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Q:知道原因的话别卖关子。很多东西即使讲透了也学不来，就说户外庭院灯，结构和技术也不是很难， 但为什么大家不去碰这块反而上工业照明，那是因为薄壁件的压铸要避免气孔、毛刺等工艺缺陷，以及 表面清洗处理和喷粉，没有多年经验和技术的积累是做不到的，老司机给大家指点一下不会怀孕的。
& U" P, |. X6 |! t1 l7 ^+ `A:面板灯这东西，同样的原材料，光效做出来差很多，说了别人也难学! p# z! }: h! i5 ^, g1 |* N4 R2 C
Q:哈哈 是滴 没有必要藏着掖着 一般只要是我知道的 我都知无不言言无不尽9 l" Q0 E- q: ~
A:应该是面板灯散热没做好，然后每天使用时间长，使用环境比较潮湿，热涨冷缩造成的。以前很多热 涨冷缩造成灯珠压坏的。目前解决了这个问题的面板灯厂家应该只有深圳犇拓一家，采用的是边框和背 面一体成型，背面很厚，散热面积不像其他面板灯边框和背面是拼接的
" V. C+ n* S# p0 T5 T1 ^% J8 y! T: pQ:正面那个样子，能单单是灯珠的问题嘛，肯定有水。
2 q6 J0 E9 W2 f% i+ v; ?A:不是灯珠问题，是散热不行导致导光板膨胀，两年前只有犇拓解决了。+ Y! O: b3 h z& f, k
Q:我把笨拓爆灯珠的图片发你看下，他并没有解决。我拿的是高端的, G, x( R+ ?! F
A:其他面板灯的出光效果还没华电的好，所以没怎么注意，华电就不说了，里面塞珍珠棉，搞死了自己 。$ z; z6 W7 U0 z, r' t1 ?
Q:塞珍珠棉是避免水波纹，塞的人多了，他选择非常好的适中的膨胀系数的材料; [8 C: |: \- X, @
A:面板灯…搞出了问题就要转型了，从散热设计方面来说，就只看见过犇拓一家边框和背板一体成型， 而且背板很厚，导热速度比边框加薄背板片的快10倍以上吧。珍珠棉应该是指珍珠棉包装的梗吧+ ~# l# [" u0 z: \
Q:珍珠棉包装也有梗么，不是都要放的么，华电面板灯在美国市场大面积出问题，这个原因未知啊。
8 Q$ h2 Q3 P1 ~# YA:灯具里面珍珠棉真没见过，原因肯定也是散热问题，15年灯珠被压出蓝光，吓得我没信心接单了。% A* ~2 g( g3 `4 m: R
Q:这是材料特性，跟散热没有关系，用料问题。
) c8 C/ z: U6 d- z! ?A:只能从结构上降低品质风险，但市场价格的冲击18年会回到原始的思维，现在不是价格取胜。% D* @' o1 q# l/ y3 g
Q:光学套件的组合匹配
$ T/ i5 o$ a3 S$ {. n& f/ KA:我在老化室去过几次，边框70，80度温度，什么材料随着70，80度温度的变化都扛不住，所以还是要 解决散热，导光板特性，结构加工公差8 h2 e, T0 q0 [9 l
Q:反正大家都是看到什么好，大多数都互相抄，其实并不知道，第一版本也许就是不对。
4 Q5 a$ L T5 n* q+ Z+ EA:导光板，灯珠再强，你热没散出去，能在80，90度保持稳定，但是热涨冷缩你怎么解决呢，还是要解 决散热啊4 _4 Q5 E# `( o- T l7 a
Q:其实你说的没错，散热对灯具是一个关键问题。导光板顶到灯珠也是面板灯需要解决的常见的问题。 但是，我这个情况好像不太像灯珠被顶坏，更像导光板坏了或者灯体里面进了水汽。不要想50到60元销 售价有几年质保都是浮云。
