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Q:客户发了一个建筑设计图过来，要我根据那个图配洗墙灯，这工程客户都是这样的呢？# X) H8 Z4 f6 l. Y3 W
A:习惯就好，我还帮忙设计呢
0 m( Y, k) F, f3 OQ:现在客户就是要我给他一个提案。突然发现这个工程客户做的工程很高大上，都能看到伦敦眼了。
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A:欧洲的工程还是利润丰厚的，看来要大赚了。" w E, o% J( \. F j
Q:数量不多，但是很烦，发现做户外产品基本遇到的都是工程客户得多，量不大，要出方案，然后还要 定制。
- L4 {1 q% r, E3 {6 TA:确实如此，工程商都是这样的，我以前做显示屏的时候也是各种图的给客户。! v4 y: S" C) ^' i* m
Q:你提供什么图呢？我是一点概念都没有" Y# \8 b8 d2 r/ Q$ O$ q i- N1 O
A:效果图，安装图，产品链接图，还有实物的产品图。就是让你做一个效果图，安装和链接是他接受之 后的，工程客户比较稳定，如果服务好，就不会随便换供应商，我会做简单的效果图
0 t" K Y/ \* f; xQ:这效果图是什么概念，客户就提供了一个CAD图纸，我怎么出效果图呢？' n7 x6 {( X0 Q( ?
A:类似8 |! E+ ~1 T. v
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1 J: ^- Q5 W2 h+ R* qQ:那这样需要客户提供什么过来呢？
" ^" g% n+ z% m/ x9 P" x; C0 nA:比如这个原图，自己可以设计出夜景的效果图，就是这样子的。显示屏的更好做+ p; V7 l' Z/ P' q, ^" C k
Q:客户就给我发了这张图片，我怎么出效果图呢？2 ~- g" y/ t- Z4 D, d
. i5 G# ~+ |6 M# C2 B7 J: a/ MA:这就要你弄清楚客户需要做亮化的是哪一块1 H! g3 u( r# \
Q:在哪些玻璃位置都装上洗墙灯+ `, a& W# i$ i% l
A:然后安装什么样的灯
. q# E: ^: B- @ k' wQ:图片玻璃位置都上洗墙灯: W7 {. P! L/ V, n5 m
A:这一块区域是什么？
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Q:好像是两层的
; M' K3 ?' ]. o6 l1 h( ^2 IA:那也是可以做出来的
6 D u* ^' n4 ?* I% lQ:我跟客户是不是要拿个建筑设计图呢
7 I, I/ L( H* L5 e/ u# D9 uA:不用，你先用这个图给他个设计，如果他再提供外观图，再给他重做。3 j: m1 i5 M$ ~' I+ B
Q:这用什么软件去做效果图呢？
. G) J1 W7 I* b4 `) E4 mA: PS就可以了
! m+ K) m/ w6 q4 Y; W1 eQ:这做出来会不会和实际相差很大呀，等下不然就坑爹了
6 O. y; m, N5 @, J. ?/ \A:嗯，一般不会相差很大，要看作图人的经验，很多做户外亮化公司的都有设计师，憨豆照明（信合光 电）就有
: R5 ~% ^' Y, ]5 _Q:公司刚刚回归户外，亮化设计公司正在筹建当中。我蛋疼了，这个客户是不是要效果图呢？
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A: drawing？$ ~) R/ Y0 m1 G* }; B
Q:我不太理解客户需要的是什么8 E" U8 P0 b# a- e u7 f1 d
A:邮件全文呢
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A:你觉得玻璃上面装洗墙灯好么？
: j, t( U; o$ W$ LQ:如果他把洗墙灯放在地下，刚好在玻璃下方，这样洗墙灯的效果是不是会更好呢。9 {: [9 H( B+ q: D- Y9 c, S! ]- X) q
A:首先你需要确认客户想要什么，然后要得到什么效果，然后再推荐灯具。0 g; q. d; i/ ]/ @
Q:客户就是在这些玻璃下面装洗墙灯，然后要达到1.5米的高度8 |+ d, g1 T' `: U
A:玻璃是透光的，你还是不要想装洗墙灯了，不管多高都一样。9 J* s2 u$ b( _! M4 a' x
Q:玻璃确实会透光，效果不是很好。不装他用什么？在这个场景，玻璃来说* A* ]$ }2 M& L1 Z H5 T& _# W+ N
A:这是什么场所？楼顶，装灯带吧。
* k0 ]' I. I" I8 M5 q VQ:我看这叼毛是不差钱，你看到那里是伦敦来了 I: ~; T! I2 D' W. G8 H( b
A:或者那种贴片的点光源，超薄的，你不要看他不差钱就给他错误的导向，导致比你更专业的人抢了你 的项目。2 w/ l9 ?$ t5 D+ `, p, E
Q:其实像这样有时候很无奈，专业知识不行，导致客户把握不住，特别是这类工程的，要求的东西比较 多。 \- J$ Q& q7 q7 o8 \
A:你们不是有支持吗？售前支持: I; e4 ?, |: d1 `9 P+ X$ {
Q:只能靠自己+ b( [9 K/ j" V
A:不说你们公司蛮大的么
8 Q) D) b2 V% s! c$ i6 e6 s& zQ:我们户外产品很多年前做过，现在又重新做
; T9 W! Y( n7 S0 DA:意思是很久都是做室内的咯- E" n* m/ F+ Y; j4 Z- ~
Q:是的7 ~5 Y; R. o$ L! _( A5 G
A:利润率多少现在？室内的？
# R* H9 j& k: c$ K% W$ _( GQ:我们在30%以上! @/ G* I. W. M7 h
A:30%是正常利润区间
8 \8 F+ ^- V- q- o3 O! ^. {) P6 g( L kQ:像洗墙灯有内置电源的吗？8 `) a0 U5 F$ } m3 `9 P% K
A:有，我们的就是
/ q& v6 N! o8 C% d1 [) S* T7 {3 r1 oQ:看看咋样的呢？小功率的你们也是内置电源？1 F7 @" G/ u0 H7 @- M1 X
A:小功率的可以用线性
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发表于 2018-2-1 11:48:34
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