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Q:各位，请教一个问题。如果公司几乎所有的产品都是以OEM/ODM为主，基本上没有任何属于自己开发设计的核心优势产品。这是弊大于利还是利大于弊？- v7 v! R& [/ w. m
A:问题太宽了 标品也能做好啊，做学术研究么，写论文？还利弊，中国很多厂都是OEM呀，反正死了一批起来一批。
6 K- y: t# {% W/ `; A G F$ EQ:不是学术研究，目前现在就是这样的问题，我们公司主要给一些大客户做定制化产品，做代工为主。但是基本上自己原有标品不具备竞争力，很难推广销出去，因此新的外贸团队找不到市场开发方向，因为自己没有什么产品可卖- u8 N$ s4 `4 i# h# L$ r8 K
A:我讲个事情你听，你是否知道裕富照明？
; F0 h5 Y5 v1 F! r7 a+ R; I0 OQ:知道$ P8 L# d# ~9 ]& ?) X5 E
A:这家公司曾经不显山不露水，早些年一年十多亿的出口，这两年开始走下坡路。( Q7 z" [0 d( v/ i# u
Q:这家很有名的，只是你觉得他们没有名气而已。
1 f' b. z3 R9 w' W- c4 Q5 F5 {, OA:主要是以代工主为，最大客户OSRAM，SHAP之类的
9 g* s% E; C7 M1 Q- ?" {Q:深圳人都知道，我刚做led就知道了。/ P( A/ i: T' w4 P# i
A:去年下半年他们把LED普通球泡灯砍掉了
& O( L$ _8 x& RQ:很正常0 ^: M' d8 { ~3 }+ H8 u
A:公司销售额几乎少了一半4 Y- r( C& e' @, X( E+ x
Q:转型期就是阵痛期
1 N# |: B# U4 O: l) W& y* u4 R U5 ZA:目前在做上市，已有三年之久
8 c( y" K3 Z: D7 ?! }0 mQ:短时间看上去是牺牲了营业额，其实也就是1-2年的痛苦期* n K7 s' W' f8 W* q# i3 U1 A7 X
A:我们在他们公司有买一款产品,这款产品就是SHARP的.3 C4 \ `( }# {% M4 J
Q:了解了，也就是说他们除了给OSRAM，SHAP代工之外，基本上没有其他大的客户群体,对吧。# X9 o3 G! t8 K- B2 i/ j
A:设计，版权都是SHARP的8 L7 s/ K9 @0 n
Q:现在LED市场最重要的是什么，活下来，这才是最重要的
) \8 U+ J5 c& o g8 n1 N# @A:不是，当你自己的产品有核心竞争力的时候，你才有出路0 p" B M. `& A) u- {- K- K8 }0 o
Q:活不下来，什么都白搭
& U m& ~( }! }6 ^ H/ C- l2 |A:靠什么活下来？
4 r9 _9 H( F% i9 t6 @, PQ:靠老客户和市场，还有营销团队
, K! n! x1 ?& n; E9 jA:我们英国有个客户RING，几十年的企业。。最近给一家小公司不断地在下单，我觉得能生存下来的只有产品7 p* R$ H4 ]8 D" y2 G
Q:实际上，一个工厂的外贸营销团队好，这才是立足之本。
" a& E1 S1 z2 B% U5 M6 mA:这是唯一的理由
# R$ x; J* o0 ^* R) Q2 AQ:归根究底还是产品，在我看来，很多工厂，营销大于产品，也能活得好，能活好，没人会在意你靠什么活下来的- }9 h4 F- [6 R+ l% i$ N
A:你这样说呢，可能是对的。 a: T" |' c+ `6 V( V' A/ K$ x/ m
Q:但终究还是得有产品，因为我看过太多例子了。' a" M7 C& u8 V
A:只是不管任何行业玩到中后期，都是做资本运作了0 V4 I$ W. h2 w7 y8 b- v3 R
Q:资本运作其实还是比较虚的
. q: H5 q, C6 y( A1 CA:巧妇难为无米之炊，营销团队再好，最终会沦为别人的业务员7 l; \. t& T6 p- h9 M- x
Q:否则那只能卖概念了，概念这东西是虚的& s; C3 _& J% _" Z2 j; [7 a
A:如果你还是靠营销团队什么的去活下来的话，那没啥意思了，公司做大了，后期都是做资本运作。) O+ L7 e/ k9 R! J: U
