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Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？6 g! u3 K& W" v. `! {
A:347-480吧
9 s @# k7 H4 e! _6 X0 M. W: V: yQ:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。
+ |3 l/ z& L0 T& J( hA:明纬最贵
( t# D- ?% U8 ]% q T5 b( N- D1 EQ:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的
5 M: [" ^; U! y0 i6 E$ rA:这么贵？还要40美金啊5 q: d/ O/ M$ F& ^# e! {$ z
Q:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。) t: |. L3 p. V5 M) `& ~
A:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。
: `+ K5 H/ s# ]. m& R3 t4 E# lQ:工程说高压的明纬要250" h! W- y/ ^2 x" J
A:有假冒明纬的啊
" W- C! b2 g/ v" ?% }9 hQ:真牛逼
5 ^% y. a, R+ RA:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。
5 ?* j0 ?' ]: X& | [6 v5 a' r1 r0 KQ:那还能搞五年啊: l( ~. A8 X5 G0 |+ u
A:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户* Z! u" z' \/ Y8 \3 t5 O* \) C
Q:唉 市场太乱了 价格没得搞啊7 P# Z0 T8 w+ l7 {9 ?6 | o
A: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。
: x' d* J2 y+ nQ:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛6 c% p! t/ m M l
A: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。
- h( J5 r6 m$ r3 |9 MQ:哦哦 难怪, R+ m" p! B5 P x4 @) p0 E! T6 I
A: V-TAC起家模式和木林森一样+ @* i+ x1 K4 f
Q:看来我们公司还是太正经了
& i# N4 ?! R$ IA:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购* V1 B- p$ d8 g3 h; y& m: \5 h
Q:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。: l! F; L6 X5 X6 ~- Y4 r
A:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场
8 q9 [0 | l' oQ:这么牛逼
4 t+ }; `/ a1 D% XA:当然今年就不说了
+ S- w7 m: l8 vQ:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。5 K9 C( H# A1 }1 M
A:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固' S6 J! N& P1 g& N7 k
Q:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说
; W* T0 ~ P/ z/ w0 x# YA:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。
. C$ p; | n" z" I+ {9 l! {' FQ:少数不排除
. b4 F: d7 L$ w0 QA:还能迎风而上2 H1 H' h, _1 j1 e; x, V x
Q:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过8 N, G2 J0 J7 b- f
A:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。
7 P( q7 G( ]3 R- I; [ qQ:我碰过美国客户必须用三菱激光打点1 f8 v! Z/ f! w" L
A:高端客户。 T" R( X9 ]' a3 O
Q:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦# I. v0 f1 p% E& m" c( U' Q s
A:报价和成交的比例，开始发生变化- M6 n) Y7 ]; ?- C$ q0 e5 K
Q:蛮早就有这感觉了
8 e+ R) Z+ x" b' [A:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次
; ?6 y8 Q0 L8 L+ X) rQ:这个概率还可以了
8 u4 E, |: q. VA:最多1次。。。。
5 x/ l% O- v2 y. uQ:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈
4 p, m/ N# k9 ?* B
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发表于 2018-11-30 21:56:19
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