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Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。5 d6 \" i1 T7 \! ]3 j9 X: V( P
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A:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。! ~' u3 l3 c6 {& v0 c! P& n
客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商, W9 w: c- f/ m8 V
9 ?8 n$ v6 t3 ?Q: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？
% P$ v+ G5 I2 P4 ~$ ]8 [6 yA: LM-79要测试，80找灯珠供应商
: H9 M# p( ^% N2 eQ:80我拿到了，但是79没有呀* e$ i( y; Y! k4 L* p3 D: U
A: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关# T. H0 @8 Y) M) P; G7 L# f* j
Q:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧
6 o" `+ [$ v& Q8 m/ WA:不了解这个价格，要问问测试公司，
6 ~) n4 }" i' s1 sQ:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。
8 i8 G p: ]# {/ w4 |2 g- oA:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害% i9 W5 n7 G! u. K, ?
, E+ W8 k& _; _) W( g. f$ y% `6 ^Q:这个Driver是灯具的还是指其他的呢
( @4 R4 ~& R2 z# qA: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。
+ I) j7 A6 w' `5 N0 `9 w, \# f3 MQ:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的' J& R% }1 a$ \6 P m: T
A:还有灯珠在工作的温度8 {8 j3 m& Q. ~# t+ M4 i0 j
Q:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强
- a0 h5 m. F" E# n' zA:是的
. ?9 r# V) I; OQ:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了
' ~! ?9 Y& Y, ?; i9 |/ S& m$ mA: ABB？
6 Z" }7 ~$ V4 J' Q3 a9 OQ:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的, k7 k: J0 E/ u+ w: t1 @9 Q
A:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。
, n8 ?; X$ X+ `# L) M& ]Q:之前哪个不是ABB，是法国的
; O, G( Z' ^3 s7 _0 _6 yA:法国的？差不多知道了: Z; {0 {+ C X6 I: ^, x4 ]9 q; e/ H$ T
Q:哪个？
6 `0 D l' d5 Q: pA:就是施耐德啊6 Y5 V F8 u% t! o0 e
Q:不是" j1 K( X* k5 \. ]7 r8 N8 r
A:阿开头的？
$ }+ B4 Z) [# l/ m6 gQ: R开头的
, j' _: `% m* T" M5 W$ RA:R开头的那就不知道了
: a; T8 n% G8 IQ: Rexel 蓝格赛
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A:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家
6 _) O& d' b7 j9 R W. FQ:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。- F" t/ Y5 A& k4 n$ p7 S: Q: F
A:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。% Q+ v& z2 d4 ]
Q:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。
: y6 i! P, k, u- U% {A:也没见他们过来对接我们啊
- O8 n! g/ Z3 j/ p4 y0 `$ z: QQ:他们都有稳定的供应商那会呢
! ?+ c9 _4 R q' t& K4 yA:那不是又在找你们了吗4 k; S$ F- p6 ? T0 Q; `1 z. I) ~
Q:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。2 f" s- f! J5 }- M$ S S
A:我也去开发开发
7 @ j- C* u& Y; P- RQ:是滴，去开发
3 o$ g; E4 J" @) l$ l4 P9 ^: J8 pA:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。
4 Z3 J8 ]6 |6 Y; TQ:我擦，你们是什么公司呢，木林森？- W4 Z$ w2 r7 W) M: I/ K
A:亚明
1 F! P! Z8 q6 V: Q7 t1 g6 ?, ^Q:上海亚明？8 Z! u' }# X# i3 u2 [8 Y' c
A:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。7 z; P3 a1 S1 g$ n! G1 s
Q:喜万年我们也有做呀
3 Z% d! q2 B- N, H/ }. oA:是你们供货嘛对吧+ A9 z) T/ k# d- S4 l) T& O$ v
Q:哈哈，到此为止了。
. ^( B Z7 _: M M) vA:什么叫到此为止？6 K3 l2 F4 s7 k# W% s9 H
Q:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访& P3 }$ F i9 p% T% j
A:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。
5 T: Q5 P" m$ \. u7 t, vQ:没做起来在打都没用的
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发表于 2018-2-1 11:54:51
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