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谁能做V-TAC LED照明灯具联系我 美科 客户在乎是产品 Homedepot

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    发表于 2018-10-15 10:17:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:谁能做这款LED照明灯具联系我。

    A: V-TAC啊,大客户哦
    Q:能做不啦
    A:开模
    Q: Vtac很难做进去吧 价格很敏感,渠道类客户。
    A:中山什么价格都搞得定的,就是看利润率接不接受而已。
    Q:所以这个客户应该是从中山买的比较多,我看到国外很多客户网站都是代理这个客户的产品, 客户总部好像是在保加利亚!很多过来国家有分公司
    A:印度人开的,美科的,Vtac美科在供。
    Q: V tac一个订单是最少百万美金说是,我客人说的,意大利市场做的可好的,然后单价与付款 嘛,就可想而知了,他们把很多库存,然后价格还分层,每年给客人返利
    A: V-TAC 口碑不好,是我客户对他的评价。
    Low end,low quality,low reputation,everyone reject them now,also poor service to  clients,poor end.
    Q:印度人的参与,包揽了法兰克福很多广告,价低的还是有人要,V-TAC在欧洲的分销商蛮多的
    A: V-TAC 做的最好的是希腊
    Q:而且质保5年了
    A:5年都是骗人的,超市都保5年,实际呢,做梦,你自己做为消费者的角度想,你用了一年坏了 你会找他呢,95%不会
    Q:再垃圾的东西也有人要的。
    A:工厂直卖,质好价优,共享推广,中国照明领先的F2C灯具家居平台。
    Q:低价值的东西,懒得再投入精力去维护。不过换一个角度想:他可以拉那么多人一起干这件事 情,营销和人脉还是很牛逼的
    A: V-TAC--->美科--->外包工厂,食物链中外包工厂压力最大,其他说白了就是倒爷。
    Q:但是大公司有品质体系啊,客户知道他倒也没关系啊
    A:肯定知道的,就像工程发包一样,谁有本事谁来总包,
    Q:比方打的好,大客户才不管你倒了多少手,价格OK做坏了你赔就可以了,其他跟他毛线关系都 没有。
    A:做好自己的事就行啦,每个人行事风格不一样而已。有一个同学做非标自动化的,他们行业普 遍规模很小,他说今年有个同行这样玩:把机器什么都卖了,然后租了几千方厂房,从新装修的 高大上,换了卡宴,拉了几家小规模的把机器全部放他厂房,他拉订单,天天晒又买了什么设备 ,其实没有一样是他买的,然后骗了不少不知底细的
    Q:这使我想起莫大品牌的人说的一句话,别跟我谈技术,我们上千种产品,我哪知道那个好卖那 个不好卖,你给我价格便宜,坏了能赔,我就打Logo上,很暴力但是很务实
    A:他的投入,换了卡宴,装修了厂房办公室,但是设备什么都没有了
    Q:你也可以走这条路
    A:客户一看,这么大,这么正规,肯定很牛逼,其实他都不做生产
    Q:业内已经有一些工厂这样搞了,某家深圳搬江门的工厂,就是拉了一堆其他工厂把设备房他们 工厂
    A:这种也就是玩一时而已,慢慢人家就知道底细了
    Q:工贸一体嘛,工厂装个样子,没样板工厂毕竟没法谈。
    A:客户在乎的是产品,很多时候并不是在乎你是否是工厂,客户在乎的是产品,很多时候并不是 在乎你是否是工厂。赚钱的做法,不是做企业的做法,空手套白狼不是每个人能玩,不然就不会 有那么多人败了
    Q:哎,今年是真的淡,感觉很多企业都压力大大的。你是贸易性质的,真正的大客户还是很在乎 工厂体系的
    A:我不做大客户,我宁愿不做大客户,在乎的是现金流和利润
    Q:就像我们经常遇到客户要质保几年,我说我们通常都是质保一年,质保两年那我要加钱
    A:以后找准了机会和风口,再疯狂操作,还没碰到一个机会是,我要抵押我房产都要去做的事。
    Q:现在还可以谈利润啊?承诺可以很重,也可以很轻,看个人选择
    A:如果真的碰到了,我的房子都拿去抵押,我也要去做,因为可能一辈子没几个那样的机会。 JAMES BOND就是我们大家的偶像啦,目前中国企业看JAMES
    Q:这么巧,我正在想James是怎么打进Homedepot的
    A:一点都不偶然,2015年他们开始腾飞,那是必然的事情
    Q: Homedepot似乎很难进,我记得三能好像是James的代工厂。不过我注意到James最近在发力植 物照明。。
    A: JAMES今年主要精力是防爆灯

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    发表于 2018-10-17 13:59:26 | 显示全部楼层
    靠,谁说我们是代工厂,我们是直供homedepot,现在因为一些原因是INNO那边在供货
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