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Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：" p7 F8 u! S+ ^ V# k+ j5 C7 Z7 m
# e% }" H" t! q, Y3 Z应用：5 J. q1 _ J2 A2 A* F0 k
智能调色温
. ] W- h; `9 _& M/ c! k; Q智能调光; k2 w' M! Z) [# o5 a% R% ]
远程和定时开关
+ R. D! M+ T1 q: m智能混色(全彩）# N+ r/ s& U. L
智能灯光+音箱
$ ~* Z' e- N4 z: Y智能灯光+监控
! h; j, _) p+ {智能灯光+Wi-Fi信号放大器# n3 J% r7 X8 p! k1 d& }
( U I6 @1 ]" q9 u无线技术：
& R+ o- O: ]2 M1 o6 Y) n. A. _) cBluetooth
0 ^- D, p: U; E' L0 L0 V( S# RWi-Fi7 p6 G$ P. s4 j6 B
ZigBee, F3 _6 I4 D& o
Z-Wave M& U# x$ s' Z) R, t
$ }" l: s4 Y+ t* }' D
智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。: o' P- p7 \$ S& D# t" x
. c8 N: }0 p# B" \即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。: G: o! g# B. e9 m5 H, `
A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。* S L, w4 f5 d# E7 w# n
Q:嗯，有点这个意思
8 O2 H2 ^" c8 j- dA:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入2 n! |3 u& `0 O! l) F
Q:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？7 h* H+ p2 D; u/ N# j$ m
A:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。9 U5 Q- G% j3 n& L: G
Q:工程照明是不是要服你- V+ F& ]: q1 B2 B- @+ [
A:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠5 \# @! d% l" M/ S. k
Q:中山的工厂基本都不放帐
6 z3 U" H/ K" R& M- _) v5 U, @A:这是中山和浙江的本质区别
7 F7 C& z* B6 gQ:因为中山的放出去肯定是收不回来了。4 w' E* D0 d7 N( }( n; _2 O; n
A:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。
7 P- W4 o' Y; c( p/ T# Y做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。, f7 L# \8 V- }3 R9 F+ B$ h/ K
Q:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。( f2 L% g" V7 x3 i' U2 s0 b a
A:最近吗
% X3 Q9 F+ I0 e9 `- P \. M5 ~Q:这二三个月吧
4 L! U* y6 f/ f6 V* a; g+ p/ HA:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。
: ^; P' ~# \8 t1 a1 s% }Q:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。( p4 N/ J0 B0 D2 i! e8 p" G
A:还好我们很少出美国
3 f% o( D4 b1 i8 U: QQ:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。3 {& j4 q1 ^2 A9 d( x) Q& l
A:不止美国，其它国家一样
8 n$ `5 c" O A3 M+ [4 o9 E/ m3 C( fQ:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。 ?( h8 b5 w/ ^! z
A:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。
8 `$ e4 Z6 g$ iQ:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死
1 D" Q+ L+ d9 J$ hA:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。
; Z8 v* v' E) |1 d( QQ:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。 |
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发表于 2018-9-5 20:54:04
|LED盘
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