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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K
" k9 E( `7 y7 q2 A0 g0 j* a/ o以下要求：
' a" _8 ?# ]" k3 F8 k# |: l% {1. 流明值 95lm/w
5 k' o4 ^' K/ _! | V+ Q2 \2. 日亚芯片: X* q/ H* _, c
3.显示指数>80
& F' H5 O& }2 \' A$ O4.质保5年8 d' L+ V% ]; `6 l2 V& f# N2 {0 V( w
5.防眩等级：18
+ ?5 `+ n7 T2 ^/ s9 o: x6.色容差：2 SDCM. ]- |$ m) `( P
7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明) z* ~) o6 F% U8 q; ^, n
8. CE认证
' `) w# I: ]5 _) ]& x客户特意强调：5，6，7 要求, X& ]1 k9 _9 V0 P5 V
A:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜/ Y8 i! X; e: o
Q:常州价格哪有古镇低
9 s3 H; r" [7 x, oA:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹
. F# _2 {6 S; q# b TQ:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？
; S- k* b3 q+ rA:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信 ( d. w4 L: H" A8 {6 Y7 H
Q:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。- `+ N2 y0 |: D" {5 ]. E
A:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的
& j- w- H5 d5 A) V [: FQ:大多数都是啊' S. G" l. ^1 E
A:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了
* W- Q# N5 \; j# z- {% rQ:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。. e4 S* m& t# g3 k9 R
A:拿个日压授权就好了
" a" b6 ]$ R8 k# B& }Q:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高) H x0 `+ _7 e1 P1 r
A:至于你用啥谁知道那1 c) t, |' ~5 _- y
Q:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉
* r9 H! f( |# uA:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。0 g" D5 W; t E) @3 E
Q:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊
0 b6 q, b* ]8 n NA:找个可以给你测的就好了
* G$ i3 Y. U# [Q:干过不少吧，不套路不可能的。' C- r6 q9 z/ `1 L) D( z' C$ `
A:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了9 {* _9 _8 w+ Z2 e1 D. b6 \; W
Q:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路( l- u0 l, s$ C& X7 k) P; u
A:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd
( m( {3 f7 M& h, A; w+ p0 g. s' `Q:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄- c( z" o$ P0 P! \" K) s, E; C
A:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。
: S. v- N$ u( @( GQ:那不是也要买他们的灯珠5 N; X( D+ G8 q: ~8 M0 D
A:代理有欧司朗授权吧
3 Z/ i9 i4 [0 D# o, p9 ^; OQ:也是一样贵
" s4 x( f6 A, f8 X9 c. ]A:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比1 k; q- O% ^) P
Q:高人1 F" R0 V! T0 T$ X/ v
A:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了
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发表于 2018-8-22 15:15:45
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