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Q:大神们，我遇到难题了。
, a% x6 Y2 W8 C$ p7 q1 T P; o你们还记得我前几天说的那个国内的一直砍价，非要EXW做含税价的那个客户吗？我都以为被我作死了，昨晚又来说下单。大概有48W。现在的问题是由于前面砍价太猛，再加上当时汇率低，换成人民币成交的时候，本来是小批量的货，做成大货价了。前面那个订单成交的是3W,现在是48W在谈，现在要压价。商量了一上午，老板不同意放价，说价格已经很低了。我要怎么办啊
/ r( Q' b- W( g; W0 sA:可能客户找一圈没找到这么合适的供应商，你们应该有一定的优势。但你的意思是当时的报价是3W，现在换成48W客户想优惠？按理讲小批量换成大批量，成本应该可以少一些，能降少许的吧，还是你前面的报价就是接近成本线，基本就是亏本的。
) b3 P2 I6 S9 F之前砍价没有预留空间？% w0 X0 a" k0 r. m' c% d/ \
Q:前面的报价就是接近成本线，基本就是亏本的，基本上没有留了，因为汇率下降了，换成人民币又损了几块钱，本来利润就几块钱。
+ ?4 f9 n: M% V+ W7 xA:如果是这样的话，BOSS不愿意降价是情有可原的了，1. 你告诉客户原来的报价已经是接近成本基本没有什么利润，按你老板的意思维持原价， 2. 与你们的技术人员商量一下，在不影响产品功能与质量的情况下是否可以改用其它降低成本材料，或改变少许的参数，看客户能否接爱受，这样的单子如果再降价一不小心弄的不好就会亏本的。& x- d9 n, B$ A1 S( Z& w
Q:是的
8 t$ ~2 f8 A$ P5 |6 Y9 _6 P8 y9 jA:请技术想想法子能不能从原才料，工序上能不能扣点成本出来。你们降价是按照点球还是直接金额？, U. r1 U- P2 d% `7 G
Q: 直接金额，跟大家分享下，我后来怎么解决了，我男朋友教我说。
E% L: e( @8 TA:昨天一采购缠了我接近2小时我就降价了10元, w. R% Q1 {; C3 ?
Q:和老板商量，核算价格一上午，价格确实已经到底了，我个人认为你们这边很有潜力，我也想长期跟你们合作。我想了很久，有个解决方案。我这边提成是两个点，我把这两个点让给你们。我算了下大概是每个灯1.5元，这算是我做朋友对咱们这边客户的支持。希望你们后续这个量再加起来，我们更好控制成本。另外，这两天尽快确认的话，年前我们把材料定了，年后开工了就做，3月初可以出货。我不会跟他们磨
G1 s: P& r, O' gA:然后呢， 别人采购跟我磨价格，单子签了吗？
* V, M* v7 I$ c" f$ Q wQ:哈哈，签了我就淡定了，我欧洲那个灯条案子客户价格贵了，哈哈
# h: G/ S$ T& R+ s( M5 {) sA:昨天磨了三小时我签到了: u, a2 P) A2 l2 K: ]
Q:多少金额呢？让我仰望一下
- y) E1 n: B/ w+ `9 @A:小单子，不值得说，你18年目标多少。* g. H# I' Q/ G: p. p% D" j
Q:30W美金- o: y+ [; [% H+ l
A:我今年目标500万人民币
: J9 G; d4 X5 S3 J; \Q:那你的差不多80W美金了
$ c! E( q7 }- X2 s, B, VA:冲击800万0 E. n. O. K* w* W/ m1 r
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发表于 2018-2-6 15:41:37
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