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Q:知道原因的话别卖关子。很多东西即使讲透了也学不来，就说户外庭院灯，结构和技术也不是很难， 但为什么大家不去碰这块反而上工业照明，那是因为薄壁件的压铸要避免气孔、毛刺等工艺缺陷，以及 表面清洗处理和喷粉，没有多年经验和技术的积累是做不到的，老司机给大家指点一下不会怀孕的。! P% Q; Q( j; U7 C+ t
A:面板灯这东西，同样的原材料，光效做出来差很多，说了别人也难学
$ d& W% S0 _: \+ G* oQ:哈哈 是滴 没有必要藏着掖着 一般只要是我知道的 我都知无不言言无不尽
4 `4 W U4 N8 T+ R/ V) cA:应该是面板灯散热没做好，然后每天使用时间长，使用环境比较潮湿，热涨冷缩造成的。以前很多热 涨冷缩造成灯珠压坏的。目前解决了这个问题的面板灯厂家应该只有深圳犇拓一家，采用的是边框和背 面一体成型，背面很厚，散热面积不像其他面板灯边框和背面是拼接的
# T/ B4 `) w5 }/ K1 q9 ^Q:正面那个样子，能单单是灯珠的问题嘛，肯定有水。
; I P2 g0 x$ W2 KA:不是灯珠问题，是散热不行导致导光板膨胀，两年前只有犇拓解决了。
# R1 Y }- M z3 |- w9 m/ mQ:我把笨拓爆灯珠的图片发你看下，他并没有解决。我拿的是高端的 P% @$ o' i6 m( w. U4 Z1 e* d2 z
A:其他面板灯的出光效果还没华电的好，所以没怎么注意，华电就不说了，里面塞珍珠棉，搞死了自己 。9 J2 g4 J' J0 B5 j
Q:塞珍珠棉是避免水波纹，塞的人多了，他选择非常好的适中的膨胀系数的材料4 e7 G0 e/ v( M" L3 w3 x6 g
A:面板灯…搞出了问题就要转型了，从散热设计方面来说，就只看见过犇拓一家边框和背板一体成型， 而且背板很厚，导热速度比边框加薄背板片的快10倍以上吧。珍珠棉应该是指珍珠棉包装的梗吧
5 h9 i8 G4 ?% B8 lQ:珍珠棉包装也有梗么，不是都要放的么，华电面板灯在美国市场大面积出问题，这个原因未知啊。" j0 ^8 l! X' e; h4 \" i6 O
A:灯具里面珍珠棉真没见过，原因肯定也是散热问题，15年灯珠被压出蓝光，吓得我没信心接单了。
" y/ c" K& t. mQ:这是材料特性，跟散热没有关系，用料问题。8 O+ E; g s5 y
A:只能从结构上降低品质风险，但市场价格的冲击18年会回到原始的思维，现在不是价格取胜。
9 c& \* |* _/ \) T+ fQ:光学套件的组合匹配
0 r) R# E0 I& f% R9 F' kA:我在老化室去过几次，边框70，80度温度，什么材料随着70，80度温度的变化都扛不住，所以还是要 解决散热，导光板特性，结构加工公差
- X5 t1 ^, c& F0 q7 P' a( y1 uQ:反正大家都是看到什么好，大多数都互相抄，其实并不知道，第一版本也许就是不对。( K3 P, V! v3 H. H8 c
A:导光板，灯珠再强，你热没散出去，能在80，90度保持稳定，但是热涨冷缩你怎么解决呢，还是要解 决散热啊
x8 t7 n& L- EQ:其实你说的没错，散热对灯具是一个关键问题。导光板顶到灯珠也是面板灯需要解决的常见的问题。 但是，我这个情况好像不太像灯珠被顶坏，更像导光板坏了或者灯体里面进了水汽。不要想50到60元销 售价有几年质保都是浮云。- T7 I+ q, \, b9 K
A:如果就是要亮 一天开两三小时，还是可以的。
: F( W( N4 P% t$ `Q:半年不用，电子产品还出问题呢，不能一直不开，最好就是每天开一两小时，用的最长
- J. z' E7 n, F: s# M* a1 E% uA:对
