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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊
~, [" T6 _0 H6 c% DA:是的，要给我介绍客户吗
2 @) ]! ]5 c& e WQ:祝你好运。客户没的，供应商一大堆, M8 `. n- r1 s/ Q4 Z, M
A:事在人为
" n6 t, A6 A8 QQ:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代7 H2 ] S* E9 Z) ?0 a/ D! K
A:看来你也是LED的( Q$ D# N0 Q" V! Z: t5 e3 e+ |
Q:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的
+ c& i0 q# p% L" e8 dA:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.) l8 F4 P5 q% E0 E0 e
Q:产品的可替代性
0 P. r5 O0 [, O2 Z: f W* AA:自夸可以理解
/ o( j# J3 x" |' E( VQ:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.
0 h) y1 O# {# w7 W) VA:你的产品无可替代
- a/ C% Y: v$ W% {8 C5 ?1 b( PQ: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展0 k4 L& \( E: G7 c2 j
A:那说说你卖什么灯) v, }- v& A2 V% m; T o u3 B8 G
Q:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。, a1 m3 _3 t+ Y. w5 C
A:珠宝那些 他们灯不是也不少吗
; ^! |# P" X+ z3 y% H0 kQ:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧
2 w& Q5 O! w6 Y5 v, B( }A:现在灯管一点几美金也说资
, a- r+ D3 j) O6 q/ t: Y# C7 CQ:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些' u8 w1 s: [) ?* m7 \" m
A:贵了，两美金，不能再多了
* M8 ]9 [! [% k. o/ d& O$ v$ z1 TQ:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。6 h8 n2 J4 c1 D5 O7 C f
A:一点三都贵0 D7 @2 A0 w! J- ?6 \" F+ ^8 ?7 V
Q:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到' n# _9 V4 c8 d& X- E. l8 ^
A:灯泡论斤卖
6 N) }2 c. Q+ ]0 v, wQ:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。
& d* i1 r5 U/ Y O& b' G3 oA:不是
+ B) _2 E4 H, uQ:中山什么价格的灯都可以做出来
( g$ F- d$ N2 Y6 RA:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员
- v& O4 j7 J) v0 \/ CQ:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。# Q; W c! a2 U' `: v. t
A:一分价钱一分货
# s( }! T+ h, rQ:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦
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发表于 2018-7-22 23:50:53
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