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Q: LED UFO工矿灯光效真高，怎么做到的，请教一下# M; X4 l7 X+ c1 Y! R
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A:200LM，100W可以顶别人的150W。, ^ P, M$ O8 J& p9 H' G9 k# K6 L- A
Q:200LM这个数，我是很膜拜呀！，估计不大可能吧，不是我的，我也做不到，我目前最高178.56 Y( t: I) A0 N3 ]0 [
A:这个外壳是拓享的吧，看着又不太像。
. c- b- M/ N7 e! oQ:我们的光效190，第三方测试的，UGR是做不到＜20的。" u% ^! }) q( z/ f& k: f7 h9 ?8 n
A:190应该是5050咯 多用点1 V, v7 s7 @6 w& @" }3 ^" h
Q:多用点也难，除非5059，5050出来N档。* y3 m4 P, Q- j
A:有必要做这么高的光效吗？这是拼命了？大批量货的时候，你们能保证这个光效吗？还是说就 做个样子，证明可以做到这个光效？DLC的标准版 125LM。我觉得其实就是噱头，真要做到这个 亮度价格特别贵了。
" d2 M* `3 X' ~: _Q:有客户需要，做EMC的，大批量项目用得上5 B5 O5 p" ~: @# Q& P
A:何必呢？成本是相对等的，你的光效高了，成本自然就上去了，我都按DLC的标准来生产。
! N' I V- b8 O4 F9 G+ M+ mQ:那个亮度的一年能出几个/ `8 i6 W9 q9 n, l- B
A:从不去搞超高亮的灯具) o! a# k) c+ X* k
Q:做EMC模式的不是这么算，大批量用的时候，效率很明显& t2 C* R" G2 h$ u+ V
A:都是证明有这么亮，都是用灯珠堆，成品工厂真是没啥可骄傲的，包括我自己0 H, h- v2 ~* [* k( y$ S- {9 R
Q:认同- F) c5 f" P- @* ?
A:就是成本而已，做高亮度，其实没有太高的技术含量，拿钱堆出来，180 190LM/W最多占你总 出货量的10%，不会再多了吧! _; i8 k4 b$ O! |' T- G5 Q+ |: v
Q:高亮的100w去跟别人150w同等光通量的比价格有没有优势
0 X2 V0 W; H* _ LA:现在要提配光，眩光，照度
# ]# e' ^0 ]% D0 s( y* WQ:能吸引客户啊
* z4 T: Z4 w8 L: ~( fA:照度用小透镜去怼
. y1 @' X& V. Z/ dQ:100w 180光效和150w 120光效的价格哪个高
- R3 H1 X9 c) J; C% g/ F4 b" r3 W; KA:照度用小角度透镜去怼，那肯定100W的贵啊，5050贵很多
: k$ {* O2 X2 [0 o/ J2 GQ:那就是节能的优势了( @3 k( ^+ g+ M. j& w
A:呵呵，我个人认为，按市场标准正常的走比较好
( R( o! P7 B# L, z0 x+ c7 N* PQ:灯珠这样去疯狂得堆，成品灯具的使用寿命怕是会大打折扣吧，还质保五年，有的客户就是想 要节能，说他买的都是160光效以前的产品。
$ e6 O% n2 K0 Q, h7 }A:用5050怼好一点，寿命没啥问题哦。
- ~5 |! L. | U+ LQ:现在的客人，是要便宜，还要高光效。- X6 P$ M5 Y& f* J3 t
A:竞争这么激烈，总得有卖点
+ s& \7 l! A6 U9 q: g/ YQ:灯珠的寿命是没有什么问题，反正标200LM/W也没啥。
1 I, B# D" d! z+ s2 pA: DLC会盯上你的( F# U+ z5 X0 E7 j R" w5 S
Q:卖点是什么，是别人做不到，这才是你的卖点9 z( p/ a) F7 N4 X: ], m+ n
A:我要是DLC也会盯上这么高光效的，一查一个死。
" t f) x* G+ o( A5 `2 VQ:如果都能做到，那就不是卖点了，实际出货基本都是少10-15%的亮度在卖，市场上出灯管高亮 度的，没几家批量也能到那个亮度，还是成本问题，UFO也差不多
' ] d2 l0 L( f1 Z( W3 AA:多少公司被DLC抽查到的？% U, u, V+ b+ `# C$ ~4 ?
Q:有客户需求，才会去做" h! g! Y6 x9 e; \ {- [0 n. ]
A:大家应都知道风险在哪里？8 o3 F& m8 @+ I6 A
Q:实际出货少了这亮度，客户不验货？验货发现不符他想要的标准，不会要求赔钱或配货？) [3 G/ A% q# ^$ [
A:很多大公司会有验货团队在国内的，是做不了假的。8 ^3 F) s1 N) \7 n
A:面板灯标130LM/W的，没几家批量出货能达到120LM/W的
! W' O4 n' r8 h& SQ:我们是实测，不是虚标
7 T5 ]% n l" xA:所以噱头一下就可以了，没有必要较真。
; v4 M- \+ }: L- g, IQ:200Lm/W那个不是我的
. W% q3 u( V5 nA:什么事情，就怕一个认真，一认真就玩完了，天都没有办法聊下去了。
1 m3 j; Z2 I! Q' jQ:碰到较真的客户，还真就bye bye 了+ T* ~ N0 z3 Q1 y0 V* x
A:外国人，没有中国人这么圆滑吧！认真的态度要多一些
8 a/ X! R6 g0 DQ:要这么高光效的客户都是较真的，验货也是抽检，你以为一个一个测？
9 M9 E, c* q* F! ~A:那就祝福好运吧
/ w; n/ {7 h+ V. G2 ]2 i0 dQ:我好多次出货客户的验货团队都是抽检
+ H. ?# j. {( K4 ~9 h/ aA:那必须抽检，哪得看是什么验货公司哟？我们有些客户会抽30%的货验
" U8 d# l: A% z/ d+ ?Q:从没见过每个都测的* ~) w! ?2 G+ d ^5 ]
A:这个就很难搞了，百分之三好处理，30%就疯了
- l" j1 t5 N, G& }! c8 LQ:这就像很多美国仓库卖面板灯的，都是PS和PMMA导光板的混着卖。就看能不能个个都抽到如你 所愿的高光效，碰运气了喂。* }0 l) e4 o1 [0 B& h2 [
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发表于 2018-11-11 21:54:35
|LED盘
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