这段时间研究了生迪照明智能照明产品 一些总结分享给大家

ledpan

Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：
: m8 |' \6 N! O
. L' @6 P/ X) J1 p$ H, M4 {应用：
$ H3 a; e6 M6 f/ _智能调色温
: g' Z- u( n/ p7 z智能调光
) r" X- W. {% r6 u- I) t& n远程和定时开关
4 I: W& E8 e* z, b" R% B5 {' ]智能混色(全彩）
) F/ _! b% ~9 ?) z5 S智能灯光+音箱
% x# D$ T& T: z0 s智能灯光+监控
" a' }1 \& f+ V" D4 r4 w+ B, S智能灯光+Wi-Fi信号放大器

0 s/ O, W, J' V8 C/ T) c无线技术：
6 [( G8 b% L# ^# ]1 S. E" VBluetooth
! R' v& d# @( Q7 h! w. TWi-Fi
ZigBee
" A( g3 H0 X/ V8 HZ-Wave
' M" C1 s6 m8 t+ k
智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo  Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。
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3 }# j! v# a. o7 f& @即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。
A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。
Q:嗯，有点这个意思
A:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入
Q:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？
A:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。
4 u) W5 J( K3 |7 `  yQ:工程照明是不是要服你
3 u8 ]7 `% N1 p$ t! LA:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠
: F# {4 s, n* c2 G) F8 B3 @Q:中山的工厂基本都不放帐
. q4 n4 T" Y$ @+ ?; s; v; {A:这是中山和浙江的本质区别
Q:因为中山的放出去肯定是收不回来了。
A:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。
( H) x, o/ P* v$ D; }做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。
Q:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。
& x  H4 A7 A! \; b; yA:最近吗
: A3 A# _  B3 \2 w' AQ:这二三个月吧
) R/ q" u) A9 l. Z1 J  e: R- M4 qA:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。
* J+ m9 ?; Q  z* h8 L; @9 LQ:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。
A:还好我们很少出美国
6 ~& M8 @. x0 z6 ~, v' SQ:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。
, `# V& J9 @7 A. r4 `4 l9 e9 xA:不止美国，其它国家一样
  v& O% }( f3 ~% H9 h" ]8 cQ:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。
A:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。
9 R$ W' V. O7 C- g* o9 rQ:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死
" h1 o1 k8 D: c6 t' j' D: d7 bA:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。
# w- J/ P3 a5 \Q:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。