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Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？" Y6 K8 `. J. u# Y: G8 @: X% s1 c
A:347-480吧
6 }' u- z) m) q* nQ:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。
' U- N; L) f" l/ B. UA:明纬最贵
) Q; F4 p9 m: @, CQ:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的( G' r" e$ \. k- U; i4 u
A:这么贵？还要40美金啊3 J7 w; ]6 \' m& e, z8 `; r, o
Q:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。8 A# @) }: n. @/ f5 E2 h7 P3 |/ o
A:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。( [4 D! `2 o* H# j& @. [% B( I' f
Q:工程说高压的明纬要250
% @. ?+ v6 H% h6 D& A' hA:有假冒明纬的啊$ W" R% _ Q, A. w4 L% A; k
Q:真牛逼. k5 R% h( ]+ t. O- t) B
A:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。. ^7 g. w: l1 }6 |4 Q
Q:那还能搞五年啊
! I% u1 J6 b" O/ Y/ |4 R1 F% NA:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户$ B- K& J1 x( V; q. H9 K
Q:唉 市场太乱了 价格没得搞啊+ U1 \% K. ?% X
A: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。
5 F* \1 k+ g: T& g; P; a+ PQ:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛
8 ?6 B( y# B( D- x& p, z* M. N! |A: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。
3 W) y8 n4 b/ Z( ?& ~4 c: pQ:哦哦 难怪
+ O& N; w3 s- {/ ~1 W+ x) iA: V-TAC起家模式和木林森一样* T! H; ] w) r( Y8 P6 h
Q:看来我们公司还是太正经了
& }0 |" e( P' s" {) CA:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购
+ s4 U$ q4 r' [* ]Q:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。$ Z6 f$ ?) d* `
A:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场
+ q7 E9 ]2 J! u& rQ:这么牛逼4 `- t( o- N; T8 s) w& l) q+ A
A:当然今年就不说了% c- m! |" s; e- c! ]9 w
Q:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。# g- J5 z: g( K5 i! e& H5 K v4 X
A:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固0 B/ G' F2 ^( m
Q:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说5 j2 U/ E4 G' |( V9 B( {" H4 d
A:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。
5 ?7 S7 d2 o! t6 P) O C. E( BQ:少数不排除4 ? E4 Z' ?# Q S
A:还能迎风而上
, V% e z6 r1 t: h' e4 K! L/ fQ:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过
, H9 i3 b1 U/ c2 p3 DA:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。: m/ W5 i8 u* ?* b( y+ W
Q:我碰过美国客户必须用三菱激光打点
* H1 ~# O3 H/ K+ L! I4 mA:高端客户。, O9 T$ H# R& r( Z
Q:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦
( d4 w2 d' S0 {( M; r! `! [& ?6 UA:报价和成交的比例，开始发生变化
' w5 u- T1 O4 i, K9 T" LQ:蛮早就有这感觉了
0 u4 M1 k( U7 U; h$ x- n' aA:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次9 } ^2 ?" p4 G9 [% V5 H
Q:这个概率还可以了
' m/ W5 i9 O6 x6 I1 _0 J7 M) aA:最多1次。。。。
2 L$ _+ n! f$ K: |# h! hQ:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈& e9 P/ G- G) Z+ H9 m' p2 j
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发表于 2018-11-30 21:56:19
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