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Q:知道原因的话别卖关子。很多东西即使讲透了也学不来，就说户外庭院灯，结构和技术也不是很难， 但为什么大家不去碰这块反而上工业照明，那是因为薄壁件的压铸要避免气孔、毛刺等工艺缺陷，以及 表面清洗处理和喷粉，没有多年经验和技术的积累是做不到的，老司机给大家指点一下不会怀孕的。9 l8 `) R' o: x* }1 T6 j
A:面板灯这东西，同样的原材料，光效做出来差很多，说了别人也难学
7 q, n, Y- H mQ:哈哈 是滴 没有必要藏着掖着 一般只要是我知道的 我都知无不言言无不尽
9 o" B/ O. d' QA:应该是面板灯散热没做好，然后每天使用时间长，使用环境比较潮湿，热涨冷缩造成的。以前很多热 涨冷缩造成灯珠压坏的。目前解决了这个问题的面板灯厂家应该只有深圳犇拓一家，采用的是边框和背 面一体成型，背面很厚，散热面积不像其他面板灯边框和背面是拼接的( r# ]/ D3 Y6 ~3 a
Q:正面那个样子，能单单是灯珠的问题嘛，肯定有水。; p8 M: t6 n" x0 l2 X3 I9 g7 g* X
A:不是灯珠问题，是散热不行导致导光板膨胀，两年前只有犇拓解决了。! A! ~+ o6 ^! k9 o4 z
Q:我把笨拓爆灯珠的图片发你看下，他并没有解决。我拿的是高端的
8 C8 r$ T7 q8 @A:其他面板灯的出光效果还没华电的好，所以没怎么注意，华电就不说了，里面塞珍珠棉，搞死了自己 。: ]' Y. h0 Y- y4 R* S
Q:塞珍珠棉是避免水波纹，塞的人多了，他选择非常好的适中的膨胀系数的材料
6 X3 Y# J0 O0 g/ p+ F2 E! b& DA:面板灯…搞出了问题就要转型了，从散热设计方面来说，就只看见过犇拓一家边框和背板一体成型， 而且背板很厚，导热速度比边框加薄背板片的快10倍以上吧。珍珠棉应该是指珍珠棉包装的梗吧
! n/ a& p: p8 [( pQ:珍珠棉包装也有梗么，不是都要放的么，华电面板灯在美国市场大面积出问题，这个原因未知啊。
3 p# N3 D$ T/ {+ h7 c1 }* YA:灯具里面珍珠棉真没见过，原因肯定也是散热问题，15年灯珠被压出蓝光，吓得我没信心接单了。7 E3 S' X& y' p/ c1 [
Q:这是材料特性，跟散热没有关系，用料问题。, T ?5 f2 l6 J4 O* w
A:只能从结构上降低品质风险，但市场价格的冲击18年会回到原始的思维，现在不是价格取胜。
# L$ D1 Q; S: y' pQ:光学套件的组合匹配, ^; _% T) o7 w* d. A. b6 T2 H
A:我在老化室去过几次，边框70，80度温度，什么材料随着70，80度温度的变化都扛不住，所以还是要 解决散热，导光板特性，结构加工公差
( Y3 k1 K) S4 e9 J! W. f3 ~Q:反正大家都是看到什么好，大多数都互相抄，其实并不知道，第一版本也许就是不对。
Q# w( t/ a3 n* UA:导光板，灯珠再强，你热没散出去，能在80，90度保持稳定，但是热涨冷缩你怎么解决呢，还是要解 决散热啊' I# Z9 k& `1 I5 M7 _9 P/ R
