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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊, O" ^4 Q, E$ J, l# Z3 @
A:是的，要给我介绍客户吗" w+ F0 Y* X% t& @# Y2 Q9 {
Q:祝你好运。客户没的，供应商一大堆
% A! h# w. Q% Z4 ^. dA:事在人为
0 b8 ^" b7 Y9 K: hQ:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代
; l5 v% E; s% \$ ^0 g: i5 HA:看来你也是LED的. m Z; C* i+ I R, }- Y; Y
Q:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的! d% C: U- F0 b% d4 O8 a
A:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.) E( F6 t- D0 W2 V: w# e
Q:产品的可替代性
- L; a ] B& D3 R cA:自夸可以理解
' W$ w, I5 P a8 t' G: d. O% p( \) w' AQ:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.& H, _$ z& Q5 A% N
A:你的产品无可替代* h4 i0 x `9 h4 K
Q: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展
2 s8 b8 \% a+ I7 J# g( tA:那说说你卖什么灯
9 }6 R: |+ ]6 i3 DQ:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。1 v! @7 R ]; U% A. n9 R
A:珠宝那些 他们灯不是也不少吗
! J/ {5 Z1 S: z# A! b5 xQ:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧
2 U5 W) V2 h7 ]1 C5 E. ~A:现在灯管一点几美金也说资
3 G5 }3 m0 H; a5 P I. SQ:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些
: Q9 d8 o; [; ~+ zA:贵了，两美金，不能再多了: E7 w1 W; _" ]3 _
Q:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。( l1 x9 a, u1 A3 J8 k% j- j
A:一点三都贵
c6 y, {5 @4 @7 x) z$ LQ:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到; p7 F2 B1 s1 G S3 D g
A:灯泡论斤卖
' b F4 y& R T$ t6 [6 [Q:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。
4 ^# y7 l2 Y X0 BA:不是
0 K4 C) R% Q/ L. }Q:中山什么价格的灯都可以做出来
) _( t3 s7 Z7 M1 @5 K& V$ RA:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员/ G' F' {6 V' \& W2 \) ~
Q:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。
) G d( S0 S. S" u! F2 UA:一分价钱一分货
8 C" Y! K' U- IQ:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦
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发表于 2018-7-22 23:50:53
|LED盘
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