7 r* a" g0 ^
A:太阳能路灯的驱动和控制器是一体的，国内几个大品牌普天，远方，朔日都还好，主要是告诉他，你 现在的系统，建议适配多少V，多少A的电池，太阳能板建议用什么规格参数的，就好了，逆变器用在光 伏发电上的。既然你们买过整个系统，那就很简单，把整个系统的各项参数都告诉他，说明这个系统达 到了什么效果，只是把电池和板的价格减下来就好了，供他们参考就好了，他们既然自己配板和电池， 自然是有懂行的，一看就懂，就这么简单( @' [9 p0 I* ?6 d0 X
Q:哦，有些我们业务都不清楚自己卖的啥，只晓得长啥样
- y7 s7 `5 F+ @7 ?2 V1 F# B9 PA:要去问你采购的工厂，他们会告诉你的
5 }# c: X6 {* NQ:有这么简单就好啦，业务是接触不了供应商的，只能问采购，采购忙的也没时间理。
! W1 u/ x4 e. v- G+ t/ w* Y& JA:那要叫采购去问啊. ~3 i4 d1 T% T X7 Z* C% z
Q:采购让问工程的，需要哪种控制器，工程得让我们问清客户的要求- g3 |$ D. q5 x K9 b6 J9 u
A:既然有工程，那更好办了
5 {: e% p9 r' w& X4 P2 SQ:外购的就问不到工程了
& x+ p* _" Z4 X$ L3 k$ hA:直接问工程，上次我们同事出得那个太阳能系统路灯，路灯头是什么参数的，控制器是什么规格参数 的，板子是怎么配置的，参数是怎样的，就好了，外购的，他们也要检测的，一样可以问得到的
, M8 K/ Z1 s4 r! e& k( AQ:如果客户用锂电池，就只提供灯头和控制器吧，如果是胶体电池，要提供低压驱动么，控制器，和灯 头，是么？
/ O2 H3 T( E; l6 i: [/ ?7 VA:不是客户用什么，是你们有什么，给他一个你们熟悉的方案，只给他灯头和控制器的价格& `' x, l7 b7 \1 f+ C+ J$ d
Q:哦
" V$ Q: X+ [; V6 a/ J1 e3 wA:驱动要算到路灯头里面去 价格、不过太阳能路灯的灯头是没有驱动的，
@& B2 N* M! o+ K3 j. ~- M& dQ:为什么有些太阳能路灯不需要低压驱动呢
& z: A( b) R1 i& g" ~9 fA:控制器自带驱动，他们如果觉得这个方案不适合，他们会回复你他们的想法的，你再那这个回复去找 工程谈' J0 F( X- j. w
Q:他啥都没问我，就让我提供样品$ T# s; \1 `" t% D# l3 {
A:那你就提供一个你们熟悉的去就好了* W+ u8 {3 \* w" ?; x1 [
Q:只说要多少瓦灯头加控制器，问控制器怎么调
1 y( v/ c! \" O/ ?% vA:那你就给一个灯头和你们熟悉控制器给他就好了，怎么调，给参数，拍接线图，照片，不就完了
]1 Q/ Z$ U* K4 T7 _Q:工程让我问清客户的要求呢
6 j9 I7 _+ X i$ J5 {A:你只需要问，需要多少的光源，工作时间，是否带晨亮
+ ^* X$ d- d+ EQ:只能这样了
" R. g- Q( k/ f) {( G0 ?A:客户的要求就是叫你给灯头和控制器给他
& G$ i1 ^1 Q- S, z" u1 `Q:那控制器出厂前要不要调好呢？- L2 M) y7 ?; Z' \$ k: H# c, L
A:你就把上次你同事出的那套给他，只发灯头和控制器给他，其他不发，把照片，参数，接线图给他就 完了，调试是客人的事，你卖的是半成品，不是成品，反正是一个样品，客人在调的时候会有反馈的， 不要想着一下就把客人拿下来。
$ O" p; _. Q, pQ:控制器他们怎么调, L0 a K0 P2 }
A:那不管他们怎么调，只要给参数，接线图，照片就好了，简单描述一下调出来的效果，他们会做实验 的
( z6 n+ H3 |& y( YQ:我的意思是，控制器给他们，比如分段调亮，他们怎么调？给客户都是不带遥控的 }, z. H' _- G1 {; o# S9 Q
A:让厂家调好遥控器参数寄给他& N) u( J+ T2 k- K
Q:一般都是出厂前工程调好了的6 n" v8 z! U' ?8 ~6 h# M
A:那控制器上有螺旋或者螺丝什么的，用excel做个箭头，边上写一段文字，顺时针旋转什么效果，逆 时针旋转什么效果
" J+ g7 S" W8 l/ ]" b7 J. x% \Q:不是调程序么，调下按钮就有那么多功能？
" W8 E9 ]! D: Q+ t2 HA:如果要调程序，客户那不是还得懂软件编程吗？他们那的编程软件还得兼容？那这个半成品就根本卖 不了，不要越搞越复杂，就搞一个简单的，告诉他
0 \- p4 u4 F1 Z7 S- }5 x# N3 cQ:我想复杂了& a/ ^, q( V1 o5 Q
A:然后争取叫他买一个样品，然后他调试的时候，还有回馈，你再跟进
% f4 z& J$ j S+ KQ:嗯
- l' O) P, b3 ?; n1 KA:经过几轮跟进，客户差不多就是你的了
" V3 Y+ ^2 ~8 H! c* p7 @; S" R' EQ:我是不够主动的人……一次没消息，问第二次，就不追了的
6 w* ?; P- P9 _- Z# J4 E- j* ~A:客户越和你交流次数多，花的时间多，越不容易换去别人那，一次全搞完美了，然后，就没有然后了 。
; L" w# w) O# X! V8 {Q:受教了
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发表于 2017-12-30 21:55:02
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