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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K/ L1 a) p2 a9 H9 ?4 S
A:4000K* U( \* j% B" h3 ^& m r
Q:我也是写的4000K， 我怕有错8 u C7 h$ K4 m' ^; U( r
A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了. z! w, }. M& O
Q:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧
; G' J' Y1 l+ n# A: _, v0 ZA: daylight 色温就是这个范围
% s4 p1 d+ @: f3 s% hCool White 3500-5000 K+ U' a( f# A- x* H% q- i9 y& _
Q: COOL WITHE 5000-6500K
4 O4 }+ p, I4 ^# R: KA:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的/ H! t% l$ W6 g1 I
Q:你们看
( a, ~# s7 ]3 X% j" O* }
! Y1 L8 w( y' \1 B" A0 l/ B( `A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。
- ~9 K; ~. i, [说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的) B( K" ]' d, R
https://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=23142070118 K) W2 E+ ~8 }9 I0 E7 b! S+ n! J
 + [; H+ b n k( U0 I, ?
Q:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点6 T+ h) k4 S; G1 L, V. e, t
+ i9 M: U+ {% N7 wA: 也还好吧，联域也大概是这个价格
# y$ d5 ?6 v4 [7 i! ?' f, AQ:W 只卖48了妈妈呀？0 ^2 D. C7 g: { s& ]- y
A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。
6 I) r6 T5 `5 _2 kQ:靠 我咋活下去呢4 Q, C- ]8 K) ]' o: p1 z K: Z
A:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。
4 d {" D* K9 |7 V- OQ:这个价格 我都可以买来再卖了
" o C* p9 U( W/ e" ^' JA:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到* t- l" ]. J, u, o0 Z9 A& v( J
Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。
2 m# e& E/ K7 V+ E/ HA:五年质保有啥难啊
( V3 Y k6 |+ `Q:看运气吧，不坏就赚了( Q K/ O) m: H8 J* Q, t" }
A:便宜不代表质量就不好6 }0 O7 M! N$ ]1 _
Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。
3 X4 x8 s7 g5 O0 }& [" j1 S$ Z& }A:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。! A: h7 B$ q" O
Q:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。
7 z% W) ]( k9 g5 XA:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价
" Y0 o5 d0 K' |* P! W - ?( V% S5 \4 @: ^( m
Q:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法
' q2 ^9 Y. h$ C. n; aA:不同的客户选择不同的供应商，各取所需$ P- U* Y5 w4 d" D$ L4 W% H
Q:现在发现我们竞争力小只有小啊3 C3 L: H( }5 G: a4 v; R' \( D
A:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力5 g3 w9 ^( y( L& T' a
Q:我有竞争力？5 o& d5 C; ^& A) r
A:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂7 ?* f/ T0 ^# C! a
Q:小公司靠业务员去忽悠？？
, v! {# [: d9 Y* ?/ [" @, qA:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了
, t/ H2 T7 |9 R& S0 SQ:我不厉害
1 b% Q* z4 ]# jA: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的
/ a0 v; q- K8 w; U& B2 o# l4 }Q:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金! W$ F; }2 D+ v& F" g8 H2 m
A:啥灯 也要看是什么灯啊; E1 q- H' h- u- u9 K4 ?, y
Q:路灯
a% i) w! n" W" `! Y( IA:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。
, d, r, H" W) M, HQ:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？
/ c* L2 [& s! uA: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W8 L8 K4 h% E- `+ a
Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死# l# g. l" U( q9 K6 G. \/ H
A:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，9 r; |5 A( M# k+ a u
Q: COB啊，也不需要防水，2 J( V' M& D7 ]8 O9 Q
A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。8 F0 C! Q2 V! _8 g0 b" ^7 ^
Q: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。
$ {- s. v/ R$ n7 \% U1 J; @1 E7 IA:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有
6 I; i! _* r5 {. j* X7 y. RQ:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！9 _# K0 {! l5 j3 g K6 z
A:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了& ?4 w* a5 c& r: p
Q:外壳的好坏价格是相差很多的
. M( L3 O2 G; [/ o+ y- M# h! hA:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效
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, n$ o* C! {) |! M; O( c; M2 E* wQ:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，; i; l. f, C% Z: t1 l) I& r8 b8 H
A:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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