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Q:各位，请教一个问题。如果公司几乎所有的产品都是以OEM/ODM为主，基本上没有任何属于自己开发设计的核心优势产品。这是弊大于利还是利大于弊？
. N4 ~1 u( ]; n7 C/ ^0 ~A:问题太宽了 标品也能做好啊，做学术研究么，写论文？还利弊，中国很多厂都是OEM呀，反正死了一批起来一批。
! F& P, U" I) D- ]' i) _/ }4 nQ:不是学术研究，目前现在就是这样的问题，我们公司主要给一些大客户做定制化产品，做代工为主。但是基本上自己原有标品不具备竞争力，很难推广销出去，因此新的外贸团队找不到市场开发方向，因为自己没有什么产品可卖3 D8 g3 q/ l" h) `( i. S8 e
A:我讲个事情你听，你是否知道裕富照明？
# c/ ^6 o6 ?$ O9 s; E2 v' |' C5 KQ:知道3 S7 N; m# B" U0 P! b
A:这家公司曾经不显山不露水，早些年一年十多亿的出口，这两年开始走下坡路。+ @: _7 |7 s; w9 R
Q:这家很有名的，只是你觉得他们没有名气而已。
F( N, u6 d0 p) ~A:主要是以代工主为，最大客户OSRAM，SHAP之类的
& Q2 U$ ~* l3 w2 vQ:深圳人都知道，我刚做led就知道了。
, R0 o# k9 M: l$ ZA:去年下半年他们把LED普通球泡灯砍掉了1 E; H7 [1 B) m2 ^
Q:很正常4 l" u) w% M! r; p. [. r
A:公司销售额几乎少了一半5 H7 s% L$ t5 o
Q:转型期就是阵痛期$ Y$ M( | y. V6 l6 S
A:目前在做上市，已有三年之久
1 z, z5 Q6 f, S2 b7 EQ:短时间看上去是牺牲了营业额，其实也就是1-2年的痛苦期
5 H$ z* a- E5 J! `/ X/ k+ Z* v( qA:我们在他们公司有买一款产品,这款产品就是SHARP的.
9 z7 ?/ n9 b0 hQ:了解了，也就是说他们除了给OSRAM，SHAP代工之外，基本上没有其他大的客户群体,对吧。
" }8 w- U( j: z4 c. \A:设计，版权都是SHARP的- J+ o$ Q) e9 }
Q:现在LED市场最重要的是什么，活下来，这才是最重要的
" I6 C! z# s- U: F7 aA:不是，当你自己的产品有核心竞争力的时候，你才有出路
( t5 Q8 |: Q, x9 T6 L$ QQ:活不下来，什么都白搭& x# }4 e1 {) l) {* R! Q2 _' S" Q
A:靠什么活下来？
5 V6 v; K2 B9 O, A8 h. ]4 e0 K7 UQ:靠老客户和市场，还有营销团队
* W/ k9 P2 o* p/ g$ `( L0 rA:我们英国有个客户RING，几十年的企业。。最近给一家小公司不断地在下单，我觉得能生存下来的只有产品7 _; S0 q5 A$ ~/ [1 z+ [1 m" n5 p
Q:实际上，一个工厂的外贸营销团队好，这才是立足之本。
' a' {( Q c: p- m E% `A:这是唯一的理由6 z' o% ?! c" Z5 b& i7 g+ ] D
Q:归根究底还是产品，在我看来，很多工厂，营销大于产品，也能活得好，能活好，没人会在意你靠什么活下来的
$ B8 t( b* K+ x, n1 O% V) n2 qA:你这样说呢，可能是对的。6 {8 U. A- z2 e% o y" U
Q:但终究还是得有产品，因为我看过太多例子了。
# M. U8 [1 Y. c R: u7 T0 OA:只是不管任何行业玩到中后期，都是做资本运作了
! ]) Z9 S: ]/ I. UQ:资本运作其实还是比较虚的
' |6 U6 L1 ~; l( m7 kA:巧妇难为无米之炊，营销团队再好，最终会沦为别人的业务员
- O) K; g- K& w1 T) h- y1 Q" @8 ]Q:否则那只能卖概念了，概念这东西是虚的6 P. O, C: N! C* B# K8 g9 V; V+ f2 H! h
A:如果你还是靠营销团队什么的去活下来的话，那没啥意思了，公司做大了，后期都是做资本运作。
w' c( M z8 ?1 B9 N* w! s5 p& }Q:哈哈，做到多大，要是马云看上某个LED，其他厂全得死
