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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K# \( ^8 {; I6 N$ Z& ]- E
A:4000K
' h; n' a* y* z6 T8 Q) i+ j) E9 BQ:我也是写的4000K， 我怕有错5 i4 _; ~7 c P
A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了
: K& I: D T* T$ cQ:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧8 D4 B9 X) @* F/ T7 F' R5 @
A: daylight 色温就是这个范围
, K/ m4 Q. }, `. bCool White 3500-5000 K# x# Y0 X6 L u6 ?* e" g. O2 N4 X1 w& |% C
Q: COOL WITHE 5000-6500K9 V- c+ V- I: U: i% l7 p4 Z6 Q3 k
A:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的. G2 P# i5 [ u* d
Q:你们看* W, c3 A& ^ H2 _0 c5 r
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A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。
- I" r6 k; p6 W! r7 i2 T0 P说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的) g2 V5 e# N, ]4 \$ K( H% {5 \
https://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011
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* T/ m6 B) \! a# N. m Y9 RQ:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点
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A: 也还好吧，联域也大概是这个价格+ q* F# q: ~$ X- S6 X1 ]$ e* c" M2 s
Q:W 只卖48了妈妈呀？, F$ n6 m9 T$ p; v$ y8 G7 b% v
A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。
$ S9 R2 Y4 [' S- ^: L! [Q:靠 我咋活下去呢
& b# J$ a: t* a; Q9 {$ `! `A:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。. z7 S/ I% |$ b3 h) t1 d8 z
Q:这个价格 我都可以买来再卖了! R$ K+ `; C- K2 I1 H
A:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到2 `$ r2 ?6 l) @, b) S
Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。
/ U1 |2 K V* h( t' G9 _A:五年质保有啥难啊" v- [6 D+ B- e3 I f9 Z! Q
Q:看运气吧，不坏就赚了8 o( i5 t! t( r6 u7 i8 n. F {! {8 r
A:便宜不代表质量就不好
& E0 w p( D" @$ V! gQ:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。
5 M! N$ f4 G7 EA:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。, I* i/ G5 D! ?; P
Q:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。
( y- M8 Y# |( K9 r! e" c) a0 uA:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价& A1 o7 L$ @) i' I1 P
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Q:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法5 |2 B) T" W, S2 l t' J
A:不同的客户选择不同的供应商，各取所需
( s. F; S( d( d( X( ?Q:现在发现我们竞争力小只有小啊9 U/ _! a8 n) }( l+ H; h: T* p- t
A:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力
# F/ A' b3 k6 M' FQ:我有竞争力？2 e" }/ H, O: N% U$ W* E
A:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂
5 ^( @5 W& x: J( TQ:小公司靠业务员去忽悠？？
5 O" }0 ~2 d* y* g8 r/ JA:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了
' v# L0 Z7 ~8 e2 ZQ:我不厉害7 a" c2 ]$ H; k9 K/ Q
A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的
5 {+ I- e2 ?( d& _: A$ DQ:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金. U2 k( C+ `" i; x) I
A:啥灯 也要看是什么灯啊
& \- u: ?% ]5 c) l/ B+ ~+ i# tQ:路灯- D3 N( T r' Q% K# M6 m t
A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。' H* \: H% d/ {+ _3 l
Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？
! Z, u3 L, J0 ?5 |. o5 X3 n. F; M2 hA: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W3 ^1 x. G8 _& {0 ~9 f. Y
Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死
`' [0 r% A4 }3 J2 k# SA:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
8 ~+ j; B' ~! n1 l* g4 E# G MQ: COB啊，也不需要防水，
( \3 p/ D: _. {4 V+ C( wA: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。
: Y4 }! j. i, Z: W3 E% y4 XQ: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。
) A3 b5 t2 s' y7 H+ |6 [* eA:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有
* s: {/ m7 j. g/ V: j6 M% Z* _Q:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！
- D, {4 S! j, R5 W2 }7 PA:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了
- ?" C" a. d; b- cQ:外壳的好坏价格是相差很多的5 A8 V7 Y! P. h+ Y" H3 s( B2 j: x" @' }, e
A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效# f( b$ V3 i4 ^/ r- P7 O
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Q:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，$ D0 P0 d; R2 I/ o( u
A:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心/ N' M' d& B7 C8 U9 j
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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