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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K : |* n8 f8 s! b* _2 g7 `
以下要求：
2 d. Z! ?3 d7 r$ A1. 流明值 95lm/w
3 s; u) d0 u5 B2. 日亚芯片
$ W: o- Y. p" j1 g3 n3.显示指数>80' j/ d7 ]8 A l1 I; s2 X, ]
4.质保5年
; x8 O5 g* V9 {' {$ @' K5.防眩等级：18& v" F1 g _5 Q; ~2 x" [
6.色容差：2 SDCM
) \ _7 [3 P, f0 \1 v0 T% h" L! L$ W2 b7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明
/ {. `& V% X7 S) p1 s; h {8. CE认证
2 b6 R3 z& N2 c9 b" e5 U客户特意强调：5，6，7 要求
. z; B6 H- U3 b+ J; p5 e! P8 DA:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜
! w9 P: ]9 ~# g# C2 GQ:常州价格哪有古镇低1 Y6 |/ M6 k9 L# j; h
A:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹
* P9 G3 L% ]' g( RQ:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？
. V" F' a! R5 p/ z; J! kA:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信
. |0 o$ _6 b" @# b$ i D. vQ:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。
% G- p- G: d8 ^, ]" B- B* nA:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的8 o* n" M% s; h3 l; s' O& m) ~
Q:大多数都是啊
+ c/ y' T0 U0 s( jA:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了. L" C6 q& m2 E3 U9 |6 ]0 i
Q:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。
9 Q& K! `- A$ X5 OA:拿个日压授权就好了2 b$ _' b5 R4 _( p5 V
Q:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高0 o6 n% S& t/ N7 M; }/ t4 `. a N
A:至于你用啥谁知道那8 H: e, i1 v, G5 |! W% G9 a% w) J
Q:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉
/ n$ h9 X; m, A& g' b- }A:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。. e C3 d6 o p) V8 ?
Q:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊# }' U# J0 l0 V8 K$ \7 W
A:找个可以给你测的就好了/ K5 |* v! j3 p" \$ ^' T
Q:干过不少吧，不套路不可能的。
7 N! y8 K5 Z7 VA:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了
* K" y0 _" _+ p. W9 |' M: GQ:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路
$ Y) S& w; n7 m( k6 ]A:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd* H# P- H- [' w: x
Q:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄! c! w* g. [/ Y" }) p
A:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。. }% I' N) o- F0 ~5 d
Q:那不是也要买他们的灯珠1 u; p @% D* B: x7 K
A:代理有欧司朗授权吧2 e, x! B2 P* L8 a: z i* K9 R) w
Q:也是一样贵
$ `3 {7 r; x7 G9 YA:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比
7 s* r8 A1 Q* N3 T% p% X8 e, ^+ N$ [Q:高人/ O( T* |$ B7 J; _- G. q
A:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了& D: L. Y8 @+ N, ?' | K
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发表于 2018-8-22 15:15:45
|LED盘
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