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Q: LED面板灯 100-110LM 300克的框 3t导光板，鸿利的灯珠 莱福德电源 保5年 兄弟姐妹们觉得卖多少钱
Y' {4 D; g2 y2 V1 m5 ~4 sA:含税125
7 [; Q% D) ^3 ?! gQ:出这么高价$ E0 M+ B$ ^. A5 g
A:含税125哦。
0 V' K% E, k6 X9 J% ^. zQ:不用，就是含税也不用，明天我中午我打个广告，这个价格绝对劲爆
) _, J6 d; g1 K3 lA:不丢人了好吗，来来来，我来算算先。
A) t4 Z2 R/ N+ U* V! F dQ:你可以算价格5 Z- Z \8 z" _/ e! n) a0 L
A:上次我卖48w，90显也才卖人130
2 W/ d- P3 O; }( `- S7 p0 t0 RQ: 猜得出来，我送你几个
/ t" t" M7 t' TA:有没有频闪呀, C2 b6 h! F1 Y1 }5 `: |5 d% Z* _4 x
Q:有
8 {( U7 F9 d' G: t. \2 kA:线性的
$ b; j: U& [6 _' g0 LQ:莱福得电源那来线性
. X! W) s7 M! X' S8 I" gA:用亚克力也就100块钱，来吧，你卖多少，你卖咯3t的导光板% l( Y6 w" S- n- l
Q:我卖75元# K( \5 c. a% u: n8 w
A:你厉害，导光板加驱动都35了& Y) a* w& t" ?, h4 U' f
Q:我直白说，平本出) e5 r+ [' }- s0 ?# W: [+ J1 v
A:你pmma卖75，水土不服，就服你5 f: Z; z1 l* Z3 _& ?
Q: 我可没说puma2 g& V5 q( V. T1 n) c/ w; v- @
A:5年你已经不再了，你可以说保十年, T: @2 d& b; g8 W8 j8 Q
Q:真不是，我们在扩厂，没意外，还在的，就算保三年你也不敢卖。
- l% d& K" d( r' [" y2 FA:5年的用ps,据我了解有5家倒霉了，两家快歇菜了，因为资金链断了，我保3年这个价格我也做不了呀。
0 V3 A5 g# ?; a L. B# W5 P, hQ: 那是因为他们不是用我的导光板。这很正常，我最近接待的一个客户，一年和邦尔得买300多万美金，邦尔得也是给他们放账的，这还是冰山一角呢，不放账怎么谈客户。
& N, g! Y2 V6 e9 mA:这么牛逼的价格那看来生意都不用做了嚒( I( C$ F% V( d, h0 I
Q:我导光板在太阳底下晒了那么久没黄，所以才敢说保五年。
, ~6 e) c5 Q, G5 o v3 U% K3 i+ \A:你在太阳底下晒多久了
* {# c, Q3 B1 z5 q4 `- lQ:还差几天到1年半3 U6 F3 ?5 I6 {+ Q
A:你那天天有太阳啊，下雨天怎么办。
0 @8 \' y, `1 }! ?% D: vQ:你拿你的板去晒保证3天黄7 v* ^, Q1 v6 S
A:发黄不光uv，还有湿度和温度
& H0 U' Q' i# C- |Q:你也钻牛角尖了， 你是来拆台的。
" \1 y4 Q. v+ R, { C7 jA:妈的，我就变相成你的托了
) E, z3 e3 o5 a6 z6 @) tQ:我公司推出一款抗黄化面板灯 100-110LM ，36到40w，300克的框 鸿利的灯珠 菜福德过认证电源 保5年 1000片起 75元
" X5 Q+ a5 {% r. VA:
. U" K. o" X/ U5 @" o+ e# e; _Q:现在哪个工厂没几个放账的客户呀，再保守的想做大，想抢大客户都得放账。
: j- B5 F$ m# k& m+ p ?% ~2 mA:我家没
: O5 S9 a1 H% F) HQ:你们做什么市场，欧洲，北美我了解的很少不放账的，尤其是北美/ B, M& [6 d: e: w) l0 w; b+ S/ G