( ?8 L) ~8 R) ` {: G; |$ w: JA:如果就是要亮 一天开两三小时，还是可以的。3 E! [* q$ w; b
Q:半年不用，电子产品还出问题呢，不能一直不开，最好就是每天开一两小时，用的最长
9 \3 Z9 \& h% RA:对
2 t7 K; J. i0 ?Q:不是说不能价格取胜，是已经没啥好降的了，利润已经被压榨到头了，换材料质量要是没有保证，这 个生意不如不做了。背板能散热？还用铝板做背板？其实面板灯散热没问感题 本来是做40W的灯你非要 做成60-70W 我给你一个冰柜你也散热不了
6 f) ?; g* C/ r: U0 s+ GA:对，背板和边框一体成型，而且背板加厚，那样背板的导热速度和热容量才达到一个质变吧，边框3 厘米的散热宽度，背板60厘米的宽度，很简单的数学题吧。5 S' S" q; H! ?; c" J
Q: BT的结构设计确实是可以大面积扩大散热面积的，我也见过样品。他们爆灯是什么原因我就不知道 了，你给我一个冰柜，我100w也能散。& H* I5 f7 C3 ?# k6 {5 v2 \3 K
A:去俄罗斯就能散 ，要什么冰柜' i0 C7 @' w& U* N: X& O- m
Q:说得跟俄罗斯室内不开暖气一样，嘉兴还真有一堆72w的600600面板灯，伊朗最爱。' X( \2 I9 g) A) B+ [: c1 N
A:是真的做到72W还是虚标3 V+ X- u7 W& @1 ~
Q:真72，四边，伊朗就爱高瓦数，低光效，他说电太便宜
9 ?, j( `9 l: `$ ?% @6 w! d5 d: h NA:华电的面板灯可能是利润不高，前面出的都出了散热问题，索性不做了
I6 @ D6 b4 i, OQ:他们背板用的是什么材料？4 R% a6 {1 Z2 b& K4 }9 V9 [6 [# d
A:6063铝5 X5 c! _6 Y& |' t/ g
Q:背板用铝？你知道铝背板卖什么价格吗？! j+ j1 b. c d) O- q# U7 e
A:所以说一分钱一分货吧
$ G4 M2 G2 V. P( MQ:我就像问一个事情 为嘛面板灯要做侧发光，主要是光线柔和？: f+ V% z) h* `2 p7 |$ g
A:不侧发光还叫面板灯么: A8 l5 O3 f! I8 S9 y3 P/ I6 ?
Q:直发光的呢
f" c% R j; KA:直发光主要就是为了节省成本，还有运输费用问题。4 t- J+ g; y9 R9 G
Q:省运费么
+ P6 z, l8 s* E5 Y5 f- N* i9 k& q+ MA:那些浙江30多rmb的60*608 I8 N4 s+ z/ O
Q:我怕想不出理由为嘛要做侧发光的
( k$ e/ T4 f) r2 E: { Q0 [A:基本直发光吧+ b. i- F* P- `' b7 a( m- K3 n
Q:能直射 为嘛要2次配光,浪费钱.是不是为了省运费3 u& m4 }& `" _8 m* u+ L! U8 r% R
A:薄呀,直射可以省下导光板的钱.( X5 E8 `. C2 ]! a2 U6 o5 F @" U
Q:不光这样,方便散热,面积那么大,做直射 可以堆很多W,直射 光效也高.
4 i# a% B; o: d, [: K) gA:直射灯板贴在背面，散热也是好很多" {/ q, J2 B! x3 a
Q:你要高W数 高光效 角度,加透镜就是了,堆灯珠
, X: v% f P! i' {! IA:你说的是多少年前的方案了！* {! h! {) A1 k0 L9 e# X, X
Q:或者 做一块2.0厚度的铝基板 然后后面加个有弧度的铁皮,加个罩子,面板灯搞定,和吸顶灯一样了.
