|
|
Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K( A% ]4 Y; a9 i$ Z1 i, Z2 u
A:4000K
3 Y, m% k/ ]/ U! v9 ~4 j& GQ:我也是写的4000K， 我怕有错8 Z) i$ S$ C, ^; V4 Y; j' K
A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了
B7 u2 G/ ?0 I; j4 g0 MQ:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧) c; I$ K( r6 z3 j' G' [# U
A: daylight 色温就是这个范围% }1 J. ?/ g; W( w5 r
Cool White 3500-5000 K
1 T( j4 i3 b4 tQ: COOL WITHE 5000-6500K
& W# n# v1 V$ c1 I# W+ U1 UA:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的0 d# i" ~& U$ [* a
Q:你们看
( V, s3 }* z. i* J) | ; e/ {5 ?! {) t
A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。: ` L2 J. [6 r! a: o
说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的
0 P; d. M/ q8 H9 ^9 zhttps://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=23142070112 C y7 ]* s% ?: f9 Q
 2 E$ V; K: v: ^. p B a5 x, j
Q:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点
1 p% W2 B1 e, S' M5 S2 J- ?
1 C. }- F$ Z9 M; H: h8 ?: eA: 也还好吧，联域也大概是这个价格
, y \/ X! Z1 rQ:W 只卖48了妈妈呀？$ l4 K( S! H8 i% n* ]2 v/ a
A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。
- G) E: A2 X# R6 FQ:靠 我咋活下去呢! g" T9 R5 V9 D% W, r
A:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。4 e7 j) B2 q& \
Q:这个价格 我都可以买来再卖了
6 i) i2 X$ p0 G6 HA:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到5 G9 z& l7 r7 {& F# t% e2 L* R
Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。
$ j* \1 J2 l& MA:五年质保有啥难啊
, {: @. ]" X+ p8 Z2 j, M% s: ?0 ?" W; tQ:看运气吧，不坏就赚了5 s5 L2 R. J) j
A:便宜不代表质量就不好
# y, q8 Q% y0 Y) G7 A4 `Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。% X5 J8 ]0 Z8 V1 p; t
A:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。
$ R* {3 {6 w# P* jQ:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。6 S* U) D: z$ y% Z6 Q
A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价. D6 V$ u; ]; T1 f! h
) e7 c k) D+ C9 y- @0 oQ:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法& E4 ~: ? L; J4 a
A:不同的客户选择不同的供应商，各取所需
3 C& n; u* j* \+ @( V: Y2 lQ:现在发现我们竞争力小只有小啊
7 z: h, Z, f2 Z0 x1 ?$ i$ tA:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力4 ? K; }; S; M: |' n, h
Q:我有竞争力？
( G; U* W+ Q3 v6 x. d$ M9 hA:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂6 w0 U( X- V0 Z w9 {) b5 [
Q:小公司靠业务员去忽悠？？
( i1 R0 N# Y/ }" ~A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了
# a, N) H+ J( v3 f6 K1 g9 v" HQ:我不厉害
) e+ u! Y* D) ?4 b/ yA: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的
+ q" O3 S1 Q* ?$ c" qQ:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金) c, u; z0 l! y' ]6 p
A:啥灯 也要看是什么灯啊
4 Y; }. u1 m) b3 x; K& v6 OQ:路灯
* Q+ y4 ?) E2 P @: ~( D+ JA:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。+ B4 V% ~0 p, r# l( J
Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？1 |: Q8 u, ^# {! G* W
A: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W1 d! N) t. x' N. h. G) T& I* z
Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死
0 @4 E0 ? V$ K" F; F: d: ~A:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
/ F2 F- F+ ~$ C$ N- @+ A0 S, EQ: COB啊，也不需要防水，9 ^: N: z) K1 H$ E7 @
A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。3 ]; P; d$ O$ F8 D6 ~
Q: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。5 K T1 f6 _) @
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有 `5 S5 j/ h' W! u, D) T
Q:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！, z. g7 v; T& a% @' _
A:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了
" t5 ~* C' g5 Z8 iQ:外壳的好坏价格是相差很多的
) @' m& m" c( |) b4 |A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效
! v- o3 `; Z, j( w$ Z/ ~
$ F% e7 \# r5 i. [, P5 FQ:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，
2 K! l7 `7 F( w3 LA:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心. z" y- l9 \. Q0 x7 f
$ U/ ]8 ^$ V, C! Y |
|
<
发表于 2018-10-7 23:48:09
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )