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Q:各位，请教一个问题。如果公司几乎所有的产品都是以OEM/ODM为主，基本上没有任何属于自己开发设计的核心优势产品。这是弊大于利还是利大于弊？
- [2 I/ z; ?) ^9 uA:问题太宽了 标品也能做好啊，做学术研究么，写论文？还利弊，中国很多厂都是OEM呀，反正死了一批起来一批。
6 h) _4 e+ [- f, A# n5 h* n! FQ:不是学术研究，目前现在就是这样的问题，我们公司主要给一些大客户做定制化产品，做代工为主。但是基本上自己原有标品不具备竞争力，很难推广销出去，因此新的外贸团队找不到市场开发方向，因为自己没有什么产品可卖7 r1 X( l5 I" _' f1 b1 O8 U
A:我讲个事情你听，你是否知道裕富照明？/ R& |6 a3 F1 b" C* t
Q:知道
) q i C/ R! d' j, ]A:这家公司曾经不显山不露水，早些年一年十多亿的出口，这两年开始走下坡路。* t% I) L6 }8 ^: P# w
Q:这家很有名的，只是你觉得他们没有名气而已。) `6 y' R- P4 a2 u e
A:主要是以代工主为，最大客户OSRAM，SHAP之类的. e% L! V, ?0 F! t" G) u
Q:深圳人都知道，我刚做led就知道了。
l+ r) i g+ s. t! R+ {3 |A:去年下半年他们把LED普通球泡灯砍掉了
0 N$ f: d* a: {Q:很正常8 T( w) H- N! l T4 b. v: M
A:公司销售额几乎少了一半
$ |- H1 B$ l$ Q/ U8 g: h" {Q:转型期就是阵痛期3 `9 J1 M! }, R# n4 y: s- m# Y
A:目前在做上市，已有三年之久
, f+ ], ^: t3 {+ K4 X* \4 nQ:短时间看上去是牺牲了营业额，其实也就是1-2年的痛苦期% g' F7 O' b* I1 |; z
A:我们在他们公司有买一款产品,这款产品就是SHARP的.( L" P( N" a7 |* D: _
Q:了解了，也就是说他们除了给OSRAM，SHAP代工之外，基本上没有其他大的客户群体,对吧。
' H3 |) z# T- |& V- [8 w6 A9 Q4 |A:设计，版权都是SHARP的
$ ?! I1 T" y$ G, |- MQ:现在LED市场最重要的是什么，活下来，这才是最重要的
3 c6 w$ k% s# v9 ?" QA:不是，当你自己的产品有核心竞争力的时候，你才有出路7 R$ r5 E/ h# d0 e
Q:活不下来，什么都白搭% t: j R/ ]* t
A:靠什么活下来？
' ~" x( i9 w# W8 U6 _! p5 u2 BQ:靠老客户和市场，还有营销团队4 K/ g* y) h$ @
A:我们英国有个客户RING，几十年的企业。。最近给一家小公司不断地在下单，我觉得能生存下来的只有产品 {" \0 s/ J6 r( }2 l* j# l: _
Q:实际上，一个工厂的外贸营销团队好，这才是立足之本。+ {0 L6 V/ P* m9 n f
A:这是唯一的理由
0 v( v2 N4 }* F7 w+ M1 Y' a6 ^5 c$ _Q:归根究底还是产品，在我看来，很多工厂，营销大于产品，也能活得好，能活好，没人会在意你靠什么活下来的
$ q, Z: [. O. |A:你这样说呢，可能是对的。1 Q7 v* c) f3 i9 n1 k, Z* W1 c
Q:但终究还是得有产品，因为我看过太多例子了。3 p3 \# t: ?4 F9 q# P* {- {8 @6 g
A:只是不管任何行业玩到中后期，都是做资本运作了
E$ r& i9 S4 s1 x( I8 ]Q:资本运作其实还是比较虚的
1 j6 u; O6 a S3 @4 C g yA:巧妇难为无米之炊，营销团队再好，最终会沦为别人的业务员
3 o) \3 ]4 K4 {: f; ]: |# ^Q:否则那只能卖概念了，概念这东西是虚的
; Z6 R2 D# x6 k/ I% J" q- D: MA:如果你还是靠营销团队什么的去活下来的话，那没啥意思了，公司做大了，后期都是做资本运作。
6 M0 P3 b2 L9 J0 s: z* uQ:哈哈，做到多大，要是马云看上某个LED，其他厂全得死& s0 Y9 C7 E$ X! Y) ~
A:可以说是做到上市前吧，好多LED上市公司都在搞资本运作。# V1 L) Z0 `0 M4 {1 |6 l4 C
