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Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：
- b, ?' V& S8 j7 g( z # j t& _& J* X& G3 Y. `3 o" W" F
应用：7 ?0 K* Z- J; ?6 F5 y
智能调色温
! i( z) s9 h% R: n3 U: ?智能调光
% e. Y# q# k; ~% }0 c, L& d远程和定时开关4 G% s) Z( E) d8 N. W6 x3 p" ~
智能混色(全彩）
. e% q4 y3 L! ~智能灯光+音箱5 V* V, k2 E! a: y2 K5 Y4 U* {. c
智能灯光+监控$ f( L; q t U$ S
智能灯光+Wi-Fi信号放大器
' d' |( r c* E
0 d. D/ ]! H& }9 S8 m, z9 h5 D$ D# E无线技术：% a) w; _! p* D- C# \' D0 N
Bluetooth
# Q2 o# B( }! q! j+ x. eWi-Fi
1 f2 F" K4 ^: E/ j- C! {/ G: gZigBee
+ m6 Z9 W, g* D: v3 I5 Z" xZ-Wave: S% w4 K9 J, B/ N- L* A9 |
2 [( M- P6 M, @) s1 j( z( X/ r智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。( D( L8 d* @) `* \ v: p0 x& a: W
3 ~1 \# z- L) j* S/ B( j即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。( F3 \* F% V9 P0 P8 R7 L8 M
A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。) \: |( o8 f' H: W# a1 k3 Y
Q:嗯，有点这个意思
2 C! H& Y& d4 JA:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入& w# U- O( k! G. T1 C
Q:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？
" t: U- b* J: M: JA:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。
( o0 F4 ?) F8 s4 GQ:工程照明是不是要服你. ?; E" t) E% f1 q
A:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠
. J% H0 _% S8 u3 mQ:中山的工厂基本都不放帐6 T* F0 H$ x) B r- X
A:这是中山和浙江的本质区别2 O1 L. ]2 G" K( u4 l3 W: s3 b( `% y
Q:因为中山的放出去肯定是收不回来了。
" G; {( |2 [1 k. Z9 P7 e2 uA:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。0 i% P- b% h, S. B
做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。+ |- R* S5 u5 i: X# }
Q:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。0 ?" z- N0 W O/ t# a3 d5 a% A6 D
A:最近吗
4 U$ u s; d; Q& R0 K: |1 `/ V/ AQ:这二三个月吧 j' @+ U% i2 O, Q
A:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。6 p7 b& g& ^. u9 J! `: f4 ? D+ A5 [
Q:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。: @4 j4 H+ a0 T9 A0 Q. `/ G4 r
A:还好我们很少出美国% U9 h8 v* V$ W( Z3 ] ?
Q:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。6 ^1 k' O# T( E8 K
A:不止美国，其它国家一样, W! g- g0 M* N/ g# ~) R
Q:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。# U0 K6 o4 t# O' S) N
A:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。, ?- B3 @" u' j
Q:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死- A6 U3 T. y0 ~' R+ ] F
A:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。
k, U6 K' t" A8 jQ:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。 |
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发表于 2018-9-5 20:54:04
|LED盘
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