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Q: LED UFO工矿灯光效真高，怎么做到的，请教一下. Z/ c; I U2 Z6 g# q; @+ A; `
# M/ ]5 m) X7 ~( H. |% A/ EA:200LM，100W可以顶别人的150W。
; d6 K, a* H8 @* H6 eQ:200LM这个数，我是很膜拜呀！，估计不大可能吧，不是我的，我也做不到，我目前最高178.5
# e; y' N# C6 C! H, J4 `A:这个外壳是拓享的吧，看着又不太像。
, g# g9 b- t1 |, a3 U: ^$ V) zQ:我们的光效190，第三方测试的，UGR是做不到＜20的。1 e3 U2 O+ T/ v! X( P5 h
A:190应该是5050咯 多用点
% k1 t5 @, E. X2 MQ:多用点也难，除非5059，5050出来N档。; Y Q% |/ M# O( q) }/ C8 o3 X
A:有必要做这么高的光效吗？这是拼命了？大批量货的时候，你们能保证这个光效吗？还是说就 做个样子，证明可以做到这个光效？DLC的标准版 125LM。我觉得其实就是噱头，真要做到这个 亮度价格特别贵了。
+ r% u5 s5 s3 X1 C" PQ:有客户需要，做EMC的，大批量项目用得上+ v& y% G# b; h0 t9 m" U0 F* z
A:何必呢？成本是相对等的，你的光效高了，成本自然就上去了，我都按DLC的标准来生产。) d u: ]* r G) d8 G
Q:那个亮度的一年能出几个" H: ?2 {; e' B+ q! G% R4 r
A:从不去搞超高亮的灯具
! a, O S7 M: mQ:做EMC模式的不是这么算，大批量用的时候，效率很明显8 N8 m' \3 N. ?) P$ M B
A:都是证明有这么亮，都是用灯珠堆，成品工厂真是没啥可骄傲的，包括我自己
9 S8 }) H6 _5 W! n+ \Q:认同
1 ]% X, j$ r; F% L' H9 GA:就是成本而已，做高亮度，其实没有太高的技术含量，拿钱堆出来，180 190LM/W最多占你总 出货量的10%，不会再多了吧. g8 f2 l# Z! o: u8 o7 q( T
Q:高亮的100w去跟别人150w同等光通量的比价格有没有优势5 L5 J7 ?2 Q5 m# n5 Y
A:现在要提配光，眩光，照度- }( a& r4 [5 g
Q:能吸引客户啊
4 U+ |3 R& }% l$ N0 Y5 H$ MA:照度用小透镜去怼
?" a, ?) ^4 V8 H) q( ^2 Y: K7 u* k% UQ:100w 180光效和150w 120光效的价格哪个高
- N& C( B4 L4 b5 o! pA:照度用小角度透镜去怼，那肯定100W的贵啊，5050贵很多
! P4 R: s+ W! W, `9 K4 qQ:那就是节能的优势了
% D1 v8 M$ [4 O- U& g: ?A:呵呵，我个人认为，按市场标准正常的走比较好
3 [, P/ n: b' m# ~2 X; uQ:灯珠这样去疯狂得堆，成品灯具的使用寿命怕是会大打折扣吧，还质保五年，有的客户就是想 要节能，说他买的都是160光效以前的产品。
* g v" {; h4 V9 p2 lA:用5050怼好一点，寿命没啥问题哦。4 z5 m2 g7 y S6 K
Q:现在的客人，是要便宜，还要高光效。3 r( @7 a0 [0 H! P; W" N. ]
A:竞争这么激烈，总得有卖点# {2 v$ R/ }# E* b/ _6 F0 d# ]! [% a
Q:灯珠的寿命是没有什么问题，反正标200LM/W也没啥。
0 y" U4 |' d% |0 e" z3 JA: DLC会盯上你的( J! M+ Z q$ _9 q8 P
Q:卖点是什么，是别人做不到，这才是你的卖点
. r$ c; \# }8 W6 Y: {1 P8 n1 LA:我要是DLC也会盯上这么高光效的，一查一个死。8 u) [1 w z$ J; Z8 p
Q:如果都能做到，那就不是卖点了，实际出货基本都是少10-15%的亮度在卖，市场上出灯管高亮 度的，没几家批量也能到那个亮度，还是成本问题，UFO也差不多7 X8 f* g( ]" i9 O2 _2 R" W
A:多少公司被DLC抽查到的？$ i9 O) r( W# t2 `, s- T
Q:有客户需求，才会去做
4 b' i3 ~$ G1 o' [! O6 y$ p( j# T, BA:大家应都知道风险在哪里？+ Z: S) X7 k! a( n
Q:实际出货少了这亮度，客户不验货？验货发现不符他想要的标准，不会要求赔钱或配货？
' h2 w g: m* }; T6 h& P# G$ G/ fA:很多大公司会有验货团队在国内的，是做不了假的。" l9 r. T6 P+ ^) C8 Y
A:面板灯标130LM/W的，没几家批量出货能达到120LM/W的
/ x# H; I- k+ w$ _ [0 d( oQ:我们是实测，不是虚标# x/ ~/ r) ?8 b' r! ]* d5 u& S
A:所以噱头一下就可以了，没有必要较真。
- F: _& F% U- x0 i+ P. }1 k3 t% tQ:200Lm/W那个不是我的
5 |# F3 f! q' m' |A:什么事情，就怕一个认真，一认真就玩完了，天都没有办法聊下去了。
# j' j/ ?) |4 ZQ:碰到较真的客户，还真就bye bye 了
3 m6 W& b9 T4 ^: j2 {+ a2 `2 CA:外国人，没有中国人这么圆滑吧！认真的态度要多一些
+ P% W$ G4 A% Y# fQ:要这么高光效的客户都是较真的，验货也是抽检，你以为一个一个测？
% n) u2 b# N! j+ dA:那就祝福好运吧; V2 D5 |- t9 B" b3 j" R, H5 r
Q:我好多次出货客户的验货团队都是抽检
6 g) o$ A& ~& N3 K3 ~2 {0 s5 S+ fA:那必须抽检，哪得看是什么验货公司哟？我们有些客户会抽30%的货验
( g' f( @- ^ r* I0 N* c B; t$ p% ZQ:从没见过每个都测的+ [1 i5 k5 p: u) T
A:这个就很难搞了，百分之三好处理，30%就疯了
c6 t5 f8 u- Q1 t4 lQ:这就像很多美国仓库卖面板灯的，都是PS和PMMA导光板的混着卖。就看能不能个个都抽到如你 所愿的高光效，碰运气了喂。3 f2 F- z7 C, \, K. S: }
) H* L* Y' N. @3 l f/ K; ^9 E
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发表于 2018-11-11 21:54:35
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