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Q:你们有出过LED筒灯，12W，开孔尺寸在82-93之间的嘛？8 w6 K1 C( \6 ?3 \' N. \
A:正常都会大一些，但是这种是私模的，一般是COB的$ F2 D0 ]# n; `4 W$ f- [- U
Q:我感觉也是这样，正常的这个瓦数，尺寸都要大一倍了，头疼，以为这个客户要常规的，结果还是有点不太正常。( V9 T+ [7 V' z3 i% ^; N
A:样板费还是收少了？
: Q0 S+ A' f) t% O# I6 f8 DQ:还没谈成，客户又要增加配置，这是另外一个客户，要个筒灯而已。
) b/ L: C9 ^6 e1 TA:增加配置？
& D" k7 V9 R% P: x/ E7 m8 I7 MQ:巴西的要个T5支架，我也是醉了，搞了一个月了，不断的提高配置，刚开始报的普通支架，然后要显指90,18W还得做成半铝半塑的，现在又说不接受频闪的电源，要无频闪的，价格是一涨再涨# J. ]0 V; N* p! W. K
A: T8？$ f5 p2 b% p1 n: C+ O3 g$ i
Q: T5
2 @2 Q' V0 x( |) F8 JA:擦，T5做90，你们试过没有？会不会有暗影？: _9 A) U2 r/ S% y: E8 m7 v
Q:什么暗影？无影支架来的，应该不会又暗影吧
, Q+ x3 ]4 J) i1 R3 _A:我说管1 x T" ^ f1 ?& \2 b L
Q:这个还没测试过，工程师说问题不大，用0.2W的灯珠。
; }- r$ \2 D `" o2 h! K' ^A:艹，问题不大，这个高显的亮度低，看数量的，少的话一般在4-7块/W之间，看数量看要求& {$ P3 g, X) V
Q:人家要2700K，色温比较低，这样应该不会有暗区的问题吧。& l9 `8 u/ Q& S f0 X/ C
A:肯定有，蒙查查的搞
. Y5 N$ x/ }# e3 m( HQ:工程师没提出有这样的问题，我和工程师沟通看看，目前先让客户确认订单先。
4 r2 _; E b- x' jA:这么说吧，T8做2700K都会有条纹，你做T5更矮的扩散罩，还没有条纹？你的成本不*3怎么做5 s7 R% R/ L6 w* c$ [ Z; s
Q:这个条纹是因为什么产生的呢？你有这样的图片吗？我看看是怎么样的7 I9 @1 H( C1 F- Y
A:图片没了，很久了，我估计目前改善的办法就是加透镜，灯珠的发光角度不够，间距超过发光角度了，暗影很多。
7 s' f6 h' }$ d w$ r3 jQ:目前用小瓦数的灯珠，数量多了，排列更密，会不会减少这样的问题产生，加透镜不太现实。
* a# }1 G. f. U h$ o1 H, H' ~A:你排多密？密了散热够么？电源有与之匹配的么？
9 f7 q4 X1 j5 h5 t0 \9 m3 { cQ:18w的用0.2w的2835灯珠，所以用的是半铝半塑，起码大于96颗灯珠，下面方形的铝基座，上面 pc罩是半圆形的，这种相比t8来说，这样空间更加集中
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( _, }4 e- X" P- U8 n$ k) W- P. {3 P W8 QA:96颗不够，要1441 d6 ~- s, d$ f" I% U' _2 j; a* u
Q:这个支架从两块多，报到现在三块多，电源要变，起码去到差不多5美金了# @* _# j2 S4 W: C5 ]) J' m- S
A:5美金我怕你都干不出来，你还是做样板，你这是用非隔离电源做吧。
$ R( _! Z& c2 O8 J& LQ:本来客户下样品的了，但是电源这块我担心不是他要的，我又特意提醒他是有频闪的，结果一确认果然不能接受，过ce的电源，应该是隔离的吧: n; F, z4 b3 y8 F+ ~3 J) b
A:怎么可能，过CE电源要差不多2美金吧，你这灯才卖3美金3 u' C6 I5 t5 y7 X. M% K
Q:老大自己审核的价格2 Z9 u0 Z3 \% F% Y
A:做低价习惯了，遇到这种产品本来可以赚钱的你们这也赚不了钱
$ l N+ t6 B" O9 y( c; KQ:我也感觉是的，而且还要重新开板。
0 `: k: L5 r8 E* Q c! z: j7 vA:做多少个样板？没超过100你这坑有点儿大啊，并且还不是你们的常规产品。
, Q1 F* Q2 ~/ H) f% \9 z6 qQ:原先要每款20pcs，两款! O4 X- G. J |6 u5 h
A:靠，开板都去了300，钢网又去100
6 s9 }7 g, @# ZQ:我说要支付样品费用结果昨晚他说不要那么多了，每款5件，要免费
; w" |+ l* O& c6 z) e' ~5 Y- `A:哈哈，你们这是给自己挖了一个坑
! I" B1 a5 O% J! H* r- B3 jQ:我说5件也要样品费，定制品不提供免费样品，感觉被套路了( M6 G* S2 t3 v
A:我跟你们说过我做了高显的T8样板吧，我都是客户给了钱之后才开始动手的，不给钱不动手。
& m$ q6 _) }6 a, wQ:后来那个高显有大单吗？
- P& {& E$ D5 @1 n) d& s7 f( zA:没回邮件，一个礼拜联系一次都没回信，我们一定要清楚，定制品只要做出来客户就一定得买单，要不然就会产生库存，非定制品可以混出给其他客户，但是定制品不一样没法跟其他客户共出6 h- S3 L% K0 Z w" `
Q:是的，所以我现在坚决要收样品费，全是定制的，需要投入很多资源去落实$ e, t2 I2 v* T9 }
A:你现在收的样板费太少了，不值得，还不如做人情，既然你同意做5套样板，就没必要坚持现在的样板费，价值太低，如果说你这个T5卖到10美金以上，你收就有意义，你这总共才多少？5美金加一起才50，太少了
/ o8 y6 c, y' d" l. V* ]. H8 I& j) @Q:免费货值加起来都三四百了，还是收了。
; g( a0 x/ W: x9 T4 Y. k- ZA:你直接告诉客户他的东西是定制品，要他给所有产品的钱，你都同意减少了何必呢。
9 N' f5 r+ Z) n! Y% B! GQ:我一直都说收样品费的，没说过不收。: l5 b& O; r) w
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发表于 2018-3-5 10:46:58
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