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Q:各位，请教一个问题。如果公司几乎所有的产品都是以OEM/ODM为主，基本上没有任何属于自己开发设计的核心优势产品。这是弊大于利还是利大于弊？
* b2 b7 H/ T$ w/ m% |A:问题太宽了 标品也能做好啊，做学术研究么，写论文？还利弊，中国很多厂都是OEM呀，反正死了一批起来一批。! `' }! _/ z& F! f# S) M: [
Q:不是学术研究，目前现在就是这样的问题，我们公司主要给一些大客户做定制化产品，做代工为主。但是基本上自己原有标品不具备竞争力，很难推广销出去，因此新的外贸团队找不到市场开发方向，因为自己没有什么产品可卖
. A7 |, Z W `9 ^+ {+ [# ZA:我讲个事情你听，你是否知道裕富照明？
' D: Z" R$ h9 bQ:知道
( u8 h5 w6 }3 ]% w9 e# h* L1 \4 vA:这家公司曾经不显山不露水，早些年一年十多亿的出口，这两年开始走下坡路。
. N; O# H* _6 [- S0 ?Q:这家很有名的，只是你觉得他们没有名气而已。 m- p: L; @9 I& \, T, S- i
A:主要是以代工主为，最大客户OSRAM，SHAP之类的# l' u5 ~9 N' A. Q5 D0 `
Q:深圳人都知道，我刚做led就知道了。& `& `6 _$ `2 [+ @5 T
A:去年下半年他们把LED普通球泡灯砍掉了! [1 Y3 K! \; B: F2 N
Q:很正常% o s. O2 K3 H( t) u2 y: g$ C" L
A:公司销售额几乎少了一半
3 H8 n, l1 e( L; xQ:转型期就是阵痛期8 H: m+ o& x$ ~$ ?& L$ ^# x
A:目前在做上市，已有三年之久
- b- l# l& I" E9 ?Q:短时间看上去是牺牲了营业额，其实也就是1-2年的痛苦期
9 Q2 F7 E& K6 [2 W: RA:我们在他们公司有买一款产品,这款产品就是SHARP的.2 c |9 S. B/ N* r
Q:了解了，也就是说他们除了给OSRAM，SHAP代工之外，基本上没有其他大的客户群体,对吧。3 D; |4 }3 G4 s; \7 d3 [
A:设计，版权都是SHARP的5 s. Q9 `; Z% g
Q:现在LED市场最重要的是什么，活下来，这才是最重要的
/ {& H# a+ n1 l+ q, m' D+ _$ U0 x7 N9 JA:不是，当你自己的产品有核心竞争力的时候，你才有出路3 ~8 ^; Q0 [4 B& V! Z
Q:活不下来，什么都白搭
7 z3 h ^6 x% M1 H- |2 zA:靠什么活下来？/ K, Z! L5 b- _1 d
Q:靠老客户和市场，还有营销团队5 s7 ^( N7 u p2 t6 K/ f# ~* m
A:我们英国有个客户RING，几十年的企业。。最近给一家小公司不断地在下单，我觉得能生存下来的只有产品. Q. N9 C6 h2 a- y: z* U! C
Q:实际上，一个工厂的外贸营销团队好，这才是立足之本。
- s6 ?" O K! iA:这是唯一的理由5 U! h9 X- }: \, t$ d6 b+ I" p' B
Q:归根究底还是产品，在我看来，很多工厂，营销大于产品，也能活得好，能活好，没人会在意你靠什么活下来的
3 G. ?0 z3 k2 o( J% [, x- EA:你这样说呢，可能是对的。
% O, P* ]6 l) e$ SQ:但终究还是得有产品，因为我看过太多例子了。
+ I. q. h2 Y: |& n) p$ N: a0 oA:只是不管任何行业玩到中后期，都是做资本运作了
X$ ?$ ?1 f: E9 N5 T, j) W2 }Q:资本运作其实还是比较虚的
$ H$ N1 q5 L7 ^8 l5 G% N! K! DA:巧妇难为无米之炊，营销团队再好，最终会沦为别人的业务员! t# K- W' E' f j
Q:否则那只能卖概念了，概念这东西是虚的) ^2 A7 ~ q) B+ a B8 Y
A:如果你还是靠营销团队什么的去活下来的话，那没啥意思了，公司做大了，后期都是做资本运作。
7 H! A$ ] Z( \7 C) c3 {Q:哈哈，做到多大，要是马云看上某个LED，其他厂全得死( K9 Y3 c. _& c2 ^: Q- w) j
