这款灯卖得很好 澳洲市场很火 几乎我所有的客户都有这款灯

ledpan

Q:这款灯卖得很好

# G* r1 k" [9 A& C4 ?5 i- z! oA:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light
1 S& `1 F" O6 U- P9 T6 j7 F/ w0 {Q:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的
. e# Q  y* j& X' P- l3 vA:类似筒灯这玩意吧
Q:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？
A:是的，我没有欧洲的客户。
6 a/ N) S; @- p" DQ:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样
7 g8 h) R4 x' @2 gA:是啊
Q:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火
A:越来越难做
- ~( e; ~+ z7 K4 G- hQ:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油
A:很多
Q:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。
2 t; g& T; J- [: \A:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯
% b" N- V+ ~# y8 D2 b3 p! EQ:轨道灯和象鼻灯都是千套的下
* e6 w3 o% G" _- GA:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。
Q:而且是按月下的
" n5 }' ~  Q0 s' rA:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。
Q:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。
A:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？
Q:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户
9 E4 |+ P% z% jA:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了
6 b) y5 _8 v. ^- f/ Y5 TQ:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。
$ g7 F; E! B/ ~0 I. m# ?8 ZA:但是是重要因素
+ W# w6 ]- t) X0 N2 mQ:我想调整下
A:怎样调整？
' W( I+ C& }# Z3 |- N) G% hQ:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。
% L. D* |$ g- a5 NA:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？
Q:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了
A:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个
: \2 r$ H& L& n6 }Q:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。

A:对呀，象鼻灯
; F7 |7 f  r% h. T( x  q" ZQ:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了
A:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购
3 z( v$ m% l9 v. h$ [$ \, bQ:那和我差不多，我是4月份开始做的。
A:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。
9 E7 G& }# Z* B& m% ~Q:嗯
A:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。
Q:小客户做的烦
A:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。
Q:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多
/ O% _- C( a% M1 K" K% `3 kA:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的
Q:还可以做他们原先供应商没有的产品
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