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Q:知道原因的话别卖关子。很多东西即使讲透了也学不来，就说户外庭院灯，结构和技术也不是很难， 但为什么大家不去碰这块反而上工业照明，那是因为薄壁件的压铸要避免气孔、毛刺等工艺缺陷，以及 表面清洗处理和喷粉，没有多年经验和技术的积累是做不到的，老司机给大家指点一下不会怀孕的。3 o3 x# M- t$ _% v9 w
A:面板灯这东西，同样的原材料，光效做出来差很多，说了别人也难学" L7 a$ A- S: U* s5 u7 u$ B
Q:哈哈 是滴 没有必要藏着掖着 一般只要是我知道的 我都知无不言言无不尽
4 f2 o' s. a! Q4 r, C: SA:应该是面板灯散热没做好，然后每天使用时间长，使用环境比较潮湿，热涨冷缩造成的。以前很多热 涨冷缩造成灯珠压坏的。目前解决了这个问题的面板灯厂家应该只有深圳犇拓一家，采用的是边框和背 面一体成型，背面很厚，散热面积不像其他面板灯边框和背面是拼接的# }+ q; X/ {3 W- K7 q l
Q:正面那个样子，能单单是灯珠的问题嘛，肯定有水。
& Z O8 i, F- A! |2 DA:不是灯珠问题，是散热不行导致导光板膨胀，两年前只有犇拓解决了。
0 n" x6 l: ]7 Y$ H v" J* ?Q:我把笨拓爆灯珠的图片发你看下，他并没有解决。我拿的是高端的
' q t% B3 E: F% |A:其他面板灯的出光效果还没华电的好，所以没怎么注意，华电就不说了，里面塞珍珠棉，搞死了自己 。7 o+ X1 B/ h0 `8 n) E9 _
Q:塞珍珠棉是避免水波纹，塞的人多了，他选择非常好的适中的膨胀系数的材料0 f% H; B% ?' q3 B# j" G* v0 o
A:面板灯…搞出了问题就要转型了，从散热设计方面来说，就只看见过犇拓一家边框和背板一体成型， 而且背板很厚，导热速度比边框加薄背板片的快10倍以上吧。珍珠棉应该是指珍珠棉包装的梗吧
9 q1 R5 | [7 t. B# fQ:珍珠棉包装也有梗么，不是都要放的么，华电面板灯在美国市场大面积出问题，这个原因未知啊。
5 y; n5 J5 O) I5 J3 \A:灯具里面珍珠棉真没见过，原因肯定也是散热问题，15年灯珠被压出蓝光，吓得我没信心接单了。/ u% ^6 K, Y7 c" `" l: `
Q:这是材料特性，跟散热没有关系，用料问题。
7 a) l: d4 r- dA:只能从结构上降低品质风险，但市场价格的冲击18年会回到原始的思维，现在不是价格取胜。
% L9 s5 o# R1 e6 B/ k4 PQ:光学套件的组合匹配* z: j% q8 ]8 T) W& n* M% _& {# ]
A:我在老化室去过几次，边框70，80度温度，什么材料随着70，80度温度的变化都扛不住，所以还是要 解决散热，导光板特性，结构加工公差
4 ?/ D4 ^0 N. {0 y" EQ:反正大家都是看到什么好，大多数都互相抄，其实并不知道，第一版本也许就是不对。% W9 U2 @+ f" z2 M
A:导光板，灯珠再强，你热没散出去，能在80，90度保持稳定，但是热涨冷缩你怎么解决呢，还是要解 决散热啊( Z1 f5 g& B4 F& V
