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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K
% d7 {# C: {; R5 N6 J" mA:4000K
7 U4 j0 M$ o% U! vQ:我也是写的4000K， 我怕有错
l+ U9 V$ S) O& c. `A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了0 _$ S* q8 {8 \5 [9 F, y3 d, A6 K) `) A
Q:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧 Q0 }$ v% u3 K2 ?
A: daylight 色温就是这个范围
, V0 [2 \ R- y9 nCool White 3500-5000 K
' ` |1 d0 x& N' Q; nQ: COOL WITHE 5000-6500K
) B7 m. \# _( N# n hA:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的
( s: @' b" Q: kQ:你们看$ T) L- v+ b4 B1 R* I
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A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。, |/ G, ^$ e8 o
说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的0 P; m# k4 l' a! y6 L
https://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011
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1 F- A6 U# v% z1 \! GQ:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点
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_8 {' F: @1 MA: 也还好吧，联域也大概是这个价格 f# D& H; ?' J( |5 t
Q:W 只卖48了妈妈呀？6 ?9 a) S% u+ W) ?, j
A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。2 ?; x: N1 `# a1 w1 ~: Y- ~( z
Q:靠 我咋活下去呢
, A: o/ s3 ]5 M% B6 \. EA:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。
' f0 u1 A0 s5 z ~; z; PQ:这个价格 我都可以买来再卖了
4 Z3 J: ^" O2 ^3 R$ S* PA:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到
6 }, r. {2 E: _1 n5 d8 J. H; ?Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。
' q! y; T* E; y$ hA:五年质保有啥难啊
* N, y. J7 h1 x" JQ:看运气吧，不坏就赚了
* B1 w" F( e8 u7 P* B" B' wA:便宜不代表质量就不好
8 C$ r" S! x K8 KQ:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。' ^$ q2 W/ Z/ q
A:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。" i8 y& ~! A& V# @- D6 @
Q:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。
" f7 R' ? a$ pA:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价
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- |' a8 H6 e2 t5 {1 xQ:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法2 N) I" ?# m/ |2 z
A:不同的客户选择不同的供应商，各取所需
' {6 `$ c- r8 ]* G4 O5 o$ [Q:现在发现我们竞争力小只有小啊
; F( k( ?0 Z1 o$ m# c3 wA:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力. W8 k4 K! v! P) y. A
Q:我有竞争力？ R( t% t/ C v2 _$ _
A:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂/ U5 S/ r7 F' e* i3 s/ y
Q:小公司靠业务员去忽悠？？) y1 g( A+ G" V U1 ]# {- i0 f# A
A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了
- m$ p9 b7 y3 D ` Q' gQ:我不厉害& R( N0 o* k: N3 i; \
A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的
7 {* ^- |& y. N$ wQ:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金) V% ^7 r$ y- e0 ?6 N4 _/ O
A:啥灯 也要看是什么灯啊
8 E- V* S7 c+ v$ c2 qQ:路灯- a$ f) s" x }2 `( w3 W
A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。. K J0 w5 `1 P3 Z* k/ G) W3 Z7 v$ Z
Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？0 S. o; a8 h5 z4 J" m
A: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W3 u p9 }( M: W) l2 B
Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死9 C) y3 E5 n; k
A:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，' G2 S3 H$ \$ e
Q: COB啊，也不需要防水，. t3 o" Z$ \0 \& d( `, d
A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。
) z. x* N4 g7 J; z- P" TQ: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。/ k5 S6 e! D. `6 r9 `: `7 i
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有
# Q* L3 V2 m8 P' Q9 N5 \8 VQ:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！2 ]6 V9 v( x8 x/ L
A:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了8 Y, S' G. m& m
Q:外壳的好坏价格是相差很多的/ c/ h9 h0 a7 i, E
A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效4 h3 `3 [& v( p
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Q:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，
8 H* t1 G; M; v% C/ g! J1 uA:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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