我们这一家投入巨资曾经想大干一番的工厂要转行 心灰意冷

ledpan

Q:心情很沉重，我们这里一家投入巨资曾经想大干一番的工厂要转行了。刚才给老板打了电话， 感觉他对LED已经心灰意冷。
A:洗牌
Q:是我们这里缺人才，他的场地和硬件放到深圳都是一流的，除非他有独一无二的产品
A:深圳成本这么贵，都到外地去了，利润过低开支太大。不会是潘总吧？
Q:潘总早就转行了，是绍兴的
A:绍兴有几家做球泡很牛逼的 跟美国加关税有关吗？
Q:销售做不起来是不行的，管理不行也是致命的。  
A:浙江的销售人才还可以的，可能对技术研发没有广东投入多。不局限于销售人才，技术 生产 方面的也重要啊
Q:不是，就是因为我们这里做球泡这种思路才导致局面难以打开。
A:是因为做球泡都是做小功率的，以量大薄利多销这种概念去做客户，结果利润不如预期吗？因 为球泡的量产比较容易，我听到不少国外客户，自己都买了机器设备自己做了。
Q:差不多，球泡才多少利润，订单又不像行业巨头那样稳定，怎么维持下去。我们这里做台灯的 倒是生意还不错。
A:对于这种客户，外贸公司可能灵活一些，比如卖灯珠，设备，或者其他器材。
Q:他以前雇的总经理是现在FEIT在中国的老总，投入相当大了
A:厉害。那就是销售思路没打开了，果做灯具或灯饰，估计不会这么快倒下吧
Q:是的，产品开发和销售问题。
A:说的是哪家？
Q:本来就不有名的，你可能不知道这家公司。
A:我13、14年在临海那边一个工厂做， 工厂挺大的，做彩灯出身的，后来做照明投入也很大， 做球泡、灯管 自己做封装、做驱动 。。。但是老板不懂头，几个大股东都是小学文化，管理任 人唯亲、各种制度实在垃圾，反正让业务员照明难受怎么来 。。。都没撑过15年就倒闭了
Q:他们也是13、14年开始的
A:当时外贸5个人    内销2个部门，三四十号人， 内销居然做不过外贸，公司还盲目做库存   。财务死守着利润点不松   能做的生意不做
Q:被内销搞死了，国内主要靠渠道和贸易商 或者靠业务去扫街铺货。
A:国外现在也要扫街啊，更搞笑的     外贸业务员提成遭嫉  ， 各种限制，各种调低，工厂15 年下半年倒闭的， 在年初外贸业务员走的就剩一个了，开工厂 老板最好是技术出生的 不然开 不好。
Q:可不一定哦，业务出身对产品市场成本的敏感，技术是很难比的。
A:确实
Q:主要是没团队，一开始挖来的人月薪随便都是1万2万起，还给配宝马。
A:对市场趋势判断错误，也就沦为凑热闹了，业绩怎么样？
Q:没什么业绩，当然原因是综合性的
A:就像你说的，产品跟销售都有原因，常规小灯都杀成啥样了都，红海扑腾， 工厂的工艺问题  成本控制 产品开发 质量问题的都要靠工程技术员解决的 业务解决不了那些问题。
Q:大灯也不成样子了！前提就是业务提出来，技术去实现，倒逼技术。你说的这些点  都不是业 务的事情
A:第一，他选品跟目标市场可能不太合适。第二，销售跟不上去，可能业务员不行，也可能是工 厂匹配不上，说白了，不知道卖什么，不知道怎么卖，是相当一部分工厂都会遇到的问题，AGC 这两年能飙升，也是请了一个厉害的外贸总监。
Q:现在工厂基本留不住业务员啊，今年我们这就走了一大堆
A:低利润同质化产品，业务流失就对了。说到留不住业务员。我后面才发现，LED行业的底薪是 真心不高。而且现在LED利润也薄，业务员就算出单，能分到业务员身上的，也没多少。而且对 业务员的综合能力要求也高。比如要懂点英语懂点技术。有些同行，就转去做电子行业了
Q:一条龙服务呀，就差自己去做灯
A:业务再懂技术也得研发技术才能实现，离不开的。
Q:想不到我们除了会做灯还能做什么!
