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Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：
0 h e, \; H1 ^: q; g2 q9 F' \! L% {8 ?
. q: N0 ?+ T1 O; n% J. s$ w应用：
+ s+ `# u1 Q6 `& X! J智能调色温
8 n# ?, U- L+ z* \ o. s! V智能调光
5 @9 j K' E5 X0 R* e- ]. Y+ L1 y; x' B远程和定时开关
8 {3 Y* x0 t. O& Q* K智能混色(全彩）
% y6 R0 f8 A7 f5 s( E% X- J智能灯光+音箱2 Q$ q; N6 x3 z. r0 j% X+ d! S, X
智能灯光+监控
2 X$ [1 N4 b+ K ~* j$ O* K5 o智能灯光+Wi-Fi信号放大器7 }+ {3 Q9 n K7 p3 _) w
& x8 w* v1 F! J: i8 Q. }
无线技术：
& e* t5 L# F7 tBluetooth
{' p) S! J) ^( P' OWi-Fi
$ U( {. l5 C/ A4 U4 D4 R' o/ x8 ZZigBee6 V5 P' H. K$ \) p* ^) ?/ ^
Z-Wave; S' J) o% r6 i3 w) M
3 I* _( d% v9 g& X m; L
智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。
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即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。$ \1 r5 c. o* L- w6 A
A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。0 K4 L* F2 D0 C+ }$ C, K; {
Q:嗯，有点这个意思
# A/ w9 W. }, YA:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入
1 t. t% E) w3 {: H4 a) I5 fQ:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？
+ F5 x) i) ^/ A; c$ NA:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。
' t0 l; p; W, Q6 V& A1 KQ:工程照明是不是要服你
3 P$ [$ F7 A+ x. b( j6 mA:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠
& M I. }) x. @- h$ KQ:中山的工厂基本都不放帐- P% G4 \1 ^" O6 Z
A:这是中山和浙江的本质区别
- z U6 _1 u3 y1 P' }Q:因为中山的放出去肯定是收不回来了。
R+ P, ?0 z' ~( |- K8 Z; jA:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。
2 D% w K- c0 u5 `6 w7 L做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。
M0 N: P# ^7 Y, y9 cQ:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。, A" _: r7 q! l
A:最近吗6 ~' L* l9 t" q; L4 t6 z- {
Q:这二三个月吧# q! ^( S6 z1 d6 b) O- D+ P7 ^* k
A:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。( U+ o) m2 }- w5 o9 {8 g
Q:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。
- q( W# B9 `8 }. b, |1 tA:还好我们很少出美国6 S& U/ t7 V; m+ b: |+ n, [! ~
Q:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。8 z& _# n; e: y+ z7 a/ {; p
A:不止美国，其它国家一样! L. v8 u2 O0 n+ @( N+ }
Q:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。
, x4 q( F5 _& M: e6 w7 XA:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。
r; G3 i& B$ J; t! ?) |* v& eQ:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死( K* X& ^2 p. H. q
A:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。; K/ ]; n2 c' T3 ~: q$ w
Q:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。 |
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发表于 2018-9-5 20:54:04
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