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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K / a3 t( V8 G/ z2 a3 o+ g
以下要求：
5 p$ D( Z S: e# P; m1. 流明值 95lm/w
2 q* o$ d S; }' f7 l( ` V2. 日亚芯片
+ @; W4 f/ p" _; A1 |1 U3.显示指数>80
- E& `* X$ h* x3 k. d" ^6 f4.质保5年3 J' t2 r. ?, M% n$ H u) f' e3 n
5.防眩等级：182 x6 X' |; }5 O
6.色容差：2 SDCM
8 Q& P8 ]# o& t& j& n Q! A) a7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明# [$ j& `$ j, }; b/ n
8. CE认证2 k3 [4 O1 A% z4 J) @
客户特意强调：5，6，7 要求
- J" \3 o( d8 sA:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜3 f Q& m5 e( a; s# n& E
Q:常州价格哪有古镇低
( ^7 k# x1 q1 E0 K* Z6 lA:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹
0 k* j$ E4 V8 _3 ?3 U9 Y4 aQ:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？
7 Z3 x7 M5 M2 v6 m" _1 t" v% ~% HA:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信 7 z8 w& R7 a0 ^7 L- V. h
Q:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。
b0 J5 o* d# C* m# P) jA:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的
, x, S! R, Y9 o# E/ EQ:大多数都是啊2 Z' I b& z+ @
A:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了/ w* g; ^$ u y0 J8 T( y
Q:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。/ I/ p$ P* `7 w7 U; i& H% t7 }
A:拿个日压授权就好了
/ O9 w% P/ s8 D, M) B. kQ:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高/ C9 C6 E6 V1 O
A:至于你用啥谁知道那
& G0 ^5 w) q4 v9 i; oQ:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉2 G$ C( C# j/ p0 o# S2 G
A:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。/ `( h3 m6 S, {! ?
Q:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊" s4 v& [: x- x6 N0 R4 `7 h
A:找个可以给你测的就好了6 C5 l: ^; L3 `' Z+ D/ }, i4 N
Q:干过不少吧，不套路不可能的。
; Z2 P5 @ \' iA:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了" ?2 K' v; }$ U/ ~; }; I
Q:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路
$ ?) Z2 H/ ^: T7 ]2 x* f4 |* MA:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd4 n T$ g! y0 J1 t
Q:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄0 |' d6 x, U- P9 [- ^5 K
A:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。0 {- \4 g5 m% t1 v$ m! C( @
Q:那不是也要买他们的灯珠
! i7 W8 X6 N' D) A. NA:代理有欧司朗授权吧0 p# L! z% W6 A7 E7 F
Q:也是一样贵2 @& t/ p! p. q! i' Y, A/ ]* [1 P6 I
A:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比
7 x, W1 O e2 A! mQ:高人+ }7 x$ s0 V3 B7 {5 ?
A:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了
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发表于 2018-8-22 15:15:45
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