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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K
; y' x/ G, d( I2 c* c6 ^4 KA:4000K
5 C) ~3 Y2 p+ dQ:我也是写的4000K， 我怕有错
4 A5 y2 a. m: EA:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了, _3 s8 S9 T* ?1 V
Q:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧9 F9 ]" F, @ u% R" B
A: daylight 色温就是这个范围
7 Z+ ^1 D7 p, I3 i4 g& iCool White 3500-5000 K
2 C2 F* f6 i; g6 ?Q: COOL WITHE 5000-6500K
3 K! I, e% r3 O( J0 z9 W4 eA:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的) p1 d% }$ Q0 ~- |2 d, i& t
Q:你们看4 r" ~( }) c8 X3 n# J6 l1 F
 $ M, o) q2 v! q1 ]- ]
A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。
( ~+ C. m% }, J6 w5 J说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的
4 p0 J1 u6 c, w5 F6 fhttps://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011) o% Q! H8 i: z0 h5 y
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Q:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点; j& z+ j, b2 v% S6 Q
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A: 也还好吧，联域也大概是这个价格
" ^2 P; p8 h2 ^9 |7 U( ^0 `. _" wQ:W 只卖48了妈妈呀？8 _+ r- K1 v6 N$ H
A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。4 Z# y, \5 t0 v9 E
Q:靠 我咋活下去呢
2 f( u& d b6 u8 p' {A:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。* d) q' ~( e3 O; }0 P
Q:这个价格 我都可以买来再卖了
+ l5 z$ l% E- jA:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到# p& `: m4 x+ z8 y9 h) v. Z# Z
Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。6 G4 r; n& m- S
A:五年质保有啥难啊1 w8 a! a) X9 J* x/ e }- ~; H# e
Q:看运气吧，不坏就赚了
9 P# V i# s G4 W8 X/ o, w oA:便宜不代表质量就不好& R( T0 D0 V3 t" k( V3 m- b
Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。
?! a. w3 d* F) PA:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。
& e C. Z0 ^4 t1 eQ:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。7 r+ k" k3 i1 R Z0 S; _
A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价
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Q:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法
+ W0 \, G2 ?: r H' g* U8 sA:不同的客户选择不同的供应商，各取所需
2 a; J6 E. K4 k% eQ:现在发现我们竞争力小只有小啊
* K- I: e1 w5 U' N8 r! WA:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力' r5 V4 {* U& e- h) z: ^
Q:我有竞争力？
) h1 U% ?7 i5 rA:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂
) M n: ^5 U& J6 l/ \: G1 V# mQ:小公司靠业务员去忽悠？？
* p& z+ {% F$ m9 S# KA:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了8 t; w9 L5 F! g- y" a- e. J
Q:我不厉害* a$ j, y1 Y% f- q0 m" J* Q4 ~1 i
A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的
; J, a! ]- u# B. @! R+ G9 {- T5 w6 j9 fQ:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金
% k5 J. U6 g+ gA:啥灯 也要看是什么灯啊
j. V6 x( ]5 h4 C% u# eQ:路灯: i8 b. ]+ J; P# @
A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。# j0 w0 B( E0 R) X& s' b
Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？5 z o: O$ B9 Y! w; y8 Q
A: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W
( U" ~% i% C/ b! ^6 @* ~Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死4 W$ l5 X% m. s4 t
A:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
0 e u- r$ F9 H: WQ: COB啊，也不需要防水，3 |% @& b9 H3 F- T1 V* k4 Y/ A
A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。
8 y- b/ y5 D2 u% \1 UQ: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。! B1 Q# d/ _8 A4 S- O
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有# Y# g4 i" K" m8 q Q) T
Q:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！
; [. E$ r( [& R' R5 d$ J8 N% xA:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了
3 K' Z" ?1 S5 ~# B; Q: @Q:外壳的好坏价格是相差很多的
1 r* I4 [2 w) Y4 FA:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效
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Q:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，( w1 e- s H0 s! D
A:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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