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我给客户报价单里写飞利浦3030 然后客户让给规格书 lumiled

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    发表于 2018-5-21 23:45:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:请教一个问题 我给客户报价单里写飞利浦3030 然后客户让给规格书 我提供了lumiled的规 格书给他 客户说这不是飞利浦的
    ) ^# R7 C/ z9 T1 lA: LUMILED的就是飞利浦的,人家说的对。
    ) }5 `: G, Y. {( D; I& a+ _# rQ:飞利浦哪里还有灯珠吖1 ~5 O# [* p( ~6 V5 ^5 k
    A:有,今天早上都有飞利浦的卖灯珠的到我公司来。
    & g: u6 Y" G  bQ:飞利浦灯珠事业部不是卖掉了么
    9 F/ V; V& p2 |; xA:飞利浦还是有他们的3030  只不过不卖   他们自己灯具用,让我想起最近看到的一个笑话: 有一个设计师给甲方客户说他的作品用PS做的,甲方客户说不能PS,上海那边的设计师都是用 Photoshop做的。
    $ d( a; |1 t. {6 |Q:我现在怎么回复呢
    / U( D5 D; q! v! |A:为什么要在报价单里面写飞利浦3030呢?你在展会上彩页上或者广告壁纸上面  打有飞利浦 3030 飞利浦都会有人过来告诉你不能打这个品牌,飞利浦在 lumiled还是占有很小比例的股份
    . ^7 o" Y% F6 t2 D  DQ:那之前不懂 做的价格表里灯珠都是些飞利浦3030啊9 G! P' U0 _" k3 r
    A:能理解  客户认的是飞利浦这个品牌而不是 lumiled这个品牌# N- f7 B& |' v  M' \
    Q:那现在我跟客户要怎么解释比较好9 A. L) M& _9 V, K
    A:就说 lumiled原先是飞利浦的全资子公司   后面独立出去
    . x/ \3 n7 N8 EQ:飞利浦的经销商不是都有飞利浦公司的授权吗?把授权书给客户看下行不行吧。! w& \6 e* A% G2 C" }
    A:他们的代理证也是 lumiled的
    $ M0 n* I  L( O/ c$ w" BQ:我倒没太在意,回头看看授权书。你们平常都不写飞利浦3030灯珠吗?我一直给客户报价写的 也是飞利浦3030,以后要注意了,只写3030有问题不。5 c. |9 Q3 m% B+ x, }8 u
    A:这方面确实要注意   飞利浦他们自己的专利很多 展会上他们都有一个部门会去看有没有哪家 公司侵犯了他们的专利,现在能拿到正品的 lumiled都算比较好了% q4 C; W7 }& p7 r! \
    Q:用
    欧司朗就简单了2 B2 [  P& o( K. `5 f; K* N
    A:量化这一块欧司朗2200K  2700K卖的不错: d3 K8 X( {3 z" z( O  \3 |6 D
    Q:嗯,供不应求,工业照明不行。亮化现在CREE的灯珠也很好卖
    ) P! Q& i$ H$ a( M! A( k6 u: p3 VA:亮化这块  科锐XTE XPE2RGB出的多一些,功率偏大。- P% D! F6 b& i' }' q
    Q: CLQ6A现在也多起了了,小功率就是3535。1 I+ q6 ^7 b( B
    A:是的  现在这个料还是成本比较贵
    ( p0 f/ {, [+ z* t1 j. l
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