这个是你那天的那个问题 LED盘专业论坛能学到很专业的东西

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Q: https://www.ledpan.com/thread-33483-1-1.html 这个是你那天的那个问题
; O2 s$ D2 e2 v9 p  sA:就想不要这么官方，LED盘的这个对话，能学到很专业的东西，我自己都把记录保持下来，自己慢慢消化，哈哈，我这个月要出5个样品单，头都大了，3个灯带，一个支架，一个小面板
Q:厉害了，我们现在都没有是很多客户。
A:找对了市场，找对产品，现在有点效果
4 o1 k0 ]" B9 L2 p4 A% V0 mQ:都是在写总结
9 ^/ Z! W( y9 m9 `4 bA:我们今天也要写总结
Q:分享一下
A:分享什么？
Q:做外贸的经验
2 Y! d4 {8 B6 Q1 F$ T3 f9 y6 r+ LA:我现在都还在请教怎么让客户怎么减少样品数量呢？
Q:找对了市场？如何找对市场
* _7 E: W6 f/ B6 g2 f( r6 v* BA:我也是新手呀，这是一个综合性的东西。
5 m8 G, s! Z/ D) i& W" QQ:比如
A:找对市场就是说你要明确你的产品适合哪一段的客户，定位到客户群，然后根据你的品质和价格定位区域。自己的产品市场，价格在市场的位置，目标客户群体，还有也要了解国内的同行的价格，做到对自己报出去的价格心理有底，找自己公司优势性强的产品。
/ c; E* V9 ?7 L$ tQ:那我要好好分析一下才行
A:很多时候自己报出去的价格心理没底
Q: 什么叫找对市场和找对产品
. z. }6 l# _" vA:自己也不知道贵了还是便宜了，那就是自己不了解市场的行情，这个市场和产品，可以通过自己公司做的好的业务
Q:我也是这样的
& X/ o& C+ i4 k0 ]; XA:他们主要出什么产品，主要走那些市场，作为一个参考
, T/ f: a) S) P% _4 f) x7 kQ:我有个工程客户，每次投标都找我，但是报价之后结果就是没有拿到标
) ]3 M& g7 m* q2 t, U; EA:其实工程客户，他不是自己先把工程拿下来，再然后找产品的么。
" l. b5 c5 m3 X! ZQ:他第二项应该就是让我报海运运费的意思吧？
$ W5 a* c$ [; V; T2 n$ I3 gA:是的，找货代报个散货拼柜费用就好了。他是参考你的费用的，我基本报价的时候都会把，包装信息，运费这些全部报给客户，特别是在新客户，这样给客户的印象很好，要把客户要问的，尽量在报价的时候过一遍，都解答了。我想没有客户不喜欢这样的业务。
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Q:谢谢提醒，很有条理，很清晰。
* c' V) g$ Y5 m) B' KA:想的比客户多点，哈哈
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