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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊9 b$ a- c5 M ^" A; @2 M
A:是的，要给我介绍客户吗
, k ?; S8 v1 t9 @Q:祝你好运。客户没的，供应商一大堆" Y- T0 {1 @ z1 b; Q6 k* h6 S
A:事在人为
: P9 k O) q$ h RQ:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代
! D8 H: B9 K8 I$ @3 u& zA:看来你也是LED的
; g! y: N; W! J* g9 R! \7 kQ:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的7 D+ i- J0 k! ~; E; o" M
A:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.0 T+ `! J- \; a8 e9 k
Q:产品的可替代性% Z4 `5 {1 W: d0 p/ K
A:自夸可以理解
* |" z( U7 ~5 t% D4 k0 eQ:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.
Q' N0 x8 \' T" H/ M/ r# }A:你的产品无可替代
# x' a4 C4 G; @+ H& c8 dQ: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展
4 l8 a1 {. o% F, ~7 v5 F' e( wA:那说说你卖什么灯8 M; y* N" P5 ~9 h, o' q4 p
Q:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。7 e! q4 {' r' p3 j9 p9 x
A:珠宝那些 他们灯不是也不少吗
C" H( Q6 h1 P4 T" V) O+ wQ:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧
8 M; ~8 `$ N) s/ J; ^3 A6 i8 pA:现在灯管一点几美金也说资
& G4 R" s/ I7 |) z! Z8 UQ:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些 G3 h. R9 Q# [. z0 j" l! [# g* e
A:贵了，两美金，不能再多了8 A. R" p; L& K0 |, f
Q:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。
$ ^9 V% u @5 h) sA:一点三都贵
+ n/ R* E) s4 }' K9 W* T0 |! V# p0 KQ:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到
7 C7 U/ L. b; h+ B9 rA:灯泡论斤卖, q8 V1 v4 W# `8 m. p3 p; W9 _1 O
Q:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。5 s7 X- F+ D( i7 B
A:不是
8 y) o* Q- f7 e3 j% HQ:中山什么价格的灯都可以做出来4 c: a* {" [ n3 [6 X2 E, Y
A:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员
& N' ]- y- e; i" I4 F6 PQ:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。
2 L5 Q+ }7 p& k0 V5 \A:一分价钱一分货1 M1 l$ O' ~$ S+ _6 [/ ?
Q:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦
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发表于 2018-7-22 23:50:53
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