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Q:各位，请教一个问题。如果公司几乎所有的产品都是以OEM/ODM为主，基本上没有任何属于自己开发设计的核心优势产品。这是弊大于利还是利大于弊？
& U& K$ p, M ]+ m' T: SA:问题太宽了 标品也能做好啊，做学术研究么，写论文？还利弊，中国很多厂都是OEM呀，反正死了一批起来一批。; o6 J$ y- P5 n8 d6 i. M3 R) } ]
Q:不是学术研究，目前现在就是这样的问题，我们公司主要给一些大客户做定制化产品，做代工为主。但是基本上自己原有标品不具备竞争力，很难推广销出去，因此新的外贸团队找不到市场开发方向，因为自己没有什么产品可卖2 Q$ W' F$ ]0 H5 ^7 t
A:我讲个事情你听，你是否知道裕富照明？
/ @1 f, e/ e1 O0 X$ RQ:知道
0 i, H$ T' E: ^' f4 d0 P5 eA:这家公司曾经不显山不露水，早些年一年十多亿的出口，这两年开始走下坡路。* X7 G; \6 a2 V. D$ w' a
Q:这家很有名的，只是你觉得他们没有名气而已。' m% T2 K5 @6 G: [' o `5 E3 p0 g+ R& ^# m
A:主要是以代工主为，最大客户OSRAM，SHAP之类的/ j" Q* a% I l; B, A; I; E: ~
Q:深圳人都知道，我刚做led就知道了。 |0 e% W0 J3 `* p% f6 L
A:去年下半年他们把LED普通球泡灯砍掉了
. _, Q! n4 O2 l7 v4 a7 L6 |, g5 |Q:很正常
! J& z' _0 H$ _# m5 i- dA:公司销售额几乎少了一半, Q0 q* m+ R3 U4 P
Q:转型期就是阵痛期
: H4 g# g7 Q5 T( _+ _: hA:目前在做上市，已有三年之久2 A# q; M+ `/ m+ ?# G
Q:短时间看上去是牺牲了营业额，其实也就是1-2年的痛苦期
5 }7 Z3 h, K/ wA:我们在他们公司有买一款产品,这款产品就是SHARP的.
5 x* j6 d* b5 }0 ]6 Y/ f, oQ:了解了，也就是说他们除了给OSRAM，SHAP代工之外，基本上没有其他大的客户群体,对吧。, J0 k! l: W! |; ^
A:设计，版权都是SHARP的
# y3 X+ `+ Q! q' pQ:现在LED市场最重要的是什么，活下来，这才是最重要的
2 g1 `8 l9 o2 _ v# dA:不是，当你自己的产品有核心竞争力的时候，你才有出路 T# e& W# X K! L2 I- G" k
Q:活不下来，什么都白搭* j) _; b2 \6 d" J, N
A:靠什么活下来？0 F3 Y6 F! A( z+ c5 O
Q:靠老客户和市场，还有营销团队
5 Y j+ k% q. o' F9 ?; D% KA:我们英国有个客户RING，几十年的企业。。最近给一家小公司不断地在下单，我觉得能生存下来的只有产品
3 E* T5 H0 }" G! ^& CQ:实际上，一个工厂的外贸营销团队好，这才是立足之本。
8 F- v; e, m5 L' sA:这是唯一的理由: L$ \: ^& t% q' t% {7 d
Q:归根究底还是产品，在我看来，很多工厂，营销大于产品，也能活得好，能活好，没人会在意你靠什么活下来的: ?9 z: Y4 b% k
A:你这样说呢，可能是对的。
" C6 w/ h" S* bQ:但终究还是得有产品，因为我看过太多例子了。2 K \. c" |) E2 {
A:只是不管任何行业玩到中后期，都是做资本运作了
2 x4 w* |6 f7 M4 v/ ^8 @5 |( pQ:资本运作其实还是比较虚的: ~* s) I5 w' c1 ]. l
A:巧妇难为无米之炊，营销团队再好，最终会沦为别人的业务员
8 ^$ k1 b+ M1 R$ p7 N1 pQ:否则那只能卖概念了，概念这东西是虚的
' Z( C1 s( G# |# zA:如果你还是靠营销团队什么的去活下来的话，那没啥意思了，公司做大了，后期都是做资本运作。
X1 k/ O) M: n: r/ g; m- `' rQ:哈哈，做到多大，要是马云看上某个LED，其他厂全得死