Q:深圳这边有几家LED公司在资本运作里搞大事了？我可以说没几家，上新三板怎么资本运作。。。
7 a4 z' B9 ]: z. V$ J2 DA:不光是LED的公司，而是任何公司。
. W& @* J. B/ C) F/ w l% V6 vQ:资本运作是条不归路! B; Z/ e: E# M1 {
A:新三版没啥意义
9 g9 R* }0 z' T, \( m* \Q:行业都得洗牌，资本运作，你深入了解就知道了。哈哈，让马云来投资，亏本烧个一年，全部得死
( J% a8 ]5 N; v2 r' _8 AA:任何行业的发展都是化零为整的发展趋势 0 ^- o3 b; D% _ _5 M) U8 a
Q:任何行业走到最后都是资本运作了，国内的腾讯，号称多少亿，马化腾有李嘉诚有钱吗？
+ q$ S* l7 k, r. X- V$ [8 T7 uA:是的，走到后面都是资本动作了
; E* T- f$ e5 ]0 x* j3 `Q:不要光看股票，我是看着几家想上新三板，最后上不了，夸了，新三板没用
' o. ]; S/ _/ L+ }, D `" P: d1 \3 Y" mA:你太嫩了9 p A* Z0 B4 Q2 D
Q:灯具的好处是种类很多，所以被统一走的路有点长) W5 X, S# @( v9 O! X) d3 k; P
A:新三版只是一个桥梁，意义不大% v7 D( l5 c1 G! k; k# e: r6 }
Q:虚拟经济还是没有实体经济走得长久，走得远...资本本来是为实体服务，结果有些公司本末倒置了！
$ Q2 O+ p4 V; h3 R B. M* A2 W* BA:哦，好牛的样子哦
. {6 B, Z3 O2 ]0 `5 ~Q:你看乐视！！
+ f' }7 Y5 {/ q! W) N3 jA:这个要根据每个国家的国情来说6 O# Z O2 K# Y9 _/ S$ }8 l
Q:你这是极端思想6 k3 h, ?# V6 Y% v/ I7 h. c/ ?+ s9 `
A:确实是需要实体支持，这个不假，但是科技在发展，行业在发展。" q9 R; y+ a5 Q0 g/ x8 W
Q: OK，最后都是资本运作，需不需要实体，实际的东西呢
5 T/ Y9 m4 f3 h6 K8 dA:比如ADIDAS已回归本土- u6 h# K/ r1 }( u, I. S I
Q:真要扯资本运作，不需要做LED，你去弄个什么XXX单车。。。。
8 G9 U p% N7 Q4 \3 sA:当然是需要实体的，但是现在的实体跟之前的实体区别是很大的。
' {* `' M8 U J8 q4 |Q:到处去游说投资人，资本是为了实体服务！！这是重点4 I% N: L; s$ L/ O& z: ^. D
A:我还是说AIDAS吧，ADIDAS，曾经东莞是它最大的代工厂
' g) }) F% q- \! e1 d, qQ:就现在LED的盈利率，你靠LED走资本市场现实么。9 T* E N' m" ]8 f$ j
A:后来撤到越南，现在回归本土，假如以前需要1000人的工厂，现在只需要100人
R3 v, u0 g3 X4 w% s3 AQ:还是想办法卖几盏灯吧，争哪些没有的+ g* b/ d c$ u& s. h& ]# d& J! o2 D
A:以前需要5000平米的场地，现在可能只需要500平米，我们看问题，不管是实体还是虚拟，还是需要有前瞻的战略眼光，因为都是在发展。德国兴起工业4.0，这就是结论，前两年，我帮朋友在亚马逊上买了两个机器人，不到2000USD一台。. }, @9 ` T8 q8 H3 k3 s7 D
Q:哈哈，工业4.0，先去看看宝马奔驰在中国的工厂吧，那个算是真正的工业4.0，工业4.0国内做的相当好了4 t# _( ^5 a9 m( u' j' g
A:工业4.0不是具体在某一个行业，或者某一个企业，或者产品，还是那个观点，用发展的眼光去看待问题，就像ZIGBEE系统，之前一直用于工业，现在也民用了。( B4 C* W& a% Q2 W+ E2 v
Q:立足产品，才能走得更长远；富士康，代工企业No.1，不也在搞自己的产品么
) g3 p3 n: ^+ b, l8 q0 j* q2 FA:富士康有自己的产品呀
8 k6 ~0 H. ?+ ^Q:富士康收购了SHARP，直接不给三星供货，卡死这一块，我是看好做实业的，如果有资本，实业可以做的更好，也是在布局，看看老干妈，一瓶辣酱的事，好的产品，好的营销团队。缺一不可，深圳某公司，就是一流的销售团队，三流的产品，在石岩，哪家我就不说了，他们销售团队是深圳都出了名的# |4 R6 p2 V+ W# h4 ?
