耀嵘科技LED照明灯具业务员LED外贸从业经历

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国外客户放假回来...
国外的假期过完了，现在开始回到以前的忙碌状态了。
国外方面： （1）美国的客户确定了一个UL工矿灯的样品单，虽然他只是样品单，但因为美国市场比较大，所以我对他还是蛮上心的； （2）英国的客户确定了一个小批量单，有五千多美金，不过这个公司大概有七八个人联系我，他们也来过我们公司，应该会培养成一个比较大的客户。（3）同时秋季香港展的一个菲律宾客户确定了一个一千多美金的样品单；然后客户表示下周会来深圳；（4）最让我兴奋的是喜万年让我将我们的画册寄过去，虽然他们还没有下单，但如果搞定他们，我想自己不用再这么累的去开发客户了！
国内方面：今天确定了两个订单，总共大概五六万RMB。（其中一个是两百套工矿灯外壳；还有一个是一批感应泛光灯）
然后有很多LED盘友加我QQ,表示很羡慕，同时表示想来我们公司。其实公司有太多不如意的地方：交期的不准确、制度的不规范、提成的拖欠等等；并不是对我们公司持否定态度，我只能说当你看到一个人风光的一面时，你怎么知道他背后的辛酸？

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小发点牢骚
公司目前提成拖欠太严重了，从8月份到12月的都还没有发放。    老板说晚点这个月会发八九月份的提成，但是27号就要回家了，到目前为止还没有动静。   众多业务员都怒了，Me too.  

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春季香港展 酒店咨询
我们公司准备参加春季香港展，让我负责安排相关事宜。   不知道有没有LED盘友支招，哪些酒店的性价比高点的呢？ 以前我们定过港岛太平洋酒店以及维京酒店，不过太贵了。 希望有人能推荐几个性价比高点的酒店，感觉在网络上搜索太麻烦了。不甚感激......

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最新情况（放假前最后一次更新）
现在快放假了，我预计26号开始坐火车回家，虽然我们是2月3号放假，但是不想等到那么晚了。可能回家后也不一定能安宁，肯定会有一些事儿需要处理的。 做业务就这样，很少有清闲的时候，除非他不愿意去拼了。
然后最近国内情况：一些买成品及外壳的客户回来。有泛光灯成品、工矿灯外壳及隧道灯成品的几个单子，可能加起来三四万人民币。现在国内的单子，一般并不是很在意； 不过跟一些行业人士打交道，学习了蛮多，也多了些朋友。
国外情况： （1）菲律宾客户上周六来了我们公司后，又拿了两个工矿灯样品，不到一千美金； （2）一个墨西哥在中国的采购部昨天确定了450套200W工矿灯外壳及900套反光罩，合同金额接近四万美金；  （3）一个澳大利亚客户今天再次确定了一张一千三百多美金的单子（这个客户每次拿6个150W工矿灯，都拿了六七次了，原因是运费便宜不了多少，然后自己也不确定那个工厂需要装多少盏灯合适）；  （4）我最好的德国客户今天再次给了我一个惊喜，确定了一百多套工矿灯成品的单子，合同金额两万五千多美金。这个算是我第一个直接国外客户下单超过两万美金的单子。 不过德国客户这个单估计需要春节后出货了。

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8.9月份提成发放
我26号就离开了公司，还有十张左右的单子没有处理完，但是因为已经购票，所以这些单子只能交给跟单去处理。走的时候有很多担忧，很不放心。    不过距今为止，虽然比较紧，但貌似都能在2号我们放假前搞定。年后一定要请跟单吃顿饭。
然后我们8.9月份的提成终于发下来了，其中八月份五千六百多，九月份八千二百多。 提成拖的比较久，但每次发提成都是自己最开心的时刻。

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新的一年，愿大家身体健康 事业顺心。
请了几天假，23号刚回公司，有很多事儿以前是委托同事在处理，感谢他们的帮助。

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一二月份总结
（1）一月份：这个月做了58万人民币，其中国内11万，国外47万。   在那个月，尤其是月末，处于比较担忧的状态；因为我1月26号已经离开公司回家，很多事儿都是留守的同事处理的； 以前在家就答应要请他们吃顿饭的，现在到深圳了，得找机会用某种方式感谢下。
（2）二月份：2月23号，我来到公司。然后因为年前遗留了一点单，这个月共做了九万多人民币；其中国内做了一万八千元RMB，国外做了七万四千多。
现在很好的一点是，国外的订单比国内的多很多了；但遗憾的是国外的，没有开发出什么新客户了；几乎全是老客户下单。   
然后国内方面，有一个SOHO（以前有提到过，已经在我这里下了五六十万的订单了）。 因为跟他们合作一直比较好，所以我给他们放款了。接近两万元，一点定金都没有收；现在货在那边出了点小问题，客户一直拖着我们的货款不给，现在他这个事儿总烦恼着我。  他作为一个SOHO,没有工厂，没有办公室的，说走就走，这事儿想想脑袋瓜子都疼......

