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Q:知道原因的话别卖关子。很多东西即使讲透了也学不来，就说户外庭院灯，结构和技术也不是很难， 但为什么大家不去碰这块反而上工业照明，那是因为薄壁件的压铸要避免气孔、毛刺等工艺缺陷，以及 表面清洗处理和喷粉，没有多年经验和技术的积累是做不到的，老司机给大家指点一下不会怀孕的。; L l$ {4 s4 s
A:面板灯这东西，同样的原材料，光效做出来差很多，说了别人也难学5 N3 k8 X9 ^6 Q
Q:哈哈 是滴 没有必要藏着掖着 一般只要是我知道的 我都知无不言言无不尽
. w" g& R- L; z1 k2 C1 \A:应该是面板灯散热没做好，然后每天使用时间长，使用环境比较潮湿，热涨冷缩造成的。以前很多热 涨冷缩造成灯珠压坏的。目前解决了这个问题的面板灯厂家应该只有深圳犇拓一家，采用的是边框和背 面一体成型，背面很厚，散热面积不像其他面板灯边框和背面是拼接的/ _2 F- W0 V! I0 d( b
Q:正面那个样子，能单单是灯珠的问题嘛，肯定有水。" I# c$ w1 |$ R) z- ?
A:不是灯珠问题，是散热不行导致导光板膨胀，两年前只有犇拓解决了。2 r5 d9 Z. X, W _1 d" l! k
Q:我把笨拓爆灯珠的图片发你看下，他并没有解决。我拿的是高端的5 N; Q$ R5 I$ G9 D
A:其他面板灯的出光效果还没华电的好，所以没怎么注意，华电就不说了，里面塞珍珠棉，搞死了自己 。: @- \: \ }9 K1 B5 U! T9 h
Q:塞珍珠棉是避免水波纹，塞的人多了，他选择非常好的适中的膨胀系数的材料4 N! P' E+ w/ E2 a0 t5 P, W
A:面板灯…搞出了问题就要转型了，从散热设计方面来说，就只看见过犇拓一家边框和背板一体成型， 而且背板很厚，导热速度比边框加薄背板片的快10倍以上吧。珍珠棉应该是指珍珠棉包装的梗吧! i$ J* A; [% V. Y% S3 M
Q:珍珠棉包装也有梗么，不是都要放的么，华电面板灯在美国市场大面积出问题，这个原因未知啊。
3 H8 t) J9 w' [; c, fA:灯具里面珍珠棉真没见过，原因肯定也是散热问题，15年灯珠被压出蓝光，吓得我没信心接单了。8 s! M% M1 r9 }$ R( n1 u: z
Q:这是材料特性，跟散热没有关系，用料问题。" y# U# B3 m$ N6 A
A:只能从结构上降低品质风险，但市场价格的冲击18年会回到原始的思维，现在不是价格取胜。
2 r: P6 ^" f4 B/ D; O4 {# ?Q:光学套件的组合匹配
: J1 r0 M8 x# ~' L5 d% \A:我在老化室去过几次，边框70，80度温度，什么材料随着70，80度温度的变化都扛不住，所以还是要 解决散热，导光板特性，结构加工公差
9 M0 r' m$ J" V) {9 M1 ?Q:反正大家都是看到什么好，大多数都互相抄，其实并不知道，第一版本也许就是不对。: ]; K* \- L1 y% a0 F6 q; t) R! a
A:导光板，灯珠再强，你热没散出去，能在80，90度保持稳定，但是热涨冷缩你怎么解决呢，还是要解 决散热啊
, {: y- B- l/ E: W$ iQ:其实你说的没错，散热对灯具是一个关键问题。导光板顶到灯珠也是面板灯需要解决的常见的问题。 但是，我这个情况好像不太像灯珠被顶坏，更像导光板坏了或者灯体里面进了水汽。不要想50到60元销 售价有几年质保都是浮云。; H: ~ X) d, t1 l
