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Q:你们现在阿里巴巴用得怎样？我们没有用呢，也想问下，效果如何，要不要开一个
/ m* L- J, B4 v* {& u3 B7 FA:没价格优势做阿里意义不大，像绿能做阿里巴巴效果就很好，也没烧多少钱
6 P/ Q+ d H+ D3 Z. L5 P5 yQ:绿能做的阿里是标准帐户还是金品诚企
: ?. N% z8 i9 G" k) {/ WA:你问下绿能的，都是Angela在运营，绿能的阿里。感觉现在阿里有点恶心，很花时间，不做P2P就排名靠后，规则经常变来变去，看看绿能之类的图片上就标注又过ETL,5年质保，价格还惊人，感觉拼不过
5 h+ r! g3 Z: }3 L: k! eQ:是的 K5 `, O+ }8 V
A:还是放弃吧' m% b b3 l" _0 _5 b/ g3 z& d
Q:你可以卖别的啊- o: a5 p# r( M( Q% E* V7 x9 [
A:我有些客户指定要去绿能和SNC帮他采购4 j7 @" g3 w( U- j
Q:那你客户粘性很强
7 _7 P' A% L3 M5 P& H, KA:前两年还好" J, B4 z; _* O( B- d% R/ o8 A
Q:其实客户可直接去和snc买，如果量大。
+ f. k1 t3 V; o. IA:我给他推荐什么都可以接受6 l; n1 j9 t- C! ]6 G3 A4 _# ^) q2 i, m
Q:你是女人吗，我看你微信号lyq，应该是女人名字 C9 z3 D; j: d1 C3 q
A:我是公的: ]! O8 a/ x8 u! ]* m
Q:我得把这微信名改了，看来阿里给大家的都不是很好的感觉呀- b8 z# b; M( e) a1 K, r
A:阿里国际站需要花时间去琢磨的，需要花时间。
9 \( q# z& k1 s0 ]8 i 2 r- V! @! D& u- o! u1 E
 ) ]" k2 _ A* G" z! O7 q Z
Q:绿能的价格表, Q" z2 Z* e$ y; ?3 j
A:是的
. @2 w5 s' j5 R6 _+ jQ:这个Angela我也是和她合作
) @! q. u8 N$ T$ ^! L; y# wA:之前我帮他采购蓝牙耳机的客户认识了六年，去年开始卖LED
7 h8 ^& Q8 f! C9 F8 j' F% P" _Q:绿能的价格可以秒杀很多公司啊
, p* e$ ^5 Z! D+ A- f3 mA:这逼就直接给我微信叫我叫绿能和SNC的，后来我直接给他推荐冰夏的。
7 Q" @. H# q: J W+ C9 ]7 m) m6 iQ:冰夏是高端为主
5 h" }) g% N- D! X; o$ v* _A:不过绿能的价格确实让人很难拒绝啊5 `( m; E; X. T8 a, R/ I
Q:所以我没拒绝，特别对于外贸公司来说价格很重要。0 o; ?8 A1 p8 x/ u/ B9 ?, M
A:是的，还有配合度。之前LED盘群里谁说过绿能出现质量问题的2 r2 H; f3 K( W2 S) h! q) ~
Q:不是我，我和客户说我们品质市场NO.1，我就是拿绿能的
: P: S: `# M* B) t7 }A:绿能那边还可以列名，不知道的还以为你是绿能的托儿，每天夸一次2 Y- b' b! c: v; V; O, G
Q:是啊，我是绿能的托啊，意外不。但是绿能不适合做小客户，交期太长了，你要个100个，交期都要20天 F: k* d& X1 P- n
A:绿能东西咋样6 Z" ?* Y: J. u. ~
Q:绿能电源这一块不错他们电源工程师从崧盛莱福德出来的
% R: N3 M& c* `0 @) ?A:你有没列名什么认证: d& T9 p/ f! s2 C8 l
Q:没列，北美现在dlc列名涨价了。" l+ b2 z- q6 l. Q% U
A:那你出货怎么出, }$ Z, K0 _8 L8 M: C
Q:我几年前列名过led灯丝灯的UL，直接出。
4 R6 U$ U" m) K6 H0 ]! c: _3 ^A:客户信任你啊，按照原来的标签吗？
9 I1 i/ h% H. R) yQ:出北美是按照原有的,出南美我就会改,所以随便一年赚了几百万./ q) {8 x$ A* k' R: J. H
A:几百万日元差不多,我都是要把客户培养大,学你的办法，养鱼塘9 Z+ k9 x2 h4 l0 _/ |
Q:向吴总学习7 `& ~+ p# C& v0 i5 r8 L5 w. k! s
A:来啊来啊，教你养鱼
0 ^. ~: r- ~* B& r/ C( G6 a$ xQ:你用什么饲料？) R# L3 B0 r; y% J; S* N: g
A:产品+服务+价格,生意才会久远，能被你用价格吸引过来的鱼，也会很容易被其他人用低价给勾走
