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Q: LED UFO工矿灯光效真高，怎么做到的，请教一下
4 Q/ R& `( D3 `- M# u/ y 9 O$ [( e6 e4 n& b |' Z
A:200LM，100W可以顶别人的150W。! {+ F3 b, X1 I- H5 Z: x
Q:200LM这个数，我是很膜拜呀！，估计不大可能吧，不是我的，我也做不到，我目前最高178.5! l& V# v6 V& f- n
A:这个外壳是拓享的吧，看着又不太像。2 P( {! i# X- `1 o# g: C
Q:我们的光效190，第三方测试的，UGR是做不到＜20的。- P7 }" j, A* n- ?( g* A1 }. ?
A:190应该是5050咯 多用点8 o3 a. z. F1 g/ R- ~; ~: t
Q:多用点也难，除非5059，5050出来N档。8 b/ p1 O1 [ [9 X: C
A:有必要做这么高的光效吗？这是拼命了？大批量货的时候，你们能保证这个光效吗？还是说就 做个样子，证明可以做到这个光效？DLC的标准版 125LM。我觉得其实就是噱头，真要做到这个 亮度价格特别贵了。
# U& |' `* `. y; I, z! [Q:有客户需要，做EMC的，大批量项目用得上
& @1 s' m4 t3 d2 h5 i% _8 j% VA:何必呢？成本是相对等的，你的光效高了，成本自然就上去了，我都按DLC的标准来生产。! O/ S% U" [% G. W/ d. }
Q:那个亮度的一年能出几个
, r$ \0 e+ P: j, O$ i& fA:从不去搞超高亮的灯具! X+ d0 Y5 H! Z/ @& T
Q:做EMC模式的不是这么算，大批量用的时候，效率很明显
: J% X( A1 t4 ]A:都是证明有这么亮，都是用灯珠堆，成品工厂真是没啥可骄傲的，包括我自己; R0 c }( H3 u0 j# y( G! s9 U
Q:认同3 s0 t4 J7 D) q0 ]# h _
A:就是成本而已，做高亮度，其实没有太高的技术含量，拿钱堆出来，180 190LM/W最多占你总 出货量的10%，不会再多了吧
. D9 N9 D6 H2 R; j ~' lQ:高亮的100w去跟别人150w同等光通量的比价格有没有优势
, m: ]) t; c+ j/ _4 y' x2 BA:现在要提配光，眩光，照度8 A) {8 b. n( h8 q8 o+ q
Q:能吸引客户啊8 d& x+ e& T; e* b" l
A:照度用小透镜去怼
) A5 |$ F1 @. x$ ~- K3 M2 w% W) MQ:100w 180光效和150w 120光效的价格哪个高0 \# f0 |# B: ~
A:照度用小角度透镜去怼，那肯定100W的贵啊，5050贵很多
) U* |- A- X- J! g9 MQ:那就是节能的优势了
# d4 h+ `# l2 ~, X. i: w9 jA:呵呵，我个人认为，按市场标准正常的走比较好
6 C! |2 J( C1 N$ X5 BQ:灯珠这样去疯狂得堆，成品灯具的使用寿命怕是会大打折扣吧，还质保五年，有的客户就是想 要节能，说他买的都是160光效以前的产品。5 f- a4 D! m8 P
A:用5050怼好一点，寿命没啥问题哦。6 h9 E9 z g/ O$ }% y. t% u3 W; S2 v
Q:现在的客人，是要便宜，还要高光效。
7 R" r; x7 m4 pA:竞争这么激烈，总得有卖点$ L0 x3 v5 S, i7 n' v; N
Q:灯珠的寿命是没有什么问题，反正标200LM/W也没啥。5 a+ C$ o# Y. m. v* L
A: DLC会盯上你的
& T/ s. i- n3 B' w( |- n# MQ:卖点是什么，是别人做不到，这才是你的卖点
8 t2 d. ~5 p; K7 E- _( S7 V2 j H8 L% t UA:我要是DLC也会盯上这么高光效的，一查一个死。. ^8 D0 \+ [3 H n7 f
Q:如果都能做到，那就不是卖点了，实际出货基本都是少10-15%的亮度在卖，市场上出灯管高亮 度的，没几家批量也能到那个亮度，还是成本问题，UFO也差不多; M6 Q- I& g% O2 v4 C. h
A:多少公司被DLC抽查到的？; e6 X4 W, f7 z5 }$ g
Q:有客户需求，才会去做3 R! |% S O/ f
A:大家应都知道风险在哪里？
I8 k9 g5 ^6 s3 ?0 QQ:实际出货少了这亮度，客户不验货？验货发现不符他想要的标准，不会要求赔钱或配货？
" c: [) [8 y+ ?0 U) A. [& {A:很多大公司会有验货团队在国内的，是做不了假的。
) J0 C+ C( ^5 f4 o& g/ HA:面板灯标130LM/W的，没几家批量出货能达到120LM/W的
6 C' g5 G, E* d7 BQ:我们是实测，不是虚标2 M0 k* N5 `3 P/ k2 P ~$ \1 K! V
A:所以噱头一下就可以了，没有必要较真。
) D% M8 G/ v9 ?Q:200Lm/W那个不是我的; N7 T& k" \/ j4 R4 ]' q
A:什么事情，就怕一个认真，一认真就玩完了，天都没有办法聊下去了。( f8 m4 Z& i/ B! ^! ]2 c
Q:碰到较真的客户，还真就bye bye 了* [4 N. S7 F* S! @/ c" v
A:外国人，没有中国人这么圆滑吧！认真的态度要多一些
2 y0 V% r' L8 @* }! y. hQ:要这么高光效的客户都是较真的，验货也是抽检，你以为一个一个测？3 q& V3 V/ I4 V
A:那就祝福好运吧
3 H3 T. ]9 H8 X- x' T/ PQ:我好多次出货客户的验货团队都是抽检
+ g5 N, j0 ?6 b, o3 y* V0 C. EA:那必须抽检，哪得看是什么验货公司哟？我们有些客户会抽30%的货验
1 {* q7 }0 u( ~9 L( {Q:从没见过每个都测的5 a9 j" w2 Y$ `
A:这个就很难搞了，百分之三好处理，30%就疯了8 S9 A6 ?2 v4 Q0 i1 U4 X& g
Q:这就像很多美国仓库卖面板灯的，都是PS和PMMA导光板的混着卖。就看能不能个个都抽到如你 所愿的高光效，碰运气了喂。
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发表于 2018-11-11 21:54:35
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