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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊
8 B+ o/ p8 K5 N) |& P; }% k& XA:是的，要给我介绍客户吗4 {; c/ ?5 k# u9 B+ d, i
Q:祝你好运。客户没的，供应商一大堆
. m' L6 y, k4 w. W. M8 |; [! T, mA:事在人为
- @4 q2 v4 M# a/ R/ L5 h( W- YQ:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代
N5 t8 {; s7 a( m) Y2 p8 {' y1 DA:看来你也是LED的
: Q7 M! l+ p8 L# nQ:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的
+ `- p( R( m6 t& v" |4 oA:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.( T0 g2 a: ?. N. w
Q:产品的可替代性
' F; f' H" ?) f0 I+ | IA:自夸可以理解
- @2 `, t2 ? [1 a" o- q7 fQ:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.
) e2 {6 ]) g# Q/ I5 v* m nA:你的产品无可替代) b0 c) | s& d, r! t" W8 k
Q: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展( I" \1 {: j7 M7 z/ T& k* M% D
A:那说说你卖什么灯
4 r6 r% C2 _. j/ i$ O+ \/ T8 b* r0 GQ:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。# T9 F7 |: W( z; j/ r1 t' F0 N" T1 S
A:珠宝那些 他们灯不是也不少吗+ ^5 t& B- I" A8 M
Q:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧- ^3 ~( O# P3 A8 w. w# [2 c
A:现在灯管一点几美金也说资
% v' s( o. b* ZQ:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些. l8 _6 F8 F& h" V1 ]& O% R
A:贵了，两美金，不能再多了
J1 _) t! W$ _: E# \Q:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。7 f- V1 c# t% a4 k5 t5 p# z
A:一点三都贵5 S$ X" P& {" ]7 _. O
Q:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到
, l) z/ F0 u8 A( x: H! _; aA:灯泡论斤卖5 `6 @8 D i5 J. U! h
Q:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。
) o; |0 g% P$ q6 K( @6 e/ PA:不是3 p9 `' P: c8 j/ B- \+ N7 G! z
Q:中山什么价格的灯都可以做出来+ _+ ^3 E0 l+ |: I
A:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员
3 @# F2 b) a% O' e# c" ?$ L/ Y7 dQ:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。0 @$ @: f r ?3 M4 N$ k" w T7 Y5 ]
A:一分价钱一分货
3 t' F8 M1 Z6 v$ D3 hQ:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦
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发表于 2018-7-22 23:50:53
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