|
|
Q:这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了! S, L; x: ?+ L8 o1 I+ p. I1 |
A:关键是实惠
! K3 D+ y* ~# A6 KQ:这个你说到点子上了，我之前卖100W隧道灯给客户，我卖价折合人民币都超过了500RMB了，但是现在 客户要，我报这款，不但价格便宜了，而且性能也不会差，配的还ELG呢。我的卖价直接下来了，客户 也开心啦% N/ `7 f# g" L) F3 w: q. U4 w6 X
A:还是你有放法哄客户开心，你有多少业务员。
Y$ m4 A p! T3 F1 ~+ Z8 W! @( O: OQ:我们是小公司，不在前辈面前献丑了。( @' t5 K. r+ a( M1 \5 A
A:不在人少，昨天认识了新的一个邻居，他说他们外贸公司就5个人，也能做1个亿
9 J1 e- ~- P+ ~" V" g2 YQ:浙江那边外贸公司做一个亿的不奇怪啊，一个朋友一个人都做一个亿的球泡灯
$ A/ z- v% g8 a L3 a+ \A:所以跟公司人多少没多少关系
) V1 H9 _) q, t! R$ jQ:浙江的一亿和广东的一亿有点不一样，小公司前期发展，还是要掐利润，不然很容易挂
) D7 {& N+ t9 _/ eA:我擦 一个亿也难的好吧，按照货值算 一个月要出50个柜才有一亿。你们这些大佬啊动不动一个亿， 我们这些晚辈看着不敢做声，瑟瑟发抖。4 C0 p% N, \) |1 X" X* v
Q:是不是觉得做的不是一个行业啊，深圳这边大部分工厂营业额没有过5000万。
: g2 q, h: o* z+ HA:确实啊，很多厂都没一个亿，得专门雇4 5个人，其它啥也不干，天天装柜。
9 ~4 L* D. V! H: i% w/ ^Q:4.5个人不够的，会累趴的。
% x) H" k {: nA:一般的工厂一年搞个一两千万就很好了，个人业绩能突破1000万，老板都捧在手里
& R2 z. @! R4 h) K/ a& sQ:你要看什么产品，浙江那边一个普通的厂，球泡灯一年做几个亿，提成基本上是千分之1-千分之3， 浙江的LED1000万又不值钱了，如果是太阳能路灯1000万就值钱了
+ W- S! w2 ]5 ]1 A' \A:普通的球泡工厂几个亿那是天方夜谭，有没有生意还是一个问题。" M- Q6 C( n$ r9 @0 G( e4 L! M
Q: LED盘群里有个妹子去了一家光球泡灯一年3亿的。宁波那边一家企业
5 w3 j( ~% `$ u( a& f d. |4 _A:这是要说1000万不等于1000万，客户类型不同。
% D: h# U! }! p0 kQ:深圳这边有几家企业，业务员做1000万，奖宝马X1，肯定还是利润够的/ C/ x8 W4 D3 D* \) X0 s4 _( @$ z
A:哈哈，浙江1000万，提成5.6万/ T2 D# b! d0 i! H
Q:那还算不错的，比球泡灯要好点吧。
3 P% Z: B5 n# t9 B' ~& WA:为什么浙江和广东这边差别这么大
6 B( [" Q# W6 @. UQ:利润太薄了，走销量$ Z) |$ b- ~" J; d* ?4 Y& g5 }6 D0 m# w/ E# S
A:我们之前公司内贸一年近2亿营业额濒临亏本，全靠外贸拉动利润! o. R, H( O x$ s+ V' T; e
Q:很正常啊，内贸这玩意还要来账期8 I h" ?: ]0 G/ ?# M) g; a
A:那是钱没收回，我们不玩账期，基本没有欠账，管理成本太高，内贸毛利也就在10个点。
2 z7 f2 v: o/ | iQ:我去过厦门和浙江的好多led工厂，破亿太轻松了，随便一家工厂，一个月就是200万个球泡灯1 _' s3 {3 `: w t
A:你说我一天出3000个吸顶灯不少了吧& k6 ~$ f, k& B$ H
Q: 不少了/ I$ P* s8 i& b
A:均价15，一天才5万，一年才2000多万，一个亿什么概念。
A' M# S' o# z' uQ:这种球泡灯工厂，其实也没几个人，利润底，人工成本也不多。
; x; ?: q1 j/ U6 |, ]2 c3 kA:球泡均价5块 一天要做10万个 一个月300万个0 i `& o7 M! A4 o5 ~3 N( P
Q:都是自动产线和机器人流水
0 D1 ] X0 n( i6 [6 cA:这样才2亿，也看要求，比如功率，认证，能源之星
1 X7 E. h) t$ |Q:全自动流水线最牛的 一个月也就150万个，人家有好几条流水线好么。/ @8 j) X' [" V) F
A:要买两条0 ^. S8 V9 P/ ~% P0 V0 n& O
Q:你以为就一条啊？
4 V( }. G8 H7 e" \$ U$ J, vA:天天有单
; _# Z& e& h' D5 Q: QQ:是的，基本上机器不停，我第一次去的时候，简直是大吃一惊，200万个啊，想都不敢想，4 z& K: D- T" v0 ]
A:据我了解 稳定月销百万的不是很多，没你们想的那么夸张
& G+ W, G, f V0 X- V: L c% U, iQ:我们公司就是每月几百万，球泡，T泡' T( U0 n0 w4 z( A
A:稳定几十万的不少
' n$ {5 w) d* C9 } KQ:大功率球泡
% t- M- m) e* i; @/ zA:要平均每月都有撒，很多厂一到夏天 都乘凉的。2 |. C' e; @; n% N) G- l
Q:几百万的太多了，几年前我跟安达屋的订单，人家中国区的老板直说，我们从不跟广东地区的灯厂合 作，因为太小- z! O% ^' H( h: U0 X. ?
A:主要还是因为价格贵吧。这你就听听 我啊号称每天出8000到1万个的，实际也就三四千，现在这样的 旺季是可能有过万，不会天天有啊 |
|
发表于 2018-4-12 13:48:08
发表于 2018-4-12 14:16:24
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )