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Q:客户发了一个建筑设计图过来，要我根据那个图配洗墙灯，这工程客户都是这样的呢？
) j% S: T4 h1 z n- y1 wA:习惯就好，我还帮忙设计呢 l% Q x$ d" }" D" T7 x K6 m
Q:现在客户就是要我给他一个提案。突然发现这个工程客户做的工程很高大上，都能看到伦敦眼了。% [+ B3 F) a3 z) J) c+ P
9 q; C) [' Z w) ]A:欧洲的工程还是利润丰厚的，看来要大赚了。
~" m S# l$ a$ ~8 {Q:数量不多，但是很烦，发现做户外产品基本遇到的都是工程客户得多，量不大，要出方案，然后还要 定制。
# G* H( U! U9 HA:确实如此，工程商都是这样的，我以前做显示屏的时候也是各种图的给客户。5 Z9 B: V1 Z3 E. e- I2 V* p
Q:你提供什么图呢？我是一点概念都没有
4 |6 @& v! b" [6 E' M+ b6 K& y- g) lA:效果图，安装图，产品链接图，还有实物的产品图。就是让你做一个效果图，安装和链接是他接受之 后的，工程客户比较稳定，如果服务好，就不会随便换供应商，我会做简单的效果图3 x& y1 J+ O) S5 `, ]
Q:这效果图是什么概念，客户就提供了一个CAD图纸，我怎么出效果图呢？% F/ ] |3 P* u5 l7 W) A
A:类似# t( q1 J' x: e- q( D
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Q:那这样需要客户提供什么过来呢？
, K! C1 n6 J2 R. s' aA:比如这个原图，自己可以设计出夜景的效果图，就是这样子的。显示屏的更好做' o. j3 J, E( M: t2 ^6 y; a s
Q:客户就给我发了这张图片，我怎么出效果图呢？) I, ?! ~ S4 I/ t3 b' @9 x3 c( y
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A:这就要你弄清楚客户需要做亮化的是哪一块6 J/ \# Z0 K. u3 ~- C- x, U5 t: F
Q:在哪些玻璃位置都装上洗墙灯
4 _% V+ v' e2 j, X! M3 m* T6 JA:然后安装什么样的灯2 w& {* z* \& z3 e8 M1 k
Q:图片玻璃位置都上洗墙灯
8 a, b! K9 ^' o3 h( M/ iA:这一块区域是什么？% R" W+ E' n" v o! _: R. m
 ' \0 m2 V) P/ e D" M% l m
Q:好像是两层的
$ C0 B" \8 d9 i* E4 [A:那也是可以做出来的$ I, {8 t9 m- Y9 ^* S9 q9 p: G
Q:我跟客户是不是要拿个建筑设计图呢
0 W$ [0 h) g3 oA:不用，你先用这个图给他个设计，如果他再提供外观图，再给他重做。
. @8 q2 I. U6 m( H1 KQ:这用什么软件去做效果图呢？( W9 o+ @7 I# H0 ]& w4 u
A: PS就可以了
( m& q/ X$ Z5 xQ:这做出来会不会和实际相差很大呀，等下不然就坑爹了. r& j$ i8 g4 \3 O! d( n' s
A:嗯，一般不会相差很大，要看作图人的经验，很多做户外亮化公司的都有设计师，憨豆照明（信合光 电）就有
6 m- s' a: o4 }' { G0 TQ:公司刚刚回归户外，亮化设计公司正在筹建当中。我蛋疼了，这个客户是不是要效果图呢？- `2 Y: g" [) w, E+ O' S
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A: drawing？' i- @/ w) ^! y' W7 Q9 o
Q:我不太理解客户需要的是什么5 z( R* M+ H' |! K$ T2 ~3 h5 `
A:邮件全文呢4 B$ c4 Y) U1 [2 E' c) ^2 n+ H
Q: 
- X0 d6 Y' W3 ^" f* [7 yA:你觉得玻璃上面装洗墙灯好么？
& P2 H- [) w9 R9 dQ:如果他把洗墙灯放在地下，刚好在玻璃下方，这样洗墙灯的效果是不是会更好呢。& p' h" e& k' I. X
A:首先你需要确认客户想要什么，然后要得到什么效果，然后再推荐灯具。; o# Q2 F8 v3 s) t) o0 G
Q:客户就是在这些玻璃下面装洗墙灯，然后要达到1.5米的高度
& V s+ b9 Y- E1 n1 T& LA:玻璃是透光的，你还是不要想装洗墙灯了，不管多高都一样。
. {7 u1 o6 B7 J1 G( lQ:玻璃确实会透光，效果不是很好。不装他用什么？在这个场景，玻璃来说) c/ e: F! S2 T# @
A:这是什么场所？楼顶，装灯带吧。
9 f- Y4 v- B5 ?9 p8 X6 uQ:我看这叼毛是不差钱，你看到那里是伦敦来了
$ S! Z' Z4 U9 `; |3 l6 M% G/ QA:或者那种贴片的点光源，超薄的，你不要看他不差钱就给他错误的导向，导致比你更专业的人抢了你 的项目。$ `+ x9 l. B6 v0 y8 {0 R
Q:其实像这样有时候很无奈，专业知识不行，导致客户把握不住，特别是这类工程的，要求的东西比较 多。/ Y5 q1 @3 z) O7 K& L
A:你们不是有支持吗？售前支持+ b* H( ?# y& U# j* r+ [
Q:只能靠自己/ B/ m+ v+ [% O
A:不说你们公司蛮大的么* K$ j% e- o7 ?8 i2 t& N; E8 _
Q:我们户外产品很多年前做过，现在又重新做
1 O9 D, ~6 u$ m' i3 t% K3 J7 V2 F# EA:意思是很久都是做室内的咯
" U4 e/ A4 z' @5 Q/ x# @7 |Q:是的* d8 [6 o* q) c
A:利润率多少现在？室内的？2 N B$ f2 U: A+ e* Y
Q:我们在30%以上
$ r5 ^$ f* {+ c: a- WA:30%是正常利润区间
9 Y# a0 k7 Q- ~6 RQ:像洗墙灯有内置电源的吗？; E: ?0 ?- B- R
A:有，我们的就是
- F# r: L& w3 c2 ?Q:看看咋样的呢？小功率的你们也是内置电源？( f% l2 e- |+ r. B" t
A:小功率的可以用线性
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发表于 2018-2-1 11:48:34
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