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卖595*595*9.5 LED面板灯 36-40 W 100Lm/W 售价63.88 元 学会思考

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    发表于 2018-9-15 00:15:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:卖595*595*9.5 LED面板灯、36-40 W 、100Lm/W、
    配置:260克的喷 白框、PS导光板+扩散板、防漏光背板、过CE,TUV认证电源、工业包装、质保两年,普及下咱 们公司推出的爆款,没有对比就没有伤害,货比三家才买不了吃亏。
    A:卖东西,盯着价格和配置会很贵,看一眼阿里巴巴上的产品,价格参数各异,照样每个公司都 活着。卖东西就跟选美一样,就要有一种我就长这样,我还偏要比你嫁的好的心态!会很累
    Q:同等配置,绝对全深圳最低,我就长这样,还偏要嫁给你,牛,要也得要,不要也必须要,用 过滴都说好
    A:可以发些价格高点的出来
    Q:防水款,UGR小于19,超窄边框款,RGB,应急,三档拨码调色温,无边框应有尽有,这款是特 价款,完全释放利润,跑量养工厂价
    A:用过的都说好,你要还是不要?
    Q:要了的都赚了,不要的没赚到
    A:也许感觉我回答问题有点对不上号,但客户提到价格,参数,公司资质,我感觉不是很有优势 的时就会立刻转移话题,攻击客户的弱势,他的购买量,大概什么时候能拿到这个项目,现在这 个项目还有哪些地方没有攻克下来。随便他顺着哪个话题往下走,他都会多多少少提到他现在面 临的难题,自己精力放在他的难题上,帮他先攻到订单。他一拿到订单,就会感觉心情爽,也会 感觉跟你搭档收获多多,最后再直接问他想要什么?国内单就谈完了。我很少跟客户去纠结我的 产品到底好不好,而是盯在他无法解决什么麻烦,他的意愿是什么,主攻客户思想。
    Q:精辟 精华,都是外贸精英,鼓励多多分享销售经验和技巧,为你点赞!Solution provider!  精辟!总结一句,销售就是为客户解决问题!
    A:客户一提参数,价格,你就去证明自己是最好的,一方面会逼着客户去寻找更好的产品来证明 给你看,最后跟别人买,另一方面只要是个人就会有小脾气,我来买东西,你非要说什么话题都 压我一头,我不买了。卖东西重要的是先让客户拿到订单,你的沟通才有意义,其次是每次买卖 不管你从什么地方去把利润赚回来,都要让他开开心心买回去。即使他说的什么行业知识是错的 ,只要不关合同金额,都不要跟着话题扯,只盯着他顺着你的思路把东西买走。
    Q:每个人分享一条心得,大家每天进步一点点,一年后都是大神级别的了。 佩服!您的个人年 销售业绩怎么样?你的业绩怎么样我不知道,但是如果一个老板手下有这样有想法有能力的销售 ,老板会半夜偷笑,很省心,能独立解决问题,不是什么事情都问老板怎么办,老板请你回来是 帮忙解决公司问题的,不是找问题让老板解决的
    A:业务就是给客人解决问题,帮助客人的
    Q:什么公司都有自己的优缺点的,一个一个公司基本上都是优势,没啥劣势,那么老板是不需要 啥业务员的,找个跟单就好了,省下提成的钱多好
    A:会思考才牛逼,问客户为什么找你买,为什么不找你买,以前什么事情
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