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这个是你那天的那个问题 LED盘专业论坛能学到很专业的东西

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    发表于 2018-3-5 11:29:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q: https://www.ledpan.com/thread-33483-1-1.html 这个是你那天的那个问题( \9 h% a# U2 }0 [8 {# Y1 i$ T
    A:就想不要这么官方,LED盘的这个对话,能学到很专业的东西,我自己都把记录保持下来,自己慢慢消化,哈哈,我这个月要出5个样品单,头都大了,3个灯带,一个支架,一个小面板
    * f  `  v5 u; N; dQ:厉害了,我们现在都没有是很多客户。
    , i' o3 |$ Q; U6 l; iA:找对了市场,找对产品,现在有点效果" c2 _! p) s0 F) S
    Q:都是在写总结" D3 A: F# ^  x8 {
    A:我们今天也要写总结
    * N5 a0 \* _" T% ?0 z* s3 yQ:分享一下
    ; p5 k8 ]  V9 L- RA:分享什么?
      L" M. g( e- v2 t! LQ:做外贸的经验- }* g$ [: n9 m- H
    A:我现在都还在请教怎么让客户怎么减少样品数量呢?
    5 z! {% H4 }6 H- `1 t$ \Q:找对了市场?如何找对市场
    0 v- X0 I0 n/ s7 Z/ ^A:我也是新手呀,这是一个综合性的东西。, j6 Y7 b  R7 C1 X3 ]! q( `
    Q:比如
    : r  d/ [0 b/ f8 M) j" [A:找对市场就是说你要明确你的产品适合哪一段的客户,定位到客户群,然后根据你的品质和价格定位区域。自己的产品市场,价格在市场的位置,目标客户群体,还有也要了解国内的同行的价格,做到对自己报出去的价格心理有底,找自己公司优势性强的产品。8 F, W+ m. n0 }3 o- f$ e' z
    Q:那我要好好分析一下才行8 ^& D) k& A5 c1 a% u$ ?
    A:很多时候自己报出去的价格心理没底
    : @- {- _% f# v- |Q: 什么叫找对市场和找对产品% j; l4 x- y  o1 @! U! b# ^
    A:自己也不知道贵了还是便宜了,那就是自己不了解市场的行情,这个市场和产品,可以通过自己公司做的好的业务
    % X9 U; a! P6 Z& j% j0 {1 {  cQ:我也是这样的
      w3 g; l" N0 W' }- g( m% vA:他们主要出什么产品,主要走那些市场,作为一个参考' i* q2 ~% z/ K
    Q:我有个工程客户,每次投标都找我,但是报价之后结果就是没有拿到标
    ) O% K* H6 {+ a, e, y/ G& X( tA:其实工程客户,他不是自己先把工程拿下来,再然后找产品的么。
    8 ?6 |# y$ P6 O0 [) t$ T3 K, B( Y, HQ:他第二项应该就是让我报海运运费的意思吧?4 V% m4 B' ?* j* ^
    A:是的,找货代报个散货拼柜费用就好了。他是参考你的费用的,我基本报价的时候都会把,包装信息,运费这些全部报给客户,特别是在新客户,这样给客户的印象很好,要把客户要问的,尽量在报价的时候过一遍,都解答了。我想没有客户不喜欢这样的业务。
    7 y4 T3 w: Y5 x9 _* N/ y9 V% C8 d4 z' c  S: L) x0 r' X
    Q:谢谢提醒,很有条理,很清晰。
      o7 A% P3 @2 A8 p' Q: a6 H! GA:想的比客户多点,哈哈
    0 a& }4 g" F- s! V
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