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Q: LED太阳能灯时控控制器怎么调？
* L- |3 s$ a1 _A:遥控器0 a3 v! ~7 i5 m! [- {) Z
Q:不带遥控的，是工程那有遥控调的么？
" G3 H7 m8 s3 o+ _ G0 l- G. G$ u" lA:都带遥控的 出厂时已经调好了( X2 a% k$ n$ ], I( a& g, E
Q:客户想买灯头和控制器，太阳能板和电池他们自己弄，他们想到时控制器怎么调？
P, }8 m# b( e: ]2 w9 y: {A:锂电池的?还是胶体电池的?" a6 Y8 |: {& v' a
Q:是啊，出厂是调控好了，现在客户买灯头和控制器，控制器怎么调好呢，需要问清楚客户的太阳能板 和电池的参数么？这两电池有啥区别么
6 O0 j# V0 ?# }, b1 X+ F. Q6 `7 wA:这两电池区别挺大的，锂电池的控制器是和控制器一体的，胶体电池是单独放的
6 `3 v' L' a. m0 YQ:胶体电池需要用上低压驱动么？
5 \& q- r, k- H1 p* I' x$ eA:灯头可以单独买 控制器最好和电池 太阳能板一起买+ |$ u( W9 s3 U- y W2 Q
Q:可客户只要灯头和控制器
" U3 s: b3 L$ N. n; X* R! R$ V: yA:我做锂电池的多 胶体电池不多了，那也行，就卖灯头和控制器给他，不需要问什么，把灯头参数告 诉他，把控制器参数，接线方法，适配对象等等告诉他就好了! I Z1 M2 @* |( g U% r7 g6 ^& w9 S! G
Q:控制器通用的么2 F) M8 B7 |- l# G8 R+ l
A:电池和太阳能板的参数就可以
( `3 |; Q9 A. RQ:哦
* ]% F/ g9 I+ k: WA:控制器有很多种6 l6 c) p ^1 _
Q:肯定要问清楚的，工作时长，是否带晨亮？满功率工作时间，半功率工作时间，这些都要问好! I( q# D; |1 J! N% K7 J
A:控制器要告诉他参数，适配电压，接线方法，，不需要问他那些，因为你不是卖整个太阳能路灯系统; f1 p) }* y6 E. m7 P
Q:如果客户买了板子和电池，要问下板子和电池的电压，12v系统的还是24v系统的，买灯头和控制器的 时候要注意升压还是降压3 ^/ K! W0 c: B
A:很简单，你现在有卖整个太阳能路灯系统吗？如果你现在又做这个系统，那就很简单，不太阳能板子 和电池剪掉，告诉他，建议用什么参数的太阳能板子，和什么参数的电池
5 _# i( y& s. ^( \& k% o {# \Q:之前同事卖过整套，配胶体电池，那个还有低压驱动加控制器，逆变器也是用在太阳能路灯里的么， 这和只用控制器的有啥区别么
1 A$ J+ j# f" kA:太阳能路灯的驱动和控制器是一体的，国内几个大品牌普天，远方，朔日都还好，主要是告诉他，你 现在的系统，建议适配多少V，多少A的电池，太阳能板建议用什么规格参数的，就好了，逆变器用在光 伏发电上的。既然你们买过整个系统，那就很简单，把整个系统的各项参数都告诉他，说明这个系统达 到了什么效果，只是把电池和板的价格减下来就好了，供他们参考就好了，他们既然自己配板和电池， 自然是有懂行的，一看就懂，就这么简单: C( }/ ?* j" B7 l: k2 \( t% A
Q:哦，有些我们业务都不清楚自己卖的啥，只晓得长啥样* p2 P# h; i2 m: x" t
A:要去问你采购的工厂，他们会告诉你的
( d4 D1 a* N- T3 d h; wQ:有这么简单就好啦，业务是接触不了供应商的，只能问采购，采购忙的也没时间理。0 b7 y' i& f+ n+ D
A:那要叫采购去问啊
- n' f3 M Y' qQ:采购让问工程的，需要哪种控制器，工程得让我们问清客户的要求
/ s, ?" _" {. o6 s, k" pA:既然有工程，那更好办了
0 z0 g. b( ]8 hQ:外购的就问不到工程了