A:美国市场不放帐做不了，欧洲主要，但是这些工厂很危险，提成都发不出，沃尔玛够大吗^_^我们都没放帐。& @/ h: m7 O% w0 ^/ P6 U @
Q:是呀，凡是每个月上个1万多片的，不放账人家懒得甩你，大把工厂排队等着呢。
( |9 T/ e- n7 _! l0 \) pA:你是在深圳的大厂上班么
: O, o2 J9 r- ^ L/ i+ U& WQ:一般吧& S5 I8 f" x( w9 a" n( [/ W
A:我觉得吧，现在很多客户都是挖坎让你跳" d; {& N5 L3 R* Z; F N* k7 z
Q:不过反正我们周围做的还行的工厂基本上都有放账的客户，多少而已，这个也看工厂自己管控能力了
5 p* x2 h# r# i# @A:我们做沃尔玛的最大限度，做信用证" L& s# C/ c E8 F* H7 B
Q:没有金刚钻就别揽瓷器活，信用证远期差不多了，很多放账的也是做信保呀，谁敢啥都不做就放账呀，胆也太肥吧5 K# _) e1 R2 U( L3 N# D/ s
A:大公司只要你放账，他们会用订单压你，我做过雷士，我很很清楚，想搞你分分钟的事，雷士我们砍掉了，不做了
- e6 ~6 Z, h' C7 }2 \* PQ:放账不是无限度无条件的，前期很多谈好就没那么容易失控，江浙做球泡的13年左右老板要求业务员给客户放账。
) T" {! p( c0 c; w3 ZA:我可以少赚点，但是你的给钱7 N9 Q% L& Q, v! J
Q:看老板自己怎么想了主要) r4 q. | @2 z# l2 t& I! X) N
A:以前洪润做雷士的蜡烛灯，就是被订单搞垮的，一波就死了，这些工厂老板自己清楚
- Q9 z* p/ k0 z: C. c7 qQ:没有大公司的订单，工厂规模上升就慢
8 |9 J& p4 E, k# h/ QA:我们每个人应该努力把这个行业健康发展% b3 U$ g$ V' ^/ t' Z! M, V3 D
Q:所以说放账是个技术活，是有条件有原则的，不是阿猫阿狗都放账的4 f3 ^. ]. i2 T& a5 E
A:现在物料成本在涨，成品单价却一直降，我就觉得不健康1 s! B I2 L( `% l* w
Q:汇率还在跌' P) M$ o- x( ?- I- h( M; A
A:正好不当时。业务要有足够的能力和沟通风险可控。, N: v. T3 i; B
Q:神奇的一件事，汇率在跌，价格继续降3 S' Y% _- i/ v7 A( S
A:去年放帐的现在收到钱，客户就算付清，你汇率也是亏
o+ a2 j+ D/ Q/ l/ I; l `Q:所以要利润支持* d; q0 I- ?' _) j- n
A:莫谈他人是非，静思己过，哈哈，你要同意放帐一年可以多做几千万
" ~. Q: c O2 @Q:钱回不来 都是虚
6 T1 B$ h" a$ Q9 EA:大家快涨价) R3 X8 {- S/ ? y$ K
Q:哈哈，我现在愿意放账的话，订单做不完，这是真的，不是开玩笑的8 q' q) o3 G6 g9 O7 S
A:哈哈放帐当然做不完啊，人傻钱多…客人都来了。6 Y# A& ]8 {8 f/ A
Q:就几家深圳的公司来找我谈了好几次了，我拒绝。
/ U# [7 h) t( O; t+ \: a. p4 rA:放帐的话会缺单么，五连发做拓邦的代工不知道放不放帐。
2 R2 q; F. D; t; d* YQ:我最近做了几单北美市场，A+B，4美金，没办法，现金就要单价低。
- U7 C, [ v5 k( v% @! Z7 @A:A+B 4美金很低了
( W: I$ ~2 R* X/ G) XQ: 以后多多推荐我哈，北美市场灯管做的很多了，性价比很高。我除了灯管，其他产品都不卖，专业一点，不想调货，万一出了问题，客户死了，还是做专业一点，品质自己心里有数
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发表于 2018-5-26 09:29:04
|LED盘
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