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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊2 j! E& Q% x& G. d% z4 N
A:是的，要给我介绍客户吗+ n E4 ~8 J! r& T
Q:祝你好运。客户没的，供应商一大堆; Y, A. C" M- t# ~- r0 \+ t
A:事在人为; o' i+ G/ W" Z% e
Q:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代, y+ ?# U) l. h( u8 p0 j: {
A:看来你也是LED的
! ~, c/ ^+ }7 W9 K2 K( o! JQ:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的6 a- w& l; E' `4 r0 K
A:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.3 R7 X: l' \5 X1 T- D: B; y
Q:产品的可替代性0 s1 E6 z' F) W4 F y0 ~) {2 l
A:自夸可以理解
" I! J/ |7 w- G/ I- |Q:如果一种产品可替代性强,价值就不会大./ c2 k7 Y3 l1 e# [; Y5 q
A:你的产品无可替代
3 i' }2 {' p3 p) g3 x3 a6 v9 k: kQ: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展
% T) l4 S. O# r" [5 ~A:那说说你卖什么灯7 u; L H& D0 p3 _4 s4 P: k3 q# D& B3 ~% A
Q:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。, Z6 y2 R/ S9 v' q
A:珠宝那些 他们灯不是也不少吗# M# ?3 b$ A" W5 v6 b# |! a) K
Q:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧
8 i9 c# A! L! j0 |7 ?) a; oA:现在灯管一点几美金也说资
4 a/ l% [; _$ T+ K/ w, {Q:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些
4 H. q: o6 v5 d4 gA:贵了，两美金，不能再多了
! Q; q% C: H7 Q, S4 RQ:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。
4 D- B9 m7 q( S2 x& e6 s: I3 BA:一点三都贵6 {% v$ e; y1 l: s; Z
Q:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到
* ]' L1 p L5 f1 i- AA:灯泡论斤卖
: A% u8 u# V4 d* w, |3 Z3 oQ:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。: E+ g! F8 z, ~2 L5 W7 O
A:不是) Y; K2 {. e+ d6 C) p9 [
Q:中山什么价格的灯都可以做出来8 u% C/ k/ x- ?2 k8 e
A:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员8 g s$ O# V/ _* F4 |- b' J {
Q:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。% n: |! u, _+ ~( f% x: B
A:一分价钱一分货, j0 \& j: O+ q M' s& ~
Q:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦
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发表于 2018-7-22 23:50:53
|LED盘
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