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Q:客户发了一个建筑设计图过来，要我根据那个图配洗墙灯，这工程客户都是这样的呢？
0 Z* U; ]9 ?( O8 e+ g. OA:习惯就好，我还帮忙设计呢
# @; l& f8 G+ j* |* hQ:现在客户就是要我给他一个提案。突然发现这个工程客户做的工程很高大上，都能看到伦敦眼了。
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6 [$ D4 [6 t4 {9 X- k8 n: [3 uA:欧洲的工程还是利润丰厚的，看来要大赚了。
1 ^4 a0 p6 H7 ^8 c n: D3 mQ:数量不多，但是很烦，发现做户外产品基本遇到的都是工程客户得多，量不大，要出方案，然后还要 定制。
4 H4 q; n- m( h$ w& m& L% ^A:确实如此，工程商都是这样的，我以前做显示屏的时候也是各种图的给客户。' R: |8 G9 @1 k1 {# q! W- q; _& ^0 |
Q:你提供什么图呢？我是一点概念都没有
; g6 a8 n- N# [% D8 p BA:效果图，安装图，产品链接图，还有实物的产品图。就是让你做一个效果图，安装和链接是他接受之 后的，工程客户比较稳定，如果服务好，就不会随便换供应商，我会做简单的效果图
* w1 n4 P7 J d0 K( B8 [5 @5 u- f! tQ:这效果图是什么概念，客户就提供了一个CAD图纸，我怎么出效果图呢？
* z$ A$ u F/ A1 ^2 u" b1 MA:类似
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6 U! u4 H, ^% c* x" E; w/ lQ:那这样需要客户提供什么过来呢？$ D9 J1 f ?0 e8 m* F# ?
A:比如这个原图，自己可以设计出夜景的效果图，就是这样子的。显示屏的更好做
/ b0 {7 e X7 B- C MQ:客户就给我发了这张图片，我怎么出效果图呢？
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- g2 Z) u( c% O; \A:这就要你弄清楚客户需要做亮化的是哪一块
9 y& L+ w8 G& L* i5 n7 u9 b# XQ:在哪些玻璃位置都装上洗墙灯9 X8 i1 |: n* A
A:然后安装什么样的灯
# [% d$ Q1 I9 S6 e, rQ:图片玻璃位置都上洗墙灯. i2 c% b6 Y& |! R6 T+ t& Z& U
A:这一块区域是什么？9 t5 q0 l; c5 L3 ~7 u( ]1 u
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Q:好像是两层的 I. m) v: Z2 r2 B- f$ @( o
A:那也是可以做出来的+ Y$ d. I4 H# T4 u1 U2 o0 d
Q:我跟客户是不是要拿个建筑设计图呢
3 @$ |8 O1 Q* q+ N8 d" k3 y0 RA:不用，你先用这个图给他个设计，如果他再提供外观图，再给他重做。
f: I6 j2 B! I/ u/ pQ:这用什么软件去做效果图呢？" z5 d; v/ s4 C! P
A: PS就可以了& b7 L% @; }* I* P- b) S, g
Q:这做出来会不会和实际相差很大呀，等下不然就坑爹了
8 z* V/ b' A* Z" c; F, I4 wA:嗯，一般不会相差很大，要看作图人的经验，很多做户外亮化公司的都有设计师，憨豆照明（信合光 电）就有
7 a, D/ e/ ^+ kQ:公司刚刚回归户外，亮化设计公司正在筹建当中。我蛋疼了，这个客户是不是要效果图呢？( x9 V" h6 u x9 ~
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A: drawing？& A2 O' N& G, i1 ^3 \9 y: ^7 ^
Q:我不太理解客户需要的是什么1 A& U" w& J R( ^2 Y3 |/ s
A:邮件全文呢& ]! S7 N- E$ Q9 n3 V
Q:  3 v" ~' P. W! \4 Q3 m% @
A:你觉得玻璃上面装洗墙灯好么？( M4 Z& V L9 Q9 }" B4 |& M0 @% e
Q:如果他把洗墙灯放在地下，刚好在玻璃下方，这样洗墙灯的效果是不是会更好呢。
8 w- J/ e: C, I0 _) `* LA:首先你需要确认客户想要什么，然后要得到什么效果，然后再推荐灯具。
$ R9 s" \* O& VQ:客户就是在这些玻璃下面装洗墙灯，然后要达到1.5米的高度5 O: n) H% ^) R1 N/ |
A:玻璃是透光的，你还是不要想装洗墙灯了，不管多高都一样。
. j8 P* x* S' c# M5 f/ w! ~Q:玻璃确实会透光，效果不是很好。不装他用什么？在这个场景，玻璃来说0 F1 w! v [7 M" r H
A:这是什么场所？楼顶，装灯带吧。
( K0 I8 r! o3 v8 L% V/ Q6 z* aQ:我看这叼毛是不差钱，你看到那里是伦敦来了% M' \+ Z% [7 } ^
A:或者那种贴片的点光源，超薄的，你不要看他不差钱就给他错误的导向，导致比你更专业的人抢了你 的项目。
2 T$ Y A+ v" VQ:其实像这样有时候很无奈，专业知识不行，导致客户把握不住，特别是这类工程的，要求的东西比较 多。9 s6 W+ {8 |% `& h& ?6 R
A:你们不是有支持吗？售前支持
9 y' z* M5 p6 t1 C; D2 Y. IQ:只能靠自己3 S! w6 w. I3 J3 s$ U! b
A:不说你们公司蛮大的么
9 N' m: l5 B$ n' N4 fQ:我们户外产品很多年前做过，现在又重新做
% Q( F6 Y. u" oA:意思是很久都是做室内的咯) ~/ ]/ Z+ ~) H& ?1 a
Q:是的- I9 K. m6 F+ ~
A:利润率多少现在？室内的？5 e/ G! k4 ~8 Z7 B4 ?" I7 s
Q:我们在30%以上, {0 u+ K) H I* b t
A:30%是正常利润区间% u" {6 ^4 T1 C
Q:像洗墙灯有内置电源的吗？3 I7 u* l Z6 l5 {; w9 f
A:有，我们的就是
1 X8 ]6 o4 l9 G0 hQ:看看咋样的呢？小功率的你们也是内置电源？
1 f, ?4 I0 `$ P% ]A:小功率的可以用线性0 |3 R0 U6 B; Y$ v# b. L
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发表于 2018-2-1 11:48:34
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