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Q: LED UFO工矿灯光效真高，怎么做到的，请教一下
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A:200LM，100W可以顶别人的150W。
' g7 W9 d o1 ~) c0 G& MQ:200LM这个数，我是很膜拜呀！，估计不大可能吧，不是我的，我也做不到，我目前最高178.5
: G4 x0 g- S" F( E2 R6 WA:这个外壳是拓享的吧，看着又不太像。/ T; L# Q% C( Q' ^' k- s# b* ^) J
Q:我们的光效190，第三方测试的，UGR是做不到＜20的。
) H( k7 l8 i9 ^8 L8 L. n' m% GA:190应该是5050咯 多用点
/ y# X) Y- F9 H! T3 S, HQ:多用点也难，除非5059，5050出来N档。
( r! E5 s9 ^1 D# dA:有必要做这么高的光效吗？这是拼命了？大批量货的时候，你们能保证这个光效吗？还是说就 做个样子，证明可以做到这个光效？DLC的标准版 125LM。我觉得其实就是噱头，真要做到这个 亮度价格特别贵了。0 q1 {2 C! W+ X4 Y/ Q4 e# \
Q:有客户需要，做EMC的，大批量项目用得上5 B0 M$ b, e) D+ e+ [/ W) C
A:何必呢？成本是相对等的，你的光效高了，成本自然就上去了，我都按DLC的标准来生产。
3 m/ \1 |% p0 w( EQ:那个亮度的一年能出几个
; L- S0 ?( q$ kA:从不去搞超高亮的灯具: B! o5 ~) n. R* T6 g. v
Q:做EMC模式的不是这么算，大批量用的时候，效率很明显
) ?4 G* }2 }9 Y, yA:都是证明有这么亮，都是用灯珠堆，成品工厂真是没啥可骄傲的，包括我自己1 l) t& f2 @% i+ B6 ?/ X! m& d
Q:认同
# z* e4 Z0 m% @. _" ~A:就是成本而已，做高亮度，其实没有太高的技术含量，拿钱堆出来，180 190LM/W最多占你总 出货量的10%，不会再多了吧6 Y, s- f4 Y% ]2 {2 J7 u }
Q:高亮的100w去跟别人150w同等光通量的比价格有没有优势0 N2 e3 k% g! |$ n ^+ u t( F; i
A:现在要提配光，眩光，照度: i3 [ j) ?$ q0 e: y) e
Q:能吸引客户啊
0 J+ `5 I2 N% R# S" EA:照度用小透镜去怼
l6 o& ]$ K; A xQ:100w 180光效和150w 120光效的价格哪个高
. i1 p! i6 s! i. T! h1 o( VA:照度用小角度透镜去怼，那肯定100W的贵啊，5050贵很多( }+ X( m2 y9 ~+ j
Q:那就是节能的优势了
4 w" Q9 w, U c( z2 n7 RA:呵呵，我个人认为，按市场标准正常的走比较好% O1 U! A8 Y+ d; a6 W: W
Q:灯珠这样去疯狂得堆，成品灯具的使用寿命怕是会大打折扣吧，还质保五年，有的客户就是想 要节能，说他买的都是160光效以前的产品。* H9 X) k) t# H! E9 T
A:用5050怼好一点，寿命没啥问题哦。
5 O9 q, N- ~4 EQ:现在的客人，是要便宜，还要高光效。
+ M7 m( b! ]& s& AA:竞争这么激烈，总得有卖点
G A$ ^# p. J* E& J# a$ ]Q:灯珠的寿命是没有什么问题，反正标200LM/W也没啥。
& K6 a9 O1 _7 mA: DLC会盯上你的
- K- D( a! V, j8 Z$ D) zQ:卖点是什么，是别人做不到，这才是你的卖点4 W2 G: W9 S$ |! T
A:我要是DLC也会盯上这么高光效的，一查一个死。
9 q, E2 a% i2 @Q:如果都能做到，那就不是卖点了，实际出货基本都是少10-15%的亮度在卖，市场上出灯管高亮 度的，没几家批量也能到那个亮度，还是成本问题，UFO也差不多1 V) o& f0 [: `, o: }3 p
A:多少公司被DLC抽查到的？
+ P# ]! F, E/ o/ s0 T4 pQ:有客户需求，才会去做9 L; P. G3 H' v* _
A:大家应都知道风险在哪里？7 W7 @: p; j) w( R0 @
Q:实际出货少了这亮度，客户不验货？验货发现不符他想要的标准，不会要求赔钱或配货？, C. P) C3 \7 e6 m
A:很多大公司会有验货团队在国内的，是做不了假的。- h; a! W5 \! F% F" x3 h
A:面板灯标130LM/W的，没几家批量出货能达到120LM/W的
N$ [! t- H% H% hQ:我们是实测，不是虚标% y& D. J$ R' n& |3 F) K3 c" h. j% x2 k
A:所以噱头一下就可以了，没有必要较真。
+ k, u$ f Y" e9 h1 V3 f: bQ:200Lm/W那个不是我的$ T6 E! j5 L/ n [9 U
A:什么事情，就怕一个认真，一认真就玩完了，天都没有办法聊下去了。
1 }) B6 i! J% f- J/ W$ `6 Q+ sQ:碰到较真的客户，还真就bye bye 了
j' ]- |8 n/ h/ b" A! XA:外国人，没有中国人这么圆滑吧！认真的态度要多一些
1 D; P7 W' {, S& c1 ?" ~# u) sQ:要这么高光效的客户都是较真的，验货也是抽检，你以为一个一个测？. B) C- N$ ^" j. x9 B# K
A:那就祝福好运吧. Z" G- O' X( A
Q:我好多次出货客户的验货团队都是抽检$ h1 g8 X; V/ d$ j G1 N, Y
A:那必须抽检，哪得看是什么验货公司哟？我们有些客户会抽30%的货验. f4 Q4 Z1 _2 e- f: u" l
Q:从没见过每个都测的
: M/ U9 c( D/ ^) i5 }! ?, P( OA:这个就很难搞了，百分之三好处理，30%就疯了
1 g; v; e7 s$ T2 S, BQ:这就像很多美国仓库卖面板灯的，都是PS和PMMA导光板的混着卖。就看能不能个个都抽到如你 所愿的高光效，碰运气了喂。. C- Z0 ]( x6 B' A$ c/ @& g% I9 l
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发表于 2018-11-11 21:54:35
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