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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K
, u( |2 I& I# r& i1 _9 GA:4000K
1 @$ N) R* l' i! H8 n+ l/ m/ @Q:我也是写的4000K， 我怕有错 W( h, p+ w3 X9 J
A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了8 y2 Y( K! Z) ^+ Y4 j$ v
Q:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧: m l, b! n T) u; S
A: daylight 色温就是这个范围
8 ^" [$ x g: Q& A- }9 \. \Cool White 3500-5000 K
1 ~% B$ f9 O5 K* V3 E7 pQ: COOL WITHE 5000-6500K0 W5 L6 \: A" m) Q6 K7 p
A:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的1 } h( H. }, Z- s7 P. ~
Q:你们看
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3 O5 k# @0 u& F3 n2 {: L6 gA:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。
3 {- r3 X0 d3 G' v说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的
% N" w8 U1 m+ l0 o' a$ Y! ahttps://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011! ~7 n. Z$ f& |0 l, x7 [
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Q:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点
! @; ]+ b, R8 y7 ` - U8 h% a8 c' @: v% B
A: 也还好吧，联域也大概是这个价格
! ^' m8 N- a+ k* p5 x0 BQ:W 只卖48了妈妈呀？% G' E2 b$ _$ ]1 u D0 O5 L" t
A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。
) c7 M5 x$ X% ~% X1 A* N: _% C' cQ:靠 我咋活下去呢
y; g4 F- n* Q" MA:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。6 R0 i, e: r5 u- m& y! S
Q:这个价格 我都可以买来再卖了. p% _ J% L W
A:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到+ n5 b- j3 n$ t8 x6 D; B
Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。2 x" w5 E& P" N- {0 f
A:五年质保有啥难啊
$ Q" d7 w/ a& |6 M& NQ:看运气吧，不坏就赚了
) [* d' d1 G$ D5 C, f- y4 p- GA:便宜不代表质量就不好
" _ A1 q6 o& Q" I# oQ:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。
, R! X5 m, q: N; {A:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。
1 k8 S) ]' ^1 @. T6 h7 N( KQ:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。
4 y. t F7 K) d! s9 R/ Z) ]: D" `A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价
4 X3 N" n. P% D( g! |! z7 P: @$ V 6 B) n. j) Z5 z0 M# s# W
Q:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法
" H! V, z5 H, `, z" P5 b/ F& nA:不同的客户选择不同的供应商，各取所需
1 E' A# N! P r" X8 NQ:现在发现我们竞争力小只有小啊
( W% R7 I. C dA:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力
8 ]( y B+ K# r% s: \Q:我有竞争力？
0 ~$ l/ F I2 G; w- h* q o+ {3 VA:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂
% L9 i7 |% w! L" P( BQ:小公司靠业务员去忽悠？？7 H n6 v* V2 W# b/ ]
A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了: s2 i3 Q9 ^, n$ `/ ?$ ]
Q:我不厉害6 \) W* }. _4 A" z. L
A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的& ~+ ` {: @& f3 P6 T: [
Q:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金8 `- w$ I; A: x) n9 L9 G( V
A:啥灯 也要看是什么灯啊3 ~5 a! y' S7 Q0 \6 N: n( i4 T
Q:路灯
9 D0 v% [. f% o, X4 A" ~A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。
6 T0 H7 H5 u: S: N/ qQ:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？
& `0 O- }' d" v, ~& O' K7 s- XA: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W
7 u) [! ?+ E1 _# \Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死
! A: Q9 T& ~& ~8 E% mA:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
& N- K( v7 z" GQ: COB啊，也不需要防水，) i8 Q9 H4 }2 `3 I. Q
A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。5 i- ?: d( _0 K3 R2 L a
Q: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。6 U! T+ l1 J5 m$ N/ C' |
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有- ]& D" M' C. T. N1 ^* q" E( w
Q:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！0 F1 u3 N9 |' U
A:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了9 `( H6 `3 L. i4 J2 E+ x
Q:外壳的好坏价格是相差很多的
" P, P1 c- \6 E. cA:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效
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! h. H" r9 a* V, P% G X) {Q:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死， r4 A, `" S4 ~$ w5 r7 I6 L
A:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心! P3 Q7 e' o" p: S5 U1 F
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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