Q:其实你说的没错，散热对灯具是一个关键问题。导光板顶到灯珠也是面板灯需要解决的常见的问题。 但是，我这个情况好像不太像灯珠被顶坏，更像导光板坏了或者灯体里面进了水汽。不要想50到60元销 售价有几年质保都是浮云。
" r( U0 s+ I4 SA:如果就是要亮 一天开两三小时，还是可以的。
0 B8 s) U5 M& p8 f, j$ {Q:半年不用，电子产品还出问题呢，不能一直不开，最好就是每天开一两小时，用的最长$ o2 x+ }$ o! o7 I* f
A:对! J9 s1 E4 |, ~* v' Z; W
Q:不是说不能价格取胜，是已经没啥好降的了，利润已经被压榨到头了，换材料质量要是没有保证，这 个生意不如不做了。背板能散热？还用铝板做背板？其实面板灯散热没问感题 本来是做40W的灯你非要 做成60-70W 我给你一个冰柜你也散热不了
. }( |6 P! I. e( k+ ^1 G" K' LA:对，背板和边框一体成型，而且背板加厚，那样背板的导热速度和热容量才达到一个质变吧，边框3 厘米的散热宽度，背板60厘米的宽度，很简单的数学题吧。
) L1 @5 Q$ V! U# fQ: BT的结构设计确实是可以大面积扩大散热面积的，我也见过样品。他们爆灯是什么原因我就不知道 了，你给我一个冰柜，我100w也能散。
: W& [% x8 Q6 H% o+ [6 J; c+ X' B/ w4 |A:去俄罗斯就能散 ，要什么冰柜
7 N7 G: M3 `) R% R% G fQ:说得跟俄罗斯室内不开暖气一样，嘉兴还真有一堆72w的600600面板灯，伊朗最爱。
3 m. s# @( q. t+ B1 C D0 UA:是真的做到72W还是虚标
" S5 }" [# ^1 [# p7 u' R9 BQ:真72，四边，伊朗就爱高瓦数，低光效，他说电太便宜9 q: t) ^" D* E
A:华电的面板灯可能是利润不高，前面出的都出了散热问题，索性不做了
3 j# X- z, v# u* d1 uQ:他们背板用的是什么材料？
2 H" _3 g- Q% {0 s# w, xA:6063铝1 a% B: C: P- j* V. c
Q:背板用铝？你知道铝背板卖什么价格吗？ k1 P8 i. ^- w3 `3 B" @/ P- L, s
A:所以说一分钱一分货吧7 i2 r4 J; Z3 e& q1 G
Q:我就像问一个事情 为嘛面板灯要做侧发光，主要是光线柔和？
- T) m% p1 }* }# N! }* W+ r+ tA:不侧发光还叫面板灯么
+ [9 W% s' S/ U! t3 T) R" nQ:直发光的呢
; E# _. B1 K5 n6 tA:直发光主要就是为了节省成本，还有运输费用问题。
0 y# H! x9 V$ t" x) S3 d! iQ:省运费么
( g3 c5 I5 y! tA:那些浙江30多rmb的60*60
7 [0 R4 V# g2 B- Z5 Y% _Q:我怕想不出理由为嘛要做侧发光的( m9 ?/ M/ a( d1 p$ E
A:基本直发光吧' l' C0 A- ^9 g! q8 p
Q:能直射 为嘛要2次配光,浪费钱.是不是为了省运费' z* F7 {4 B: g. a6 E7 u# a4 Y6 ~
A:薄呀,直射可以省下导光板的钱., U' E: E8 @/ D8 z! M; h- q1 k+ B2 G
Q:不光这样,方便散热,面积那么大,做直射 可以堆很多W,直射 光效也高.