Q:其实你说的没错，散热对灯具是一个关键问题。导光板顶到灯珠也是面板灯需要解决的常见的问题。 但是，我这个情况好像不太像灯珠被顶坏，更像导光板坏了或者灯体里面进了水汽。不要想50到60元销 售价有几年质保都是浮云。
S. k" |; }8 b) [A:如果就是要亮 一天开两三小时，还是可以的。
5 S$ C5 R! t1 ^4 Q) z0 \Q:半年不用，电子产品还出问题呢，不能一直不开，最好就是每天开一两小时，用的最长. X% l! K, @* z8 D, F
A:对
* b7 t. ~! R" ^% v2 oQ:不是说不能价格取胜，是已经没啥好降的了，利润已经被压榨到头了，换材料质量要是没有保证，这 个生意不如不做了。背板能散热？还用铝板做背板？其实面板灯散热没问感题 本来是做40W的灯你非要 做成60-70W 我给你一个冰柜你也散热不了
5 R* O% v6 ^; F+ `/ L, M Z7 ?A:对，背板和边框一体成型，而且背板加厚，那样背板的导热速度和热容量才达到一个质变吧，边框3 厘米的散热宽度，背板60厘米的宽度，很简单的数学题吧。/ r) E' M0 n1 c
Q: BT的结构设计确实是可以大面积扩大散热面积的，我也见过样品。他们爆灯是什么原因我就不知道 了，你给我一个冰柜，我100w也能散。
7 P* b. R; `7 S3 u$ X8 [A:去俄罗斯就能散 ，要什么冰柜
* P0 }4 J7 B3 i0 K' J4 MQ:说得跟俄罗斯室内不开暖气一样，嘉兴还真有一堆72w的600600面板灯，伊朗最爱。2 {4 q1 w- V# B0 P1 d$ p
A:是真的做到72W还是虚标
& L1 c, F5 {* x6 W1 g& E5 sQ:真72，四边，伊朗就爱高瓦数，低光效，他说电太便宜
* c& |' u$ h6 X. h0 }7 k1 f# GA:华电的面板灯可能是利润不高，前面出的都出了散热问题，索性不做了
9 V/ M3 N( y5 Z( l6 p) XQ:他们背板用的是什么材料？" b N A" O* m/ g6 {9 Q
A:6063铝8 O* [# b6 d1 j
Q:背板用铝？你知道铝背板卖什么价格吗？2 @/ q8 n" i6 i/ Q
A:所以说一分钱一分货吧
& Z$ V# _% e4 {Q:我就像问一个事情 为嘛面板灯要做侧发光，主要是光线柔和？+ s) C1 c: Q" [( @$ X* ^* E4 ^3 L
A:不侧发光还叫面板灯么
4 Y* ~4 U( w# M) x ` uQ:直发光的呢
# n9 z U ]: u- q. }% B& O: EA:直发光主要就是为了节省成本，还有运输费用问题。) T$ v7 }/ X+ g P- m
Q:省运费么
$ c0 Q+ C6 v0 ^# X) HA:那些浙江30多rmb的60*60
# D& z; Y$ m" T2 _: oQ:我怕想不出理由为嘛要做侧发光的
% F7 }7 p9 g4 i% Q8 x. k# A2 |A:基本直发光吧
' e; e% Q! ~" z* y$ mQ:能直射 为嘛要2次配光,浪费钱.是不是为了省运费
9 ~ ? N7 q" q3 [2 vA:薄呀,直射可以省下导光板的钱.
