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Q:这款灯卖得很好6 }! C5 F: D/ Q( e
. E0 v, C2 R- u% b) Z: v+ s r8 uA:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light9 Q. y+ e5 e; K* E; j! \- q4 O
Q:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的
6 z: w4 ^6 M0 ^& D9 X7 H7 t% XA:类似筒灯这玩意吧 e% c( {8 U0 ^9 z
Q:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？
# C% @" z6 q0 _0 G9 QA:是的，我没有欧洲的客户。2 u( f. m) |+ q- z
Q:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样
: Q# ?+ ], @6 K' o3 [& v9 f2 @A:是啊
( ?4 E9 O1 M; [% V: S, e/ a3 OQ:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火$ n7 c! S: S4 ]0 A
A:越来越难做/ {9 f- l& v3 I. x
Q:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油
! I' S' G5 a0 ?7 r0 f" xA:很多- K. n9 z- V+ I+ u, }5 X- p
Q:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。
/ Z+ G* \& J7 {1 g2 ~A:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯. J, u7 A; F! F/ P: q" `1 [7 d0 ]; ~
Q:轨道灯和象鼻灯都是千套的下
# `. D2 \; c' Y% r/ f, b. E) ?& U& H, ~% dA:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。
7 o x+ }# k4 P$ Q2 Y: k8 Q" UQ:而且是按月下的
; w, E. Y" ]1 Z1 X# G. D2 \1 qA:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。
+ }# m* e* A0 `; d' u$ |1 OQ:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。
8 E3 I) [: _& z' qA:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？" H. m4 y% X. e" u* g
Q:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户: \/ J3 i) p! ^: m
A:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了
$ r! ? F2 r$ n1 dQ:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。2 v8 I8 v0 r& w& K
A:但是是重要因素 R: D/ J- @4 A& @; ^4 g" D
Q:我想调整下
$ N6 z- ^0 J7 A6 F F! ?9 D- jA:怎样调整？* j) W3 T: u% y# ~8 D' Y
Q:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。5 [$ O0 Z; j4 U0 t) b; \& b7 I
A:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？
4 E2 u" w6 I: w3 {! VQ:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了; _0 z- y+ ?4 a) f9 v* ~$ `
A:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个9 Z6 t. }, M# w/ s
Q:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。4 j) w( o1 H% c9 j, T
. m: O, E1 i0 V- `- i# t# ]A:对呀，象鼻灯1 F, Z. ^8 W4 L
Q:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了, n5 [; [* Y" G, X
A:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购
4 K- q; t* J- g2 ?5 M. e. gQ:那和我差不多，我是4月份开始做的。
% S2 D6 K/ N: i4 ~8 LA:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。
1 z7 k; Q4 ^9 l% q/ MQ:嗯
) N' Z6 z- L6 b( o0 LA:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。
% z) T$ s( G. e4 TQ:小客户做的烦
# e2 M3 S( `- L0 a2 qA:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。
N3 g( U/ a8 r7 zQ:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多
2 j" l9 ]/ a4 K/ R0 CA:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的
! X$ M: a9 N0 o2 p& z' wQ:还可以做他们原先供应商没有的产品3 |* P4 s8 Q0 Y0 ? P2 f
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发表于 2018-3-5 11:07:42
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