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Q: LED太阳能灯时控控制器怎么调？
G1 g, e2 x( Q3 E3 r$ zA:遥控器% t6 Z: r, a& d" ]
Q:不带遥控的，是工程那有遥控调的么？
* x& }+ G! y- ?# T& EA:都带遥控的 出厂时已经调好了: j- U5 d( U6 j g
Q:客户想买灯头和控制器，太阳能板和电池他们自己弄，他们想到时控制器怎么调？2 a+ o, {1 r) K W6 h7 s
A:锂电池的?还是胶体电池的?
6 c( w! {' H; _9 c2 wQ:是啊，出厂是调控好了，现在客户买灯头和控制器，控制器怎么调好呢，需要问清楚客户的太阳能板 和电池的参数么？这两电池有啥区别么
- F+ d2 H3 d S/ tA:这两电池区别挺大的，锂电池的控制器是和控制器一体的，胶体电池是单独放的
( c# x& P) j3 jQ:胶体电池需要用上低压驱动么？
# Z' x! H6 T* {" N4 T. ^: KA:灯头可以单独买 控制器最好和电池 太阳能板一起买
M5 \0 X: L# I/ D$ PQ:可客户只要灯头和控制器 z/ u8 ^' R8 y6 @# L. P4 [! @
A:我做锂电池的多 胶体电池不多了，那也行，就卖灯头和控制器给他，不需要问什么，把灯头参数告 诉他，把控制器参数，接线方法，适配对象等等告诉他就好了5 b' q+ A2 y6 i( ?4 v/ d
Q:控制器通用的么5 v' m) z3 a5 d! @* t% B
A:电池和太阳能板的参数就可以7 J- i2 U% b) c' ]
Q:哦, s, |- Q# c/ u: s
A:控制器有很多种
( H9 C7 T. D P2 D# |Q:肯定要问清楚的，工作时长，是否带晨亮？满功率工作时间，半功率工作时间，这些都要问好
5 s8 W$ N% r. D1 rA:控制器要告诉他参数，适配电压，接线方法，，不需要问他那些，因为你不是卖整个太阳能路灯系统# c$ x) G/ [) [! h2 M
Q:如果客户买了板子和电池，要问下板子和电池的电压，12v系统的还是24v系统的，买灯头和控制器的 时候要注意升压还是降压
, {! k. F: q. T) P4 LA:很简单，你现在有卖整个太阳能路灯系统吗？如果你现在又做这个系统，那就很简单，不太阳能板子 和电池剪掉，告诉他，建议用什么参数的太阳能板子，和什么参数的电池
* d Z" s0 |8 D3 G" aQ:之前同事卖过整套，配胶体电池，那个还有低压驱动加控制器，逆变器也是用在太阳能路灯里的么， 这和只用控制器的有啥区别么
& n* L. A% Y$ mA:太阳能路灯的驱动和控制器是一体的，国内几个大品牌普天，远方，朔日都还好，主要是告诉他，你 现在的系统，建议适配多少V，多少A的电池，太阳能板建议用什么规格参数的，就好了，逆变器用在光 伏发电上的。既然你们买过整个系统，那就很简单，把整个系统的各项参数都告诉他，说明这个系统达 到了什么效果，只是把电池和板的价格减下来就好了，供他们参考就好了，他们既然自己配板和电池， 自然是有懂行的，一看就懂，就这么简单) Y: F4 E% A) s0 k; b( O R
Q:哦，有些我们业务都不清楚自己卖的啥，只晓得长啥样 E6 Y! v, p* h! }
A:要去问你采购的工厂，他们会告诉你的6 p# ]" {! G8 k7 n5 K7 ~0 E( O
Q:有这么简单就好啦，业务是接触不了供应商的，只能问采购，采购忙的也没时间理。
+ G! B1 r; v) g2 v/ Z9 ~A:那要叫采购去问啊/ u* k' y/ _5 I- h
Q:采购让问工程的，需要哪种控制器，工程得让我们问清客户的要求& q& v, e7 h+ @6 ?
A:既然有工程，那更好办了4 k) n5 t( z. s( Q ?
