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Q:你们谁有阿里巴巴P4P的经验啊，怎么操作呢。
8 m; e. E3 Y9 Q: qA:问你的阿里客服) T$ ]. s! K: L3 f
他们会很乐意教你哦，我1号开始弄了个顶展，效果还是很明显的。
* Z, W9 U( c' f- F; ?Q:哇，我们顶展没有。
, e$ @4 m( K7 n* x) UA:1号开始的，有时一天有10个以上的寻盘，P4P你出价要比较准，一般下午4点左右的价好贵的。建议早上8点和晚上10点，下午4点不要碰。没有意义，都是国内的哄抬的，晚上睡觉前可以调个价然后睡觉，早上醒了再调个价把钱烧完。我们原先是用直通车，18年弄了个顶展买了2个词，就不用直通车了2 V. n4 u" r, D. _$ F! |! v" ^- B5 W
Q:直通车要人盯着
# n. }/ v( j* q: m2 @& r N: c$ fA:效果比直通车不要好太多哦。如果有专业运营就还可以，如果没有，就是顶展要简单粗暴，我做了一年的阿里运营，就是专业的P4P运营。所以网站运营要与业务员分开，运营主要负责把网站弄好把寻盘弄回来，业务员负责跟进就好。
( u3 G, _2 {7 J4 i% z1 mQ:以后让我业务员请教你
8 a5 r4 K) M( L1 r. o/ JA:天天盯着数据，惦记着要调价，一个外贸团队。要配备一个美工，一个运营，一个主管，在加3-4个业务，还有个跟单，就是基础完整的，业务和运营要分开，这样效果要好很多# e/ a* X: \. o. |4 w6 n W
Q:我们现在没有美工，没有运营，只有5个业务员+我自己，还没有跟单
& O0 R' ]* X( F% `7 |A:这样也会比你要业务员去搞阿里的收益好- ~' a& x K) R- q, }
Q:怎么收费的，专业运营
+ l4 l! b- U0 A* ?/ X- nA:我做运营的时候基本上每个月阿里都是行业TOP10，询盘量都一个月最高90条，当时只有3个业务在跟，他们跟不过来，后来我就控制询盘量了，当时是做教育设备的
9 J1 g: ^1 N: J: H5 R% N# V; K3 xQ:你好利害呀5 w; |( I+ O% D
A:不是这种快消品的，一般有这么几种情况。1，就是固定工资。比一般文员高点，向美工的待遇看齐。2. 就是和跟单一样有团队提成的。3，就是兼职的。可以谈一个询盘多少钱。到多少询盘给多少钱。。级别再高点，其实还要配个市场调查专员
- a, p o. q4 `& h5 x+ ]' \, MQ:第3种好像还行，不要管理，要命呀，钱钱钱钱1 i& E, R- k. m+ y3 z2 I
A:比如说，这个团队有美工，运营，跟单。那么就是拿团队业绩的千分之五去给这3个人分，其实这么玩会调动积极性一点，都是钱，6个人的外贸团队，战斗力老强了。举个例子。有个92年的小老板，做灯条的。他出了个政策。就是公司的任何一个员工都可以做业务，都可以卖东西，只要把公司产品卖出去就可以，没有MOQ，什么单都可以。不管是跟单还是普工，介绍亲戚朋友也行。只要成单就给提成。听说16年做了一个亿& |* y6 s7 B* w/ p" ~$ ^
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发表于 2018-3-5 11:27:24
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