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Q:请问大家知道墨西哥Santul,SANELEC 这个公司吗？
) c" a+ ]# |) K+ p. |A:第一次听说，不过我们主要做欧洲市场，墨西哥的认证好像挺麻烦的，又想学着米国，价格又 上不去。( G/ S2 C- `8 n) F) k. } _
Q:他们的中国采购好像挺大口气的，要我们的样板，还是你们的自费寄去墨西哥，还说，也不知 道靠谱不靠谱
2 ^1 p) O( M/ ?6 s$ LA:这种不靠谱啊，自费只有最大的公司有这待遇。我们就有自费给大客户寄货，运费都400多了 。
; Y/ ]7 o' o' E# a/ G$ UQ:吓死朕了，运费几百万
. r! E" m2 {2 m5 g9 R+ yA:如果已形成合作，这种自己出运费的可以接受
/ D5 M0 Z* x/ {% B4 e; ^8 QQ:他们不出钱，不会把样品放心上的，去了有可能就放一边了# f' y+ @$ p0 I! j, }6 ?
A:我都撤回了啊。我做过很多大客户，欧洲居多，有些客户从来不贪小便宜。一毛钱都跟你算清 楚，都会支付给你，我下面带的业务，我的主张是，如果客人不出钱买样品，不寄
( N5 a+ H7 L% c* PQ:我同意，有些客人就是这样的，越大的越不含便宜，越小的越小气
) L, c3 p, C8 i- D- nA:合作过的可以，这没有合作过
' J8 a% K* [: z. h& QQ:不过有时他们已经学会了中国人的那套/ v o L8 K# t' v; {* N& @
A:自己看着办咯
9 x4 n" i ~- v. C/ {' j; S8 FQ:所以他们就会要免费样品了。
( G5 `" E8 L' P' v0 U& Y2 b) bA:这个东西没统一标准
7 |7 b! A8 M- a g, QQ:确实，没有统一的标准。
* c+ V1 P. J& j+ P8 k/ h; nA:能拿到订单，方式不重要，也不能以点代面，都要自己把握* I, } t6 M, m! }! s' }# u
Q:贪小便宜的都是低端客户，不值得投入，太贪的基本不鸟他。# ? n- l8 G6 A& C: ]. ]) Y8 W5 b; ?' c
A:以前我做德国那边的客户，一年大概四千万左右的订单，那些免费的样品基本上随便拆，随便 扔，着他们扔，当时心里就开骂了，太不尊重人了
; B. X. v% s+ ^4 h2 R# OQ:我一般是客人越大方的，我就越大方，越扣的的，越不搭理他
- X5 b8 ?) `' I1 j4 _1 H+ DA:贪小便宜的都是下面的人，做不了主的人，有大单的，样品随便整。5 D8 l* ~: r) o
Q:投桃报李，我们送样也只送老客户，VIP ，新客户一般不送样
3 ~, {) ?; q9 N5 M, U MA:有时候要打一些客户，也是需要花点成本的。9 f( Y. S7 w* w0 F
Q:4000万，随便扔，每个月送你一些去扔，大客户基本是到工厂里，想拿什么拿什么，就差把老 板娘也拿走了。
6 O/ X1 R9 p1 M$ I' q7 JA:甚至有时候要开飞机过去谈也是正常的，国人很多老板心地都是很善良的。总觉得人家大老远 来一趟不容易。1 j7 f" N3 i- n* B; _. @( c! P- Q
Q:我们样品也是随便扔，但是需要用的时候找不到主了，又是一顿发毛…有的贴上样品标签。有 的木有…看人的，有些老板看不开，要收样品费 ，不知道人家下次找你降个价，够你打一年样 的。
& n0 P! S! z3 L4 l% z2 r7 s" LA:有时候啊，就是对老外太宠了
. X* L6 U1 Q+ ?6 R+ _8 j: @0 z8 `Q:是的，该硬气，别装怂 x7 E# R# j+ a, s9 M! Q3 r
A:一般情况下，我是要收样品费的。生意就是生意，彼此尊重% }- z# }0 O+ T4 K$ D) f- g
Q:长期合作，一年4000万，客户才是老板0 w, P+ _( p# ^/ ?& j
A:以前做项目管理的时候，我们打交道的供应商，我也要求他们收客人的样品费。有的会收，有 的不会。 这四千万不好赚的。我们公司给他做融资70万美金，供应商还要给帐期; V. [0 [) m5 V) ?" v+ C
Q:国内不都这么干的，放账半年，对来工厂的客户就大方一些，毕竟人家老远跑过来，也是需要 时间成本，也表达了诚意，付出是双方的才有意义，那些网上开口就要免费样品自带运费的，你 觉得它有投入了5 毛钱诚意么' O/ m* K( L7 {; d! |
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发表于 2018-7-22 23:47:55
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