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Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：
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3 f W; v2 Z% b( i5 I应用：
2 W a* L9 Z$ a" q' y9 P智能调色温
5 u3 H# l. O1 `8 @9 E5 O: B4 \智能调光
% @. q) v7 X1 P1 d* b1 }$ U4 g远程和定时开关
& V8 E+ w. N8 K$ o) g8 v' w9 y: q3 n智能混色(全彩）4 m, u! E I- `
智能灯光+音箱
- F4 g3 @$ h% y智能灯光+监控" ]0 \. A% G7 K$ E+ X6 X
智能灯光+Wi-Fi信号放大器
- a' ]' S) U/ I
5 t: l2 @1 K" z! q- d0 p无线技术：% M; U: H3 V+ F# D9 @! P
Bluetooth
0 h& P* m! e* P! s5 a9 a7 ]Wi-Fi3 m# I; @* i8 I# O0 b" U0 @
ZigBee
& i% U9 T! F, SZ-Wave& l* X0 Q# D' d# n0 p
+ r$ P; b. a7 o R
智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。+ ]3 B6 D- G8 A8 k2 N a- ^8 s' l1 Q+ r& D
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即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。: O5 ^7 j$ Q* Q5 o! u( A
A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。
4 N+ d. r. R- Z& {+ NQ:嗯，有点这个意思
0 d7 j% G" f: e( kA:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入3 z4 V/ P" M1 y+ q7 u
Q:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？
) w. g: m9 H' c" d+ s. s) lA:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。. G$ \0 h4 `7 A$ D
Q:工程照明是不是要服你
0 f) n' U' E; \ t& MA:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠
! P- U' l4 R) n" `5 \; nQ:中山的工厂基本都不放帐6 z8 u1 `6 O+ ? k2 S1 ^# k) P
A:这是中山和浙江的本质区别2 K) O+ r4 P/ \/ J
Q:因为中山的放出去肯定是收不回来了。4 C# o: d" _7 X; W) m L }8 ]
A:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。
4 y! ~0 u& R) g% t2 R! K. Y" G" K% Y做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。
4 l$ F! H% `2 R4 u3 i% GQ:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。" ~8 j1 n7 y$ `6 d: }
A:最近吗
5 \7 s) h) y3 v7 k1 ?Q:这二三个月吧
: ~& H5 d$ i' m B; Y7 S4 XA:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。
( s( b' {/ V; X) o2 o9 OQ:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。8 O; n2 t3 E7 R, h
A:还好我们很少出美国: s. G8 e% x: {3 r& z# j
Q:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。
\" |: U, ^" x- J6 P f# `1 A' DA:不止美国，其它国家一样
) B' f$ P' {) VQ:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。
- i* W% F/ h X6 k4 U$ UA:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。9 h7 i5 J; n, o
Q:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死. d2 {9 r1 N I) I( M, g
A:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。 d- M1 Z$ o( O+ M% G. O7 o
Q:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。 |
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发表于 2018-9-5 20:54:04
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