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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K, c4 X, S( ~3 q$ {. H7 Z/ y Y
A:4000K$ o& P' s, B2 f+ X7 ^3 t
Q:我也是写的4000K， 我怕有错4 `6 E% D* z' c8 I& |2 m
A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了9 k$ J/ Z6 z. Q8 g& v' E) b1 N) R# e
Q:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧
- A6 }! z5 V4 v# m; N' iA: daylight 色温就是这个范围
: d9 y$ Z$ F, V/ OCool White 3500-5000 K
- I$ Z/ D- a" w0 x" Y( B8 v+ sQ: COOL WITHE 5000-6500K' ~( k( L+ [- o1 l* G& Z
A:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的 z5 x1 a5 j/ ]+ C% [, B5 M4 ?
Q:你们看( y& b- {. _' m) {+ ?, N
+ {" j; n7 V. g- ~9 E+ k( |: WA:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。
3 E, ?" I( @) m6 s. ?& e说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的
. R% `7 a8 g6 r& H' I: M+ y0 bhttps://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011 y+ O: o, d! l5 a: r, ^
 + m/ b& D- c4 ?4 u0 g6 s
Q:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点: r; h( w" P; V8 k; B
% O! j* _$ D0 L- r! c0 J* JA: 也还好吧，联域也大概是这个价格& D1 \ t. ]7 ^6 k+ |0 `, V
Q:W 只卖48了妈妈呀？
7 l% k2 y( m4 t4 @5 m4 S* C4 [A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。
* i, S% x3 q) a, z- ^( i8 NQ:靠 我咋活下去呢3 m( k- n V3 \) C. s6 p
A:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。
* S9 t* u" o+ y, _7 nQ:这个价格 我都可以买来再卖了' }+ O3 g1 \9 s8 Z
A:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到" g% V2 b% [5 T* r
Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。4 H2 W& {% u% L! v! X: D
A:五年质保有啥难啊& `& j9 z) [ r" }+ {- a0 J
Q:看运气吧，不坏就赚了: z) \2 {6 [1 X
A:便宜不代表质量就不好
y, A6 B6 d8 b' l! h3 i- ^Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。
6 B, ]7 T) W' |0 rA:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。
& D4 C: b( ~2 ZQ:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。
# N( l( g w8 @8 y( e, J, K6 c, {A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价
8 [) L* U& I; B: B3 R- n, }
! {( E) C! P# d( U, F+ }6 jQ:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法
& g0 X! r. ?. h# ]A:不同的客户选择不同的供应商，各取所需0 y+ G4 D" p8 J' z' l. K+ l; m
Q:现在发现我们竞争力小只有小啊7 R4 G# K/ m& [: N* F1 b E7 z
A:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力
* L, y ]# B0 ]' Q* p: Y- Z. KQ:我有竞争力？
4 n7 q0 ?% \ T. TA:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂$ k. j' M' t u
Q:小公司靠业务员去忽悠？？1 e0 W) C) b1 g6 q: X: @8 h7 l
A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了$ d* \2 w ^, {
Q:我不厉害
# ~' I9 b+ f/ q$ bA: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的
3 h( }" b* h' C5 b$ N8 r: Z1 ]. _- tQ:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金3 ?( L% |- _. R3 ]
A:啥灯 也要看是什么灯啊* T8 a- G5 V& n! y a
Q:路灯3 Y) e' _$ G# Z; H l. L
A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。
+ q, e7 x4 m( h, ^Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？
- E- ]2 A# e. i7 A' |& F% XA: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W: n8 _, g% n3 ]! h y% @; P
Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死0 \) d- K3 U1 D: @8 x1 z
A:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
% Z7 X# U+ D1 A0 z2 S3 h- @" ]Q: COB啊，也不需要防水，
_! U" \: u/ X- W3 `. ?9 }A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。6 { O) j h) {' v1 q$ ~
Q: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。* M, ?. j4 @4 c3 @. A
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有7 l5 m6 o5 l6 f6 b! `/ F
Q:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！
- E7 g8 K% @+ m/ tA:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了
! Q" Y( G$ L- Z! H$ c9 S! cQ:外壳的好坏价格是相差很多的8 V# l1 j5 m6 N
A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效7 k* a. V$ ?4 L0 K
2 g& y; [' }# v) {7 G2 XQ:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，
' q/ E8 q0 m2 r4 d' FA:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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