|
|
Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？
! B6 g9 t( G, y* cA:347-480吧
! |" `3 t+ T0 z, aQ:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。' y9 X# J5 D! b4 M: x9 ]- D2 T4 N1 _
A:明纬最贵
% Q- L+ e& T0 X8 x; _- PQ:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的) H0 s5 v4 s- Y" c; J! Y
A:这么贵？还要40美金啊
, u& ~% e: s7 G7 \( C/ ~$ E8 ]Q:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。
$ h# i' w' J& ^A:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。' ~ l( V% d6 L4 O4 D5 d
Q:工程说高压的明纬要250* y5 j0 g) L) r2 L
A:有假冒明纬的啊$ D. H- H5 C n# c5 D3 U
Q:真牛逼+ \% A& _& u# T1 z" c6 P
A:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。/ Q2 q9 _0 h% l7 b+ P- }1 j
Q:那还能搞五年啊5 f$ u# @. |3 I. `3 T# \1 a/ B1 _
A:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户
! I ]" Z% T! bQ:唉 市场太乱了 价格没得搞啊7 U, c7 y+ c5 @! C+ f7 N
A: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。
; k9 o/ |. s( kQ:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛- N5 M, T! N0 C/ ^. Y
A: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。
8 _9 c1 C; d- I7 `% ?- r0 U3 j$ q0 y3 r7 bQ:哦哦 难怪6 g+ T" x' s$ h0 o) I' E
A: V-TAC起家模式和木林森一样* f/ f/ j; m, }) g* C$ e
Q:看来我们公司还是太正经了
5 N# U& z- d3 d% MA:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购
/ b: g1 @- O4 T/ aQ:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。
* S) J2 i$ W( v3 hA:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场
/ l. i) e# N7 Q7 G4 u- u7 T1 O9 UQ:这么牛逼
; Z2 n% \% B! h2 MA:当然今年就不说了/ G3 J+ Q& K0 d% E" T
Q:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。
& Q$ F, b8 T5 |+ J: bA:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固 A# M$ Y- g1 l8 F. U# T6 Y5 k2 o7 U
Q:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说
0 q ]9 w2 d# M* SA:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。( f/ o- c8 ^5 _! P7 M
Q:少数不排除4 u$ w5 y& b; W9 h z
A:还能迎风而上, C0 o# t2 r# n# l5 w- y6 [# S
Q:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过 [; D. t! W1 E1 w4 c# t/ U* ]
A:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。
) M2 j5 i. |2 Q5 n! l+ mQ:我碰过美国客户必须用三菱激光打点
/ k% k! Y7 D1 J1 D( SA:高端客户。
7 ^) l- Y+ K3 j7 }Q:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦
, R( j: G% Z' |' q, O: wA:报价和成交的比例，开始发生变化( A3 ~* v3 F5 T& J6 j
Q:蛮早就有这感觉了
: [$ W9 k& ?* J# m8 I7 Z# F& {A:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次
7 }! P. ^4 r$ t ~Q:这个概率还可以了
% s: C7 L' I, D6 ~7 }) P& d, _, qA:最多1次。。。。# X5 p1 e2 C, d! u9 H8 F
Q:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈
; n7 E+ b% u& \7 A/ q' x3 ~4 u+ |
|
|
发表于 2018-11-30 21:56:19
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )