有个LED照明灯具客户说尾款想下周付果断拒绝 北美放账 绿能

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Q:今天有个LED照明灯具客户说尾款想下周付，让我本周先装柜发货，果断拒绝了。
A:必须果断
Q:下周圣诞节，想骗我发货不给钱，做梦
A:小心为上，老客户不至于吧。
Q:新客户，第一个批量单。
A:问题是下周付和这周付有区别吗？很多钱？
Q:没区别，但是要发货，就区别大了
A:我是说客户有区别吗？
Q:区别大的很，对我有区别，对客户没区别
A:对供货方肯定大啊，百万美金订单，过年就靠这单了。
Q:放屁
A:可以迎娶白富美了做了这单
Q:还百万美金
A:要看是哪里的，非洲的话 骗货有可能。第一单批量，没必要放
Q:我就不做放帐的
A:以后也能不放就不放，数额小倒好说，数额稍大，吃不了兜着走
Q:客户要放帐我就不做了，邦尔得好多单子就是这样放出去收不到钱的。
A:赚现钱
Q:中信保申诉只能拿到80%，净利润都补不了
A:中信保也有坑，能找各种理由拒付,见提单付尾款风险大不？ 一般有什么理由能拒付？只有对 方不给钱不就保险成立了吗
Q:如果是海运，出提单货已经在海上了，对方不付尾款，你把货拖回来的损失运费加关税也不少 ，然后对方就会要求你尾款打折，你打不打？如果是空运，不需要正本提单也能提货
A:是见草稿提单付款,不付款的话我可以要求货代那边不走货吧.
Q:自己的货代就好说，草稿提单没法律效力，他拖个几天付款，你上船的货还能卸下来？ 我不 做
A:我也没敢做
Q:还见提单付，作死。
A:客户那边提出这个要求，下周国外银行都不上班，有理由推迟付款。
Q:对呀，我就是很清楚这一点。
A:这两天已经有国外开始过节了，放假准备了，老外也学会套路了。
Q:不付尾款就不发货
A:付款条件是下单前谈的，付了定金见提单副本付尾款很正常，尤其是老客户。
Q:我一个朋友做北美市场欠了100万美金
A:老客户其实都无所谓了，发货前付和见提单付对他没啥区别，隔不了几天，除非你给他几个月 放账，那就有区别。
Q:现在老外还要让他放款，他直接和老外说你的额度就100万美金超出这个额度就要付款
A:100万美金额度很高啊
Q:现在北美那边是不是都要放款啊，做了好几年的老客户。
A:多少个柜子才有100万美金
Q:一年给他四千万左右的生意，下这么多订单的客户肯定是要放帐的。
A:哪个客户啊
Q:我估计也就一年的利润
A:大客户基本上都是这样
Q:不放人家找德邦去
A:对啊   一年给你4000w  还不放账   客户要跑了。我们都是做现金的，敢放账的一般也会买 中信保吧，不敢放账
Q:中信保肯定都有买的，具体哪家不是很清楚，因为这个老外每次到年底都要找理由让我朋友赔 点钱给他
A:一年4000万美金的客户很少的
Q:应该是4000万人民币， 人民币。
A:前几天有个邦尔得的前业务来面试，听说好像是今年提成还没发。
Q:客户都没付款，提成还能发吗？
A:邦尔德是因为放账太多收不回来才倒的？
Q:邦尔得没倒啊，邦尔得哪里倒了。真走到那一步那估计真是收不到钱了
A:我只是说出我们遇到的事情而已。我觉得也差不多了吧 现在谁都知道了，墙倒众人推，供应 商肯定不会给账期了，美加客户喜欢放账，是他们的市场习惯决定的。 他们的信用支付发展的 比较早比较完善，你看他们日常消费都是信用卡之类的。。。。客户做工程、分销基本上也收不 到现金， 都是账期到了再收钱。正儿八经的老白，赖账的比较少，反而是亚裔客户赖账的很多 。很多人 不是真想赖账 是到期了 他周转有问题，资金链断了。
Q:美国赖账的多的是，很多是老白
A:现在做生意 坚决不放账 除非是老客户 我已经赚到你钱了  那我可能赌一把
Q:你经常放账吗？
A:我们公司是放账的
Q:不过也是在可控范围内
A:看客户放账
Q:你们公司还是有一定知名度的Pozeen
A:另外也买了保险
Q:哈哈 那些钱 在他们眼里 就是可控范围内，几百万 在我们眼里 那就是天都要塌下来了，不 回来 要急死的
A:基本上 做了几年  一直控制质量不出问题，公司不倒闭，公司名字都能被老外获知的，毕竟 北美圈子就那么点。
Q:我们小外贸公司就不凑热闹了， 美国华人你们也放帐吗？
A:我们公司几年前也被骗过，放账的客户
Q:据我所知很多工厂是不给美国的华人放帐的
A:所以现在公司放账很谨慎  先看中信保调查给不给放
Q:做过几次放账的 没一个好下场的，你那种做中信保的不算好哇，这倒是我们这边的企业的优 势，祖祖辈辈 都是当地人 跑  往哪里跑  家不要了么。连根都不要的人，信用也好不到哪里去 吧，所谓华人，大部分其实不过是见利忘义之辈，哪里好忘哪里跑。
A: 也不能那么说，很早的年代的老一代也是为了求生存跑到国外谋生的，然后适应那边，后代 就在那边定居了。美国有个公司叫 Sun & Stars， 恶意赖账， 我们，还有深圳的时宇虹、OKT ，还有江苏的供应商都被恶意赖账。据说南美那边的大的LED批发商和进口商全是华人？他们转 移资产之后申请破产了