2 {) A- |$ m; q' A Y! pQ:不光这样,方便散热,面积那么大,做直射 可以堆很多W,直射 光效也高.3 P- @/ P& Q) _" ^$ A( |! X
A:直射灯板贴在背面，散热也是好很多! ~: Z* y& A2 N$ \. j# y1 B8 o
Q:你要高W数 高光效 角度,加透镜就是了,堆灯珠
$ K* E3 Q7 U x7 U/ `A:你说的是多少年前的方案了！, q, L& T! X t& v" e
Q:或者 做一块2.0厚度的铝基板 然后后面加个有弧度的铁皮,加个罩子,面板灯搞定,和吸顶灯一样了.: X' O( r' I/ [6 W6 N' ]- [$ F/ E
A:你不知道犇拓他们一直因为成本太高，产品卖不出去吗？% ^. B; c$ j& t
Q: BT主要还是做点老客户，他们德国客户下单很大。中低端客户多，但是不代表没有高端客户吧。你 不知道德国客户不差钱吗，告诉他们，德国的要求有多高，价格有多高，哪里都有要便宜货的，真的不 是国家问题,同样德国客户也会有人嫌13USD太贵# x5 U% t b7 H2 a5 a1 n
A:低调，人家德国客户在我这里要的灯6060 4000K 36W 不调光220RMB一个。
9 |9 J; G9 z( WQ:就服这么贵 还能卖出去的牛人,羡慕不来.我报价利润超过30%就觉得 对不起人家了，不好意思，这 是病，要改9 b R/ c5 s) y! X) U+ _
A:佛系卖家，你以为220有钱赚啊，单单是灯珠就要70块 2835。
- W, g; e& w8 BQ:三星灯珠吗？日亚灯珠？欧司朗灯珠？20什么样的配置，用在哪里，你就说有木有百分之30的利润吧 。
6 h& A; M' x* U( kA:国产灯珠 " U' ~0 t1 H9 @) B
Q:定制的利润肯定高点的5 L6 W. l+ m5 R9 d+ o7 e
A:只是灯珠要3毛一个
# i; l& Z& m& D5 [0 E6 I: YQ:TCL?
1 Z7 V5 S5 `7 ?' }4 A, YA: TCL的28355 M( V5 L* n1 a/ C2 T5 U
Q: TCL的这么贵啊，那德国客户不会是tcl的分公司吧？哈哈
5 T7 D( x$ H# w" E- cA:你去问别人的也差不多是这个价，主要是做灯珠的公司都不会低，都要3毛1 J! I1 k1 q J& m
Q:第一次听说tcl 做灯珠，而且德国佬指定要
# L3 Q1 L2 A1 N t- xA:不要曲解意思 没说德国佬指定要
F. H! |0 [; B- XQ:我觉得没指定要的话，可以选其他品牌的灯珠
3 D0 J! X) ?" H' JA:其他的也要那么贵 为啥我不用熟的呢
- f# b3 P3 \/ J; f! YQ:2835，还从没听说过3毛钱一颗的。
9 w+ h7 g# M6 d& M! b, mA:没听说 并不等于没有
/ I$ H! K% [/ x0 o- b( wQ:是啊，三星2835，也就最多1毛2一颗.我们没见过世面哇,不对,我买过8毛的3528，还只有0.1W。
: ]" Y. V* w; m2 z5 q# x! l, RA:哪一年的，你这个B装的可。
/ r6 B5 E6 i* E: K! S6 ~Q:09年9 K6 k, r" O+ A% m* ~% i
A:那说个啥，你那是10多年前的事情了。那时候led灯管几百块，以后好像最贵的2835 也就2毛不到了 。32-34的2835，也不会超过1毛5
) `0 {6 Y0 m" ~$ t9 {2 z7 sQ:没做过采购，一脸懵逼
: c8 [6 n3 E; v( P6 d8 EA:不用你们猜了 色容差小于3的 你去问别人 3毛钱一个 少了人家还不给你做呢5 O: u0 b! W6 d+ z6 J
Q:有特殊要求，那不谈，一般我们小于6。日亚挑BIN我记得要加20%，3步以内，色容差小有什么好处。
! Y* m; p+ o( K4 Y2 E! g8 gA:色温更均匀呗，不会一批灯，东边一个颜色西边一个颜色咯，还能干嘛啊，实际没卵用' e. w$ S. L# D+ B
Q:因为 我做灯珠的时候，人家没告诉我有这玩意，要求高是好事
0 ?0 O" s5 D3 ]1 q9 sA:差个几百k，肉眼根本看不进去, l( _( k$ R) l% J' r
Q:好像近几年才有吧，妹哦，几百K怎么看不出来，你差超过500K看的出来的。- m7 `4 X L; s* p# J, D! ~ ~
A:主要是出光效果更均匀吧
6 K) `6 I, h% S- D/ V; v" u* {Q:那不是色温么' r y/ U, i: \8 R# ^) j( e& d' _
A:小于6就是小于500k呀。3000K的明显，有些显黄，有些显白，可以看出来一样，4000K的应该不明显8 W/ a; z: Z. l
Q:我看我供应商的2700K有时候都会显白* ^1 A/ V7 c2 U+ _# E* [
A:越白越不明显,低色温明显,反正就是钱多了没处花,就是几十个面板灯放在一起，色容差小的看起来 光效更均匀。2，3个面板灯放一起看不出区别.
