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Q:4家工厂拼柜，然后从佛山装运到深圳出货，都是同一个客户的货物，这些费用加起来6190元，报关 费还额外收取350元，正常的FOB费用，就是拖车费+报关费+码头杂费，从他收费项目，已经收取了拖车 费和报关费和一部分码头杂货，竟然还有一个FOB费用3378元，我可以理解为一个柜子码头杂费高达 3378嘛？
2 u$ I' w# ?+ X8 Y0 I$ p * z" m" V. R4 e. Z' W+ W2 S" d
A:客人自己找的船公司，只能任人宰割，这种情况下 可以和客户说一下 ，指定货代的FOB费用是可以 砍价的， 在订舱前砍。有多少方？如果是散货3000元fob费用算是正常的，唯一的可以讲价的两点cfs 和handle charge，其他呢基本上是固定的，然后三方协商 基本上就比较合理了。看货值来吧 有些小 货 几个方也3000多开价，我直接就告诉货代 所有项目加起来，我就能接受多少 ，没有什么固定的说 法 全部打包价 能接受多少 ，这样说。她们到时候账单上自己就改好总价，货值高利润高的 就不用 计较那么多，我以前做指定货代，喜欢乱收工厂钱。
9 J& {" }( e; L/ J. Z8 Q( RQ:普遍现象吧7 n4 ?) G7 `5 T& M5 J2 m
A:是的 那些杂七杂八的项目 都是想收就收，你没有异议 多少项目都能给你巧立名目2 I" N+ ^- R. Y! E) C
Q:这个都是要考虑成本和利润的 x) O0 X* j) h
现在物流公司也不敢乱收费，这个行业现在已经很脆了，基本上都是透明的。
( H0 {" Z$ b2 lA:散货3000多不敢收费，是敢收 不敢硬收，不出声就收 有异议就调，散货可以目的港高收来赚钱啊。/ E' X6 j7 W+ o/ h1 u
Q: FOB费用这个，不是CIF，一般是 指定货代收的
- r3 `0 w" D4 g$ Z- HA:我们做外贸的，对物流这块应该很了解啊。别人想在我们面前想花招应该自己可以看出来啊' _$ C4 B2 `- [+ J# f/ U
Q:没有应该; k- q3 p) s: p" t. ]3 V
A:我可以给你列一下，CFS 一般会收60--100/立方，Doc 固定的 450. r) {: s. z8 H+ |5 |" `6 T r( x
Q: DOC没有固定的说话，300也有 不收也有。+ J. V: L O$ O; B
A: ADVANCE MANIFEST SECURITY 固定的 200+ L4 z' C* W' s( T, ?" H6 t6 ~
Q: 这些名目 我没做货代的都知道，你愿意给 就是固定的。0 E. @) Z2 \. T/ t5 h, q' h; \, a
A:算了，那我不说了。7 {- G# w+ V& K& `- ~7 o3 `
我觉得3000元左右合适
9 F& D% J: v; q* u2 \8 OQ:不愿意给 就不是固定的
1 Q) V" A6 k2 a6 R R" L$ ?A:人家要生活的嘛，要利润的嘛。
" m0 U4 ~, B3 c) }: E& hQ:你愿意给 就给吧! \( t0 F' h! z7 b( M0 M
A:不是说愿意不愿意4 a% N7 y$ i. b9 D
Q:愿打愿挨 * U y# x: Z+ j7 c9 f# r
A:是觉得还比较合理，收的不是很高' y5 L: w8 h2 M# D9 O: K$ E$ W! ^) N
Q:你觉得合理就合理
8 y/ v8 G5 E" F9 [, i( g+ TA:这些货代，说白了，就是国外为了拉这个客户给海运低价，然后在国内想办法从这些费用上赚回来， 所以会出现国内超贵的操作费用，客户是便宜了，坑的是国内的供应商
& |- s, f- \7 E, O" N) qQ:报价的时候考虑进去" ]( K; ] ~+ k8 G* X
A:嗯，是这样8 n; v; s( n* z1 O* t
Q:或者下单前了解清楚，客人的走货方式，以及船公司收费情况
. ]0 _) g" |& K @( F k$ {( SA:他自己找的货代，他自己接受就好了，你操的哪门子闲心& p, U5 g/ [0 L+ f a9 N
Q:踩过以后就知道怎么规避% G" d! D1 ~. }. h/ A
A:我有两个很好的同学是做物流的，我觉得有些行为可以理解。只要在合理收费范围内就行了，最直接 的就报EXW的价钱就行了。8 ^5 J& W2 T# w7 v$ }& c
Q:如果是我的话，我都不参与，直接让他们自己沟通，他们自己安排人来拉货就行了( j( Q2 F( Y5 J! Z; r
A:你的利益受损了，你还会这样说么! ?7 {9 h6 S; [2 l! ]) h7 o* R
Q:我从来都不干这事
3 c' r, F- y0 \A:事不关己高高挂起
( s# }4 u, z/ ^Q: EXW省事，哪里有客户指定货代，然后价格不合理还得接受的，这不是扯淡么，我在想，要是人家报 一万，你是不是不做了？1 \7 C, u- b# T
A:价格对客户来说合理了，对发货人不合理" h! }* ?3 ^( L: y, `! h/ t( y) `9 w
