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Q:有没有人用短信开发过客户
+ e- @& r3 t9 e+ uA:短信别发
/ |2 H) t9 F9 ^: t8 |: D' bQ:为啥: U' {# L- i/ i0 S8 ~
A:那是真正的骚扰，你发信息就意味着拿到他们的手机信息，老外对这个隐私很忌讳的。7 x3 S; l( ^) R, B6 f5 f2 ]* g
Q:有whatsapp的可以发短信，我就没事给whatsapp客户发信息，还可以发语音发视频，每次我这边印度 客户，隔半个月就发一下推销短信5 H6 ~+ M+ u& L& @( l' ]$ ?' Y
A:印度的，我不想管了，真心累，我们主管昨天找我谈话了，说三个月要业绩考核+ i; y. n8 C2 W+ @+ H ]3 S
Q:我们卖便宜货的，印度是我们的市场& t# L3 Q/ s T @- l2 e" r
A:还让我 每天写总结1 H. n4 d5 j4 _, C$ e! Z, W
Q:每周写总结是需要的
$ ]; f1 Z1 o# u9 IA:我是每天，他说这样才知道我在做什么
+ x) w+ J* k* J6 TQ:老板都这样的，指望我们给他们赚钱的，不然就开始了各种内部PK，总结，变相驱逐，其实很正常， 不是每个老板都懂外贸的
8 `# w( g A: d. iA:我不是老板啊。是主管，关键没有资源，有资源我就好做了，我不知道怎么开单' L6 Q% C2 L& O# I
Q:你们整个团队都不行吧
, n4 m2 r ?7 }: B q; HA:压力很大，这个月他们做了100万=6个人。
! ^6 m( H! k& R( vQ:几个人，做了多久了？! x/ `9 a# O; s
A:有的久有的就半年，哇，我压力好大。6 d' H( C+ J# b% J( e
Q:老板唱白连，主管就要唱红脸。但其实他们都是一样的，需要整个销售团队出力。你们需要的是激励
3 v, H# z# @. N& e3 s7 jA:恩啊。可是我还没转正，我怕被炒鱿鱼。
3 P, ?9 ^& |/ d# M2 V# WQ:我前几天跟BOSS聊过，他现在对外贸也没信心，要有这样的心，只要老板不吵我，我就赖着不走。每 天做好自己的工作，不足的地方不断改进 y' ?: y/ L# E* {: v9 w f1 }! J
A:我也是这么想的，内贸市场，我打算今天看看，能不能找些贸易商，经销商。5 W% R; _( f* W8 B8 _
Q:你们的价格不合适做贸易
2 y7 M+ Z& V; M6 o7 A1 B1 J; RA:我们国家市场其实比很多亚洲市场好6 c, s+ d2 @. D( p- U8 X7 @/ D2 `
Q:不要怕被炒鱿鱼，炒了鱿鱼也没有关系。但是每天自己工作是否做好了，自己确实需要总结，也需要 开会交流，你最好找国内的那些飞利浦代理。- ~: w3 v- i2 k! o
A:是说我们吗？我们价格怎么了，我不大了解，因为我才来" C! I5 I" b" R2 b) x; ^/ Z
Q:对，贸易商和经销商你的价格至少需要下15%0 b1 N7 S% R, h$ Y" ]( a
A:但是开会也讨论价格了，他们技术说价格下调的，话，产品只能重新做, I0 f P, W! c2 N7 o& [
Q:做为了一个销售，了解产品的成本是必要的，这样子你跟客户在谈质量，谈一分钱一分货的时候才有 底气
$ D* R# |5 p# L4 E4 n eA:他们要研发新的，就是价格低的那种3 ^" D2 `$ Z! D5 M5 w5 j9 k1 A
Q:必须换材料，我有天特意看了下路面上的路灯8 t8 X) l1 z. }9 n
A:我知道呢。但是整个行业的价格水平，我还不大了解，好像大部分比较便宜
& E4 a. [7 F& [7 J) E% _! rQ:真正的高端路灯的确是有光学的
' `9 C5 Q' [# M5 h7 CA:可是我们还不是做高端路灯的啊，我处于中端。; z2 s3 L1 s+ D$ j
Q:那你可以去同行的网站，阿里巴巴上面去看看别人的产品描述，你要问问做路灯的。
+ c6 k% a5 e7 iA:高端我们还打不到，老板说不要着急
/ B$ o& ~! L5 k7 L$ CQ:找到他们与你们产品在材料，工艺方面的区别
4 s0 [" C2 R5 z0 N, DA:恩啊，我看路灯，光圈出来是一个弧线，距离都有，我们只有一款算是比较高端的路灯，用我们话说 是工程路灯，其他只能算花园灯，庭院灯。" {, d$ o, v+ M2 X
Q:一分钱一份货，我们做印度市场才1.1RMB一米的灯带，做欧洲市场就是6RMB一米的灯带，材料完全不 同，价格相差也特别大。
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发表于 2018-2-1 11:52:10
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