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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K
2 {" O# a& o1 ^' ~: sA:4000K
: t+ \, I& j- r. R! \Q:我也是写的4000K， 我怕有错
6 J' @9 I% q& F. N8 `3 K4 w( o1 T: gA:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了
& ]( M/ B1 k/ }. @Q:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧
8 m- a- c ]3 z- g! J4 hA: daylight 色温就是这个范围. o* v P a: I
Cool White 3500-5000 K
! t0 c) B9 P! z3 K1 v* V, }8 a- E4 WQ: COOL WITHE 5000-6500K
$ `/ O# _& S! l( o- a# e# v* nA:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的. I5 z( [; B+ N9 _; t0 Y" n& m% Z
Q:你们看 Y2 T2 M5 H2 F$ i+ p" P4 v
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A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。
O6 R t3 F6 w( d2 L# ]) n说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的' G) w1 X: f, H
https://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011- w0 ] l) T ?& p" I2 e5 ]6 h
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Q:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点
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A: 也还好吧，联域也大概是这个价格3 @- E. G* U. q* d
Q:W 只卖48了妈妈呀？; y2 n5 H" y w) w* P4 E$ n: i
A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。! e* z: z9 j" ^( E% {: w
Q:靠 我咋活下去呢
! U5 U4 D1 b" N1 K) |, }9 S6 BA:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。2 l, b. H7 [. x! L
Q:这个价格 我都可以买来再卖了2 K/ x" t. E- B- J; t$ o
A:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到
! \* q% P, h( \: ]Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。* r3 o; V5 R; t" x1 A# j$ I3 {3 r! \
A:五年质保有啥难啊) z# y" c1 L/ _" w8 C2 r
Q:看运气吧，不坏就赚了: C1 m2 ]& h ~# t
A:便宜不代表质量就不好0 s& X' Z- U6 I8 g( i& d" f2 d8 H
Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。
1 Z# X) V( B0 V; v4 V' |A:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。
8 C' Q- \- Z6 D1 W$ i( jQ:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。9 v P1 c: ~, A, o' q( v( N
A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价; [3 C1 Z r7 \) H' M$ a7 n
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Q:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法+ O7 _$ J" i9 N3 t o4 d
A:不同的客户选择不同的供应商，各取所需( q# T& Y) h: ^& y! d
Q:现在发现我们竞争力小只有小啊5 a% L/ S. k9 A1 j
A:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力4 K3 w9 D9 v0 O# p* _% ]
Q:我有竞争力？
' t* V9 L. |0 m% s: KA:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂
. K# X8 n" U. Z8 w1 JQ:小公司靠业务员去忽悠？？
+ A: S1 n- T1 S( r; {/ X1 ?A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了+ S! d; A* u0 H# M3 m
Q:我不厉害7 I# h2 H: t7 D1 D4 O: _
A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的
R* F8 g, K; u0 L% _. }Q:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金
$ a( a; q, k( [ J& GA:啥灯 也要看是什么灯啊8 R4 w# o4 F. [) s* J
Q:路灯. o/ R% {* B% J; s k
A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。
' I4 t$ N7 m) U1 N( }( xQ:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？1 ?# d+ f* E& \; ?5 z1 O7 I' l' B
A: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W
6 n: x# G5 J1 E& x* _1 AQ:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死3 }1 h6 P. W% u! O" \
A:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
9 P8 l& [- K- d" n4 H! | y6 \Q: COB啊，也不需要防水，' F. \, ]- ~# J7 B$ Q }7 O
A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。) w. E0 Y: e7 ^% G% l8 k
Q: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。
7 `" l$ c4 H; O, F( qA:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有
: B* O. V$ x& c/ w0 pQ:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！/ r" X1 s9 x3 K' x
A:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了9 c' N4 M5 w/ ?! _) o J
Q:外壳的好坏价格是相差很多的
4 U, ~- O1 _' t- z7 K8 r$ kA:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效
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Q:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，; [4 E7 W w3 v/ s" [
A:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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