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Q: LED面板灯 100-110LM 300克的框 3t导光板，鸿利的灯珠 莱福德电源 保5年 兄弟姐妹们觉得卖多少钱
8 O) S! N" A7 U# ^A:含税125
! q+ `+ P+ s: i- G3 DQ:出这么高价1 b; C r: Z* m* x' @
A:含税125哦。$ j, I D, ~9 R) s6 f
Q:不用，就是含税也不用，明天我中午我打个广告，这个价格绝对劲爆
+ L" w7 r( q* K/ d! YA:不丢人了好吗，来来来，我来算算先。
; \7 ~8 s( Z8 ?2 cQ:你可以算价格
. f8 m' K3 D5 r8 u/ wA:上次我卖48w，90显也才卖人130
9 S1 K. s ?5 \/ n3 X2 fQ: 猜得出来，我送你几个
( T- x5 Q3 ~# dA:有没有频闪呀
! m. _( Z* q J6 A6 H0 mQ:有
1 v& G& c/ S1 Z0 h% gA:线性的8 Z$ A) H) r f) x6 D6 [
Q:莱福得电源那来线性
4 }5 M: I7 G" K+ p& lA:用亚克力也就100块钱，来吧，你卖多少，你卖咯3t的导光板
$ h+ B2 W) b3 c4 @4 xQ:我卖75元8 R" i. S% G c6 d1 K8 k. z3 W8 \2 C7 e
A:你厉害，导光板加驱动都35了% l p$ s. B& ~; v
Q:我直白说，平本出 C1 Y& Q" l: s
A:你pmma卖75，水土不服，就服你
& x, J$ l* ~ w4 a# SQ: 我可没说puma
: p% J2 g$ q3 [* vA:5年你已经不再了，你可以说保十年
- i% b& r; ~1 AQ:真不是，我们在扩厂，没意外，还在的，就算保三年你也不敢卖。
; G2 V5 f: I( I0 ?, @, |A:5年的用ps,据我了解有5家倒霉了，两家快歇菜了，因为资金链断了，我保3年这个价格我也做不了呀。" d+ x% C/ J) R* }
Q: 那是因为他们不是用我的导光板。这很正常，我最近接待的一个客户，一年和邦尔得买300多万美金，邦尔得也是给他们放账的，这还是冰山一角呢，不放账怎么谈客户。/ ~, v. P, h- M0 H8 N8 p2 E
A:这么牛逼的价格那看来生意都不用做了嚒, G4 K5 `$ x! j, R% A9 m! K2 L6 g
Q:我导光板在太阳底下晒了那么久没黄，所以才敢说保五年。
g0 R' w" {4 ^4 Y6 J0 i7 i) JA:你在太阳底下晒多久了
- p$ _& _- r# |, [- CQ:还差几天到1年半0 U: o2 H0 P+ x+ z; T& m. \
A:你那天天有太阳啊，下雨天怎么办。. y$ K- l% R6 Z% M2 R
Q:你拿你的板去晒保证3天黄
* W! e2 r# P6 m, R, d# n0 lA:发黄不光uv，还有湿度和温度
4 _. [" Z7 m: A. P3 e& ]Q:你也钻牛角尖了， 你是来拆台的。0 s& C# l' F" f3 c
A:妈的，我就变相成你的托了; E- {' t7 E8 l6 @! U" k
Q:我公司推出一款抗黄化面板灯 100-110LM ，36到40w，300克的框 鸿利的灯珠 菜福德过认证电源 保5年 1000片起 75元
( V: ?/ @; O+ J% GA:8 U% e+ _( j& j0 c6 X5 i/ P8 t- j1 `
Q:现在哪个工厂没几个放账的客户呀，再保守的想做大，想抢大客户都得放账。
0 @3 v( X# T2 N! r% e5 v( I7 N+ H4 I+ Y, ~A:我家没
D1 X& u' {5 lQ:你们做什么市场，欧洲，北美我了解的很少不放账的，尤其是北美/ I! ?! p1 `2 D4 V# ^& g
A:美国市场不放帐做不了，欧洲主要，但是这些工厂很危险，提成都发不出，沃尔玛够大吗^_^我们都没放帐。
