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以前LED照明灯具生意不好 这两年生意越来越好了

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    发表于 2018-5-28 23:34:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:以前LED照明灯具生意不好,这两年生意越来越好了
    A:你是老江湖了,这个行业
    Q:老茄子
    A:10多年的经验不是盖的
    Q:整来整去,最后发现做客户其实卖什么产品却是次要的了
    A:多么深的领悟啊!
    Q:现在在朋友公司帮忙,做顾问,帮忙带外贸团队。
    A:蛮好的,找到自己的方式,才是最重要的。
    Q:记得刚开始开发面板灯的时候,跟绿能都有一搞。那时候刺激
    A:这是最刺激的…难道是价格屠夫的始祖?
    Q:现在业务员,90后的条件太好了。我们比绿能做得早,最早用5630做面板灯的。
    A:那时候还是韩国的5630吧,我记得5630就是韩国先搞出来的。
    Q:是的,就是韩国的,我们在香港拿的代理。
    A:整来整去,最后发现做客户其实卖什么产品却是次要的了。这句话什么意思?
    Q:好产品是基础,是一家公司的生存王道,但是从商业的角度上来讲,特别是现在。与客户之间的合作已不仅仅是产品的层次。
    A:你的意思,只要是好产品,不用管客人卖什么产品?是的呀,和客人还要讲服务,讲感情,哈哈。主要就是服务和感情。不然客户找谁都一样。
    Q:服务和感情,我只能说只是一部分,以前比较较真,非要搞智能灯具。
    A:智能一般是大企业玩的
    Q:我玩得比较早,比飞利浦还早
    A:沙井的佳比泰最近几年也智通也搞上
    Q:现在还在公司看过往的邮件,佳比泰啊,我看过他们的产品。
    A:四年前参展还在我们对面,做油站灯,请了一个会讲俄语的女业务
    Q:油站灯现在被玩坏了么。。。
    A:这几年展会都弄的比较大,不知道,当时拿了几块RU市场的面板灯和几个黄色的是防爆灯还是油站灯
    Q:黄色的是防爆灯,如果是我,我不会找这样的公司做智能灯具。可能我会把他们做灯,但是不会做控制部分,玩智能这块,玩的人,处于金字塔之上的人要有大格局。

    A:塘头哪家呀
    Q:众耀
    A:你在那干啥,他们做模组和灯条,深圳征极光电算是做智能很早的企业了把?
    Q:其实我觉得做灯与智能相结合做得比较好的公司目前来说只有几家。深圳这边裕富算一个,你很熟嘛,我就是卖灯条和模组了现在,哪天过来坐啊。
    A:哈哈,我去过,众耀老板是仙桃的。
    Q:是,我们多年的朋友
    A:李高鹏就是以前在众耀啊,现在不是在你那边么
    Q:高鹏啊,现在去你那里了啊。
    A:是的,嘿嘿,以前我和李高鹏同事呢。圈子太小呀,我要躲起来了。
    Q:高鹏人呢
    A:现在在陪老婆呢
    Q:那我要去找他玩
    A:我之前还去过找他了的
    Q:他叫我邓老师
    A:哈哈
    Q:你们现在的哪里以前是昂威啊,在开始就是旭翔了。
    A:哈哈,这个圈子蛮小的。
    Q:小地狠哪
    A:我要把你在巴西嫖娼的事情说粗去
    Q:有高鹏在,你随便说。他知道我的作风
    A:我说给别人,又不说给他听。
    Q:别人又不认识我。
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