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Q:这款灯卖得很好9 r7 ]% e% a2 ? b& H+ g. h7 g
 + w7 P) Y$ H0 |$ T
A:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light. U& s# T: o" U6 U* d- C& i. g
Q:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的1 K/ ?1 r: m, z9 y% O7 B; J
A:类似筒灯这玩意吧
4 X1 i: z0 h) SQ:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？& |7 c# ^6 ~4 t g8 p
A:是的，我没有欧洲的客户。# n6 m: n4 V2 |) Z# \% w
Q:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样7 \, ], s( L: L$ b% R4 f
A:是啊
& p% W9 k, p Q+ `; Z* ?Q:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火4 F( M$ v4 f0 }) O I7 t
A:越来越难做+ `2 _ \$ S% y& G! ^% g$ g; w& p
Q:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油
& q" U+ s0 l# g/ z) O1 tA:很多* x; S4 o( ]- w P1 _4 Q$ e
Q:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。
8 Z& M# P: ]0 g! |) n& Y5 a+ L ZA:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯6 s6 l" ?4 D1 Y: h! Z0 A$ ~1 E
Q:轨道灯和象鼻灯都是千套的下
1 K7 B' R. ^2 ]( ]A:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。; }, j$ A* R- N1 e- Y5 F. e/ N
Q:而且是按月下的1 w* ~$ M) E) j, Z
A:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。
2 t/ [8 y6 K3 d2 |Q:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。# f; T2 [1 a& ]2 ~( b! a4 z
A:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？
6 t9 a8 q! j1 u; u* N7 l* Q5 r% e( vQ:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户3 U9 G# R; p- Q8 d( _) N% i1 f
A:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了
B* O( A, G- `Q:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。8 t* V3 E2 B3 K" s& @; T9 ^
A:但是是重要因素* ]# n- S8 A! b; x3 N# s1 _
Q:我想调整下
8 G+ b0 G& J+ F; o6 H8 M& H0 y* EA:怎样调整？
, _$ J5 e0 P2 X7 f) |/ EQ:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。. O6 y$ G+ `8 @ M7 K: Q/ W
A:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？, N+ ~; I4 x9 e; U& j& r! |
Q:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了
6 v$ c% }. P! e5 s# m% m) JA:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个5 R" X" C* s$ ^ e$ o' l Z
Q:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。$ M5 u; Z: |1 }8 |- [
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A:对呀，象鼻灯
3 ?2 H) _# I: w( C: y9 sQ:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了
- q! T$ S6 _# Z. l, DA:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购# w+ `: F. g- o7 l
Q:那和我差不多，我是4月份开始做的。
0 [# k' a5 i/ W( t4 i9 i" jA:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。3 `! \# d, |" y2 E4 d$ |
Q:嗯. g/ y; g& y+ @$ [. f
A:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。9 W2 E' b7 l- S) ]
Q:小客户做的烦$ ] a0 ]% c4 {- X4 ^
A:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。0 @# V( y: w1 Q6 g4 E1 }8 D$ [3 x5 n
Q:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多
+ h8 C8 n7 H; H. NA:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的3 P" W1 l$ m! e1 F. T* t
Q:还可以做他们原先供应商没有的产品
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发表于 2018-3-5 11:07:42
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