- P ~! K3 r7 {3 sQ:不是说不能价格取胜，是已经没啥好降的了，利润已经被压榨到头了，换材料质量要是没有保证，这 个生意不如不做了。背板能散热？还用铝板做背板？其实面板灯散热没问感题 本来是做40W的灯你非要 做成60-70W 我给你一个冰柜你也散热不了
+ O- Q& r; \3 f3 Y0 w' QA:对，背板和边框一体成型，而且背板加厚，那样背板的导热速度和热容量才达到一个质变吧，边框3 厘米的散热宽度，背板60厘米的宽度，很简单的数学题吧。
5 |; G$ N/ `; v' a$ z8 u9 ?4 i# `2 gQ: BT的结构设计确实是可以大面积扩大散热面积的，我也见过样品。他们爆灯是什么原因我就不知道 了，你给我一个冰柜，我100w也能散。
) c# J7 f# \ T, Z, MA:去俄罗斯就能散 ，要什么冰柜# b3 ~+ a W4 U! T! G
Q:说得跟俄罗斯室内不开暖气一样，嘉兴还真有一堆72w的600600面板灯，伊朗最爱。
* F$ C7 \+ y' d( \A:是真的做到72W还是虚标( ]; b* q2 x) p: N( ]! J6 u
Q:真72，四边，伊朗就爱高瓦数，低光效，他说电太便宜' X" s- b) m2 l3 o, }& h8 q7 z
A:华电的面板灯可能是利润不高，前面出的都出了散热问题，索性不做了
3 r2 U# ]; ~1 @6 K& YQ:他们背板用的是什么材料？
+ {7 K4 X0 Q; u1 l3 j+ N0 i3 XA:6063铝
4 `( G; x; ~8 @+ S4 \Q:背板用铝？你知道铝背板卖什么价格吗？: n) v* o2 \ ^* u
A:所以说一分钱一分货吧
: a6 F8 C; \; C4 E- [Q:我就像问一个事情 为嘛面板灯要做侧发光，主要是光线柔和？
9 y- `5 p8 K+ t0 {A:不侧发光还叫面板灯么
* n$ T* j9 y- }; XQ:直发光的呢
# C5 Q; o- p, K4 I" t& k3 LA:直发光主要就是为了节省成本，还有运输费用问题。+ m! Z p( c' ~& ?/ t+ m
Q:省运费么# d9 i$ g( p# A4 s7 |4 @4 m
A:那些浙江30多rmb的60*604 Q3 I0 L- I8 r% G. J% d! Q+ z" j
Q:我怕想不出理由为嘛要做侧发光的) f, i/ N' w4 K
A:基本直发光吧. ^2 ~ T0 I, J; U
Q:能直射 为嘛要2次配光,浪费钱.是不是为了省运费
1 ]" C2 q+ _8 O' rA:薄呀,直射可以省下导光板的钱.$ C, n n& Z2 |5 e
Q:不光这样,方便散热,面积那么大,做直射 可以堆很多W,直射 光效也高.; t4 q0 F. V1 K! O5 o
A:直射灯板贴在背面，散热也是好很多
) U" W* V9 R: x! ?1 F( [Q:你要高W数 高光效 角度,加透镜就是了,堆灯珠# _) K( I; w Z! G
A:你说的是多少年前的方案了！
4 W u4 Z. B; kQ:或者 做一块2.0厚度的铝基板 然后后面加个有弧度的铁皮,加个罩子,面板灯搞定,和吸顶灯一样了.& Q- Q" P) @+ h% @% P
A:你不知道犇拓他们一直因为成本太高，产品卖不出去吗？
u' v0 Z# g' n4 LQ: BT主要还是做点老客户，他们德国客户下单很大。中低端客户多，但是不代表没有高端客户吧。你 不知道德国客户不差钱吗，告诉他们，德国的要求有多高，价格有多高，哪里都有要便宜货的，真的不 是国家问题,同样德国客户也会有人嫌13USD太贵) b! V- J. k* U" R% k! j' M
A:低调，人家德国客户在我这里要的灯6060 4000K 36W 不调光220RMB一个。, ?; ?3 s6 A; D$ ?: f8 l
Q:就服这么贵 还能卖出去的牛人,羡慕不来.我报价利润超过30%就觉得 对不起人家了，不好意思，这 是病，要改: J, W4 k/ F! T8 K# R