A:可以说是做到上市前吧，好多LED上市公司都在搞资本运作。: x. @3 O& c- N+ S1 V$ F. b
Q:深圳这边有几家LED公司在资本运作里搞大事了？我可以说没几家，上新三板怎么资本运作。。。
, z4 s3 d5 Q. }" R% [) ~, Y& QA:不光是LED的公司，而是任何公司。% q, Y: B1 F: Z% V+ z3 D
Q:资本运作是条不归路 u8 d/ F( l8 ~1 `8 `
A:新三版没啥意义 k! e, V8 D; J4 x* b3 h
Q:行业都得洗牌，资本运作，你深入了解就知道了。哈哈，让马云来投资，亏本烧个一年，全部得死
9 ~' L7 G- ?; [4 j9 JA:任何行业的发展都是化零为整的发展趋势 " i' I- G3 r9 E0 U2 _8 x7 K0 n
Q:任何行业走到最后都是资本运作了，国内的腾讯，号称多少亿，马化腾有李嘉诚有钱吗？
6 H! u- k) p9 OA:是的，走到后面都是资本动作了4 k6 u5 h: o1 _
Q:不要光看股票，我是看着几家想上新三板，最后上不了，夸了，新三板没用
( f6 m/ T9 J2 J$ N `A:你太嫩了
6 Z: B$ N; w9 q- gQ:灯具的好处是种类很多，所以被统一走的路有点长9 x; b5 `9 p7 y$ J0 F; k3 T8 W
A:新三版只是一个桥梁，意义不大0 t7 V4 p# H* {: s7 l% @/ D1 ?
Q:虚拟经济还是没有实体经济走得长久，走得远...资本本来是为实体服务，结果有些公司本末倒置了！
) ]/ u$ N4 C: ~. l( fA:哦，好牛的样子哦: P* Y- Z6 h/ Q, D0 M/ _9 S
Q:你看乐视！！% V4 v* u9 }% b6 _$ i1 |5 m" \* H) `3 n
A:这个要根据每个国家的国情来说
/ Z9 t8 e7 ]! X# J3 _( i2 S: ZQ:你这是极端思想* f$ I3 D$ d3 r g" |
A:确实是需要实体支持，这个不假，但是科技在发展，行业在发展。
7 x. e( p: I+ rQ: OK，最后都是资本运作，需不需要实体，实际的东西呢6 o8 ]2 v7 [- t: `7 R: F9 z! [
A:比如ADIDAS已回归本土
6 x P% t: \: v3 e7 @Q:真要扯资本运作，不需要做LED，你去弄个什么XXX单车。。。。9 t1 L5 }9 t! c" {0 Q4 {; U
A:当然是需要实体的，但是现在的实体跟之前的实体区别是很大的。4 t) G4 i9 v2 R
Q:到处去游说投资人，资本是为了实体服务！！这是重点
4 E: s6 M6 c" yA:我还是说AIDAS吧，ADIDAS，曾经东莞是它最大的代工厂, U+ Z5 I" {' {
Q:就现在LED的盈利率，你靠LED走资本市场现实么。
; F/ c1 A7 R/ q+ Z) P/ D3 TA:后来撤到越南，现在回归本土，假如以前需要1000人的工厂，现在只需要100人
7 ^1 C* E% B" Z8 B D. Z0 T* e2 dQ:还是想办法卖几盏灯吧，争哪些没有的3 l& R1 |) t0 k' e
A:以前需要5000平米的场地，现在可能只需要500平米，我们看问题，不管是实体还是虚拟，还是需要有前瞻的战略眼光，因为都是在发展。德国兴起工业4.0，这就是结论，前两年，我帮朋友在亚马逊上买了两个机器人，不到2000USD一台。9 [- k3 T( Q, H
Q:哈哈，工业4.0，先去看看宝马奔驰在中国的工厂吧，那个算是真正的工业4.0，工业4.0国内做的相当好了" @ Y& O4 Y; L# M% | @
A:工业4.0不是具体在某一个行业，或者某一个企业，或者产品，还是那个观点，用发展的眼光去看待问题，就像ZIGBEE系统，之前一直用于工业，现在也民用了。
7 n% g U# v: R1 o0 ~: eQ:立足产品，才能走得更长远；富士康，代工企业No.1，不也在搞自己的产品么
& R/ ?* B! o* r" I" w& J8 [A:富士康有自己的产品呀/ A( h( X. j0 W: V; I
