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Q:各位，请教一个问题。如果公司几乎所有的产品都是以OEM/ODM为主，基本上没有任何属于自己开发设计的核心优势产品。这是弊大于利还是利大于弊？0 ~# i7 U/ S% p2 s! r. s7 e( @
A:问题太宽了 标品也能做好啊，做学术研究么，写论文？还利弊，中国很多厂都是OEM呀，反正死了一批起来一批。: j% Q7 e( T* c
Q:不是学术研究，目前现在就是这样的问题，我们公司主要给一些大客户做定制化产品，做代工为主。但是基本上自己原有标品不具备竞争力，很难推广销出去，因此新的外贸团队找不到市场开发方向，因为自己没有什么产品可卖$ l9 ]9 z& e6 o, b( M
A:我讲个事情你听，你是否知道裕富照明？
4 N! E# }% ^* {Q:知道1 r# x0 s% V: a1 l, O/ Z7 G
A:这家公司曾经不显山不露水，早些年一年十多亿的出口，这两年开始走下坡路。9 \1 n7 j, W6 d6 l2 a- u( \
Q:这家很有名的，只是你觉得他们没有名气而已。
, r( O* L( F* n( ]- AA:主要是以代工主为，最大客户OSRAM，SHAP之类的6 `" f. o- W. O6 d
Q:深圳人都知道，我刚做led就知道了。
# D& e0 C0 {- O$ c+ Y1 o" y' YA:去年下半年他们把LED普通球泡灯砍掉了
6 m, p8 [" }! K% l& ~) E3 vQ:很正常$ h' O# ^. q5 G! y8 N
A:公司销售额几乎少了一半
' i1 a: A/ C; Z' Z- y. V3 qQ:转型期就是阵痛期! S4 ]) m$ l( O2 k/ ^7 c+ \
A:目前在做上市，已有三年之久$ m8 l3 `, Q9 {$ a }" c# C, p
Q:短时间看上去是牺牲了营业额，其实也就是1-2年的痛苦期* N" `, B5 D: E) c* B- Y/ b
A:我们在他们公司有买一款产品,这款产品就是SHARP的.+ }0 J* X" B) g
Q:了解了，也就是说他们除了给OSRAM，SHAP代工之外，基本上没有其他大的客户群体,对吧。
, T, T! P' r5 wA:设计，版权都是SHARP的
5 I1 n4 u! f" J$ KQ:现在LED市场最重要的是什么，活下来，这才是最重要的$ s6 r9 N( H k7 i+ e& A; c
A:不是，当你自己的产品有核心竞争力的时候，你才有出路8 g9 g3 ^, H# ?; ]% }
Q:活不下来，什么都白搭
4 w# U7 K/ e. J; ]$ u' B- VA:靠什么活下来？
9 X0 z8 U# h: H* y3 v) H8 C( nQ:靠老客户和市场，还有营销团队; ]+ z3 a) J0 w: i8 L
A:我们英国有个客户RING，几十年的企业。。最近给一家小公司不断地在下单，我觉得能生存下来的只有产品: d6 v5 k @! f- G
Q:实际上，一个工厂的外贸营销团队好，这才是立足之本。
; Y$ V! G' x* {% S+ WA:这是唯一的理由
+ I8 R' H. P, C$ ]4 D/ Y# A4 oQ:归根究底还是产品，在我看来，很多工厂，营销大于产品，也能活得好，能活好，没人会在意你靠什么活下来的
- I1 }9 J4 ]9 B, |% |, sA:你这样说呢，可能是对的。
6 Q1 I8 O% I) BQ:但终究还是得有产品，因为我看过太多例子了。- ~6 n( y5 a% e; m0 Z. b. f2 d8 c) q
A:只是不管任何行业玩到中后期，都是做资本运作了
6 r" s4 y7 Q" xQ:资本运作其实还是比较虚的" J% y7 d5 V1 C/ ?: R
A:巧妇难为无米之炊，营销团队再好，最终会沦为别人的业务员
( V2 c x" N+ o- B8 r" q2 NQ:否则那只能卖概念了，概念这东西是虚的
0 s5 f1 q" J" W$ }A:如果你还是靠营销团队什么的去活下来的话，那没啥意思了，公司做大了，后期都是做资本运作。
* H: a$ m- a3 X5 W( o# }Q:哈哈，做到多大，要是马云看上某个LED，其他厂全得死
