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Q:这款灯卖得很好8 g# r& |, f- b$ l: i& y
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A:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light
, |- ?, ], K7 K5 b( JQ:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的( I# d. l7 O9 p0 k
A:类似筒灯这玩意吧
8 M8 M$ M1 f+ C- ?( y& R! ?Q:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？) n0 L" e0 {% z- H: ~. Q
A:是的，我没有欧洲的客户。# c4 [ X9 m9 l3 H1 U1 f1 f) p
Q:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样& v, Q( l0 p3 j
A:是啊- `) v4 H) |4 t* [6 S$ _" W
Q:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火0 U0 j, D* a& }* X/ F
A:越来越难做. U; q% k4 A4 V0 l: U' n* \
Q:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油, v! J% v) L$ c& ?6 r
A:很多
3 w0 k7 B( y1 eQ:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。! `, \. S$ v" R. c$ N' V
A:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯9 l/ p7 u; _& b5 S; o3 f3 a! T( w
Q:轨道灯和象鼻灯都是千套的下
: h: H/ v3 Q ]2 ?A:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。. G7 Z1 L% L. X- v6 |, E
Q:而且是按月下的, Y5 y0 h8 A4 Y0 f n0 S6 e/ n2 z2 u
A:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。+ }; @6 D# |* G1 p
Q:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。
2 Y0 ~6 i% N) ]* hA:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？
! A9 b e# {& vQ:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户
% n/ x9 }1 C# i, I# J- p7 H# tA:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了
; M# T/ Q0 ?! s. I( i* YQ:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。6 F U- u+ F$ }0 U4 ]" }7 ^ ]( @
A:但是是重要因素' [5 c! l, S7 i! b2 r! `
Q:我想调整下
/ N; R1 {/ L- E2 @2 y) N# OA:怎样调整？9 V" k8 r0 j1 O D& J1 L
Q:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。 Q; c& Z. J9 i! ?0 L9 @ r) a2 f
A:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？
?4 @% J/ b8 C, M1 }6 Y. GQ:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了# n' `- b6 D* Y
A:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个# k" i$ M* l- K7 D& \
Q:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。; [/ c8 @ r8 a0 O
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A:对呀，象鼻灯
' ?/ |+ V0 V% `/ o4 f* O5 ~Q:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了+ \- R3 s! B) d- D' g7 o L& a
A:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购
% o6 S( T. n' Y: ^Q:那和我差不多，我是4月份开始做的。
6 t) ~! g1 v/ Q5 h+ aA:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。
" [3 X2 K9 s9 i/ g( HQ:嗯# B1 A' S1 S- A1 G& F6 @: h' Q2 w9 z
A:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。% { ^% J1 p5 E+ [7 _. [# _* x
Q:小客户做的烦; t+ U) X) z2 O2 D
A:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。
* s9 V1 S. T$ z! l# gQ:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多
5 z/ o' l# R/ Q' {( I, IA:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的8 {& ^+ n5 t6 ^4 h7 w
Q:还可以做他们原先供应商没有的产品8 Y) c& _ ^6 o5 A4 j+ F7 |
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发表于 2018-3-5 11:07:42
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