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Q:讨论一下LED灯珠的问题呗，3528和2835灯珠有啥子优缺点呢？好像这两者客户互用的! n8 _9 |; U1 j4 D$ A) a& ?6 f, p
A:可以通用，大事焊脚有不同
. z% Y7 q% @: v4 U/ k0 ^' \; \Q:相比之下在参数上，2835不是完胜3528嘛？& E8 s& ?" ?* Z; {7 E! t) D
A:不是完胜的问题，是需求点的问题，2835属于一个类似炒作的玩意，主要做0.2W及以上功率的，3528的主要做0.06W。* O7 I6 E/ ^" g3 r2 {
Q:这个需求点怎么理解呢？7 x% [7 T; L. z& s
A:如果沿用3528这个编号，那么就意味着价格很难上去，我记得当时3528的单价好像去到6分了才开始变2835的. h5 J0 f1 _* M. X4 m1 r- s. M
Q:现在灯带大部分都用2835取代3528了，但是之前客户找我要灯带，当时要的灯珠是3528的。
( M. j1 k$ X! r% x4 bA:现在不是2835的价格也是几分了吗？
" S+ y7 X- ^% V5 M" JQ:现在两者灯珠价格怎么样？* v# D* Z0 z c2 W% l* J7 u
A:你现在要找3528的灯珠价格比2835还贵，现在2835不说是2-3分吗？
8 \4 @% H2 }2 Z1 A, U; K! {. k$ cQ:瓦流明2835也比3528高很多% d9 V- J# ~) L* s) t3 B4 W# H
A:功率也大，同等功耗的话大家亮度差不多的。 U! j- ~" l$ k% z. p* A( C$ i. C
Q:噢噢原来是这样，哎，我今天看到有的厂家的2835的灯珠12元每K，最便宜的9.5元/K 9 C, d, {# e6 _, u- \) @* |) W$ |. z1 u
A:1分以内的意思就是
' D% `4 G) ^ R$ x! ^. {, P1 _Q: K是什么呀
$ p5 B* \$ S8 cA:你的工资是几K啊？明白没有？. A! n/ d1 l# e7 x" a( p
Q:9.5元/千，这怎么理解呢，1000颗，9.5元？
" q- @3 o2 |# I; oA:嗯，广告是这么打的8 n' ^0 m, f: k, P* R
Q:你们灯带有没有涨价呢？: Z- u2 q4 m6 i
A:没有，9.5是那种二次分光或者不用分光的。# l+ a4 [, p- n$ o
Q:我擦，我公司全线涨价，不是说现在PCB，灯珠都涨了嘛。4 \' p. G! G/ M* y8 L9 W
A:嗯，材料确实在涨价，他们不涨价是因为内地他厂房房租和人工没涨，材料涨价影响相对较小，要看相对比例& L1 n& j e4 l$ y- ?9 V5 l
Q:我们公司的厂房也是我们的，地都是我们老板的。& S9 I7 z4 B2 [* g0 X5 q' q
A:不晓得，如果都涨了，老板也会涨的。3 V8 V/ G2 Q$ L* Z! N
Q:工资也没涨' l" ~# ?! v0 `0 g$ h; V4 R
A:工资不会涨的，老板不会吃饱了问员工是否也吃饱了的。, y6 i: }" t7 O( `' D
Q:65卷，我也是醉了# E2 N5 e4 g4 m7 p, o6 _
. u7 X, N9 _* o/ q& Z/ O2 `$ Y- n! O5 eA:量太少，去你们电子市场给他找货发过去算了
) I$ {1 g. i6 f- i! h+ uQ:5.5米的都是定制了吧 `' \. {' A# p, t2 q3 P& i
A:确实是算定制- G+ t+ f+ C! Q* N/ ^/ _0 `
Q:我看了一下这个客户是个批发商，带工程性质的，网站产品非常齐全，传统灯具和LED灯具两个系列，我想说服老板提供这票单的支持
9 b' `" g# Z6 \1 ^A:就当是样品单来处理啦/ q# B( ~- j" c* m0 E+ K% p Z
Q:还是得大货生产，样品，研发根本就不接，哈哈，这个客户感觉可以慢慢做起来，他们的灯带种类也很齐全，有自己的线上店和工程设计方案团队，我那个欧洲的客户也是这样，刚开始给我来订制品，现在下的样品单都是标准品了，准备打样了。5.5M是高压灯带吧？
; ? a+ [: b4 R3 a4 d0 C& gA:嗯，可以，外单就是比较麻烦，几乎都是从样品单的做起来的, @/ M# x' Q# t1 U
Q:不是高压，低压灯带+ N: f2 ` D* C5 M
7 d* a' Y3 d! L; }$ IA:这对你们来说不存在技术难题吧% a$ r W( a) B, s" k5 `
Q:不存在，PCB板好像是0.5米一截吧，这个就是连板的时候多连一块就可以了，这个没有技术难度，关键就是愿意不愿意做而已。. l; d+ Z* H+ F7 }& c- Y
A:要么就是别人接好直接给我的，我算过，我买的最便宜的灯带都去到11块/米了3 N5 w2 [9 k5 G. C- L+ I
Q:多少颗灯的呢、质量好的就是贵一些& R5 e0 E' A/ V8 f
A:60灯，反正买的也不多，价格无所谓。9 X0 y$ n7 B7 k+ C
Q:大概找到LED灯珠的答案了。大盘上面的LED盘有，3528灯珠功率小，同等瓦数用的灯珠多，2835灯珠，功率大点，相对来说更节省成本，能够理解一点为什么同样的产品价格相差这么大，里面的猫腻在哪里，灯珠数少，用电流推高功率，降低成本，各种材料用最差的4 G) T! n& `+ H% y; V4 B
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发表于 2018-3-5 11:35:47
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