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Q: LED面板灯 100-110LM 300克的框 3t导光板，鸿利的灯珠 莱福德电源 保5年 兄弟姐妹们觉得卖多少钱& L5 x- X5 ? f# i. p' z
A:含税125
( f Q0 E1 e i2 e5 g/ iQ:出这么高价7 b$ |' O1 O: i6 K# K5 Q4 T- ]6 M
A:含税125哦。
, G& x* Z, m1 l7 r; p) hQ:不用，就是含税也不用，明天我中午我打个广告，这个价格绝对劲爆
' z7 U: i6 r- m+ p! W3 }" b8 f. MA:不丢人了好吗，来来来，我来算算先。# }* ^3 F3 I2 s& \
Q:你可以算价格- x8 X% {! `/ ?* ~3 e8 `
A:上次我卖48w，90显也才卖人130
/ O! z f! `# j5 ?: LQ: 猜得出来，我送你几个
6 G1 }$ S& _# T' T* M: G U ?A:有没有频闪呀% J$ s) G2 G1 J" G+ |: k
Q:有
& k3 k) s. [$ E. l) R" X+ hA:线性的5 c2 Z: D" t; R) b: K) ~; i+ D8 \
Q:莱福得电源那来线性, y- z7 V9 \" I2 R
A:用亚克力也就100块钱，来吧，你卖多少，你卖咯3t的导光板
2 y' {) @ ~4 s: C; }* I: s/ g. EQ:我卖75元8 S$ J$ X, ]; m+ Z5 x* G
A:你厉害，导光板加驱动都35了
, N0 s4 H2 w4 kQ:我直白说，平本出' f% X" q6 Y0 o
A:你pmma卖75，水土不服，就服你/ z0 c0 P) J' W4 b, F
Q: 我可没说puma) }) s5 B5 t* f
A:5年你已经不再了，你可以说保十年2 ~) d$ G8 g$ Y; o& z
Q:真不是，我们在扩厂，没意外，还在的，就算保三年你也不敢卖。4 m9 j2 [3 x# X, u2 O
A:5年的用ps,据我了解有5家倒霉了，两家快歇菜了，因为资金链断了，我保3年这个价格我也做不了呀。
/ p7 I' b. y$ ?# m9 x& zQ: 那是因为他们不是用我的导光板。这很正常，我最近接待的一个客户，一年和邦尔得买300多万美金，邦尔得也是给他们放账的，这还是冰山一角呢，不放账怎么谈客户。
& {5 ~, H. m1 H {3 kA:这么牛逼的价格那看来生意都不用做了嚒
, z8 O9 ?5 C6 Q7 uQ:我导光板在太阳底下晒了那么久没黄，所以才敢说保五年。; P, J& Z: O) S6 H- G
A:你在太阳底下晒多久了
1 M0 `6 T1 Z7 R9 K1 u( ~Q:还差几天到1年半! D* z& d; O# ^% J3 u4 M3 T% P
A:你那天天有太阳啊，下雨天怎么办。4 e9 D+ B f0 [2 p* V; S$ _# a7 r
Q:你拿你的板去晒保证3天黄
4 S* H7 i: V) C0 vA:发黄不光uv，还有湿度和温度& z9 }* @: S) k. _. [% |
Q:你也钻牛角尖了， 你是来拆台的。
" w6 c# y9 Z: GA:妈的，我就变相成你的托了! V* [8 O2 q$ P3 u1 r8 d
Q:我公司推出一款抗黄化面板灯 100-110LM ，36到40w，300克的框 鸿利的灯珠 菜福德过认证电源 保5年 1000片起 75元 $ i+ L1 ^) C5 h
A:! E, s# t5 z" e3 H& m, @& Y
Q:现在哪个工厂没几个放账的客户呀，再保守的想做大，想抢大客户都得放账。
. ^4 R$ l# f0 p6 @2 W* ?2 W8 FA:我家没, _" [9 m: H9 j1 v$ ^- w
Q:你们做什么市场，欧洲，北美我了解的很少不放账的，尤其是北美
6 q0 ?4 G& [0 S% c0 AA:美国市场不放帐做不了，欧洲主要，但是这些工厂很危险，提成都发不出，沃尔玛够大吗^_^我们都没放帐。) i0 m, e% Y( t
