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Q:这款灯卖得很好
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A:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light- W; S. m& f6 e5 I* b
Q:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的- U( _" F' \7 j9 j5 @$ `' i3 b
A:类似筒灯这玩意吧
/ i3 g9 }# S$ }: N* {+ _/ AQ:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？& Q) T9 l! A: ?) t2 h$ p2 ~
A:是的，我没有欧洲的客户。
6 y0 q' B0 o2 i/ u$ K& p6 j4 qQ:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样
1 R' ^' I4 ^6 C. QA:是啊
, J2 f# j; F2 A# Z& N# C2 m3 CQ:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火! }! F% `! O+ b, m
A:越来越难做
0 D9 w: [% e3 H- N, t& A: ]Q:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油
( A9 m! F O# j5 jA:很多
8 a8 _7 S5 i' h$ n. d- yQ:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。
) R# Q' r/ @0 m/ qA:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯 ~6 {2 H7 r- H) H7 S7 b9 A+ p
Q:轨道灯和象鼻灯都是千套的下
3 i+ K1 F- c& ]& xA:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。
6 ^. F5 Q& ], l. a8 M9 [/ B- hQ:而且是按月下的' @5 V' T0 e# b3 }4 ` I# Y, r
A:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。
) M$ _8 B: b2 v, M3 m/ EQ:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。
8 x, l8 o" I$ M0 t7 x T" h$ z2 G$ hA:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？' B- l, w) d/ S# K+ Z% L0 j
Q:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户
) u& X+ \8 [/ \& A1 cA:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了+ j7 _5 z9 I' b2 y& ~" `* J
Q:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。; i$ P( D* O1 E# j2 g6 L% |2 v
A:但是是重要因素
; W- U! r- x# c1 ]; r, hQ:我想调整下" J0 x" s$ S( [; E) y4 R# V
A:怎样调整？) D% o( {0 h3 k8 ^" h
Q:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。
. m& L4 r5 s! v8 `3 T3 ~2 n2 T# hA:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？# |+ ^/ Z+ H6 Q8 l! B
Q:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了
( F$ W# w% ?$ V' K4 t3 [+ aA:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个& v$ u# b4 T1 r: ^) d' M+ }
Q:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。$ m- O4 @; D2 I% }
( C; [, S1 Z4 uA:对呀，象鼻灯; u7 p6 p3 N: Z/ w
Q:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了
8 L! U% k. Q6 k7 o/ `A:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购
3 h4 y/ D4 E; w) }% _Q:那和我差不多，我是4月份开始做的。; U* ^# A5 B+ U# u
A:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。
6 A( I# f/ ~; q4 dQ:嗯( m/ v/ K# u7 Z: O; W9 Y0 H$ |, v1 s
A:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。$ U, x5 t" h7 }; N( E
Q:小客户做的烦) W J' g/ s! [( a+ N/ w
A:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。
5 Y" z3 G4 v u2 h3 w" M9 E9 E) c0 U0 zQ:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多- t5 N3 A- }8 |0 W' y" n
A:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的
+ t8 \2 W* ?3 ^+ N% q k( e2 P5 |Q:还可以做他们原先供应商没有的产品
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发表于 2018-3-5 11:07:42
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