3 c5 M$ C. P: e% RA:可以说是做到上市前吧，好多LED上市公司都在搞资本运作。8 p2 ` q* b3 @- w1 |# i: z% E
Q:深圳这边有几家LED公司在资本运作里搞大事了？我可以说没几家，上新三板怎么资本运作。。。' ?0 k J4 j6 D3 o' j& C
A:不光是LED的公司，而是任何公司。
- E, H' Q2 ^+ r# X/ z8 NQ:资本运作是条不归路 @* }5 ~4 X$ k2 A6 y5 s! _
A:新三版没啥意义 2 Q I( o- H- u6 u8 P
Q:行业都得洗牌，资本运作，你深入了解就知道了。哈哈，让马云来投资，亏本烧个一年，全部得死
) ~; p8 e9 M) ^9 A* K! v/ hA:任何行业的发展都是化零为整的发展趋势 M6 e0 q" e. k: a
Q:任何行业走到最后都是资本运作了，国内的腾讯，号称多少亿，马化腾有李嘉诚有钱吗？9 [/ a' c* c! `0 U1 Q
A:是的，走到后面都是资本动作了; u* k( w& n0 D1 Z3 g
Q:不要光看股票，我是看着几家想上新三板，最后上不了，夸了，新三板没用
~; z' [% u) d: d" L7 eA:你太嫩了( v0 m0 S0 v, f/ q: `' n# Q
Q:灯具的好处是种类很多，所以被统一走的路有点长4 ?& ]' L5 k9 z- I7 Z, S- {
A:新三版只是一个桥梁，意义不大8 s! k, ^ _) W- V
Q:虚拟经济还是没有实体经济走得长久，走得远...资本本来是为实体服务，结果有些公司本末倒置了！
) [; T* Q" J+ A/ b3 @. y% T" UA:哦，好牛的样子哦
9 `: z: g. T9 }" v5 Z" H! D" |# m1 mQ:你看乐视！！% G: `! Z0 P- [0 Q% p
A:这个要根据每个国家的国情来说9 i- _" h. e T8 k( W
Q:你这是极端思想3 A: g3 z" _& |6 T9 R1 X
A:确实是需要实体支持，这个不假，但是科技在发展，行业在发展。
* V: t" n2 u) h* yQ: OK，最后都是资本运作，需不需要实体，实际的东西呢
5 J" x- t- [8 e2 b6 {' l5 t! iA:比如ADIDAS已回归本土3 o4 O0 J' b8 s1 l# E: x
Q:真要扯资本运作，不需要做LED，你去弄个什么XXX单车。。。。
$ P9 v; P3 H. C6 n& A2 uA:当然是需要实体的，但是现在的实体跟之前的实体区别是很大的。
- L7 J+ E7 C3 z3 C# ZQ:到处去游说投资人，资本是为了实体服务！！这是重点: }* k% U) X% G+ l
A:我还是说AIDAS吧，ADIDAS，曾经东莞是它最大的代工厂
1 X2 p7 q# `6 e3 h3 g" C/ `1 B `Q:就现在LED的盈利率，你靠LED走资本市场现实么。: w( U! _* t2 w
A:后来撤到越南，现在回归本土，假如以前需要1000人的工厂，现在只需要100人" {- D7 r/ L5 u. q, K. V. C, Z, m
Q:还是想办法卖几盏灯吧，争哪些没有的
7 @( T9 j! N& R) r2 \: }A:以前需要5000平米的场地，现在可能只需要500平米，我们看问题，不管是实体还是虚拟，还是需要有前瞻的战略眼光，因为都是在发展。德国兴起工业4.0，这就是结论，前两年，我帮朋友在亚马逊上买了两个机器人，不到2000USD一台。( [4 I. p* {) D3 {/ B
Q:哈哈，工业4.0，先去看看宝马奔驰在中国的工厂吧，那个算是真正的工业4.0，工业4.0国内做的相当好了" C0 i9 B1 u$ Y [+ T) [. u. `: j
A:工业4.0不是具体在某一个行业，或者某一个企业，或者产品，还是那个观点，用发展的眼光去看待问题，就像ZIGBEE系统，之前一直用于工业，现在也民用了。
0 ~1 [' j( Z$ Y: IQ:立足产品，才能走得更长远；富士康，代工企业No.1，不也在搞自己的产品么
/ @% U- U, x" e0 ?9 l0 jA:富士康有自己的产品呀
