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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K
. u/ w+ u2 n7 l& s% f/ Q* o. K3 ]A:4000K( m& d0 U [( e1 H" ]- C
Q:我也是写的4000K， 我怕有错) w2 R6 b- O* M
A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了
2 w6 J2 X$ A5 l/ B( g, T8 W8 EQ:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧0 d0 R# ~: C v# ]+ V0 S( Z& n8 d
A: daylight 色温就是这个范围
, C) T" T R, M2 w: ]7 l; ?Cool White 3500-5000 K
6 Z" @: Q2 |. \! D* hQ: COOL WITHE 5000-6500K7 N$ i8 }3 C6 B5 Q
A:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的
' Y# @7 @: M1 Z( ~% S Z7 OQ:你们看
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7 g9 q3 T4 F& u* w* ~A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。 P8 D& O1 f0 |* V" b
说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的
9 l2 w7 |/ B0 D, O. ?4 l1 H* a0 Whttps://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011
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Q:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点8 r" ?1 c, u$ {/ @
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A: 也还好吧，联域也大概是这个价格
& ]: M/ |8 ]6 n8 sQ:W 只卖48了妈妈呀？. e' G% Z" |5 |' ?
A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。
* Y3 h% }/ ]% N8 G) F7 lQ:靠 我咋活下去呢
/ Q* E( w/ _% t- _ N9 K4 tA:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。, l: {; C$ O T
Q:这个价格 我都可以买来再卖了
# M7 {! u3 J- ]" t5 rA:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到
/ y* L& l' X* X+ bQ: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。
" j' @; I) ` yA:五年质保有啥难啊
1 g v: R+ L7 l, U( _& `Q:看运气吧，不坏就赚了# G9 w; ?5 e" w/ D' J
A:便宜不代表质量就不好$ S% j9 ?7 y. V
Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。
/ \" ^ _6 l) I" [# m& zA:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。* w( b' ^" S: J; a
Q:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。8 C( E, t \( C! ~
A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价
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Q:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法
; b6 d7 i$ U4 |( |. s' k0 IA:不同的客户选择不同的供应商，各取所需
, E7 a/ e4 b' k" }Q:现在发现我们竞争力小只有小啊
' H/ F, A* z/ G/ n8 a! H$ T9 XA:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力: w% }) z. Q* Z0 K
Q:我有竞争力？; {1 o0 c" A/ G/ w6 _# T/ Z
A:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂
, R8 ^4 n0 a y3 J* Q- GQ:小公司靠业务员去忽悠？？
$ s, Y* Q. h4 L @7 `A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了. B; {3 p2 Z( z+ i( \
Q:我不厉害: y! w4 E2 T, }/ E# B# l
A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的
. O( o- Z1 S% W& d! A7 `" h+ [Q:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金$ |$ ?0 e7 p4 S% s t( r
A:啥灯 也要看是什么灯啊
1 A* T( E+ u4 ^! p* ]% o: b' ZQ:路灯
, f# m: B6 ]/ S8 P% ~A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。7 f+ m' g4 [+ }$ U% s! `8 R8 i
Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？- g* r: B0 D% T+ i/ Q7 z. i0 V
A: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W
5 L/ i: X I1 W: p1 `Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死
* |+ N. W ]6 C0 ZA:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，# ?7 }% F+ w+ o; K
Q: COB啊，也不需要防水，3 [6 E- V+ ?. {/ A
A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。
* J, `: h4 s: A9 i8 h" I, uQ: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。9 c6 U7 h8 C& ?; M% \
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有
# A9 t8 _+ P' _$ h: ^' \5 C2 ^" h& ~Q:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！
' d9 @' I2 s" e1 ^A:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了
W% M. U& c/ mQ:外壳的好坏价格是相差很多的
& r* C ]" z9 P2 G I" P$ aA:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效: B" Y& Q) ~. ]5 d+ q4 x( A
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Q:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，
1 J! t/ {/ ?3 l+ MA:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心' r+ a1 R' \- z: t
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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