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感觉要坚持不下去了 一天到晚没客户 都没有唾手可得的客户

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    发表于 2018-2-1 12:01:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:感觉要坚持不下去了,一天到晚没客户跟,都没有唾手可得的客户,我邮箱每天也是空空的
    A:哪有那么多唾手可得的客户,我也就一个客户是直接找到我们的,每个月都会有些稳定订单。
    Q:我这边公司没有平台,没有啥有用的资源,还只有我一个销售
    A:真是为难你了
    Q:现在才有一个意向客户在谈,没有出单,都担心老板把我炒掉了。每天发sales info邮箱,鸟用都没 有。
    A:不用担心,每天做好自己的事,就是对工作的最完美解释,在没技巧和稳定客户的情况下,发sales  info是很正常的事,有段时间发邮件我发的想吐
    Q:我这边还是自己边搜,边发。每天只能搜出来50个-100个左右,一个个国家按照关键字去搜。我现在 就是每天发啊,像那种客户回复过一次了,我跟进两次了,都没回应,这种该如何是好
    A:很多时候就是没有戏了。还是列为潜在客户,半个月再跟进一次。
    Q:我也是这么想的,太频繁跟进也不好。
    A:客户急不来,慢慢来,外贸1年能有起色就不错了。
    Q:这么长时间,感觉好难过,老板不炒我,我就赖着不走。
    A:很多公司不会给你太多的时间,但一个新手到熟悉,一年时间是正常的
    Q:我才到公司一个多月
    A:我喜欢卖高价货的业务员,不喜欢老是说公司产品价格高的。
    Q:前台提是你的产品在市场上的价格不是真的高,很多价格是虚高,那业务根本没办法
    A:错了,前提是你的产品真如你规格书的做的一致,比如我要把灯管卖到8美金。
    Q:毛线,你一个在市场上普遍都是3块钱的东西,你卖6块怎么样,定制化产品除外。
    A:首先你选的光源不能差,然后电源必须按照严格标准,然后铝材,3块的东西实话说,我们一个电源 都2.5美金了。
    Q:如果是质量真的好,贵一点也正常啊
    A:要卖有价值的产品
    Q:物有所值,客户要的有可能就是一辆大众,你非给他一辆宾利。但是这种产品很多市场不适合,有的 市场就是需要低端产品。
    A:所以要撒网,做自己适合的客户
    Q:是呀 现在感觉很多不在乎质量 就看价格
    A:产品不需要很多市场需要,如果你们公司能把一个市场做下来,就够你们玩了
    Q:对吧,定位清楚,我们公司属于中端的,不贵也不便宜
    A:所以sandy抽空来和我聊一下
    Q:聊什么
    A:聊聊怎么拓展
    Q:你说啊
    A:你以为还能跟我聊啥?聊感情?面谈懂么?
    Q:不是啊,我以为你有客户给我介绍,我内心一喜。
    A:我朋友回去了,开始动了,如果有机会我不介意他直接跟你交易,跟他提过你了。
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