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Q:我下面给出宁波几家公司比如UTEC是其细分行业内的翘楚，低调务实，就是做好产品，实力和行业深 度一般的深圳公司比不了。, Y$ q8 E9 J3 L4 `
1 y& B3 y. s% u$ @& f/ RA:宁波的公司，对贸易的配合度还是欠缺的，以前找供应商的时候有深刻体会。当然浙江有很多牛逼的 大企业的。
! g; d* z" h; r: ]Q:这些公司不需要对接国内贸易，靠产品说话
% a% w# j: _2 W. K" q5 ~A:深圳主要还是靠创新，毕竟全国来说GDP已经超过广州了，阿里也来深圳开了分公司，在南山。
; M/ t" s# p! x- O L: s, H0 c% rQ:其实对灯具来说也不需要多少创新，很多深圳的公司靠的是靠狼群式营销，加上人才优势和毗邻香港 的优势。研发和生产实力国内其他地区也有很强的，问题还在于销售和服务环节。0 ?3 r" p3 {! h$ b# M* \
A: Led行业乱象。Led行业真的有多少创新，这个大家都清楚。7 t K4 S8 V' L( J3 X
Q:光变其表，不变的是内在
; n$ j% H9 g, OA:换一种形式的抄袭。。! e f8 A, \% u2 I: f9 i0 Z
Q:你看深圳那么多做大功率的，设计和功能都很雷同，可人家过得很滋润，只有在深圳这么良好的生态 下他们才能生存，因为服务实在是太重要了，特别是小客户的培养，换到其他环境很容易夭折。
$ {0 Q) t$ o! t0 \' B3 c% xA:深圳能像浙江一样的模式走么，明显不行，这边厂租多少钱。浙江很多都是自有的地
4 }( |9 i3 |9 o r$ |& fQ:在深圳，光一个物流优势就可以秒杀其他地区了，还有通过离岸公司的收款优势（尤其是小额货款） ，再加上香港和广州的展会带来的客户群，这才形成了独一无二的国际贸易特区（其他特区都空有其名 ）。- _1 `3 ]8 l9 g! y9 G
A:物流确实深圳好，很多客户都是深圳的指定货代，我自己从事过一年半的指定货代工作，也是在深圳 ，那时候我宁波上海连云港青岛天津厦门福州马尾等等港口都出货3 Z% b, Q& w* z6 `; z, }
Q:厉害了6 x- f! ]- z5 M2 ^1 A3 a! k
A:指定货代很多都在深圳，这个确实。
' q J1 M% J9 {: M& b( v8 DQ:离岸公司的作用也不可小觑，很多贸易靠的是香港公司才能空手套白狼。就一个简单的样品费或者小 额货款，很多客户不愿汇到个人账户，工厂也不愿意用外汇账户收这么点小钱，所以搞个MOQ，离岸账 户的优势显而易见。
$ O1 B, g" M+ |! WA:浙江也可以开香港公司啊. _$ q, h8 [+ U0 j+ B, B
Q:这都是后知后觉的事情了，而且江浙工厂开离岸账户的还是少，现在离岸管控也严格了很多。9 g) D0 ?! P( U2 H
A:我们样品都免费送，很多产品样品本来就不贵。
7 j [# x5 }) q$ X5 i1 i# ^8 OQ:样品不贵，物流贵呀3 @) u4 [8 j, A5 P- D' y
A:物流就只能客户自己有账号了，不然真难搞' P' [! W2 W, l W
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发表于 2018-1-2 23:34:55
|LED盘
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