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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K
2 |* _% z# C# d, |" G7 o以下要求：
' K( _4 u3 r& [% Z) z1. 流明值 95lm/w
* ^% Q( C( z5 i/ n& m* f V2. 日亚芯片
3 Y' }+ c# T" d9 R) Z- f' c+ t( m3.显示指数>80" K+ z/ y; Y+ H! O1 o- I
4.质保5年/ R8 r( e+ |! ?( h) G( m
5.防眩等级：18
# P. U: @* W* R5 y6.色容差：2 SDCM i* i6 k8 @# N g3 @" F
7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明 P0 f' _. G0 ~6 b
8. CE认证
9 |$ I/ I, n, u# N" d- M+ d客户特意强调：5，6，7 要求
" c: c6 K! [; p5 j0 YA:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜
8 C' X$ q: C1 @$ ~7 hQ:常州价格哪有古镇低
' I/ y6 B. C5 J$ ?A:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹; Q' o7 x6 c" {! {$ F
Q:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？% S1 }4 R% _7 C5 I. N
A:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信 , J4 \6 u2 S" R7 Y" l" [( R
Q:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。4 Q0 ^, v/ ]* N3 j
A:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的
: H, I# m- r; T. ?3 V) W; Z) pQ:大多数都是啊8 n% w7 e( O5 y0 Z- J2 W) M U
A:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了
9 R8 r+ h" q( y" o, d$ Y# cQ:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。
7 ]# L6 z1 k) g6 j. X: IA:拿个日压授权就好了: ~7 c* x4 y7 Z1 C
Q:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高 d, d# \) J! }* D; x# c
A:至于你用啥谁知道那
: b% [( _# o, A2 `Q:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉
- `, h. g6 a7 TA:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。
# {. n2 x- z3 KQ:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊
3 Q, J" E% @# [9 y$ AA:找个可以给你测的就好了! e4 G+ Q w: B3 S9 N! w* o) P: T3 d
Q:干过不少吧，不套路不可能的。) F8 [0 ~% J5 d0 B4 c1 ?, K
A:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了3 `* Z3 K8 `' B$ v7 S' _0 x
Q:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路2 v4 o( }8 e: t; t9 p& y4 w. j
A:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd
3 Q/ i' @! h: s; V# ZQ:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄
a% o. q% H* D8 t0 xA:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。+ l8 `. u O$ y) A# H! @: D
Q:那不是也要买他们的灯珠/ z# c* E: F# E, h6 o' q
A:代理有欧司朗授权吧8 {0 \% @) Q5 M/ f! y1 \+ V V
Q:也是一样贵
) J$ z% b2 N2 o) ~; N4 q/ pA:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比
3 {) e! w; [& e2 q/ LQ:高人" t3 b4 N8 Z. h
A:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了
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发表于 2018-8-22 15:15:45
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