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Q:你们有出过LED筒灯，12W，开孔尺寸在82-93之间的嘛？
; i% p# @6 y/ ?! I3 TA:正常都会大一些，但是这种是私模的，一般是COB的* |$ v" K: N+ b
Q:我感觉也是这样，正常的这个瓦数，尺寸都要大一倍了，头疼，以为这个客户要常规的，结果还是有点不太正常。6 {4 Z3 x: h' L/ R, ]1 R# I1 j
A:样板费还是收少了？) A* F: p9 {3 A
Q:还没谈成，客户又要增加配置，这是另外一个客户，要个筒灯而已。
4 E( V. X x6 |; WA:增加配置？' [ f+ q& O- F( ?( p' m, Q
Q:巴西的要个T5支架，我也是醉了，搞了一个月了，不断的提高配置，刚开始报的普通支架，然后要显指90,18W还得做成半铝半塑的，现在又说不接受频闪的电源，要无频闪的，价格是一涨再涨8 ?) C6 z! H( {2 j8 f7 O' ?3 B
A: T8？
% V1 W8 i! w9 U$ U+ WQ: T5
& G5 y. W7 z6 E6 k3 `6 Z& \6 l: n y+ qA:擦，T5做90，你们试过没有？会不会有暗影？6 o7 L3 b X' u' Q0 A7 s
Q:什么暗影？无影支架来的，应该不会又暗影吧 X2 z8 _* Z2 N3 ?4 R
A:我说管
9 Y% u: E5 R( F8 p$ KQ:这个还没测试过，工程师说问题不大，用0.2W的灯珠。
( C8 d2 r8 z+ J6 l3 T- n6 ]A:艹，问题不大，这个高显的亮度低，看数量的，少的话一般在4-7块/W之间，看数量看要求
0 v5 U' F; e+ i( Y5 `# m7 n, KQ:人家要2700K，色温比较低，这样应该不会有暗区的问题吧。
U T7 I" k5 p1 ^, e1 z5 O) ^A:肯定有，蒙查查的搞
/ y) A. w m2 j& J* G6 JQ:工程师没提出有这样的问题，我和工程师沟通看看，目前先让客户确认订单先。8 j( m+ u$ n, G- K
A:这么说吧，T8做2700K都会有条纹，你做T5更矮的扩散罩，还没有条纹？你的成本不*3怎么做
- i# n! K% g( @& F! w' W( q0 X' M" bQ:这个条纹是因为什么产生的呢？你有这样的图片吗？我看看是怎么样的, s, X. N2 Z. @1 F
A:图片没了，很久了，我估计目前改善的办法就是加透镜，灯珠的发光角度不够，间距超过发光角度了，暗影很多。" m9 T2 c* J$ W* K1 |+ K3 I
Q:目前用小瓦数的灯珠，数量多了，排列更密，会不会减少这样的问题产生，加透镜不太现实。
: q/ k! P* X, I# ]# IA:你排多密？密了散热够么？电源有与之匹配的么？5 ]# A5 m& K9 x5 V" ?
Q:18w的用0.2w的2835灯珠，所以用的是半铝半塑，起码大于96颗灯珠，下面方形的铝基座，上面 pc罩是半圆形的，这种相比t8来说，这样空间更加集中
) M5 t) L- \* R d
7 D g" T. s9 X+ g8 QA:96颗不够，要1447 V+ T, X" d4 J7 m$ {- m( i" H' M; y3 B
Q:这个支架从两块多，报到现在三块多，电源要变，起码去到差不多5美金了
6 y; i* s% C9 @ RA:5美金我怕你都干不出来，你还是做样板，你这是用非隔离电源做吧。# |/ _- b# z0 p/ j
Q:本来客户下样品的了，但是电源这块我担心不是他要的，我又特意提醒他是有频闪的，结果一确认果然不能接受，过ce的电源，应该是隔离的吧
. X9 Y' c0 N. V& v# SA:怎么可能，过CE电源要差不多2美金吧，你这灯才卖3美金
5 a, V0 {6 s0 `: eQ:老大自己审核的价格
& Q% B7 x S7 AA:做低价习惯了，遇到这种产品本来可以赚钱的你们这也赚不了钱
4 Y0 E$ c/ A7 o" TQ:我也感觉是的，而且还要重新开板。
& |5 C: E# s0 o# P" VA:做多少个样板？没超过100你这坑有点儿大啊，并且还不是你们的常规产品。9 Y* L6 k `$ C& ^! d( ?
Q:原先要每款20pcs，两款
$ T, |5 q; Y; o/ N6 EA:靠，开板都去了300，钢网又去100
: K2 O/ c9 H/ L) ^- v& jQ:我说要支付样品费用结果昨晚他说不要那么多了，每款5件，要免费
) S8 x R4 m CA:哈哈，你们这是给自己挖了一个坑4 o2 f5 [% v3 l$ g
Q:我说5件也要样品费，定制品不提供免费样品，感觉被套路了
" r. T6 O; ^! f$ r. tA:我跟你们说过我做了高显的T8样板吧，我都是客户给了钱之后才开始动手的，不给钱不动手。
+ _! Y+ W- M6 t1 d; ]1 vQ:后来那个高显有大单吗？! @' p9 n8 R) G) l; v3 e' A% ]
A:没回邮件，一个礼拜联系一次都没回信，我们一定要清楚，定制品只要做出来客户就一定得买单，要不然就会产生库存，非定制品可以混出给其他客户，但是定制品不一样没法跟其他客户共出+ }7 m1 y9 C: ^ u [ j# v
Q:是的，所以我现在坚决要收样品费，全是定制的，需要投入很多资源去落实) D% a4 p" Y* u9 Y! c# l4 v8 i4 w
A:你现在收的样板费太少了，不值得，还不如做人情，既然你同意做5套样板，就没必要坚持现在的样板费，价值太低，如果说你这个T5卖到10美金以上，你收就有意义，你这总共才多少？5美金加一起才50，太少了
- ?. |. _% C1 a% vQ:免费货值加起来都三四百了，还是收了。" m" T: D" v3 m. ^* z
A:你直接告诉客户他的东西是定制品，要他给所有产品的钱，你都同意减少了何必呢。% `' o3 @6 D6 w2 W. i# J6 m5 \
Q:我一直都说收样品费的，没说过不收。
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发表于 2018-3-5 10:46:58
|LED盘
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