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Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。
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: X F, ]$ z! W6 Q: ]$ l9 |A:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。
$ ~* g( N K& h( y F1 u, T; }客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商
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Q: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？: P! k5 i' S3 x- C! e
A: LM-79要测试，80找灯珠供应商
8 C7 G, V7 v) n/ M6 ]Q:80我拿到了，但是79没有呀
' @2 T$ v, v6 l0 eA: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关
' e& J& [6 |! L/ x! RQ:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧
2 f' n. Q/ u G6 V( _A:不了解这个价格，要问问测试公司，
# V2 n! j# C! |& ~5 eQ:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。! ^* q v3 i2 ]3 r* g
A:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害
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Q:这个Driver是灯具的还是指其他的呢( D8 y. O+ Y, a- y% M
A: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。
) a9 Y! b4 h- F7 ?Q:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的
' Y6 C& I" n A5 N8 w bA:还有灯珠在工作的温度
' {4 s6 _ |, S6 `* gQ:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强' z' X' F1 X, B
A:是的
$ k9 }6 R% H) CQ:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了% h0 ^" D7 |+ Z. I' o& w& m; k
A: ABB？$ c5 ]" h4 J0 Y3 \
Q:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的
) m. H* x/ t3 ~- ZA:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。
0 s" K+ U" k' {8 V0 M( E9 U9 m# KQ:之前哪个不是ABB，是法国的# [7 X1 x2 u; b Q5 R$ Y
A:法国的？差不多知道了
& R) s$ u, k! h: LQ:哪个？0 K D8 ?! |& X. d, A
A:就是施耐德啊
3 x |7 t k6 R+ p3 G# C) MQ:不是5 y; L1 o# ~6 G' x
A:阿开头的？
+ Z& p; U, \! I4 W R/ x/ l/ M3 b9 mQ: R开头的
0 Y% C+ T1 I& d7 M; |3 I" }A:R开头的那就不知道了
' N3 k: c& m$ b R. y: @Q: Rexel 蓝格赛
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' I6 F- G/ A* B: I5 M# YA:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家
% N7 ]0 V, P+ M: D) w, q! XQ:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。9 Z4 R. k+ W9 U1 F
A:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。
1 g |9 ^$ M* ~0 yQ:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。, L9 Q; D! k6 H1 i' }$ E" |
A:也没见他们过来对接我们啊
- B0 Y% L9 q7 I! F; U% w/ z1 Z2 ^( vQ:他们都有稳定的供应商那会呢
& E- A/ S4 _. L1 NA:那不是又在找你们了吗
6 P x- \% h) W+ U& aQ:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。* S/ X) [9 K N0 H2 A. [0 R
A:我也去开发开发
( C) E3 y5 D% h8 e4 d5 l0 X5 `& |% oQ:是滴，去开发- \. M9 `; H# Q/ Y
A:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。( u$ M, {- m ?0 b9 y$ q* c6 L
Q:我擦，你们是什么公司呢，木林森？
+ i/ Q# T5 B' J! j+ S( WA:亚明/ B5 e7 k* X; v. m& r+ O" L
Q:上海亚明？% {$ L6 q( V7 m2 Y7 q/ w! a
A:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。
- m/ W0 K$ n/ S$ oQ:喜万年我们也有做呀3 N1 P9 X8 q& V% W% ^
A:是你们供货嘛对吧7 n( i5 d$ A2 t9 X
Q:哈哈，到此为止了。0 Y/ h$ |! ~6 u5 r! K" j4 X9 d1 G
A:什么叫到此为止？9 Y1 \& t% s/ |; n6 K2 V
Q:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访! R7 J4 G/ [# n( e7 ~1 p
A:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。
: Z& P$ F& t6 V8 }/ e4 |Q:没做起来在打都没用的
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发表于 2018-2-1 11:54:51
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