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Q:4家工厂拼柜，然后从佛山装运到深圳出货，都是同一个客户的货物，这些费用加起来6190元，报关 费还额外收取350元，正常的FOB费用，就是拖车费+报关费+码头杂费，从他收费项目，已经收取了拖车 费和报关费和一部分码头杂货，竟然还有一个FOB费用3378元，我可以理解为一个柜子码头杂费高达 3378嘛？! i+ }; c* @+ J
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A:客人自己找的船公司，只能任人宰割，这种情况下 可以和客户说一下 ，指定货代的FOB费用是可以 砍价的， 在订舱前砍。有多少方？如果是散货3000元fob费用算是正常的，唯一的可以讲价的两点cfs 和handle charge，其他呢基本上是固定的，然后三方协商 基本上就比较合理了。看货值来吧 有些小 货 几个方也3000多开价，我直接就告诉货代 所有项目加起来，我就能接受多少 ，没有什么固定的说 法 全部打包价 能接受多少 ，这样说。她们到时候账单上自己就改好总价，货值高利润高的 就不用 计较那么多，我以前做指定货代，喜欢乱收工厂钱。
9 Z+ E8 [0 I* PQ:普遍现象吧) K. a! |# X$ a5 M% G9 E% L; a7 s
A:是的 那些杂七杂八的项目 都是想收就收，你没有异议 多少项目都能给你巧立名目
- e( f6 L) F' sQ:这个都是要考虑成本和利润的
6 H& o3 L1 }7 W5 P7 ~, @现在物流公司也不敢乱收费，这个行业现在已经很脆了，基本上都是透明的。, o1 A. ^! q! f/ c. B! s
A:散货3000多不敢收费，是敢收 不敢硬收，不出声就收 有异议就调，散货可以目的港高收来赚钱啊。
K P P) [. w4 y: E5 Q N7 ]% tQ: FOB费用这个，不是CIF，一般是 指定货代收的; }3 F1 u; H) v- l
A:我们做外贸的，对物流这块应该很了解啊。别人想在我们面前想花招应该自己可以看出来啊+ Z2 S0 h* y+ A! D5 E, G4 V
Q:没有应该9 ], f3 T5 v/ y. K0 {/ F
A:我可以给你列一下，CFS 一般会收60--100/立方，Doc 固定的 450
7 T/ t3 u# e" w8 I& CQ: DOC没有固定的说话，300也有 不收也有。
" r4 d& B" U5 L" o, h) P9 _A: ADVANCE MANIFEST SECURITY 固定的 200% u% ?- }" y: j5 N- P! H2 r( k
Q: 这些名目 我没做货代的都知道，你愿意给 就是固定的。4 f& V; |. I" r9 o6 J
A:算了，那我不说了。0 ?1 v5 Q% v. [. ~/ w: Z @
我觉得3000元左右合适) O% p7 g o+ r6 s$ a
Q:不愿意给 就不是固定的. V$ w; o! U6 [" l* x1 n
A:人家要生活的嘛，要利润的嘛。& T( m/ r: \+ \) r4 a5 B* k& |5 i
Q:你愿意给 就给吧
2 e5 j! H% v, O5 m6 S d+ r0 F+ s$ rA:不是说愿意不愿意0 V& ^* Z' p4 C7 i- x* d
Q:愿打愿挨
. H$ U( i. j9 x" J1 [; `A:是觉得还比较合理，收的不是很高: g2 Y5 z0 g" [, e, Z3 `3 D2 H [
Q:你觉得合理就合理: ]- f# `0 S9 o, C2 E, S
A:这些货代，说白了，就是国外为了拉这个客户给海运低价，然后在国内想办法从这些费用上赚回来， 所以会出现国内超贵的操作费用，客户是便宜了，坑的是国内的供应商
0 Y$ @% v. Z" b, H6 n$ T6 bQ:报价的时候考虑进去 j* [# q* c' i7 @
A:嗯，是这样
' R$ \* F5 r2 q! {1 K$ k) yQ:或者下单前了解清楚，客人的走货方式，以及船公司收费情况- X5 ^7 u# u$ r# o) Z* ?- B
A:他自己找的货代，他自己接受就好了，你操的哪门子闲心
1 N9 `+ M7 `; F0 }. |) jQ:踩过以后就知道怎么规避( K7 A' g7 ~" F& U: E& f& ?' M
A:我有两个很好的同学是做物流的，我觉得有些行为可以理解。只要在合理收费范围内就行了，最直接 的就报EXW的价钱就行了。
' w8 I7 [ }6 t3 y7 s d5 J! KQ:如果是我的话，我都不参与，直接让他们自己沟通，他们自己安排人来拉货就行了
@! V. U/ j( }* W2 ?A:你的利益受损了，你还会这样说么' h7 v, F/ b9 V+ x; _' v6 P
Q:我从来都不干这事
R, Q* k% M. {A:事不关己高高挂起' p; b+ u2 ~% r& s8 u) S& z
Q: EXW省事，哪里有客户指定货代，然后价格不合理还得接受的，这不是扯淡么，我在想，要是人家报 一万，你是不是不做了？
: C6 k3 t9 S+ AA:价格对客户来说合理了，对发货人不合理% Q9 ]0 X# R' T# m' ?) h, h! f& A
