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Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：
( M% ?2 O$ H( d4 Y+ t/ d
7 ?/ n% T7 L* R$ Y- O. [应用：/ Q$ C, W( o# ~
智能调色温 g2 ?, Q) h% B) i! u
智能调光
9 F) W7 b2 l6 E5 e$ x/ ~7 }远程和定时开关
9 x% J, T/ b$ ]% i! Q! K+ _% w智能混色(全彩）4 @: u( ^( D' z, a& C
智能灯光+音箱1 I2 [" V3 N" |( _9 t3 U2 V3 P
智能灯光+监控
]9 W3 {4 P: k9 _% ^智能灯光+Wi-Fi信号放大器
8 Z: E, H6 H9 Q0 y) T% ~5 R, P3 X- s2 @6 ~5 t1 f7 ?" ]
无线技术：7 c% {* d( L% I0 p! M: k
Bluetooth
# W( w' D$ ?- E3 v+ dWi-Fi
7 j: r/ s( }0 D; m( ~ZigBee% V. K, x6 ]5 |1 n
Z-Wave% `& `" x- o( k: L7 D
r8 k# i; n% r3 g4 v智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。1 a- `5 S6 {0 n; X% P p" r
. C2 ?, t0 C$ [$ i$ p4 r即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。4 _& }9 J: z3 ?( V( B* T; ^/ _+ M
A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。' B- c" y$ Z' k, M' W
Q:嗯，有点这个意思
8 P$ B' G/ D" Z: c7 ^, Q! R1 kA:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入7 }+ X, K2 c' P4 @% \+ k# L
Q:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？5 K# R: s* B5 c( n$ `
A:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。, u F4 w* F; @9 w& i
Q:工程照明是不是要服你
4 G: ]/ Y4 v' s: W% f2 h6 { M" gA:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠
. N& e( A: U5 O* y! A+ }5 _Q:中山的工厂基本都不放帐7 b& |( D; Z u. N1 H0 ^& m ^
A:这是中山和浙江的本质区别
5 E2 v2 J# r" G; M$ e* o8 wQ:因为中山的放出去肯定是收不回来了。* e& V/ @. Y$ l8 t' c! k+ W& [
A:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。! T# e- e6 ]! I9 F8 ^
做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。
: M. s; V a/ V, \2 MQ:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。
1 S1 H. }. N& _ j. a7 C3 mA:最近吗
. h2 n' z. v# ZQ:这二三个月吧
1 i9 k( w1 a, F3 e7 UA:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。+ U4 P) V: k; c' P9 ?" @( q1 h p2 y
Q:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。* x6 x* a, F! _
A:还好我们很少出美国5 e3 J+ _3 z" C/ [
Q:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。
5 I# d* K: t$ A9 [9 \7 ZA:不止美国，其它国家一样
3 P6 Q# n. B3 E3 i& hQ:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。
' f' z. I( V' |. jA:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。2 k% ]& q. ~! X, W0 p' E
Q:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死0 V! G; Q4 O. d/ m4 F9 }5 L; R! k3 O8 K
A:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。2 i4 [( W/ T- |1 J- y/ w
Q:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。 |
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发表于 2018-9-5 20:54:04
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