客户发了一个建筑设计图过来 要我根据那个图配洗墙灯

ledpan

Q:客户发了一个建筑设计图过来，要我根据那个图配洗墙灯，这工程客户都是这样的呢？
A:习惯就好，我还帮忙设计呢
2 Z. o7 w7 E  I5 `& ~Q:现在客户就是要我给他一个提案。突然发现这个工程客户做的工程很高大上，都能看到伦敦眼了。
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: v1 C5 l/ a  r! wA:欧洲的工程还是利润丰厚的，看来要大赚了。
# Y. C+ C9 y" u  m# i8 P" @1 ?7 w8 V$ sQ:数量不多，但是很烦，发现做户外产品基本遇到的都是工程客户得多，量不大，要出方案，然后还要 定制。
6 H4 R  w: f$ U8 a  ?; OA:确实如此，工程商都是这样的，我以前做显示屏的时候也是各种图的给客户。
Q:你提供什么图呢？我是一点概念都没有
A:效果图，安装图，产品链接图，还有实物的产品图。就是让你做一个效果图，安装和链接是他接受之 后的，工程客户比较稳定，如果服务好，就不会随便换供应商，我会做简单的效果图
Q:这效果图是什么概念，客户就提供了一个CAD图纸，我怎么出效果图呢？
9 ]) r( Q. I  TA:类似


) U4 b5 J2 n7 T- H6 b, LQ:那这样需要客户提供什么过来呢？
A:比如这个原图，自己可以设计出夜景的效果图，就是这样子的。显示屏的更好做
" B. {) Y* s7 I3 OQ:客户就给我发了这张图片，我怎么出效果图呢？

8 _+ t/ j! t, O6 q  [. z: PA:这就要你弄清楚客户需要做亮化的是哪一块
4 V( j, y+ j* M. l( ?  ~Q:在哪些玻璃位置都装上洗墙灯
A:然后安装什么样的灯
0 E% e6 t( W8 k9 T4 lQ:图片玻璃位置都上洗墙灯
A:这一块区域是什么？
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* s. O6 K0 D- P" j  p* GQ:好像是两层的
% u/ j: k  Z- a$ G( oA:那也是可以做出来的
) \% h  `! B% P: d  F% [3 U8 fQ:我跟客户是不是要拿个建筑设计图呢
# p* [: o; w. Z  lA:不用，你先用这个图给他个设计，如果他再提供外观图，再给他重做。
Q:这用什么软件去做效果图呢？
A: PS就可以了
Q:这做出来会不会和实际相差很大呀，等下不然就坑爹了
A:嗯，一般不会相差很大，要看作图人的经验，很多做户外亮化公司的都有设计师，憨豆照明（信合光 电）就有
4 M/ J- g5 ]! i3 I5 V% K7 iQ:公司刚刚回归户外，亮化设计公司正在筹建当中。我蛋疼了，这个客户是不是要效果图呢？
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A: drawing？
1 l4 J3 p* p" }- q- a- d! D1 E6 UQ:我不太理解客户需要的是什么
8 ~; L! y! H+ A' k2 iA:邮件全文呢
Q:
A:你觉得玻璃上面装洗墙灯好么？
Q:如果他把洗墙灯放在地下，刚好在玻璃下方，这样洗墙灯的效果是不是会更好呢。
A:首先你需要确认客户想要什么，然后要得到什么效果，然后再推荐灯具。
Q:客户就是在这些玻璃下面装洗墙灯，然后要达到1.5米的高度
' O8 @* r! E1 `& nA:玻璃是透光的，你还是不要想装洗墙灯了，不管多高都一样。
8 w% {* {  U* M6 K* |Q:玻璃确实会透光，效果不是很好。不装他用什么？在这个场景，玻璃来说
A:这是什么场所？楼顶，装灯带吧。
Q:我看这叼毛是不差钱，你看到那里是伦敦来了
7 d( i2 l4 N# M) cA:或者那种贴片的点光源，超薄的，你不要看他不差钱就给他错误的导向，导致比你更专业的人抢了你 的项目。
Q:其实像这样有时候很无奈，专业知识不行，导致客户把握不住，特别是这类工程的，要求的东西比较 多。
A:你们不是有支持吗？售前支持
Q:只能靠自己
A:不说你们公司蛮大的么
Q:我们户外产品很多年前做过，现在又重新做
A:意思是很久都是做室内的咯
% D, f4 H$ I% c' c0 u) |Q:是的
* D7 q3 M3 {  [# S6 ^2 jA:利润率多少现在？室内的？
/ Y& ^5 B$ e; v  F  mQ:我们在30%以上
A:30%是正常利润区间
Q:像洗墙灯有内置电源的吗？
" I: H' |% p0 O( M3 |) N) oA:有，我们的就是
  g8 o. x$ K! r6 ]  a$ U- t" q, XQ:看看咋样的呢？小功率的你们也是内置电源？
! W. g* d) z1 E2 @* [A:小功率的可以用线性
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