A:佛系卖家，你以为220有钱赚啊，单单是灯珠就要70块 2835。
5 p" M0 {3 A m5 BQ:三星灯珠吗？日亚灯珠？欧司朗灯珠？20什么样的配置，用在哪里，你就说有木有百分之30的利润吧 。# X9 R4 _% f* V! G
A:国产灯珠
( n6 t' K, m: s6 s3 t9 ~3 @Q:定制的利润肯定高点的
: I7 j; y# `" N/ V( ]0 `A:只是灯珠要3毛一个. ?7 f, w* d# z1 F% Z
Q:TCL?% L5 o6 j! e6 t5 Z# r7 a) f+ n
A: TCL的2835
8 h& G2 L5 {" g1 \Q: TCL的这么贵啊，那德国客户不会是tcl的分公司吧？哈哈+ _3 q" [' q# v) D9 I6 Q$ I3 g
A:你去问别人的也差不多是这个价，主要是做灯珠的公司都不会低，都要3毛
& V) c! u4 y9 l+ ]Q:第一次听说tcl 做灯珠，而且德国佬指定要% o6 \; j# D% {
A:不要曲解意思 没说德国佬指定要 - j- p5 C% M: P+ c6 s- p6 M. q
Q:我觉得没指定要的话，可以选其他品牌的灯珠
, @9 K% H2 O/ [! rA:其他的也要那么贵 为啥我不用熟的呢 : e! W; L" D9 y1 g
Q:2835，还从没听说过3毛钱一颗的。0 d) e4 L; Y4 _0 A: a m0 Q- n
A:没听说 并不等于没有
; T5 i4 C. R) XQ:是啊，三星2835，也就最多1毛2一颗.我们没见过世面哇,不对,我买过8毛的3528，还只有0.1W。
" z9 x+ I( G- g- Y" t3 L# ^( @A:哪一年的，你这个B装的可。
; ~ q N+ @+ W7 p. IQ:09年: f! P# N2 D/ c5 }6 r; k
A:那说个啥，你那是10多年前的事情了。那时候led灯管几百块，以后好像最贵的2835 也就2毛不到了 。32-34的2835，也不会超过1毛5/ E' q6 u+ t# N: R- T
Q:没做过采购，一脸懵逼 k' K- a3 ?* P$ l
A:不用你们猜了 色容差小于3的 你去问别人 3毛钱一个 少了人家还不给你做呢
, }! }% g. o0 c6 p) {' V, HQ:有特殊要求，那不谈，一般我们小于6。日亚挑BIN我记得要加20%，3步以内，色容差小有什么好处。5 I+ z0 j5 P5 ]
A:色温更均匀呗，不会一批灯，东边一个颜色西边一个颜色咯，还能干嘛啊，实际没卵用
" l a% _6 J" Q A7 IQ:因为 我做灯珠的时候，人家没告诉我有这玩意，要求高是好事
) `0 N6 b2 K" JA:差个几百k，肉眼根本看不进去% w/ e2 d: g# J8 U3 v+ |
Q:好像近几年才有吧，妹哦，几百K怎么看不出来，你差超过500K看的出来的。' b N- ~& X7 o g5 |9 x5 ~
A:主要是出光效果更均匀吧
" }/ @7 K; r! f+ u) x4 rQ:那不是色温么
9 o) L5 [( ~' Z$ h4 @+ v: BA:小于6就是小于500k呀。3000K的明显，有些显黄，有些显白，可以看出来一样，4000K的应该不明显
( @- f8 E* u8 \3 X, \Q:我看我供应商的2700K有时候都会显白 ?4 \# A! M% `2 Q/ ` c
A:越白越不明显,低色温明显,反正就是钱多了没处花,就是几十个面板灯放在一起，色容差小的看起来 光效更均匀。2，3个面板灯放一起看不出区别.) u5 v7 R; L+ W" v+ z! o: B: q# g8 ~
Q:也只有德国客户要求这么高了， 对显指有要求吗?& N" g4 L6 O8 b+ k, T
A:有效的方法是直接卖仪器测，直接200k归一类,这样去装就看不出来了.