Q:哈哈，做到多大，要是马云看上某个LED，其他厂全得死
* ?( t0 L! }, j, ~+ ^) @' wA:可以说是做到上市前吧，好多LED上市公司都在搞资本运作。
& S2 d; ]: ]. P1 X: h2 i9 \# H% uQ:深圳这边有几家LED公司在资本运作里搞大事了？我可以说没几家，上新三板怎么资本运作。。。2 B$ m# @6 P; |+ _0 z
A:不光是LED的公司，而是任何公司。. p9 o3 C2 [+ X; `, h! d
Q:资本运作是条不归路
5 Q( Y( P4 r+ H+ OA:新三版没啥意义 " z& H, {( R+ t: P! M: l
Q:行业都得洗牌，资本运作，你深入了解就知道了。哈哈，让马云来投资，亏本烧个一年，全部得死
# r5 K9 K2 g& Y' r$ a hA:任何行业的发展都是化零为整的发展趋势 1 E. ]3 D$ w% e9 j) }& W
Q:任何行业走到最后都是资本运作了，国内的腾讯，号称多少亿，马化腾有李嘉诚有钱吗？
2 I7 `; u) a f bA:是的，走到后面都是资本动作了
6 t- D6 `+ Q& A4 V0 m# AQ:不要光看股票，我是看着几家想上新三板，最后上不了，夸了，新三板没用0 j2 E6 A9 E" U, y6 o: w9 ~
A:你太嫩了& s) e& g" o8 ]/ y& @+ z5 \
Q:灯具的好处是种类很多，所以被统一走的路有点长$ a+ L7 f0 R1 E6 e
A:新三版只是一个桥梁，意义不大" G! P x, D: [$ Y
Q:虚拟经济还是没有实体经济走得长久，走得远...资本本来是为实体服务，结果有些公司本末倒置了！$ \+ g. k: C9 P6 M8 r0 G
A:哦，好牛的样子哦- m, e% {* g& Z" W! l4 f% {
Q:你看乐视！！
1 |' j( T) I1 B w& c+ f0 N: TA:这个要根据每个国家的国情来说
- t _& |6 w' P) @/ PQ:你这是极端思想
6 X/ L% ^4 q" u, N N" L; tA:确实是需要实体支持，这个不假，但是科技在发展，行业在发展。: e" J2 U; ~6 B" s' j
Q: OK，最后都是资本运作，需不需要实体，实际的东西呢
* i* `/ V2 n3 u/ R1 G. n0 pA:比如ADIDAS已回归本土, x; T- X3 i) K6 D# k
Q:真要扯资本运作，不需要做LED，你去弄个什么XXX单车。。。。, O: ~. b& m) m9 @* v# P t; L
A:当然是需要实体的，但是现在的实体跟之前的实体区别是很大的。- x0 \& E1 I( ^# f0 s
Q:到处去游说投资人，资本是为了实体服务！！这是重点
8 ]; z. B& ~& b2 I. YA:我还是说AIDAS吧，ADIDAS，曾经东莞是它最大的代工厂
9 u; L5 I% ~& z$ w$ BQ:就现在LED的盈利率，你靠LED走资本市场现实么。, o+ H% m) l( D1 X$ s
A:后来撤到越南，现在回归本土，假如以前需要1000人的工厂，现在只需要100人- Q5 _3 K& D( P; Y! b1 O
Q:还是想办法卖几盏灯吧，争哪些没有的! b% w+ D- g: V+ x' o) v
A:以前需要5000平米的场地，现在可能只需要500平米，我们看问题，不管是实体还是虚拟，还是需要有前瞻的战略眼光，因为都是在发展。德国兴起工业4.0，这就是结论，前两年，我帮朋友在亚马逊上买了两个机器人，不到2000USD一台。3 }) T; O/ w# M
Q:哈哈，工业4.0，先去看看宝马奔驰在中国的工厂吧，那个算是真正的工业4.0，工业4.0国内做的相当好了( P; M' ?& ~1 P% j
A:工业4.0不是具体在某一个行业，或者某一个企业，或者产品，还是那个观点，用发展的眼光去看待问题，就像ZIGBEE系统，之前一直用于工业，现在也民用了。 ]! ~" t& t6 W2 u8 j& C
Q:立足产品，才能走得更长远；富士康，代工企业No.1，不也在搞自己的产品么
, X! ^0 }2 k9 p" B* {! z( BA:富士康有自己的产品呀