A:如果就是要亮 一天开两三小时，还是可以的。
3 W, w4 g% O' \, Q, v, oQ:半年不用，电子产品还出问题呢，不能一直不开，最好就是每天开一两小时，用的最长4 b8 H& A4 Z. b$ f2 ~
A:对
9 } ^) n( A. t, e" lQ:不是说不能价格取胜，是已经没啥好降的了，利润已经被压榨到头了，换材料质量要是没有保证，这 个生意不如不做了。背板能散热？还用铝板做背板？其实面板灯散热没问感题 本来是做40W的灯你非要 做成60-70W 我给你一个冰柜你也散热不了
+ j3 E, D. n2 X1 X/ TA:对，背板和边框一体成型，而且背板加厚，那样背板的导热速度和热容量才达到一个质变吧，边框3 厘米的散热宽度，背板60厘米的宽度，很简单的数学题吧。5 N% f( b' s% Y
Q: BT的结构设计确实是可以大面积扩大散热面积的，我也见过样品。他们爆灯是什么原因我就不知道 了，你给我一个冰柜，我100w也能散。& j1 t/ L9 h! h+ z% x5 }' [
A:去俄罗斯就能散 ，要什么冰柜
! @1 z. u8 o EQ:说得跟俄罗斯室内不开暖气一样，嘉兴还真有一堆72w的600600面板灯，伊朗最爱。
) V. Z0 p1 c( S. Z0 i2 h) \A:是真的做到72W还是虚标
* n& h, C5 c" Z+ z8 }Q:真72，四边，伊朗就爱高瓦数，低光效，他说电太便宜
+ o6 v0 D- h4 rA:华电的面板灯可能是利润不高，前面出的都出了散热问题，索性不做了
# X! p& F8 Z7 \9 n' t8 I6 fQ:他们背板用的是什么材料？; Z% n3 ]1 A) J# ?7 n% T
A:6063铝
3 u' O2 \) r" LQ:背板用铝？你知道铝背板卖什么价格吗？
' ]* ]) t; A8 A# [/ aA:所以说一分钱一分货吧( j5 E0 }; X' z. n) T
Q:我就像问一个事情 为嘛面板灯要做侧发光，主要是光线柔和？8 E( X$ r. D7 A! ~
A:不侧发光还叫面板灯么* o& w" O! @8 ^/ R( x- o2 T/ p
Q:直发光的呢% S5 O+ j0 A$ s
A:直发光主要就是为了节省成本，还有运输费用问题。& P2 o y {* }. \ e' y
Q:省运费么8 B! w2 }# Q; t! m
A:那些浙江30多rmb的60*600 N. y! N, Z2 s5 Y# F% k
Q:我怕想不出理由为嘛要做侧发光的
1 z/ b# S8 J9 ?/ x8 UA:基本直发光吧
- u: t) M! d5 P: n( U- J/ mQ:能直射 为嘛要2次配光,浪费钱.是不是为了省运费& j6 w$ b2 l n) ~
A:薄呀,直射可以省下导光板的钱.
# `1 } o1 A( c: O- aQ:不光这样,方便散热,面积那么大,做直射 可以堆很多W,直射 光效也高.8 f+ y3 Z E) [/ m$ _" w* P3 b2 v
A:直射灯板贴在背面，散热也是好很多
; O1 e* b2 z ]+ U3 T; VQ:你要高W数 高光效 角度,加透镜就是了,堆灯珠
9 h6 C* [. z; v4 g: J xA:你说的是多少年前的方案了！
2 m& A8 k3 D+ E/ W" u9 ~# L1 HQ:或者 做一块2.0厚度的铝基板 然后后面加个有弧度的铁皮,加个罩子,面板灯搞定,和吸顶灯一样了.
