产品力可以看一个公司的Customization Capability ZIGBEE引起讨论

ledpan

Q:产品力可以看一个公司的Customization Capability，包括由ZIGBEE引起的这场讨论，从功能扩展到应用定制，需要技术储备来提供个性化服务。杭州华普永明的Rocky最近跟我说他们今年内销+外销有7个亿，他们本质上是卖服务的，光谈价格不一定做得过其他公司。
A:我很赞成你说的这个话。目前这几年如果你走在科技的前面，你提供的就是服务，这种产品市场需求量，将来一定不会少。深圳科技园那边有一家公司叫图灵猫，你们可以百度一下这家公司。
Q:卖服务实际上太重要了，客户粘性会比较好
A:这家公司已出批量的RF的整体控制配套产品，就是智能家居产品，可以设置一个默认的场景，从门禁开始，通过多种识别开门，开门之后，灯光可能就自动 亮了，窗帘可能就自动打开了，空调可能也开了，音响可能也开了，之类的，有一个样板房，大概30平米的一个房间，智能化照明已成为趋势，如果能解决户外智能化照明的话那就更放得开了。智能化照明已成为趋势，如果能解决户外智能化照明的话那就更放得开了。
Q:现在都是智能家居了，大家现在装修都会选一整套的。
A:系统的选择与运用就很重要了。
Q:小米商城基本上整套了，一个手机控制所有。
A:是的，目前巨头还没有完成明朗化，像阿里，小注，腾讯，小米
Q:最后还是这几家大公司才能整合整套
A:就是一块蛋糕怎么分的问题
Q:现在小米已经在卖很多灯了
A:叫什么ye light吧。记不清楚了
Q:很多类，连面板灯都出来了
A:记得有一次跟裕富老板聊天就提了一个问题，除了PHILIP之外，做智能这块谁最强。他马上就说小米，智能的面板灯，我们卖了几年了。目前还是灯具上面的发光方案无法彻底实现
Q:
A:对，就是YEE LIGHT

Q:他还是敢搞啊。当腾讯还是在做系统开发的时候，他已经落实到产品上面了。雷军动作还是迅速啊
A:我知道有一家做智能空开的，一个手机能控制所有的电器开关，是的很多朋友都用小米的灯 新装修，一个APP控制灯也算智能吗？
Q:一手机控制所有的电器开关，这个不难。一个APP就可以了
A:充其量算是自动化，配上电器的智能化就能做到各种想要的效果。
Q:自动化和智能完全是两个概念，不是一个层面上的。最终的问题，不会是在硬件上面。
A:智能化重点是策略，小米的策略现在还不完善，比如说灯具，配上调光系统，配上感应系统那些就实现智能化了。这个东西，不好说啊。综合性的
Q:小米的灯看起来逼格还是有的，环境情况太复杂，主动推荐策略覆盖面太大了，他一个空开就是智能家居用的。
A:硬件好说，用户体验是很重要的。这一点，我还是不太相信小米
Q:小米的智能家居分为zigbee和wifi两个模式，但现在zigbee和wifi之间没法实现无缝链接
A:这个并不是大问题，我们现在所说的ZIGBEE其实是WIFI转ZIGBEE的，基本上是一家人
Q:一个云端，一个本地
命令执行的时候没法做到实时同步
A:所以实现完全智能的问题，其实是在软件上
Q:这个认同
A:我们搞了很久了，也不断地在摸索
Q:硬件上互联不是问题
A:像ZIGBEE的路由我们都开模做出来了。要用到国外，必须要做到兼容。很麻烦，不断地测试
Q:智能家居还有一个就是语音互动模块
A:有的，ECCO，这个多操作模块不是很大问题，像什么声控，感应，温控，监控这些都不是很大问题。
Q: EOCH对中国版的英语识别率不高
A:问题是软件内部的
Q:但现在智能家居还没办法实现自学习，像手机一样
A:不着急
Q:以后都可以的
A:我觉得都会实现的
Q:看看现在的音响就知道了，AI 是新的一次工业革命，，以后灯也可以加入智能和大数据，看看小爱同学跟天猫精灵就差不多了，百度都玩All in al 了
或许家里的回来了，，灯才能开，，根据您的心情，自动调节色温。

A:我们的智能面板灯出了三年了，一直是WIFI的控制系统。灯具本身的局限性，做不了RGBW的
Q:小米已经实现了。全智能家居，小爱的模块早在小白摄像机上就有了，小米的灯妈的都是几千种色温
A:这个模块跟上刚才说的那家图灵猫的功能是一样的，它是灯具的设计，从2800K-6000K，做成调色温的就可以了。再加进一个控制系统，很容易实现
Q:有没有现成的方案呢？有spec吗
A:现成的方案太简单了，你只需要找一家能做双色温的面板灯工厂和一个做控制器的工厂就可以了。告诉他，你们做什么协议的，如果他能做就可以了。
Q:这就是小爱的原型，2.4G的方案

A:几年前，我们也是在想2.4G的，那时候就淘汰了
Q:2.4G就是电源高级，其他没什么搞头吧，现在zibee？
A:看不同的地区，像美国那边喜欢用WIFI的，欧洲喜欢用ZIGBEE的
Q:面板要实现调光调色，美国区域的，哪种控制技术最牛逼?
A:面板灯调光和调色很容易
Q:有哪家厂在美国推开了这个块市场请问？
A:你说的这个色是色温，还是颜色？
Q:色温
A:色温就太简单了。
Q:调色温，调明暗
A:我可以告诉你，我们在哪家公司采购的。普惠照明，他们做双色温的面板灯很成熟的。
Q:又是普惠啊
A:普惠照明-有完善的产品产业链，有强悍的研发团队，有专业的智能控制事业部。
Q:普惠今年的灯条产值厉害了
A:普惠在控制这块一般般。
他们公司下面有一家电源厂，还小有名气，叫BOKE
Q:栢科貌似圈外人了解的不多，BOKE电源是普惠的？？？我们一直有用
A:是普惠照明旗下的 一家分公司，电源事业部
Q:纳川盈海也是普惠照明公司旗下的么
A:纳川盈海是普惠照明专业做灯带的事业部公司名字，普惠是在是深圳的公司名字，12年工厂扩大搬迁到东莞 纳川盈海是在东莞的公司名字。
Q:名字都还是挺有意思的
A: micro light
Q:现在是集团公司的总部
A: BOKE比莱福德便宜点点啊，交期比莱福德快太多
Q:佛山伊戈尔也不便宜啊，但是人家A股上市了，你恐怕款型没对比完吧，交期莱福德是坑爹的，价格莱福德有些还是很便宜的
A:莱福德便宜吗？ 为什么我们买的BOKE便宜呢  莱福德的除了0.5PF的便宜些
Q:看什么产品的电源，因为来福得没给你VIP价格。
A:我们一个客户面板灯都是莱福德的电源 交期N久