. q" o0 S. ~5 Q" F/ {8 s; N& XQ:学到了. w* Q* C, F. s- @% d2 z) v, W
A:学到养鱼的技术了?4 {" j; [1 @3 S# R
Q:还需向你多多学习
; f( q4 D' a: S; g$ w+ kA:最近都没有啥饲料了，鱼儿都跑到别人的池塘去了( T& D) T. i1 F, U
Q:养鱼要有耐心
* m! {, F8 ~( P0 m) t( T4 G, ]. Q4 KA:要去挖别人的塘埂，搞几天新鲜的鱼过来。从小喜欢养这种鱼，养来跟别人家的斗鱼打架的
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Q:斗鱼不是鱼，是软件，直播软件。
: {' v3 n7 i% l& b- XA:把自家的鱼养大，放到别人池塘去，吃掉别人的鱼
( j' W% x" g' B- u- n D! @) e [Q:是这个理，金龙鱼好。
8 z4 W# F1 P: V& ?A: Igolo就是SNC养的一条大鱼，这条大鱼，带了一个鱼群。/ N4 Z- U$ h& J0 z4 \6 F
Q:被拓享放弃的鱼，SNC愿意放帐产品又可以价格又不错，自然抢不了，拓享不要的？' s) k' b9 h- |5 f3 J9 \+ I3 e( a
A:哈哈，现在鱼儿大了，池塘的水不够了，要跑到大鱼塘去。2 a6 }& V$ S; ]" X* c7 I3 }6 O
Q:那就放到海里吧* {1 j' V/ k9 ^ ^- \
A:放到海里会直接呛死
# o8 ]6 Z4 w$ i% `4 K& o: lQ:那就直接掐死7 o* r7 b$ ^( P9 {
A:三个月账期
: N# U6 {$ \2 }9 \Q:三个月很正常啊; [7 E* c' V. N* ^0 i* y
A:江浙企业服务的客户，那里才是真正的大鱼
! y! B/ D% Q0 C( c! R* ?. @" M+ bQ:我开始发价格表那一家，人家做巴西小蜜蜂也是三个月帐期; e4 U4 `2 W$ R5 X. Y, |
A: Feit一年要下几千个柜子* |. @4 ?; f2 ~& E3 H$ e0 M
Q:那也不是一般工厂能做的，Feit，他们又都是进超市的，不适合广东这边的工厂做，看起来是大，要是搞一波也要死一堆工厂。
5 k" x" w* v- R& JA:小蜜蜂不是做套件的吗？我有个客户跑到Feit里去做采购去了，他们采购都有几十人。
- M/ }2 m" F" v$ Z2 s6 zQ:今年江西的奥其斯出问题其中一个原因就是巴西一个客户款出问题，那也很正常，我也有客户倒闭了，去大公司上班了，美国那边很多小客户都撑不住。
! m- P! d& d! GA:他以前在euri lighting做采购，现在去了Feit，Maxlite, RAB也是进行了大改革啊
! } \: i- E* T: m% tQ:大家对阿里都不感冒了哈！我现在两个账号到期了，考虑要不要续费
* A7 H7 }$ ^1 c+ `6 Y6 e/ A& }A:有人打理就续费吧. U4 Q* g2 `' r" [
Q:我原来金品诚企，觉得没什么效果。, [6 Y6 t2 g1 p; g
A:在阿里要做推广才有效果，中国这边的采购拿回扣太多了，老板看不下去，裁掉很多人: B: d# l5 j/ ]6 P
Q:超大客户做的也没意思，讲实话。
. n/ S* q( q/ {5 N: K5 G) }A:确实是，之前有个澳洲的找我报价，我发过去之后加Skype叫加多5%进报价单。4 m0 B8 }' |# x( h q
Q:我们办公室一堆feit的灯% h5 |: ^/ i* A, L4 P
A:Feit的灯超市里一大把* G9 B z! K9 d# Z4 K
Q:feit的供应商是哪些企业，学习一下。: b" }7 ~" e; a* o- ~# ?1 e6 H3 O
A:凯耀。说是他的commission，把老外的产品买回来，再让工程师改一下，就是新产品了，跟着国外大公司走，不会跑偏。+ D4 |6 s$ l3 T$ t+ v* p
Q:阿里 不要中毒就好 9 s5 D; |+ k4 Z' n4 v3 h9 h' ~ c. s1 @
5 {# { K0 v) EA:那都是洗脑的，哈哈，还是吴姐的公司策略比较好。
~5 z6 D2 V4 f; b, c0 q* [Q:性价比好 而且完美得打安规擦边球
! L' X& ]* P1 P) [% A/ R jA:谁要有兴趣，我可以引荐一下啊，做大客户，除了实力，还有有点关系，才可以进去。7 n# Y: G8 j# V6 Q( c
! Y( M3 l0 m, u! |7 qQ: Feit就算了，没多少公司能匹配，你这客户刚进Feit，权限也没多大吧。1 T6 \3 P1 L- U
A:你有哪个公司你比较感兴趣的不？
8 I4 P7 M x0 KQ:我对大企业不感兴趣% B+ Y7 W: {6 `. n$ n' S# b