1 v# s1 i. P* D7 Z; {7 e; _5 YA:可以说是做到上市前吧，好多LED上市公司都在搞资本运作。9 z; ?; ?& N6 s% g0 F# e
Q:深圳这边有几家LED公司在资本运作里搞大事了？我可以说没几家，上新三板怎么资本运作。。。
8 U5 D" [8 N+ R" k. r6 ^3 w0 iA:不光是LED的公司，而是任何公司。
4 Q. E6 H& D6 H% gQ:资本运作是条不归路
9 b- q1 y( p/ V" ~4 vA:新三版没啥意义 7 J; Q" m0 a* w
Q:行业都得洗牌，资本运作，你深入了解就知道了。哈哈，让马云来投资，亏本烧个一年，全部得死
( {0 y k+ K( N' N7 e- ^A:任何行业的发展都是化零为整的发展趋势 1 U- ?+ k8 Z3 q9 j8 R$ I) x
Q:任何行业走到最后都是资本运作了，国内的腾讯，号称多少亿，马化腾有李嘉诚有钱吗？
8 a0 K) N% k' d+ W0 ?/ SA:是的，走到后面都是资本动作了5 {" Z2 I6 @4 W) H- y
Q:不要光看股票，我是看着几家想上新三板，最后上不了，夸了，新三板没用+ g! z8 x* C" q4 D# U( [- Y$ C7 u) G
A:你太嫩了
3 K% C2 C% Q% A5 L/ g; S/ \0 OQ:灯具的好处是种类很多，所以被统一走的路有点长 P' J1 f6 R# n0 q6 F# ?
A:新三版只是一个桥梁，意义不大4 I h% q3 e. D" m
Q:虚拟经济还是没有实体经济走得长久，走得远...资本本来是为实体服务，结果有些公司本末倒置了！
9 m, m* r1 m/ j+ {: v; m7 qA:哦，好牛的样子哦, [* u. h+ f, w6 j& a" _2 n
Q:你看乐视！！' W3 E1 S. L; G1 ~5 j+ s8 m! ?" J
A:这个要根据每个国家的国情来说
0 z( r* f- k; dQ:你这是极端思想
5 t# ]8 Q* {. i$ EA:确实是需要实体支持，这个不假，但是科技在发展，行业在发展。
. T @6 _7 ~3 [6 VQ: OK，最后都是资本运作，需不需要实体，实际的东西呢1 B& O- H9 o) I p( M
A:比如ADIDAS已回归本土
' C% K) Z2 P8 O! c0 c# PQ:真要扯资本运作，不需要做LED，你去弄个什么XXX单车。。。。
5 w, j; m8 A. O1 {A:当然是需要实体的，但是现在的实体跟之前的实体区别是很大的。; A+ P' t! v0 G' N7 T; k3 S
Q:到处去游说投资人，资本是为了实体服务！！这是重点
8 U% @' _) J4 aA:我还是说AIDAS吧，ADIDAS，曾经东莞是它最大的代工厂8 Q/ v9 `) t4 ~3 G5 {) Y
Q:就现在LED的盈利率，你靠LED走资本市场现实么。
- T$ J$ `( ]' w/ @A:后来撤到越南，现在回归本土，假如以前需要1000人的工厂，现在只需要100人
7 u8 v' O1 T3 F% AQ:还是想办法卖几盏灯吧，争哪些没有的! S' Y: w5 V% X& G
A:以前需要5000平米的场地，现在可能只需要500平米，我们看问题，不管是实体还是虚拟，还是需要有前瞻的战略眼光，因为都是在发展。德国兴起工业4.0，这就是结论，前两年，我帮朋友在亚马逊上买了两个机器人，不到2000USD一台。- O/ Q+ i y& `) h0 T q
Q:哈哈，工业4.0，先去看看宝马奔驰在中国的工厂吧，那个算是真正的工业4.0，工业4.0国内做的相当好了; p' Z4 S3 [) u9 s# {: U- E2 U! h& e
A:工业4.0不是具体在某一个行业，或者某一个企业，或者产品，还是那个观点，用发展的眼光去看待问题，就像ZIGBEE系统，之前一直用于工业，现在也民用了。- a& _$ e* p1 G; _2 r
Q:立足产品，才能走得更长远；富士康，代工企业No.1，不也在搞自己的产品么$ i$ V+ h& O% ]
A:富士康有自己的产品呀3 n2 O) r, k! L' U6 ~ c