Q:是呀，凡是每个月上个1万多片的，不放账人家懒得甩你，大把工厂排队等着呢。# E5 d% p$ E+ @& ~ F- v# u( S
A:你是在深圳的大厂上班么4 ~$ D9 y" G. c. b4 Q! F& t1 c
Q:一般吧
6 ?8 o7 J6 t: v, m3 `& sA:我觉得吧，现在很多客户都是挖坎让你跳
% \; m$ P; D+ V# t w8 O+ [& NQ:不过反正我们周围做的还行的工厂基本上都有放账的客户，多少而已，这个也看工厂自己管控能力了+ W+ ]% S; U% @6 Z0 N5 {0 S
A:我们做沃尔玛的最大限度，做信用证
; h. Z. E' N! U" c8 ?; L, G* DQ:没有金刚钻就别揽瓷器活，信用证远期差不多了，很多放账的也是做信保呀，谁敢啥都不做就放账呀，胆也太肥吧8 m$ E" p; N4 k8 v1 I$ b4 t" L
A:大公司只要你放账，他们会用订单压你，我做过雷士，我很很清楚，想搞你分分钟的事，雷士我们砍掉了，不做了& q# M" l3 o6 z, q
Q:放账不是无限度无条件的，前期很多谈好就没那么容易失控，江浙做球泡的13年左右老板要求业务员给客户放账。9 g6 L2 I k2 Y( }3 @- p- G
A:我可以少赚点，但是你的给钱
- h' i1 u1 S. ? Q. i- ^Q:看老板自己怎么想了主要
8 K. ]7 \ W, I4 FA:以前洪润做雷士的蜡烛灯，就是被订单搞垮的，一波就死了，这些工厂老板自己清楚" O! L( K) M1 x
Q:没有大公司的订单，工厂规模上升就慢
# v) x0 ?5 `4 _# B/ Q+ GA:我们每个人应该努力把这个行业健康发展
7 Z8 P" y! Z+ C6 I& m4 p! kQ:所以说放账是个技术活，是有条件有原则的，不是阿猫阿狗都放账的! C3 O$ Y* `" f& F
A:现在物料成本在涨，成品单价却一直降，我就觉得不健康
3 X2 K- T1 e0 _! h* R- _Q:汇率还在跌: f% a6 q' R7 p/ `: y
A:正好不当时。业务要有足够的能力和沟通风险可控。
" T1 t4 S+ @) p* p- h+ wQ:神奇的一件事，汇率在跌，价格继续降9 I7 j9 D7 _+ D1 P, N$ W
A:去年放帐的现在收到钱，客户就算付清，你汇率也是亏( l+ B1 H# ~; c7 z& @, F
Q:所以要利润支持
- J3 ^" Y8 B! S5 ]A:莫谈他人是非，静思己过，哈哈，你要同意放帐一年可以多做几千万
8 W4 e6 t' l0 ^Q:钱回不来 都是虚
" P, R N ~; N3 d; ` YA:大家快涨价5 C' C9 f% A1 g9 r) u! O( M
Q:哈哈，我现在愿意放账的话，订单做不完，这是真的，不是开玩笑的3 N2 Y8 R- e- E/ b/ ^: W% ~
A:哈哈放帐当然做不完啊，人傻钱多…客人都来了。
5 ?! G2 F# | W9 g+ @" NQ:就几家深圳的公司来找我谈了好几次了，我拒绝。
& r& H9 n1 W+ e, w; N; w, H& t4 EA:放帐的话会缺单么，五连发做拓邦的代工不知道放不放帐。6 E/ n; O* P9 E( ` w* ~
Q:我最近做了几单北美市场，A+B，4美金，没办法，现金就要单价低。6 y- p I+ p# O5 ]
A:A+B 4美金很低了
2 k9 H% {# L' Y: BQ: 以后多多推荐我哈，北美市场灯管做的很多了，性价比很高。我除了灯管，其他产品都不卖，专业一点，不想调货，万一出了问题，客户死了，还是做专业一点，品质自己心里有数# o+ Q9 \! u9 u- q- I
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发表于 2018-5-26 09:29:04
|LED盘
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