Q:富士康收购了SHARP，直接不给三星供货，卡死这一块，我是看好做实业的，如果有资本，实业可以做的更好，也是在布局，看看老干妈，一瓶辣酱的事，好的产品，好的营销团队。缺一不可，深圳某公司，就是一流的销售团队，三流的产品，在石岩，哪家我就不说了，他们销售团队是深圳都出了名的
5 o3 d$ m, U& P6 n* R* vA:昨天来了一个朋友，他们销售团队是深圳都出了名的，年底还要出6个柜，人家军方背景，自己生产的很少，多数外购。光世界的发展跟产品啥的没有大绝对的关系 ，产品确实不怎样。( T6 `8 ^9 |* z
Q:我认为裕富从光源类产品转灯具类产品很成功！业绩掉了，利润上来很多，专业的服务队伍还是那么强大！
* y, o: S, e. m, S: v: D) G$ FA:你们不要老想着产品什么什么的。# p! x& j5 V( B' J7 |9 P' r
Q:这就是营销大于产品的典型6 [: s* j' @, e, u: s$ L4 o! d
A:可以放大点角度去看待这家公司
5 M. E3 {! A! }2 g6 l' IQ:砍掉业绩，其实反而是一条活路，绿能转型大灯的那一年，营业额少了一半，但是利润却上来了，没产品一切都是费话! }7 ^' e0 h4 v9 W2 E
A:我承认这家公司专业性很强，实验室之类也很齐全，也可以说是最全面的。2 Q/ G9 q3 N! [7 ]+ z; l. q8 U
Q:不要单纯的看营业额，哈哈裕福公关能力也是很强的好吧。4 `$ ?& }& F0 @/ Y$ H
A:但是有时候内部问题是大于外部问题的，我一直觉得这家公司老板要适当的放权
9 g+ z! c" |# A% `+ D7 lQ:资本市场，也不是你想玩就能玩的，哈哈，我是股民我都不买你们的股票，多少大公司驻深圳的高管被和谐了，营业额说明不了一家公司是盈利，还是亏损
+ r! {6 f, Q) L* IA:这话不错9 v) M! P/ ^3 _
Q:公司长久下去还是看利润，对于我来说，我很在意的是产品力，而并非单纯的是营业额，1 `8 S$ E1 t4 f, D, {0 U" ]
A:你刚才不是说看营销的么？
. ~3 W5 H# Z& D. J( o, X* M& |Q:我只是说营销是很重要的一块，并非我说只重营销。对我来说，这条灯管没钱赚我就不卖。营业额好看，没利润，能坚持多久，每一个人每一个公司都有独特的生存之道，有些人能把一坨屎卖成黄金，欧司朗都把没利润的朗得万斯出售了，调整不是很正常吗哈哈！亚马逊不是现在一直在亏损么/ U* ^9 { G" Q- H- q- Y
A:如果你要讲这种营销，真正的根本就是做好产品。亚马逊亏什么。。。那么高的平台费
E# W8 t8 h! t% l$ r/ WQ:如果有资本加持，亏损其实不算什么3 \+ P: s5 g+ O# t) h0 q! M1 h
A:而企业的发展，到后期要么就是被收购，要么就是自己上市去搞资本。集体和扩大产品线，形成垄断或者半垄断的局面; D4 K# w! u! `( `3 s1 c
Q:深圳星光宝，快上市了。企业前期产品不差就行，好的营销会把企业做得风生水起。越往后，越得看产品。 没有产品作为依托，什么资本运作都是扯淡，玩着玩着就会玩死，这叫没有基础。* y' g' O! [5 I2 ?" `/ V/ |. N
江小白，这一两年多火？文案他们说第二的话，估计没有谁敢说第一。以我自己为例，以前会觉得新颖，大家都想来尝尝，但现在越来越觉得这酒其实没那么好，没有那股新鲜感了，都不想去蹭这热度了。我听过江小白，只是我不喝白酒。。。
1 }6 t! O( X3 j) XA:是的，产品是最有说服力和决定性的
9 R" N G; K" ]; }& `9 fQ:要是威士忌，我加点红牛，还能喝，白酒，，没办法搞混合啊。
. K0 ]! \ W- W! k% fA:
, u' l" m! L3 i- K$ [1 rQ:请问有哪位高人知道谁家有这样的套件吗？？？
/ Y1 x1 v |" N. i- e: N2 _# s$ T
- b e6 u7 U5 q: u' T" t9 t3 gA:吊线路灯！
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发表于 2018-1-4 10:22:46
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