你有做过专业咨询公司的客户吗 像麦肯锡 尼尔森这样的公司

ledpan

Q:你有做过专业咨询公司的客户吗
A:没有，做过福利院的。
: w! L. l. a8 o5 n/ hQ:我在想这种公司是怎么合作的。
A:你是像麦肯锡，尼尔森这样的公司么？
Q:对的对的，就是这类的公司。我最近碰到一个了。
5 a. f$ G( {( i' `" X1 s6 E: h$ [A:他们应该是重新装修是么？这类公司 全球很多分公司的
  l7 X9 B8 \( _* ^6 j4 bQ:不是自己用。
/ `3 F7 ?' o8 b​Dear Nina,
# K, ~3 Y+ k  x" L# N
Greetings!
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6 M6 T4 z1 r4 j1 O$ g6 c) BLooking forward to hearing from you.
) W( a: |7 H/ G5 D- c8 O
Regards.
: h5 F8 X5 l$ n9 b( t: B我在想他们肯定 不是自己买，自己卖。是不是他们只是牵线，把 我们和需要灯的联系起来。收佣金什么的。
/ F! |: t+ t( y, `4 {A:像他们这种公司属于咨询公司
Q:是咨询公司，所以我在想是怎么合作。
' V: l4 _7 p2 W# VA:他们给生产型企业提供咨询的时候综合各种信息，你这种信息恰恰是他需要的
) W; A: \) _1 g' D0 y; HQ:是给他们当地的企业吗
A:这类公司合作起来比较麻烦，无数的表格，数据，报表等等
+ m* [0 s" R7 q4 f或许是给他们的客户介绍牵线。我没有合作过这类客户，只合作过政府招标还有像红十字会这样的慈善机构，他们会跟很多公司做咨询
9 ?2 S  ~2 ~3 o' JQ:介绍牵线了，他们是找我们收佣金吗
" q1 ~* \% o5 ?2 T# {5 @3 m5 [A:他们是找他们的客户收钱
Q:酱紫啊，明白了。
A:你也可以跟他聊，他是给自己用还是再出售，然后问下他市场，客户愿意的话就会告诉你，总比这样猜好，我一般在客户第二或第三轮邮件的时候就会讨论一下他的目标市场，还有用在什么地方，全方面的聊，再给也最好的方案。