- Q: |2 n! w4 iQ:富士康收购了SHARP，直接不给三星供货，卡死这一块，我是看好做实业的，如果有资本，实业可以做的更好，也是在布局，看看老干妈，一瓶辣酱的事，好的产品，好的营销团队。缺一不可，深圳某公司，就是一流的销售团队，三流的产品，在石岩，哪家我就不说了，他们销售团队是深圳都出了名的9 @4 n% A* q ]7 v5 y' ~3 }
A:昨天来了一个朋友，他们销售团队是深圳都出了名的，年底还要出6个柜，人家军方背景，自己生产的很少，多数外购。光世界的发展跟产品啥的没有大绝对的关系 ，产品确实不怎样。% L& K. d: B$ t( S1 {7 U, y* `
Q:我认为裕富从光源类产品转灯具类产品很成功！业绩掉了，利润上来很多，专业的服务队伍还是那么强大！
% r) m0 e0 x% S5 a- R' U bA:你们不要老想着产品什么什么的。
7 d: z2 k& T1 v- U$ R) A! LQ:这就是营销大于产品的典型
; x" t8 d2 @& d' J/ c. C! VA:可以放大点角度去看待这家公司
) S; r/ M; E6 OQ:砍掉业绩，其实反而是一条活路，绿能转型大灯的那一年，营业额少了一半，但是利润却上来了，没产品一切都是费话. L9 M' R* W t
A:我承认这家公司专业性很强，实验室之类也很齐全，也可以说是最全面的。
: z! m2 R7 t( j% j9 EQ:不要单纯的看营业额，哈哈裕福公关能力也是很强的好吧。, o1 _% h: {; J5 y- Q/ g! u
A:但是有时候内部问题是大于外部问题的，我一直觉得这家公司老板要适当的放权
0 h7 X! \% o0 i6 v0 pQ:资本市场，也不是你想玩就能玩的，哈哈，我是股民我都不买你们的股票，多少大公司驻深圳的高管被和谐了，营业额说明不了一家公司是盈利，还是亏损) R( v- c+ f4 R! f/ _" K b7 i5 R
A:这话不错; C) @1 _% p" P/ P0 h* e* }7 F1 t
Q:公司长久下去还是看利润，对于我来说，我很在意的是产品力，而并非单纯的是营业额，: R G4 i) G$ @9 r Y: G
A:你刚才不是说看营销的么？
9 {7 S/ r! e3 G0 x- @Q:我只是说营销是很重要的一块，并非我说只重营销。对我来说，这条灯管没钱赚我就不卖。营业额好看，没利润，能坚持多久，每一个人每一个公司都有独特的生存之道，有些人能把一坨屎卖成黄金，欧司朗都把没利润的朗得万斯出售了，调整不是很正常吗哈哈！亚马逊不是现在一直在亏损么: a) A& ^& N4 n" x
A:如果你要讲这种营销，真正的根本就是做好产品。亚马逊亏什么。。。那么高的平台费7 s1 Z: W4 C; V: p% N: U
Q:如果有资本加持，亏损其实不算什么- {: W& \3 Z1 l- V+ q
A:而企业的发展，到后期要么就是被收购，要么就是自己上市去搞资本。集体和扩大产品线，形成垄断或者半垄断的局面5 [) ^1 B# b, h- R- B9 F/ A
Q:深圳星光宝，快上市了。企业前期产品不差就行，好的营销会把企业做得风生水起。越往后，越得看产品。 没有产品作为依托，什么资本运作都是扯淡，玩着玩着就会玩死，这叫没有基础。: l2 _; Z4 R% w+ t1 P$ S
江小白，这一两年多火？文案他们说第二的话，估计没有谁敢说第一。以我自己为例，以前会觉得新颖，大家都想来尝尝，但现在越来越觉得这酒其实没那么好，没有那股新鲜感了，都不想去蹭这热度了。我听过江小白，只是我不喝白酒。。。8 K O2 K1 [* y
A:是的，产品是最有说服力和决定性的. {9 p! @8 y( @8 U$ q
Q:要是威士忌，我加点红牛，还能喝，白酒，，没办法搞混合啊。5 J2 B' _* N3 n( C. j
A:5 p* Q( T) U4 L/ |; ?
Q:请问有哪位高人知道谁家有这样的套件吗？？？
9 r9 ]* y- B9 {3 K
0 W+ |7 w' K+ k. p' d5 GA:吊线路灯！8 {; D$ `, ]3 ^0 k- w" o+ [
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发表于 2018-1-4 10:22:46
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