Q:那就他出呀，淘宝说包邮，人家有说给你顺丰么。
; M! F% ?$ G" s& XA:以后报FOB，报高点就好了
' T1 u; n/ t/ \0 j& f- {4 AQ:我都搞不懂，这哪里有货代说话的份。你卖产品能被货代这么坑，我也是服了
8 ?. t/ c9 J0 [) J/ w1 I5 G, \A:我刚才也说了，我们是做外贸的，对物流这个应该是很懂的，所以想坑你，其实是比较难的。
% _- r+ b$ x' n9 EQ:这个见仁见智，接到单能出货 ，没什么好说 愿意给就可以，所以咬咬牙自己承担了费用。
# U y: s& X2 O/ i1 yA:很多人就是客户不开心不下单了，反正指定货代要坑我，我直接和客户说，没什么好避讳的7 L2 t% r1 W8 S0 y6 ]; S# \
Q:基本指定货代 十个有9个坑，只有2-3个遇到过指定货代很好的
" r' e, Y, A }5 b2 R8 S; O: YA:嗯，我自己做过指定货代，所以基本上能感同身受。
/ |, I. } U6 t! x+ m- t/ {Q:不过我现在公司大多数是EXW所以指定货代也OK: |* a+ M! i- N G
A:货代坑你，你不知道吗？
- d# ~' y& n: G3 c& `4 T$ M! BQ:以前做FOB价格 天天要和货代炒
2 W2 z4 S& K% t& k" hA: EXW好1 H1 I& e' O! b" d: R( M& o
Q:我知道啊' ^6 x3 r3 X. A% b5 o
A:指定货代留个心眼，下单前了解清楚
( E; z% ]! u5 V) @Q:所以要争取啊，不然我开个打包价干嘛。不然我开个打包价干嘛& K/ K0 e5 q, e/ W9 n. \
A:提货之前问清楚费用
8 d5 ]2 m& d5 |+ HQ:我没说不知道啊
# B! P' E/ r T% i6 s! tA:我的意思是，我们做外贸的，对物流应该很懂。所以被坑的机率会比较小2 F0 |+ S: m( n% U
Q:懂又怎样，相反大部分做外贸的不懂物流。& E$ @! z, R5 t# v1 x0 f
A:懂是可以去改变的嘛，所以货代喜欢坑直客。
! v+ t4 ^, X {Q:改什么呢 ，还不是货代发报价单来 和客户联系然后砍价，都走出流程了，之前LED盘论坛有人发帖 ，就是怒叼指定货代
3 ?6 ]6 M- O. A; A9 \& h& f& LA:反正大部分还是自己安排
% @+ m) Z- u: H0 D. yQ: 这个见怪不怪6 r0 `" M( u% {5 k% s3 f5 x
A:本身他客户出的货不多，本来不想做这个客户，熟了就帮个忙而已
S- J" _4 o* a0 ^Q: fob我一般先和客户货代联系确认了费用再收客户的
7 ?, }/ I) `# T& H' @A:结果指定货代在费用上太高了，他就哪里发帖怒叼那个货代，反正货已经出了，我就不付款你咋地， 大不了我就不做这个客户了
( k9 R2 X" b, }8 v- z+ D zQ:以前我也经常骂货贷，可能现在跟我做的几个货贷不敢玩花样了吧
- n% O( k) r" q; l$ oA:我和我货代关系都不错，我觉得外贸和货代不是仇人。; d& |7 d! c L! h, `3 c' k
Q:对，不是仇人，外贸的人脉时间久了，还是可以的，自己的货代肯定熟啊
8 _: x& m" b* L) s3 X' F# QA:当然不是仇人，就是有些货代能坑就坑，特别是指定货代。
. {6 b2 i5 Y3 zQ:自己的货代FOB费用没有呢
% F5 w2 L( O3 }A:可以介绍嘛，新客户嘛，起码我和货代关系不错，指定货代现在和我也是朋友，我甚至有货会考虑他 们。% `6 L x9 Q5 [0 t5 `# I
Q:货代行业发展太猛了，里面啥人都有- ~) N: \! t! M" K2 r; v6 R( D0 R
A:自己把控
$ u0 ^7 i7 `$ H- Z/ l/ qQ:和房地产一样，上面阿猫阿狗都在干，总有人品差的; u+ ^4 _$ z# T' V: Q
A: 有得坑就坑啦，在哪个行业都一样
) `3 ]+ S# E! {Q: LED的行业也不好过到哪里去. G6 A( Z' l# N9 H9 P( \
A:灯具还好，基本上没有坑的，除非你贪便宜。
2 K4 ]2 a4 G7 o* g% F) SQ:什么行业都有的 没遇到而已; C) F* W/ r1 s% R$ U2 R
A:可能我认识的人比较少. F- v* E5 [: E, `5 V6 M! W
Q:相对于整个行业 每个人遇到的都少啊，就是不好彩。; Y0 b4 U" L: N& Y* J- I
A:其实这个东西如果公司能接受，业务其实都不管，但是作为老板来说，如果这部分管理不好，会增加 很多物流成本。跟老外做久了，其实跟国内的很多业务套路都是一样的，关系是很重要的。 |
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发表于 2018-3-28 21:23:47
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