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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K * z) [; I; [9 S
以下要求：
! ^1 z2 {( z0 Y8 L# Q1. 流明值 95lm/w
: C; K9 b, Q a) r6 A) b! [- b2. 日亚芯片
6 D- v$ L6 _8 D9 O0 _3.显示指数>801 G# Q g! l5 k8 |" n
4.质保5年
( C# u5 `4 q" O p' s5.防眩等级：18' G4 F4 H- z/ D: J$ I; v- j7 @
6.色容差：2 SDCM
" ?. R8 Y; O" g6 @. E7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明
' X- {! P) q% Z* K8. CE认证 ^4 ~% k3 R4 o2 @
客户特意强调：5，6，7 要求
9 L1 ^; W8 i& | |! KA:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜8 V" e5 J1 r7 S& h
Q:常州价格哪有古镇低* v% K8 ]3 M/ L- {( I1 N
A:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹- `1 Y- n- y% k; A- B$ q
Q:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？1 {6 Z: R$ q, ?9 N" ~' `" ?6 l
A:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信
# e' S- s6 L' n% C* ~6 }2 eQ:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。
# \( q; D, q/ \) S/ M( b0 m0 DA:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的/ R, }+ G! n# C6 y- ~( T+ b. `
Q:大多数都是啊
# R9 u, L* |4 r% h* |" cA:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了
) j0 n* h' f1 F4 iQ:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。7 V( t1 ~! y( X! I& [
A:拿个日压授权就好了( \! D0 Y5 M3 ~. a8 Q( u( c% N8 m1 N
Q:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高
4 ~. Q0 n( |& UA:至于你用啥谁知道那3 h i' Q3 E5 s
Q:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉8 r5 |: d# T7 Q0 n
A:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。
, _6 c$ h7 t Q+ h5 a4 tQ:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊& ~4 }: S' \7 m0 ^
A:找个可以给你测的就好了
0 _. X8 }( f/ h* i V7 p/ YQ:干过不少吧，不套路不可能的。7 ~5 [; x$ d6 }5 ]* p" |3 U, J
A:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了( ~& ?$ }, l4 g
Q:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路
" @) f( F) M. u: B& \: `A:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd* s1 b+ }; y6 w, }0 G
Q:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄1 D( z& x5 v3 ^* G- S
A:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。
1 a- l. ?# u+ k( A/ p/ PQ:那不是也要买他们的灯珠
8 k* u1 O! s& Q' ]A:代理有欧司朗授权吧
/ o. ^3 G1 n$ V- V2 X9 x8 |Q:也是一样贵
5 ?9 @6 t- _" x: e" \- LA:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比
0 G: U3 d& v0 s( {9 B! |+ iQ:高人9 h8 k( g. t! B2 F
A:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了
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发表于 2018-8-22 15:15:45
|LED盘
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