阿里巴巴的付费推广 数字营销 历时4个月的滴血总结分享

ledpan

阿里巴巴的付费推广（数字营销），历时4个月的滴血总结分享
帮同学创业，做的类目属于儿童游乐设备项目，属于一个小众类目的创业项目，设备采购金额比 较大，客户群体大部分是合同制采购。所以在这个类目里做不到频繁刷单，也没那个资金量每个 月去刷几十万的订单，只能老老实实付费推广。
从6月份开店我来负责推广后，发现阿里巴巴的数字营销体系，猫腻真TM多，暂且记录如下：
1、阿里巴巴的自然搜索豆腐块基本好位置都是付费的了。如下图所示，粗框拉出来的是买断位 置——美其名曰“首位展示”，每月根据热词大概4000元左右，最低也是300元一个（官方标价 298元，挺蛋疼的数字），有“广告”灰色字体的都是数字营销里的付费推广，基本平均一个月 下来CPC都是在3块钱左右。

当你花了一个月几千元买了首位展示这里的豆腐块后，你想查看下数据如何，点击率如何，展现 次数多少……那么不好意思，阿里巴巴压根不提供！！！WHAT？？？没看错？是的，你没看错， 说什么以“打造企业品牌为核心，目前没有数据”，MLGB的，企业品牌就不需要数据了啊？企业 品牌就是冤大头了嘛？我忍~

2、买了2个月（7/8两个月）的首位展示，因为没数据提供，不好判断首位展示具体投放效果， 感觉就是坑，跳进去还不知道水多深就被淹死了。9月没继续买，生气不买了。普通搜索的付费 推广还在每天继续做，因为不做就没流量，一停掉店铺流量就只有10个左右，做了就能到60个左 右。每天200-300元左右的预算，一个月下来也快有一万左右了。积累了4个月的数据，发现个 BUG或者说是漏洞问题。也是8月跟9月这俩月出现的，8月份普通搜索点击次数是1753次，但是月 度店铺访客数只有1700个，也就是多了53次点击白扔了，要知道，这数据是付费推广的点击数， 我店铺不做付费推广，一个月也至少有300个访客啊，我做了付费推广，点击了1753次，但是访 客却只多带来1400个？……我以为数据出问题了，因为8月份我还投放了2500元首位展示没数据 给我，等于2500元当扔了黑洞了；然后再看9月份，9月没做首位展示了，只是普通搜索，点击数 1233次，但是店铺访客数只有1134次，又出现了点击数跟访客数倒挂了，扣掉自然流量一个月 300访客，点击数1233次带来834个访客，算下来一个访客要点击1.5次，我得说这些访客手很贱 贱的吗，专门来点击我家付费豆腐块的？因为刚开始6/7两个月份的数据还算正常点，访客数＞ 点击次数，而到了8/9月份就倒挂了，难道阿里巴巴开始撸羊毛了？套路这么深，我这么纯净的 心灵怕是要……

3、出现这样的数据问题，让我这个多年的运营也楞比了，身边都是淘系的朋友（天猫/淘宝）， 没几个做过阿里巴巴的，这种访客数＜付费点击次数的，我真解释不来啊，按照官方客服一贯的 解释无非就是“数据统一口径不同”，对于这样的解释，我就呵呵吧。
4、为了继续效验数据，也就是想得出首位展示的数据到底有多少，准备10月份停掉普通搜索， 只做首位展示，再来看店铺访客数情况，再来分析访客数数据便可以对比出首位展示一个月投放 的钱到底值不值。
请关注我吧，我将在下个月初时候继续发布数据更新后的分析。
10-11号，帖子发出去3天，阿里巴巴公关部联系我了，要我删帖，不然……

其他用户评论:我亲身体经历：十个关键词，第一天就一个关键词扣费。120元，剩下的9个关键词几乎不花钱零 零散散几块钱的。然后删掉第一天扣费120的关键词，别的地方不动。第二天突然冒出一个前一 天基本不花钱的关键词花费100以上，赶紧删掉。第三天，剩余的八个关键词又冒出一个前几天 不花钱的突然又花了100以上，继续删。还剩七个，第四天又冒出一个冷门词又花了一百以上， 卧槽了！直到最后我把关键词删的还剩一个才算降下来。基本日限额多少晚上都能扣完！

老子一个十几字的超级长尾词，冷门的我自己都冷，但最出价2.48元，竟然一天被点击20多词， 无一人询价洽谈，老子一百个CNM奔腾而来。
文章来源: http://url.cn/5dJoGKQ