谁能告诉我怎么分析客户 越大的公司CEO好找 树大招风

ledpan

Q:谁能告诉我怎么分析客户
A:公司的基本信息很容易找到，但是公司的组织架构，采购决策关键人很难找到，特别是那个所谓对的，特别是大公司
& f- M1 k* j/ ~9 B. pQ:越大的公司CEO好找，因为树大招风
A:找了很少有用的，关键找对那个人，ceo都不管这些采购玩意。
Q:问题就在于，找到了怎么搭上线，对的，所以说大公司采购要找到，不只一个采购，有一个采购团队。不同的采购负责不同的产品，或者不同的区域。有可能还有利益牵扯，然后CEO可能最终做决定。
A:有时候一个小采购员，好过你找什么大总监和ceo
9 m/ b1 y( \  C; Y$ N% t9 ^Q:所以大公司要了解清楚里面的组织架构，和决策流程
A:是的，但是这些考验我们的信息搜集能力呀。找产品经理也可以啊，有的时候聊得好，人家会把您的邮件转发给他们的相关负责人
Q:国外的产品经理的权利很大的，特别是大公司，新产品进入，都要先过产品经理这一关。
9 q; T2 |  o" I0 G# w. SA:还有区域经理也是
3 K- I- ?0 t" |' w3 s3 P) g2 zQ:区域经理？为嘛
A:区域经理也是很重要的角色
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