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Q:请问大家知道墨西哥Santul,SANELEC 这个公司吗？
' V+ [* w7 V/ H# M- V qA:第一次听说，不过我们主要做欧洲市场，墨西哥的认证好像挺麻烦的，又想学着米国，价格又 上不去。 ~5 ?- Q/ `; T" ^5 K
Q:他们的中国采购好像挺大口气的，要我们的样板，还是你们的自费寄去墨西哥，还说，也不知 道靠谱不靠谱
6 d/ n; Y$ _) r A# QA:这种不靠谱啊，自费只有最大的公司有这待遇。我们就有自费给大客户寄货，运费都400多了 。
: n. X9 f5 V- I9 ^Q:吓死朕了，运费几百万
6 L9 u" S6 [& k) @6 f4 t1 D0 \8 j5 tA:如果已形成合作，这种自己出运费的可以接受
5 j& C9 {6 l3 u& m9 _: J. FQ:他们不出钱，不会把样品放心上的，去了有可能就放一边了8 w; m" `% U5 S1 q4 K& H
A:我都撤回了啊。我做过很多大客户，欧洲居多，有些客户从来不贪小便宜。一毛钱都跟你算清 楚，都会支付给你，我下面带的业务，我的主张是，如果客人不出钱买样品，不寄, w, U/ x& g' Z0 X. H2 I% o) |1 |
Q:我同意，有些客人就是这样的，越大的越不含便宜，越小的越小气/ T7 U: D% S: P5 X( ?
A:合作过的可以，这没有合作过/ G, k/ {. _% P9 O
Q:不过有时他们已经学会了中国人的那套
3 }, G" d- r& U" `9 p. GA:自己看着办咯" k8 f/ ~( R$ _6 W7 Z
Q:所以他们就会要免费样品了。! K0 l% ^; Q- [" l, A
A:这个东西没统一标准 t( v1 @2 `2 r1 P5 S3 p5 _
Q:确实，没有统一的标准。
/ @5 N/ X- c6 Y) ]1 jA:能拿到订单，方式不重要，也不能以点代面，都要自己把握; `. e- D) O+ r
Q:贪小便宜的都是低端客户，不值得投入，太贪的基本不鸟他。' L& Q4 j& V/ _1 |7 |
A:以前我做德国那边的客户，一年大概四千万左右的订单，那些免费的样品基本上随便拆，随便 扔，着他们扔，当时心里就开骂了，太不尊重人了
4 c b( y) n4 O; ] tQ:我一般是客人越大方的，我就越大方，越扣的的，越不搭理他
; L5 k8 m" K k7 kA:贪小便宜的都是下面的人，做不了主的人，有大单的，样品随便整。! R: m# }% D5 L* E# u
Q:投桃报李，我们送样也只送老客户，VIP ，新客户一般不送样
% p3 w: [9 K4 a1 `" T9 m& FA:有时候要打一些客户，也是需要花点成本的。
) Z: H s' w8 B. P: V, n/ i# O& mQ:4000万，随便扔，每个月送你一些去扔，大客户基本是到工厂里，想拿什么拿什么，就差把老 板娘也拿走了。/ a* {' J. @6 g4 F5 S% X
A:甚至有时候要开飞机过去谈也是正常的，国人很多老板心地都是很善良的。总觉得人家大老远 来一趟不容易。
- m" w9 a) s1 I- QQ:我们样品也是随便扔，但是需要用的时候找不到主了，又是一顿发毛…有的贴上样品标签。有 的木有…看人的，有些老板看不开，要收样品费 ，不知道人家下次找你降个价，够你打一年样 的。
, x. J T5 X" ]) H2 U0 iA:有时候啊，就是对老外太宠了
; E( H5 [' P7 b# |7 [; jQ:是的，该硬气，别装怂
2 A% [% j; j& a% }+ D& s4 a( [) MA:一般情况下，我是要收样品费的。生意就是生意，彼此尊重7 _7 Z% ?% b3 b @1 h7 b: X
Q:长期合作，一年4000万，客户才是老板
* e M) d5 u8 w6 U0 s4 gA:以前做项目管理的时候，我们打交道的供应商，我也要求他们收客人的样品费。有的会收，有 的不会。 这四千万不好赚的。我们公司给他做融资70万美金，供应商还要给帐期0 z7 S$ A# @: `' `2 w
Q:国内不都这么干的，放账半年，对来工厂的客户就大方一些，毕竟人家老远跑过来，也是需要 时间成本，也表达了诚意，付出是双方的才有意义，那些网上开口就要免费样品自带运费的，你 觉得它有投入了5 毛钱诚意么, _, o' B( J+ k3 Q5 S- ?
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发表于 2018-7-22 23:47:55
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