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Q:这款灯卖得很好0 c- }, E/ M! Y. {( k# R; ?4 _
 9 @9 P9 y/ A7 L D- o
A:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light: p2 K( l. f) h& g; O; a! S
Q:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的
8 \% @5 [& t: i) `! u, L, xA:类似筒灯这玩意吧0 }+ b T! q2 z; N- X+ B! u
Q:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？$ P2 H$ J8 l) X; Y3 F" m* {
A:是的，我没有欧洲的客户。" x2 q' w3 s% R/ n
Q:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样
4 ~! p9 |: r' o1 MA:是啊: f3 A* W! |- S8 |. Q( j
Q:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火% M9 ^( C8 D& D1 w. \* x8 e. w; ^
A:越来越难做# C, t( g4 [2 R; o
Q:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油/ r& n) A) ~& i8 q8 x* @- _
A:很多
" P N t5 I1 H& f% u/ LQ:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。 d F# A( [1 G8 o# M# x1 ` b
A:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯
; m: K: q9 a; ~9 G: DQ:轨道灯和象鼻灯都是千套的下
3 M- |: ?9 D/ e6 {( eA:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。
. l- I/ N2 H7 m. n7 z3 r* v- XQ:而且是按月下的
' Y) `& t8 e, N1 |1 h9 |. }A:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。
( q, v8 p" a- i- cQ:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。8 i' T/ @( K* F, N1 S3 A: C
A:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？
- o$ j% ~/ H# iQ:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户
' \& d% I3 X' x' k- N+ W$ T8 bA:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了6 U6 y B' h8 F% u2 t1 I! h
Q:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。$ I: l; P( ?! }9 f5 N3 H
A:但是是重要因素
+ N* f/ I1 F3 uQ:我想调整下
5 m- k, Y. B+ S4 XA:怎样调整？
+ n0 y& E2 S3 B3 l3 F7 CQ:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。
0 g- K# z' m. x/ m+ j! ^$ BA:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？% {" E! ^7 Y/ W# |
Q:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了
& b3 i9 s6 J# y# V" GA:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个
% j# g7 v( D$ W9 ]' M# T- K8 WQ:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。$ j2 Z! `& N* A* Q! ]9 k
# I% G. @! V9 f M0 @( xA:对呀，象鼻灯
) N5 n# e* N0 dQ:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了 J1 y9 o+ _$ @3 z' F
A:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购5 M. V" }5 E& V4 M% A9 ?
Q:那和我差不多，我是4月份开始做的。/ D7 j# g* z0 H, Q4 H, K
A:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。
# N3 A, ~/ k+ k; {# J9 }# xQ:嗯
q. x7 U. a7 {, g& k" ZA:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。
: u7 m5 D0 ] e1 ?! k6 @, m5 SQ:小客户做的烦
; E2 g; Q5 S- [A:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。
& m6 s$ L% ~# ] l* GQ:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多
' _, h8 X& M% W- h# ~/ ^5 ~A:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的
9 a. U% P: H7 IQ:还可以做他们原先供应商没有的产品
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发表于 2018-3-5 11:07:42
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