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Q:你们有出过LED筒灯，12W，开孔尺寸在82-93之间的嘛？
9 b! |8 ~7 R& X8 FA:正常都会大一些，但是这种是私模的，一般是COB的6 H' T1 y9 |4 b
Q:我感觉也是这样，正常的这个瓦数，尺寸都要大一倍了，头疼，以为这个客户要常规的，结果还是有点不太正常。
7 q _6 Z! I/ _3 W7 uA:样板费还是收少了？9 T9 R7 x& }. {- v
Q:还没谈成，客户又要增加配置，这是另外一个客户，要个筒灯而已。0 }9 l# `" ?8 v8 u
A:增加配置？
1 x3 c! Q- U3 RQ:巴西的要个T5支架，我也是醉了，搞了一个月了，不断的提高配置，刚开始报的普通支架，然后要显指90,18W还得做成半铝半塑的，现在又说不接受频闪的电源，要无频闪的，价格是一涨再涨0 c3 G8 s8 R: i! ]8 K
A: T8？9 A7 W7 `$ Z5 f( L
Q: T5- q5 n) T1 u6 S' b
A:擦，T5做90，你们试过没有？会不会有暗影？
4 m2 r W: c; |2 G' W% D% `Q:什么暗影？无影支架来的，应该不会又暗影吧; {7 e5 ~7 Z- G2 f0 |
A:我说管
& S9 Z8 e: T. [7 `8 D ?7 \1 rQ:这个还没测试过，工程师说问题不大，用0.2W的灯珠。
8 }7 I- @: v* R: }' K9 ]# PA:艹，问题不大，这个高显的亮度低，看数量的，少的话一般在4-7块/W之间，看数量看要求
6 f6 [8 Z! W2 B; B( U/ B; @Q:人家要2700K，色温比较低，这样应该不会有暗区的问题吧。: {6 ]' w5 `4 X: S) i
A:肯定有，蒙查查的搞" y0 y7 q8 ^! ~4 r4 R
Q:工程师没提出有这样的问题，我和工程师沟通看看，目前先让客户确认订单先。
; L; }4 S* q P0 G( MA:这么说吧，T8做2700K都会有条纹，你做T5更矮的扩散罩，还没有条纹？你的成本不*3怎么做
4 {4 J$ ~' t3 L8 U# V) t. p6 AQ:这个条纹是因为什么产生的呢？你有这样的图片吗？我看看是怎么样的* i: G3 y8 k$ N' g# P7 g
A:图片没了，很久了，我估计目前改善的办法就是加透镜，灯珠的发光角度不够，间距超过发光角度了，暗影很多。1 ~7 s7 C k; |5 H
Q:目前用小瓦数的灯珠，数量多了，排列更密，会不会减少这样的问题产生，加透镜不太现实。
+ p8 a* Z0 o- \/ o! A i9 sA:你排多密？密了散热够么？电源有与之匹配的么？
0 b* X' T9 u+ v! oQ:18w的用0.2w的2835灯珠，所以用的是半铝半塑，起码大于96颗灯珠，下面方形的铝基座，上面 pc罩是半圆形的，这种相比t8来说，这样空间更加集中6 x" }8 ?" Q. D/ T
. R; h0 {3 b( K; Y8 n$ ^# EA:96颗不够，要144: T" P, q) i# [' w( R
Q:这个支架从两块多，报到现在三块多，电源要变，起码去到差不多5美金了
; E0 I) D- f7 R7 yA:5美金我怕你都干不出来，你还是做样板，你这是用非隔离电源做吧。
2 G$ m0 N4 B5 s0 a- m6 |; pQ:本来客户下样品的了，但是电源这块我担心不是他要的，我又特意提醒他是有频闪的，结果一确认果然不能接受，过ce的电源，应该是隔离的吧
7 B- o0 `, F$ Q3 z' \9 q! DA:怎么可能，过CE电源要差不多2美金吧，你这灯才卖3美金
G9 ]9 k$ `8 Y5 U2 ^' r; |8 \- QQ:老大自己审核的价格
0 _; b9 y2 `; `. ?6 VA:做低价习惯了，遇到这种产品本来可以赚钱的你们这也赚不了钱$ J+ r5 h# ~7 h$ Q) c$ X
Q:我也感觉是的，而且还要重新开板。
0 u9 }0 v5 q4 s* H: D( AA:做多少个样板？没超过100你这坑有点儿大啊，并且还不是你们的常规产品。
9 _, f% X7 |! mQ:原先要每款20pcs，两款' e& c4 Q9 D7 F" X
A:靠，开板都去了300，钢网又去100
! p4 _8 y0 c" G! c, r& I' ^Q:我说要支付样品费用结果昨晚他说不要那么多了，每款5件，要免费
# F( ~1 j, K6 V8 k7 E3 z, m3 ?A:哈哈，你们这是给自己挖了一个坑+ L6 z0 D( V- I9 @ X, U
Q:我说5件也要样品费，定制品不提供免费样品，感觉被套路了
$ T; Y m# P1 b2 t6 nA:我跟你们说过我做了高显的T8样板吧，我都是客户给了钱之后才开始动手的，不给钱不动手。
2 k6 [1 v- R! {3 \$ P+ BQ:后来那个高显有大单吗？
: J: c) n* y* n7 T2 t% _- l1 L2 \A:没回邮件，一个礼拜联系一次都没回信，我们一定要清楚，定制品只要做出来客户就一定得买单，要不然就会产生库存，非定制品可以混出给其他客户，但是定制品不一样没法跟其他客户共出2 `- }8 j' X' p( t1 x
Q:是的，所以我现在坚决要收样品费，全是定制的，需要投入很多资源去落实7 e% t' S5 \# W* T2 V. b- e6 w
A:你现在收的样板费太少了，不值得，还不如做人情，既然你同意做5套样板，就没必要坚持现在的样板费，价值太低，如果说你这个T5卖到10美金以上，你收就有意义，你这总共才多少？5美金加一起才50，太少了! v- n6 Z" q9 e
Q:免费货值加起来都三四百了，还是收了。
/ \1 o" ^8 ]6 m, c: }+ EA:你直接告诉客户他的东西是定制品，要他给所有产品的钱，你都同意减少了何必呢。: U z F/ m6 I1 {5 m* g
Q:我一直都说收样品费的，没说过不收。
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发表于 2018-3-5 10:46:58
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