3 H0 x3 R) g0 M) \Q:富士康收购了SHARP，直接不给三星供货，卡死这一块，我是看好做实业的，如果有资本，实业可以做的更好，也是在布局，看看老干妈，一瓶辣酱的事，好的产品，好的营销团队。缺一不可，深圳某公司，就是一流的销售团队，三流的产品，在石岩，哪家我就不说了，他们销售团队是深圳都出了名的
, [4 u3 j! R- ^7 ?9 _. uA:昨天来了一个朋友，他们销售团队是深圳都出了名的，年底还要出6个柜，人家军方背景，自己生产的很少，多数外购。光世界的发展跟产品啥的没有大绝对的关系 ，产品确实不怎样。
* Y4 Z0 v/ n0 ^' t! n3 sQ:我认为裕富从光源类产品转灯具类产品很成功！业绩掉了，利润上来很多，专业的服务队伍还是那么强大！
" h1 V" |2 z, o+ w0 Y8 r7 kA:你们不要老想着产品什么什么的。
2 F% D. h% \/ ~1 U9 i+ VQ:这就是营销大于产品的典型
2 l% ]8 E4 E* B2 s2 ~& dA:可以放大点角度去看待这家公司
" T' S8 M2 A) d' Y: X( `3 ~Q:砍掉业绩，其实反而是一条活路，绿能转型大灯的那一年，营业额少了一半，但是利润却上来了，没产品一切都是费话 k9 D8 Z0 G; _2 R* n
A:我承认这家公司专业性很强，实验室之类也很齐全，也可以说是最全面的。
3 q9 f4 V# q4 n2 b6 b! c5 y; `: D1 sQ:不要单纯的看营业额，哈哈裕福公关能力也是很强的好吧。
n6 e: \+ W$ ^8 \0 X6 UA:但是有时候内部问题是大于外部问题的，我一直觉得这家公司老板要适当的放权# a! p9 x# B% ~5 R) v8 A, T6 v6 F; D; ?
Q:资本市场，也不是你想玩就能玩的，哈哈，我是股民我都不买你们的股票，多少大公司驻深圳的高管被和谐了，营业额说明不了一家公司是盈利，还是亏损
, G+ ^* Z) Z4 y: h) } NA:这话不错' [( j$ g- U: g/ Y0 c4 {
Q:公司长久下去还是看利润，对于我来说，我很在意的是产品力，而并非单纯的是营业额，
6 s9 ]2 Y% _3 N6 J2 rA:你刚才不是说看营销的么？
0 N' a2 f2 j+ a8 ?6 j0 RQ:我只是说营销是很重要的一块，并非我说只重营销。对我来说，这条灯管没钱赚我就不卖。营业额好看，没利润，能坚持多久，每一个人每一个公司都有独特的生存之道，有些人能把一坨屎卖成黄金，欧司朗都把没利润的朗得万斯出售了，调整不是很正常吗哈哈！亚马逊不是现在一直在亏损么+ B4 J0 n$ h1 _' r2 B
A:如果你要讲这种营销，真正的根本就是做好产品。亚马逊亏什么。。。那么高的平台费
$ D% y& y3 o. w) p: t' d0 H% ~Q:如果有资本加持，亏损其实不算什么5 Q; ~7 ^( M: t7 n
A:而企业的发展，到后期要么就是被收购，要么就是自己上市去搞资本。集体和扩大产品线，形成垄断或者半垄断的局面2 ^$ y- S8 R L* F$ l( Y
Q:深圳星光宝，快上市了。企业前期产品不差就行，好的营销会把企业做得风生水起。越往后，越得看产品。 没有产品作为依托，什么资本运作都是扯淡，玩着玩着就会玩死，这叫没有基础。
( c6 D7 g, d( V江小白，这一两年多火？文案他们说第二的话，估计没有谁敢说第一。以我自己为例，以前会觉得新颖，大家都想来尝尝，但现在越来越觉得这酒其实没那么好，没有那股新鲜感了，都不想去蹭这热度了。我听过江小白，只是我不喝白酒。。。9 }. p( j8 s0 L: ?
A:是的，产品是最有说服力和决定性的4 N' d! s5 m8 t5 j8 z1 `. ^* N
Q:要是威士忌，我加点红牛，还能喝，白酒，，没办法搞混合啊。! w4 g% ^( g+ T9 U+ r
A:; o) H$ y* |& b: J0 w
Q:请问有哪位高人知道谁家有这样的套件吗？？？5 b& p. j( X, q% H" I4 ~2 e
 5 o% q4 u5 l" R# L8 w
A:吊线路灯！( f2 |/ ~! M$ N4 z# q. r
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发表于 2018-1-4 10:22:46
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