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Q:这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了
3 U* M* f e% Z$ c; k# n1 }A:关键是实惠3 F e, g- J$ X9 b
Q:这个你说到点子上了，我之前卖100W隧道灯给客户，我卖价折合人民币都超过了500RMB了，但是现在 客户要，我报这款，不但价格便宜了，而且性能也不会差，配的还ELG呢。我的卖价直接下来了，客户 也开心啦7 U% x4 {; U, A: m/ Q9 t
A:还是你有放法哄客户开心，你有多少业务员。4 E$ s+ W( J+ @/ m- C0 X8 s+ D
Q:我们是小公司，不在前辈面前献丑了。
, E% \ p: {- H; n2 \' K6 ZA:不在人少，昨天认识了新的一个邻居，他说他们外贸公司就5个人，也能做1个亿$ N, r7 t7 S t) L
Q:浙江那边外贸公司做一个亿的不奇怪啊，一个朋友一个人都做一个亿的球泡灯- U9 B) e4 L( |: p! j" a6 L; J% j
A:所以跟公司人多少没多少关系
9 P" [ L% |" R/ lQ:浙江的一亿和广东的一亿有点不一样，小公司前期发展，还是要掐利润，不然很容易挂
. F3 D9 \ {7 L, y9 }* }A:我擦 一个亿也难的好吧，按照货值算 一个月要出50个柜才有一亿。你们这些大佬啊动不动一个亿， 我们这些晚辈看着不敢做声，瑟瑟发抖。) t) F4 m: B% m" N
Q:是不是觉得做的不是一个行业啊，深圳这边大部分工厂营业额没有过5000万。
4 u/ y: m7 h8 d5 t9 E! jA:确实啊，很多厂都没一个亿，得专门雇4 5个人，其它啥也不干，天天装柜。
3 ?9 x: O' Q1 x6 M; J5 q3 M4 `Q:4.5个人不够的，会累趴的。3 A* b) Z3 l; r1 a& I5 _' h7 L
A:一般的工厂一年搞个一两千万就很好了，个人业绩能突破1000万，老板都捧在手里" L) E" t( v& { K
Q:你要看什么产品，浙江那边一个普通的厂，球泡灯一年做几个亿，提成基本上是千分之1-千分之3， 浙江的LED1000万又不值钱了，如果是太阳能路灯1000万就值钱了% F1 l8 E+ m4 }, _6 F
A:普通的球泡工厂几个亿那是天方夜谭，有没有生意还是一个问题。2 m6 u2 ]1 S8 S/ D h0 ?
Q: LED盘群里有个妹子去了一家光球泡灯一年3亿的。宁波那边一家企业# A- \/ O! C5 e/ k4 Y0 Z0 F
A:这是要说1000万不等于1000万，客户类型不同。* j! E, f0 k3 H9 Y# b- ?& Z0 ^: m
Q:深圳这边有几家企业，业务员做1000万，奖宝马X1，肯定还是利润够的7 l/ w6 O8 N9 z, g2 |
A:哈哈，浙江1000万，提成5.6万
, R3 ?- l- X7 x- N' E, \3 y- |Q:那还算不错的，比球泡灯要好点吧。/ z9 f2 Y: b% l( S/ x0 \% k( h
A:为什么浙江和广东这边差别这么大9 T) O: R: K5 e# z; i# t- J m
Q:利润太薄了，走销量
( M9 k1 t: e" o7 ^A:我们之前公司内贸一年近2亿营业额濒临亏本，全靠外贸拉动利润
+ N% B7 S' C* nQ:很正常啊，内贸这玩意还要来账期
2 P3 o( n+ y8 U- H: \! I& B% p5 XA:那是钱没收回，我们不玩账期，基本没有欠账，管理成本太高，内贸毛利也就在10个点。4 U5 O" J# h1 ]: H5 k* A: L6 h
Q:我去过厦门和浙江的好多led工厂，破亿太轻松了，随便一家工厂，一个月就是200万个球泡灯& y/ b2 J2 q+ @/ W) O
A:你说我一天出3000个吸顶灯不少了吧
( K( U, r" a6 \4 I0 VQ: 不少了! X: _" A0 E( D& h7 z3 y8 F
A:均价15，一天才5万，一年才2000多万，一个亿什么概念。' C6 x) c1 r0 X `8 d- i+ O6 ^0 V7 t
Q:这种球泡灯工厂，其实也没几个人，利润底，人工成本也不多。
9 X4 l7 G1 \. v& a& |% EA:球泡均价5块 一天要做10万个 一个月300万个
' a8 ~8 x% o7 n/ dQ:都是自动产线和机器人流水! \- l. B' P2 q2 _2 @( a6 v
A:这样才2亿，也看要求，比如功率，认证，能源之星
- `3 B ^# q6 _9 ^# p. BQ:全自动流水线最牛的 一个月也就150万个，人家有好几条流水线好么。
, D% b0 Q. D! P; N, W3 Y0 eA:要买两条
8 I) [- R1 Y: F I* v. k- g+ qQ:你以为就一条啊？1 |* l' N6 t# e q2 N2 M
A:天天有单( h4 r/ h7 W1 h6 H, n
Q:是的，基本上机器不停，我第一次去的时候，简直是大吃一惊，200万个啊，想都不敢想，
; o2 _) e6 i( S6 [A:据我了解 稳定月销百万的不是很多，没你们想的那么夸张! H9 ]& Z% V3 f4 ~$ [
Q:我们公司就是每月几百万，球泡，T泡3 a0 N' j. w) k# g) t2 m
A:稳定几十万的不少, K7 U! X# Y s; y; q$ }
Q:大功率球泡
+ T3 |) r, d9 Z. P1 Y$ mA:要平均每月都有撒，很多厂一到夏天 都乘凉的。, s1 l( ^! S" K# @! O# a
Q:几百万的太多了，几年前我跟安达屋的订单，人家中国区的老板直说，我们从不跟广东地区的灯厂合 作，因为太小
5 n$ [9 K4 g1 I# SA:主要还是因为价格贵吧。这你就听听 我啊号称每天出8000到1万个的，实际也就三四千，现在这样的 旺季是可能有过万，不会天天有啊 |
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发表于 2018-4-12 13:48:08
发表于 2018-4-12 14:16:24
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