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Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。
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/ O& k. l7 y4 OA:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。" V2 g1 T* I% Y0 G" M' j& y
客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商3 c; T% Q8 ~3 Z: A! [8 o/ O* M
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Q: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？. l, k- S; X' H3 o$ W, G0 e
A: LM-79要测试，80找灯珠供应商
X9 [7 E5 r1 a4 v9 BQ:80我拿到了，但是79没有呀, O4 l7 X6 Z" D( K, x9 Z( z4 `
A: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关
0 ?( D$ C5 X& `/ \, y2 LQ:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧
: D) ?. ?; I9 Z, t4 W( G# N7 iA:不了解这个价格，要问问测试公司，4 M7 ~- {7 A8 f; z0 k' Z
Q:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。
5 v, T8 I) b; |9 Q1 Z1 o$ C0 QA:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害/ J v+ q! w8 ]% ]2 V4 b
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Q:这个Driver是灯具的还是指其他的呢
' h8 S9 s& u2 M. M, p, F' z/ GA: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。
X0 V# e* e# BQ:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的
# L1 }" d- P/ T. oA:还有灯珠在工作的温度( k y- {6 ~3 L. M0 I/ A8 S
Q:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强
+ e% o1 n6 ]0 GA:是的
* z4 ^; p' { `8 N% yQ:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了
+ y. k/ |4 d) BA: ABB？4 o+ e) j6 j% t1 S) t( @
Q:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的
" w$ v& \0 y! D! y: u/ A$ A( A' tA:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。. K7 q: r4 g$ i: ?& ?4 o
Q:之前哪个不是ABB，是法国的2 }& V/ Z0 l% P# \. T
A:法国的？差不多知道了0 }* F& w0 j( q1 R
Q:哪个？$ c, _: o! B8 x0 E& q
A:就是施耐德啊) `# ^9 _5 N6 t( ]1 k" |
Q:不是. D; l& F9 v0 P0 r( m. r5 f: b
A:阿开头的？
h @& P. H4 G8 s% H0 gQ: R开头的
. P' g1 D/ u$ {6 p6 |A:R开头的那就不知道了
6 D! t7 Y; z; f: yQ: Rexel 蓝格赛
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" T( C& A2 c8 Y& TA:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家& v' A8 [4 s2 ]; E8 o
Q:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。
. E0 ~. L/ S- ~7 F4 f: q) n$ Z! dA:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。" `+ u& V- [, n+ l, X
Q:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。* f* O4 u8 T$ c) V
A:也没见他们过来对接我们啊* W4 a6 ^( n' Q7 ~ n% Z6 V8 Y& J
Q:他们都有稳定的供应商那会呢
' s4 Z& S4 g. V4 e9 w# e% TA:那不是又在找你们了吗1 [+ A d: ]3 G( I
Q:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。5 g; y( t( E8 E1 @" w* o4 z5 h
A:我也去开发开发
( [2 y2 u% @+ ]* NQ:是滴，去开发
5 \- x6 q+ W( a. Q$ t1 y9 j9 l# uA:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。
# g: P$ L: K% [% E @Q:我擦，你们是什么公司呢，木林森？
; v, E$ k" E5 M4 QA:亚明
* b7 _2 C/ w2 M& W4 m1 hQ:上海亚明？
! k7 Q7 t- F7 s4 y& G! E: yA:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。
! S% q2 Z# @# J2 x9 JQ:喜万年我们也有做呀
3 X1 C5 m' H0 `8 G; u( l1 jA:是你们供货嘛对吧/ R2 @" N3 Q- v; [4 M# P9 Y
Q:哈哈，到此为止了。
+ U6 B, I7 B( x8 E$ I8 P( e$ T. RA:什么叫到此为止？
) ^+ W9 K# k0 Q5 D+ v0 Q, ]0 a! K' J# WQ:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访' f: h6 Z. q6 c7 L. I% f" U9 n
A:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。
4 s4 \2 U$ Y1 [" }1 JQ:没做起来在打都没用的
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发表于 2018-2-1 11:54:51
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