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Q:各位，请教一个问题。如果公司几乎所有的产品都是以OEM/ODM为主，基本上没有任何属于自己开发设计的核心优势产品。这是弊大于利还是利大于弊？- ]; ]- ^" w; r* `" |% \
A:问题太宽了 标品也能做好啊，做学术研究么，写论文？还利弊，中国很多厂都是OEM呀，反正死了一批起来一批。7 \4 L# \4 F6 y/ P5 C) U% R5 }
Q:不是学术研究，目前现在就是这样的问题，我们公司主要给一些大客户做定制化产品，做代工为主。但是基本上自己原有标品不具备竞争力，很难推广销出去，因此新的外贸团队找不到市场开发方向，因为自己没有什么产品可卖
* P$ f8 H0 {6 y( UA:我讲个事情你听，你是否知道裕富照明？. t" W% w) E1 M) N# Q/ W
Q:知道
& H% H) |8 K% w7 h7 P* KA:这家公司曾经不显山不露水，早些年一年十多亿的出口，这两年开始走下坡路。
; _* y& _5 L" L" GQ:这家很有名的，只是你觉得他们没有名气而已。
# `0 C3 L/ \6 RA:主要是以代工主为，最大客户OSRAM，SHAP之类的/ A1 c& e5 F2 |$ u3 z( X% U2 z
Q:深圳人都知道，我刚做led就知道了。* T& E- ?1 ?, w* h
A:去年下半年他们把LED普通球泡灯砍掉了6 Q7 K' T% z% n/ K5 r
Q:很正常& Y8 L, l6 r6 c# D% Q. y
A:公司销售额几乎少了一半9 P3 I9 U7 X% b2 ]! H! X' _* O9 c
Q:转型期就是阵痛期7 a* h. t# O: w1 D+ r) h* C
A:目前在做上市，已有三年之久: O$ X/ g' u9 t9 p( O
Q:短时间看上去是牺牲了营业额，其实也就是1-2年的痛苦期4 D# g1 S2 c- k2 }# Y4 P4 c" w
A:我们在他们公司有买一款产品,这款产品就是SHARP的.
) l! l& J7 I1 T8 e! C3 IQ:了解了，也就是说他们除了给OSRAM，SHAP代工之外，基本上没有其他大的客户群体,对吧。
; N" X. d0 i+ q$ J& V1 r( i3 `A:设计，版权都是SHARP的5 B2 l" q: `% G* u1 g5 L+ A
Q:现在LED市场最重要的是什么，活下来，这才是最重要的, [; i3 ` n8 T6 z. d7 ^
A:不是，当你自己的产品有核心竞争力的时候，你才有出路3 K" G' Z( J9 ~; K
Q:活不下来，什么都白搭
; B1 m* s* P# S' H& u4 b1 dA:靠什么活下来？
4 l: v; j; F, V9 P* eQ:靠老客户和市场，还有营销团队
% |( y2 G) p2 _& ]# ~A:我们英国有个客户RING，几十年的企业。。最近给一家小公司不断地在下单，我觉得能生存下来的只有产品, m5 s/ ~4 S& ~/ z. m' U+ g- {1 D2 F
Q:实际上，一个工厂的外贸营销团队好，这才是立足之本。
& k3 Y) W: P4 q! q. j5 A, tA:这是唯一的理由
* Y1 [. M" h1 V- }! @+ cQ:归根究底还是产品，在我看来，很多工厂，营销大于产品，也能活得好，能活好，没人会在意你靠什么活下来的( J* h/ }& p" v' H9 W# P
A:你这样说呢，可能是对的。5 M+ G' i" p2 a# a
Q:但终究还是得有产品，因为我看过太多例子了。
. p' F$ d3 T4 R6 L+ c$ F0 HA:只是不管任何行业玩到中后期，都是做资本运作了
: q$ F, n: l- v2 d% BQ:资本运作其实还是比较虚的5 `) H9 r1 w# M7 U3 E
A:巧妇难为无米之炊，营销团队再好，最终会沦为别人的业务员- o1 k9 d% A$ L
Q:否则那只能卖概念了，概念这东西是虚的
! O2 h( z" v9 e$ o/ P+ NA:如果你还是靠营销团队什么的去活下来的话，那没啥意思了，公司做大了，后期都是做资本运作。1 X' f: {' a0 V5 Z- |2 Z E( m
Q:哈哈，做到多大，要是马云看上某个LED，其他厂全得死
