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Q:请教一个问题 我给客户报价单里写飞利浦3030 然后客户让给规格书 我提供了lumiled的规 格书给他 客户说这不是飞利浦的5 L6 W- v8 X( o* n
A: LUMILED的就是飞利浦的，人家说的对。, N8 X$ T& d7 M0 L
Q:飞利浦哪里还有灯珠吖4 M4 C9 n" L" z
A:有，今天早上都有飞利浦的卖灯珠的到我公司来。5 I( |: j) d9 I2 O
Q:飞利浦灯珠事业部不是卖掉了么
' |7 Q, s5 }: u) G# \A:飞利浦还是有他们的3030 只不过不卖 他们自己灯具用，让我想起最近看到的一个笑话： 有一个设计师给甲方客户说他的作品用PS做的，甲方客户说不能PS，上海那边的设计师都是用 Photoshop做的。
1 |2 A9 W+ O8 U& bQ:我现在怎么回复呢+ m9 l5 T- _, B* l. r
A:为什么要在报价单里面写飞利浦3030呢？你在展会上彩页上或者广告壁纸上面 打有飞利浦 3030 飞利浦都会有人过来告诉你不能打这个品牌，飞利浦在 lumiled还是占有很小比例的股份
/ u, Y* Z/ P% _! H0 p8 TQ:那之前不懂 做的价格表里灯珠都是些飞利浦3030啊
' v/ N- B( h! m/ a- W+ c; s9 DA:能理解 客户认的是飞利浦这个品牌而不是 lumiled这个品牌
; Q; R; R/ v" `, B; |Q:那现在我跟客户要怎么解释比较好
' D/ A+ f0 \1 I" F! Z. ^A:就说 lumiled原先是飞利浦的全资子公司 后面独立出去& D- S* C6 p3 L p/ g) p) G, D
Q:飞利浦的经销商不是都有飞利浦公司的授权吗？把授权书给客户看下行不行吧。# n0 {" b5 | b9 ?: p" d
A:他们的代理证也是 lumiled的
: B6 M5 I( a6 T3 d( f; s; g# |Q:我倒没太在意，回头看看授权书。你们平常都不写飞利浦3030灯珠吗？我一直给客户报价写的 也是飞利浦3030，以后要注意了，只写3030有问题不。3 G! h! t7 S. y! m2 u/ u7 ^7 A
A:这方面确实要注意 飞利浦他们自己的专利很多 展会上他们都有一个部门会去看有没有哪家 公司侵犯了他们的专利，现在能拿到正品的 lumiled都算比较好了
- g( D' \& p6 Q- i/ e1 [Q:用欧司朗就简单了
% R! [" @, k) `- xA:量化这一块欧司朗2200K 2700K卖的不错* f8 D; s D0 d% ?7 S
Q:嗯，供不应求，工业照明不行。亮化现在CREE的灯珠也很好卖
9 a6 s: q0 U, H' z1 P/ J4 HA:亮化这块 科锐XTE XPE2RGB出的多一些，功率偏大。7 i; s6 T* u5 S* K! _8 A) ^ M, |
Q: CLQ6A现在也多起了了，小功率就是3535。) }% g( G4 k0 F8 b: o! T" N3 S! C
A:是的 现在这个料还是成本比较贵: C: u6 A5 C6 t7 L3 i* R
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发表于 2018-5-21 23:45:21
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