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Q:你们有出过LED筒灯，12W，开孔尺寸在82-93之间的嘛？# _' b0 X: G, ~9 u' I) N8 g
A:正常都会大一些，但是这种是私模的，一般是COB的
( k1 L' A. w9 }3 v& m% K7 X2 RQ:我感觉也是这样，正常的这个瓦数，尺寸都要大一倍了，头疼，以为这个客户要常规的，结果还是有点不太正常。
, a" E( R C1 rA:样板费还是收少了？% O3 t- i& Q( y: D
Q:还没谈成，客户又要增加配置，这是另外一个客户，要个筒灯而已。, a% \/ s8 q+ K' I# n9 O# W& d
A:增加配置？
& s) X; H2 N5 X7 l* ?4 I5 V8 aQ:巴西的要个T5支架，我也是醉了，搞了一个月了，不断的提高配置，刚开始报的普通支架，然后要显指90,18W还得做成半铝半塑的，现在又说不接受频闪的电源，要无频闪的，价格是一涨再涨
" p5 w" f5 \, i' s0 p- JA: T8？" g" E$ T! L5 }; C2 [
Q: T5
9 L: Y6 B3 |; o. @. P! g' ]6 ^A:擦，T5做90，你们试过没有？会不会有暗影？, p9 p5 g: F( k0 E
Q:什么暗影？无影支架来的，应该不会又暗影吧, ~- ^! R& f3 `7 d. k
A:我说管' S$ C4 |0 K1 x) L5 E
Q:这个还没测试过，工程师说问题不大，用0.2W的灯珠。( A9 T6 T, U+ T$ J W
A:艹，问题不大，这个高显的亮度低，看数量的，少的话一般在4-7块/W之间，看数量看要求; ^) [# v8 K2 D& E' P( O+ s. V" p( o
Q:人家要2700K，色温比较低，这样应该不会有暗区的问题吧。
% `8 s; ~; U& i0 N4 ^0 jA:肯定有，蒙查查的搞
% P4 _' I; g2 U. M! ~+ s: {9 N6 DQ:工程师没提出有这样的问题，我和工程师沟通看看，目前先让客户确认订单先。
: {: i; B$ ?, |7 c5 ]) a4 dA:这么说吧，T8做2700K都会有条纹，你做T5更矮的扩散罩，还没有条纹？你的成本不*3怎么做6 s7 m, l8 u9 C: M' k( e+ f
Q:这个条纹是因为什么产生的呢？你有这样的图片吗？我看看是怎么样的9 e1 N5 d# [$ ?: ^& [, ~! x* }: N
A:图片没了，很久了，我估计目前改善的办法就是加透镜，灯珠的发光角度不够，间距超过发光角度了，暗影很多。
' k& H) T0 G L* D+ YQ:目前用小瓦数的灯珠，数量多了，排列更密，会不会减少这样的问题产生，加透镜不太现实。: R: ^4 Z6 D2 ^/ L/ o, E% d
A:你排多密？密了散热够么？电源有与之匹配的么？3 D' T8 A. @/ {+ `3 w& D/ B
Q:18w的用0.2w的2835灯珠，所以用的是半铝半塑，起码大于96颗灯珠，下面方形的铝基座，上面 pc罩是半圆形的，这种相比t8来说，这样空间更加集中0 _+ L7 Y9 ^' q' K F
l4 `$ r( _5 l! B1 u" i* Y- ZA:96颗不够，要144
J. y6 e7 J7 {' KQ:这个支架从两块多，报到现在三块多，电源要变，起码去到差不多5美金了
: x. |2 ?- Z. i: F7 CA:5美金我怕你都干不出来，你还是做样板，你这是用非隔离电源做吧。4 I u+ q& g R; t
Q:本来客户下样品的了，但是电源这块我担心不是他要的，我又特意提醒他是有频闪的，结果一确认果然不能接受，过ce的电源，应该是隔离的吧
* b3 c/ `2 e( G9 p6 ZA:怎么可能，过CE电源要差不多2美金吧，你这灯才卖3美金, w; L# F7 O& C- b" W
Q:老大自己审核的价格
: e+ y0 x8 S" E2 yA:做低价习惯了，遇到这种产品本来可以赚钱的你们这也赚不了钱
: Z5 g! M6 E9 [Q:我也感觉是的，而且还要重新开板。) g/ ~% p8 L. o" b; X
A:做多少个样板？没超过100你这坑有点儿大啊，并且还不是你们的常规产品。. ]% K. `/ s7 |: h* h! ]) g
Q:原先要每款20pcs，两款; _& s9 n) k* L! ~5 s1 }1 B
A:靠，开板都去了300，钢网又去100
& g1 D. g, r5 TQ:我说要支付样品费用结果昨晚他说不要那么多了，每款5件，要免费3 c8 Q' |* F" _7 b- W
A:哈哈，你们这是给自己挖了一个坑
% F0 I m, B( G* C/ F7 k4 tQ:我说5件也要样品费，定制品不提供免费样品，感觉被套路了
' w1 ~/ J8 v% M4 g# Q! x+ \A:我跟你们说过我做了高显的T8样板吧，我都是客户给了钱之后才开始动手的，不给钱不动手。7 x1 ~( x0 t9 H
Q:后来那个高显有大单吗？
0 y4 U& z. y# x7 H: \A:没回邮件，一个礼拜联系一次都没回信，我们一定要清楚，定制品只要做出来客户就一定得买单，要不然就会产生库存，非定制品可以混出给其他客户，但是定制品不一样没法跟其他客户共出% ~1 b1 k% S, k O
Q:是的，所以我现在坚决要收样品费，全是定制的，需要投入很多资源去落实
& u7 x) E. [. zA:你现在收的样板费太少了，不值得，还不如做人情，既然你同意做5套样板，就没必要坚持现在的样板费，价值太低，如果说你这个T5卖到10美金以上，你收就有意义，你这总共才多少？5美金加一起才50，太少了: P- w# x& e% z
Q:免费货值加起来都三四百了，还是收了。& f) W/ V2 B2 M* ^ O1 Y. r
A:你直接告诉客户他的东西是定制品，要他给所有产品的钱，你都同意减少了何必呢。
- Q9 q, n+ o$ I( ]/ B& K. F1 O4 EQ:我一直都说收样品费的，没说过不收。
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发表于 2018-3-5 10:46:58
|LED盘
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