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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K / X$ Q$ E- J, J
以下要求：
' o7 R) z; o! B: j% X- P9 Y# S1. 流明值 95lm/w9 S8 W7 O ]' g) P$ o
2. 日亚芯片5 z9 W+ h/ \6 q N6 ^. A Y
3.显示指数>80
' o1 D5 p) l2 I% H O2 n8 I5 I: q4.质保5年, V! D. z% R5 m2 ~
5.防眩等级：18' A1 F, u, w( M. P) W6 r0 A7 @4 t5 b: _
6.色容差：2 SDCM
7 y& ?. J$ l1 N: s" b p" ^7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明
: ~! r. B; T! P: C5 K2 W0 S8. CE认证) }$ V# _. a% W Z
客户特意强调：5，6，7 要求3 s3 y& \3 o! D& r- q3 ~
A:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜
- Y& d# N+ v6 Q) H7 j, N$ i' NQ:常州价格哪有古镇低+ G0 o) b5 S$ D/ t" I8 q2 t
A:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹2 P; \) h q8 W6 Q% B
Q:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？) p2 s t: t/ u" l/ `
A:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信
" r" Q D, l; }$ e: N# c4 H! hQ:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。
D' O1 L$ F( I* x/ s, \) }1 BA:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的
4 T- B- `4 r* k8 BQ:大多数都是啊
# a \& ` B$ B! ~2 A" RA:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了
; F# h. Y! q8 p7 c4 w, jQ:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。 h- k+ _) O9 j4 x) L
A:拿个日压授权就好了
6 }# E( m6 c: Y a: r" D5 eQ:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高$ H4 r$ ?6 v+ Y4 r4 g. g& N
A:至于你用啥谁知道那
+ ~( N2 o3 d# F# O+ tQ:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉; v* `; Q' i: }
A:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。
- ~' T7 @3 X6 k- W8 r* lQ:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊
/ f$ @. K: n1 |/ J% [$ ~A:找个可以给你测的就好了
9 G, C& Z' R0 Q0 I7 LQ:干过不少吧，不套路不可能的。
# E% x' d$ P$ }9 @# o7 cA:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了
% I0 F8 R9 t5 n8 |Q:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路
9 Z! t+ h7 d9 O6 }! TA:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd6 U; m9 G" d8 c& U
Q:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄# H+ O% _# _+ h9 f$ W5 M
A:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。
1 {2 X; B4 z: Y0 z8 R7 j7 w4 sQ:那不是也要买他们的灯珠/ k9 v- S) r' ]4 m$ P% \8 c
A:代理有欧司朗授权吧
- K0 \3 E# _! XQ:也是一样贵- |5 @1 [- J" t: F+ P i
A:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比7 n- N2 m ~; \
Q:高人6 E, D" W1 U6 M- X& W& V
A:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了2 g1 A+ M8 ?; F$ G/ t
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发表于 2018-8-22 15:15:45
|LED盘
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