1 L6 j1 f: `: Y$ rA:可以说是做到上市前吧，好多LED上市公司都在搞资本运作。
+ R7 q1 e) P+ a& J# zQ:深圳这边有几家LED公司在资本运作里搞大事了？我可以说没几家，上新三板怎么资本运作。。。
6 \9 O" L$ O" M! kA:不光是LED的公司，而是任何公司。 o9 Z8 T1 B# ?2 z
Q:资本运作是条不归路
/ f' y" g& h* m. [3 ?1 |A:新三版没啥意义
9 ~$ j; A8 K+ X7 IQ:行业都得洗牌，资本运作，你深入了解就知道了。哈哈，让马云来投资，亏本烧个一年，全部得死
: h# S9 S" ~5 @0 a6 {* C! O8 NA:任何行业的发展都是化零为整的发展趋势 ( h7 }7 N0 T7 q3 f' H* \, u& ^
Q:任何行业走到最后都是资本运作了，国内的腾讯，号称多少亿，马化腾有李嘉诚有钱吗？+ Q1 O" k- |' Q% H
A:是的，走到后面都是资本动作了
" S1 a& U; z& S# T9 {, K# Z6 OQ:不要光看股票，我是看着几家想上新三板，最后上不了，夸了，新三板没用+ d1 S+ h4 C& |, I
A:你太嫩了
) ?5 K6 k" {- R( g* zQ:灯具的好处是种类很多，所以被统一走的路有点长
# W5 x- q" ]2 X* w* d" uA:新三版只是一个桥梁，意义不大
# B( e/ \, W ~& o9 D) u9 iQ:虚拟经济还是没有实体经济走得长久，走得远...资本本来是为实体服务，结果有些公司本末倒置了！
n1 u# |" W. J* \% YA:哦，好牛的样子哦
4 C7 T$ x& o t3 N) dQ:你看乐视！！
" O+ N6 Q) U9 I4 \" \, y1 R+ j B% mA:这个要根据每个国家的国情来说
/ X5 b3 x+ ]# KQ:你这是极端思想" A5 y" L5 d' ?
A:确实是需要实体支持，这个不假，但是科技在发展，行业在发展。
) R0 I( X) e8 x' CQ: OK，最后都是资本运作，需不需要实体，实际的东西呢2 D+ c- ~3 B+ `% O7 d
A:比如ADIDAS已回归本土6 k! T) ~" g4 O$ c, J
Q:真要扯资本运作，不需要做LED，你去弄个什么XXX单车。。。。
+ c! S. v* a3 P A) p* sA:当然是需要实体的，但是现在的实体跟之前的实体区别是很大的。6 w' g% U8 {6 V* ]* q
Q:到处去游说投资人，资本是为了实体服务！！这是重点
; P# P/ V2 k2 C8 H9 kA:我还是说AIDAS吧，ADIDAS，曾经东莞是它最大的代工厂/ H( b; Q1 K" ~! b
Q:就现在LED的盈利率，你靠LED走资本市场现实么。
+ k0 k' t; d( a, q; s! kA:后来撤到越南，现在回归本土，假如以前需要1000人的工厂，现在只需要100人
) M) l8 z) `$ W3 c0 E- w/ pQ:还是想办法卖几盏灯吧，争哪些没有的9 A" v! {/ I) @
A:以前需要5000平米的场地，现在可能只需要500平米，我们看问题，不管是实体还是虚拟，还是需要有前瞻的战略眼光，因为都是在发展。德国兴起工业4.0，这就是结论，前两年，我帮朋友在亚马逊上买了两个机器人，不到2000USD一台。2 R+ y0 Q9 {! P$ [8 c* p* e: q( X
Q:哈哈，工业4.0，先去看看宝马奔驰在中国的工厂吧，那个算是真正的工业4.0，工业4.0国内做的相当好了
4 Y$ D4 y9 h a2 cA:工业4.0不是具体在某一个行业，或者某一个企业，或者产品，还是那个观点，用发展的眼光去看待问题，就像ZIGBEE系统，之前一直用于工业，现在也民用了。
7 b% e, T2 V& }3 T& G9 g HQ:立足产品，才能走得更长远；富士康，代工企业No.1，不也在搞自己的产品么2 b2 |# P% e, m0 a, ]% q3 E* B# Y
A:富士康有自己的产品呀* } P* l4 s7 N) S2 p
Q:富士康收购了SHARP，直接不给三星供货，卡死这一块，我是看好做实业的，如果有资本，实业可以做的更好，也是在布局，看看老干妈，一瓶辣酱的事，好的产品，好的营销团队。缺一不可，深圳某公司，就是一流的销售团队，三流的产品，在石岩，哪家我就不说了，他们销售团队是深圳都出了名的8 A: C9 j! v( q! S& R# b$ R
