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Q: LED面板灯 100-110LM 300克的框 3t导光板，鸿利的灯珠 莱福德电源 保5年 兄弟姐妹们觉得卖多少钱
1 `# _: S: P' H' a; ~: ]! o; T6 KA:含税1254 s. ]/ f. ~8 g, [! {% |9 W
Q:出这么高价
: F3 v' g1 X1 z- HA:含税125哦。# p2 t( F% j& S, D0 s7 u; T) [- ?% [
Q:不用，就是含税也不用，明天我中午我打个广告，这个价格绝对劲爆
3 R9 B. Z/ m: A; ~- P" kA:不丢人了好吗，来来来，我来算算先。0 ], A# b, I6 O, [" U7 S' \
Q:你可以算价格
$ P% _; O& }# L m6 vA:上次我卖48w，90显也才卖人130
/ t; b1 c6 h, A KQ: 猜得出来，我送你几个
, {9 B* m" z+ Y+ g ^A:有没有频闪呀
g1 ?% o" x# ]2 v5 F1 {: ~0 S" y: fQ:有
$ e" M3 V" w5 h( {7 iA:线性的+ Q: c& w8 Y2 ]
Q:莱福得电源那来线性# N+ W4 |7 x( [ O
A:用亚克力也就100块钱，来吧，你卖多少，你卖咯3t的导光板
5 Y+ w& C; K" a' i! B" gQ:我卖75元
+ q9 ~- f4 R V5 r! y- ?A:你厉害，导光板加驱动都35了) i$ e% t. i) ^$ G
Q:我直白说，平本出
3 N) Q- e& C% o0 Z; R+ |A:你pmma卖75，水土不服，就服你
3 b/ J0 A* a' ~: H3 y6 E- W, ?2 p% PQ: 我可没说puma7 }- e f& V5 a& j4 v$ i( T
A:5年你已经不再了，你可以说保十年3 `* p7 u6 c4 P: g4 l+ v, k
Q:真不是，我们在扩厂，没意外，还在的，就算保三年你也不敢卖。
$ U6 w8 s3 K) PA:5年的用ps,据我了解有5家倒霉了，两家快歇菜了，因为资金链断了，我保3年这个价格我也做不了呀。8 y8 f9 x b4 ^7 y
Q: 那是因为他们不是用我的导光板。这很正常，我最近接待的一个客户，一年和邦尔得买300多万美金，邦尔得也是给他们放账的，这还是冰山一角呢，不放账怎么谈客户。
1 G- v- A W" ^* g1 ?A:这么牛逼的价格那看来生意都不用做了嚒 F8 K0 O, i( o1 X: ^" o
Q:我导光板在太阳底下晒了那么久没黄，所以才敢说保五年。4 L# T% {- |+ I4 }
A:你在太阳底下晒多久了4 o* P6 q9 A7 F
Q:还差几天到1年半1 W" h: ]8 f! t- Y% c
A:你那天天有太阳啊，下雨天怎么办。+ D3 ]& w8 S$ p3 n$ U; n
Q:你拿你的板去晒保证3天黄% D9 |# c. o/ R7 u" r1 }; f3 F
A:发黄不光uv，还有湿度和温度
v; S6 u6 ^7 ?0 X) F0 ^) rQ:你也钻牛角尖了， 你是来拆台的。
) e3 [. f' O( B% V* `A:妈的，我就变相成你的托了
5 Z. }/ H3 V \7 C# P1 F6 FQ:我公司推出一款抗黄化面板灯 100-110LM ，36到40w，300克的框 鸿利的灯珠 菜福德过认证电源 保5年 1000片起 75元 . n |: F. y+ d8 T: ~
A:
- b: |' b9 P* [( ^/ B+ \Q:现在哪个工厂没几个放账的客户呀，再保守的想做大，想抢大客户都得放账。
* M$ k" d# e1 ]; QA:我家没, U4 H1 l. Q: ~ |
Q:你们做什么市场，欧洲，北美我了解的很少不放账的，尤其是北美' N6 f# A% z/ D4 C
A:美国市场不放帐做不了，欧洲主要，但是这些工厂很危险，提成都发不出，沃尔玛够大吗^_^我们都没放帐。
