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Q:阿里巴巴为何爆光量有了，点击量也正常，为何换不来询盘，是哪出问题了呢
& p" R, v2 r4 T- Y4 q1 P V$ wA:详情页有问题& \* g5 t: W% d/ }( d
Q:看是我感觉我们的详情应该是可以的3 P$ Q- t* [; }) B; t) ^$ F
A:只是详情页的问题吗？曝光量和点击量都有的情况下( Z. ?/ ]6 I; {
Q:比有的同行好很多0 @* w2 v4 M# s3 Z( w7 f- l) F
A:详情页就像是一封开发信。用些开发信的态度去写详情页，不是说页面好看，图片精美就可以的。是要看详情页里有没有客户要找到的信息。。) Y2 B7 U5 c+ l2 ?/ o
Q:麻烦分享5 f; K0 P7 P0 h8 v4 h! ]3 o
A:还有个原因就是，点击进来的关键词不精准，进来后不是客户要找的产品，那就要看你推广的关键词是不是符合买家搜索习惯的词
9 _9 P1 }. J+ ^" a7 fQ:你有没有时间 ，等你有时间，方便的时候帮我诊诊。
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A:另外你说的没询盘，应该是指询盘少吧，没有达到 你的要求吧。这里面有个转化率的
5 o4 U- y: u& M* Z5 kQ:这个数据看的我很糟心0 N4 t: W! X+ Z4 ]
A:看他的曝光量我感觉是匹配的问题，很多不是客户，是同行。醉了，这是压根就没有曝光量，低于2000就很可怕了，这是什么行业的，家具的还是灯具的。
, K" v s9 P' Q* A2 bQ:家具
& }0 l" |/ V! t, q' d$ kA:那还好些，毕竟没有灯具那么热门# G2 f# T) m, W9 q# s8 \
Q:我这个平台是17年6月份弄的3 n8 e4 e$ {- N3 |' [6 T
A:那难怪了，新平台。1 G- r0 }, V! @
Q:是我业务员在弄，但我认为不太理想，询盘太少了/ X! ?& }& h. E+ n+ c2 ?
A:新平台首要的是要把曝光做上去
' y) K* U- x' Z# B6 lQ:你诊诊，我们现在有个词的顶展，也有直通车
! t, C* s' _/ o U# _* zA:产品上传的多吗
+ M$ K+ t; J2 ?- r1 a. pQ:170多个
/ E e1 v' h- |; Q) YA:你们行业内的关键词总共有多少，运营的基本原则是用最少的关键词覆盖最多的产品，用你行业的关键词总数/3 就是你要上传的最多产品数量。我讲下基本原则和步骤吧。基本原则就是前面讲的，运营的基本原则是用最少的关键词覆盖最多的产品。一定要记住。积累是关键词的积累，不是产品的积累。
1 `, G+ d8 ^) @0 m: w' c& l3 y0 C8 E步骤就是1.收集关键词。2.把关键词通过组合写成标题3.有标题后发布产品，顺道把标题里的关键词嵌在产品描述里面。4.选出要推广的核心精准关键词。5.选出这些精准核心关键词所在的产品。6.把所有资源（顶展，P4P，橱窗，资源位，等等）集中在这些产品上，至少坚持一个月。每周根据数据反馈优化这些产品，是优化不是跟换。至少一个月后再根据反馈决定优化还是替换产品。基本原则和步骤就是这样。
, g- y3 @- f% P. T7 B! mQ:对于精准核心关键词的热度有要求吗，是不是热度越高越好
" }! j8 |8 @( o4 h3 s6 J3 F+ UA:所谓核心精准关键词是与你的产品密切相关的。这个取决于你的产品。不是热度越高越好。是越能精准描述你的产品越好，不要盲目迷恋高热度词。对于高热度但是又不是很精准的关键词，用法只有一种，就是当你的平台上面，曝光量不足，你急需把曝光做起来，就可以利用他去引流，就跟我们说的热点新闻一样。但是不能一直用，因为他毕竟不精准，会消耗很多钱/ f) c; a) |3 y3 X1 i" t
Q:一般爆光量多少才算正常，像我们的这种情况# j& a. a! f; O0 \* o2 U% O
A:所以其实推广立足点在你的产品。在你产品的性能，客户群，优势，给客户带来的好处，便利等等方面提炼出来的关键词。而不是拼命去网上各种渠道随便搜集关键词，曝光量这个你参考阿里上给出的行业均值，行业均值是一定要超过的，最好要一直向行业前十看齐1 U7 p& c* }, w1 f
Q:好复杂的样子，我都云里雾里的。) u7 ~; K* L3 J! `/ Y( j
A:整个框架建立了，抓住基本原则了，再来完善细节，先理整体的框架，步骤。7 I. d" C3 \- z+ n
销售做得好的人，做运营是更有优势的。运营就是把自己产品公司展示给别人看。好的销售就会知道什么信息是客户关注的，什么要放在什么位置去展示给客户。其实你就当整个国际旺铺就是你 写的一封在线开发信就好了。这个心态去做这个旺铺。不要被别人讲的神乎其神的运营各种法则困住了。运营的基本原则是用最少的产品去覆盖最多的关键词。晕。前面写反了。
4 I+ f: T4 K/ @% W0 M" `Q:你讲的好好，我都不太懂: I: P3 L# O; _7 g& B O
A:这样吧，你自己可以写个文档。把一个新客户想要了解的所有问题和信息点全部罗列出来。包括你们产品和公司，工厂，等等各方面。还有很多你平时和客户打交道的问题。然后你就知道客户关心什么问题了。然后你的店铺就展示这些信息
4 ^2 C+ _* E/ }' z% q0 EQ:最终一点儿就是你的详情页能给客户解决他继续知道的问题，可以这么理解么？另外发产品的人必须对产品足够了解，客户难不倒他
' Q, s( H S3 ]( |7 H# X! T4 }A:是的。这个很多做运营会忽略的，很多公司的详情页都是请美工做的，其实这是不对的，美工只知道把图片做漂亮，做排版格式做美观，美工没有销售懂产品，没有销售懂客户心理。这就是为什么很多公司的产品都是老板统一发到主帐号上了有询盘了再分配给业务员的，因为老板做销售久，懂产品，懂客户心理。
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发表于 2018-2-6 15:53:14
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