外贸经理该怎么对业务员更好的管理 过程和结果的管理

ledpan

Q:想请教下大神们：外贸经理该怎么对业务员更好的管理，过程和结果的管理，怎么做到松弛有度，给大家压力的同时也让大家认可你 。
A: 跟你说下面的人 握手跟他说对不起  是你管理的不好
Q:你老板跟你说的？说认真的 ，想请教群里有管理经验的大神    。  
A:把外贸经理的提成拿掉,只能拿团队提成，不准自己做业务,自然会把精力放在团队管理上.这个问题，我面试外贸管理人员的时候，也会经常问。积极帮助业务员拿订单 时不时的请大家吃饭喝酒，是的，考核是导向 ，每个人都有一套自己的管理方式，没有照搬的 。   
Q:会玩   哈哈   吃了人家的嘴软吗  
A:不要让管理者跟业务员抢活干
Q:不准经理自己做业务，很赞成，自从经理可以做业务后，出现的局面是抢客户。是真抢
A:  你可以自己不做订单 但是要帮助业务去争取
Q:任何一个经理手里都有几年的客户积累，不能自己做业绩，他的客户弄那里，让他白白送人，那是不现实的。
A:吃饭是为了 团结，喝酒是为了放松 。是的，团队提成给高一点，经理自然会衡量，帮助团队成长，自己又恨清闲
Q:听说华电的外贸经理  经常抢业务员的单子啊  哈哈哈，他们一部有个经理 听说比较奇葩      。  
A:有些经理手上不知道为什么没有客户资源，如果是要认真带团队，经理就不应该做业务，都给了下面业务
Q: LED盘群里有华电的朋友，哈哈   。  应该清楚   具体不说。   
A:经理做业务后格局真的会变小，业务员和团队经理的根本区别就是，一个专心做业务，一个专心做团队。如果都忙着做业务，没时间管团队，也没有兴趣管团队，自然会离心离德，战斗力丧失。
Q:你会把你的所有客户都给了别人么？不会
A:不会
Q:估计几个业务的客户积累也不会有一个经理在以前公司的客户积累多
A:经理抢下属客户，太正常不过
Q:但是有个担心，公司突然把经理换了，那么经理跳槽手上没有自己客户咋办
A:自己又可以做业绩：自己提成+团队提成，想想都好多钱。
Q:经理抢客户，下属咋服众呢？
A:铁打的营，流水的兵，肯定有所保留的。我们OKT的几个经理，都是把客户分下去了
Q:那是分公司的客户，不是分他自己的客户，我遇到的现实是，没人跟经理玩了。
A:如果跟队员抢客户，那经理还不如不做，来公司不是交朋友的，有钱赚就行了
Q:我们以前不是哦
A:做管理要真正能帮助业务员，给他们培训，让他们成长学到东西，协助他们解决公司内部、开发客户谈判那些，同时适当的督促给点压力很正常，大家也服。现在冲着我来的客户都是我自己在搞，冲着我公司来的都是我上交.我能给的就是实在.尤其展会的时候，人家业务员在联系的客户，经理说是帮接待，回来又不还人家业务名片，还跟业务同时开发客户.
Q:确实，做管理要真正能帮助业务员，给他们培训，让他们成长学到东西，协助他们解决公司内部、开发客户谈判那些，同时适当的督促给点压力很正常，大家也服。
A:很多经理都没有安全感，怕被别人顶替，我个人觉得人品最重要。
Q:是啊，经理可以适当跟进一下客户，但是不能太多，不然容易跟市场脱节，每天花时间跟进自己客户
A:不管咋样，我是不赞成带团队的人自己做业务
Q:有经理还背着业务偷偷报价，降价
A:经理不就应该跟进自己的老客户就好了么，拓享不是有某个经理 抢手下的客户 发财了么。
Q:业务员学会了本领  自己跑出去单干了 怎么把控？
A:这年头 发财才是王道啊，你能怎么样啊。经理应该着眼团队建设，帮助大家开发市场和客户，着眼一些大格局的东西，这要看他为啥想出去单干了，要的是钱给少了，有的是对制度不满意，有的的确有自己的梦想。我觉得很多人出去干，就是钱给少了，如果这个人有能力单干了，公司可以跟他谈合作
Q:有的是订单大一点公司各种苛扣提成，干着咩意思了呀
A:给他客户让他独立跟进，自负盈亏，不拿提成，也不再是雇佣关系，如果一个人能够自己去干，就不再需要别人驱赶他做事，绝对是利益在驱赶。
Q:过来一起 对半分都没问题
A:这种就是留着老业务的最好手段，有钱一起分，业务员哪里愿意走。
Q:不是留，而是一起分享。各自创造各自的价值。人生几十年，需要身边很多朋友一起共同完成一个美好的任务，足够！
A:分下去是属于比较有格局的，一般是有股份的吧，抢业务的客户的经理 一般是属于赚快钱的 不值得信任的，关键看公司提成制度导向  
Q:现在深圳还没有哪个公司，业务要单干，公司还跟他对半分的，都是让他自己离职去干事的
A:毅冰有本书，外贸经理人的MBA，可以读一读，思考一下。发现抢客户，还能被老板留在公司，这种公司本身就不健康，别说经理想赚快钱，老板都想搞点钱就跑了，我们以前公司如果发现谁在乱抢客户，一经核实，如不交出客户，马上滚蛋了，这种不是能力问题，是态度，是人品问题，有这种人在公司，团队不会健康，货代行业好多都是利润分成，我一个朋友干货代干了10年了，他跟公司是五五分成，从来没想过要离开，华为的人人持股模式会让越来越多的企业去学习，去效仿
Q:一哥管理有一套，专业修炼过得吧。
A:有人愿意请我去做个组长不
Q:来
A:地址发过来，年后去上班，创业太辛苦，不如去上班。
Q:哈哈，你还会打工。
A:干嘛不打工，我只想搞钱，有好的公司，遇到好的老板，志同道合的人在一起干事才过瘾
Q:你还是继续创业吧，你在，我们就有了超越的目标，你放弃了，估计我们就买车溜达不再拼了。
A:你超越我太简单了
Q:但我要看到结果，不是好像
A:问题是现在钱难搞，都想搞钱，搞得恼火，抱团取暖，这就是战胜外贸寒冬的不二法宝
Q:年底了，年终总结出来了没做了多钱，投入多钱，转了几两碎银子。
A:大订单越来越往大公司集中了，中小企业越来越难生存，我们老百姓挣点钱都不够买年货
Q:所以我已经好多年没回家了
A:没钱买年货吗
Q:是啊，没钱买年货，还没钱买车票