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Q:请问大家知道墨西哥Santul,SANELEC 这个公司吗？" S3 K- u2 C/ ^- p5 O
A:第一次听说，不过我们主要做欧洲市场，墨西哥的认证好像挺麻烦的，又想学着米国，价格又 上不去。
' |% n% U9 {$ e; v- \9 JQ:他们的中国采购好像挺大口气的，要我们的样板，还是你们的自费寄去墨西哥，还说，也不知 道靠谱不靠谱* t5 e6 o" @/ I! V: W' S" Z1 @
A:这种不靠谱啊，自费只有最大的公司有这待遇。我们就有自费给大客户寄货，运费都400多了 。
* w0 ?/ t" D& U6 s ]Q:吓死朕了，运费几百万8 q3 P9 N9 I3 Z
A:如果已形成合作，这种自己出运费的可以接受
# f" y. V9 ~/ p. I7 IQ:他们不出钱，不会把样品放心上的，去了有可能就放一边了1 i- Q5 H5 {5 G0 Z
A:我都撤回了啊。我做过很多大客户，欧洲居多，有些客户从来不贪小便宜。一毛钱都跟你算清 楚，都会支付给你，我下面带的业务，我的主张是，如果客人不出钱买样品，不寄
. Z/ k1 l& s OQ:我同意，有些客人就是这样的，越大的越不含便宜，越小的越小气, F e9 F1 F8 [! o$ H5 X8 n
A:合作过的可以，这没有合作过 `' }( p( a) y" p
Q:不过有时他们已经学会了中国人的那套
+ X' U0 S4 n: X% ~; m& UA:自己看着办咯
7 S9 y4 Q* v6 jQ:所以他们就会要免费样品了。( L4 ^9 w- O! F" c& ~) m$ Z9 X
A:这个东西没统一标准7 r- ], ? E% e4 Z
Q:确实，没有统一的标准。+ p, ^4 G+ T& {
A:能拿到订单，方式不重要，也不能以点代面，都要自己把握
" o% y8 P7 y6 }Q:贪小便宜的都是低端客户，不值得投入，太贪的基本不鸟他。1 U; A$ N3 a/ ] G
A:以前我做德国那边的客户，一年大概四千万左右的订单，那些免费的样品基本上随便拆，随便 扔，着他们扔，当时心里就开骂了，太不尊重人了
- l2 ]/ Q- {2 L* k. W1 sQ:我一般是客人越大方的，我就越大方，越扣的的，越不搭理他
2 z3 M- ?( I% l$ {" m9 QA:贪小便宜的都是下面的人，做不了主的人，有大单的，样品随便整。
U; o5 o p- X' tQ:投桃报李，我们送样也只送老客户，VIP ，新客户一般不送样' f1 g$ b" K9 O) c! C: v
A:有时候要打一些客户，也是需要花点成本的。, ?5 X" Y) q8 k4 I; i, Y+ P
Q:4000万，随便扔，每个月送你一些去扔，大客户基本是到工厂里，想拿什么拿什么，就差把老 板娘也拿走了。
0 |& R/ k1 o. W, H5 o8 AA:甚至有时候要开飞机过去谈也是正常的，国人很多老板心地都是很善良的。总觉得人家大老远 来一趟不容易。
! Z6 _9 ~7 r/ A7 ~9 C mQ:我们样品也是随便扔，但是需要用的时候找不到主了，又是一顿发毛…有的贴上样品标签。有 的木有…看人的，有些老板看不开，要收样品费 ，不知道人家下次找你降个价，够你打一年样 的。
9 X: g, ?9 v+ J+ V1 A# K' VA:有时候啊，就是对老外太宠了
. }( x- C7 d; r. H' A. u( UQ:是的，该硬气，别装怂, j) w$ h G8 Q
A:一般情况下，我是要收样品费的。生意就是生意，彼此尊重
* [- A7 H6 w1 l. kQ:长期合作，一年4000万，客户才是老板6 w, w# p, k8 ^0 @4 n, ?% c
A:以前做项目管理的时候，我们打交道的供应商，我也要求他们收客人的样品费。有的会收，有 的不会。 这四千万不好赚的。我们公司给他做融资70万美金，供应商还要给帐期
0 L8 o$ J. {- ~: m8 F' z7 e& Q; X9 GQ:国内不都这么干的，放账半年，对来工厂的客户就大方一些，毕竟人家老远跑过来，也是需要 时间成本，也表达了诚意，付出是双方的才有意义，那些网上开口就要免费样品自带运费的，你 觉得它有投入了5 毛钱诚意么$ W; I6 a+ T1 w& a9 |1 ?% n" ^/ N
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发表于 2018-7-22 23:47:55
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