2 c. m Y& r: k3 |9 Q6 @A:直接问工程，上次我们同事出得那个太阳能系统路灯，路灯头是什么参数的，控制器是什么规格参数 的，板子是怎么配置的，参数是怎样的，就好了，外购的，他们也要检测的，一样可以问得到的7 e: M1 `, X" M$ R- X+ H9 D% Z+ R
Q:如果客户用锂电池，就只提供灯头和控制器吧，如果是胶体电池，要提供低压驱动么，控制器，和灯 头，是么？: S7 o' ^, L/ ~* g' L& n. S
A:不是客户用什么，是你们有什么，给他一个你们熟悉的方案，只给他灯头和控制器的价格- J' P5 H1 K) }# _/ E
Q:哦7 h* L" c I; d T, T; K u9 }
A:驱动要算到路灯头里面去 价格、不过太阳能路灯的灯头是没有驱动的，
( o1 l/ Y" c |: s- b1 x+ {' f# zQ:为什么有些太阳能路灯不需要低压驱动呢2 w+ y: p/ |) a5 Z
A:控制器自带驱动，他们如果觉得这个方案不适合，他们会回复你他们的想法的，你再那这个回复去找 工程谈! y. ?9 N0 ?: `' y
Q:他啥都没问我，就让我提供样品/ R8 y; Z, ]% C0 o, v
A:那你就提供一个你们熟悉的去就好了
9 L) O' `4 Y% yQ:只说要多少瓦灯头加控制器，问控制器怎么调6 A/ o. y* g6 W1 `& U
A:那你就给一个灯头和你们熟悉控制器给他就好了，怎么调，给参数，拍接线图，照片，不就完了
4 X( Z) G8 C& eQ:工程让我问清客户的要求呢7 f/ {/ W& |8 q f W3 ?
A:你只需要问，需要多少的光源，工作时间，是否带晨亮4 B6 O, v; x8 y9 m
Q:只能这样了) r. R( N& _/ U) O% `
A:客户的要求就是叫你给灯头和控制器给他- o1 {3 I3 d* g- J, R
Q:那控制器出厂前要不要调好呢？
9 W7 f/ _8 [9 Y: x+ G- T/ HA:你就把上次你同事出的那套给他，只发灯头和控制器给他，其他不发，把照片，参数，接线图给他就 完了，调试是客人的事，你卖的是半成品，不是成品，反正是一个样品，客人在调的时候会有反馈的， 不要想着一下就把客人拿下来。
7 S) J7 [- K1 P s. t* w) kQ:控制器他们怎么调
0 K: w# F4 j7 f% z: ^8 ]A:那不管他们怎么调，只要给参数，接线图，照片就好了，简单描述一下调出来的效果，他们会做实验 的
6 k3 b3 n% q5 y3 s& lQ:我的意思是，控制器给他们，比如分段调亮，他们怎么调？给客户都是不带遥控的
7 p* {' \- l5 O6 H+ a, y; [A:让厂家调好遥控器参数寄给他
9 d" X5 f- }) G+ b6 t6 ^Q:一般都是出厂前工程调好了的# Y6 N2 S" M! @$ U0 r
A:那控制器上有螺旋或者螺丝什么的，用excel做个箭头，边上写一段文字，顺时针旋转什么效果，逆 时针旋转什么效果
6 ~9 `* N. c$ EQ:不是调程序么，调下按钮就有那么多功能？0 S. K9 ~- ?- d
A:如果要调程序，客户那不是还得懂软件编程吗？他们那的编程软件还得兼容？那这个半成品就根本卖 不了，不要越搞越复杂，就搞一个简单的，告诉他
+ T6 U7 R4 |* ~( Z' x, nQ:我想复杂了
3 |1 l; ?; C6 cA:然后争取叫他买一个样品，然后他调试的时候，还有回馈，你再跟进* N9 f, i2 S8 r2 t# o" G
Q:嗯 Y7 C0 `! T1 v6 v( s0 s. \& `
A:经过几轮跟进，客户差不多就是你的了
+ H- i/ z! S7 H, bQ:我是不够主动的人……一次没消息，问第二次，就不追了的
" _6 t; Q% W9 r; @/ mA:客户越和你交流次数多，花的时间多，越不容易换去别人那，一次全搞完美了，然后，就没有然后了 。" t: d/ t. [) D: F. r
Q:受教了
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发表于 2017-12-30 21:55:02
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