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Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？
* e( [; Y$ O- F, Z. C, |% q, lA:347-480吧
4 k" K7 B8 P4 h* w, U6 h2 kQ:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。
; a0 O/ y, N9 q, v- V& p6 o1 E& KA:明纬最贵
; A. E( [3 z2 p j, fQ:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的$ h3 G9 q$ |' {. x$ P1 R
A:这么贵？还要40美金啊
7 W8 ^ X; z; BQ:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。
2 c+ w% r0 o- n) \0 B6 d1 g& }A:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。
2 Q; q/ h: p, l) {5 c6 @Q:工程说高压的明纬要250+ I6 o1 V }3 P; Z# k6 `; Y7 W d. x/ }
A:有假冒明纬的啊
Y# z. F+ c% p$ V" xQ:真牛逼' l1 m# p2 c4 P; P! C* E
A:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。1 L" [, |# o# K) `$ w7 F
Q:那还能搞五年啊2 j% s! T) ]0 Q
A:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户
, m3 ?+ h( x- D+ C% T8 Z) xQ:唉 市场太乱了 价格没得搞啊) f" [0 n$ g0 n* B, z$ U
A: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。$ I5 N. g! _$ p( \1 l) B" e
Q:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛& e3 o5 `6 J$ X1 g& V
A: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。
1 G/ _" L. x4 X) @- O( ZQ:哦哦 难怪
) \6 P/ e+ q9 k7 n, |A: V-TAC起家模式和木林森一样
5 @ i# X! d2 e& g7 k( JQ:看来我们公司还是太正经了
, c. _3 L( d' B2 Q) c; e, f zA:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购7 u/ H6 `/ U1 M0 W9 v
Q:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。
% a$ ]* K3 |. E# ZA:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场
5 B5 y- a) [+ _Q:这么牛逼9 A( |* x0 o* v5 E- }# [
A:当然今年就不说了
2 p: O y1 V, f5 ?( ~. p. o$ ?0 p, k4 ~Q:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。
' ~1 U* G. t- R0 k( n2 q6 {; x' |: iA:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固 @7 a+ {- r) K3 w Z& X" s
Q:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说0 C& J( u1 Q3 p- X4 x
A:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。
3 ~ L1 c' D; L0 }3 @# M j3 I O# aQ:少数不排除
& q4 i: n# l d5 E3 l; Q0 o, R3 S( `A:还能迎风而上+ b( h5 k* U( [+ w( Y% P$ f+ q8 D: K
Q:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过
F7 A8 i( J7 P* i/ _4 v: HA:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。
5 V5 D, m% D% _) GQ:我碰过美国客户必须用三菱激光打点! j) x; M8 w& M: v) ~# d
A:高端客户。, I' N2 c. e }# Y `
Q:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦
c- L& A9 M0 x( Z) F; r9 \A:报价和成交的比例，开始发生变化2 Q9 V$ v- t$ q' j
Q:蛮早就有这感觉了
' d* r1 [4 o' a# d/ i5 f2 F9 z5 BA:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次( a0 q' p+ G2 Z+ r6 I$ ~
Q:这个概率还可以了3 _0 f$ G( W9 Z+ m4 ? b
A:最多1次。。。。
$ c2 X/ |4 `9 t3 F, j- rQ:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈5 {% y2 `, ^7 Q, x1 w
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发表于 2018-11-30 21:56:19
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