# o9 L1 N7 S% r# T: u6 X( T' ~5 NA:直射灯板贴在背面，散热也是好很多) @. Q1 W- W! R% k+ B
Q:你要高W数 高光效 角度,加透镜就是了,堆灯珠% a1 Y: R. w% z% R; V( j5 S- l6 R
A:你说的是多少年前的方案了！
+ K. w6 y B9 h# N/ yQ:或者 做一块2.0厚度的铝基板 然后后面加个有弧度的铁皮,加个罩子,面板灯搞定,和吸顶灯一样了.3 D4 K' L. {% `' ]
A:你不知道犇拓他们一直因为成本太高，产品卖不出去吗？9 }: e2 [! t% Y7 h9 k) Z o& g
Q: BT主要还是做点老客户，他们德国客户下单很大。中低端客户多，但是不代表没有高端客户吧。你 不知道德国客户不差钱吗，告诉他们，德国的要求有多高，价格有多高，哪里都有要便宜货的，真的不 是国家问题,同样德国客户也会有人嫌13USD太贵
# a# l" r/ J9 H4 YA:低调，人家德国客户在我这里要的灯6060 4000K 36W 不调光220RMB一个。
2 t" I6 \2 I. I. {4 F& H7 V8 VQ:就服这么贵 还能卖出去的牛人,羡慕不来.我报价利润超过30%就觉得 对不起人家了，不好意思，这 是病，要改
% G0 Q6 w# K; R4 Z2 xA:佛系卖家，你以为220有钱赚啊，单单是灯珠就要70块 2835。' W7 g0 p. ]% X5 o! C
Q:三星灯珠吗？日亚灯珠？欧司朗灯珠？20什么样的配置，用在哪里，你就说有木有百分之30的利润吧 。
" r5 j, V1 ^/ [( M! LA:国产灯珠
4 k8 A- [) V6 n$ V, a7 W' \Q:定制的利润肯定高点的
& e$ t% M- S- j* b# s7 ~- uA:只是灯珠要3毛一个4 d1 \% M' |1 _; J8 T# d) r
Q:TCL?
7 [" L2 _' |# T! A: mA: TCL的2835# k7 m$ H8 q# u& @9 b# B7 G7 l
Q: TCL的这么贵啊，那德国客户不会是tcl的分公司吧？哈哈6 M. R" J& g5 h
A:你去问别人的也差不多是这个价，主要是做灯珠的公司都不会低，都要3毛
5 u, d, [, r# [2 ^) {5 R9 lQ:第一次听说tcl 做灯珠，而且德国佬指定要
9 B% m$ ^. W9 E- K6 M, S* \A:不要曲解意思 没说德国佬指定要 2 v9 f8 u: _6 M* M
Q:我觉得没指定要的话，可以选其他品牌的灯珠
" \+ ?" m" I9 }) q1 L/ k( m# kA:其他的也要那么贵 为啥我不用熟的呢 $ E+ t+ J" L2 K$ \9 J. m
Q:2835，还从没听说过3毛钱一颗的。
* D# n. ?" M8 S- SA:没听说 并不等于没有
( R6 g H6 f, BQ:是啊，三星2835，也就最多1毛2一颗.我们没见过世面哇,不对,我买过8毛的3528，还只有0.1W。
2 o* t3 u. Z2 |A:哪一年的，你这个B装的可。
& h8 d# C. ^1 |Q:09年- L3 [2 L7 _ z3 N, K
A:那说个啥，你那是10多年前的事情了。那时候led灯管几百块，以后好像最贵的2835 也就2毛不到了 。32-34的2835，也不会超过1毛5
w: v2 {+ _5 w) JQ:没做过采购，一脸懵逼
5 k% L5 d4 k7 f6 L5 r1 gA:不用你们猜了 色容差小于3的 你去问别人 3毛钱一个 少了人家还不给你做呢
" o$ Q. ~: }$ H* }. SQ:有特殊要求，那不谈，一般我们小于6。日亚挑BIN我记得要加20%，3步以内，色容差小有什么好处。. a5 t0 `- C; I1 H3 h
A:色温更均匀呗，不会一批灯，东边一个颜色西边一个颜色咯，还能干嘛啊，实际没卵用
: @, U6 [/ `& \% N9 S# a; nQ:因为 我做灯珠的时候，人家没告诉我有这玩意，要求高是好事
$ i4 G, i3 y+ o+ X3 d GA:差个几百k，肉眼根本看不进去
6 h$ c" _) A$ [Q:好像近几年才有吧，妹哦，几百K怎么看不出来，你差超过500K看的出来的。4 W3 n3 Y7 \1 f2 m% I' N. b
A:主要是出光效果更均匀吧! b) P3 p& y. v N
Q:那不是色温么
1 {" j0 K+ p x: b% g, K' z2 P* B+ _A:小于6就是小于500k呀。3000K的明显，有些显黄，有些显白，可以看出来一样，4000K的应该不明显
6 \: D- b/ f0 k9 L% `Q:我看我供应商的2700K有时候都会显白
7 s0 V" }5 j) n3 @A:越白越不明显,低色温明显,反正就是钱多了没处花,就是几十个面板灯放在一起，色容差小的看起来 光效更均匀。2，3个面板灯放一起看不出区别.# u* L$ W5 G9 F7 M
Q:也只有德国客户要求这么高了， 对显指有要求吗?
