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Q:这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了
1 O4 S1 k4 d' W: A- u5 ?A:关键是实惠. C6 H! P8 J, X2 r! Z% q7 |
Q:这个你说到点子上了，我之前卖100W隧道灯给客户，我卖价折合人民币都超过了500RMB了，但是现在 客户要，我报这款，不但价格便宜了，而且性能也不会差，配的还ELG呢。我的卖价直接下来了，客户 也开心啦
; W$ H1 `# C9 s' R9 A3 rA:还是你有放法哄客户开心，你有多少业务员。- M# c8 x* F# T& {
Q:我们是小公司，不在前辈面前献丑了。% S' y! |( p) \! h0 U. c! p7 L
A:不在人少，昨天认识了新的一个邻居，他说他们外贸公司就5个人，也能做1个亿
6 D. i/ g! Z& M( j+ t& i0 y+ GQ:浙江那边外贸公司做一个亿的不奇怪啊，一个朋友一个人都做一个亿的球泡灯7 n. `4 E) {* y/ `- J
A:所以跟公司人多少没多少关系8 z6 O, r# D; |) `6 G; m
Q:浙江的一亿和广东的一亿有点不一样，小公司前期发展，还是要掐利润，不然很容易挂8 o3 O5 v* `3 [ O
A:我擦 一个亿也难的好吧，按照货值算 一个月要出50个柜才有一亿。你们这些大佬啊动不动一个亿， 我们这些晚辈看着不敢做声，瑟瑟发抖。
% K( U2 Y, v: [! L3 G, a" EQ:是不是觉得做的不是一个行业啊，深圳这边大部分工厂营业额没有过5000万。7 J- P$ C$ |7 E' g1 B5 u0 S
A:确实啊，很多厂都没一个亿，得专门雇4 5个人，其它啥也不干，天天装柜。: z. F# P3 v1 y! \ X8 w
Q:4.5个人不够的，会累趴的。
' F$ a/ z6 | l* N: y w+ \& d ?A:一般的工厂一年搞个一两千万就很好了，个人业绩能突破1000万，老板都捧在手里
. L2 z: U8 R, f0 y% a0 V1 XQ:你要看什么产品，浙江那边一个普通的厂，球泡灯一年做几个亿，提成基本上是千分之1-千分之3， 浙江的LED1000万又不值钱了，如果是太阳能路灯1000万就值钱了
2 \9 g9 B7 D( i0 \6 F" jA:普通的球泡工厂几个亿那是天方夜谭，有没有生意还是一个问题。
1 `9 G5 y4 \5 n( OQ: LED盘群里有个妹子去了一家光球泡灯一年3亿的。宁波那边一家企业
4 P8 G- U; l2 ~, ~3 J! }" LA:这是要说1000万不等于1000万，客户类型不同。4 k" S/ p3 J3 A+ e: i
Q:深圳这边有几家企业，业务员做1000万，奖宝马X1，肯定还是利润够的
3 t+ M$ l! J3 x. l4 m( W; o9 b: `A:哈哈，浙江1000万，提成5.6万
/ u* i a+ h; X) ^% rQ:那还算不错的，比球泡灯要好点吧。, e, w, c3 _. { q
A:为什么浙江和广东这边差别这么大4 a4 {. `( e, [" T
Q:利润太薄了，走销量& j/ d: j$ h5 f' r0 y1 G" w. S
A:我们之前公司内贸一年近2亿营业额濒临亏本，全靠外贸拉动利润
1 m) c, {2 q% `3 Z8 r- bQ:很正常啊，内贸这玩意还要来账期
8 ?+ \* q! _7 ^$ hA:那是钱没收回，我们不玩账期，基本没有欠账，管理成本太高，内贸毛利也就在10个点。8 `0 _( [( V8 g/ H c
Q:我去过厦门和浙江的好多led工厂，破亿太轻松了，随便一家工厂，一个月就是200万个球泡灯0 D* O. t2 F# o* X8 }+ W# E
A:你说我一天出3000个吸顶灯不少了吧 F( k& x! r" d9 c
Q: 不少了. A( q- c- \5 \) [3 J& y1 N. Q
A:均价15，一天才5万，一年才2000多万，一个亿什么概念。
% I$ B0 t; ?! t' V- B7 l5 }Q:这种球泡灯工厂，其实也没几个人，利润底，人工成本也不多。2 z. N6 v; S& ^: M
A:球泡均价5块 一天要做10万个 一个月300万个
; E$ ?$ J2 p1 KQ:都是自动产线和机器人流水
" \6 \5 D) B Y% S$ UA:这样才2亿，也看要求，比如功率，认证，能源之星
1 s& w2 B( w3 l" ~( U* A! jQ:全自动流水线最牛的 一个月也就150万个，人家有好几条流水线好么。
) k7 {. E b; Y6 t# v! ?A:要买两条
' b: p. K$ k! G" Z: k/ dQ:你以为就一条啊？& \$ B0 n/ D; ~# j6 U% E
A:天天有单7 ?8 U0 }2 e5 s4 y: F
Q:是的，基本上机器不停，我第一次去的时候，简直是大吃一惊，200万个啊，想都不敢想，7 ^4 f6 v% w2 |1 F9 y
A:据我了解 稳定月销百万的不是很多，没你们想的那么夸张
; p/ E( ?7 c% H. v$ s, }Q:我们公司就是每月几百万，球泡，T泡
1 E8 C& G. e. M- M! M4 _/ VA:稳定几十万的不少
0 N F/ e6 P6 z, k. [, |0 x' H$ KQ:大功率球泡1 b7 d2 ]- ^. b* O5 q
A:要平均每月都有撒，很多厂一到夏天 都乘凉的。; ~& }4 M$ R" F7 b& f
Q:几百万的太多了，几年前我跟安达屋的订单，人家中国区的老板直说，我们从不跟广东地区的灯厂合 作，因为太小& z0 `7 y0 a; T3 a
A:主要还是因为价格贵吧。这你就听听 我啊号称每天出8000到1万个的，实际也就三四千，现在这样的 旺季是可能有过万，不会天天有啊 |
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发表于 2018-4-12 13:48:08
发表于 2018-4-12 14:16:24
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