' `4 Y2 b. _, S3 ]$ q" D3 X# eA:你不知道犇拓他们一直因为成本太高，产品卖不出去吗？/ G# R, I0 ?5 t& K
Q: BT主要还是做点老客户，他们德国客户下单很大。中低端客户多，但是不代表没有高端客户吧。你 不知道德国客户不差钱吗，告诉他们，德国的要求有多高，价格有多高，哪里都有要便宜货的，真的不 是国家问题,同样德国客户也会有人嫌13USD太贵6 E4 e0 Z% X! @9 |1 l
A:低调，人家德国客户在我这里要的灯6060 4000K 36W 不调光220RMB一个。
9 f; ~4 l% s' T3 E5 Z9 D2 yQ:就服这么贵 还能卖出去的牛人,羡慕不来.我报价利润超过30%就觉得 对不起人家了，不好意思，这 是病，要改& c- Y" J. h N# q. M) L
A:佛系卖家，你以为220有钱赚啊，单单是灯珠就要70块 2835。) @; j1 o! Y7 F8 \ R
Q:三星灯珠吗？日亚灯珠？欧司朗灯珠？20什么样的配置，用在哪里，你就说有木有百分之30的利润吧 。9 z3 E; g# {2 F7 W6 V$ W
A:国产灯珠
) i1 a9 W; f+ Q* p* XQ:定制的利润肯定高点的
' B @( R+ ^7 o7 k5 h# RA:只是灯珠要3毛一个
! }, |) f- \6 ?- U. e+ \& yQ:TCL?$ ?2 ^) I: R( F! V9 U: t' p' o+ o
A: TCL的2835) q3 b1 O7 p9 J- J. V) e/ h
Q: TCL的这么贵啊，那德国客户不会是tcl的分公司吧？哈哈
\# T; y( R# `" e+ h8 ~$ B& zA:你去问别人的也差不多是这个价，主要是做灯珠的公司都不会低，都要3毛
; h9 r% c1 A4 T8 c2 C2 g0 U- e+ y2 p0 EQ:第一次听说tcl 做灯珠，而且德国佬指定要; ~9 T7 _3 l& J/ H
A:不要曲解意思 没说德国佬指定要
& d8 `8 J* E. z3 }* P1 n3 FQ:我觉得没指定要的话，可以选其他品牌的灯珠
( T5 a# g' w2 ^+ K! ~. VA:其他的也要那么贵 为啥我不用熟的呢 d6 A& i! v8 O
Q:2835，还从没听说过3毛钱一颗的。
0 R4 \, x+ T! y0 e2 @# f! MA:没听说 并不等于没有
7 |! {. A: o; D0 y- ]Q:是啊，三星2835，也就最多1毛2一颗.我们没见过世面哇,不对,我买过8毛的3528，还只有0.1W。7 f/ _/ Q/ h7 d" d" X& p, X
A:哪一年的，你这个B装的可。
8 x" t- ^) s3 |/ Q; WQ:09年
9 j# X" \7 V! lA:那说个啥，你那是10多年前的事情了。那时候led灯管几百块，以后好像最贵的2835 也就2毛不到了 。32-34的2835，也不会超过1毛5* t4 |# F5 S- x. i4 Z
Q:没做过采购，一脸懵逼
) g0 Z( s _2 {) u+ k E! F% hA:不用你们猜了 色容差小于3的 你去问别人 3毛钱一个 少了人家还不给你做呢
6 I( B. A5 k! f) y9 A+ G" r7 {& cQ:有特殊要求，那不谈，一般我们小于6。日亚挑BIN我记得要加20%，3步以内，色容差小有什么好处。; l. F1 m6 n- Q, r) E
A:色温更均匀呗，不会一批灯，东边一个颜色西边一个颜色咯，还能干嘛啊，实际没卵用3 ]! C9 Z1 w! C( K
Q:因为 我做灯珠的时候，人家没告诉我有这玩意，要求高是好事* v r, P* |) x( a6 D
A:差个几百k，肉眼根本看不进去# p' W9 c2 c/ s3 K5 a6 H
Q:好像近几年才有吧，妹哦，几百K怎么看不出来，你差超过500K看的出来的。
0 W4 T; h4 [, P; u1 HA:主要是出光效果更均匀吧' g6 j3 \# ~; I E6 D" D
Q:那不是色温么) P+ e/ R" _! m
A:小于6就是小于500k呀。3000K的明显，有些显黄，有些显白，可以看出来一样，4000K的应该不明显. ?! X8 k+ W: L
Q:我看我供应商的2700K有时候都会显白
! O3 L z% s3 ~. z; H1 PA:越白越不明显,低色温明显,反正就是钱多了没处花,就是几十个面板灯放在一起，色容差小的看起来 光效更均匀。2，3个面板灯放一起看不出区别.