A:昨天来了一个朋友，他们销售团队是深圳都出了名的，年底还要出6个柜，人家军方背景，自己生产的很少，多数外购。光世界的发展跟产品啥的没有大绝对的关系 ，产品确实不怎样。( y8 r/ g, `$ g9 y& d6 G
Q:我认为裕富从光源类产品转灯具类产品很成功！业绩掉了，利润上来很多，专业的服务队伍还是那么强大！1 e0 W9 N6 ?: e4 ~9 ~: n
A:你们不要老想着产品什么什么的。
% [* |8 a5 \6 A. E$ WQ:这就是营销大于产品的典型. R3 b6 Z5 u Q( v
A:可以放大点角度去看待这家公司
! O+ m$ B9 Q3 d) qQ:砍掉业绩，其实反而是一条活路，绿能转型大灯的那一年，营业额少了一半，但是利润却上来了，没产品一切都是费话/ x6 Y* z# r# h: U1 E9 d# f4 @
A:我承认这家公司专业性很强，实验室之类也很齐全，也可以说是最全面的。' v; c! b0 v9 W0 j+ ~$ f5 |7 q
Q:不要单纯的看营业额，哈哈裕福公关能力也是很强的好吧。
& K2 h2 o5 M( E) e1 IA:但是有时候内部问题是大于外部问题的，我一直觉得这家公司老板要适当的放权* C+ z* [% p! k% _! D6 B
Q:资本市场，也不是你想玩就能玩的，哈哈，我是股民我都不买你们的股票，多少大公司驻深圳的高管被和谐了，营业额说明不了一家公司是盈利，还是亏损 q, S, V9 u" x4 R6 H3 B4 I: @- N
A:这话不错9 {$ p5 s: x/ k. m0 R
Q:公司长久下去还是看利润，对于我来说，我很在意的是产品力，而并非单纯的是营业额，7 ^# ^: _2 }$ R0 E2 L. A
A:你刚才不是说看营销的么？: y, }/ ^) B( u0 @5 l0 L8 @( `
Q:我只是说营销是很重要的一块，并非我说只重营销。对我来说，这条灯管没钱赚我就不卖。营业额好看，没利润，能坚持多久，每一个人每一个公司都有独特的生存之道，有些人能把一坨屎卖成黄金，欧司朗都把没利润的朗得万斯出售了，调整不是很正常吗哈哈！亚马逊不是现在一直在亏损么0 Y8 i- R7 B4 @' V
A:如果你要讲这种营销，真正的根本就是做好产品。亚马逊亏什么。。。那么高的平台费4 b! a+ ?3 `* `+ [) u
Q:如果有资本加持，亏损其实不算什么+ v1 P$ x1 _& F; t' i. n6 u0 W
A:而企业的发展，到后期要么就是被收购，要么就是自己上市去搞资本。集体和扩大产品线，形成垄断或者半垄断的局面 k% _9 ]* x+ H$ x" Y
Q:深圳星光宝，快上市了。企业前期产品不差就行，好的营销会把企业做得风生水起。越往后，越得看产品。 没有产品作为依托，什么资本运作都是扯淡，玩着玩着就会玩死，这叫没有基础。
3 l6 R, d7 p, S# \; J江小白，这一两年多火？文案他们说第二的话，估计没有谁敢说第一。以我自己为例，以前会觉得新颖，大家都想来尝尝，但现在越来越觉得这酒其实没那么好，没有那股新鲜感了，都不想去蹭这热度了。我听过江小白，只是我不喝白酒。。。
0 K H* u$ O: P; oA:是的，产品是最有说服力和决定性的
6 I; g& `" |8 x, lQ:要是威士忌，我加点红牛，还能喝，白酒，，没办法搞混合啊。# z# R; e5 p& F j
A:
3 [$ Z; v6 e" [5 M( B! J+ c4 o: xQ:请问有哪位高人知道谁家有这样的套件吗？？？; a, n: @6 R0 {" }
 + b( o- N3 E; [0 k3 a W# r* {% k" P
A:吊线路灯！; l6 y7 |. a3 d% L- S3 d
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发表于 2018-1-4 10:22:46
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