A:这个问题也是我最近在问自己的问题。如果不做灯，我还能做什么。她们说，至少5k+底薪， 产品普遍利润都有30%。对MOQ要求不是很高。能量产能零售。
Q:对，很佩服。我英语出身的，对技术是真不太懂。做了这么多年，一知半解吧
A:心 在哪一方面走的多点就好了
Q:好尴尬！看着别人可以随便转换行业！自己只能傻傻做灯
A:不做灯能做的多呢，只要你有空杯心态；敢于从头再来，想干啥就去干了，都是销售，不就是 认识下产品的事。 确实是这种感觉 第一次出来上班的一个同事 跟着我们做了两年灯 感觉没搞 头 后面自己去做 公交车那种磁卡芯 赚翻了 。
Q:深圳的环境真不错的，LED的格局是江浙皖只能做光源和低附加值产品，这里不缺资金投入， 就缺人。
A:跳槽穷半年 改行穷三年
Q:这个看你是怎么来分吧，纵向或横向。
A:您做空气炸锅的工厂产值都是翻翻的，你看得很通透。
Q:就led行业来讲，你要停留在灯饰，那就是灯饰了
A:金隆垄断了邹区市场，居多的工厂我觉得缺的还是业务和渠道。向上走一走，有电子，有五金 ，有结构，有芯片，向下走一走，可以干装修，干展柜，干服装
Q:你们去看各大照明群，活跃的群友几乎全是广东那边的。江浙这边大公司的业务根本看不起这 种群，自以为很牛，但没平台啥也不是。
A:平台很重要，大公司一般不给聊QQ。
Q:你不是大公司的
A:我不是啊，我是小公司的，以前在  但是一般公司都不给聊Q
Q:基本都会开企业QQ吧，不对外部门是没有的。你让我想到了，一般江浙那边好像都用OA系统， 电脑监控，几十万的OA系统说砸钱就砸钱
A:我们做外贸是不用Q的  都要邮件沟通
Q:基本都会监控，牵扯很多，公司越大面临的问题也多，软件的版权等等
A:大公司比较复杂 唉~········做不下去，哈哈，大公司比较麻烦是真的。
Q:这不是主要原因，特别是业务。Matt以前也在阳光做过，不照样在LED盘群里聊。
A:有些人是觉得自己挺牛X的
Q:主要看人，我也在看其他微信群，感觉广东群友的活力真是惊人，业务交流上很OPEN，这才是 干销售的天性啊。我们这边的呢，非常非常低调，地域内同行的交流极少。
A:说到这个我就很伤心！去看个香港展，国内同行差点没直接动手赶人！你说一个业务这样做傻 不傻，你们找到我们  我们没有这个做法  。
Q:看到老外了想看到亲爸爸一样
A:我们产品也卖给国内工厂的，但也会有一些同行是专门来拍照片，套价格，套配件供应商，套 目标市场
Q:什么样的人都有
A:我就看看新产品，别的不干。跟人家掏心掏肺了，转身发现他在另外一个摊位卖跟你一样的产 品
Q:不要怕抄，抄说明有市场
A:要是他直接说是同行还没什么，偏就有人撒谎说做不同产品。这么就膈应你了
Q:我们现在在整理资源
A:那样看什么产品了，现在的情况是自己设计的产品几乎没有， 都是吵来吵去的，我再展会上 有人拍产品随便拍。
Q:针对这些死不要脸的客户，直接准备一步把他干趴下
A:除了供应商不说  其他都没有问题吧。我可以报出我的卖价，但如果对方闭口不谈他的情况。 我不觉得这是一种交流。
Q:对大多数照明产品来说关键的时候还是需要同行和贸易公司帮衬，能独立在海外开拓市场的毕 竟是少数，再说大家都是中小公司，大部分精力只能放在做好产品上。