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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊
7 ^4 g" j1 E" v2 n j6 ?A:是的，要给我介绍客户吗1 `5 F& e5 h; g4 S
Q:祝你好运。客户没的，供应商一大堆
- r; M, R5 ]% J V- _* f* [A:事在人为
/ O5 w+ z' q, V! g, }8 [5 m( CQ:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代
/ {1 }8 {/ P7 q) O, R8 s4 W4 U/ M* y$ @A:看来你也是LED的0 Y# C# e& q1 L* S1 N A
Q:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的
- @& Q0 E) `4 oA:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.( w3 U: b- `2 |: z
Q:产品的可替代性
9 |$ Y" z3 }6 |3 v; d/ \A:自夸可以理解, ~1 J2 R( V/ D, X& t3 r/ X
Q:如果一种产品可替代性强,价值就不会大./ i! W; Y- T0 E
A:你的产品无可替代! m7 D( S( {: J6 n3 _
Q: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展
( _( y8 J$ b3 H# _4 MA:那说说你卖什么灯$ R8 D. C* @9 d: X' r4 i) j
Q:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。
3 W% p% ~; M) o# `2 xA:珠宝那些 他们灯不是也不少吗
1 U" D0 S. m# u; h7 i8 \+ T! T jQ:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧
" D; A' W7 h2 ?3 x7 `! ?9 @A:现在灯管一点几美金也说资1 n2 b8 o) w5 q
Q:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些3 N% ]) g, a3 J) [2 X) i1 L
A:贵了，两美金，不能再多了/ `/ D) a7 a$ _, v
Q:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。
3 K( F$ F S' vA:一点三都贵
* m# M& I1 z5 E/ @7 k; L- aQ:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到' ^; L! A6 k- s: Y% c! i
A:灯泡论斤卖
4 f: W8 m7 e! ~7 K- {5 AQ:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。
! O. V0 s1 a4 O! Z% Y( S4 NA:不是
( f3 t9 N. D' O7 q" w: d% w, x+ AQ:中山什么价格的灯都可以做出来
0 o. V- o0 M: [( |: k. j; [5 dA:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员# h. X' H, u }6 p# I* N! N* f
Q:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。* e L' ^0 o% f$ R
A:一分价钱一分货
1 k) s; C% f9 I( ^2 \: a( eQ:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦3 d8 I6 g. G$ W; u
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发表于 2018-7-22 23:50:53
|LED盘
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