A:昨天来了一个朋友，他们销售团队是深圳都出了名的，年底还要出6个柜，人家军方背景，自己生产的很少，多数外购。光世界的发展跟产品啥的没有大绝对的关系 ，产品确实不怎样。
, @3 c7 s: H Q6 x! j, L* [4 |' e. a, rQ:我认为裕富从光源类产品转灯具类产品很成功！业绩掉了，利润上来很多，专业的服务队伍还是那么强大！+ J4 ]: a, B) O" U" G
A:你们不要老想着产品什么什么的。/ B( b4 u9 U; Z, M S% @' L) x
Q:这就是营销大于产品的典型# z& }* Y, c3 i2 E
A:可以放大点角度去看待这家公司
2 Y `0 G* H8 d4 oQ:砍掉业绩，其实反而是一条活路，绿能转型大灯的那一年，营业额少了一半，但是利润却上来了，没产品一切都是费话1 X- F6 L9 ^* q. ^ L/ x+ X5 C
A:我承认这家公司专业性很强，实验室之类也很齐全，也可以说是最全面的。2 C' X- m- P3 S3 V/ X% {
Q:不要单纯的看营业额，哈哈裕福公关能力也是很强的好吧。- M" @& A" h$ b: t; c8 r7 s
A:但是有时候内部问题是大于外部问题的，我一直觉得这家公司老板要适当的放权
. P& {- b) N2 F. u3 jQ:资本市场，也不是你想玩就能玩的，哈哈，我是股民我都不买你们的股票，多少大公司驻深圳的高管被和谐了，营业额说明不了一家公司是盈利，还是亏损) v" S$ R" A# p
A:这话不错- B# H2 Q5 @+ f! f5 v1 A
Q:公司长久下去还是看利润，对于我来说，我很在意的是产品力，而并非单纯的是营业额，
; }9 T- G- e: YA:你刚才不是说看营销的么？: H- j* o4 k$ E: \1 i% \+ Q! `
Q:我只是说营销是很重要的一块，并非我说只重营销。对我来说，这条灯管没钱赚我就不卖。营业额好看，没利润，能坚持多久，每一个人每一个公司都有独特的生存之道，有些人能把一坨屎卖成黄金，欧司朗都把没利润的朗得万斯出售了，调整不是很正常吗哈哈！亚马逊不是现在一直在亏损么$ b8 ?8 V* M# x8 {& M. V" o8 F
A:如果你要讲这种营销，真正的根本就是做好产品。亚马逊亏什么。。。那么高的平台费1 p" w7 f5 O2 I: ^: l/ q
Q:如果有资本加持，亏损其实不算什么6 g7 G6 P/ H/ U! F, Q: U
A:而企业的发展，到后期要么就是被收购，要么就是自己上市去搞资本。集体和扩大产品线，形成垄断或者半垄断的局面6 T/ X! m7 C2 s+ r) b2 N/ \9 l& E
Q:深圳星光宝，快上市了。企业前期产品不差就行，好的营销会把企业做得风生水起。越往后，越得看产品。 没有产品作为依托，什么资本运作都是扯淡，玩着玩着就会玩死，这叫没有基础。
; w Z2 e( {- ?& a% q江小白，这一两年多火？文案他们说第二的话，估计没有谁敢说第一。以我自己为例，以前会觉得新颖，大家都想来尝尝，但现在越来越觉得这酒其实没那么好，没有那股新鲜感了，都不想去蹭这热度了。我听过江小白，只是我不喝白酒。。。
. E2 x0 b! s: X9 ~1 J- d( D- x# XA:是的，产品是最有说服力和决定性的
7 L5 U/ \3 }1 B1 J$ Q E6 ZQ:要是威士忌，我加点红牛，还能喝，白酒，，没办法搞混合啊。
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5 y m, V; s; v0 W: ~Q:请问有哪位高人知道谁家有这样的套件吗？？？
7 q8 P4 w9 p! @; O- x6 m) D. ?+ ~
9 c) _' x2 e* n$ b3 o! D, EA:吊线路灯！" w7 d$ y( Q" h. ?/ { U) j
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发表于 2018-1-4 10:22:46
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