9 v- R4 w4 m2 |. tQ:反正 我要色容差小于6 人家就要加我1分钱5 H, v( H$ y, U
A:我知道这个的原因是华电自己做灯珠的，用的色容差小灯珠。展会的时候，华电展位几十个面板灯的 光效比别家均匀很多
6 J. c/ p/ L" V8 ~$ oQ:华电那个灯珠厂是宝佳,华电老板的老爸开的.
: a8 v0 W1 q Q1 u/ ]& P/ h, L* vA:一个老板呀老铁
9 F9 n0 w# l* a; v9 lQ:是的啊，反正有钱投啊，从头开始投9 h' I' n! E" H0 N; w
A:做灯珠就是好，自己先挑，然后剩下的卖给别人
$ c2 i. E# y: v6 QQ:说的真好,都这么干.
6 a0 I1 n/ `; C) w8 gA:只是当年傻，不知道这也是个卖点,也不知道sdcm是干啥的.
: _0 Z- K; ^0 B! C" U6 `Q:不是scdm？好吧，我一直写SDCM 哈哈，standard deviation of coloe matching。
$ c8 w8 T! R3 x4 t( g3 Y# }A:我这么一说是不是前东家的灯珠也卖不出去了，专坑前东家。2 x# y: s5 I" d0 m* `
Q:色容差跟色温公差没有关系，我做过一个灯丝要求2步以内，都在黑色曲线上。
$ a; V6 @; ?+ i" {3 cA:人家做工矿灯哪里敢用自己的灯珠啊，不都是飞利浦 三星 天电那些
$ T# h) k& d) P! tQ:看情况，2年分水岭，2年以上会选天电 3年以上飞利浦 5年以上科瑞，2年以下的 都是国产灯珠， 不知名的国产灯珠
/ } G7 K% c7 f2 ~- _A:为毛5年以上选科锐呢. O- _7 N1 D7 a3 |
Q: 耐热# k0 v }) V0 I& M
A:飞利浦3030，基本是5年
' X/ |+ Z1 o, q. AQ:只要你散热设计好，都搞得定啊3 @: b. {6 X/ X. h
A:10年我才选Cree，用的最多的还是飞利浦，性价比高。
5 O1 v1 j6 m8 ~: ^. HQ:飞利浦还是lumileds？7 H! {- n) s/ Y4 W* [! e3 r7 l
A: Lumiled，实际是lumileds，只是大家习惯说飞利浦3030. t, w# y) Y5 X- k
Q:大家说习惯了，飞利浦也就没脾气了
+ e+ r5 r0 x' M4 d0 z) c+ oA:我记得LUMILED本来就是飞利浦收的美国公司
. D+ Y7 |) f8 T8 F$ A8 B/ xQ:如果是旗下的子公司，那也不用较真9 r) L' B" u$ Y4 F; I2 s0 e, g e' X
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发表于 2018-1-11 21:11:04
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