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Q:有没有人用短信开发过客户
% @/ `( Q* \( WA:短信别发
+ I9 y1 F$ l9 d% r/ VQ:为啥0 V/ X5 l; ~3 z3 v* R
A:那是真正的骚扰，你发信息就意味着拿到他们的手机信息，老外对这个隐私很忌讳的。
4 F" G1 n9 d$ G( R- @Q:有whatsapp的可以发短信，我就没事给whatsapp客户发信息，还可以发语音发视频，每次我这边印度 客户，隔半个月就发一下推销短信
; I0 a6 t3 y8 g" ?5 H. AA:印度的，我不想管了，真心累，我们主管昨天找我谈话了，说三个月要业绩考核
$ o" j* W7 S/ U$ A% a5 \Q:我们卖便宜货的，印度是我们的市场9 E. a; K) C9 c" o$ k; _
A:还让我 每天写总结6 v$ b: K0 H* V- ~1 O. R8 O, ~
Q:每周写总结是需要的; W' ]; t8 p1 ~5 r0 ~; n0 P% }
A:我是每天，他说这样才知道我在做什么
" Q+ l7 _- [6 L- G6 uQ:老板都这样的，指望我们给他们赚钱的，不然就开始了各种内部PK，总结，变相驱逐，其实很正常， 不是每个老板都懂外贸的7 W& ^! |" S& O! M6 k" w7 z
A:我不是老板啊。是主管，关键没有资源，有资源我就好做了，我不知道怎么开单1 @+ C( @2 ~- `' M
Q:你们整个团队都不行吧, W# Z' Y8 ?+ Z6 {+ ?
A:压力很大，这个月他们做了100万=6个人。
0 z: k7 a0 G* H ^, j0 P# SQ:几个人，做了多久了？: R5 ?" n# O! M6 j' g1 Y
A:有的久有的就半年，哇，我压力好大。
$ c/ q/ f ?! l, a+ ^. ]6 fQ:老板唱白连，主管就要唱红脸。但其实他们都是一样的，需要整个销售团队出力。你们需要的是激励7 Z* ^# m v0 I8 _
A:恩啊。可是我还没转正，我怕被炒鱿鱼。4 P9 w) }$ D0 `" S
Q:我前几天跟BOSS聊过，他现在对外贸也没信心，要有这样的心，只要老板不吵我，我就赖着不走。每 天做好自己的工作，不足的地方不断改进
. U8 B: U6 X9 O" [A:我也是这么想的，内贸市场，我打算今天看看，能不能找些贸易商，经销商。
' l9 \) d* ?9 }) d. BQ:你们的价格不合适做贸易3 Y0 ]7 [( D) j1 p
A:我们国家市场其实比很多亚洲市场好$ ~ Q {, y7 S e
Q:不要怕被炒鱿鱼，炒了鱿鱼也没有关系。但是每天自己工作是否做好了，自己确实需要总结，也需要 开会交流，你最好找国内的那些飞利浦代理。& w' C/ B) k7 b! C/ [
A:是说我们吗？我们价格怎么了，我不大了解，因为我才来# Z% L8 A, v2 }+ U; P" p- Z
Q:对，贸易商和经销商你的价格至少需要下15%
6 U- h/ u- a- d2 a1 UA:但是开会也讨论价格了，他们技术说价格下调的，话，产品只能重新做
) h. |, s. Y4 n* oQ:做为了一个销售，了解产品的成本是必要的，这样子你跟客户在谈质量，谈一分钱一分货的时候才有 底气
8 R R' O Q4 V" EA:他们要研发新的，就是价格低的那种
3 S& Q, G/ ?' l6 \Q:必须换材料，我有天特意看了下路面上的路灯8 q1 |! U$ O5 l0 b
A:我知道呢。但是整个行业的价格水平，我还不大了解，好像大部分比较便宜
, ` V' L4 \+ P5 s4 ^ MQ:真正的高端路灯的确是有光学的, p; v# P" A1 U2 Z) ^7 h
A:可是我们还不是做高端路灯的啊，我处于中端。
( @, s" R1 O0 y$ u FQ:那你可以去同行的网站，阿里巴巴上面去看看别人的产品描述，你要问问做路灯的。" S" @9 m' Q& y. y$ o
A:高端我们还打不到，老板说不要着急
* E3 s# V5 k* t R# BQ:找到他们与你们产品在材料，工艺方面的区别
: Z! G" `, Q/ p9 z6 ~4 fA:恩啊，我看路灯，光圈出来是一个弧线，距离都有，我们只有一款算是比较高端的路灯，用我们话说 是工程路灯，其他只能算花园灯，庭院灯。- B5 x) e( w6 |" x
Q:一分钱一份货，我们做印度市场才1.1RMB一米的灯带，做欧洲市场就是6RMB一米的灯带，材料完全不 同，价格相差也特别大。9 }& O' Y+ y- e" l$ |# J
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发表于 2018-2-1 11:52:10
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