6 I5 @/ V* s( O6 ~Q:是呀，凡是每个月上个1万多片的，不放账人家懒得甩你，大把工厂排队等着呢。
6 N3 [% H6 e$ f% P& BA:你是在深圳的大厂上班么
9 u& J7 U3 K- E2 `! P9 [5 ]Q:一般吧
1 h6 S# \+ O6 Y$ }. }3 L8 OA:我觉得吧，现在很多客户都是挖坎让你跳: V- p5 ^: k7 y6 m: v
Q:不过反正我们周围做的还行的工厂基本上都有放账的客户，多少而已，这个也看工厂自己管控能力了) T& k3 X4 Z; J7 k( `% b+ M
A:我们做沃尔玛的最大限度，做信用证
( L& ~- }% b4 [" F! NQ:没有金刚钻就别揽瓷器活，信用证远期差不多了，很多放账的也是做信保呀，谁敢啥都不做就放账呀，胆也太肥吧
. d' o) N2 `; q3 k. R6 KA:大公司只要你放账，他们会用订单压你，我做过雷士，我很很清楚，想搞你分分钟的事，雷士我们砍掉了，不做了9 y( b/ p" e6 F1 K! L, }
Q:放账不是无限度无条件的，前期很多谈好就没那么容易失控，江浙做球泡的13年左右老板要求业务员给客户放账。) P9 d/ t4 u$ X5 u
A:我可以少赚点，但是你的给钱
5 m5 r. y0 F w2 p c! iQ:看老板自己怎么想了主要4 w r5 ^! i( x4 H, \
A:以前洪润做雷士的蜡烛灯，就是被订单搞垮的，一波就死了，这些工厂老板自己清楚( {) p$ Z( v* x0 B. k8 k
Q:没有大公司的订单，工厂规模上升就慢# |7 d6 d6 h. s K" Z* o
A:我们每个人应该努力把这个行业健康发展
1 V, G8 \6 q; eQ:所以说放账是个技术活，是有条件有原则的，不是阿猫阿狗都放账的. S# q* l8 R! N/ I- H! O
A:现在物料成本在涨，成品单价却一直降，我就觉得不健康9 ~4 g/ E4 E0 a8 U
Q:汇率还在跌
' G; \7 J @$ I' H. X) b8 {A:正好不当时。业务要有足够的能力和沟通风险可控。
! q, J+ s% P0 N- P5 G* hQ:神奇的一件事，汇率在跌，价格继续降# N; v4 F6 _8 y/ {, z
A:去年放帐的现在收到钱，客户就算付清，你汇率也是亏
$ i6 @+ z, z6 z8 O! s1 V0 N( BQ:所以要利润支持
; w8 R- o* f3 Z) |' MA:莫谈他人是非，静思己过，哈哈，你要同意放帐一年可以多做几千万
; F) S' E8 D6 N" D6 z4 g/ s6 v% cQ:钱回不来 都是虚
' W. Z1 \+ h- z B9 V1 }: X( WA:大家快涨价
8 m3 K9 Y7 B/ E- FQ:哈哈，我现在愿意放账的话，订单做不完，这是真的，不是开玩笑的
* [# g8 ?3 }4 ]* d: C. lA:哈哈放帐当然做不完啊，人傻钱多…客人都来了。
& z0 f, l* H6 I+ WQ:就几家深圳的公司来找我谈了好几次了，我拒绝。
# {; I8 c+ U& ]% l- U7 qA:放帐的话会缺单么，五连发做拓邦的代工不知道放不放帐。/ ~ q$ c" {: {) e" x; ^" O
Q:我最近做了几单北美市场，A+B，4美金，没办法，现金就要单价低。7 J/ e# J# S( i- I
A:A+B 4美金很低了
I8 S6 R8 T' {) c* o# e3 s iQ: 以后多多推荐我哈，北美市场灯管做的很多了，性价比很高。我除了灯管，其他产品都不卖，专业一点，不想调货，万一出了问题，客户死了，还是做专业一点，品质自己心里有数
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发表于 2018-5-26 09:29:04
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