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Q:你有做过专业咨询公司的客户吗8 g, z V9 J' L8 E$ Z' D" f
A:没有，做过福利院的。; b, F6 Z$ n2 j' ^+ @' s
Q:我在想这种公司是怎么合作的。# o7 N/ y+ q# H$ x9 j; I8 B5 R; c
A:你是像麦肯锡，尼尔森这样的公司么？
6 E. ?! ?0 H5 GQ:对的对的，就是这类的公司。我最近碰到一个了。
5 o* d' E7 S$ NA:他们应该是重新装修是么？这类公司 全球很多分公司的3 P, q, i+ _4 S% a. l
Q:不是自己用。
) h+ K! @/ F3 D% @6 A# ]- VDear Nina,
2 Z% a" }0 T9 g+ ^+ O
& } P# ^# X( y1 i9 d3 t3 A5 tGreetings!
$ G9 i; o- E" t/ e* l2 { % Y& q6 O# a6 M) `4 S$ o% n
This is in reference to your mail. You products seems interesting and could get a positive response here. However, before we proceed, please send us the following details:
) V# a8 i8 Q. P; ~% X3 s. j
6 O2 m) C: |% z% a" [9 DHigh Resolution Photographs/catalogue$ X/ _) @" G* x$ d' S2 r
Company brief and marketing materials (Presentation/ Brochures etc)
: B6 K. N, G+ |3 M$ G' V! ?In which countries are you currently distributing your products?
! [3 |/ ^6 Q& F- e) c$ d* ^Certificates, if any
$ O4 x8 U- G8 ~. {- TProduct test reports.
5 s7 M0 z& ^; X; j* `7 z( l% R$ p& AOnce we receive the details, we will review it and get back to you.
: A% E+ N7 A l, ~/ l 2 G5 L$ n5 E" e, p. {. n
Looking forward to hearing from you.2 i# ^% N1 p/ @6 |) `1 m
7 |. h( V( a1 ?5 {' ^& U3 n" i; t$ V
Regards.; Y7 P5 a$ H/ K# R- J2 }
我在想他们肯定 不是自己买，自己卖。是不是他们只是牵线，把 我们和需要灯的联系起来。收佣金什么的。
$ Q, _2 U Z- @2 |: aA:像他们这种公司属于咨询公司
5 R& ]8 O: o" T+ RQ:是咨询公司，所以我在想是怎么合作。& m% ~3 a7 ? d& a7 r- c1 w4 T
A:他们给生产型企业提供咨询的时候综合各种信息，你这种信息恰恰是他需要的
/ }: v: e# ?% b1 {8 jQ:是给他们当地的企业吗* Q, z( G+ Q4 Y$ ^
A:这类公司合作起来比较麻烦，无数的表格，数据，报表等等; T% X% Y6 h# O! {; s
或许是给他们的客户介绍牵线。我没有合作过这类客户，只合作过政府招标还有像红十字会这样的慈善机构，他们会跟很多公司做咨询- t$ z6 B/ _( w$ \( T
Q:介绍牵线了，他们是找我们收佣金吗) r5 p7 c/ v6 M4 h+ @
A:他们是找他们的客户收钱
. ]( D. X1 D. [- X/ S* j2 KQ:酱紫啊，明白了。1 K. y- O6 |+ [: o: a5 A8 U
A:你也可以跟他聊，他是给自己用还是再出售，然后问下他市场，客户愿意的话就会告诉你，总比这样猜好，我一般在客户第二或第三轮邮件的时候就会讨论一下他的目标市场，还有用在什么地方，全方面的聊，再给也最好的方案。 |
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发表于 2018-2-2 15:39:07
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