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SOHO的货款问题
针对我那个SOHO客户，我现在真的是无语了。  年前出了一批货，欠了我们公司接近两万元人民币，说货发到那边出了问题。  
情况是这样的，年前出给他的泛光灯，一开始电源线长度他量了是1.3米（外露），不是他要的1.5米（外露）；(实际上合同上规定的是1.5米，并没有说是总长，还是外露)； 揪着这个问题，货发过去了，他不肯付款，说要等货发到客户那边去了，客户觉得没有问题再付款。 我一想，很少客户会因为电源线长度不够而不要货，我就随口说，请你先把货款打90%，如果客户退回来，我们承担运费。 但是客户一直没有打款； 过年期间，我在家一直给他留言，让他付款，他都不回复我。      年后他告诉我泛光灯里面有水汽，不肯付款。他说要全部退回来，我算了下运费，运费一万多，接近货款，我就让他尽量沟通，不要退回来。  后来他一直不回复我，前天我让他客户拍个视频过来，我们给他换掉，运费我们承担；他后来给我发一段文字（THIS IS THE LAST ORDER WE WILL PLACE WITH YOU），说客户发给他的，不肯拍视频。  然后今天我又告知客户，说不用拍视频了，直接把货退回来，我们承担退回来的运费，同时返修好再寄给客户。 而这个SOHO就说现在太晚了，客户已经做死了；留了一句狠话（不想跟你说了，总之一句，我们决定了，如果同意给你们50%的货款，我们现在就安排给你们转，如果不同意，就算了）； 我一想，妈的，这个客户是SOHO，随时都有可能跑路；他现在撂下这种话了，货款70%是要不回来了的。 我一想，这种事儿肯定不能拖了，我马上找到老板讨论这个事儿怎么处理。  老板就告诉我先让客户付百分之七八十，其余的事情以后再说。
知道LED盘上有很多做SOHO的，也常遇到SOHO及工厂之间的矛盾。总说工厂欺负SOHO的，这次我们工厂让SOHO给欺负了一把。  这个SOHO 一点灯不亮的图片、视频都没有发给我，只是文字性的东西截图给我。他完全没有给我证据证明灯出了问题。 （他可以自己写一段文字，然后截图给我，这个谁说得准呢）  只是货款没有付给我而且我也不知道他具体住哪里，我也不敢跟他闹僵了。
作为工厂，如果是跟SOHO合作，我劝各位对SOHO放款一定要了解他住的地方，各个具体情况；如果是SOHO,我劝各位对工厂至少要留一个质保金。

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SOHO客户 收款问题
那个SOHO客户的款收到了。 我跟老板申请了下，考虑到这个客户收款的危险性问题，老板同意先收SOHO客户百分之七八十的货款。  然后我就跟客户说了这个情况，客户同意付我们75%； 然后我们同意了。
我跟客户说以后可以再合作，30%定金一定要付，60%发货前付，10%作为质保金，货到后一个月付。   客户表示以后不再敢跟我们合作了，我说 是啊，你们肯定怕我们拿了定金不还了，她笑笑说，这肯定会有这种担心的。   不过后面的日子，他还是在找我们询价之类的。
但是有一点，这个SOHO 坑了我们一把，确实让我对SOHO的看法下降了很多。

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我同学的发展情况
去年7月份，我带我同学进入了这家公司。 然后他现在几乎是公司最勤快的一个，每天上班9点至凌晨1点左右，有时上班至凌晨两三点。   而现在他的国外客户现在已经是我们公司外贸业务员中第二多的了。而且有很多大的订单在谈，他比很多老业务员的单子还多。老业务员都很羡慕他。     现在的他已经非常专业了。  我现在跟他是探讨，而不再是我教他了。
在这里，我只有一个感慨：“天道酬勤”。