|
|
Q:请教一个问题 我给客户报价单里写飞利浦3030 然后客户让给规格书 我提供了lumiled的规 格书给他 客户说这不是飞利浦的
. }7 ?9 U( Z' J6 K$ BA: LUMILED的就是飞利浦的，人家说的对。
: s F3 ?7 ^1 a* z: PQ:飞利浦哪里还有灯珠吖; D" a% h, R) j% g
A:有，今天早上都有飞利浦的卖灯珠的到我公司来。
- N' n+ _# i, j& ]) b( S( QQ:飞利浦灯珠事业部不是卖掉了么5 Q5 s1 X) a- | v6 K- t
A:飞利浦还是有他们的3030 只不过不卖 他们自己灯具用，让我想起最近看到的一个笑话： 有一个设计师给甲方客户说他的作品用PS做的，甲方客户说不能PS，上海那边的设计师都是用 Photoshop做的。& B" U- j7 D, C: z) }
Q:我现在怎么回复呢7 N ?) ?& T3 E+ _7 P/ `! U) j
A:为什么要在报价单里面写飞利浦3030呢？你在展会上彩页上或者广告壁纸上面 打有飞利浦 3030 飞利浦都会有人过来告诉你不能打这个品牌，飞利浦在 lumiled还是占有很小比例的股份
. r% p, a+ e% Q% j. T6 lQ:那之前不懂 做的价格表里灯珠都是些飞利浦3030啊' F6 G1 _; F: [/ p: Y9 ?
A:能理解 客户认的是飞利浦这个品牌而不是 lumiled这个品牌
, c3 Z$ f& J, J- iQ:那现在我跟客户要怎么解释比较好/ p& H0 K) I z# A/ b! O. M' q2 M
A:就说 lumiled原先是飞利浦的全资子公司 后面独立出去
; d2 b9 S5 |1 }# c! T% QQ:飞利浦的经销商不是都有飞利浦公司的授权吗？把授权书给客户看下行不行吧。
, S, @) o5 p( [A:他们的代理证也是 lumiled的
* y( Q' g l# l( B) PQ:我倒没太在意，回头看看授权书。你们平常都不写飞利浦3030灯珠吗？我一直给客户报价写的 也是飞利浦3030，以后要注意了，只写3030有问题不。
( W6 z; g& k0 T1 d9 e1 MA:这方面确实要注意 飞利浦他们自己的专利很多 展会上他们都有一个部门会去看有没有哪家 公司侵犯了他们的专利，现在能拿到正品的 lumiled都算比较好了
, Y1 o! b5 G' I, R5 `/ _Q:用欧司朗就简单了, o/ z0 @/ h( s, M7 u& n* N/ Y
A:量化这一块欧司朗2200K 2700K卖的不错
% i1 W+ o, n0 r# N v% AQ:嗯，供不应求，工业照明不行。亮化现在CREE的灯珠也很好卖
+ a) l. c. h5 WA:亮化这块 科锐XTE XPE2RGB出的多一些，功率偏大。
7 m- T. P2 k, h& b- eQ: CLQ6A现在也多起了了，小功率就是3535。
& q$ d2 `* l; a- `A:是的 现在这个料还是成本比较贵( b: k9 Q" f. y
|
|
<
发表于 2018-5-21 23:45:21
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )