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Q:请问大家知道墨西哥Santul,SANELEC 这个公司吗？
$ [$ U# X# i) b0 o: H7 qA:第一次听说，不过我们主要做欧洲市场，墨西哥的认证好像挺麻烦的，又想学着米国，价格又 上不去。- A- i. I7 T9 U. [" m
Q:他们的中国采购好像挺大口气的，要我们的样板，还是你们的自费寄去墨西哥，还说，也不知 道靠谱不靠谱
& V( X {8 O! d! yA:这种不靠谱啊，自费只有最大的公司有这待遇。我们就有自费给大客户寄货，运费都400多了 。
; y+ x- o ?: H& X% HQ:吓死朕了，运费几百万! L* } a# r5 L. W y! K
A:如果已形成合作，这种自己出运费的可以接受
( |' e% h% F' E! lQ:他们不出钱，不会把样品放心上的，去了有可能就放一边了4 Z& X4 `2 E) a# i8 Z5 T6 t
A:我都撤回了啊。我做过很多大客户，欧洲居多，有些客户从来不贪小便宜。一毛钱都跟你算清 楚，都会支付给你，我下面带的业务，我的主张是，如果客人不出钱买样品，不寄8 r/ i/ _/ Q: `2 }- ^' n
Q:我同意，有些客人就是这样的，越大的越不含便宜，越小的越小气9 S: K8 D% ^9 m) c# T7 w' N
A:合作过的可以，这没有合作过, p1 y) B) K" \! e) h% d
Q:不过有时他们已经学会了中国人的那套% O2 ^* m, D/ V, b/ r4 {
A:自己看着办咯2 {4 T6 o4 c6 I# f$ z
Q:所以他们就会要免费样品了。+ f% X) g, u. I e
A:这个东西没统一标准
6 Q' K7 s2 d R. j, ?+ UQ:确实，没有统一的标准。, ]2 [ k$ o" I6 T! k0 q( j5 o
A:能拿到订单，方式不重要，也不能以点代面，都要自己把握
0 b- q: ^1 A8 m, O3 }) N JQ:贪小便宜的都是低端客户，不值得投入，太贪的基本不鸟他。
' J( A8 p/ |! a% ?% ]A:以前我做德国那边的客户，一年大概四千万左右的订单，那些免费的样品基本上随便拆，随便 扔，着他们扔，当时心里就开骂了，太不尊重人了
, s: n6 c; H9 @+ Q9 n! hQ:我一般是客人越大方的，我就越大方，越扣的的，越不搭理他; M# s6 `) d& s3 ]2 A+ p, T
A:贪小便宜的都是下面的人，做不了主的人，有大单的，样品随便整。
* n0 M" R1 L7 X4 x9 f& Y2 sQ:投桃报李，我们送样也只送老客户，VIP ，新客户一般不送样1 y: w4 S- }; N* V8 Q
A:有时候要打一些客户，也是需要花点成本的。
1 T8 l; w, j, |: rQ:4000万，随便扔，每个月送你一些去扔，大客户基本是到工厂里，想拿什么拿什么，就差把老 板娘也拿走了。
6 ~% O8 R; d& ]+ ?A:甚至有时候要开飞机过去谈也是正常的，国人很多老板心地都是很善良的。总觉得人家大老远 来一趟不容易。
/ T# U3 A8 H2 x& C& H- B0 k/ a" lQ:我们样品也是随便扔，但是需要用的时候找不到主了，又是一顿发毛…有的贴上样品标签。有 的木有…看人的，有些老板看不开，要收样品费 ，不知道人家下次找你降个价，够你打一年样 的。
9 Y& p) L2 B$ L- d( @ U# ^3 mA:有时候啊，就是对老外太宠了
% k2 U# M0 J2 P2 s Z2 r5 RQ:是的，该硬气，别装怂
/ K5 |: l2 V" T1 S( C& q* I+ zA:一般情况下，我是要收样品费的。生意就是生意，彼此尊重
& t* W8 m8 W3 W0 hQ:长期合作，一年4000万，客户才是老板
; J5 j0 {' B- X% o2 X8 vA:以前做项目管理的时候，我们打交道的供应商，我也要求他们收客人的样品费。有的会收，有 的不会。 这四千万不好赚的。我们公司给他做融资70万美金，供应商还要给帐期
, J. O X, c+ J0 D; y" Z/ x* A/ gQ:国内不都这么干的，放账半年，对来工厂的客户就大方一些，毕竟人家老远跑过来，也是需要 时间成本，也表达了诚意，付出是双方的才有意义，那些网上开口就要免费样品自带运费的，你 觉得它有投入了5 毛钱诚意么- e2 B: p# A3 o; V2 l) I! g* J
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发表于 2018-7-22 23:47:55
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