0 q! i" c2 l: A9 H6 MA:你不知道犇拓他们一直因为成本太高，产品卖不出去吗？
+ H6 I' a# e: x! o0 S! yQ: BT主要还是做点老客户，他们德国客户下单很大。中低端客户多，但是不代表没有高端客户吧。你 不知道德国客户不差钱吗，告诉他们，德国的要求有多高，价格有多高，哪里都有要便宜货的，真的不 是国家问题,同样德国客户也会有人嫌13USD太贵
\0 m* V9 b& v2 Q/ fA:低调，人家德国客户在我这里要的灯6060 4000K 36W 不调光220RMB一个。
/ e/ u; c7 i9 ]4 h- QQ:就服这么贵 还能卖出去的牛人,羡慕不来.我报价利润超过30%就觉得 对不起人家了，不好意思，这 是病，要改
5 B3 B' [+ O9 A2 c" R' d9 {A:佛系卖家，你以为220有钱赚啊，单单是灯珠就要70块 2835。
5 q7 ~6 h/ c5 ~( ?Q:三星灯珠吗？日亚灯珠？欧司朗灯珠？20什么样的配置，用在哪里，你就说有木有百分之30的利润吧 。
( B% N0 m" x$ R8 ]* `( S" |1 UA:国产灯珠 " t6 `! W) @2 K3 `% ^
Q:定制的利润肯定高点的. [: x! S8 e, ?
A:只是灯珠要3毛一个
; a/ @1 v) s' a; aQ:TCL?
" T. s5 R5 K. o# z4 fA: TCL的2835/ R% l: v8 M7 C
Q: TCL的这么贵啊，那德国客户不会是tcl的分公司吧？哈哈5 z9 F0 X% B" R0 a7 o
A:你去问别人的也差不多是这个价，主要是做灯珠的公司都不会低，都要3毛2 r" v$ t1 t6 R7 E
Q:第一次听说tcl 做灯珠，而且德国佬指定要, u8 P( {/ l0 n
A:不要曲解意思 没说德国佬指定要 $ |) q4 [/ o4 ~, L0 r' w! b( s
Q:我觉得没指定要的话，可以选其他品牌的灯珠' o$ b- o* }/ X4 r f. @/ K Y/ O
A:其他的也要那么贵 为啥我不用熟的呢
; r4 t1 _3 O' a) T+ \8 eQ:2835，还从没听说过3毛钱一颗的。
' ^ o+ h; G3 P& h lA:没听说 并不等于没有: x" L* u3 D$ P8 n) w
Q:是啊，三星2835，也就最多1毛2一颗.我们没见过世面哇,不对,我买过8毛的3528，还只有0.1W。6 e5 n, F& c% Q' H
A:哪一年的，你这个B装的可。
/ ?0 ]0 ~$ A2 ?) L0 h) `Q:09年. q/ o' B, X! Y
A:那说个啥，你那是10多年前的事情了。那时候led灯管几百块，以后好像最贵的2835 也就2毛不到了 。32-34的2835，也不会超过1毛5' K* N' c" Y4 f
Q:没做过采购，一脸懵逼
6 K; M) t5 _* a- h! o& ?A:不用你们猜了 色容差小于3的 你去问别人 3毛钱一个 少了人家还不给你做呢7 X% d: K9 n, f* W+ k+ o' c1 D; S
Q:有特殊要求，那不谈，一般我们小于6。日亚挑BIN我记得要加20%，3步以内，色容差小有什么好处。. c3 H/ k5 j# o9 u ^: \
A:色温更均匀呗，不会一批灯，东边一个颜色西边一个颜色咯，还能干嘛啊，实际没卵用7 S' }" k& q, H- L
Q:因为 我做灯珠的时候，人家没告诉我有这玩意，要求高是好事8 \8 X7 A" h2 P: X9 e5 N* y
A:差个几百k，肉眼根本看不进去- x0 Y( {( Q! {
Q:好像近几年才有吧，妹哦，几百K怎么看不出来，你差超过500K看的出来的。% I! U P' m; X, D" Y
A:主要是出光效果更均匀吧
! f7 S. _5 n( }1 vQ:那不是色温么, a4 Y% L) M1 G0 Y% p
A:小于6就是小于500k呀。3000K的明显，有些显黄，有些显白，可以看出来一样，4000K的应该不明显; v, a6 v. ~3 I' n3 g" e5 x3 Q6 j8 j