Q:富士康收购了SHARP，直接不给三星供货，卡死这一块，我是看好做实业的，如果有资本，实业可以做的更好，也是在布局，看看老干妈，一瓶辣酱的事，好的产品，好的营销团队。缺一不可，深圳某公司，就是一流的销售团队，三流的产品，在石岩，哪家我就不说了，他们销售团队是深圳都出了名的
* H! z; O. g, I% ?3 \" o3 n' @A:昨天来了一个朋友，他们销售团队是深圳都出了名的，年底还要出6个柜，人家军方背景，自己生产的很少，多数外购。光世界的发展跟产品啥的没有大绝对的关系 ，产品确实不怎样。
0 v: B- u8 M8 c3 B- V7 fQ:我认为裕富从光源类产品转灯具类产品很成功！业绩掉了，利润上来很多，专业的服务队伍还是那么强大！$ c" q6 z+ x! `" p) p
A:你们不要老想着产品什么什么的。- C* A; s3 \! y+ }$ Y3 j% m
Q:这就是营销大于产品的典型
# f7 k7 ` }+ z4 d$ x% dA:可以放大点角度去看待这家公司
1 T( K: x; x( _Q:砍掉业绩，其实反而是一条活路，绿能转型大灯的那一年，营业额少了一半，但是利润却上来了，没产品一切都是费话
( n4 D& K; _$ nA:我承认这家公司专业性很强，实验室之类也很齐全，也可以说是最全面的。" y0 i% l$ a) H) [
Q:不要单纯的看营业额，哈哈裕福公关能力也是很强的好吧。1 [8 i6 _" d/ w: F: @. M$ @* R
A:但是有时候内部问题是大于外部问题的，我一直觉得这家公司老板要适当的放权
( B6 w7 l% a9 ]! t, `Q:资本市场，也不是你想玩就能玩的，哈哈，我是股民我都不买你们的股票，多少大公司驻深圳的高管被和谐了，营业额说明不了一家公司是盈利，还是亏损 \; Z8 K8 }7 Y( q" N7 y
A:这话不错
1 t, Y- g m0 x; \Q:公司长久下去还是看利润，对于我来说，我很在意的是产品力，而并非单纯的是营业额，( m7 U3 q: }8 v; _3 }
A:你刚才不是说看营销的么？
+ [" K l; p# l) c5 C/ YQ:我只是说营销是很重要的一块，并非我说只重营销。对我来说，这条灯管没钱赚我就不卖。营业额好看，没利润，能坚持多久，每一个人每一个公司都有独特的生存之道，有些人能把一坨屎卖成黄金，欧司朗都把没利润的朗得万斯出售了，调整不是很正常吗哈哈！亚马逊不是现在一直在亏损么
. C0 W2 `. Y- Z' S c( ?A:如果你要讲这种营销，真正的根本就是做好产品。亚马逊亏什么。。。那么高的平台费2 v5 X. c2 d5 q% ~
Q:如果有资本加持，亏损其实不算什么2 Y0 {/ ] f w
A:而企业的发展，到后期要么就是被收购，要么就是自己上市去搞资本。集体和扩大产品线，形成垄断或者半垄断的局面
# }2 X, i! G- XQ:深圳星光宝，快上市了。企业前期产品不差就行，好的营销会把企业做得风生水起。越往后，越得看产品。 没有产品作为依托，什么资本运作都是扯淡，玩着玩着就会玩死，这叫没有基础。
; F) Y: l5 G2 r+ v: `* j; ^江小白，这一两年多火？文案他们说第二的话，估计没有谁敢说第一。以我自己为例，以前会觉得新颖，大家都想来尝尝，但现在越来越觉得这酒其实没那么好，没有那股新鲜感了，都不想去蹭这热度了。我听过江小白，只是我不喝白酒。。。/ i0 C1 V6 {6 B/ U* T4 ^
A:是的，产品是最有说服力和决定性的7 @3 r5 ^- R8 j, S: q
Q:要是威士忌，我加点红牛，还能喝，白酒，，没办法搞混合啊。" G! g- ~, W0 j- V+ Y) S: c7 L
A:0 h! y+ L$ a* G2 \" [# l
Q:请问有哪位高人知道谁家有这样的套件吗？？？- F1 l0 z! ~0 `" H2 u& `
 $ ^& D0 o1 \$ [6 l
A:吊线路灯！
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发表于 2018-1-4 10:22:46
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