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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊5 u) o% H8 M3 l+ I; J
A:是的，要给我介绍客户吗2 L0 N' H1 J* ]1 Z$ Z( h
Q:祝你好运。客户没的，供应商一大堆) ~1 P9 W! {) {
A:事在人为
) v! v$ Q$ O% w, Y' r. x- ]# v/ wQ:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代
3 n: Z: g! P& s$ S JA:看来你也是LED的' p3 u- \4 u' [0 |
Q:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的
. @1 L% L7 Z" `0 p. z/ GA:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.
5 f. f8 ^' z2 R" |. cQ:产品的可替代性
* X. w* g& z) n' \3 }1 j& L; r% S2 }A:自夸可以理解
0 e2 z: q7 r. ~" F. q+ T4 xQ:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.' t% w" ^3 F1 ~5 x% s
A:你的产品无可替代6 b' a$ q q* f: Y7 {
Q: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展
- k' O8 Z4 H8 M! h" |5 Z% }, @A:那说说你卖什么灯
9 h% U9 o9 S# A1 uQ:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。' s4 M0 u! m9 M8 x. W
A:珠宝那些 他们灯不是也不少吗/ C1 E$ l- x+ P* g2 W5 u% V
Q:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧
' a4 g6 l; R; y! WA:现在灯管一点几美金也说资
0 s, r3 C. R" [4 H" yQ:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些
, M: \1 y( ^1 ?0 K Y' nA:贵了，两美金，不能再多了/ ]: a2 `* J; ?, T" P2 y
Q:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。 s1 s5 F. ~7 M/ @0 c8 l# |/ w& N
A:一点三都贵
9 ~/ v" i- @$ Z# {7 }; z# WQ:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到
9 k# d# U1 g, X. ^3 ~$ t2 aA:灯泡论斤卖
- z+ b; c) ^2 C( b& M) eQ:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。
* b- q; X1 T0 Y) NA:不是
7 L# z/ @5 W) o cQ:中山什么价格的灯都可以做出来
6 O. l" Y1 J* d) XA:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员& f g; g v! `0 N8 J- p
Q:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。4 Y/ y7 K* B! R
A:一分价钱一分货+ @4 s( i3 c+ z4 b% v
Q:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦0 x5 }: G" X2 x. X
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发表于 2018-7-22 23:50:53
|LED盘
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