s& w3 _5 u2 W+ B& i) i/ N; pQ:也只有德国客户要求这么高了， 对显指有要求吗?) v; G2 j# ]3 V- l7 Z1 t
A:有效的方法是直接卖仪器测，直接200k归一类,这样去装就看不出来了.
3 D, L9 g9 E" @) k# }Q:反正 我要色容差小于6 人家就要加我1分钱
* C, A, j- t# v, p2 P& r" |A:我知道这个的原因是华电自己做灯珠的，用的色容差小灯珠。展会的时候，华电展位几十个面板灯的 光效比别家均匀很多4 j8 c3 V+ S* n; y/ H6 m6 m0 K9 Q6 e
Q:华电那个灯珠厂是宝佳,华电老板的老爸开的.
" t* F' m z/ Z+ u- `; CA:一个老板呀老铁" B$ w2 s* F8 r+ `3 q
Q:是的啊，反正有钱投啊，从头开始投
; s5 w; u, z( ]# SA:做灯珠就是好，自己先挑，然后剩下的卖给别人; ?2 p% j0 o4 i7 d& Z
Q:说的真好,都这么干.4 f$ G9 E4 i: Z4 b
A:只是当年傻，不知道这也是个卖点,也不知道sdcm是干啥的.: Z' [7 ^! u; n' b1 f. q8 {$ C1 y
Q:不是scdm？好吧，我一直写SDCM 哈哈，standard deviation of coloe matching。
. k: Y+ m1 y' m2 w% UA:我这么一说是不是前东家的灯珠也卖不出去了，专坑前东家。
9 s. z! B4 S4 t9 S) XQ:色容差跟色温公差没有关系，我做过一个灯丝要求2步以内，都在黑色曲线上。
8 l* `8 _, K# J4 y. hA:人家做工矿灯哪里敢用自己的灯珠啊，不都是飞利浦 三星 天电那些% R! e" L) c) O' K
Q:看情况，2年分水岭，2年以上会选天电 3年以上飞利浦 5年以上科瑞，2年以下的 都是国产灯珠， 不知名的国产灯珠% @" I: m3 ?3 g: G- T7 c, E& }
A:为毛5年以上选科锐呢: u8 ^# q2 K. h- U' ^# h- `
Q: 耐热0 N) A: G1 E3 f+ Y3 _- d! \& _$ q
A:飞利浦3030，基本是5年$ ^6 n, R6 \* \
Q:只要你散热设计好，都搞得定啊
5 N. ]3 B9 `( ]0 R! W! j# W1 RA:10年我才选Cree，用的最多的还是飞利浦，性价比高。
, h; j8 x1 E2 ]' _, s/ EQ:飞利浦还是lumileds？
2 D3 Q" h0 g$ [+ ~( M5 W$ i5 H% ]3 VA: Lumiled，实际是lumileds，只是大家习惯说飞利浦3030
) Z8 ]# m1 j- [2 \9 LQ:大家说习惯了，飞利浦也就没脾气了- s: Z! O! z& i& N6 Z
A:我记得LUMILED本来就是飞利浦收的美国公司7 w- g {) r6 _5 L
Q:如果是旗下的子公司，那也不用较真 v/ s: I- m; ?- O
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发表于 2018-1-11 21:11:04
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