和外贸公司合作不是一朝一夕 你要建立自己的潜在客户表

ledpan

Q:骈日哥哥啊，这个是我和一个外贸公司聊天的记录，有没有需要补充的地方给我看看，我好规划下 做的更好。188+184215+193+1104+1600+219+358+1410+110+560，上个月做了10个客户，难受， 差一点点就20万了
《备注：以下内容是和外贸公司交流心得体会》
A:我给你分析下，为什么客户不好找： 因为大部分贸易公司参展不多，除了光亚展门槛低的。 这个你一定不要错过，去跑跑，那个参展商目录 就去看网站，产品特别杂的 肯定是外贸公司， 但是要买软件 才能科学上网，不然你上不了谷歌，有了谷歌，你还可以知道，一个产品 有那个 几个同行在做
Q:那个软件价位怎么样？
A:你找LED盘的群主QQ1511153,他那边买,费用半年66,蛮好用的,主要是值得信赖,安全稳定放心, 我上个月在他那边买的，技术也很到位。关键是 你要学会谷歌搜索技能，谷歌是英文搜索
Q:那我先学英文，再学谷歌
A:别，这样太慢了 ，先把生意做起来。你的目的是找外贸公司
Q:是的
A:你想想看，外贸公司怎么找供应商，，怎么参展，怎么生存。。多思考 找他们的痛点。他们 最大的痛点就是 怕 供应商不靠谱。你这方面要狠狠加强，然后他们外贸公司 不会都参展，， 但是但部分会用 阿里巴巴国际站，你去哪里搜产品，然后找公司，让他们帮你转采购，小外贸 公司，他们自己就是老板，采购 销售 会计。小公司不怕，他们也有依懒性。其实做外贸公司的 订单挺好，安心，踏实，不用担心国外的一些拖欠，货款，之类的。已经告诉你一个很好的开发 客户途径了，先别急着去找客户
Q:我知道，我公司质量和交期，我用生命保证是很优质，但不会表达，让客户了解，其实我公司 7年，车间大多数人做了3年以上，最长的做了5年，质量是很好的
A:先思考 自己到底能比同行提供什么高价值的服务。我之前和你说过了，，你不能从自己角度 去思考。。你见过谁家买产品不说自己产品质量好的吗，，，大家这样说 你也说，听着不会累 吗
Q:嗯呐，我要仔细换位思考，说的是，我要拿出证据
A:你质量好，，怎么个好法，数据还是流程，还是证书，还是大客户订单,我和你说了这么多， 希望你有所提升,下次我的报价 和订单 要优惠哈
Q:从哪里可以找到外贸的同行呢，对于我们这些做内贸的LED照明灯具朋友来说？我又没有平台
A:通过优质群聊天找啊，比如说LED盘QQ群和微信群，大几千号的LED照明外贸业务员，你认为你 找不到吗？
Q:很大的提成，一言惊醒梦中人，我还怕耽误您的时间，必须要优惠，老板是我姨，还是会照顾 我的，我到时候争取最大的优惠
A:好的 谢谢，和外贸公司合作 不是一朝一夕，你要建立自己的潜在客户表，定期 “联络”， 我既然打双引号，你应该知道 是怎么样的联络，千万千万不要问，订单有了吗，，如果有了 为 什么不下给你那，是吧，不要问，你只有一次次提供有 “价值” 信息，才能建立更深的关系， 对你们有好印象，下次询价第一想到你们。
有价值信息：
1. 行业动态，都去关注几个公众号
2. 新品，要详细些，思考同行会怎么宣传，， 我要怎么宣传比他们更好，更有档次。 记住产品可以一样，人是不一样的，思考也会不一样， 宣传角度不一样
3. 认证
4. 生产大货图
5. 细节图
不一一列举了，还有很多

A:这个人是谁？怎么找的
Q:一个做贸易的，通过优质LED盘QQ会员群聊找的呀。我又没有平台。
A:可以了
Q:开心，哥哥，我上个月公司居然有8000多，公司3个点，突然开心，又难受。因为细节我失去 了6000块钱啊，心痛的不想说话
A:啥意思
Q:因为细节我失去了一个大单，本来这个月也下18万的，方案没做好，本来客户是找我下单的， 也是我上次次的大客户
A:应该还会的，我看你们的产品不错。
Q:我现在想怎么去换回客户，他还是有其他的大单的，每次下单都是下很大的
A:嗯呢，加油