+ | e/ Z; R: `5 L* O* AQ:是呀，凡是每个月上个1万多片的，不放账人家懒得甩你，大把工厂排队等着呢。
0 y( Y, b& n+ K- a$ F& a, eA:你是在深圳的大厂上班么9 B* N s; g. F! l
Q:一般吧 F! Y7 P+ ]- R, I- E
A:我觉得吧，现在很多客户都是挖坎让你跳) b' I: O& J: [
Q:不过反正我们周围做的还行的工厂基本上都有放账的客户，多少而已，这个也看工厂自己管控能力了; Y9 A6 |& w, N$ [7 h
A:我们做沃尔玛的最大限度，做信用证
3 D6 |* ~, s/ F( S/ p1 G: |Q:没有金刚钻就别揽瓷器活，信用证远期差不多了，很多放账的也是做信保呀，谁敢啥都不做就放账呀，胆也太肥吧- o' o6 L+ _ I! l$ A" n+ a% X
A:大公司只要你放账，他们会用订单压你，我做过雷士，我很很清楚，想搞你分分钟的事，雷士我们砍掉了，不做了# f: i0 a$ {$ U" F6 b' `
Q:放账不是无限度无条件的，前期很多谈好就没那么容易失控，江浙做球泡的13年左右老板要求业务员给客户放账。
9 C5 b- g# t) p9 k8 Q5 f, AA:我可以少赚点，但是你的给钱( {- r n' V, _/ a/ a- A; Y, e
Q:看老板自己怎么想了主要
& h7 D9 S6 R; W6 e) S- i" GA:以前洪润做雷士的蜡烛灯，就是被订单搞垮的，一波就死了，这些工厂老板自己清楚
0 j/ z5 D. m& K @Q:没有大公司的订单，工厂规模上升就慢
) h( o1 U" p5 Y0 m" {A:我们每个人应该努力把这个行业健康发展' Z! f1 e0 Y J% c9 v( R
Q:所以说放账是个技术活，是有条件有原则的，不是阿猫阿狗都放账的% e: \& }1 Y/ x# v
A:现在物料成本在涨，成品单价却一直降，我就觉得不健康
/ d0 E2 A6 M D; {/ v% ?Q:汇率还在跌, E' Z- z+ _* h v R; q) Z
A:正好不当时。业务要有足够的能力和沟通风险可控。1 C+ ~7 }' p- u7 J) p6 F0 }1 _
Q:神奇的一件事，汇率在跌，价格继续降
: j& I& S, t y+ u3 @1 AA:去年放帐的现在收到钱，客户就算付清，你汇率也是亏
% T; K2 V& H9 h) {- S( x) VQ:所以要利润支持% I6 Y3 m/ C5 ^# W! E' m4 G
A:莫谈他人是非，静思己过，哈哈，你要同意放帐一年可以多做几千万- G% g4 M( J* n# }& v' q
Q:钱回不来 都是虚
9 K" o, P# ?3 p. ` B+ VA:大家快涨价/ k7 l! X( N4 @: b! T7 x
Q:哈哈，我现在愿意放账的话，订单做不完，这是真的，不是开玩笑的
; r' Z( E9 P W( c' ?, z6 A4 l! SA:哈哈放帐当然做不完啊，人傻钱多…客人都来了。
0 r( d0 v2 M/ n7 b3 cQ:就几家深圳的公司来找我谈了好几次了，我拒绝。4 X& `, V3 ?; j* K( L4 J& x
A:放帐的话会缺单么，五连发做拓邦的代工不知道放不放帐。& g) P- {+ y2 x# B$ H8 x6 A2 ^- V
Q:我最近做了几单北美市场，A+B，4美金，没办法，现金就要单价低。1 B; I0 G7 u u4 N7 E* B3 K
A:A+B 4美金很低了
9 ^! @( f/ s# o% m- ^. l8 m. NQ: 以后多多推荐我哈，北美市场灯管做的很多了，性价比很高。我除了灯管，其他产品都不卖，专业一点，不想调货，万一出了问题，客户死了，还是做专业一点，品质自己心里有数
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发表于 2018-5-26 09:29:04
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