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Q:这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了
z. M3 o6 N! n0 |* {2 P$ I' TA:关键是实惠/ F7 ?1 \& Q7 a6 J5 i' r: ?9 p
Q:这个你说到点子上了，我之前卖100W隧道灯给客户，我卖价折合人民币都超过了500RMB了，但是现在 客户要，我报这款，不但价格便宜了，而且性能也不会差，配的还ELG呢。我的卖价直接下来了，客户 也开心啦0 z0 [6 K0 \" f8 c7 k _1 [0 v: R
A:还是你有放法哄客户开心，你有多少业务员。
: A* x B' D1 n( E. P% {4 l aQ:我们是小公司，不在前辈面前献丑了。
3 M- L' F+ z6 r6 I; KA:不在人少，昨天认识了新的一个邻居，他说他们外贸公司就5个人，也能做1个亿
* A/ k$ @1 t' E! r' aQ:浙江那边外贸公司做一个亿的不奇怪啊，一个朋友一个人都做一个亿的球泡灯
3 l2 D6 G* e1 L- G% ZA:所以跟公司人多少没多少关系
+ u& J& S5 K" ]4 P; Q8 b* j0 s( ?Q:浙江的一亿和广东的一亿有点不一样，小公司前期发展，还是要掐利润，不然很容易挂
# [3 I% y) w5 f! x0 pA:我擦 一个亿也难的好吧，按照货值算 一个月要出50个柜才有一亿。你们这些大佬啊动不动一个亿， 我们这些晚辈看着不敢做声，瑟瑟发抖。8 Z& M% M# g: k
Q:是不是觉得做的不是一个行业啊，深圳这边大部分工厂营业额没有过5000万。
* _8 e5 P4 H6 gA:确实啊，很多厂都没一个亿，得专门雇4 5个人，其它啥也不干，天天装柜。
% ~/ N5 C' b7 gQ:4.5个人不够的，会累趴的。( A6 a8 ^7 G0 D8 R
A:一般的工厂一年搞个一两千万就很好了，个人业绩能突破1000万，老板都捧在手里
9 S! c/ I$ L* Q: V, C: B1 mQ:你要看什么产品，浙江那边一个普通的厂，球泡灯一年做几个亿，提成基本上是千分之1-千分之3， 浙江的LED1000万又不值钱了，如果是太阳能路灯1000万就值钱了
J8 d, |7 R3 mA:普通的球泡工厂几个亿那是天方夜谭，有没有生意还是一个问题。
( V0 o& c. ]7 pQ: LED盘群里有个妹子去了一家光球泡灯一年3亿的。宁波那边一家企业
# `$ X9 {5 v9 m [A:这是要说1000万不等于1000万，客户类型不同。# q7 R2 s4 |+ J4 ?$ I
Q:深圳这边有几家企业，业务员做1000万，奖宝马X1，肯定还是利润够的7 o R B9 u/ o7 |4 |( B
A:哈哈，浙江1000万，提成5.6万
: A" }) f" N) y! JQ:那还算不错的，比球泡灯要好点吧。) Y: R. k; H! J% d9 ~3 B" U" k$ r
A:为什么浙江和广东这边差别这么大 {1 h) B8 u: T x7 J6 @" o) t* {
Q:利润太薄了，走销量
6 n8 h- d: J# W8 lA:我们之前公司内贸一年近2亿营业额濒临亏本，全靠外贸拉动利润
; |; T! `. V m. hQ:很正常啊，内贸这玩意还要来账期
4 n( I4 A& G* t" m9 k. y2 {, DA:那是钱没收回，我们不玩账期，基本没有欠账，管理成本太高，内贸毛利也就在10个点。
1 g9 {2 o' Z, {7 NQ:我去过厦门和浙江的好多led工厂，破亿太轻松了，随便一家工厂，一个月就是200万个球泡灯
0 V3 w2 v/ U) h; f$ iA:你说我一天出3000个吸顶灯不少了吧5 M# m5 g/ X) v0 Z& l4 `
Q: 不少了: Q2 o3 t# N6 |' V5 |1 t/ @8 X6 N
A:均价15，一天才5万，一年才2000多万，一个亿什么概念。$ G1 ^& D& E- L! J
Q:这种球泡灯工厂，其实也没几个人，利润底，人工成本也不多。
: g/ [; g9 |# n. |. _7 O" M; GA:球泡均价5块 一天要做10万个 一个月300万个+ Z% m0 v( Y2 V
Q:都是自动产线和机器人流水
% E5 a1 }9 I/ qA:这样才2亿，也看要求，比如功率，认证，能源之星
* L2 Z2 @% R* q2 ^8 aQ:全自动流水线最牛的 一个月也就150万个，人家有好几条流水线好么。% o% |; s; ]% s, b# n
A:要买两条
, C3 S2 Z7 j# }& r/ FQ:你以为就一条啊？ a. ]: V z- G( |) T; `
A:天天有单* D0 g5 S! w6 n
Q:是的，基本上机器不停，我第一次去的时候，简直是大吃一惊，200万个啊，想都不敢想，
6 R+ Q4 z4 y7 `A:据我了解 稳定月销百万的不是很多，没你们想的那么夸张2 ^$ c, ~' E2 w) W' ^2 j- @* |, U4 {, B
Q:我们公司就是每月几百万，球泡，T泡/ h0 v6 y. l. G0 t
A:稳定几十万的不少2 ]0 a* m2 [% d1 Q- ^
Q:大功率球泡
7 y u5 c9 U7 l6 Z8 k+ kA:要平均每月都有撒，很多厂一到夏天 都乘凉的。3 d, G- z2 w) N
Q:几百万的太多了，几年前我跟安达屋的订单，人家中国区的老板直说，我们从不跟广东地区的灯厂合 作，因为太小- H/ E% L( O3 K9 }
A:主要还是因为价格贵吧。这你就听听 我啊号称每天出8000到1万个的，实际也就三四千，现在这样的 旺季是可能有过万，不会天天有啊 |
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发表于 2018-4-12 13:48:08
发表于 2018-4-12 14:16:24
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