& l; G; _/ J5 z* X0 M7 j: LA:可以说是做到上市前吧，好多LED上市公司都在搞资本运作。) l) z2 }2 H7 F& O! |
Q:深圳这边有几家LED公司在资本运作里搞大事了？我可以说没几家，上新三板怎么资本运作。。。 @" P* E5 J6 B' B/ W* H ~
A:不光是LED的公司，而是任何公司。5 n# N, z# H4 a p5 e
Q:资本运作是条不归路4 X+ w7 ~7 z" M! m- R
A:新三版没啥意义 ' t0 m; A! @; h* v1 n9 V
Q:行业都得洗牌，资本运作，你深入了解就知道了。哈哈，让马云来投资，亏本烧个一年，全部得死
; m# W9 Z! t8 MA:任何行业的发展都是化零为整的发展趋势 - j) _9 w+ v1 ^- D/ V" V
Q:任何行业走到最后都是资本运作了，国内的腾讯，号称多少亿，马化腾有李嘉诚有钱吗？
' m/ g* A8 ]+ T5 U9 h$ M* `2 Z& uA:是的，走到后面都是资本动作了
4 A8 X0 T' m5 ~* pQ:不要光看股票，我是看着几家想上新三板，最后上不了，夸了，新三板没用& e6 I; }, y7 }& k) e2 T
A:你太嫩了
8 ^' C4 m) [% Q" ]0 a1 w, jQ:灯具的好处是种类很多，所以被统一走的路有点长% k! D% E [( n+ d
A:新三版只是一个桥梁，意义不大
. E/ {2 g+ y/ m& K& e# IQ:虚拟经济还是没有实体经济走得长久，走得远...资本本来是为实体服务，结果有些公司本末倒置了！
6 r$ k! `* a6 L& ?8 KA:哦，好牛的样子哦
0 @0 H/ D/ t2 U# E0 ~3 O9 d RQ:你看乐视！！
; B( N' C9 |: N1 ]A:这个要根据每个国家的国情来说
: S" @, Z. T- v6 z5 |5 | ~( `Q:你这是极端思想; c7 \+ r2 p& i+ I
A:确实是需要实体支持，这个不假，但是科技在发展，行业在发展。
5 J6 n1 y6 M: F' BQ: OK，最后都是资本运作，需不需要实体，实际的东西呢1 ~/ n( a! g8 o8 r: H: o
A:比如ADIDAS已回归本土
, f: ?. I% ^, I5 k8 A! c7 XQ:真要扯资本运作，不需要做LED，你去弄个什么XXX单车。。。。$ x$ a. F! e( P3 K8 K
A:当然是需要实体的，但是现在的实体跟之前的实体区别是很大的。
X. V* F+ p; J, j$ yQ:到处去游说投资人，资本是为了实体服务！！这是重点8 K2 o! c4 a0 H' m E' w
A:我还是说AIDAS吧，ADIDAS，曾经东莞是它最大的代工厂8 }& g! c5 F% I0 z3 M
Q:就现在LED的盈利率，你靠LED走资本市场现实么。
6 e3 e6 ^& g& jA:后来撤到越南，现在回归本土，假如以前需要1000人的工厂，现在只需要100人3 b7 w) Z: m6 l1 Z
Q:还是想办法卖几盏灯吧，争哪些没有的& \, H# ?$ B4 U J
A:以前需要5000平米的场地，现在可能只需要500平米，我们看问题，不管是实体还是虚拟，还是需要有前瞻的战略眼光，因为都是在发展。德国兴起工业4.0，这就是结论，前两年，我帮朋友在亚马逊上买了两个机器人，不到2000USD一台。
F' T( I/ @6 R5 o: d" hQ:哈哈，工业4.0，先去看看宝马奔驰在中国的工厂吧，那个算是真正的工业4.0，工业4.0国内做的相当好了
% P% [$ S: N+ v4 `8 U" G# @" jA:工业4.0不是具体在某一个行业，或者某一个企业，或者产品，还是那个观点，用发展的眼光去看待问题，就像ZIGBEE系统，之前一直用于工业，现在也民用了。: b5 o# s- }3 t* f! C: M7 G+ d
Q:立足产品，才能走得更长远；富士康，代工企业No.1，不也在搞自己的产品么0 T6 p0 T4 j4 a& h
A:富士康有自己的产品呀
7 X8 g9 u7 p' p+ x& f0 u) jQ:富士康收购了SHARP，直接不给三星供货，卡死这一块，我是看好做实业的，如果有资本，实业可以做的更好，也是在布局，看看老干妈，一瓶辣酱的事，好的产品，好的营销团队。缺一不可，深圳某公司，就是一流的销售团队，三流的产品，在石岩，哪家我就不说了，他们销售团队是深圳都出了名的
2 i4 N6 D' `; P. JA:昨天来了一个朋友，他们销售团队是深圳都出了名的，年底还要出6个柜，人家军方背景，自己生产的很少，多数外购。光世界的发展跟产品啥的没有大绝对的关系 ，产品确实不怎样。! b: x/ x; A' d% p7 g, ]1 `' l
Q:我认为裕富从光源类产品转灯具类产品很成功！业绩掉了，利润上来很多，专业的服务队伍还是那么强大！, B9 u3 g1 O% z! _
A:你们不要老想着产品什么什么的。
- @ H1 X* ?6 V2 D8 p6 U; h ?Q:这就是营销大于产品的典型
8 l; T. B& |5 b- F* Y5 k7 EA:可以放大点角度去看待这家公司
) x/ y2 L8 l) |( {. t& r! iQ:砍掉业绩，其实反而是一条活路，绿能转型大灯的那一年，营业额少了一半，但是利润却上来了，没产品一切都是费话, ?' f0 j" n0 b4 ]& D
A:我承认这家公司专业性很强，实验室之类也很齐全，也可以说是最全面的。
5 W) J6 c3 g9 i, l: U3 hQ:不要单纯的看营业额，哈哈裕福公关能力也是很强的好吧。3 u }) W1 g, f, B9 N
A:但是有时候内部问题是大于外部问题的，我一直觉得这家公司老板要适当的放权* x8 J* n( _5 R! h
Q:资本市场，也不是你想玩就能玩的，哈哈，我是股民我都不买你们的股票，多少大公司驻深圳的高管被和谐了，营业额说明不了一家公司是盈利，还是亏损4 C: s1 A m9 t$ U3 V$ N2 d
A:这话不错4 }4 w x/ }. y9 S; }& U
Q:公司长久下去还是看利润，对于我来说，我很在意的是产品力，而并非单纯的是营业额，% V8 p5 d3 |( J' N$ G6 m1 n& V: C
A:你刚才不是说看营销的么？
0 X+ h& h% h7 ~4 KQ:我只是说营销是很重要的一块，并非我说只重营销。对我来说，这条灯管没钱赚我就不卖。营业额好看，没利润，能坚持多久，每一个人每一个公司都有独特的生存之道，有些人能把一坨屎卖成黄金，欧司朗都把没利润的朗得万斯出售了，调整不是很正常吗哈哈！亚马逊不是现在一直在亏损么; e0 G7 I" Z. o* N9 D9 z. @8 U* { ?
A:如果你要讲这种营销，真正的根本就是做好产品。亚马逊亏什么。。。那么高的平台费5 q) _! v! H, {' z, N! B E! J
Q:如果有资本加持，亏损其实不算什么" \0 Q( M% N7 G) i2 f. l0 X3 s, V
A:而企业的发展，到后期要么就是被收购，要么就是自己上市去搞资本。集体和扩大产品线，形成垄断或者半垄断的局面
0 I" o0 y0 c2 x; a# G F Z4 D fQ:深圳星光宝，快上市了。企业前期产品不差就行，好的营销会把企业做得风生水起。越往后，越得看产品。 没有产品作为依托，什么资本运作都是扯淡，玩着玩着就会玩死，这叫没有基础。
8 M0 R9 ^% }$ P" @& j- l( D9 l8 _江小白，这一两年多火？文案他们说第二的话，估计没有谁敢说第一。以我自己为例，以前会觉得新颖，大家都想来尝尝，但现在越来越觉得这酒其实没那么好，没有那股新鲜感了，都不想去蹭这热度了。我听过江小白，只是我不喝白酒。。。! c+ N: c& r I* R) @! Y
A:是的，产品是最有说服力和决定性的% J0 X4 I9 l/ r9 Z! m
Q:要是威士忌，我加点红牛，还能喝，白酒，，没办法搞混合啊。
! H a" R. T% C7 bA:% R0 A' S( r5 }1 z+ p, Y
Q:请问有哪位高人知道谁家有这样的套件吗？？？
8 n$ G9 k; r0 ?& T8 A; T% i
, t X) M& o" W5 x, w' K t6 f3 p* l aA:吊线路灯！
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发表于 2018-1-4 10:22:46
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