3 n- u1 S ^7 _1 @% `Q:也只有德国客户要求这么高了， 对显指有要求吗?
2 o7 J" B$ ^' B$ R [9 r% m$ OA:有效的方法是直接卖仪器测，直接200k归一类,这样去装就看不出来了.
( h" A. A! b/ H- S4 B+ a- P: g) gQ:反正 我要色容差小于6 人家就要加我1分钱* }- y/ r0 w) g" r* V
A:我知道这个的原因是华电自己做灯珠的，用的色容差小灯珠。展会的时候，华电展位几十个面板灯的 光效比别家均匀很多
( G( ]; W6 T' |% d2 @Q:华电那个灯珠厂是宝佳,华电老板的老爸开的.) h( W5 |$ a. K6 R
A:一个老板呀老铁
# A% Z: u2 C) ?2 P) g- GQ:是的啊，反正有钱投啊，从头开始投) |& v2 @2 t9 p s; y0 n* z, I
A:做灯珠就是好，自己先挑，然后剩下的卖给别人
$ F `) V! j0 |/ v$ s- @Q:说的真好,都这么干.
9 ^* E$ x* x( A- i- z3 s9 q' ~$ A: lA:只是当年傻，不知道这也是个卖点,也不知道sdcm是干啥的.
$ ^$ `: S F4 z3 g; KQ:不是scdm？好吧，我一直写SDCM 哈哈，standard deviation of coloe matching。
' e! r1 }# |" P9 V4 W7 uA:我这么一说是不是前东家的灯珠也卖不出去了，专坑前东家。+ u5 x+ _+ _4 L0 q
Q:色容差跟色温公差没有关系，我做过一个灯丝要求2步以内，都在黑色曲线上。) s# D/ |6 }. z6 Y* `
A:人家做工矿灯哪里敢用自己的灯珠啊，不都是飞利浦 三星 天电那些
* }2 D) Q5 g* t- \9 u* OQ:看情况，2年分水岭，2年以上会选天电 3年以上飞利浦 5年以上科瑞，2年以下的 都是国产灯珠， 不知名的国产灯珠4 V. F' j1 O; _$ j
A:为毛5年以上选科锐呢2 Z3 }7 e N# C5 B+ ^" s4 ^
Q: 耐热; i9 Q: E( x4 s2 |7 V
A:飞利浦3030，基本是5年" ?+ f0 N4 ` Z, {& A$ N( g1 j
Q:只要你散热设计好，都搞得定啊) ]* Q3 R( ]. g L
A:10年我才选Cree，用的最多的还是飞利浦，性价比高。$ E: S& M' h) u! c! O3 w) D" d
Q:飞利浦还是lumileds？
# J4 h6 ]9 v# c1 o. ]- JA: Lumiled，实际是lumileds，只是大家习惯说飞利浦3030! y& M. P" e& Y
Q:大家说习惯了，飞利浦也就没脾气了
' E! f$ D k4 G, @. F5 QA:我记得LUMILED本来就是飞利浦收的美国公司
- f4 E6 w8 V7 r* @: ?Q:如果是旗下的子公司，那也不用较真
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发表于 2018-1-11 21:11:04
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