Q:我看我供应商的2700K有时候都会显白
9 K5 E* F1 ]9 v3 C4 g& FA:越白越不明显,低色温明显,反正就是钱多了没处花,就是几十个面板灯放在一起，色容差小的看起来 光效更均匀。2，3个面板灯放一起看不出区别.
7 ^( ^) S; V. F8 OQ:也只有德国客户要求这么高了， 对显指有要求吗?
# q( o- w( }/ r) C7 A G& iA:有效的方法是直接卖仪器测，直接200k归一类,这样去装就看不出来了.) i, q+ D( f( R- k+ z7 j- [2 H
Q:反正 我要色容差小于6 人家就要加我1分钱- v5 |3 @2 K/ o
A:我知道这个的原因是华电自己做灯珠的，用的色容差小灯珠。展会的时候，华电展位几十个面板灯的 光效比别家均匀很多
5 L+ Q A; R' \2 ^Q:华电那个灯珠厂是宝佳,华电老板的老爸开的.3 N( z& V4 y! x) s6 C4 b
A:一个老板呀老铁
7 M, k) Y8 H, ^Q:是的啊，反正有钱投啊，从头开始投: G6 Z! z$ g: v, L% a
A:做灯珠就是好，自己先挑，然后剩下的卖给别人7 y" ?* o& C2 k4 b! R y0 p
Q:说的真好,都这么干.6 |- ? C* b; W) k9 p
A:只是当年傻，不知道这也是个卖点,也不知道sdcm是干啥的.. Q* @. k6 F& }0 H! K9 ]
Q:不是scdm？好吧，我一直写SDCM 哈哈，standard deviation of coloe matching。; j5 k2 T" H1 |. X/ D# \
A:我这么一说是不是前东家的灯珠也卖不出去了，专坑前东家。
& [/ R. S/ F: f! h7 i6 J* p7 QQ:色容差跟色温公差没有关系，我做过一个灯丝要求2步以内，都在黑色曲线上。9 q3 i( x* {* j# }
A:人家做工矿灯哪里敢用自己的灯珠啊，不都是飞利浦 三星 天电那些 f ~- _9 b; q/ @% _7 ]
Q:看情况，2年分水岭，2年以上会选天电 3年以上飞利浦 5年以上科瑞，2年以下的 都是国产灯珠， 不知名的国产灯珠
9 }! o$ Z1 u5 n" N) k; DA:为毛5年以上选科锐呢& U: ?% X' O5 l& r
Q: 耐热
7 t3 x) w7 Z1 p1 h( b, i: V& t7 zA:飞利浦3030，基本是5年, s& I. l) W# W- C7 H7 Q
Q:只要你散热设计好，都搞得定啊
# W4 o* L. @8 r* t9 V) U4 o; HA:10年我才选Cree，用的最多的还是飞利浦，性价比高。4 H. T) R8 B# m4 J7 p+ X- G
Q:飞利浦还是lumileds？
+ X+ V5 F" r0 H' ?) V: G1 c# f4 nA: Lumiled，实际是lumileds，只是大家习惯说飞利浦3030$ [, ^4 W- ?" \/ c0 f& j" f
Q:大家说习惯了，飞利浦也就没脾气了1 P, S: n4 t2 Y" }! C; p
A:我记得LUMILED本来就是飞利浦收的美国公司; B+ u9 q9 k' ?
Q:如果是旗下的子公司，那也不用较真
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发表于 2018-1-11 21:11:04
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