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Q: LED UFO工矿灯光效真高，怎么做到的，请教一下$ y7 X# \* D1 \) P3 F) k2 ]3 v
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A:200LM，100W可以顶别人的150W。
# P0 |7 l0 M5 m& v) p* tQ:200LM这个数，我是很膜拜呀！，估计不大可能吧，不是我的，我也做不到，我目前最高178.5
( C7 B0 L2 {. @A:这个外壳是拓享的吧，看着又不太像。
3 x2 \$ h7 `9 A$ [! kQ:我们的光效190，第三方测试的，UGR是做不到＜20的。
# P2 i. n: S9 B, H* m+ k8 k0 WA:190应该是5050咯 多用点
2 w5 q6 c5 X/ H! Q4 d* dQ:多用点也难，除非5059，5050出来N档。
. g) \9 y$ r0 I- Q( a YA:有必要做这么高的光效吗？这是拼命了？大批量货的时候，你们能保证这个光效吗？还是说就 做个样子，证明可以做到这个光效？DLC的标准版 125LM。我觉得其实就是噱头，真要做到这个 亮度价格特别贵了。
6 Q9 g v6 A- VQ:有客户需要，做EMC的，大批量项目用得上5 ]( z% t: I& j. m7 u$ X
A:何必呢？成本是相对等的，你的光效高了，成本自然就上去了，我都按DLC的标准来生产。
' W% E% @# }1 N: mQ:那个亮度的一年能出几个
* Z& ~' ]* X# W B+ F1 u4 \A:从不去搞超高亮的灯具
; a- C w/ v; _0 C7 f6 B' {Q:做EMC模式的不是这么算，大批量用的时候，效率很明显- Y; ~$ m* f( F9 G
A:都是证明有这么亮，都是用灯珠堆，成品工厂真是没啥可骄傲的，包括我自己- p% u7 i8 z' S
Q:认同
4 g0 Y9 Y V+ U `- [) m3 tA:就是成本而已，做高亮度，其实没有太高的技术含量，拿钱堆出来，180 190LM/W最多占你总 出货量的10%，不会再多了吧
. a+ G; o+ X8 \" h. ?$ f5 hQ:高亮的100w去跟别人150w同等光通量的比价格有没有优势
$ l8 I" [4 D0 O/ [$ ?A:现在要提配光，眩光，照度
, o( E( _! M# m$ AQ:能吸引客户啊
/ \6 t. u& \4 h6 g- l5 c xA:照度用小透镜去怼) @, f: A# R$ j- M% g% n; b
Q:100w 180光效和150w 120光效的价格哪个高" D7 p# Y1 }5 _- F, i
A:照度用小角度透镜去怼，那肯定100W的贵啊，5050贵很多
: r l* g% o# a9 `$ qQ:那就是节能的优势了
' i& f$ X0 `3 }# {A:呵呵，我个人认为，按市场标准正常的走比较好
! _7 g E! n1 C Z5 Z5 [Q:灯珠这样去疯狂得堆，成品灯具的使用寿命怕是会大打折扣吧，还质保五年，有的客户就是想 要节能，说他买的都是160光效以前的产品。
# Q. t6 A% S) W' y+ M# Z5 MA:用5050怼好一点，寿命没啥问题哦。
- l$ F1 W& K; r5 {Q:现在的客人，是要便宜，还要高光效。" g0 z. Z/ }6 H9 x$ ?) J
A:竞争这么激烈，总得有卖点; T7 \; u+ r% _- t6 i8 s/ ~
Q:灯珠的寿命是没有什么问题，反正标200LM/W也没啥。
; l) D2 W7 i& t8 N- u" Q' U b8 tA: DLC会盯上你的' j8 k" G5 p! _$ h6 y" f4 e
Q:卖点是什么，是别人做不到，这才是你的卖点9 _/ q! B" V1 j6 R& e
A:我要是DLC也会盯上这么高光效的，一查一个死。
- Q, G( S- m; v- sQ:如果都能做到，那就不是卖点了，实际出货基本都是少10-15%的亮度在卖，市场上出灯管高亮 度的，没几家批量也能到那个亮度，还是成本问题，UFO也差不多
: S% w0 V4 H; @. AA:多少公司被DLC抽查到的？. }8 c. ?: s. R7 z& ]' \7 A
Q:有客户需求，才会去做& O8 t% u1 M( L0 L) D' h0 n
A:大家应都知道风险在哪里？
8 ^$ b3 h9 H5 E" D/ R, G& vQ:实际出货少了这亮度，客户不验货？验货发现不符他想要的标准，不会要求赔钱或配货？
% b$ C( v) k( g0 F& {( @9 cA:很多大公司会有验货团队在国内的，是做不了假的。5 N( o& R) H+ K6 n$ c
A:面板灯标130LM/W的，没几家批量出货能达到120LM/W的; V& ^" j- K/ D8 @
Q:我们是实测，不是虚标
$ s: S! I/ a1 u9 q+ ?* h* FA:所以噱头一下就可以了，没有必要较真。
# s# U* W7 Z) ?! w8 l5 NQ:200Lm/W那个不是我的
/ P* ~* q# v* s8 a- C" VA:什么事情，就怕一个认真，一认真就玩完了，天都没有办法聊下去了。
, n8 B" ~& \% u% s. g. N; yQ:碰到较真的客户，还真就bye bye 了
6 y3 z: n. ?# F& BA:外国人，没有中国人这么圆滑吧！认真的态度要多一些
1 ~. ^4 l/ J( h: ~5 lQ:要这么高光效的客户都是较真的，验货也是抽检，你以为一个一个测？
+ M1 I$ U; k3 L1 M% \0 K6 @* SA:那就祝福好运吧3 t; u* k4 S7 ^& J
Q:我好多次出货客户的验货团队都是抽检1 n. A2 Y0 s5 U) [
A:那必须抽检，哪得看是什么验货公司哟？我们有些客户会抽30%的货验
& Q3 a! B4 V& F! UQ:从没见过每个都测的, G$ ^, ~$ B( C9 i: F0 Z
A:这个就很难搞了，百分之三好处理，30%就疯了) L' x0 X5 t* U$ u3 ?( Y. m! D: L: r
Q:这就像很多美国仓库卖面板灯的，都是PS和PMMA导光板的混着卖。就看能不能个个都抽到如你 所愿的高光效，碰运气了喂。$ b( u& T1 v7 f' u7 \. C
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发表于 2018-11-11 21:54:35
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