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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊
/ A* [2 L' @. C- M- X% Z% ~( ~A:是的，要给我介绍客户吗4 R s. |6 ?3 N4 V
Q:祝你好运。客户没的，供应商一大堆
6 _# V& [; O. J4 o6 M& gA:事在人为4 p; Q; W; Q6 ~, ~4 Z& ]
Q:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代/ s& U) l! `7 X
A:看来你也是LED的
$ W2 w: Z5 m( Q' S. A4 fQ:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的
; {# `" L7 t* O9 P! ?A:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.
5 H f3 \6 |2 _ B. |, B+ ]Q:产品的可替代性
7 R- g* I! C' R7 T: y0 J' VA:自夸可以理解& T# T6 u2 k8 o* S9 `3 q( e
Q:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.( B2 t: s! a& e! t% u6 O0 Q5 C% L$ e8 B
A:你的产品无可替代
: K, w/ x1 L4 u& w' C4 dQ: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展6 Y/ d3 v P* v% r$ r/ k9 e
A:那说说你卖什么灯
) d& w. ?7 x% U+ h4 t& p$ H/ QQ:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。3 D' t) D+ W+ W2 u, ~
A:珠宝那些 他们灯不是也不少吗
) p! q$ X+ K7 E: fQ:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧& A1 y# l& ~5 u! ^6 {4 g
A:现在灯管一点几美金也说资. D8 W5 v8 M: _7 J+ o9 `6 k
Q:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些6 u' R8 s+ n5 I) O$ b
A:贵了，两美金，不能再多了& Z0 `4 Q) [( j" h) e1 I' J
Q:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。
. V: [; S9 n; x* L0 a1 T" l/ [( c+ O+ h' UA:一点三都贵0 i2 ~; z" _4 _5 y" E0 k# y
Q:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到" c- w6 i, z+ Z V' \0 R5 L
A:灯泡论斤卖
& |, E$ Z& R5 u9 U. E0 K' EQ:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。; C+ @8 |5 c+ F$ E. l/ @' L
A:不是, S0 f. U2 T& \& o% V, m
Q:中山什么价格的灯都可以做出来
$ D9 s5 H& p& w! M8 o0 N8 m* pA:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员
1 }; s* Q+ L* ]7 e [Q:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。
5 S* I( o8 F% @5 B% V: x JA:一分价钱一分货
0 M( f6 X% c' t$ fQ:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦, {, e$ Q0 g+ Q b/ A
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发表于 2018-7-22 23:50:53
|LED盘
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