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Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。
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A:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。
8 M7 {! \# V' M4 {% E6 W- Z9 O# ?客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商/ G0 s/ O: \" j3 o$ D
3 Z0 W+ E: R" }7 `- s* p( x: ~Q: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？
* Q) ]% M; `& ^/ Z2 G7 XA: LM-79要测试，80找灯珠供应商3 a" u4 w8 f# f+ V2 n0 \
Q:80我拿到了，但是79没有呀
# r0 D H$ K: r- q. q; W2 DA: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关& h! u q6 L r' [( E. v$ H# y
Q:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧
" B5 h& l0 V4 y9 tA:不了解这个价格，要问问测试公司，% Y2 x5 h/ m8 P' V% c
Q:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。
3 p. V% ?# T/ {4 m, k8 n" v9 LA:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害
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; C. M+ n% X: m7 @' R# BQ:这个Driver是灯具的还是指其他的呢
0 I/ Y% Y- Z) h9 cA: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。2 }7 @! I6 ?0 w- J# ~
Q:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的
. m, j) k N* {. nA:还有灯珠在工作的温度% @7 B8 W; l- L4 Z
Q:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强
, ^% Q. O* P' L, t+ QA:是的
5 i' v- p' z$ [" b. rQ:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了
8 u7 m$ X, G: {A: ABB？
. V; m1 Q9 }1 ]( Q! i* z* ~3 k# TQ:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的& k; x, ?, S; m3 L" Q
A:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。
* j$ m3 ?, Y7 d0 jQ:之前哪个不是ABB，是法国的
! K1 o& @$ L& \4 R& VA:法国的？差不多知道了# _( W+ v3 P, m; E; W
Q:哪个？
7 r8 C% l5 a/ MA:就是施耐德啊9 _ N' ?! L9 |7 a, f6 R* |
Q:不是
* s( b1 E7 z3 g7 MA:阿开头的？7 e) t. k: T2 |" m5 n
Q: R开头的
; p# O6 G$ k. I: |9 k% l: hA:R开头的那就不知道了& n& q) u' R% b
Q: Rexel 蓝格赛
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A:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家6 _4 e3 M) r- l) ^4 ?
Q:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。
0 v0 |$ j" c- v2 u2 ^A:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。1 a. f3 w7 q0 e7 i6 w' J g
Q:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。6 j# ]/ N$ T/ X! P! J
A:也没见他们过来对接我们啊/ s: B i0 }+ i# @+ F1 @9 B0 q, [
Q:他们都有稳定的供应商那会呢5 W4 N; X8 A" E( e
A:那不是又在找你们了吗% r2 E! s+ I0 b) s# F
Q:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。" p& _ Q3 j7 M
A:我也去开发开发6 R, {, a% G1 D# K( p
Q:是滴，去开发
" D3 E- J2 m# e( T6 ^, A9 t7 H4 mA:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。' G3 E/ t* b1 ]9 K; {
Q:我擦，你们是什么公司呢，木林森？
7 F# _8 Q( i8 ^' U0 g/ T2 MA:亚明6 Z, ]3 y9 y1 g5 d8 R
Q:上海亚明？
# _ k8 R1 Z' A. \: A$ x! kA:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。. a. x' ?# m2 g: S# l) H
Q:喜万年我们也有做呀) z# K" o1 }4 Q; u3 ]# T) r" Y
A:是你们供货嘛对吧* z+ B5 `+ f' H- S- h
Q:哈哈，到此为止了。, `. ~. ]' Y0 r. W& S3 X
A:什么叫到此为止？ @8 x% g9 f6 b% ?' E) \5 w
Q:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访
6 m+ C# }+ l! q7 ?0 lA:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。
# N( h7 X+ K, v, xQ:没做起来在打都没用的
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发表于 2018-2-1 11:54:51
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