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Q:讨论一下LED灯珠的问题呗，3528和2835灯珠有啥子优缺点呢？好像这两者客户互用的. Z. Y3 S2 e) k( D
A:可以通用，大事焊脚有不同/ z) ]- z7 M, d/ ^, t5 z
Q:相比之下在参数上，2835不是完胜3528嘛？
6 k, g$ _* F3 t4 IA:不是完胜的问题，是需求点的问题，2835属于一个类似炒作的玩意，主要做0.2W及以上功率的，3528的主要做0.06W。
8 R# d2 i& v, C% n) k4 f9 [Q:这个需求点怎么理解呢？
8 Y* T; h, K- M$ k& a/ }A:如果沿用3528这个编号，那么就意味着价格很难上去，我记得当时3528的单价好像去到6分了才开始变2835的
* w2 X8 K" Q! c8 v: U' u0 Z/ Q8 `Q:现在灯带大部分都用2835取代3528了，但是之前客户找我要灯带，当时要的灯珠是3528的。
3 Z* N; C$ i/ G7 ~, ^5 y3 a3 V; x; uA:现在不是2835的价格也是几分了吗？8 j6 ~+ b6 b1 E& {+ A7 y* v
Q:现在两者灯珠价格怎么样？- l u# n. }, ] b; c6 m
A:你现在要找3528的灯珠价格比2835还贵，现在2835不说是2-3分吗？
) ]0 ~1 P) L" w) SQ:瓦流明2835也比3528高很多$ _& c, q8 B6 }, K# w
A:功率也大，同等功耗的话大家亮度差不多的。. @* S' t0 D6 X
Q:噢噢原来是这样，哎，我今天看到有的厂家的2835的灯珠12元每K，最便宜的9.5元/K 1 `5 N+ i5 \" A8 W) J1 L
A:1分以内的意思就是
) q4 s, B! T0 Z/ Q7 ^- hQ: K是什么呀 }/ R9 O" g7 t) S
A:你的工资是几K啊？明白没有？: X0 W/ t" y! ^5 `( o& W% _
Q:9.5元/千，这怎么理解呢，1000颗，9.5元？9 J" E$ v$ F& L* k, L o
A:嗯，广告是这么打的+ u' I) ?: m7 B+ S9 U
Q:你们灯带有没有涨价呢？
% c9 C/ @- ?8 F0 S, FA:没有，9.5是那种二次分光或者不用分光的。
, }$ Z7 z- |. N' n4 {# ZQ:我擦，我公司全线涨价，不是说现在PCB，灯珠都涨了嘛。
; a3 u; Z4 L' C% h! yA:嗯，材料确实在涨价，他们不涨价是因为内地他厂房房租和人工没涨，材料涨价影响相对较小，要看相对比例
1 ]' j$ a* M5 X' EQ:我们公司的厂房也是我们的，地都是我们老板的。
: ~2 v+ W( g( P% ~" FA:不晓得，如果都涨了，老板也会涨的。; j0 W% t3 O- M+ C2 y
Q:工资也没涨
. n- D0 v; V F6 iA:工资不会涨的，老板不会吃饱了问员工是否也吃饱了的。4 l& ]+ T- a8 o4 T
Q:65卷，我也是醉了
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' M# C$ v) @- b* l5 SA:量太少，去你们电子市场给他找货发过去算了; N/ Q% S% p8 D8 q7 x
Q:5.5米的都是定制了吧
. f& w1 N% X7 Z! D: l' m% cA:确实是算定制/ ^; ?# B% M4 d+ }+ [
Q:我看了一下这个客户是个批发商，带工程性质的，网站产品非常齐全，传统灯具和LED灯具两个系列，我想说服老板提供这票单的支持/ u$ T$ M( e( }% T% f( L6 D4 ~
A:就当是样品单来处理啦 I9 {& Z9 y. j3 q6 N3 e" Y8 O
Q:还是得大货生产，样品，研发根本就不接，哈哈，这个客户感觉可以慢慢做起来，他们的灯带种类也很齐全，有自己的线上店和工程设计方案团队，我那个欧洲的客户也是这样，刚开始给我来订制品，现在下的样品单都是标准品了，准备打样了。5.5M是高压灯带吧？& ^% |0 f$ u9 L; N* H$ s0 t- I- p3 P
A:嗯，可以，外单就是比较麻烦，几乎都是从样品单的做起来的8 G* t! X. L l4 T
Q:不是高压，低压灯带
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I, B M9 `( z% MA:这对你们来说不存在技术难题吧
( X5 e, {( Y8 C( C! FQ:不存在，PCB板好像是0.5米一截吧，这个就是连板的时候多连一块就可以了，这个没有技术难度，关键就是愿意不愿意做而已。
+ j$ }8 z* a; b j* K8 tA:要么就是别人接好直接给我的，我算过，我买的最便宜的灯带都去到11块/米了4 } B, P, l( y
Q:多少颗灯的呢、质量好的就是贵一些$ w% l- W! X' x8 o
A:60灯，反正买的也不多，价格无所谓。6 V# ^1 W6 k* ^+ B5 x
Q:大概找到LED灯珠的答案了。大盘上面的LED盘有，3528灯珠功率小，同等瓦数用的灯珠多，2835灯珠，功率大点，相对来说更节省成本，能够理解一点为什么同样的产品价格相差这么大，里面的猫腻在哪里，灯珠数少，用电流推高功率，降低成本，各种材料用最差的
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发表于 2018-3-5 11:35:47
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