0 [" F1 P: ?- c# Y. |' |A:有效的方法是直接卖仪器测，直接200k归一类,这样去装就看不出来了.
1 V% |$ P! L% dQ:反正 我要色容差小于6 人家就要加我1分钱
* z! u" F% U+ N. tA:我知道这个的原因是华电自己做灯珠的，用的色容差小灯珠。展会的时候，华电展位几十个面板灯的 光效比别家均匀很多4 b D8 K [+ G
Q:华电那个灯珠厂是宝佳,华电老板的老爸开的.
% r7 |6 A# w% D" p" a7 r' fA:一个老板呀老铁$ Q% r5 B; d! F/ o9 K
Q:是的啊，反正有钱投啊，从头开始投0 s# b' A% b/ p% W
A:做灯珠就是好，自己先挑，然后剩下的卖给别人
+ Y8 r- @. @ p$ kQ:说的真好,都这么干.
. {. e7 _5 J4 uA:只是当年傻，不知道这也是个卖点,也不知道sdcm是干啥的.
# \( {8 R- I, |1 s. O& `Q:不是scdm？好吧，我一直写SDCM 哈哈，standard deviation of coloe matching。6 M9 n( v2 R' j
A:我这么一说是不是前东家的灯珠也卖不出去了，专坑前东家。/ U0 C# a1 D( ?5 ^/ l( s }
Q:色容差跟色温公差没有关系，我做过一个灯丝要求2步以内，都在黑色曲线上。
1 ?0 \5 H7 ]& e6 MA:人家做工矿灯哪里敢用自己的灯珠啊，不都是飞利浦 三星 天电那些6 j, J6 W. _# w& ]1 w- l
Q:看情况，2年分水岭，2年以上会选天电 3年以上飞利浦 5年以上科瑞，2年以下的 都是国产灯珠， 不知名的国产灯珠9 z2 r0 [( t. ~7 r2 T
A:为毛5年以上选科锐呢
% T1 W' @% s5 ?; T4 e) K( h( CQ: 耐热 R' @: A) J6 O5 `) p
A:飞利浦3030，基本是5年
% x, a# r1 p' T- z0 `) eQ:只要你散热设计好，都搞得定啊, |' D: ~& }1 v8 _0 P
A:10年我才选Cree，用的最多的还是飞利浦，性价比高。
# C- O8 [& \0 A y0 v; J4 YQ:飞利浦还是lumileds？
6 W. k$ O" ] \% f) {( K1 BA: Lumiled，实际是lumileds，只是大家习惯说飞利浦3030: y" X4 {: x, F" \
Q:大家说习惯了，飞利浦也就没脾气了& l* b; G4 ?/ z. X% b
A:我记得LUMILED本来就是飞利浦收的美国公司
! W- K% z- J- F UQ:如果是旗下的子公司，那也不用较真
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发表于 2018-1-11 21:11:04
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