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Q:这款灯卖得很好
4 n$ \: e8 c# C' U& D 3 G, W: y( t& j3 q
A:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light5 }: `' i+ j6 d
Q:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的
2 y( H5 L8 q }% t. r3 Z1 Q5 \9 pA:类似筒灯这玩意吧
6 Z8 B. [: Q* \# sQ:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？$ z+ o8 b2 v2 b( ]. ~
A:是的，我没有欧洲的客户。5 R# d# F. \: m. p6 U% a0 @
Q:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样
( H9 w+ Z, z. \8 f3 s3 V: W8 AA:是啊2 W6 J; M7 |/ F1 y
Q:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火
% k& x7 N2 @8 y! j8 oA:越来越难做2 B0 P/ d0 V) m! }
Q:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油
7 R& H; Z, u* |8 r# N: a3 |A:很多- C$ }- T" z9 d( x' [
Q:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。% k5 V1 r( }; X8 s3 b
A:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯5 |' T1 Z, w1 A% d9 {
Q:轨道灯和象鼻灯都是千套的下
4 ]8 G% D0 S0 z0 y% yA:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。5 U0 f& i8 M! v, o2 V
Q:而且是按月下的
2 \ L/ ?7 d K9 YA:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。! f9 m) J+ L& w% f
Q:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。, s! f- z5 Y) @( w
A:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？
( e2 w& Y; k: JQ:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户) ~3 z6 p: |0 Q' \! Y5 V. m9 D
A:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了, }/ L2 z( S& r z: m% v
Q:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。
) x2 N4 w1 r( K- }0 n, ~1 sA:但是是重要因素
. l6 b o3 ?, l+ O; _3 C* M4 NQ:我想调整下! m# C* B3 y! @, V% @
A:怎样调整？
/ _+ x" t$ p ~- |. e: U4 EQ:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。
% ?9 ]2 r& Y$ p4 L# @A:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？; M/ s4 s5 _; Z& F; W {& v( x
Q:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了( R# k1 U5 {* R) X. X
A:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个& t# Q/ h% C$ Z; Z% b# \0 ?
Q:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。5 c7 }; h2 w# U# a- @5 P& O3 q
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A:对呀，象鼻灯
+ _$ p, y! L6 H& S9 mQ:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了
& g4 Q8 O1 F4 {0 L) u3 e4 ~- mA:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购
% ]$ O7 C! U N" c7 VQ:那和我差不多，我是4月份开始做的。
. d4 M4 X" l- ]+ X: m3 `A:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。$ |5 f2 c1 P+ t# x) R, ~
Q:嗯$ h0 ]1 d( D6 _& j2 d# j2 P
A:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。" f/ q6 Q7 H; d( z
Q:小客户做的烦" U* m# C/ Z. P+ _
A:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。
1 t+ c% z3 a. W- ?Q:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多/ c0 _3 Y2 m8 |6 R
A:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的
8 ^ G! z7 z4 y% H3 YQ:还可以做他们原先供应商没有的产品
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发表于 2018-3-5 11:07:42
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