|
|
Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：. X! u4 s: i- n. Y) g
 ; x* o6 G2 H+ m, M& C
应用：0 j2 S5 n8 N& A! ?
智能调色温$ ?* w$ J' _0 ^ F' B$ |
智能调光' x3 ], @8 K. b# ~, C# t3 W
远程和定时开关
* P3 [" c' Z4 J2 N! @+ p8 |# F% [- V智能混色(全彩）8 A! |* G9 N& C
智能灯光+音箱& N6 Q6 R$ D. u) D
智能灯光+监控1 M* f3 C4 n2 e7 @( j$ n
智能灯光+Wi-Fi信号放大器9 Q# e3 ]9 z( j( }" P2 C+ P& @
4 c1 ~+ @* U' Q- ^$ e2 r# E
无线技术：
) H' B' M4 @, a2 P& ZBluetooth8 b+ I- w5 K5 @4 N& O! R) l
Wi-Fi
5 F% N, X1 W" c& M3 ?3 W$ f0 c/ RZigBee$ V: d/ i" F% i/ ~/ B4 V
Z-Wave
% ~2 [8 f# {! z( A/ e- T, `1 Z8 n
智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。
! q1 C8 A! n, o: e# V, D/ P
4 f5 Q/ i) P% s- l8 G' i即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。; O/ [" m0 p# ~. t. r" E$ k
A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。
/ ~: c: u. p7 x$ [: w( a2 sQ:嗯，有点这个意思
& c% Z$ Z1 k5 |9 f. D9 N \6 |A:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入
7 Y, C$ Z, U# i2 X4 p; X: [Q:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？
! {( G- @- o, x5 \A:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。
" @1 O; t. v+ ~3 ~Q:工程照明是不是要服你# R! q5 W+ v, V0 [: K" s
A:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠5 V( x3 H I9 w0 |) S+ w
Q:中山的工厂基本都不放帐4 |& g- B7 A& b
A:这是中山和浙江的本质区别6 M5 z, V8 u0 |& R0 E( o- T
Q:因为中山的放出去肯定是收不回来了。
) {* p( j/ Z6 W( gA:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。
2 I& S" D( k; z; C5 H8 N做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。/ W2 F4 V6 Q( D/ A, a7 m
Q:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。 W/ c# h }; c; g6 e
A:最近吗3 |3 W& t/ s2 S$ `) r. g) o C. z
Q:这二三个月吧5 @# J5 J9 }- ?: i' K1 v
A:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。% h4 S$ L: E& S1 m
Q:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。
) T5 |5 c* X; X- NA:还好我们很少出美国' B) T1 U& R) @+ c
Q:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。
! R# ~: P- _5 n/ {0 V9 z) `0 EA:不止美国，其它国家一样) r, F( b. I" Z& c6 O
Q:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。
- y6 u% n. W1 Z1 xA:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。! ~% N( X% ?1 |$ V, o- N
Q:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死; _2 C3 @8 `2 \ b* [, P
A:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。
$ F% q, K. d/ ^& h4 d! ]+ C, |Q:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。 |
|
<
发表于 2018-9-5 20:54:04
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )