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Q:客户发了一个建筑设计图过来，要我根据那个图配洗墙灯，这工程客户都是这样的呢？
+ l3 b$ v- S, D. x. F8 O2 L% TA:习惯就好，我还帮忙设计呢$ k2 [2 {, u' h
Q:现在客户就是要我给他一个提案。突然发现这个工程客户做的工程很高大上，都能看到伦敦眼了。
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A:欧洲的工程还是利润丰厚的，看来要大赚了。
% h1 i3 l/ `: q+ U, I; [4 aQ:数量不多，但是很烦，发现做户外产品基本遇到的都是工程客户得多，量不大，要出方案，然后还要 定制。& C8 y7 b j4 k: g) A. U% n5 @
A:确实如此，工程商都是这样的，我以前做显示屏的时候也是各种图的给客户。
. N" R* J) g/ O4 _* x1 P! AQ:你提供什么图呢？我是一点概念都没有/ W+ {2 g$ K7 D4 J
A:效果图，安装图，产品链接图，还有实物的产品图。就是让你做一个效果图，安装和链接是他接受之 后的，工程客户比较稳定，如果服务好，就不会随便换供应商，我会做简单的效果图
2 B' w; m/ ]+ ?: ]; ~' mQ:这效果图是什么概念，客户就提供了一个CAD图纸，我怎么出效果图呢？
$ _+ P0 A! N4 j$ R% S# E5 YA:类似/ \$ i) a: B* m3 p3 `/ l- W: F, M
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4 O5 b6 S3 w+ ]) O( l( k; A: S* gQ:那这样需要客户提供什么过来呢？
& e. O& ^, w7 n" \$ MA:比如这个原图，自己可以设计出夜景的效果图，就是这样子的。显示屏的更好做/ @, B o4 Q- L+ b
Q:客户就给我发了这张图片，我怎么出效果图呢？
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/ _' A8 [8 X& x$ X( L/ P# PA:这就要你弄清楚客户需要做亮化的是哪一块
; X: n4 ?$ J6 H+ BQ:在哪些玻璃位置都装上洗墙灯: L7 ~& z: z. b" p# B9 i
A:然后安装什么样的灯
+ p* ?& E1 \* B+ DQ:图片玻璃位置都上洗墙灯
. [( T7 b0 k( S; ?% h& T4 nA:这一块区域是什么？3 P/ T5 T# a9 o) _8 [
 + x8 |2 v9 e: x& K: z- f9 q
Q:好像是两层的) G; v9 `, B `' y; F
A:那也是可以做出来的' w9 w* W3 A- {9 b
Q:我跟客户是不是要拿个建筑设计图呢
5 K6 L9 k# Y$ \- `1 n# r0 N' L4 {A:不用，你先用这个图给他个设计，如果他再提供外观图，再给他重做。
; y! }( G2 o. @0 p* XQ:这用什么软件去做效果图呢？
; J) G0 g/ X: W& q1 s; k7 L: TA: PS就可以了
9 i) K8 ]7 C, y \Q:这做出来会不会和实际相差很大呀，等下不然就坑爹了
& E; g3 A. Z2 j) L1 hA:嗯，一般不会相差很大，要看作图人的经验，很多做户外亮化公司的都有设计师，憨豆照明（信合光 电）就有0 i* L0 `6 ?& _% t
Q:公司刚刚回归户外，亮化设计公司正在筹建当中。我蛋疼了，这个客户是不是要效果图呢？
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! ^+ r' K0 C& H @" K+ Q+ C$ CA: drawing？/ M2 t0 q: t" y M
Q:我不太理解客户需要的是什么
, }6 N) B2 l) k* X3 K" cA:邮件全文呢+ ?, {6 x z6 W
Q: 
& O! l# D: C1 }& o" P: y/ J% vA:你觉得玻璃上面装洗墙灯好么？) K, |2 E7 I2 ?
Q:如果他把洗墙灯放在地下，刚好在玻璃下方，这样洗墙灯的效果是不是会更好呢。$ r+ C% h* x5 N( J+ z2 Z; o$ a1 F
A:首先你需要确认客户想要什么，然后要得到什么效果，然后再推荐灯具。- P2 Z$ d4 \2 g7 m" s4 J2 A
Q:客户就是在这些玻璃下面装洗墙灯，然后要达到1.5米的高度8 ]+ j- O9 o* E( y& Z
A:玻璃是透光的，你还是不要想装洗墙灯了，不管多高都一样。6 z2 u$ t4 i5 A0 t6 D7 A
Q:玻璃确实会透光，效果不是很好。不装他用什么？在这个场景，玻璃来说+ j; j) l! j* G5 N
A:这是什么场所？楼顶，装灯带吧。/ L$ W' {' I% E4 y
Q:我看这叼毛是不差钱，你看到那里是伦敦来了
- J+ S* T: r/ S oA:或者那种贴片的点光源，超薄的，你不要看他不差钱就给他错误的导向，导致比你更专业的人抢了你 的项目。
" B' ?! r) T/ Z- n# DQ:其实像这样有时候很无奈，专业知识不行，导致客户把握不住，特别是这类工程的，要求的东西比较 多。
: ]4 W$ [. S0 q: g ?- WA:你们不是有支持吗？售前支持
; M8 l6 T) J1 W4 o; H4 @Q:只能靠自己 @. H1 u9 e2 H) ^! J( z$ w
A:不说你们公司蛮大的么
y! x5 @+ @+ r5 zQ:我们户外产品很多年前做过，现在又重新做
) D# r6 y: e2 ^" |" @, F' s; ^A:意思是很久都是做室内的咯* K) h( O" p; o, I5 f0 B. g- J
Q:是的
! @7 c# I( |: k, {0 uA:利润率多少现在？室内的？
5 Y" z2 j" r ]4 J, QQ:我们在30%以上, L/ s. P) [! ?# {' v+ x5 l
A:30%是正常利润区间
0 F2 l8 ?- M* EQ:像洗墙灯有内置电源的吗？
+ m Z; J& C& z; ]) W9 p$ _A:有，我们的就是
( v% V5 k4 F- U, F( qQ:看看咋样的呢？小功率的你们也是内置电源？
0 `: k9 e6 P _7 D G( I4 uA:小功率的可以用线性' O9 N$ ~' u4 l# D
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发表于 2018-2-1 11:48:34
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