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Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。2 R' P2 ~% V9 d7 P
7 c K) x3 x4 F1 XA:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。
# I0 L2 K ?$ V& y客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商
B6 B. ?+ R. K# `. ]
9 [% A: s: i5 JQ: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？
% F o+ a1 t( k' S: w* v0 T) U- MA: LM-79要测试，80找灯珠供应商
L2 u' ?& E( ]& l4 PQ:80我拿到了，但是79没有呀
+ I* F0 @% a. c# T3 r$ fA: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关3 |& H' h2 _, X# D! Q: o$ v/ i
Q:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧
8 Q& ]/ ^6 c+ I$ A {# ^A:不了解这个价格，要问问测试公司，& \ Z* \- ]' |% ?/ j
Q:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。
9 g, S- m6 ^& J+ XA:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害5 r1 J' B( I( J8 `0 Q# r
$ Y& ]; g; G/ tQ:这个Driver是灯具的还是指其他的呢3 f9 C, i" Y* N% t
A: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。
6 A+ u2 Y9 f' s7 _) bQ:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的
5 y& ~0 l9 S+ ~( @( y1 Q8 KA:还有灯珠在工作的温度9 [3 @) M3 I3 V' V( \ q% S7 _% s3 E
Q:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强
4 \) s) r- V, R; m' b" h2 u! s: fA:是的0 z6 _, c2 V. B7 y) ?
Q:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了5 @" D5 w0 S+ T2 i0 v
A: ABB？6 n" {. U7 {" z5 n1 S
Q:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的 y( x' ^5 o- O! \* f, F
A:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。
5 x" W# q1 L& Y# [9 V- \; ]Q:之前哪个不是ABB，是法国的$ b+ n+ o5 y" }
A:法国的？差不多知道了
1 t) t7 M4 f/ f! n* `Q:哪个？
; }: `4 _ _% `2 @+ O! |+ uA:就是施耐德啊/ e; l& M$ I: E5 U2 |/ o. `
Q:不是
0 \- s: T# C8 u1 `. eA:阿开头的？
8 \) w7 |5 x DQ: R开头的$ x3 Y8 Q( D/ r! F& z1 @% O
A:R开头的那就不知道了 R; w9 S/ v9 k* v3 p) J3 M7 q% s% G
Q: Rexel 蓝格赛" R- y* N2 X7 c
 " E. J- r3 l6 k. h9 R/ }
A:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家* _/ H2 b2 [. |9 [
Q:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。
. b; E% w7 \9 m2 ]! T# ]4 \A:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。7 Y$ ~. u+ F! i$ R* Z0 O, A
Q:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。
2 \8 Z: _* {( R1 `7 y. Z" z5 @A:也没见他们过来对接我们啊' ^' u; Q: ]+ W$ ^$ ]8 I( e# h
Q:他们都有稳定的供应商那会呢
, d, Q* T% G) U5 A3 BA:那不是又在找你们了吗
5 S! G8 Z( I- o" `7 _* e0 m" C/ |Q:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。
$ s# u% X+ M+ Q. O$ q3 L6 W# D6 zA:我也去开发开发
' e, Q) r% |0 X eQ:是滴，去开发
9 [; ]* t2 |! i2 a1 s1 XA:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。
$ ^! ~9 H$ H7 I3 Y4 PQ:我擦，你们是什么公司呢，木林森？7 N( c7 D5 y& {$ o+ _
A:亚明
, f9 G2 i6 q/ a- cQ:上海亚明？
n [* a! Z2 _" Y4 |" e2 X9 LA:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。7 v4 D. X; I3 Q0 o5 Q
Q:喜万年我们也有做呀
+ [6 c( d% @' z+ B" zA:是你们供货嘛对吧
$ Q: A/ ]3 J. w6 b# ]. o2 xQ:哈哈，到此为止了。
" n7 i/ L4 E( A5 y1 A/ D DA:什么叫到此为止？+ T2 P, Q$ v: o
Q:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访: Z- M; [0 T$ f* V
A:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。
1 f! a+ j* x- h. Q) `' }Q:没做起来在打都没用的" L* s; l" Q7 L# S1 j& f
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发表于 2018-2-1 11:54:51
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