A:用绿能的产品去供啊
( I, x; i5 c9 |" T3 Z$ L: u dQ:也要帐期的，绿能自己去和Iglo谈都谈崩了，绿能只做低价但是不放帐。感觉阿里现在就是变相要供应商掏钱，各种套路。
" I. I( s' J" v) K$ nA:阿里从来没有把中国供应商当做客户，他的客户是老外，国内供应商是他压榨的对象
7 c. h2 `& Q1 P/ o4 ~/ d! K) U( hQ:感觉这两年越来越恶心了，前几年还好点。8 b3 e. g; U- \7 \% q: F& I) F
A:从马云搞金融开始，就特别明显" X' v' r9 y3 ^, c/ M
Q:真的是各种压榨3 l6 t6 D7 I. W4 F1 ?2 f
A:我也不喜欢阿里爸爸: v% G% |4 R+ D% G2 I
Q:阿里真的无力吐糟
: {! Z8 U" Z7 zA:那些客户都被惯坏了，SNC是疯狂放帐，前几年SNC很少放帐啊，就这两年- X% X/ C6 u/ d1 o2 O
Q:一百块的本金做三百块的生意' M2 z; k) Q8 D' t" E
A:都那么有钱了还不为中小企业做点事，为了圈钱竟然去让各企业开通多个阿里账户，再弄什么精品诚企。
1 b$ {- q* S/ G$ p/ d! X# F0 `4 }" QQ:行业都这样4 r+ [2 g# W; m$ L3 A) `
A: SNC是为了早日上市，金融公司逼着他放账吧，上市就可以套现，回本了，就不会管企业死活了4 N9 t1 I& z7 g& z' i& L$ `
Q:上市不容易啊，邦尔得也没上啊，耀嵘不也没上成7 u% w! X; E( H% E8 ~: }
A:理想还是要有的？万一上市了呢1 x4 b+ u+ a( k6 N2 k, d' W' `
Q:要上A股才好，新三板没啥用。, o# { ^3 Z ]+ I$ e
A:坑了国内同行，便宜了客户，本来大家都有钱赚，现在搞得是损人不利己。
, {5 e: F; N, {Q:绿能又不想上市，所以宁可低价也不放帐。* d/ b$ W; o+ X7 x5 t5 u
A:要不要搞个复仇者联盟对抗，张总任联盟总指挥。% p& [+ ?) p: y, U9 V F5 ]2 Y
Q:还是算了吧，自己赚到钱就好了; G) h" i6 F0 T/ |* q. B
A:去搞个炸药包，炸了SNC去& u- w `. h1 a+ h& d% X4 N" ?
Q: SNC老板是我老乡我就不搞他们了，我们和外省的杠，不然别人会说窝里斗9 s! I2 t2 [( H; J/ z
A:公司还是认真做自己产品吧
5 G) ?6 N* A0 Y% W0 f$ M0 q, }Q:消费电子行业品质问题是不是很严重啊，我也认识几个朋友转来做led的，以前做消费电子的被品质问题搞死了
' E" k, v' w! W, W0 y' x6 \A:这样才能稳中有进，一言难尽啊。/ e) W5 Q q* j p, s$ R+ \% {
Q:那我就懂了. A+ f% E/ a c
A:不能怪消费电子行业，都说不好做但是也有做得好的，沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春
2 H+ `' h. { G+ x" |5 O, [. IQ:我认识个美女做消费电子就做得不错，主要是人漂亮业务也做得好
2 G9 K( ]) c3 P' _. X, v4 rA:怎么从你口里女孩子说出的都是美女
. Z4 R& E, W9 ~& @Q:因为我喜欢和美女做朋友/ j; K# W- A% F1 r# B
A:因为你只认识美女
5 O; {: a; \# cQ:让你见笑了
7 @) H, n& O: W& j2 f7 A' NA:能不能有次改说我认识个不美的女- t+ M( w N+ U9 B6 i- ~) [) B
Q:我不能说我认识个丑女吧，你看LED盘群里的女老板都很漂亮，Wisdom的吴总，Rise-Lite的王总，那个不漂亮了？都是一等一的美女 F$ `$ u2 s- [. r) f
A:小伙子，最可真甜啊！小伙子，请问你现在的手在摸着你的良心吗
; f2 L& {: M6 W' p9 OQ:越漂亮的女人越会赚钱，因为她们花钱厉害，又不想靠男人，会花才会赚，不花钱要那么多钱干嘛 x3 p9 l7 z3 R3 I) t& t
A:小伙子良心痛吗& ^$ Y! n& I- i T+ ^' J
Q:不痛+ q' t* |1 _* X4 _3 S
A:说好看这话爱听，不管真假，好听是真的。# O1 N2 ?/ D' p$ m
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发表于 2018-12-4 10:06:56
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