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Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。0 n7 {3 ^0 s* l! ?2 U
7 X- n6 o2 W- n) R2 YA:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。
* g! ~& M8 Q/ u/ l8 ?客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商
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3 \% m) r( Y4 w7 A: V+ ]6 F% @; NQ: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？
" e5 f) ]& I) P: l% WA: LM-79要测试，80找灯珠供应商" e; Y' N' E8 G; {
Q:80我拿到了，但是79没有呀( ~6 B# z9 o! [0 Y- c
A: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关
6 _6 U) N4 v" q2 X4 aQ:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧1 i4 v/ D" y8 }+ T: D
A:不了解这个价格，要问问测试公司，
6 Y4 n# u1 ^' n. X, bQ:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。" e3 j. u) k+ B; s( T" C
A:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害
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Q:这个Driver是灯具的还是指其他的呢% T( |% ~; N: a7 ? |
A: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。; x/ b" o: K7 h: [1 O
Q:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的
$ Q5 g0 h- |! Y M; P6 AA:还有灯珠在工作的温度0 Z5 P: `) A* [; f1 _7 `' }
Q:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强
% r3 }1 s+ T8 O/ b; WA:是的' M: h" ?; G1 M" g
Q:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了
# N! Q' `* r, dA: ABB？
& _" O4 B7 s& X6 V8 d, A2 jQ:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的) t9 ?7 k! q' Z7 _; d
A:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。3 z! {1 Y, J4 l' |" B3 I a* O- I9 e6 [
Q:之前哪个不是ABB，是法国的
( r( d2 a/ E& H+ [A:法国的？差不多知道了
* ?$ P! {4 _3 }; P8 HQ:哪个？# g% _7 Y |+ }1 ], `# a
A:就是施耐德啊
6 I E$ J& Z1 s. L7 Z& eQ:不是
* X3 B V) Q, B8 [! _A:阿开头的？
2 Z' b3 e6 {, M# g0 H4 [Q: R开头的$ F& X7 k2 j h; v- |' P
A:R开头的那就不知道了
3 t( M. |4 K) p3 C/ I5 iQ: Rexel 蓝格赛
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- g3 G( d5 A) c" ^" V4 eA:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家; A" s0 y; A. g( r: j0 u* f# o
Q:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。4 ?; `9 c' |% N6 z- a7 y: A
A:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。, E/ A6 ]7 i1 k! V# n
Q:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。4 _1 C, _* }. x' F9 `% F
A:也没见他们过来对接我们啊; P# X8 F% c7 j$ |3 U
Q:他们都有稳定的供应商那会呢9 ~; e/ T1 z3 t4 I; C' c# s7 r
A:那不是又在找你们了吗
0 T ?+ b# W5 U( s9 T" RQ:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。
' k- n" p4 D% b4 c/ a/ F+ ^A:我也去开发开发; ]3 l7 H3 H* H9 e
Q:是滴，去开发: _" I+ q- z* z6 Z2 S
A:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。
2 g4 }) L8 t3 v% xQ:我擦，你们是什么公司呢，木林森？9 {( w$ v1 Y! C/ h4 r/ @2 X- |1 [0 F
A:亚明, C7 E% x. u s/ f5 U9 I
Q:上海亚明？
! M$ O5 \ h/ \ d' U+ |A:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。 X4 g4 Z; Y$ k% [
Q:喜万年我们也有做呀( {% S+ y( }% q
A:是你们供货嘛对吧, {5 @# w3 t6 T! u: r* x& R
Q:哈哈，到此为止了。
3 U p/ P. r QA:什么叫到此为止？
+ P* L/ C5 l+ I" m% T. R m# ?Q:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访. g8 q6 \1 L$ c
A:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。: p) J, p: q# h2 _- N$ g: k( W
Q:没做起来在打都没用的
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发表于 2018-2-1 11:54:51
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