Q:外购的就问不到工程了' @' f/ Y; @8 h' }+ w
A:直接问工程，上次我们同事出得那个太阳能系统路灯，路灯头是什么参数的，控制器是什么规格参数 的，板子是怎么配置的，参数是怎样的，就好了，外购的，他们也要检测的，一样可以问得到的
7 P0 d0 e' X- u- C6 w0 t! bQ:如果客户用锂电池，就只提供灯头和控制器吧，如果是胶体电池，要提供低压驱动么，控制器，和灯 头，是么？
$ F' A( {; ~1 V |8 |& b- G ~A:不是客户用什么，是你们有什么，给他一个你们熟悉的方案，只给他灯头和控制器的价格5 o1 c5 b% [3 v0 H, z6 Q9 {
Q:哦
( L- \3 s' F3 |. l4 zA:驱动要算到路灯头里面去 价格、不过太阳能路灯的灯头是没有驱动的，' d4 J( u( P* m# Q3 J
Q:为什么有些太阳能路灯不需要低压驱动呢
6 }% c+ U5 {5 w0 m/ d4 ^4 W4 MA:控制器自带驱动，他们如果觉得这个方案不适合，他们会回复你他们的想法的，你再那这个回复去找 工程谈
1 D: J, s1 g% h$ P$ b, U" SQ:他啥都没问我，就让我提供样品
) x2 u/ N7 J: b% o ]& }1 IA:那你就提供一个你们熟悉的去就好了
/ I+ C4 l5 D- ~3 [8 b& dQ:只说要多少瓦灯头加控制器，问控制器怎么调. C# A, E. [5 o4 D
A:那你就给一个灯头和你们熟悉控制器给他就好了，怎么调，给参数，拍接线图，照片，不就完了. `( _; U: n$ [! w$ q; |6 Z4 \
Q:工程让我问清客户的要求呢
/ O; E- z$ G; F' s$ }6 d$ l( HA:你只需要问，需要多少的光源，工作时间，是否带晨亮7 m+ E) o$ H9 ?0 A$ s' T
Q:只能这样了
( w& ]8 z4 \4 P$ V8 \A:客户的要求就是叫你给灯头和控制器给他+ a& R% a+ }; e0 E& c/ q
Q:那控制器出厂前要不要调好呢？
4 @& v( f; w0 t4 e1 V. h! Z$ CA:你就把上次你同事出的那套给他，只发灯头和控制器给他，其他不发，把照片，参数，接线图给他就 完了，调试是客人的事，你卖的是半成品，不是成品，反正是一个样品，客人在调的时候会有反馈的， 不要想着一下就把客人拿下来。
6 a4 Y2 U; H0 A( l3 h' XQ:控制器他们怎么调, F- t" @% `+ X" _1 Z3 f" |
A:那不管他们怎么调，只要给参数，接线图，照片就好了，简单描述一下调出来的效果，他们会做实验 的
# E8 c# ^' H, W( i, RQ:我的意思是，控制器给他们，比如分段调亮，他们怎么调？给客户都是不带遥控的
# V! p% @# W2 v8 ^8 b8 T3 A4 G/ w9 `A:让厂家调好遥控器参数寄给他
6 Z8 H- @) K0 d6 wQ:一般都是出厂前工程调好了的5 z! I1 b0 M1 W9 ]+ Z( I
A:那控制器上有螺旋或者螺丝什么的，用excel做个箭头，边上写一段文字，顺时针旋转什么效果，逆 时针旋转什么效果* K3 G0 ^! y& r5 a
Q:不是调程序么，调下按钮就有那么多功能？
; q- ~ L- S6 ^4 q' {, c6 J* iA:如果要调程序，客户那不是还得懂软件编程吗？他们那的编程软件还得兼容？那这个半成品就根本卖 不了，不要越搞越复杂，就搞一个简单的，告诉他1 G, {# T Z! ?, J# M+ w
Q:我想复杂了4 o0 l/ j+ g9 H0 a" ~1 v; ~
A:然后争取叫他买一个样品，然后他调试的时候，还有回馈，你再跟进2 F: {6 H. x/ }' A
Q:嗯 j" P" h0 M1 z/ h: Y9 a8 l
A:经过几轮跟进，客户差不多就是你的了
. {/ x* m% { @* |% L; jQ:我是不够主动的人……一次没消息，问第二次，就不追了的2 z* p8 d5 ~3 _) |4 x7 |
A:客户越和你交流次数多，花的时间多，越不容易换去别人那，一次全搞完美了，然后，就没有然后了 。) f+ i5 |$ s4 o/ k. `" {
Q:受教了2 e; L9 u% K' r% c% L7 K5 L6 d f
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发表于 2017-12-30 21:55:02
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