Q:那就他出呀，淘宝说包邮，人家有说给你顺丰么。 ]3 ?; i0 l1 v7 n1 U
A:以后报FOB，报高点就好了
9 a6 t6 |% G: p$ WQ:我都搞不懂，这哪里有货代说话的份。你卖产品能被货代这么坑，我也是服了) }) Q( I7 R( i! q
A:我刚才也说了，我们是做外贸的，对物流这个应该是很懂的，所以想坑你，其实是比较难的。
r( Z+ }! o% s( S* e0 yQ:这个见仁见智，接到单能出货 ，没什么好说 愿意给就可以，所以咬咬牙自己承担了费用。- A$ F; L, I% Y8 G
A:很多人就是客户不开心不下单了，反正指定货代要坑我，我直接和客户说，没什么好避讳的
& i2 f, Q$ N; ~9 ]1 h& g0 g0 g; JQ:基本指定货代 十个有9个坑，只有2-3个遇到过指定货代很好的/ ?2 A, g% o' t ?9 F4 ]1 S. `
A:嗯，我自己做过指定货代，所以基本上能感同身受。
/ Z3 P8 L, m a; S1 K7 XQ:不过我现在公司大多数是EXW所以指定货代也OK
' ]5 ^7 l5 F* }, \A:货代坑你，你不知道吗？! ?6 I* E2 E5 W8 n9 s) w* B
Q:以前做FOB价格 天天要和货代炒& m5 n! z5 e- }" g* j7 H9 _' j
A: EXW好
. ^ W# T, l0 Y1 e w2 wQ:我知道啊# f1 K; p4 p3 }, F
A:指定货代留个心眼，下单前了解清楚! e% c+ Y* G9 }6 }
Q:所以要争取啊，不然我开个打包价干嘛。不然我开个打包价干嘛& \/ i+ P1 @- ] Z
A:提货之前问清楚费用( \- o! s2 v/ K9 z5 l5 a# b" u; `
Q:我没说不知道啊
- V! r* Y) ], g" z HA:我的意思是，我们做外贸的，对物流应该很懂。所以被坑的机率会比较小
' J! L B" _, d! `7 @Q:懂又怎样，相反大部分做外贸的不懂物流。
) w) w0 `' }9 B. q) PA:懂是可以去改变的嘛，所以货代喜欢坑直客。
6 ?5 u" u( b7 tQ:改什么呢 ，还不是货代发报价单来 和客户联系然后砍价，都走出流程了，之前LED盘论坛有人发帖 ，就是怒叼指定货代: s5 r' \: R( p; A! f6 n
A:反正大部分还是自己安排+ F4 T( L0 Y4 p1 O
Q: 这个见怪不怪
% M# o" x/ Y+ @5 QA:本身他客户出的货不多，本来不想做这个客户，熟了就帮个忙而已
f2 o: O2 P6 ]" I- s2 DQ: fob我一般先和客户货代联系确认了费用再收客户的+ F1 I- G: k! m# W6 m
A:结果指定货代在费用上太高了，他就哪里发帖怒叼那个货代，反正货已经出了，我就不付款你咋地， 大不了我就不做这个客户了0 h0 G: r! w( Z! j9 Q8 F5 u( |* F
Q:以前我也经常骂货贷，可能现在跟我做的几个货贷不敢玩花样了吧 O! \5 ~8 q/ b' K7 ]4 q$ O; g& I
A:我和我货代关系都不错，我觉得外贸和货代不是仇人。
) O( _1 c4 b4 f! p8 E/ E5 ^8 xQ:对，不是仇人，外贸的人脉时间久了，还是可以的，自己的货代肯定熟啊
; J, L: P! j2 E# W+ n# g6 U) S- r8 `0 cA:当然不是仇人，就是有些货代能坑就坑，特别是指定货代。( Q$ x c+ ^0 O
Q:自己的货代FOB费用没有呢
4 m/ o* g" X0 {7 W% [A:可以介绍嘛，新客户嘛，起码我和货代关系不错，指定货代现在和我也是朋友，我甚至有货会考虑他 们。
) l9 I% |: s+ XQ:货代行业发展太猛了，里面啥人都有8 z8 \4 A2 T8 F7 N
A:自己把控: I& P+ h+ M3 ~) W' O3 s$ ~
Q:和房地产一样，上面阿猫阿狗都在干，总有人品差的. n) J! G T. H) j9 b3 b _# [
A: 有得坑就坑啦，在哪个行业都一样
' ]# x$ o1 ]; {* DQ: LED的行业也不好过到哪里去: m1 N# x0 ?% N, \
A:灯具还好，基本上没有坑的，除非你贪便宜。2 f! b" I8 _8 j4 e" K4 L
Q:什么行业都有的 没遇到而已
2 H3 ?* w9 i$ C, j( X1 c& {A:可能我认识的人比较少" z; }0 f1 {. }* O7 i' o
Q:相对于整个行业 每个人遇到的都少啊，就是不好彩。: f/ c0 |# h' L& M( V+ K; {5 K
A:其实这个东西如果公司能接受，业务其实都不管，但是作为老板来说，如果这部分管理不好，会增加 很多物流成本。跟老外做久了，其实跟国内的很多业务套路都是一样的，关系是很重要的。 |
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发表于 2018-3-28 21:23:47
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