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我有时候一些单子我宁愿下给大一点的工厂 减少试错成本

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    发表于 2018-5-28 22:36:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:嗯,其实像我有时候一些单子我宁愿下给大一点的工厂,因为我要减少试错成本。经常有同行 问我,他们采购材料,让小代工厂去代工可不可行,我都是不建议他们这样做,品质没有保障, 出问题没人负责。
    A:现在开发客户成本太高了,一不小心就可能把自己衣食父母给得罪了。
    Q:是的,很多东西都是有成本的,把成本降低是必要的。
    A:新客户 很难搞
    Q:其实我感触很深,一年比一年难开发新客户。就2015年开始,我记得2015年我发开发信的回复 率比现在要高多了,出样品单新客户的概率也大很多。
    A:是啊, 现在开发信回复的太少了。去一趟展会 收个三四十名片, 开发出来的并不多
    Q:所以我有一个宗旨,打款给我的客户都是我的贵人。因为他们给与我信任。
    A:所以,现在新业务员留不住, 难出业绩
    Q:难出成绩,基本很难留得住,绿能的话主要是出单容易,她们几个新业务员2个月的,一单最 多接了2500个UFO。阿里平台他们已经玩转。
    A:价格优势 平台优势。 很多公司找个业务, 基本过不了三个月。我也希望我今年把阿里平台 玩转,请了后台运营
    Q:你们2个阿里账户,已经够6了。三人一组
    A:还有专门拍视频的,加一个平面,Aluminum profile出的量也不错。但是法兰克福展上,中国 公司的线条灯其实是被欧洲公司完爆,从设计,性能到光学。我又招了个业务以前是运营的,让 她帮助先做三个月。我的没她们高级,我们这种没技术含量的
    Q:要有核心 竞争力就好办了。
    A:她们做的大的,我们招的联达出来的,8000一个月,还是有点小蛋疼。
    Q:其实不贵吧,一个亚马逊运营都要这个价格了。
    A:94看的女孩子,只做了一年,亚马逊的贵一些,比阿里的
    Q:阿里如果搞的好也不错,你们毕竟2个账户。94的还能用几年,结婚了就估计要辞职了。
    A:我是一个人一个帐户,两个联达的,她们以前是同事。
    Q:那你挺厉害,弄了个双黄蛋
    A:过三个月,有一个做业务
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