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Q:大神们，我遇到难题了。: K9 _1 @: M" l. ^ Z; T, s
你们还记得我前几天说的那个国内的一直砍价，非要EXW做含税价的那个客户吗？我都以为被我作死了，昨晚又来说下单。大概有48W。现在的问题是由于前面砍价太猛，再加上当时汇率低，换成人民币成交的时候，本来是小批量的货，做成大货价了。前面那个订单成交的是3W,现在是48W在谈，现在要压价。商量了一上午，老板不同意放价，说价格已经很低了。我要怎么办啊' X+ r, O1 |# i6 N$ ]
A:可能客户找一圈没找到这么合适的供应商，你们应该有一定的优势。但你的意思是当时的报价是3W，现在换成48W客户想优惠？按理讲小批量换成大批量，成本应该可以少一些，能降少许的吧，还是你前面的报价就是接近成本线，基本就是亏本的。
% e% T9 H2 d3 G# H, F之前砍价没有预留空间？
/ M: @: A. G: z8 [: MQ:前面的报价就是接近成本线，基本就是亏本的，基本上没有留了，因为汇率下降了，换成人民币又损了几块钱，本来利润就几块钱。6 W' f* }+ ~) V, O! U
A:如果是这样的话，BOSS不愿意降价是情有可原的了，1. 你告诉客户原来的报价已经是接近成本基本没有什么利润，按你老板的意思维持原价， 2. 与你们的技术人员商量一下，在不影响产品功能与质量的情况下是否可以改用其它降低成本材料，或改变少许的参数，看客户能否接爱受，这样的单子如果再降价一不小心弄的不好就会亏本的。+ y2 Q3 X2 H/ ]8 }4 P' z
Q:是的
5 U5 \1 N+ Y& b/ Q8 _0 ~$ [A:请技术想想法子能不能从原才料，工序上能不能扣点成本出来。你们降价是按照点球还是直接金额？, M# G" ~" V6 H& E6 t2 J
Q: 直接金额，跟大家分享下，我后来怎么解决了，我男朋友教我说。# P: }" J6 R2 s' y4 u" w( v
A:昨天一采购缠了我接近2小时我就降价了10元! w. O/ W- o" ]' p- Q( F9 s3 o* t
Q:和老板商量，核算价格一上午，价格确实已经到底了，我个人认为你们这边很有潜力，我也想长期跟你们合作。我想了很久，有个解决方案。我这边提成是两个点，我把这两个点让给你们。我算了下大概是每个灯1.5元，这算是我做朋友对咱们这边客户的支持。希望你们后续这个量再加起来，我们更好控制成本。另外，这两天尽快确认的话，年前我们把材料定了，年后开工了就做，3月初可以出货。我不会跟他们磨
' T0 H8 }, R7 A% ?! UA:然后呢， 别人采购跟我磨价格，单子签了吗？/ e, D9 n. y- u' o
Q:哈哈，签了我就淡定了，我欧洲那个灯条案子客户价格贵了，哈哈% l- z+ ]6 q! }# q6 r( G: d
A:昨天磨了三小时我签到了$ ^. g p. S+ L
Q:多少金额呢？让我仰望一下
3 D) Y: P3 U; J% {A:小单子，不值得说，你18年目标多少。
% c. H' A( q! G, ZQ:30W美金( b) f8 F8 R+ H: u9 n! s+ j. Q
A:我今年目标500万人民币+ s6 {$ V- g3 d' V, B( C; N3 T2 ^
Q:那你的差不多80W美金了
( h4 }8 N8 Z( j4 IA:冲击800万
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发表于 2018-2-6 15:41:37
|LED盘
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