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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊
" P& I- m* T9 L. ?# _. J( rA:是的，要给我介绍客户吗
4 d- ~6 P8 {+ b* ]: k5 mQ:祝你好运。客户没的，供应商一大堆9 V4 m0 h8 X4 u( K) R
A:事在人为
' C: R% W' R2 w9 W. CQ:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代/ K8 L" C7 p* @. e' D
A:看来你也是LED的
' z/ Q( {& n$ |1 ~8 C4 G& R+ MQ:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的
: W" |/ O1 w8 eA:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.
. Q: O- _+ Y7 H) q M- CQ:产品的可替代性
& ~4 A& D% g4 TA:自夸可以理解
& S3 o( F9 B! C: x, e) hQ:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.
1 k( [1 A+ A: G3 GA:你的产品无可替代7 Z0 e3 H# Y( {
Q: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展
, B- d* B7 L" }( _# qA:那说说你卖什么灯" i# L( D( ?7 U& D
Q:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。
. g7 D: \$ }6 ~, KA:珠宝那些 他们灯不是也不少吗: q0 f; |; M; T2 @
Q:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧5 f! T, V* |, f$ k! O
A:现在灯管一点几美金也说资
5 R0 E: x9 k( r9 j% ^Q:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些; ~& ~5 ?: o, E2 B
A:贵了，两美金，不能再多了9 b2 M: e% l9 G, Q: _
Q:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。
; a% D' U4 J; M; i( q' OA:一点三都贵1 r$ {: y' y5 y7 B! m
Q:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到
7 c+ a1 }. x% qA:灯泡论斤卖
& I5 a! A: O3 T6 K# X6 ~/ E$ CQ:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。
2 e7 o# _, r9 R) Z+ n- V* U6 u- ?A:不是
+ c1 z2 c+ W7 Y# @Q:中山什么价格的灯都可以做出来
/ a/ w k# }/ M; t7 WA:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员" s/ ~2 [6 M( C! d! ]
Q:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。" p0 H$ v/ H( m/ _! [4 ]
A:一分价钱一分货
" G7 @9 c7 A/ _5 j8 HQ:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦
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发表于 2018-7-22 23:50:53
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