Q: Sunstars我知道啊
A:后来注册了公司叫 T1 Lighting，你知道的太多了。别说的那么绝对，华人还是有很多不错的
Q:美国华人信誉还真的不怎么好，想方设法去美国社会杂交，想方设法去美国社会杂交，奈何人 家不买帐啊。你看在美国的华人有几个人的老婆是白人？几乎没有，压根融入不进去西方社会。
A:你认识几百万个美国华人啊 这么了解
Q:就跟很多贪官明星一样，国内赚钱国外花，一方面鄙视中国，一方面又靠中国活着
A:这个是他们的网站  http://www.sunstarslighting.com/ https://www.t1-lighting.com/
Q:我说的大部分，不是全部
A:是谁的客户   谁留心吧
Q:钻牛角尖有意思吗？人家也没有说全部
A:的的确确  口碑不好的比率高于白人客户
Q:美国的华人，很多供应商不敢放帐，放的没几个好下场。
A:是的   他们一部分人国内的那一套又带到北美去玩了，正儿八经做生意   供应商都欢迎，恶 意赖账的   还怎么做。能出去的一般来说都是头脑比较灵活的，守规矩的少
Q:守规矩的出不去，到了一个谁都不认识的地方，更容易做坏事，这是事实
A:就像你在老家，老老实实做人，熟人太多，不敢坏了名声，出去了，管那么多啊
Q:日本人也是这样，在日本本土很规矩，一到了其他国家，就完全暴露了，在本土规矩是因为日 本法律限制的太严格了，华人玩坏的手段在美国也没玩过其他国家人，加州最大的led客户就是 伊朗人的公司，人家团结的很，越南人在德州也是很有势力，包括意大利移民等等，华人不能集 中在一个区域，一集中就会搞坏市场
A:深谙这一套，北美圈子已经被搞乱了。
Q:我自己都想着干死同行，所以我也没好到哪里去，昨天我和一个客户说你供应商我熟悉啊，他 赚了你很多钱啊，你不知道吧？我展会看了一下他们产品，just so so啦，你和我买，我给你市 场最低价。
A:你够阴险的， 你这样一说，即使你做不成，那个客户心理对他供应商也肯定有裂痕了
Q:只要锄头挥得好，不怕长城挖不倒。是的，这客户就是图便宜的，之前一直不鸟我，我发了新 的邮件出去马上就回我了，说他喜欢这个价格，我就知道这大兄dei没节操。
A:贱人
Q:就是，很贱，天下贸易，唯便宜不破。
A:相差不太大 不至于换供应商，除非之前的赚他太狠了。老张是穆斯林系的，问价不买，与同 行同归于尽。
Q:竟和你不一样啊，你工程师出身，不像我们这种玩价格的，有些客户不喜欢便宜，绿能上次和 我说好困扰，很多客户嫌他们便宜不买
A:被垃圾货坑过的客户并且他自己利润就很高的客户不喜欢便宜货。各种客户都有啊？
Q:爱得那么认真，爱得那么认真，却还是听见了你说不可能
A:他们给最终客户都是严格5年7年质保的，一旦坏了损失的是信誉和长久生意。你的价格便宜吗
Q:没你便宜
A:我不做便宜货，我们只是LED照明的搬运工，赚取合理利润，没有利润不要钱你敢用吗？可能 是这样的 他们一个工矿灯卖出去 是500美金 100瓦的， 从中国现在买的是 明伟电源 日亚灯珠 150美金的。你起码要按客户 明伟电源 日亚灯珠的配置 看起来高大上的私模报价。 而这种客 户可能更适合耀嵘
Q:耀荣现在不是走工程投标路线么，现在绿能说只要30美金一个，那客户肯定不敢买呀。
A:是不是说cheaper 他们理解错误。你和老美说 你的产品比谁谁的cheaper   他肯定不敢买啊
Q:哈他们用低价去营销，见了客户就说我们价格便宜。
A:低价可以
Q:比某某某都便宜
A:但是产品  真的行吗
Q:他们就是说产品行啊
A:人家不是傻子，买个样品回去拆开一看，估计再也懒得理你了
Q:哈哈，你的套路我很了解的，和我一些供应商如出一辙
A:我其中一个客户    同时要了4家的样品和价格   我们价格是最高的，最后他还是选择了我们 ， 客户正儿八经的老白，直接就告诉我们，其他供应商的产品都是rubbish
Q:那是因为这个客户是工程商，分销商是只看性价比的，大一点的工程客户不会买便宜货的
A:好多分销商不也兼做工程吗？
Q:最近AOK在加拿大接了个500来万rmb的单，就是工程商的。
A:销商、品牌商都有自己的PM的好吧，测试更严格。
Q:价格很贵啊
A:北美好多大客户啊 都是几百万的吗，不要小看工程商，说不定一个大工程  够你做一年的
Q:人家吃肉 你喝汤
A:你想吃肉  你直接去做工程啊
Q: aok你又知道
A:aok是福建旺坤吧 LED盘群里有他们业务员的，我们两以前都是职业都是倒爷，可我现在是实 打实的做实业。
Q:你自己做工厂的   就不要惦记别人碗里的了
A:各自把各自的角色做好
Q: AOK现在在沙井有个工厂
A:客户以为是烂货，我一直在想，户外灯具其实挺简单的，就是贴片 锁螺丝 ，客户干嘛不自己 买套件和驱动，自己组装呢。以前他们走私模工矿灯路线的，  现在他们好像是走 专利官司路 线了？